producto innovador

Cama armario

• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 700 000• Calidad del producto = excelente u optima

PRODUCTO DE CONSUMO“CAJON ESCALERA”

Características físicas de bienes =70 cm alto x 50 cm ancholaca brillanteMadera cedro

Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado

Escalera cajón

compras comparadas

  Escalera Cajon

caracteristicas  

tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable

tiempo dedicado a planear compra considerable

tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir

relativamente largo

¿se comparan precio y calidad ? si-no

precio alto comunmente

frecuencia de compra poco frecuente

consideraciones de marketing  

longitud de canal corto

detallista muy importante

numero de puntos de venta pocos

rotacion de existencias baja

margen bruto alto

responsabilidad de la publicidad conjunta

exhibicion de punto de compra menos importante

marca o tienda nombre tienda

empaque menos importante

ESCALERA CAJON

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011PRONOSTICO 284

• color= negra• Garantía del producto= +9 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 100 000• Calidad del producto = normal

PRODUCTO DE CONSUMO“CARPA MOTO”

Características físicas de bienes =1,50 m largo x 1 m anchoTela impermeable Varilla de hierro

Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado

Carpa moto

compras comparadas

  CARPA MOTO

caracteristicas  

tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable

tiempo dedicado a planear compra considerable

tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir

relativamente largo

¿se comparan precio y calidad ? si-no

precio alto comunmente

frecuencia de compra poco frecuente

consideraciones de marketing  

longitud de canal corto

detallista muy importante

numero de puntos de venta pocos

rotacion de existencias baja

margen bruto alto

responsabilidad de la publicidad conjunta

exhibicion de punto de compra menos importante

marca o tienda nombre tienda

empaque menos importante

CARPA MOTO

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011 PRONOSTICO 284

• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 2 000 000• Calidad del producto = excelente u optima

PRODUCTO DE CONSUMO“ ARMARIO gravedad”

Características físicas de bienes =2 m largo x 1,5 m ancholaca brillanteMadera cedroRieles metalicos

Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado

cama flotante

El diseño es rígido

compras comparadas

  ARMARIO

caracteristicas  

tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable

tiempo dedicado a planear compra considerable

tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir

relativamente largo

¿se comparan precio y calidad ? si-no

precio alto comunmente

frecuencia de compra poco frecuente

consideraciones de marketing  

longitud de canal corto

detallista muy importante

numero de puntos de venta pocos

rotacion de existencias baja

margen bruto alto

responsabilidad de la publicidad conjunta

exhibicion de punto de compra menos importante

marca o tienda nombre tienda

empaque menos importante

ARMARIO

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011 PRONOSTICO 284

• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 250 000• Calidad del producto = excelente u optima

PRODUCTO DE CONSUMO“SILLA CONFORT”

Características físicas de bienes =55 cmlaca brillanteMadera cedroresortes

Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado

Silla confort

compras comparadas

  SILLA CONFORT

caracteristicas  

tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable

tiempo dedicado a planear compra considerable

tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir

relativamente largo

¿se comparan precio y calidad ? si-no

precio alto comunmente

frecuencia de compra poco frecuente

consideraciones de marketing  

longitud de canal corto

detallista muy importante

numero de puntos de venta pocos

rotacion de existencias baja

margen bruto alto

responsabilidad de la publicidad conjunta

exhibicion de punto de compra menos importante

marca o tienda nombre tienda

empaque menos importante

SILLA CONFORT

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011 PRONOSTICO 284

Producto innovador estrella “CAMA GRAVITY”

Ventajas y desventajasANALISIS DEL PRODUCTO

PREGUNTAS ETAPAS DEL ANALISIS

QUE FORMA TIENE RECTANGULAR , CIRCULAR

QUE FUNCIÓN CUMPLELA FUNCIÓN QUE CUMPLE LA CAMA GRAVITY CON BASE A QUE RESPONDE A LAS EXIGENCIAS MÁS ACTUALES A TRAVÉS DE SUS LÍNEAS MODERNAS Y VANGUARDISTAS. EL CUAL SE REALIZA EN DISTINTOS ACABADOS Y SU PERIODO DE VIDA ES MUY LARGO;SUS PRINCIPALES FUNCIONES SON DE OPTIMIZAR ESPACIOS Y FACILITAR EL TENDIDO DE CAMA EN ARAS DE LA ERGONOMIA DEL MISMO.

COMO FUNCIONA

FUNCIONA POR MEDIO DE UN SISTEMA NEUMATICO Y/O HIDRAULICO QUE LA PRESIONAR LEVANTA UNA PLATAFORMA QUE SOSTIENE UN COLCHON Y PERMITE SU TENDIDO DE UNA MANERA MAS EFECTIVA

COMO ESTA ELABORADO Y QUE MATERIALESCON MATERIALES DE ALTA CALIDAD” CERTIFICADOS ISO”,

QUE DESVENTAJAS TIENE

SU COSTO DE ADQUISICIÓN ES ALTO Y SU LIMPIEZA SE PUEDE TORNAR DIFICIL

EN QUE SE DIFERENCIA A PRODUCTOS EQUIVALENTES

ES UN DISEÑO VANGUARDISTA , MUY INNOVADOR , FACIL DE MANEJAR, OPTIMIZA ESPACIOS, PERSONALIZADO, FACILITA DE MANERA MAS EFECTIVA EL TENDIDO DE LAS CAMAS ADEMAS QUE AYUDA A LA ERGONOMIA DEL MISMO

BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO

GEOGRAFICA  

Region : Region Centro, Norte , Sur y Occidente del Pais (colombia)

Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes

Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana

Clima: calido, templado, frio

DEMOGRAFICA  

Ingresos a partir de 2 SMLV

Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 60 años

Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: - Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados, etc

Clase Social: Media,Media Alta y Alta

Educacion: Secundaria, Tecnica, Tegnologica , Profesional, post grados, lincenciaturas y maestrias

Ocupacion: Estudiantes, Profesionales Etc.Origen Etnico : latinoamericanoPSICOGRAFICA  

Personalidad:Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble,emprendedor, Vanidoso, cuidadoso,extrovertido, confiado

Estilos de Vida:Estudiante,Trabajador,deportista,dependiente, independiente, con intereses personales, sociales, politicos, economicos y culturales

Valores:Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligaciones

Benficios deseadosfacilita eficientemente el tender una cama y optimiza espacios, responde a las exigencias con sus lineas y estilo vanguardista

Tasa de Uso Volumen de ventas por tasa de clientes potenciales de las clases sociales (estratos) 3, 4 y 5

UBICACIÓN DE LOS CLIENTES  

Region: Region Centro, Norte, Sur y Occidente del Pais (colombia)

Ubicaciones: Centros Comerciales, Boutique`s, Cadenas de almacenes

TIPO DE CLIENTE  

Industria: manufaturera de maderaTamaño: Volumen de Ventas por camaEstructura de la Organización: N.A

Criterios de Compra: Calidad, Variedad (color, diseño), Presentacion, Marca, vanguardia

CONDICIONES DE LA TRANSACCION

Situacion de Compra: Compra Directa, Via electronica, Personalizada, a Pedido

Tasa de Uso Numero de compras directas efectivas

Porcedimiento de Compra:Venta por pedidos, catalogo, Venta Directa, Almacenes de cadena, Venta de Contado o Credito a 30 y 60 Dias,

Tamaño del Pedido: pequeño, mediano

Requisitos del Servicio: Servicio personalizado, eficiente con calidad y calidez en la atención

• color= variedad de los mismos• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 1 000 000• Calidad del producto = excelente u optima

PRODUCTO DE CONSUMO“CAMA GRAVITY”

Características físicas de bienes =1,40 m x 2 mlaca brillantetablado incluidasMadera cedroEstructura metálica

Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado

compras comparada

s  CAMA ARMARIO

caracteristicas  

tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable

tiempo dedicado a planear compra considerable

tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir

relativamente largo

¿se comparan precio y calidad ? si

precio alto comunmente

frecuencia de compra poco frecuente

consideraciones de marketing  

longitud de canal corto

detallista muy importante

numero de puntos de venta pocos

rotacion de existencias Baja

margen bruto alto

responsabilidad de la publicidad conjunta

exhibicion de punto de compra menos importante

marca o tienda nombre tienda

empaque menos importante

CAMA GRAVITY

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011 PRONOSTICO 284

ECOR WOOD

MARCA

Ecorwell

MARCA

COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste, resplandor

Negro es sobriedad, blanco es pureza, madera es naturaleza

FORMA= estrella (ganancia, titulo, reconocido), 3 rectángulos (los antiguos pobladores, el TRES era el más Sagrado de los NUMEROS) (representan tablones de madera)

LETRA = es vanguardista (Constantia (Cuerpo))COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste,

resplandor y sombrasVerde es esperanza, vida, blanco es pureza, café

sombreado es una combinación de los tintes vanguardistas, dorado es oro prestigio

FORMA= rectangular (tablón de madera), borde dorado (elegancia y calidad del producto terminado)

LETRA = clásica contemporánea( caligrafía cursiva)

WHY COLORS AND LOGO

EMPAQUE

Valor = beneficio ___ precio + costos incurridos

VALOR

CAMA ARMARIO

año unidades V. Abs.

2005 200 0

2006 210 10

2007 225 15

2008 240 15

2009 250 10

2010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs. 14

2011 PRONOSTICO 284

Costo de ProducciónCosto de la materia prima y materiales que

intervienen en el proceso productivoSueldos y cargas sociales del personal de

producción.Depreciaciones del equipo productivo.Costo de los Servicios P ú blicos que

intervienen en el proceso productivo.Costos de almacenamiento, depósito y

expedición.

COSTOS INCURRIDOS

Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.

Comisiones sobre ventas.Fletes, hasta el lugar de destino de la

mercadería.Seguros por el transporte de mercadería.Promoción y Publicidad.Servicios técnicos y garantías de post-ventas.

Costo de Comercialización

Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y general de la empresa

Honorarios pagados por servicios profesionales.Servicios Públicos correspondientes al área

administrativa.Alquiler de oficina.Papelería e insumos propios de la administraciónIntereses pagados por préstamos.

Costo de Administración

AlquilerAmortizaciones o depreciacionesSeguroImpuestos fijosServicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)Sueldo y cargas sociales de encargados

(supervisores )

Costos Fijos

Mano de obra directa ( por producción ).Materias Primas directas.Materiales e Insumos directos.Impuestos específicos.Envases, Embalajes y etiquetas.Comisiones sobre ventas.

Costos Variables

Materias Primas directas:madera Pos. Uds. Designación Longitud Anchura Grosor Material

1 2 Laterales 2010 mm 190 mm 27 mmTableros de

madera cedro

2 2Cabecera /

piecero1664 mm 380 mm 27 mm

Tableros de madera cedro

3 2

Listones de apoyo

derecha/izquierda

1930 mm 45 mm 45 mmMadera

escuadrada cedro

4 1Apoyo central

1990 mm 45 mm 45 mmMadera

escuadrada cedro

5 1Pie de

soporte190 mm 45 mm 45 mm

Madera escuadrada

cedro

6 4 Escuadras 127 mm22

mm/28 mm

Madera cedro

7 2 Enganches 75 mm 75 mm 0 mm Madera

8 4Tableros para

mesas y laterales

380 353 27Tableros de

madera cedro

9 4Listones

atornillados380 27 27

Tableros de madera cedro

MATERIALES E INSUMOS DIRECTOS :

Sierra de calarLijadora eléctricaTaladroAtornillador eléctricomartillo Juego de brocas para maderaHoja de lija, granulado 120 –

240Cinta Métrica, lápiz blando,

goma de borrar, sacapuntasBroca AvellanadoraBroca copa 2"Brocha chicaPrensa escuadra4 Bisagra Retén recto 35

mm.

4 rieles telescópico de 40 cm. largo

Caja de tornillos para madera

Cola fría (pegante)Sistema de pulverización finavitriflex brillanteEsmalte Sintético (3 colores)GasolinaThinnerSelladorOUTSOURCINGColchón asociación (colchones OVIEDO)Estructura metálica

precio $ 960.000

Utilidad (20 %) $ 1 6 0.000

CT $ 8 00.000

CIF (30 %) $ 240.000

MP (40 %) $ 320.000

M O D (30%) $ 240.000

C OSTOS PRIMOS $ 8 00.000

precio $ 1.200.000

utilidad $ 200.000

CT $ 1.000.000

CIF $ 300.000

MP $ 400.000

MOD $ 300.000

COSTOS PRIMOS $ 1.000.000

precio $ 1.320.000

utilidad $ 220.000

CT $ 1.100.000

CIF $ 330.000

MP $ 440.000

MOD $ 330.000

COSTOS PRIMOS $ 1.100.000

Cama

Cama ( estructura metálica)

Cama (colchón, estructura metálica)

Beneficio= CT - ITPrecio = Pv = 1 000 000Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)CT = 800 000

VALOR = 12,8

El valorCAMA ARMARIO

año unidades V. Abs.2005 200 02006 210 102007 225 152008 240 152009 250 102010 270 20

TOTAL. 70

Prom. Abs.14

2011 PRONOSTICO 284

Valor = 23 200 000 ___ 1 000 000 + 800 000

284/12=24 und

IT = 24 * 1 000 000 IT = 24 000 000

Punto de equilibrio

Precio es relativamente alto porque se realiza con un revestimiento de madera de la mejor calidad. Las proporciones equilibradas y sus elegantes curvas, son algunas de sus características más destacables; al entrar al mercado objetivo tenemos que insertar un precio alto para mejor aceptación del mismo

Asignación de precio descremado

Descuentos y regalos

Regalos

Consumidor final

Consumidor final

Consumidor final

Canales de distribución