PRODUCTO INNOVADOR

FACULTAD DE INGENIERÍA

MARKETING

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA -CALI

INGENIERIA INDUSTRIAL

CALI VALLE

PRODUCTO INNOVADOR

Hydrogen Skeletal

Presentado por:

Luís Fernando Moreno Tovar

Presentado A:

ALEXANDER VARON SANDOVAL

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA -CALI

INGENIERIA INDUSTRIAL

CALI VALLE

2011

CLASIFICACION DE PRODUCTO

Inicialmente se realiza una encuesta donde se busca con la opinión pública

crear un producto total mente innovador identificando las necesidades del

mercado y del consumidor a partir de una idea original que determine las

ventajas competitivas teniendo en cuenta sus atributos y que lo hagan único en

el mercado, con características diferenciadoras las cuales son las que llaman la

atención del consumidor, lo enganchan y lo capturan antes de comprar o

consumir el producto, ya sea de servicio o consumo evaluando los públicos

potenciales según su segmentación sin olvidarse de las cuatro p´s (precio,

plaza, producto y promoción); Para finalmente enfocarse en un solo producto

que cumpla con todos estos requerimientos y crear el producto innovador.

LISTADO PRODUCTOS A CREAR

• VASO PLEGABLE PORTÁTIL DE FÁCIL TRANSPORTE

• LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO

• RELOJ PROYECTOR

• ALMOHADA VIAJERA

• GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA

Todos estos productos están clasificados en un mercado de consumo como se explica en la siguiente tabla:

CaracterísticasProductos

VASO DESPLEGABLE PORTATIL

LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO

RELOJ PROYECTOR ALMOHADA VIAJERA GUAYO DE FUTBOL

CON TOBILLERA

Tiempos y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras

El necesario Mucho tiempo Mucho tiempo Mucho tiempo Mediano tiempo

Tiempo dedicado a planear la compra

Poco tiempo mediano tiempo Mucho tiempo mediano tiempo mediano tiempo

Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir

Inmediato Mediano tiempo Inmediato Mediano tiempo inmediato

Se comparan precio y calidad

No Si Si Si Si

Precio Bajo alto alto medio alto

Frecuencia de compra Media Baja Baja Baja Baja Baja

Longitud de canal corto largo largo corto corto

Detallista Importante Importante Importante Importante Importante

Número de puntos de venta

muchos pocos pocos medio muchos

Rotación de existencia alta baja baja media media

Responsabilidad de la publicidad

conjunta conjunta conjunta conjunta conjunta

Exhibición de punto de compra

Importante Importante Importante Importante Importante

Marca o tienda ambos ambos marca ambos ambos

Empaque si si si si si

SELECCIÓN DEL PRODUCTO INNOVADOR

La selección del producto se realiza teniendo en cuanta 4 variables realmente importantes y según la calificación de esos criterios donde

se le da una puntuación siendo 1 la puntuación más baja y 10 la puntuación más alta, donde el producto con la suma más alta de estos

criterios es el producto innovador y como se puede observar en la siguiente tabla el producto con la puntuación más alta es el guayo de

futbol con tobillera al cual se le procede a realizar toda la investigación y desarrollo para lanzarlo al mercado.

De 1 a 10 siendo 1 bajo y 10 alto

VASO DESPLEGABLE

PORTATIL

LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO

RELOJ PROYECTOR

ALMOHADA VIAJERA

GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA

Innovador 4 4 9 4 9

Económico 7 4 3 5 6

impacto positivo sobre el

consumidor7 9 7 8 9

Factible 7 7 4 5 9

Viable 8 5 5 5 8

Total 33 29 28 27 41

INTRODUCCIÓN

La investigación y tema de este producto se desarrollara a partir de la

renovación constante que hay sobre los implementos deportivos buscando día

a día proporcionarle al deportista una mejor protección a su sistema óseo y

despeño en el terreno de juego porque con un buen calzado los jugadores

corren mucho más rápido, se lesionan mucho menos y ganan precisión a la hora

de dar un pase, de pegarle a la pelota, sin sufrir consecuencias en sus tobillos

e incluso, hoy en día se ha perfeccionado tanto el botín, que hasta pueden

pegarle mejor con efectos, anteriormente los botines o guayos de fútbol eran

incómodos, hinchaban los pies, generaban cayos, a veces generando un olor

bastante desagradables y desprotegiendo totalmente partes sensibles de los

pies como lo son el talón, los dedos y principalmente los tobillos que es un

problema frecuente en las personas que practican este deporte.

Con este producto se busca reducir principalmente el daño en los tobillos que

se producen ya sea por torceduras bruscas o por golpes, el impacto negativo

en la punta de los dedos y talones de los pies reduciéndolo con una puntera y

talonera rígida para evitar lesiones, con el valor agregado de que se le pueden

adaptar fácilmente tacos a cualquier terreno, y siendo los guayos más livianos

del mercado con un peso aproximado de 130 gramos siendo así un articulo

novedoso, ergonómico, liviano hecho con excelentes materiales que lo hacen

único y que no existe en el mercado.

OBJETIVO GENERAL

Lo que se propone es la implementación de un nuevo diseño en el guayo

donde se pueda proteger principalmente el tobillo, se proteja la punta de los

dedos y talón del deportista, que sea liviano y adaptable a cualquier terreno

buscando.

• Menos roturas o esguinces de tobillos a causa de golpes torceduras o

esfuerzos en esas zonas.

• Que los jugadores ganen mayor velocidad debido a su peso.

• Que se pueden dar pases más precisos.

• Proporcionar protección para el pie.

• Permitir al pie realizar las funciones exigidas por él mismo.

• Tapones intercambiables de acuerdo al terreno.

Y disminuir las no conformidades presentadas en la actualidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Estudiar la situación actual

Diagnosticar la situación actual

Proponer el mejoramiento (diseño de ingeniería)

Implementar la propuesta

Analizar el costo beneficio

Elevar la productividad

PASOS DEL PROYECTO DE INNOVACIÓN

1. Realizar 5 encuestas a 5 personas con preguntas que generen un

producto innovador, de gran utilidad y factible a la hora de

realizar.

2. Desarrollo de las características del producto innovador

valorando la importancia de la innovación de los productos que

salieron de cada encuesta.

3. Filtrar los 5 productos para escoger 1 sólo como el más innovador

de todos, debe de incluir el proceso del por que la selección,

criterios de selección y justificación de la selección (el criterio más

importante que sea el más innovador.

4. El producto filtrado se le debe aplicar todos los conceptos de

marketing

5. Se deben mostrar un diseño del producto en el cual se pueda

visualizar el producto innovador.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

6 13 20 27 3 10 17 24

xx

x x

x x

x

xxx x

x

Expocision del producto innovador

Realizacion del producto

Entrega de Informe final

ACTIVIDAD: Realizacion de producto innovador

Semana

Desarrollo de las características del producto innovador e implementacion de lo aprendido en clase

Documentar informacion del producto innovador

Realizar presentacion de producto innovaor

RESULTADO

Diciembre

PLAN DE TRABAJO CRONOGRAMA

Lanzamiento del producto

PLANEACION

Encuesta

Estadisticas de encuesta

DESARROLLO

Octubre Noviembre

SELECCIÓN DEL MERCADO META

Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirá este producto es

necesario hacer un estudio y análisis de los diferentes aspectos de la población

entre los que están: la ubicación, extracto, u ocupación, edad, sexo, empleo y

desempleo, entre otros, ya que estos cambios demográficos o culturales que

dan origen a nuevos mercados y eliminan otros. Nuestro producto está

pensado es ser lanzado en la ciudad de Santiago de Cali a deportista de de

alto rendimiento principalmente y deportistas amateur ya que no podemos

descuidar este mercado, su funcionalidad sería muy alta ya que es un articulo

usado para un deporte muy conocido y realizado en el valle del cauca que

permite tener en cuenta las ejecuciones que se realizan, hoy en día por el

desempleo y el bajo interés por el estudio pero con el interés de proteger su

integridad física en este caso sus pies y principalmente sus tobillos es muy

común que una persona busque la oportunidad de salir adelante por medio de

un deporte llamado futbol y adquiera rápidamente este producto.

CARACTERÍSTICAS SOCIO-CULTURALES

El entorno cultural está compuesto por culturas y otros elementos que afectan

los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos básicos

de la sociedad. Nuestro producto está dirigido tanto a mujeres como a hombres

a pesar de que en nuestro país no se acostumbraba a utilizar este tipo de

productos con protección en los tobillos, según estudios estas personas están

dispuestas a utilizar este producto y proteger su integridad física.

ENTORNO POLÍTICO, LEGAL Y REGULADOR

El ambiente político se compone por un conjunto de interactuadores de leyes,

dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las

actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La

existencia de leyes y regulaciones que exigen los entes reguladores de futbol

mundial la FIFA no entorpecen la creación de un articulo o guayo par

jugadores de futbol soccer con protección en los tobillos al contrario protegen a

las empresas que buscan reducir el deterioro físico de los individuos que

practican este deporte, por lo tanto nuestra compañía y nuestro producto no

tendría ninguna limitante con relación a esto.

TECNOLOGIA

Este guayo con tobillera llamado Hydrogen Skeletal debe permitir distribuir la

fuerza de modo que éstas no se concentren en determinadas partes del pie,

como por ejemplo sobre el talón, o bajo la cabeza de los primeros metatarsos.

De esta manera, se hace especialmente importante la colocación de los tacos

en la suela, así como el método que se utiliza a la hora de anclar los tacos a la

bota por medio de una llave fácil de transportar y liviana. Se ha demostrado que

los tacos atornillados anchos llevan a un descenso de la temperatura del pie

más aún que los atornillados de tamaño estrecho convencional, y esto conlleva

el confort del pie y reduce la probabilidad de ampollas. El tobillo es susceptible

de ser golpeado y pisado por los pies de otros jugadores, y para tal fin, el

material de la tobillera debe tener la capacidad de poder proporcionar

protección al tobillo sobre estos agentes, es un guayo ultra liviano que

proporciona agilidad con materiales que al combinarlos producen materiales de

alta tecnología y calidad como cueros sintéticos, micro fibra de Poliuretano

(PU) sintético, variedad de combinaciones de fibra de vidrio, espuma de goma,

plástico y nylon, con tres (3) tipos de tacos, taches de pasta, taches de goma

dura, taches de aluminio, cordones de algodón con una punta de plástico

mezclado con polipropileno.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

CRITERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO

GEOGRAFICOS

RegiónTodo el mundo, excepto los polos e islas con poco conocimiento de este deporte.

Urbana rural Urbana, suburbana, rural

Clima Cálido, frío, soleado, lluvioso, nublado

DEMOGRAFICOS

Ingresos De estrato dos en adelante.

Edad De 8 a 50 años

Genero Masculino y femeninoCiclo de vida Joven soltero/a; joven casado/a sin hijos, etc.

Clase social Media baja, media alta, alta.

Escolaridad Primaria, Secundaria, preparatoria, Etc.

ocupacion Profesionales, comerciantes, Trabajadores, estudiante, etc.

Origen etnico Afro, Blanco, Indio, Mestizo, Trigeño.

PSICOLOGICOSPersonalidad Ambicioso, introvertido, extrovertido, sociable, etc.

CONDUCTUALES

Beneficios deseados Satisfacción, estatus, exclusividad, etc.

Tasas de uso usuarios relativamente constantes.

IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES

La necesidad surge ante la particularidad de que Prácticamente todos los jugadores de futbol profesionales o amateur utilizan tobilleras o vendas (o ambas) en ambos tobillos para cuidarse y evitar las torceduras que pueden generar esguinces, hinchazones y quebraduras pero estas personas no acostumbran a cargar dichos elementos cuando practican este deporte por la incomodidad de cargar varias cosas, ya que estos elementos no vienen junto al guayo el elemento principal para practicar este deporte.

Si bien es cierto que las vendas y las tobilleras protegen más el tobillo del jugador de futbol, no todas las personas saben vendarse de la manera correcta o peor no utilizan las tobilleras.

Las tobilleras son fundamentales para los jugadores futbol amateurs, ya que aquellos que no tienen una preparación física adecuada y realizan deportes esporádicamente se encuentran más propensos a lastimarse.

Con este producto lo que se busca principalmente es evitar las lesiones en los tobillos que son tan frecuentes en el fútbol para quienes practican este deporte por eso se ha optado por reformar el diseño del guayo de futbol con la adaptación de una tobillera que proteja esa parte tan sensible en el jugador y con el apremiante de que el guayo se puede adaptar a cualquier terreno por la facilidad de instalar sus taches según el clima y son mucho más livianos ayudando en los movimientos del pie ya que no generar un mayor peso y protegerá tanto los dedos del pie como a el talón.

PROBLEMA

GUAYO SIN TOBILLERA PESADO Y NO ADAPTABLE A

CUALQUIER TEERENO

UTILIZACION DE MATERIALES

GUAYO PESADO

HUMANO O DEPORTISTA

LESIONES EN LOS TOBILLOSDISEÑO DE LA PIEZA

MEDIO AMBIENTE

MATERIA PRIMA

METODO

MP QUE SE ADAPTE AL REQUERIMIENTO DEL DEPORTISTA

MATERALES BIO DEGRADABLES

PROBLEMA A ATACAR CON ESTE PRODUCTO

Los problemas más frecuentes por la práctica de futbol sin tobilleras son los esguinces y en ocasiones las roturas de ligamentos, son laconsecuencia directa de sobrepasar los límites de amplitud de lamovilidad de nuestras articulaciones

El tobillo se lesiona con frecuencia en actividades diarias laborales,deportivas y recreativas. El tobillo, una articulación de tipo bisagra,recibe cargas enormes, especialmente en la carrera o en deportescomo el fútbol donde el jugador realiza numerosos movimientoscon giro sobre la extremidad.

Los esguinces del tobillo resultan del desplazamiento hacia dentroo hacia fuera del pie, distendiendo o rompiendo los ligamentos de lacara interna o externa del tobillo. El dolor de un esguince de tobillo esintenso y con frecuencia impide que el individuo pueda trabajar opracticar su deporte durante un periodo variable de tiempo

EMPAQUE DEL PRODUCTO

Los guayos se empacaran en cajas de cartón corrugado con una fotografía del producto para poder permitirle al vendedor mostrar el producto en el momento de la venta e instrucciones de la adaptación de tacos para que sea más llamativo o atraiga más la atención del cliente.

CONCEPTO Y DISEÑO DE MARCA

La marca para este producto es hydrogen skeletal

• Hydrogen: que traduce hidrogeno y es comparado con este elemento químico uno de los elementos más livianos del mundo y este guayo seria el guayo más liviano del mercado.

• Skeletal: que traduce esqueleto humano o sistema óseo ya que este producto se encarga de proteger el sistema óseo del consumidor en este caso puntual los tobillos, dedos y talón del pie.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Principalmente se trabajaría con 2 operarios a los cuales se les pagaría todas sus prestaciones de ley, teniendo en cuenta que el mínimo legal vigente que está en $ 536.000 lo que me costarían estos 2 trabajadores por el primer mes seria de $ 1072.000 mas prestaciones de ley $ 1.641.690 que obviamente se incrementaría a favor de ellos según el crecimiento de ventas. Pagaría de arriendo $350.000, servicios $ 200.000, y publicidad $ 380.000, lo que me daría un unos gastos fijos de $2571.690 mensuales.Los costos de materia mensual (Cuero sintético, micro fibra de Poliuretano (PU) sintético, tobilleras a base de una variedad de combinaciones de fibra de vidrio, espuma de goma, poliuretano, plástico y nylon, taches de pasta, taches de goma dura, taches de aluminio, cordones de algodón y punta de plástico, puntera de polipropileno, llave de plástico, sumarian un total de $330.000 y si espero tener una rentabilidad del 60% según mi punto de equilibrio que son 12 unidades cada mes, cada guayo saldría a $550.000 y tendría que vender 13 unidades al mes para generar utilidades.

H i d r o g e n S k e le t a l

PUNTO DE EQUILIBRIO

Datos para el gráficoQ Ventas 0 6 12 18

Datos iniciales $ Ventas 0 3.214.613 6.429.225 9.643.838Precio Venta 550.000 < Completar Costo Variable 0 1.928.768 3.857.535 5.786.303

Coste Unitario 330.000 < Completar Costo Fijo 2.571.690 2.571.690 2.571.690 2.571.690Gastos Fijos Mes 2.571.690 < Completar Costo Total 2.571.690 4.500.458 6.429.225 8.357.993

Pto. Equilibrio 12 Q de Equilibrio Beneficio -2.571.690 -1.285.845 0 1.285.845$ Ventas Equilibrio 6.429.225 $ de Equilibrio Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 12 unidades mes

-4.000.000

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

0 6 12 18

Ventas ($)

Cantidad (Q)

$ Ventas

Costo Variable

Costo Fijo

Costo Total

Beneficio

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Según el estudio realizado se puede concluir que el guayo de futbol hydrogen skeletal daría un gran sensación de confort por la comodidad del guayo y su peso extremada ente bajo llenando esa expectativa que tenía el usuario por la falta de un guayo con esas características ya que protegería de manera oportuna los problemas ocasionados en los tobillos y haciendo que el deportista satisfaga sus necesidades.

RECOMENDACIONES

• Usar siempre el hydrogen skeletal para la protección de tus pies. • Adaptar de manera correcta como se indica en la caja los taches para

evitar daños en la suela.

AnexosEncuesta #1

Por Luis Fernando Moreno Tovar estudiante de la Universidad De San Buenaventura Cali.

SATISFACCIÓN.

1. ¿Se ha sentido insatisfecho con algún producto, marca o servicio que obtuvo en los últimos días?

SI ____

NO____

(si su respuesta fue NO, siga con la pregunta 6 y 7)

2. ¿Cual fue ese producto o servicio?

_____________________________________________________________________

1. Si puede cambiar algo de este producto o servicio ¿que sería?

____________________________________________________________________________

3. ¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio?

Precio

Tamaño

Diseño

Comodidad

Calidad

Funcionalidad

Durabilidad

Punto de venta

Otro

4. ¿Con qué frecuencia utiliza este producto o servicio?

Más de una vez al día _____ Diariamente _____ Varias veces a la semana _____ Una vez a la semana _____ Menos de una vez a la semana _____

5. ¿Que producto o servicio usted no encuentra en el mercado?

6. ¿Que necesidades le quedarían satisfechas con este producto o servicio?

Firma del Encuestado: Edad:

Profesión:

RESULTADO DE ENCUESTAS

Estado Civil %Soltero 20%

Casado 40%

Union libre 40%

Total 100%

0%

10%

20%

30%

40%

Soltero Casado Union libre

20%

40%

40%

Estado civil de personas encuestadas

SolteroCasadoUnion libre

Pregunta %Si 80%

No 20%

No responde 0%

Total 100%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%

Si No No responde

80%

20%

0%

¿Se ha sentido insatisfecho con algún producto, marca o servicio que obtuvo en los últimos días?

Si

No

No responde

Pregunta %Precio 20%

Tamaño 20%

Diseño 10%

Comodidad 10%

Calidad 10%

Funcionalidad 10%

Durabilidad 10%

Punto de venta 10%

Otro 0%

Total 100%

0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%

20% 20%

10%

10%

10% 10% 10% 10%

0%

¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio? Precio

Tamaño DiseñoComodidadCalidadFuncionalidad DurabilidadPunto de venta Otro

Pregunta %Más de una vez al día 0%

Diariamente 50%

Varias veces a la semana 25%

Una vez a la semana 25%

Menos de una vez a la semana 0%

Total 100%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Más de una vez al día

Diariamente Varias veces a la semana

Una vez a la semana

Menos de una vez a la semana

0%

50%

25%25%

0%

¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio?

Series1

Sexo %Masculino 60%

Femenino 40%

Total 100%

60%

40%

Sexo de personas encuestadas

Masculino

Femenino

DISEÑO FINAL