elementos plan de ventas

ELEMENTOSDELPLANDEVENTAS

DIPLOMADOENEMPRENDIMIENTOFAMILIARYEMPRESARIAL

PROPUESTA DE VALOR Quiénestádetrásdetodo,quésevende,aquiénsevende,quénecesidadessecubren,cuántocuesta,lascapacidadesquehay,losmárgenesdebeneficios.

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Hayquesaberreconocerydaraconocerloqueofreceelproductoamayoresconrespectoalosqueexistenenelmercadoydelacompetencia.Hayquesaberadaptarelproductoaloquepuedennecesitarlosclientesyaportarvaloragregado

OBJETIVOS COMERCIALES Quérentabilidadeingresosseesperanobtener,cuáleselposiblecrecimientodelaempresa.CuálessonlosobjeOvosdeventa,dereconocimientoyposicionamientoenelmercadoquesevaaatender.

CUOTA DE MERCADO Reconoceraquiénsedirigenlasventasyquéesloquepuedennecesitarlosclientesalosquesedirigen.

CICLO DE VENTAS

SedebeidenOficarelciclodeventadelmercadometa,lasacOvidadesyavanceenél.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Loscanalesdellegadaquepuedendarlugaranuevosclientesyretenerlosyaexistentesbuscandosiempreelmayorcrecimientoenesteaspecto.Hayquetenerencuentalosrecursosquesenecesitanenesteaspecto.Puedeserquesenecesiteanuncios,publicidad,estrategiasdemarkeOng,redessociales,Internetocualquierotrorecursoparallegaralosclientesopotencialesclientes.

MARKETING HayquedefinirlasestrategiasdegeneracióndedemandaparaelmayorcrecimientoydecaraaalcanzarlosobjeOvoscomerciales.TambiénhayquepensarsiexistenestrategiasdemarkeOng,promociónoventasquepuedandarmejoresresultados,estoencasodehaberprobadolasestrategiasprincipalesseleccionadas.

INDICADORES

Losprocesosdemedicióneindicadores,sonmuyimportantesparaidenOficarposiblesdesviacionesypodercrearajustesconbaseaesto.