1)tecnicas de negociación colectiva

8/16/2019 1)Tecnicas de Negociación Colectiva

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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNCOLECTIVA

Dr. Germán Lora Alvarez


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Negociación Colectiva

Todos aquellos procesos que se dan entre empresas,

sindicatos y autoridades laborales, que tienen como

objetivo resolver los conflictos obrero – patronales o

negociar las condiciones de trabajo


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S!eto" #e la negociación colectiva

¿Terceros?

http://www.sgtex.es/wp-content/uploads/2011/05/imagen-saber-negociar.jpg


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A"$ecto" legale"

La convención colectiva de trabajo es el acuerdodestinado a regular las (i) remuneraciones, (ii) las

condiciones de trabajo y (iii) productividad y demás


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A"$ecto" legale"

(*) Convenio colectivo 2009-2012 del Metro de

Madrid S.A.


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A"$ecto" legale"

La negociación colectiva se inicia con la presentación delpliego de reclamos. Recepción es obligatoria

La negociación colectiva se realiará en los plaos y

oportunidades !ue las partes acuerden, dentro o "uera

de la jornada laboral

#igencia del convenio colectivo. $us e"ectos


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%egla" generale"

La negociación debe contemplarse como unproceso de acuerdos continuos !ue re!uiere

el aprendiaje y el conocimiento de las

partes

%l empleador y el sindicato deben tener

como objetivo la b&s!ueda de la solución

más e!uitativa posible a los problemas !ue

se presentan

%s un proceso donde pueden (deben) e'istir

prestaciones reciprocas. ctuación

proactiva del empleador


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Al inicio

Comisión negociadora de la parte empleadora. "stablecimiento deinstancias

Determinación de sistema de poderes de la entidad empleadora

Determinar el procedimiento para llevar a cabo las reuniones (lugar$periodicidad$ tiempo$ presidencia$ uórum$ %invitados& y dem!s

aspectos)

'omina de afiliados !mbito de aplicación

Rol de los asesores

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Drante

'o firmar actas con acuerdos parciales$ salvo temas formales osituaciones e#cepcionales.

lantear los puntos ue de ninguna forma se negociaran

*acer entender ue la negociación de los beneficios no se terminaen este pliego

lantear un contra pliego$ e#igiendo obligaciones por parte del

+indicato o los traba,adores involucrados

'o obligación de brindar información económica


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Drante

"l aliado del empleador es el tiempo

roponer la presencia de terceros (especialistas en temas

económicos$ legales$ financieros) para solucionar el

entrampamiento durante la negociación

reparar las reuniones de trato directo. Conocimiento de la

situación de la empresa y del sindicato

'o tocar temas ue se encuentran fuera de la negociación

(reposiciones$ -ostiliaciones$ movimientos de personal$ accidentesde traba,o)


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Al cierre

'o de,ar cl!usulas ue generen posteriores conflictos. Cl!usulasclaras y de f!cil e,ecución

uede pactarse beneficios o condiciones de traba,o con plaos

distintos al de la vigencia del liego

"stablecer cl!usulas de clima laboral (pa laboral)

"stablecer ue la bonificación por cierre de pliego no se otorgar! en

caso de Arbitra,e

'o incluir compensación por medidas de fuera$ para finalmente

cerrar la negociación


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Al cierre

/inalmente$ el empleador tambin podría solicitar el arbitra,e$ frentea posiciones e#tremas de los traba,adores. 'o se reuiere la

e#istencia de mala fe

"l tema de los poderes de la comisión negociadora frente a las

consultas ue se realian a la Asamblea

"fectos del incumplimiento del laudo (no e,ecución)


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Táctica" $ara la negociación colectiva

as 2m!genes /alsas.3 4ostrar inters por algo ue no interesarealmente$ para evitar ue la otra parte presiones sobre lo ue esrealmente importante

%5uerra sicológica&.3 *acer ue la otra parte se sienta incómoda$a fin de ue tenga un deseo subconsciente de terminar la

negociación lo antes posible

Distribución de papeles.3 *aya un negociador %bueno& y unnegociador %malo&

a carta guardada.3 +e busca ue las acciones de una parte seanimprevisibles para la otra

a %amenaa&.3 +u eficacia depende de su credibilidad$ de lapercepción del costo relativo para ambas partes


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Táctica" $ara la negociación colectiva

a %mala fama&.3 "sta t!ctica pretende impedir ue se -aga algopor la mala publicidad ue dic-o acto podría conllevar

a %negativa condicionada a negociar&.3 Cuando se posee ciertafuera y -ay un ob,etivo concreto ue se estima esencial$ se puede

plantear ste como condición para negociar

"l %frente ruso&.3 2mplica ofrecer dos propuestas$ una de las cualeses m!s negativa ue la otra. a contraparte se ver! obligada aaceptar auella ue evita la propuesta m!s temible

"l %encadenamiento&.3 A travs de una serie de preguntas uetienen una respuesta afirmativa obligatoria$ es decir$ ue no tienenotra posible$ vamos arrinconando al adversario -asta una situacióndonde no -aya salida


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MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS

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