tesis de asociatividad empresarial

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL DE LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES DE SAN SEBASTIAN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y TURISMO

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Tema:ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL DE LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES.

DISTRITO DE SAN SEBASTIAN

Asignatura: SEMINARIO II

Docente: Mgt. CARLOS NAVARRO LUNA

Alumnos:

Ccahuana Polar Angela Karina Ccolque Cupara Manuel Alberto Mora Kjuro Maria Angela Neyra Vargas Erick Fabrizio Quispe Ordoñez Yedica Ramirez Alvarez Marco Antonio

CUSCO - PERÚ2012

1 SEMINARIO DE INVESTIGACION II


ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL DE LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES .DISTRITO DE

SEBASTIAN.



II.Ponentes:

Ccahuana Polar Angela Karina

Ccolque Cupara Manuel Alberto

Mora Kjuro Maria Angela

Neyra Vargas Erick Fabrizio

Quispe Ordoñez Yedica

Ramirez Alvarez Marco Antonio



INDICE

PRESENTACION

INTRODUCCION

CAPITULO I DISEÑO METODOLOGICO 7

1.1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 7

1.1.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA 7

1.2.- FORMULACION DEL PROBLEMA 7

1.2.1.- PROBLEMA GENERAL 7

1.2.2.- PROBLEMAS ESPECÍFICOS 7

1.3.- OBJETIVOS 7

1.3.1.- OBJETIVO GENERAL 7

1.3.2.- OBJETIVOS ESPECIFICOS 8

1.4.- JUSTIFICACION 8

1.4.1.- JUSTIFICACION PRÁCTICA 8

1.5.- HIPOTESIS 8

1.6.- VARIABLES/INDICADORES 8

1.7.- TIPO DE INVESTIGACION 9

1.8.- METODO DE INVESTIGACION 9

1.9.- POBLACION 10

1.9.1.-MUESTRA 10

1.10.- TECNICAS 11

1.11.- HERRAMIENTAS 11

CAPITULO II MARCO TEORICO CONCEPTUAL 12

2.1.- ESTADO DEL ARTE 12

2.1.1.- ESTUDIO REALIZADO POR GUAMÁN POMA DE AYALA 12

2.1.2.- ESTUDIO REALIZADO POR EL INSTITUTO CCAPAC 12

2.2.- MARCO TEORICO 12

2.2.1.- TEORIA DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL 12

2.2.2.- EL MODELO DE MICHAEL PORTER 13

2.3.- MARCO CONCEPTUAL 14

2.3.1.- ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL 14



2.3.2.- COMPETITIVIDAD 15

2.3.3.- EMPRESA 15

2.3.4.- EBANISTERIA 16

2.3.5.- MUEBLERIA 16

2.4.- MARCO REFERENCIAL 17

2.4.1.-VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD 17

2.4.2.- LAS LIMITANTES DE LA ASOCIATIVIDAD 17

2.4.3.- TIPOS DE ASOCIATIVIDAD 18

2.4.3.1.-REDES DE COOPERACIÓN 18

2.4.3.2.- ARTICULACIÓN COMERCIAL 18

2.4.3.3.- ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS 18

2.4.3.4.- ALIANZA EN CLUSTERS 18

2.4.3.5.- JOINT VENTURE 19

2.4.3.6.- CONSORCIOS 19

2.4.4.- OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD 19

2.4.4.1.- FINANCIERAS 19

2.4.4.2.- ORGANIZACIONALES 20

2.4.4.3.- DE COMERCIALIZACIÓN 20

CAPITULO III DIAGNOSTICO SITUACIONAL 21

3.1.-CARACTERIZACION 21

3.1.1.- UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA PROVINCIA DEL CUSCO 21

3.1.2.- DATOS DEL TERRITORIO DE LA PROVINCIA 21

3.1.3.- LÍMITES DE LA PROVINCIA DE CUSCO 21

3.1.4 CLIMA DE LA PROVINCIA DE CUSCO 21

3.1.5.-RESEÑA HISTORICA DE LOS EMPRESARIOS



DE MUEBLES DE SAN SEBASTIAN 26

3.1.6.- ORGANIZACIÓN 28

3.2.- ANALISIS 29

3.2.1.- ACERVO DOCUMENTARIO 29

3.2.2.- ENCUESTAS A LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES

DE SAN SEBASTIAN 30

CAPITULO IV PROPUESTA


4.1.-MODELO DE ASOCIATIVIDAD. 45

4.2 MODELO ORGANIZACIONAL 45

4.3.-INTEGRANTES 45

4.4.-PERSONERIA JURÍDICA 45

4.5 FINALIDAD 45

4.6 OBJETIVOS 46

4.7.- BENEFICIOS DE CELEBRAR UN CONTRATO DE CONSORCIO 46

4.8.-CONSTITUCION DEL CONSORCIO 47

4.9.-RÉGIMEN LABORAL QUE SE APLICA AL CONSORCIO 49

4.10.-DISTRIBUCION DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

EN UN CONTRATO DE CONSORCIO. 49

CONCLUSIONES 50

RECOMENDACIONES 50

ANEXOS

BIBLIOGRAFIA



PRESENTACIÓN

Señor Decano Dela Facultad De Ciencias Administrativas Y Turismo De La Universidad De San Antonio Abad Del Cusco, señores docentes y distinguidos miembros del jurado calificador:

En cumplimiento a los dispositivos legales del reglamento de grados y títulos de grados de la Carrera Profesional de Ciencias Administrativas en relación al trabajo de seminario II respectivo al semestre en curso ponemos a su consideración la presente tesis titulada ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL DE LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES DE SAN SEBASTIAN la que tiene por objetivo promover el desarrollo de los empresarios de muebles de san Sebastián mediante el modelo de Asociatividad.



INTRODUCCIÓN

El problema que se observa dentro de los empresarios de muebles es la falta de voluntad así como de actitudes negativas que presentan frente a la asociatividad es así que se propone implementar la consolidación de la asociatividad empresarial para los empresarios de muebles de San Sebastián lo cual facilitara una adecuada gestión empresarial.

La tesis está organizada en capítulos cuyos contenidos son los siguientes:

Capítulo I: En el Diseño Metodológico se identificara como principal problema la falta se asociatividad de los empresarios de Muebles de San Sebastián y la determinación de los objetivos, hipótesis, variables, tipo de investigación, método de investigación y herramientas necesarias para el desarrollo del trabajo.

Capitulo II: En parte se estudiara el Marco Teórico, Marco conceptual así como la conceptualización del tema lo cual nos permitirá poner en claro nuestros conocimientos y dudas sobre los conceptos y las teorías utilizadas para la investigación ha realizar.

Capitulo III: El cual está referido a la caracterización del ámbito de trabajo: su ubicación, Organización de los Empresarios de Muebles de San Sebastián.

Capitulo IV: El cual abarca el acervo documentario, los resultados obtenidos mediante las encuestas realizadas a los Empresarios de Muebles de San Sebastián, lo cual nos permitió identificar y analizar las actitudes y su opinión frente Asociatividad, de dichos empresarios.

Capítulo V: En este apartado proponemos la Asociatividad como un modelo adecuado para mejorar la gestión de los Empresarios de Muebles de San Sebastián así como presentamos, las conclusiones con sus respectivas recomendaciones obtenidas del trabajo de investigación.



CAPITULO I

DISEÑO METODOLOGICO

1.1.-PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA

En la actualidad existe un sin número de investigaciones que discuten el problema de asociatividad, en el que tratan de demostrar los diversos problemas que afectan a las personas para lograrse asociar .De este modo, salen a la luz los diversos problemas que afectan a las asociaciones. En este orden de ideas, cabe resaltar que, actualmente en nuestra sociedad existen muchas diferencias ideológicas las cuales hacen ver la asociatividad como algo imposible de realizarse. De ahí la importancia de profundizar en las diferencias y falsos prejuicios que tienen cada uno de los productores los cuales a través de su propia envidia no desean la asociatividad.

En la ciudad del cusco existe un grupo empresarios de muebles que no se llegan asociar por la falta de articulación y de actitudes. El problema que se observa dentro del empresariado de muebles es que ellos no se encuentran asociados por las actitudes negativas que presentan, así como la falta de voluntad de proporcionar un poco de su tiempo en las juntas de socios, creyendo que en las reuniones no tratan temas de interés y se habla lo mismo y no llegando a conclusiones que ayuden a la asociación

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

1.2.1.-PROBLEMA GENERAL

¿Cómo la falta de asociatividad empresarial no permite la gestión eficiente de los empresarios de muebles del distrito de San Sebastián?

1.2.2.-PROBLEMAS ESPECIFICOS

¿Cómo la falta de organización limita la asociatividad en los empresarios de muebles del distrito de San Sebastián?

¿Cómo la falta de actitud de los empresarios de muebles no permite consolidar la asociatividad?

1.3.- OBJETIVOS

1.3.1.-OBJETIVO GENERAL



Consolidar la asociatividad de los empresarios de muebles del distrito de San Sebastián.

1.3.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificar las causas de la falta de organización que limita la asociatividad en los empresarios de muebles de San Sebastián.

Identificar las actitudes que no permitan lograr la asociatividad de los empresarios de muebles de San Sebastián.

1.4.- JUSTIFICACIÓN

1.4.1.- JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA

La justificación es practica porque nos permite dar soluciones con la finalidad de promover la asociatividad empresarial y que permitirá lograr una gestión eficiente en las empresas de muebles del distrito de san Sebastián, para alcanzar los objetivos deseados ya sea a corto, mediano o largo plazo.

1.5.-HIPOTESIS

1.5.1.-HIPOTESIS GENERAL

Con la asociatividad empresarial se podrá mejorar la gestión de los empresarios de muebles de San Sebastián.

1.5.2.-HIPOTESIS ESPECÍFICAS

Con la aplicación de criterios adecuados de organización se lograra la asociatividad en los empresarios de muebles de San Sebastián.

Con un cambio de las actitudes de los empresarios se lograra consolidar la asociatividad empresarial.

1.6.-VARIABLES/INDICADORES

1.6.1.- VARIABLES INDEPENDIENTE

Criterios organizacionales

Equipos de trabajo Tipo de organización Funciones

Actitud

Concretización de acuerdos Niveles de acuerdos alcanzados Niveles de confianza



1.6.2.-VARIABLE DEPENDIENTE

Asociatividad

Gestión Relaciones Coordinación

Asociatividad Resultados Metas alcanzadas Cooperación

1.7.-TIPO DE INVESTIGACION

1.7.1.-CORRELACIONAL

La investigación que estamos desarrollando pertenece a este tipo, ya que determinaremos las causas para llegar a un efecto o una competitividad en el mercado local mediante la asociatividad empresarial para las empresas de muebles.

1.8.- METODO DE INVESTIGACION

1.8.1.-METODO DEDUCTIVO

El conjunto a investigarse es el total de los empresarios de muebles del distrito de San Sebastián según el cual se determinan los factores de trabajo en conjunto que repercuten en la asociatividad.

1.8.2.- METODO ANALITICO

Para este trabajo tomaremos en cuenta el total de la población de empresarios de muebles que consta de 130, para poder estudiarlos de manera individual y así como para conocer las relaciones que existe entre ellos.

1.9.-POBLACION

Para la determinación del universo se tomara en cuenta a los empresarios productores de muebles de San Sebastián; que se dedican a la producción de muebles en madera i melanina que consta de 130 empresarios de muebles.



1.9.1.-MUESTRA

Fórmula para hallar el error muestral.

√ PQn ×N−npN−1

P: Probabilidad de que el evento ocurra (Encuesta piloto 0.84)

Q: Probabilidad de que el evento no ocurra (encuesta piloto 0.16)

n: muestra piloto (encuestas 31)

N: Tamaño de la población (130 empresarios)

√ ( 0. 84 ) (0 .16 )31

×130−31 (0. 84 )130−1

E=0 .05910947033

Fórmula para hallar el tamaño de la muestra

Las estimaciones de la muestra aleatoria para los empresarios son:

n= Z2×PQNE2(N−1 )+Z2PQ

(1 . 96)20 . 84×0 .16×130

(0 . 059)2×130+(1. 96 )2(0 .84 )×(0. 16 )

n=69 .2790999

n = 69 encuestas

Dónde:

n = tamaño dela muestra necesario

Z = 1.96

P= la probabilidad de que el evento ocurra (encuesta piloto 0.84 ò 84%)

Q= La probabilidad de que el evento no ocurra: 1 - P = 1 – 0.84 = 0.16 ó 16%

E= Error muestra: 0.059



N= Tamaño Dela Población: 130 empresarios

1.10.-TECNICAS

Para un adecuado estudio se utilizan las siguientes técnicas.

1.10.1.-Observación Directa.- Ésta técnica nos permitirá ver y conocer el comportamiento de los empresarios de muebles del distrito de san Sebastián.

1.10.2.-Encuestas.-Éstas serán realizadas a los empresarios de muebles del distrito de san Sebastián.

1.10.3.-Entrevista.- Éstas se realizaran a los empresarios y nos permitirá entrar en contacto directo con el objeto de estudio a si mismo obtener datos reales y reservados.

1.11.- HERRAMIENTAS

a) Cuestionarios donde se plasmaran los datos e información recopilados durante el estudio

b) Internet de donde se obtuvo la información necesaria de donde obtuvimos datos importantes

c) Gráficos donde se muestran los datos representados mediante gráficos para la mejor interpretación del trabajo.



CAPITULO II

MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

2.1.-ESTADO DEL ARTE

2.1.1.- Estudio realizado por Guamán poma de Ayala

“EXPERIENCIA DE LA RED DE CARPINTEROS SAN SEBASTIÁN” Del 2005 A 2008

2.1.1.a.- CONCLUSION

Para el año 2005 se plantean estrategias de intervención a este sub sector que permitió el desarrollo e inicio de la red de carpinteros del distrito de San Sebastián; en principio la Gerencia de Desarrollo Económico de la MDSS elaboro el “Plan de Desarrollo Económico Local del Sub Sector de la Madera” con la facilitación del Centro Guamán Poma de Ayala (CGPA), teniendo como visión al 2012, el de posicionarse en el mercado local y regional, a partir del desarrollo de capacidades del distrito que permiten la conformación de redes de cooperación entre instituciones públicas y privadas, sobre la base de la articulación de las empresas de carpinteros. Todo este proceso atravesó por diferentes etapas que apunto a la asociatividad de los empresarios un estudio que duro de 2005 a 2008 y cuya situación final fue:

Una gran parte de los empresarios se vincularon a la propuesta, con un consiguiente incremento en sus ingresos, ventas y materia prima.

Los empresarios valoran el trabajo asociativo y estas llevaron al surgimiento de otras organizaciones que trabajan y funcionan bajo la lógica de Red.

Se han hallado dificultades en el proceso como el incremento de la oferta sin un incremento en la demanda, baja calidad de productos, problemas para acceder a financiamiento, la inexistencia de un merado regional.

En este proyecto participaron de un lado la Municipalidad Distrital de San Sebastián como promotor del desarrollo económico local y los empresarios con una actitud favorable de trabajo coordinado, del trabajo en conjunto y articulado que realicen dependerá la sostenibilidad de esta propuesta, con la institucionalización de los agentes y actores de la propuesta después de culminada la intervención se esperara un desarrollo armonioso y positivo del empresariado local, mejorando las condiciones de vida de las familias de los empresarios miembros de las redes.



Mediante el trabajo asociativo, bajo la lógica de redes se pueden vincular a entidades públicas y privadas capaces de sumar esfuerzos y generar sinergias, dando como consecuencia el desarrollo del empresario local y en este caso el empresario productor de muebles.

2.2.-MARCO TEÓRICO

2.2.1.-TEORÍA DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

”De una forma simplificada puede definirse el DO como todo cambio planeado. La planificación del cambio organizacional se sustenta en la idea de una organización y un sistema social que han de evolucionar dinámica y armónicamente, para lo cual el desarrollo de la organización ha de ser un proceso planeado de modificaciones culturales y estructurales.

El DO es una respuesta de la organización a la necesidad de cambiar. Toda organización funciona dentro de un ambiente dinámico sujeto a transformaciones que exigen a la misma una adaptación continua de sus características y comportamientos.

Ello exige a la organización establecer un proceso de cambio planeado, es decir, un programa de DO destinado a propiciar y mantener nuevas formas de organización y a desarrollar procedimientos más efectivos de planificación, de toma de decisiones, de comunicación.

El DO abarca el sistema total de una organización para aumentar la eficacia y la eficiencia” 1

LAWRENCE Y LORSCH “evolucionaron el desarrollo organizacional proponiendo un modelo de diagnóstico y acción para el DO. Los autores proponen el modelo de diferenciación e integración que parte de la concepción de las organizaciones como sistemas: en lugar de proveer una receta universal sobre la mejor manera de organizar, el modelo proporciona una referencia, basado en las demandas del ambiente de la organización, para que se comprenda cuáles son las características organizacionales exigidas, con el fin de que una organización y obtenga un desempeño altamente eficiente en su ambiente particular” 2

2.2.2.-EL MODELO DE MICHAEL PORTER

1 CHIAVENATO,Idalberto. 1999. Introducción a La Teoría General De La Administración 5ta edición editorial Mc GRAW HILL pag.647-6482 IDEM pag.678



“Este autor sostiene en su obra “la ventaja competitiva de las naciones .que la diversidad e intensidad de las relaciones funcionales entre empresas explican la formación de un complejo productivo y su grado de madurez. Estas relaciones se refieren a los cuatro puntos del diamante, es decir, de las relaciones de apoyo, con productores de insumos complementarios y con proveedores de insumos y factores especializados.

El enfoque conceptual que aquí se expone, se destacan cuatro aspectos básicos en el clima de negocios que determinan las ventajas competitivas de las empresas. Al operar de forma simultánea en el tiempo y en el espacio, estos aspectos crean las condiciones para la formación y el desarrollo de los clusters en determinados lugares.

Son los siguientes:

Las condiciones de los factores; La estructura de la industria a la cual pertenecen las empresas,

incluyendo el esquema de las rivalidades que tienen entre sí; Las condiciones de la demanda; y La situación de las industrias relacionadas y de apoyo.

La forma como se manifiestan esas fuentes de competitividad y cómo interactúan entre sí, permite explicar cómo hacen las empresas para generar, mantener, o perder sus ventajas competitivas. Al poner la atención en estos aspectos, se está reconociendo que las empresas no existen en una especie de vacío social, sino que operan en entornos geográficos, económicos, sociales y culturales específicos, y que el análisis de sus estrategias de competitividad actuales o potenciales, debe considerar ciertas características esenciales de esos entornos, para que tenga un verdadero poder explicativo.

Es por ello que las categorías de análisis de las empresas individuales, como pueden ser las cuatro vías para el aumento de la productividad, no bastan para entender cómo fue que una empresa determinada desarrolló su competitividad. Antes, es preciso analizar las condiciones de la competitividad que existen en el clima de negocios de la empresa, un clima de negocios que suele estar estructurado por complejas redes de relaciones entre empresas y organizaciones públicas y privadas. Los cuatro aspectos que se destacan permiten encontrar y comprender los determinantes esenciales de la competitividad, dentro de la multiplicidad de relaciones, actores y causas que actúan en el clima de negocios. ”3

2.3.-MARCO CONCEPTUAL

3PORTER, Michael. 1990.The Competitive Advantage of Nations. New York: The Free Press Porter,



2.3.1.-“ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL” 4 .- La asociatividad empresarial es un proceso que pretende lograr la cooperación Inter empresarial (MYPES - organizaciones - instituciones), con el objetivo de mejorar la gestión, la productividad y la competitividad en la época de la globalización. Además puede definirse como una estrategia orientada a potenciar el logro de una ventaja competitiva por parte de una empresa, mediante la cooperación o el establecimiento de acuerdos con otras empresas, para la realización de una serie de actividades dentro de la cadena de valor del producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia de la empresa en uno o más mercados.

Los principales actores de este cambio de visualización son las tecnologías y los mercados. Dicho cambio se basa en la aplicación de nuevos elementos como la calidad total, la reingeniería, las alianzas estratégicas, las redes, la misma asociatividad, los clúster y la colaboración en cadenas productivas. La asociatividad ha sido la estrategia más poderosa encontrada por las empresas de menor tamaño, para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una competencia desigual.

2.3.2.-COMPETITIVIDAD

“Una definición que parte de la teoría del comercio internacional define competitividad como la capacidad de competir de la empresa en su sector actual o potencial, capacidad que vendrá definida por unas características de la empresa (análisis interno) y por unas condiciones y dimensiones del marco competitivo (análisis externo). Se entiende por competitividad tanto la posición relativa frente a la concurrencia, como la aptitud de la empresa para sostener de forma duradera la competencia con los otros oferentes del sector o rama de actividad”. 5 “La capacidad estructural de una empresa de generar beneficios sin solución de continuidad a través de sus procesos productivos, organizativos y de distribución”. 6

2.3.3.- EMPRESA

“La entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción y dedicada a las actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad”7 además podemos entender a la empresa como un organismo social con vida jurídica propia, que opera conforme a las leyes vigentes, organiza de acuerdo a conocimientos de propiedad pública y con una tecnología propia o legalmente autorizada para elaborar productos o servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado, mediante una retribución que le permita recuperar sus costos,

4 http://maratuech.fullblog.com.ar/asociatividad-empresarial-ventaja-competitiva-411248545456.html 09/20115 Bueno C. Eduardo: 1996). http://www.monografias.com/trabajos15/competitividad-pymes/competitividad-pymes.shtml#QUEES6www.geocities.com (Fea. U. 1995. Pág. 47) 08/20117 Diccionario de la Real Academia Española-2010


http://maratuech.fullblog.com.ar/asociatividad-empresarial-ventaja-competitiva-411248545456.html


obtener una utilidad por el riesgo que corre su inversión y, en algunos casos, para pagar la explotación de una marca, “una patente y/o una tecnología, y para canalizar los recursos en el mejoramiento continuo de sus procesos, sus productos y de su personal”.8

2.3.4.-EBANISTERÍA9.- La ebanistería es una especialización de la carpintería orientada a la construcción de muebles. El término procede de un tipo de madera, el ébano, considerada preciosa desde la antigüedad, procedente de un árbol angiospermo dicotiledóneo de origen africano (Diospyros ebenum), que da una madera dura y pesada, negra en el centro y blanca en la corteza.

La ebanistería se distingue de la carpintería en que produce muebles más elaborados, generando nuevas técnicas y complementándolas con otras

2.3.5.-MUEBLERIA10.- Es un establecimiento que se dedica a vender diferentes tipos de mobiliarios que pueden ser utilizados para ambientar espacios tales como una casa, una oficina, un negocio, un consultorio y otros. Por lo general las mueblerías incluyen entre sus opciones todo tipo de muebles aunque algunas mueblerías se especializan en determinados tipos de muebles (escritorios y mesas para oficinas, muebles para niños, etc. Además, en una mueblería los clientes pueden comprar los muebles de manera individual o en conjunto de acurdo a promociones especiales.

2.4.-MARCO REFERENCIAL

2.4.1.-VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD 11

Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta manteniendo la autonomía de los participantes “la unión hace la fuerza”.

Mejora la competitividad y la productividad, ya que permite: Economía de recursos, Incorporación de Tecnología, Aumento del Poder de negociación con clientes y proveedores, Amplia la cobertura de la negociación, Reducción de costos, Mejora el posicionamiento en los Mercados

Adopta diversas modalidades jurídicas, organizaciones y/o empresariales, es decir que existen diferentes tipos de asociatividad, tales como franquicias, subcontratación, etc.

Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su disposición sus fortalezas y disminuye sus debilidades.

8 http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/empresa/20119 http://es.wikipedia.org/wiki/Ebanister%C3%ADa/ AA.VV. (1991). Enciclopedia del Arte Garzanti. Ediciones B, Madrid. ISBN 84-406-2261-9. -201110 www.definicionabc.com/.../muebleria.php por Cecilia el 18 de octubre de 201111 http://geocities.ws/maria_abalo/e2/Foro4/bmk4_Maria_A.html


http://www.definicionabc.com/.../muebleria.php


Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad. Amplia la cobertura de la promoción. Más oportunidades Aprendizaje por intercambio de experiencias Se genera en las empresas y en los empresarios varios "Efectos

Secundarios"

2.4.2.-LAS LIMITANTES DE LA ASOCIATIVIDAD 12

La heterogeneidad del sector y falta de cultura de cooperación entre empresas. Competir y hacer frente a las amenazas del mercado en forma asociada no se visualiza en la mayoría de los pequeños y medianos empresarios.

La mirada a la relación de costo / beneficio implica un gran esfuerzo. La construcción de la confianza entre los empresarios aparece como uno de los elementos claves, a la vez, la evaluación rigurosa es una herramienta imprescindible para seguir de cerca el resultado de la relación entre las empresas.

La inexistencia de un entorno institucional que estimule y soporte a la existencia de mecanismos de cooperación.

La confusión del término con otros tipos de estrategias individuales y colectivas, es decir que dentro del grupo no están definidas las reglas de la asociatividad, ni el tipo de cooperación que se propone.

la falta de la difusión de las experiencias positivas, que sirvan como modelo a seguir por los grupos asociativos.

La falta de un grupo de gerencia profesional que mantenga la cohesión entre los grupos asociativos y los ayude a lograr los objetivos propuestos por el grupo, de la manera más eficiente.

Los intereses no están alineados, es decir, que no existen intereses o proyectos comunes dentro del grupo asociativos

2.4.3.-TIPOS DE ASOCIATIVIDAD:

2.4.3.1.-REDES DE COOPERACIÓN.-Conjunto de empresas que comparten información, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relación de subordinación. Mantienen diversos vínculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

2.4.3.2.-ARTICULACIÓN COMERCIAL.-Relación sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.

2.4.3.3.-ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS.-En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de

12 http://geocities.ws/maria_abalo/e2/Foro4/bmk4_Maria_A.html 10/2011


http://geocities.ws/maria_abalo/e2/Foro4/bmk4_Maria_A.html


producción, transformación, distribución y comercialización de un producto o línea de productos (bienes o servicios). Implica división de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo.

2.4.3.4.-ALIANZA EN CLUSTERS.-De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores están concentrados geográficamente y están interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no sólo empresas sino también instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.

2.4.3.5.-JOINT VENTURE.-Es una nueva sociedad creada por dos o más empresas con personalidad jurídica independiente, realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperación implica la aportación de fondos, tecnología, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios

2.4.3.6.-CONSORCIOS.-El contrato de consorcio es aquél por virtud del cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico. Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personería jurídica pero con una gerencia común.

2.4.4.-OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD 13

En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo.

De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular, algunos de los propósitos por los cuales se recurre a estos modelos son:

2.4.4.1.-Financieras

13 www.gestiopolis.com/objetivosdelaasociatividad-2011


http://www.gestiopolis.com/objetivosde


Acceso a financiamiento, cuando las garantías que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes.

Compras conjuntas Inversión conjunta

2.4.4.2.-Organizacionales

Mejora en los procesos productivos Aplicación de nuevas formas de administración Implantación de planeamiento estratégico Intercambio de información productiva o tecnológica Capacitación conjunta Generar economías de escala Acceso a recursos o habilidades críticas Acceso a tecnologías de productos o procesos Aumento del poder de negociación Investigación y desarrollo

2.4.4.3.-De comercialización

Lanzamiento de nuevos productos al mercado Apertura de nuevos mercados Intercambio de información comercial Investigación de mercados Alianzas para vender Servicios post venta conjuntos Inversión conjunta Logística y distribución

CAPITULO III



DIAGNOSTICO SITUACIONAL

3.1.-CARACTERIZACION

3.1.1 DATOS DEL TERRITORIO DE LA PROVINCIA DE CUSCO Localización Sur oeste de la región/departamento Latitud sur Desde 13° 00’ 45’’ hasta 13° 34’ 50’’ Longitud oeste Desde 71° 49’ 27’’ hasta 72° 03’ 32’’ Superficie 543.08 km2 Altitudes Mínima 3,138 msnm; máxima 3,635 msnm

3.1.2 LÍMITES DE LA PROVINCIA DE CUSCO Norte Provincias de Urubamba y Calca Sur Provincia de Paruro y Acomayo Este Provincia de Paucartambo y Quispicanchi Oeste Provincia de Anta

3.1.3.-CLIMA DE LA PROVINCIA DE CUSCO

El clima cusqueño es relativamente fresco. La temperatura promedio anual fluctúa entre los 10.3°C y los 13°C (entre 50.54° y 52.34° Fahrenheit). Hay un poco de uniformidad en la temperatura entre verano e invierno. Normalmente hace frío en la noche y durante las primeras horas de la mañana aumenta considerablemente la temperatura hasta el mediodía. En los días soleados la temperatura alcanza los 20°C.

Cusco se halla bajo la influencia macro-climática de grandes masas de aire provenientes de la selva sur oriental, del Altiplano, e incluso de la lejana región de la Patagonia. Los vientos que llegan del Altiplano peruano-boliviano son más bien fríos y secos, al igual que los que provienen de la Patagonia, ingresando por la zona sur oriental y que por lo general suponen eventos climáticos de mayor escala.

Por otro lado, los vientos locales que se generan en sus valles y en sus llanuras tienen la función de distribuir calor y humedad a lo largo del día. Los vientos de la selva sur implican inmensas masas de aire cargadas de humedad, que son impulsadas por los vientos alisios del oriente.

La altitud en la que se encuentra el Cusco y su proximidad al ecuador genera una variedad de climas en los que se distinguen dos estaciones bien definidas: - La estación de lluvias, que va de noviembre febrero o marzo. La media de las precipitaciones anuales fluctúa entre los 600 a 1000 mm.- La estación de secano, de febrero o marzo hasta octubre. Durante el mes de junio la temperatura cae frecuentemente hasta 5° ó 7°C (23° ó 19.4°F) e inclusive puede llegar a bajo cero.



3.1.4.- CARACTERÍSTICAS DE LOS MESES

Diciembre a marzo Lluvioso-húmedo; 746 mm de precipitación pluvial promedio.

Abril a agosto Seco; 99.8 mm de precipitación pluvial promedio. Agosto a noviembre Intermedio, denominado de transición;

características climatológicas de consumo y recarga son equilibradas

3.1.5.-DIVISION POLÍTICA DE LA PROVINCIA DE CUSCOProvincia / distrito Extensión km2

Provincia cusco 543.08Cusco 105.68Qorqa 159.85Poroy 19.51San jeronimo 93.58San Sebastian 79.21Santiago 57.40Saylla 22.95Wanchaq 4.90

3.1.6.-POBLACION DE LA PROVINCIA DEL CUSCO

Municipios de

La Ciudad

Extensión

km²

Población

censo 2007(hab

)

Viviendas

(2007)

Densidad(hab/km²)

Altitudmsnm

Cuzco 116,22 km²

108.798* 28.476 936,1 3.399 msnm

San 103,34 28.856* 8.942 279,2 3.244



Jerónimo km² msnmSan

Sebastián89,44 km² 85.472* 18.109 955,6 3.244

msnmSantiago 69,72 km² 66.277* 21.168 950,6 3.400

msnmWanchaq 6,38 km² 54.524* 14.690 8.546,1 3.366

msnmTotal 385,1 km² 358.052* 91.385 929,76 —

Fuente: INEI-Perú, Proyecciones de población, por años calendario según departamentos, provincias y distritos, 1990-2005.

3.1.7.- DISTRITO DE SAN SEBASTIAN

3.1.7.1.-SAN SEBASTIAN ANTIGUA

La nomenclatura de San Sebastián, aparece en las postrimerías del siglo XVI, a raíz de la creación de la parroquia de su nombre hasta su fundación como distrito el 2 de enero de 1857.Anterior a estos hechos, estas tierras eran ocupadas por grupos pre-inkas e inkas, que se dedicaron a la transformación del suelo y del medio geográfico, trabajo que duró siglos, las pruebas son: las obras de ingeniería hidráulica mediante la construcción de acueductos, acequias, captación de manantes o aguas subterráneas, construcción de grandes reservorios o phuyoc; el suelo mediante la ocupación de terrazas y división de tierras agrícolas en forma simétrica como la de Ticapata, Tankarpata y Sucsu, la organización social comunitaria en forma de ayllus, Ayarmaca, Sucsu-Auccayllo, Chima-Raurau que hasta hoy perduran con un frondoso léxico toponímico de origen kechua como: Armaycalle, Kusña, Qanqao, Qorao, Kacwi, Pirki, Qencha Qencha, Hatunpampa, Pujiac, Qanchispujio, Llaccollanpampa, Llocllan, Pumamarca, Qontaymocco, Tambopata, Wanqui, Tambobamba, Kusikallanka, Qochapata, Chelqayocpampa, Minasmoqo. Runtuyocmoqo, Kuntuwayru, Sacaswaylla, Qorimocco Sondor, Quispiquilla, Suriwaylla, Qotopujio, Sullotocco, Patapatayoc, Sucsu, Aucayllo, Cheqollo, Qotacalle, Wimpillay, Muyuorqo, Tauqaray, Allinuno, etc. y poco a poco se van extinguiendo debido a la expansión urbana de la ciudad del Cusco. Presumiblemente, los primeros ocupantes fueron los lares o sawasiras, en lo que es hoy centro histórico de San Sebastián, probablemente existia un grupo denominado Sañoc en el sector conocido como tejawasi que se dedicaban a la explotación de arcilla y fabricaban ceramios. La cuna de los ayllos reales se inicia en la cima del cerro Wanacauri con la llegada de los hermanos Ayar liderado por Manco Cápac y Mama Occllo que descendieron por la vertiente de dicha montaña contruyendo viviendas en forma rústica y pulida, ocupando terrazas naturales, llegando hasta Allinuno, Wamantiana y luego Pumaqchupan para allí fundar la Capital del Imperio, el Qosqo.



3.1.7.2.-SAN SEBASTIAN ACTUALPartiendo desde el inicio del nuevo milenio San Sebastián, es uno de los distritos de mayor crecimiento demográfico de la ciudad del Cusco, más de 100 mil habitantes distribuidos en más de 300 APVs y 8 comunidades campesinas, de lo que fue un centro poblado eminentemente rural según los censos de 1940 y 1972 hoy en día es un distrito de carácter urbano, viene creciendo horizontalmente con un desorden urbanístico a falta de un Plan de Desarrollo Urbano que la Municipalidad Provincial debería tomar decisiones sobre este asunto. El paisaje urbanístico está constituido por el Centro Histórico monumental, con la preciosa obra del Templo principal construido en la colonia entre los años 1664 y 1779, con una plaza rodeada de casonas y casas coloniales al estilo español y articulado en calles con barrios tradicionales de Ayarmaca, Sucsu y Chima, a partir del año 1970 empezaron a crearse las primeras APVs, como Vista Alegre, Santa Rosa, Tupac Amaru, Naciones Unidas, etc. la ubicación del actual Aeropuerto Internacional Velasco Astete, está rodeado de una población de unos 50 mil habitantes presenta un serio riesgo que demanda una reubicación por encontrarse dentro de la misma ciudad, el sistema vial se observa la presencia de la prolongación de la Av. de la Cultura es la mas extensa del distrito con mayor afluencia de vehículos, que requiere la construcción inmediata de la vía expresa y la vía de evitamiento.

3.1.7.3.-UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL DISTRITO DE SAN SEBASTIAN

Zona de estudio

El distrito de San Sebastián es uno de los ocho que conforman la Provincia del Cuzco. Limita:

Al norte con la provincia de Calca



Al este con el distrito de San Jerónimo Al sur con la provincia de Paruro Al oeste con el distrito de Santiago, el distrito de Wanchaq y el distrito de

Cuzco.El territorio de este distrito se extiende en:

89,44 kilómetros cuadrados Tiene una altitud de:

3.299 metros sobre el nivel del mar. Este distrito se encuentra dentro del cono urbano de la ciudad de Cuzco. Su población ha crecido bastante en los últimos años.

3.1.7.4.-POBLACION DEL DISTRITO DE SAN SEBASTIAN

Municipio Población censo 2007(hab) *

VARONES49.7 %

MUJERES50.3%

San Sebastián

85.472 42474.61 42997.39

*Fuente: INEI censo 2007

3.1.7.5.-RESEÑA HISTORICA DE LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES DE SAN SEBASTIAN

“La región del cusco, la municipalidad de san Sebastián y la ONG GUAMAN POMA DE AYALA esta interesados de promover el desarrollo económico de las Mypes una de ellas es la actividad de, muebles de madera, así empresas de este sector no tienen los recursos ni las capacidades para adoptar estrategias individuales que mejoran su competencia y es por eso que han optado en aplicar y adaptar este modelo estratégico de agrupación empresarial mediante la creación de redes empresariales en el Cusco. Asociaciones de Empresarios en el sector de carpintería en madera:

Este conglomerado de carpinteros inicialmente tenían como punto de venta entre otros; la Feria de Tankarniyoc en San Sebastián, conformando por dos grandes asociaciones de carpinteros1 también asentados en su mayoría en el distrito de San Sebastián. La Gerencia de Desarrollo Económico de la MDSS elaboro el “Plan de Desarrollo Económico Local del Sub Sector de la Madera” con la facilitación del Centro Guaman Poma de Ayala (CGPA), teniendo como visión al 2012, el de posicionarse en el mercado local y regional, a partir del desarrollo de capacidades del distrito que permiten la conformación de redes de cooperación entre instituciones públicas y privadas, sobre la base de la articulación de las empresas de carpinteros. Por lo que el 2005, los microempresarios participaron en el presupuesto participativo para ser considerados dentro del presupuesto del 2006, para la ejecución del proyecto de “Promoción al subsector Madera y Metal Mecánica del Distrito” que consiste


http://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_San_Sebasti%C3%A1n_(Cuzco)

http://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_San_Sebasti%C3%A1n_(Cuzco)


en promocionar al desarrollo del sub sector con actividades Carpinteros que pertenecen a la Asociación de Carpinteros “Señor de Huanca y Patrón San Sebastián” y otras pequeñas asociaciones como: La Feria MERCAMUEBLE, capacitaciones, pasantias y asistencia técnica, para lo cual se contaba con la alianza estrategia entre vivero de empresas y el Centro Guaman Poma de Ayala especialistas en carpintería. Actualmente el distrito de San Sebastián es reconocido en la ciudad del Cusco como maderero por excelencia por estar en su territorio conglomerado dedicados a la producción y venta de derivados de la madera.

3.1.7.6.-Organizacion

En este distrito se encuentran 130 empresarios de muebles con dos asociaciones llamadas:

3.2.-ANALISIS

3.2.1.- Merca Mueble.- Que cuenta con 38 socios

Junta directiva:

Presidenta: Vice presidente Secretario Tesorero Vocal Fiscal

3.2.2.-Total Mueble.-Que cuenta con 12 socios

Junta directiva:

Presidente: Vicepresidente: Tesorero Secretaria Vocal Fiscal

3.2.3.-ACERVO DOCUMENTARIO

Dentro del distrito de San Sebastián se encuentra dos asociaciones:

3.2.3.- a.-Merca Mueble



En el año 2006 se forma una red empresarial denominada MERCAMUEBLE que agrupaba a 80 micros y pequeños empresarios representantes de las asociaciones (Patrón San Sebastián, Sr De Huanca Y Túpac Amaru)

Identificado Como La “Red Mercamueble” dedicados a la producción de muebles de madera, en coordinación con las entidades ya mencionadas para obtener alguna mejora, pero esta red colapso debido a la mala organización por la gran cantidad de empresarios; producto de ello 10 micro empresarios deciden desglosarse de la red empresarial madre formando una nueva red empresarial.

Actualmente esta asociación está organizada con una junta directiva que se renueva cada año en el mes de noviembre, a su vez cuenta con un libro de actas donde se registran los acuerdos llegados en las reuniones, dichas reuniones se llevan mensualmente, este intervalo de reuniones puede variar según las decisiones del grupo de empresarios.

3.2.3. b.-Total Mueble.-

El 15 de enero del año 2007 deciden 10 microempresarios, formar una nueva red denominada “Red Empresarial Megamueble” presidida por primera vez por el señor Victoriano Quispe Ayme.

Posteriormente el nombre de “Megamueble” cambia por motivos de su existencia en el mercado de muebles en la ciudad de lima y Arequipa lo cual generaba confusión, creyendo ser una sucursal.

El 31 de julio del año 2007 con la aprobación e todos los socios se vio por conveniente modifica por el nombre de “Red Empresarial Mundo Mueble” cada socio mantiene independencia jurídica y es empresa de tipo familiar, pero se han aliado estratégicamente para experimentar cambios y buscar mejorar continuamente como un solo grupo de trabajo que individualmente.

“Mundo mueble” ha ido creciendo paulatinamente, una de las mayores prioridades en ese año fue priorizar una mayor vinculación y compacto entre socios “ayudarnos para competir “, como resultado a ello se han logrado objetivos muy importantes como:

La apertura de un local para la venta, capacitaciones y asistencia técnica, participación, en exposiciones y ferias regionales entre otras.

En el año 2008, se tiene un nuevo concepto directivo presidido por el señor AURELIO LOA QUISPE; emprendedores y visionarios; debido a la persistencia en el buen desempeño y crecimiento de la red empresarial mundo mueble, han participado en eventos promovidos por la región del cusco, la municipalidad de



San Sebastián y ONG Guaman Poma De Ayala con el vivero de empresas CCAPAC, lográndose ganar algunos premios como son:

Premio a la creatividad empresarial promovida por la región. septiembre -2008

Premio por marketing y ventas promovidas por La municipalidad del distrito de san Sebastián,- diciembre 2008

Participación en la expo feria regional. Participación como expositores en “primer encuentro de empresarios del

sector carpintería en madera” – 2008.

Así que la Red Mundo Mueble se ha ido incrementando en el número de socios hasta formarse 15 microempresarios carpinteros.

El año 2009 se renueva el concejo directivo siendo el presidente el sr Flavio Saire Dueñas, cuya perspectiva es seguir apoyando para que la red empresarial siga creciendo y manteniéndose unida, pero se ha quebrantado esta perspectiva en alguna medida, por falta de una organización solida de la asociatividad existente aspectos de individualismo o egoísmo en alguna de sus socios mancillando la imagen.

Desde su creación cuenta con un libro de actas, la junta directiva se renueva cada año en el mes de agosto, con reuniones que se llevan cada quince días, aunque últimamente se ha observado muy poco interés y desvinculación con la funciones de junta directiva por parte de sus integrantes; esta asociación aún no se encuentra registrada en los Registros Públicos como tal, esto no impide que posean libro de actas y una junta directiva, en la actualidad el presidente es el Sr. Ubaldo Quispe y como secretario está el Sr. Richard Cusi.

3.2.4.b..-Dimensiones Del Local De Venta

El área donde se ubica total mueble tiene una longitud aproximada de 400 m2

el cual está dividido a su vez en stands .La extensión de los ambientes de ventas es de 5m x 4m cada uno, en los ambientes grandes con un total de 10 stands y en los ambientes pequeños 3.5m x 4m cada uno con un total de 5 stands, sumando en total 15 stands.



3.2.5.- ENCUESTAS A LOS EMPRESARIOS DE MUEBLES DE SAN SEBASTIAN

a.- ¿A qué distrito pertenece UD.?

CUADRO Nº 1

DISTRITO DATO PORCENTAJECusco 2 3%Santiago 5 7%San Sebastián 58 84%Wanchaq 1 1%San Jerónimo 2 3%Otros 1 1%TOTAL 69 100%

Fuente: Elaboración propia

GRAFICO Nº1

3%7%

84%

1% 3% 1%

Distribución por Distritos

Cusco Santiago San Sebastian WanchaqSan Jeronimo Otros

Fuente :Elaboracion propia



En el GRAFICO Nº1 nos muestra que el 84% de los centros de producción de los empresarios de muebles están ubicados en el distrito de san Sebastián, como el 7% de los centros de producción se encuentra en el distrito de Santiago y el resto que es el 9% se encuentran en distintos distritos del Cusco, de ahí podemos deducir que la mayor parte de los empresarios de muebles pertenecen a san Sebastián.

B ¿Está usted asociado?

CUADRO Nº 2

ALTERNATIVA

CANTIDAD

PORCENTAJE

Si asociados 29 42%No asociados

40 58%

TOTAL 69 100%

Fuente :Elaboracion propia

GRAFICO Nº2

42%

58%

¿Esta usted asociado?

SINO

Fuente: Elaboracion Propia

En el grafico Nº 2 se puede observar que el 58% de los empresarios de muebles de san sebastian no se encuentran asociados esto indica que una gran parte de los empresarios no estan deacuerdo con la idea de asociatividad, por las diversas diferencias que existen entre ellos.



3.2.6.- Encuesta dirigida a los empresarios de muebles asociados

a.- ¿porque se asoció usted?

CUADRO Nº 3

ALTERNATIVA CANTIDAD

PORCENTAJE

Crear mercado 2 6%Local 4 14%Beneficios 5 17%Materia prima a menor costo 1 3%Ventas 8 27%Superación personal 3 10%Otros 6 20%TOTAL 29 100%


GRAFICO Nº3

7% 14%

17%

3%28%

10%21%

¿Porque se asocio usted?

crear mercado localbeneficios materia prima a

menor costoventas superacion personalotros




En el GRAFICO Nº3 se puede observar que el 28% de los encuestados se llegaron a asociar con el objetivo de incrementar sus ventas, así como el 17% buscan tener beneficios a través de mostrar variedad de productos, mientras que solo el 3% se asoció por motivos de adquisición de materia prima a un menor costo.

b.-¿Cree que la forma de asociatividad lo ayudara en su realización?

CUADRO Nº 4

RESPUESTA CANTIDAD

PORCENTAJE

Si 23 79%No 6 21%TOTAL 29 100%


GRAFICO Nº4

79%

21%

¿cree que la asociatividad lo ayudaraen su realizacion?

si no

Fuente:Elaboracion Propia



En el GRAFICO Nº 4 observamos que el 79% de los empresarios de muebles son optimistas con respecto a su realización y que esta se dé gracias a la asociación a pesar de las diferencias que existen entre ellos.

c.- ¿Cuánto tiempo lleva usted asociado?

CUADRO Nº 5

AÑOS CANTIDAD PORCENTAJE10 años 1 3%9 años 1 4%8 años 1 4%7 años 2 9%6 años 1 3%5 años 3 10%4 años 4 14%3 años 7 24%2 años 3 10%1 años 3 10%6 meses 1 3%5 meses 1 3%2 meses 1 3%

29 100% Fuente:Elaboracion Propia

GRAFICO Nº 5



10 años

9 años

8 años

7 años

6 años

5 años

4 años

3 años

2 años

1 años

6 meses

5 meses

2 meses

0

1

2

3

4

5

6

7

8

TIEMPO DE ASOCIADO

Num

ero

de p

erso

nas

Fuente :Elaboracion Propia

En el GRÁFICO Nº 5 podemos observar las diferentes escalas de tiempo y el número de personas que están asociadas, en este caso 7 personas llevan de asociados tres años, por ello de el grafico podemos deducir que 23 de los 29 asociados se encuentran dentro de una asociación por más de 1 año.

d.- ¿A qué asociación pertenece usted?

CUADRO Nº 6

ASOCIACION CANTIDAD

PORCENTAJE

Mercamueble 15 52%Total mueble 6 21%Otros 8 27% TOTAL 29 100%

Fuente :Elaboracion Propia

GRAFICA Nº6



52%

21%

28%

mercamuebletotal muebleotros

¿A que asociacion pertenece?


En el grafico Nª 6 podemos observar que el 52% de los empresarios asociados pertenecen a la asociación MERCAMUEBLE, un 21% pertenece a TOTALMUEBLE y un 27% a otras asociaciones, por lo cual se deduce que más del 50% de los asociados pertenecen a la asociación MERCAMUEBLE.

e.- ¿Qué apreciación tiene de su asociación?

CUADRO Nº 7


PORCENTAJE

Buena 9 31%Regular 19 66%Mala 1 3%TOTAL 29 100%


GRAFICA Nº7



31%

66%

3%

¿Que apreciación tiene de su asociación?

buenaregularmala


En el grafico Nª 7 se puede observar que el 66% de los empresarios de muebles tiene una apreciación regular de su asociación y solo un 31% de los empresarios encuestados tiene una buena apreciación con respecto de su asociación, debido que no llego a cumplir con las expectativas deseadas del asociado.

f.- ¿Qué es lo que recomendaría para una mejor asociatividad?

CUADRO Nº 8


PORCENTAJE

Un local propio 2 7%Mas cooperación 12 41%Publicidad 2 7%Ventas 1 3%Formalizarse y visión de 3 10%



futuroValores 3 10%Calidad 2 7%Capacitación 2 8%Otros 2 7%TOTAL 29 100%


GRAFICA Nº8

un local

propio

mas co

operacio

n

publicidad

ventas

formali

zarse

y vis

ion de futuro

valores

calidad

capaci

tacion

otros

2

12

2 13 3 2 2 2

¿Que es lo que recomendaria para una mejor asociatividad?


En el grafico Nº 9 podemos observar que una mayoria recomienda que exista una mayor cooperacion entre los asociados, por que asi se lograra mayor integracion dentro de la asociacion.

3.2.6 .-Encuesta dirigida a los empresarios de muebles que no estan asociados

a.- ¿Alguna vez se asoció?

CUADRO Nº 09

ALTERNATIVA cantidad

porcentaje



Si 12 30%No 28 70%TOTAL 40 100%


GRAFICA Nº09

30%

70%

¿Alguna vez se asocio?

sino


En el grafico N° 10 podemos observar que el 70 % de los empresarios encuestados manifestaron no haberse asociado alguna vez por diversos motivos: desde una mayor comodidad al trabajar individualmente hasta observar discrepancias entre socios de dichas asociaciones.

b.- ¿Por qué se separó de su asociación?

CUADRO Nº 10


PORCENTAJE

falta de responsabilidad 1 8%pocos beneficios 0%Descoordinación 5 42%pérdida de tiempo 1 8%



Otros 5 42%TOTAL 12 100%


GRAFICA Nº10

8%

42%

8%

42%

¿Por qué se separo de su asociación?

falta de responsabilidadpocos beneficios economicosdescoordinacionperdida de tiempootros


En el grafico N° 11 podemos observar los diferentes motivos por las que muchos empresarios de muebles decidieron separarse de la asociación a la que pertenecían, del grafico podemos analizar que el 42% manifiesta su falta de responsabilidad con la asociación y el 42 % también demuestra la descoordinación de los socios.

c.- ¿Con buenos beneficios y compromisos por parte de sus dirigentes se asociaría usted?

CUADRO Nº 11


PORCENTAJE

Si 29 72.5%No 11 27.5%TOTAL 40 100%




GRAFICA Nº 11

73%

28%

¿Con buenos beneficios y compromisos por parte de sus dirigentes se asociaria usted?

sino


En el grafico N° 12 podemos observar que un 72% de los empresarios de muebles están dispuestos siempre y cuando tanto dirigentes como asociados estén comprometidos con la asociación dejando constancia de que una gran mayoría si están dispuestos a trabajar en conjunto y así lograr sus objetivos.

d.- ¿Recibe Algún Tipo De Capacitación?

CUADRO Nº 12


PORCENTAJE

Si 8 20%No 32 80%



Total 40 100% Fuente: Elaboracion Propia

GRAFICA Nº12

20%

80%

¿Recibe algun tipo de capaci-tacion?

sino


En el grafico N° 13 observamos que gran parte de los empresarios de muebles encuestados no reciben capacitacion por parte de ninguna institucion, esto muestra el grado de desatencion en que se encuentran muchos empresarios de muebles quienes recurren a sus conocimientos heredados para poder producir .

e.- ¿Qué Opina De Las Actuales Asociaciones De Los Empresarios De Muebles De San Sebastián?

CUADRO Nº 13


PORCENTAJE

Son buenas 11 27.5%



En desacuerdo 10 25%Son competencia 4 10%Tienen diferencias 3 7.5%no sabe/no opina 9 22.5%Otros 3 7.5%TOTAL 40 100%


GRÁFICO Nº13

Son buen

as

En desa

cuerd

o

Son co

mpetencia

Tienen

diferen

cias

no sabe/n

o opinaotro

s

1110

43

9

3

¿Qué opina de las actuales asociaciones de los empresarios de muebles de San Sebas-

tian?


En este grafico observamos las diversas opiniones manifestadas por los encuestados en cuanto a las asociaciones existentes en el distrito sebastiano, deduciendo que los empresarios de muebles que trabajan individualmente tienen una opinión positiva de las asociaciones actuales por algunos beneficios que obtienen al asociarse.

CAPITULO IV


La propuesta que nosotros alcanzamos a los empresarios de muebles, con la finalidad de organizarse en forma asociativa proponemos lo siguiente:



4.1.-MODELO DE ASOCIATIVIDAD.

El modelo de asociatividad que proponemos para los empresarios de muebles de san Sebastián es un CONSORCIO, dichos Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personería jurídica pero con una gerencia en común, además el contrato de consorcio es aquél en el que dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico.

El Consorcio se encuentra regulada en la Ley 26887 denominada “Ley General de Sociedades” que está vigente desde hace más de 10 años. Esta Ley brinda a las personas, distintas alternativas para poder trabajar unidas y, una de esas alternativas es el CONSORCIO.

4.2 MODELO ORGANIZACIONAL. El modelo organizacional que proponemos es producto mercado porque cada una de las empresas diseñan producen y comercializan sus propios productos en forma autónoma pues cada empresa funciona en forma independiente pero respondiendo a los objetivos y metas del consorcio

4.3.-INTEGRANTES.- nosotros proponemos que los integrantes del consorcio este conformado por los 130 empresarios de muebles a los que se les llamara consorciados o participes con una representación del consorciado operador que será también quien represente a todos los consorciados frente a terceros, vale decir, en las adquisiciones comunes como en las ventas comunes.

4.4.-PERSONERIA JURÍDICA.- los consorcios no tienen personería jurídica cuando se celebra este contrato no nace una persona jurídica independiente y distinta de sus integrantes, como sí sucede cuando los socios constituyen una S.A. o S.R.L. o una Cooperativa y se inscribe en Registros Públicos.

4.5 FINALIDAD

La finalidad del consorcio es mejorar la competitividad y la productividad, ya que permite: Economía de recursos, amplia la cobertura de la negociación, reducción de costos, mejora el posicionamiento en los mercados incorporación de tecnología, aumento del poder de negociación con clientes y proveedores.

4.6 OBJETIVOS

Abastecer materia prima e insumos en forma conjunta generando así menores costos

Impulsar la innovación, diseño de los productos; y la buena gestión empresarial.



Acceder en forma conjunta a una asesoría y asistencia técnica especializada para un mejoramiento continuo en el desarrollo de sus actividades

Cambiar las actitudes negativas a través de la implementación de ayuda profesional.

Lograr una adecuada organización consolidando el consorcio de los empresarios de muebles de san Sebastián

4.7.- BENEFICIOS DE CELEBRAR UN CONTRATO DE CONSORCIO

Realizar actividades conjuntas tales como compra de insumos o comercialización de productos el cual es una alternativa para reducir costos, operar formalmente de manera sencilla, acorde a nuestra normatividad y sin la necesidad de constituir una forma jurídica independiente (otra empresa).

El Contrato de Consorcio permite que cada uno de los productores consorciados se haga cargo de su propia tributación, accediendo de esta manera a regímenes tributarios más beneficiosos (como el RUS o el RER) dependiente del negocio.

Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta manteniendo la autonomía de los participantes “la unión hace la fuerza”.

Mejora la competitividad y la productividad, ya que permite: Economía de recursos, Incorporación de Tecnología, Aumento del Poder de negociación con clientes y proveedores, Amplia la cobertura de la negociación, Reducción de costos, Mejora el posicionamiento en los Mercados.

Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su disposición sus fortalezas y disminuye sus debilidades.

Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad

4.8.-CONSTITUCION DEL CONSORCIO


El contenido de un Contrato de Consorcio depende de lo que los consorciados deseen regular. Usualmente contempla: a) Los datos de identidad de cada uno de los participantes (consorciados). b) La decisión de los consorciados de celebrar el contrato de consorcio. 20 c) La finalidad del consorcio, es decir, para qué se está creando el consorcio., d) La duración del Consorcio. Con un plazo no mayor a 3 años, pues de lo contrario se tendría que obtener la expresa aprobación de la Administración Tributaria (SUNAT). e) Designación de un administrador-operador.



Celebración del contrato de consorcio

El contenido de un Contrato de Consorcio depende de lo que los consorciados deseen regular. Usualmente contempla: a) Los datos de identidad de cada uno de los participantes (consorciados). b) La decisión de los consorciados de celebrar el contrato de consorcio. 20 c) La finalidad del consorcio, es decir, para qué se está creando el consorcio., d) La duración del Consorcio. Con un plazo no mayor a 3 años, pues de lo contrario se tendría que obtener la expresa aprobación de la Administración Tributaria (SUNAT). e) Designación de un administrador-operador.

Legalización del libro de actas

Si se desea brindar una mayor formalidad al Contrato y a su vez evitar que alguien pueda desconocer su firma, puede solicitarse a un Notario que legalice las firmas. Ello, dependiendo de la Notaría, puede costar entre S/. 5 a S/.10 por cada firma.

Dicha legalización se realizara al inicio del periodo anual, el cual servirá para constar los puntos a tratar en las reuniones acordadas.

Inscripción ante la SUNAT para crear un Consorcio.

Verificar inscripción en el RUC de los productores.

Inscribirse o reclasificar a los consorciados en el RG O RERO RUS.

Comunicar a ala SUNAT la suscripción del contrato.

Implementación de obligaciones formales del consorcio Declaración operador3

1

2


4.9.-RÉGIMEN LABORAL QUE SE APLICA AL CONSORCIO

En primer lugar, debemos señalar que no existe obligación de informar al

Ministerio de Trabajo cada vez que se crea un Consorcio.


Verificar inscripción en el RUC de los productores.

Inscribirse o reclasificar a los consorciados en el RG O RERO RUS.

Comunicar a ala SUNAT la suscripción del contrato.

Implementación de obligaciones formales del consorcio Declaración operador3

Si los consorciados consideran importante

colocar a ese producto una marca que distinga a

sus productos y que los vaya haciendo

conocidos en el mercado, es recomendable que

inscriban la marca elegida en el INDECOPI a

nombre de todos los consorciados.

OJO


Ahora bien, si el Consorcio contrata trabajadores (por ejemplo, secretarias,

personal de limpieza, guardianía, contadores, etc.) sí está sujeto a un régimen

laboral. Deberá cumplir con comunicar al Ministerio de Trabajo cada vez que

suscriba un contrato con algún trabajador.

4.10.-DISTRIBUCION DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS EN UN CONTRATO

DE CONSORCIO.

La cantidad otorgada de las utilidades así como de las perdidas esta en

relación con los aportes celebrados en el Contrato De Consorcio y si no va

establecido al respecto, se entenderá que todos los consorciados recibirán las

ganancias y pérdidas en partes iguales.



Conclusiones

1. Los empresarios de muebles de San Sebastián no están asociados esto

da como resultado que la gestión de los empresarios sea deficiente en

todos sus aspectos.

2. No existe ningún criterio o direccionamiento de organización para lograr

la asociatividad en los empresarios de muebles de muebles de San

Sebastián.

3. Que las personas dedicadas a esta actividad no tienen ninguna

disposición a cambiar de actitudes para logar la consolidación de la

asociatividad.



Recomendaciones

1. Siendo un sector productor carpintero muy importante sería optimo el

trabajo en forma asociada esto daría como resultado una mejor gestión

y oportunidades de capacitación y asesoría en dirección empresarial.

2. El direccionamiento empresarial es importante en una organización que

busca objetivos más altos. Los empresarios de muebles de San

Sebastián no pueden estar exentos. La aplicación de criterios

adecuados dará como resultado una mejor asociatividad empresarial.

3. Es necesario aplicar una capacitación especial, esta debe incluir una

atención profesional para incentivar un cambio de actitud tanto en el

nivel individual como a nivel de asociación

Bibliografía

CHIAVENATO Idalberto “Introducción a La Teoría General de la Administración” 5ta edición 1999 Editorial Mc GRAW HILL.



Bernal Torres Cesar Augusto “Metodología De La Investigación” 2da edición 2006 editorial PEARSON EDUCACIÓN MÉXICO.

Br. CHIPANA SUYO Cristian; Br. ASTETE VELASQUEZ IndiraTesis “Clúster De Exportación Para Las Empresas De Cerámicas Del Distrito De Pisac” 2009.

Br. COAQUIRA CONDORI María Lelis ; Br. MORALES CASTRO WendyTesis “Plan Estratégico Para La Red Empresarial “Mundo Mueble” Del Distrito De San Sebastián Cusco” 2010.

http://joseordinolaboyer.files.wordpress.com/2011/05/3-carpinteros-cusco-final-1.pdf

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PORTER Michael.The Competitive Advantage of Nations. New York http://maratuech.fullblog.com.ar/asociatividad-empresarial-ventaja-

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(Fea. U. 1995. Pág. 47) Diccionario de la Real Academia Española.EDICION.IMPRENTA PAIS http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/

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Anexos

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL



Buenos días/tardes el objeto de esta encuesta es determinar el nivel de aceptación de una asociación para los productores de muebles de San Sebastián le garantizamos que la información será tratada en forma anónima y para uso de nuestra información, le agradecemos un minuto de su tiempo para responder las siguientes preguntas.

I.- Pregunta De Entrada

1.- ¿A qué distrito pertenece?

CuscoSantiago San SebastiánWanchaq San JerónimoOtros…………………………………………………………………………………………………………………………………..

2.- ¿Está usted asociado?

Sí (continua a la pregunta N° 3) No (continua a la pregunta N° 10)

II.- Pregunta de fondo

3.- ¿Por qué se asoció usted?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

4.- ¿Usted cree que la forma de asociatividad lo ayudara en su realización?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

5.- ¿Cuánto tiempo lleva usted asociado?

(……...) años (……...) meses

6.- ¿A qué asociación pertenece usted?



Merca MuebleTotal MuebleOtros

7.- ¿Cómo observa su asociación?

Buena Regular Mala

III.- Pregunta de salida

8.- ¿Qué es lo que usted recomendaría para una mejor asociatividad?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Continúa de la pregunta N° 2

I.-Pregunta De Entrada

9.- ¿Alguna vez se asoció?

Sí No

II.- Pregunta De Fondo

10.- ¿Por qué se desunió?

Falta de responsabilidad por parte de los socios

Pocos beneficios

Descoordinación

Pérdida de tiempo

Otros…………………………………………………………………………………………

11.- ¿Con buenos beneficios y compromisos por parte de sus dirigentes se asociaría usted?

Sí No



12.- ¿Recibe algún tipo de capacitación por parte de alguna institución pública o privada?

Sí No

III.- Pregunta de Salida

13.- ¿Qué opina de las asociaciones actuales de muebles en San Sebastián?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

GRACIAS POR SU COLABORACION



LEY DE SOCIEDADES 26887

LIBRO QUINTO

CONTRATOS ASOCIATIVOS

Artículo 438.- Alcances

Se considera contrato asociativo aquel que crea y regula relaciones de

participación e integración en negocios o empresas determinadas, en interés

común de los intervinientes. El contrato asociativo no genera una persona

jurídica, debe constar por escrito y no está sujeto a inscripción en el Registro.

Artículo 439.- Contribuciones de dinero, bienes o servicios

Las partes están obligadas a efectuar, las contribuciones en dinero, bienes o

servicios establecidos en el contrato. Si no se hubiera indicado el monto de las

contribuciones, las partes se encuentran obligadas a efectuar las que sean

necesarias para la realización del negocio o empresa, en proporción a su

participación en las utilidades.

La entrega de dinero, bienes o la prestación de servicios, se harán en la

oportunidad, el lugar y la forma establecida en el contrato. A falta de

estipulación, rigen las normas para los aportes establecidas en la presente ley,

en cuanto le sean aplicables.

Artículo 440.- Contrato de asociación en participación

Es el contrato por el cual una persona, denominada asociante concede a otra u

otras personas denominadas asociados, una participación en el resultado o en

las utilidades de uno o de varios negocios o empresas del asociante, a cambio

de determinada contribución.

Artículo 441.- Características

El asociante actúa en nombre propio y la asociación en participación no tiene

razón social ni denominación.

La gestión del negocio o empresa corresponde única y exclusivamente al

asociante y no existe relación jurídica entre los terceros y los asociados.

Los terceros no adquieren derechos ni asumen obligaciones frente a los

asociados, ni éstos ante aquéllos.

El contrato puede determinar la forma de fiscalización o control a ejercerse por

los asociados sobre los negocios o empresas del asociante que son objeto del

contrato.



Los asociados tienen derecho a la rendición de cuentas al término del negocio

realizado y al término de cada ejercicio.

Artículo 442.- Limitación de asociar

El asociante no puede atribuir participación en el mismo negocio o empresa a

otras personas sin el consentimiento expreso de los asociados.

Artículo 443.- Presunción de propiedad de los bienes contribuidos

Respecto de terceros, los bienes contribuidos por los asociados se presumen

de propiedad del asociante, salvo aquellos que se encuentren inscritos en el

Registro a nombre del asociado.

Artículo 444.- Participaciones y casos especiales

Salvo pacto en contrario, los asociados participan en las pérdidas en la misma

medida en que participan en las utilidades y las pérdidas que los afecten no

exceden el importe de su contribución. Se puede convenir en el contrato que

una persona participe en las utilidades sin participación en las pérdidas así

como que se le atribuya participación en las utilidades o en las pérdidas sin que

exista una determinada contribución.

Artículo 445.- Contrato de Consorcio

Es el contrato por el cual dos o más personas se asocian para participar en

forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito

de obtener un beneficio económico, manteniendo cada una su propia

autonomía.

Corresponde a cada miembro del consorcio realizar las actividades propias del

consorcio que se le encargan y aquéllas a que se ha comprometido. Al hacerlo,

debe coordinar con los otros miembros del consorcio conforme a los

procedimientos y mecanismos previstos en el contrato.

Artículo 446.- Afectación de bienes

Los bienes que los miembros del consorcio afecten al cumplimiento de la

actividad a que se han comprometido, continúan siendo de propiedad exclusiva

de éstos. La adquisición conjunta de determinados bienes se regula por las

reglas de la copropiedad.

Artículo 447.- Relación con terceros y responsabilidades

Cada miembro del consorcio se vincula individualmente con terceros en el

desempeño de la actividad que le corresponde en el consorcio, adquiriendo

derechos y asumiendo obligaciones y responsabilidades a título particular.



Cuando el consorcio contrate con terceros, la responsabilidad será solidaria

entre los miembros del consorcio sólo si así se pacta en el contrato o lo

dispone la ley.

Artículo 448.- Sistemas de participación

El contrato deberá establecer el régimen y los sistemas de participación en los

resultados del consorcio; de no hacerlo, se entenderá que es en partes iguales.


tesis de asociatividad empresarial

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