La Articulación Comercial como Base de la Asociatividad

Lecciones Aprendidas del Proyecto Sistemas de Articulación Comercial y Mejora de la Productividad de la Micro y Pequeña Empresa en el Perú

“En el Perú, los pequeños capitales han desarrollado estrategias de organización que reducen sus costos y mejoran su presencia en el mercado. En este caso se da una conjunción entre la empresarialidad y la asociatividad que ha ido transformando una serie de empresas en potenciales conglomerados empresariales”

Informe sobre el Desarrollo Humano 2005/ PNUDHagamos de la Competitividad una oportunidad para todos

PROYECTOPROYECTOSSistema de Articulación Comercial y istema de Articulación Comercial y

Mejora de la Productividad de la Micro Mejora de la Productividad de la Micro y Pequeña Empresa en el Perú.y Pequeña Empresa en el Perú.

Objetivos Específicos:

Implementar un sistema de mejoramiento de la calidad que facilite la certificación de las MYPEs.

Promover la formación de redes empresariales para posibilitar la articulación de las MYPEs al mercado local, regional , nacional y para la exportación.

Facilitar el acceso de las MYPEs a Sistemas Integrados de información sobre Oferta y Demanda.

Asegurar una mayor participación de las MYPEs, particularmente de Regiones, en Programas de Compras del Estado.

“Promover el acceso sostenido de las micro y pequeñas empresas al mercado”

LORETOTUMBES

SAN MARTIN

HUANUCO

CERRO DE PASCO

JUNIN

AYACUCHO

CUSCO

UCAYALI

PIURA Jaen San Ignacio

Áreas de Intervención del Proyecto

iuraCONSORCIO INTERNACIONAL FINANCE SERVICE - IFS / CITE AGROINDUSTRIAL PIURANuevos Canales de Comercialización para Productos de Provincia002TYP046

HuánucoConsorcio: IDESIHUÁNUCO - EMPRESA AGROPECUARIA PILLCOMAYO SAC - ASOCIACIÓN CRISTIANA DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS (ACPA)

Fomentado Mayores y Mejores Posibilidades de Mercado para los productores de Hortensias en CC Cancejos - Región Huánuco006HUA044

Piura, Cusco y Junín

Centro de Promoción de la Pequeña y Micro Empresa PROMPYMESistemas de Soporte para Compras del Estado005TYP041

JunínAsociación Laboral para el Desarrollo ADEC ATCArticulación Comercial de Productores de Papa Nativa del Distrito de Comas - Junín con mercados específicos de Lima y Huancayo001JUN040

JunínITDG HuancayoArticulación Comercial y diversificación de Productos de la Red Empresarial de Panificación001JUN036

JunínServicios Educativos Promoción y Apoyo Rural - SEPARMercado de Turismo rural fortalecido con certificación de calidad MERCOTUR001JUN030

PascoECO CAFÉ Villa Rica S.A.Desarrollo Productivo y Comercialización de Cafés especiales de Calidad de las Familias nativas de la Etnia Yanesha y Colonos Andinos de la Cuenca del Río Entaz del Distrito de Villa Rica - Provincia de Oxapampa Región Pasco.

002PAS028

JunínAGROTECNIA E.I.R.L.Certificación de Calidad y Buenas Prácticas Agrícolas.002JUN022

CuscoCentro de Estudios Regionales Andinos Bartolomé de las Casas.

Gestión de Negocios Rurales de Turismo y Comercialización de Tejidos Tradicionales 001CUS019

PiuraAsociación Peruana de Productores y Exportadores de Mango - APEMRepotenciación y Relanzamiento de la Pág. Web de la APEM.003TYP016

JunínCEDEPASConsorcio para la Conformación de la Cadena Productiva del Orégano en el Valle del Mantaro.001JUN015

PiuraCentro Ideas Programa PiuraProducción Comercialización del Mango criollo con calidad para la agroindustria.001TYP014

PiuraPrograma Integral para el Desarrollo del Café - PIDECAFÉ.Desarrollo de las Capacidades en el manejo de Cultivo de la Caña de azúcar, Procesamiento y comercialización de la Panela granulada (azúcar ecológica) Certificada y convencional en 2 distritos de la provincia de Huancabamba.

001TYP011

JunínEC CONSULTORES.Desarrollo del Operador Turistico Hotelero de la Región Junín.002JUN006

JunínConsorcio Pro Alcachofa CESEM- Instituto de Investigación de la Facultad de Agronomía UNCP, ICODE, APHOVAM.Incremento de la Productividad de alcachofas para la Agro Exportación.006JUN005

San MartínCooperativa Agraria Cacaotera Acopagro Ltda.Fortaleciendo la Competitividad de Acopagro.002SMT003

TipRegIngRegiónNombre de InstituciónNombre del proyecto

CODIGO

PROYECTOS SELECCIONADOS

En esta lógica, la propuesta de clasificación de Marco Dini se concentra en identificar el tipo de articulación de redes (horizontales o verticales) versus el grado de asociación para mejorar la competitividad de su sistema productivo.

RedesHorizontales

Sistema de asistencia técnica para incrementar la oferta exportable del cacao en Tarapoto

RedesVerticales

Programa de Desarrollo de proveedores (BPM) para programas de alimentación

Cadena Productiva

Organización de un cluster de negocios rurales de turismo y comercialización de tejidos tradicionales en el distrito de Lares - Cusco

Sistema Productivo Territorial

Sistema de certificación de la calidad de oferta turística rural en el valle del Mantaro

Otra forma de analizar el tema es relacionar el grado de madurez del cluster versus el grado de asociatividad logrado (propuesta de PROEXPANSIÓN)

RELACIÓN ENTRE ASOCIATIVIDAD Y GRADOS DE ARTICULACIÓN COMERCIAL BASADOS EN CLUSTERS

CLUSTERS INCIPIENTES

CLUSTERS ARTICULADOS

CLUSTERS INTERRELACIONADOS

CLUSTERS AUTOSUFICIENTES

Grado de Desarrollo

Madurez del CLUSTER

Asociatividad

Relaciones de Cooperación

Capital Social

Fuente: En base al modelo de PROEXPANSIÓN

Y una tercera forma es ver el tema de la asociatividad bajo relaciones costo beneficio dentro de las redes y/o clusters ya conformados:

El Enfoque de Asociatividad del Proyecto¿Para qué nos Asociamos con otros?

1. Para alcanzar Economías de Escala.

2. Para tener Flexibilidad.

3. Para hacer Difusión de la innovación.

4. Para lograr Reducción de las barreras de entrada.

5. Por la Pertinencia de las acciones de apoyo.

6. Por la Eficiencia de las acciones de apoyo.

Beneficios de la asociacióni. Economías de escala: especialmente en el caso de las micro y

pequeñas empresas, las economías de escala alcanzadas mediante esquemas asociativos son imprescindibles para obtener descuentos en la compra de los insumos, adquirir y utilizar eficientemente tecnologías más productivas y acceder a mercados de grandes volúmenes.

j: Mediante un esquema de certificación orgánica se incrementará la oferta exportable de los productores de café en Villa Rica pasando de acopiar 280 toneladas a 367 toneladas de cafés especiales comercializados.

Beneficios de la asociacióni. Flexibilidad: la creación de relaciones de cooperación entre

empresas permite aumentar su capacidad de responder a los cambios de la demanda, sin aumentar capital instalado y costos fijos.

Ej: El Centro Bartolomé de las Casas del Cusco está en la implementación y organización de módulos de capacitación dirigidos los Guías, las artesanas y tejedoras , los dueños de albergues, cocineros, etc, para que cada uno en su especialidad brinde el mejor servicio al turista en las rutas del “Camino Inca”. De esta manera se incrementan los ingresos promedio de estas personas en un 100%.

Beneficios de la asociacióni. Difusión de la innovación: la construcción de relaciones de

confianza entre empresas facilita el intercambio de conocimientos y experiencias, mejorando su capacidad de gestión estratégica y acelerando su proceso de aprendizaje.

Ej: Aumento de la producctividad de alcachofas para la Agro-exportación en Junín, a través de esta iniciativa se procederá a iniciar un proceso de selección masal y clonal de 50 Has sembradas de alcachofas, transfiriendo la especialización y la tecnología a los agricultores. De esta manera se incrementaran sus niveles de ventas en 30%

Beneficios de la asociacióni. Reducción de las barreras a la entrada: la especialización de

las empresas en las distintas fases de la cadena productiva, en un contexto que facilita el desarrollo de la subcontratación y la creación de redes horizontales, tiende a facilitar la puesta en marcha de nuevos emprendimientos productivos.

Ej: La asociación de productores de Maíz blanco gigante del Cusco han iniciado el Registro de Marca de origen del Maíz para su comercialización en los mercados internacionales (con el Registro de marca no tendrán barreras para el ingreso a estos mercados). La Central de Empresas Campesinas del Valle Sagrado plantea un incremento de ventas de un 48% para el primer año de intervención y 51% en el segundo.

Beneficios de la asociacióni. Pertinencia de las acciones de apoyo: la existencia de canales de

comunicación fluida entre instituciones públicas y actores privados, aumenta la probabilidad de éxito de los programas de apoyo, mejorando su capacidad de interpretar correctamente las necesidades del sector productivo.

Ej: PROMPYME a través del proyecto aprobado con el FIAC, propone brindar capacitación y asistencia técnica, para que obtengan la certificación de calidad (BPM) a los productores agroindustriales de Piura, Huancayo y Cusco y que éstos se conviertan en proveedores del Programa de Compras Estatales. La meta propuesta es incrementar las ventas de estos productores en un 60%.

Beneficios de la asociacióni. eficiencia de las acciones de apoyo: la coordinación entre las

distintas instituciones de apoyo al sector productivo limita las duplicaciones o contradicciones que a menudo se observan en sus iniciativas.

j: Los productores cacaoteros ACOPAGRO en San Martín trabajan en forma conjunta con instituciones de apoyo como CADES que le da asistencia en fortalecimiento institucional. CADES los estará asesorando en la elaboración del Plan de Negocios de ACOPAGRO y dará capacitación y asistencia técnica en el Fortalecimiento Institucional de la cooperativa cacaotera, beneficiando a sus productores con un incremento en su nivel de ventas de 30%.

RESULTADOS POR REGIÓN

21%

0%

9%

2%

6%

4%

45%

11%

2%

0%Tumbes - Piura

Jaen - San Ignacio

San Martín

Loreto

Huánuco

Pasco

Junín

Ayacucho

Ucayali

Cusco