GRUPO ARTICULADORES FUNDEPIM-MIC

FUNDACION FORESTAL DE LA PEQUEÑA INDUSTRIA MADERERA

DE PICHINCHA

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y COMPETITIVIDAD

FUENTES: Seminario de Diseño y Gestión de Proyectos para

el Desarrollo Competitivo de Clusters ONUDI-MICIP, Ibarra, Octubre 2004.

Redes Empresariales-Experiencias en la Región Andina, Carlos López Cerdán Ripoll, Mexico, 2003.

Exposición: La implantación del proyecto y su evolución de redes empresariales a clusters, Pastora Sandino Matamoros.

Exposición: Encadenamientos Productivos, Lysette Henríquez, Río de Janeiro, 2002.

Exposición: Asociatividad-CAPEIPI- César Mantilla, 28-06-2004.

ASOCIATIVIDAD ASOCIATIVIDAD

PRODUCTIVAPRODUCTIVA

Mecanismo de cooperación entre varias empresas, en que cada participante, manteniendo su independencia y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para alcanzar un

objetivo común. Rosales Ramón, La asociatividad como Rosales Ramón, La asociatividad como estrategia de fortalecimento de la estrategia de fortalecimento de la PYMES, en SELA, Septiembre, 1997.PYMES, en SELA, Septiembre, 1997.

FORMAS ASOCIATIVAS

HORIZONTALES VERTICALES

Maderero Maderero Maderero

Cliente

Comercializad.

Madereros

Talado

Forestación

BENEFICIOS ASOCIATIVIDAD BENEFICIOS ASOCIATIVIDAD HORIZONTALHORIZONTAL

Mejorar: Mejorar: – poder de negociaciónpoder de negociación– Disminución de costos de insumosDisminución de costos de insumos– Acceso a información y tecnologías más productivas Acceso a información y tecnologías más productivas

Búsqueda de mercados con grandes volúmenes Búsqueda de mercados con grandes volúmenes (adecuación oferta)(adecuación oferta)

Capacitación especifica.Capacitación especifica. Riesgo Compartido.Riesgo Compartido. Desarrollo de actividades conjuntas de empresas e Desarrollo de actividades conjuntas de empresas e

instituciones. instituciones. Complementar, completar, especializar varias Complementar, completar, especializar varias

actividadesactividades.. Acceso a créditoAcceso a crédito

OBSTACULOS ASOCIATIVIDAD OBSTACULOS ASOCIATIVIDAD

HORIZONTALHORIZONTAL

IndividualismoIndividualismo Relaciones de competenciaRelaciones de competencia DesconfianzaDesconfianza CortoplacismoCortoplacismo Toma de decisiones Toma de decisiones Heterogeneidad del grupo.Heterogeneidad del grupo. Costos de coordinación. Costos de coordinación. Expectativas incumplidasExpectativas incumplidas

PASOS A SEGUIRPASOS A SEGUIR

FASES PARA FASES PARA DESARROLLAR REDESDESARROLLAR REDES

1.-1.- PROMOCIONPROMOCION Y SELECCIONY SELECCION

3.- DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO3.- DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO

4.- DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICO4.- DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICO

5.- GESTION5.- GESTION

2.- ROMPIMIENTO DEL HIELO2.- ROMPIMIENTO DEL HIELO

FASE I PROMOCIÓN Y SELECCIÓNFASE I PROMOCIÓN Y SELECCIÓN

VENTA DE LA IDEA

IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS

ANALISIS PRELIMINAR EMPRESAS

Paso 1Paso 1

Despertar interés.Despertar interés.Mostrar la oportunidadMostrar la oportunidadde negocio conjuntode negocio conjunto

EVALUACIÓN FACTORES CRÍTICOS

Paso 2Paso 2

Paso 3Paso 3

Paso 4Paso 4

Integración del grupoIntegración del grupode empresas, con oportuni-de empresas, con oportuni-dad de negocios y menoresdad de negocios y menorescostos de transaccióncostos de transacción

Estimar dificultadesEstimar dificultadespara poder construir para poder construir relaciones confianzarelaciones confianza

Evaluación preliminar de Evaluación preliminar de las capacidades de las las capacidades de las empresasempresas

SELECCIÓN DEL GRUPO DE EMPRESAS

Selección de carteraSelección de carterainicial de empresasinicial de empresas•Disponibilidad invertirDisponibilidad invertir•Red, sector, regiónRed, sector, región

Paso 5Paso 5

CONCLUSIONCONCLUSION

Disponibilidad y Disponibilidad y capacidad a invertir capacidad a invertir tiempo y recursostiempo y recursos

TamañoTamaño Capacidad económicaCapacidad económica HomogeneidadHomogeneidad

Criterio indispensable Criterio indispensable ComplementoComplemento

INICIO DE ELABORACIÓN REGLAMENTO INTERNO

FASE II ROMPIMIENTO DEL HIELOFASE II ROMPIMIENTO DEL HIELO

REALIZACIÓN REUNIONESCOLECTIVAS

PRESENTACIÓN DE EMPRESAS, VISITAS A LAS PLANTAS

APOYOS A EMPRESAS INDIVIDUALESCONTACTO CON EL SISTEMA DE FOMENTO

Paso 1Paso 1Analizar las Analizar las potencialidades delpotencialidades delgrupogrupo

Paso 2Paso 2

Paso 3Paso 3

Paso 4Paso 4

Regular operaciónRegular operacióndel grupodel grupo

Crear credibilidad yCrear credibilidad yconfianza entre confianza entre empresas y consultorempresas y consultor

Crear confianza y Crear confianza y cohesión en el grupocohesión en el grupo

Paso 5Paso 5

Visualizar ventajasVisualizar ventajasde las redesde las redes

VISITA A REDY A EMPRESAS MODELO

CONCLUSIONCONCLUSION

Confianza Confianza Existencia de un fondo Existencia de un fondo

comúncomún Reglamento internoReglamento interno Visión de intereses Visión de intereses

comúnes.comúnes.

FASE III DESARROLLO ACCIONES PILOTOFASE III DESARROLLO ACCIONES PILOTO

DISEÑO DE PROYECTO

Paso 1Paso 1

Paso 2Paso 2

Paso 4Paso 4

Crear un consensoCrear un consensosobre acciones pilotosobre acciones piloto

ELABORACIÓN DE CARTA COMPROMISO

Formalizar partici-Formalizar partici-pación de empresariospación de empresariosPaso 3Paso 3

Definir con precisiónDefinir con precisiónque se quiere lograrque se quiere lograr

Garantizar aportes al proyecto. Capital negocios conjuntos

CONSTITUCIÓN DE FONDO DE AHORRO COMÚN

DECIDIR OBJETIVO COMUNDE CORTO PLAZO

FASE IVFASE IVDISEÑO ESTRATEGIA DE LARGO PLAZODISEÑO ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO

Paso 1Paso 1

Paso 3Paso 3

Paso 4Paso 4Garantizar la exis-Garantizar la exis-tencia de oportunidadtencia de oportunidady viabilidad de redy viabilidad de red

IDENTIFICACIÓN OBJETIVO IDENTIFICACIÓN OBJETIVO COMUNCOMUN

Paso 2Paso 2

Facilitar ajustes de Facilitar ajustes de las empresas paralas empresas paraproyecto conjuntoproyecto conjunto

Paso 5Paso 5

ELABORACIÓN ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUNBUSSINES PLAN COMUN

DIAGNOSTICO INDIVIDUALDIAGNOSTICO INDIVIDUALValidación empresariosValidación empresarios

PLAN DE MEJORA DE PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESASLAS EMPRESAS

Sobreposición Sobreposición diagnósticos diagnósticos individualesindividuales

DISEÑO PROYECTO DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICOESTRATEGICO

Modifica las Modifica las capacidades capacidades productivas (sostenida productivas (sostenida y permanente)y permanente)

FASE V GESTIÓNFASE V GESTIÓN

CONSTITUCIÓN JURÍDICACONSTITUCIÓN JURÍDICAPaso 1Paso 1

Paso 2Paso 2

Paso 3Paso 3

Formalizar la redFormalizar la red

Paso 4Paso 4

INDEPENDIZACIÓN INDEPENDIZACIÓN Crear las bases paraCrear las bases parala autosostenibilidadla autosostenibilidadde la redde la red

SELECCIÒN Y CONTRATACIÓNSELECCIÒN Y CONTRATACIÓNGERENTE ADMINISTRADORGERENTE ADMINISTRADOR

Asegurar la Asegurar la gesión de la redgesión de la red

MONITOREO Y EVALUACIONMONITOREO Y EVALUACIONSupervision de Supervision de proyectosproyectos

FACTORES CRITICOSFACTORES CRITICOS ÉXITOÉXITO

Figura formalFigura formal

Plan de Negocios Plan de Negocios

Administrador profesionalAdministrador profesional

Plan operación primer añoPlan operación primer año

Fondo de contingenciaFondo de contingencia

Financiamiento adecuadoFinanciamiento adecuado

Madurez socios (cederMadurez socios (ceder)

FRACASOFRACASO

Sin formalizar Sin formalizar

Exceso de confianza en la Exceso de confianza en la

intuición empresarial para los intuición empresarial para los

negociosnegocios

Sin administrador (socio, Sin administrador (socio,

joven)joven)

Puesta en servicio improvisadaPuesta en servicio improvisada

Sin respaldo económicoSin respaldo económico

Nivel de enduadamiento Nivel de enduadamiento

excesivoexcesivo

Inflexibilidad sociosInflexibilidad socios

CONSULTORCONSULTOR ADMINISTRADORADMINISTRADOR

ARTICULADORARTICULADOR

ACTORES DELPROYECTO

ACTORES DELPROYECTO

EL ARTICULADOR EL ARTICULADOR

Fase IFase IPROMOCIÓNPROMOCIÓN

Poca asistenciaPoca asistenciaHeterogeneidadHeterogeneidad

Fase IIFase IICONFIANZACONFIANZA

Fase IIIFase IIIPILOTOPILOTO

Fase IVFase IVPROYECTOPROYECTO

Fase VFase VGESTIÓNGESTIÓN

Expectativas falsasExpectativas falsasDesánimoDesánimoRiesgos futurosRiesgos futuros

Cancela L.P.Cancela L.P.Posible extinciónPosible extinciónde redde red

Falta dirección yFalta dirección yrecursos en redrecursos en redPosible extinciónPosible extinción

Grupo no lo sigueGrupo no lo sigueDestruye redDestruye redNo hay consensoNo hay consenso

(Algunos errores fatales) (Algunos errores fatales)

ErrorError ConsecuenciaConsecuencia

No vende ideaNo vende ideaNo selecciona bienNo selecciona bien

No explica reglasNo explica reglasNo reune grupo/semNo reune grupo/semTolera oportunismoTolera oportunismo

Grupo salta mercadoGrupo salta mercadosin Proyecto ni BPsin Proyecto ni BP

No recluta GerenteNo recluta GerenteNo guia Cuotas vs No guia Cuotas vs MargenMargen

Decide por grupoDecide por grupoNo concilia interesesNo concilia intereses

CausaCausa

Falta exp. ventasFalta exp. ventasFalta exp. gruposFalta exp. grupos

Falta exp. gruposFalta exp. gruposDebilidad haciaDebilidad hacialideres oportunistaslideres oportunistas

Falta reglamentoFalta reglamentoDebilidad lideresDebilidad lideresoportunistasoportunistas

Perfil autocráticoPerfil autocráticoFalta exp.gruposFalta exp.grupos

Inseguridad p/unirInseguridad p/unirFalta compromisoFalta compromiso

EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DE EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DE EMPRESAS EMPRESAS

RED DERED DEEMPRESASEMPRESAS

PROVEDORESPROVEDORES

COMPRA DIRECTACOMPRA DIRECTA

MATERIAS PRIMASMATERIAS PRIMAS

INSUMOSINSUMOS

CLIENTECLIENTEFINALFINAL

VENTAS DIRECTASVENTAS DIRECTAS

EVITAR A LOSEVITAR A LOSINTEMEDIARIOSINTEMEDIARIOS

INNOVACIÓN YINNOVACIÓN Y LANZAMIENTOLANZAMIENTODE NUEVOSDE NUEVOSPRODUCTOS.PRODUCTOS.

ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN ADQUISICIÓNADQUISICIÓNDE BIENES DEDE BIENES DECAPITAL.CAPITAL.

FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO

ASESORÍA YASESORÍA YCAPACITACIÓNCAPACITACIÓN

PROMOCIÓN YPROMOCIÓN YCOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

CLCR 2004

A CAUSA DE LOS COSTOS Y EL A CAUSA DE LOS COSTOS Y EL TIEMPO QUE LOS EMPRESARIOS TIEMPO QUE LOS EMPRESARIOS

ENFRENTAN PARA DESARROLLAR ENFRENTAN PARA DESARROLLAR ESTOS PROCESOS.ESTOS PROCESOS.

A PESAR DE LOS BENEFICIOS QUE A PESAR DE LOS BENEFICIOS QUE REPRESENTA REPRESENTA

LA ASOCIATIVIDAD LA ASOCIATIVIDAD NO SE PRESENTAN DE MANERA NO SE PRESENTAN DE MANERA

ESPONTÁNEAESPONTÁNEA

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y COMPETITIVIDAD

Ing. Augusto Narváez M.Sc.anarvaez@micip.gov.ec

GRACIAS POR SU ATENCION