asociatividad empresarial en huaycán

7/22/2019 Asociatividad Empresarial en Huaycn

1/40

EMPRESARIALASOCIATIVIDAD

HUAYCN

25aosen el Per


2/40


3/40


4/40

Asociatividad Empresarial en Huaycn

Asociacin Solidaridad Pases Emergentes, ASPEm

Calle Coronel Zegarra 270 Jess Mara, Lima 11, PerTelonos: 266-0504 / 265-9448email: [email protected]

Sede central: Associazione Solidariet Paesi Emergenti, ASPEmVa Dalmazia 2 22063 Cant (Como) ItaliaTel. (0039) 031-711394

Asociacion Laboral para el Desarrollo, ADEC-ATC

Calle Recuay 315 Brea, Lima, PerTelonos: 331-0693 / 334-9544e-mail: [email protected]

Proyecto "Huaycn hacia el emprendimiento"Coordinadora: Isabel Riquelme Lpez

Autor: Abelardo Vildoso Chirinos

Correccin de estilo: Marita CaldernCuidado de edicin: rea de Comunicacin - ASPEm

Diseo: Manuel Privat Velasco - SINCO EditoresImpreso por: Sinco Editores SACJr. Huaraz 449 - Brea Telono: [email protected]

Primera edicin: Setiembre 2012Tiraje: 600 ejemplaresImpreso en Per

Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2013-03243ISBN: 978-612-45283-3-0

La Unin Europea no se responsabiliza por los contenidos de la presente publicacin.


5/40

Presentacin 5

La asociatividad como base parapotenciar el desarrollo empresarial.

Captulo 1

Asociaciones empresariales de Huaycn 9

1. Organizacin de Carpinteros delas partes altas de Huaycn (OCAPAH)

2. Consorcio de Carpinteros (ROCRI)

3. Sumaq Per

4. Asociacin de Mujeres Artesanas

Tejidos Huaycn

Captulo 2

Metodologas y procesos emprendidos

en el impulso a la conformacin

de las asociaciones 19

Cul ha sido el proceso que ha permitido quese constituyan estos consorcios?

Lineamientos para la elaboracin de una metodologa

de impulso a asociaciones empresariales.Problemas Identifcados con laAdministracin del Conocimiento.

Captulo 3

Desafos y tareas hacia adelante para

la continuacin del impulso

a las asociaciones 31

ndice

3


6/40


7/40

5

Presentacin

La Asociacin Solidaridad Pases Emergentes (ASPEm) y laAsociacin Laboral para el Desarrollo (ADEC-ATC) impulsaron elProyecto Huaycn hacia el emprendimiento del 2010 al 2012 graciasal auspicio de la Unin Europea.

El objetivo general de este proyecto ue potenciar las capacidades yentorno de las micro y pequeas empresas (MYPEs) de conecciones,carpintera, calzado y tejido de Huaycn.

Se beneci a 160 empresas amiliares de coneccin, carpintera,calzado y artesana textil. Se trata de empresas orientadas almercado local que combinan la vivienda con el taller y cuentansolamente con dos o tres trabajadores/as.

Especcamente, se desarrollaron las capacidades de las y losgestores de estas empresas en dos aspectos: procesos productivosy gestin interna con una orientacin de mercado. Bajo el propsitode darles a conocer tanto las oportunidades del mercado como losprocesos de desarrollo econmico local, participaron en cursosdirigidos a mejorar sus capacidades tcnico-productivas, as comocomo en pasantas, erias y seminarios.

Este proyecto busc que las micro y pequeas empresas mejorensus niveles de competitividad y productividad, es decir, su capacidadde orecer al mercado productos de calidad, con valor agregado ymucho ingenio peruano.

En este sentido, los avances han sido diversos y la mayora delas y los empresarios participantes han logrado mejorar tanto lacalidad de los productos como sus niveles de ventas e ingresos.Igualmente, han incrementado su conocimiento sobre tcnicas de

diseo, tendencias de moda y articulacin comercial.Tambin destacan los logros de desarrollo personal: actualmenteson capaces de desarrollar una mejor interrelacin con sus pares ylas autoridades locales; adems, cuentan con ms conanza parainsertarse en dinmicas comerciales ms exigentes.


8/40

6

Presentacin

Un aspecto importante de estos logros es el incremento de los

niveles de asociatividad. Con este proyecto hemos impulsadocuatro iniciativas de trabajo conjunto que lograron ortalecer elcapital social de los y las beneciarios/as: los y las empresarios/as han aprendido a dar valor a la asociatividad como un mediopara responder a sus necesidades particulares en la adquisicin deproductos y maquinarias e incluso a compartir puntos de venta. Esdecir, han aplicado el principio del apoyo mutuo.

Ciertamente, estas experiencias asociativas estn todava en

proceso de ortalecimiento. Son usualmente las oportunidades demercado y los lazos desarrollados en el trabajo conjunto los queconstituyen la base para su desarrollo. No solamente es necesariodestacar los logros en este aspecto, sino detenerse a refexionarsobre los procesos y metodologas que permiten avanzar haciael ortalecimiento de los niveles de trabajo conjunto y constituirasociaciones, consorcios, cooperativas o equipos de trabajo quelleven a las MYPEs a un trabajo articulado.

La asociatividad como base para potenciar el desarrollo

empresarial

Las MYPEs son iniciativas particulares, individuales o amiliares,destinadas a generar desarrollo econmico. Destacan por su empujepara salir adelante. Sin embargo, las caractersticas y condicionesen las cuales trabajan, como su tamao, el escaso capital, la baja

productividad y la alta de canales de comercializacin, representanserias limitaciones para su potencial de desarrollo y dicultan, entreotras cosas, el acceso a diversas oportunidades de crecimiento.

La asociatividad o trabajo en equipo es una orma de arontar esasdicultades y aprovechar oportunidades. En cualquiera de susormas (equipos de trabajo, asociaciones, consorcios, cooperativas,entre otros) permite aunar esuerzos para enrentar problemas deescala, compartir conocimientos, acceder a servicios o acometer

mercados. El trabajo articulado entre las MYPEs puede constituirse,entonces, en un actor de competitividad y un medio acertado paraarontar mercados mayores y diversos tipos de retos.


9/40

7


La asociatividad, sin embargo, es un bien escaso, y son pocas las

experiencias exitosas de asociatividad empresarial. En Huaycnmenos del 20% de las/los empresarias/os segn datos delObservatorio Econmico1 - declaran haber tenido una experienciaasociativa; parece predominar la desconanza en el otro. El Per esuno de los pases con ms alto ndice de desconanza en AmricaLatina; la desconanza en el Poder Judicial, el Congreso, los partidosy el Gobierno se ha extendido a las relaciones interpersonales. ElLatinobarmetro revel que el 82% de los peruanos no cree en untercero desconocido2.

Por eso, este estudio resaltar las experiencias empresariales deasociatividad. Creemos que es necesario destacar estos logros,pero sobre todo detenerse a refexionar sobre los procesos ymetodologas que permiten ortalecer niveles de trabajo conjuntoy constituir asociaciones, consorcios, cooperativas o equipos detrabajo que lleven a las MYPEs a un trabajo articulado.

En las siguientes pginas presentaremos no solamente las

asociaciones que han sido constituidas, sino pasos y metodologasa seguir para impulsar procesos asociativos, siempre desde nuestrapropia experiencia.

Agradecemos a Manuel Paredes Vargas y Lucy Huamn Arias,miembros del equipo del proyecto Huaycn hacia el emprendimientopor sus inormes, propuestas y comentarios sobre los procesosasociativos, la base para el trabajo que aqu presentamos. Tambina Isabel Riquelme Lpez, coordinadora del proyecto, por el

acompaamiento de estas experiencias. Este proyecto se desarrollcomo una apuesta por el desarrollo econmico de Huaycn a partirdel ortalecimiento de su capital social.

1 Ver Polticas de Promocin a las MYPEs: Una experiencia desde Huaycan JulioGamero Requena. ASPEm ADEC-ATC. Lima, Agosto 2012

2 Diario El Comercio. 10 de setiembre. A2 LatinBarmetro.


10/40


11/40

captulocaptulo

9

Asociaciones

Empresariales de

Huaycn

1


12/40


13/40

11

Captulo 1

Asociaciones

Empresariales de Huaycn

Antes de analizar metodologas y procesos presentaremos losgrupos de empresas con las cuales hemos trabajado, los mismosque han dado pasos importantes al conormar o ortalecer susniveles de asociatividad.

Son cuatro los procesos asociativos de reerencia:

Organizacin de Carpinteros de las partes altas de Huaycn

(OCAPAH) Consorcio ROCRI

Consorcio Sumaq

Grupo de Mujeres Artesanas Tejidos Huaycn

Son procesos de confuencia de empresarios y empresarias dirigidossobre todo a la bsqueda de mercados de manera conjunta,nacidos de procesos de ormacin o trabajo comn, en los cuales

se desarrollan lazos de conanza.

Ellos son la expresin de un deseo de desarrollo y han unidosus uerzas para dar pasos en ese sentido. Para su consolidacinrequieren tanto gestionar sistemas productivos y/o comerciales queengloben a todos sus miembros, como sentar las bases que haganposible el desarrollo individual y grupal. Aqu reside el desao quedeben superar en el uturo.


14/40

12

Captulo 1: Asociaciones Empresariales de Huaycn

1. Organizacin de Carpinteros de las Partes Altas

de Huaycn (OCAPAH)

OCAPAH rene a 11 socios empresarios carpinteros, abricantesde closets, puertas, escritorios, reposteros en melamine y diversostipo de muebles con el objetivo central de contar con un punto deventa. En julio del 2011 se constituyeron como asociacin civil ydesde entonces cuentan con estatutos y junta directiva inscrita anteRegistros Pblicos.

Su visin es constituir un Parque Industrial en Huaycn paraavorecer la actividad productiva y comercial de las MYPEs engeneral, y las de carpintera en particular. Este Parque Industrialaspira a contar con reas adecuadas para capacitacin y realizacinde eventos, con miras a lograr el desarrollo de sus asociados sobrela base de la colaboracin mutua.

Para ello OCAPAH se ha propuesto adquirir un terreno o local amplioque sirva como punto de venta para los productos de los asociados.Espera lograrlo a travs de gestiones ante las instituciones localeso por un alquiler grupal.

Cada asociado podr exhibir y vender sus productos a precio demayorista y la asociacin podr aadir sus gastos administrativos ymargen de utilidad para depositarlos en un ondo comn. As, cadan de mes los socios podrn repartir las utilidades o reinvertir enorma porcentual o total los recursos obtenidos, previa aprobacin

en asamblea general.Este punto de venta ha sido inicialmente concebido para aprovecharla poca concentracin de puntos de ventas de estos productos enHuaycn. Se distinguir por la variedad de diseos, calidad y preciosjustos. Permitir contactarse con ms clientes y obtener una mayorvisibilidad.

El concentrar mayor cantidad de productos en un solo punto y

compartir los gastos de mantenimiento y alquiler es una ventajaporque permite abaratar costos e incrementar las posibilidades decompra.


15/40

13


MyPE de carpintera de Huaycnintegrante de Asociacin OCAPAH.

Esta idea empresarial es todava una visin de mediano plazo.Aunque el proyecto ha apoyado a esta asociacin en el esbozo de

un primer Plan de Negocio en torno a esta idea, OCAPAH no se hadotado an de los recursos y organizacin necesaria para gestionareste tipo de estructura.

Actualmente, la asociacin est invirtiendo un tiempo considerableen analizar la mejor orma de proceder e identicando posibleslocales.

Su principal virtud como asociacin radica en el nivel de articulacin

logrado entre los empresarios para compartir experiencias, equipos yanalizar oportunidades. Es decir, cuentan con una visin ms ampliade sus posibilidades. Eectivamente, la primera seal del eectopositivo de sus niveles de asociatividad es haber constituido, deorma paralela a la asociacin, una empresa denominada ConsorcioOrganizado de Carpinteros del Cono Este SAC (COCARCE SAC) queles permite emitir acturas de manera conjunta. Este es un caso deasociatividad llevada a la ormalizacin.

Representante: Alonso Enrique Silva Galindo

Celular: 997260256


16/40

14


2. Consorcio de Carpinteros (ROCRI)

El Consorcio Rocri esta conormado por 7 empresarios/as de laamilia Rojas Crisstomo dedicados a la abricacin y comercializacinde muebles de madera para la ocina y el hogar. Su gama deproductos incluye escritorios, estantes, mesas, closets y puertas. Lainiciativa nace de la percepcin de que existe una creciente demandainsatisecha.

Cuentan actualmente con una Junta Directiva, no inscrita todava

en Registros Pblicos. Con el acompaamiento del proyecto, hanormulado un primer Plan de Negocios.

Su perspectiva a medio plazo es acceder a obras grandes y a trabajosdel Estado. A su avor, cuentan con el conocimiento adquiridogracias a la interaccin entre miembros de una amilia extensa. Deotro lado, sus niveles de actividad y produccin son heterogneosen cuanto a escala, gestin y calidad.

A corto plazo, piensan acometer de manera conjunta servicios decarpintera para edicaciones, dividindose responsabilidades:la diversidad de sus actividades y su conocimiento del sector enHuaycn los estn llevando tambin a planicar compras a escala.

Su nivel de asociatividad y proyeccin les abre tambinoportunidades de capacitacin y relaciones con las institucionesde promocin del sector, si bien sucede bajo la uerte infuencia dela calidad y proyeccin de la empresa lder.

Compartiendo los socios la inquietud de desarrollo deben todavaaiatar sus niveles de compromiso e inversin en el grupo.Dierencias a ese nivel los han llevado a postergar la concrecinde la instalacin de un punto de venta: existe todava el temor alriesgo y alta experiencia de trabajo conjunto.

Reerencia: Nelly Crisstomo Obispo, gerente.

Telonos: 371-7819; 996310330; 988737456; 990444264


17/40

15


3. Sumaq Per

Sumaq Per (Consorcio de Conecciones Modas Huaycn) estintegrado por 9 empresas (MYPEs) dedicadas a la abricacin deprendas casuales y de vestir para damas, en tela plana y tejido depunto.

Este consorcio est en proceso de constituirse como una asociacincivil que se encargar de impulsar un proceso de capacitacin y debsqueda de mercado para los y las integrantes, quienes cuentan

con 10 aos de experiencia como coneccionistas.

La inspiracin para constituirse como asociacin proviene de suparticipacin en la eria Per Moda 2012 con una coleccin elaboradabajo la asesora y asistencia de la Cmara de Comercio y ASPEm,con la participacin del diseador Ricardo Dvila para el desarrollode producto, la elaboracin de patrones, el control de costos y decalidad.

Esta coleccin present 42 prendas para damas, incluyendo blusas,pantalones blue jeans y pitillos, as como lencera na.

Entre los meses de mayo, junio y julio del 2012 Sumaq Per hainiciado un proceso de consolidacin como grupo a travs de suparticipacin de las asistencias tcnicas grupales e individuales paraproveer a los almacenes Oechsle y presentarse ante las licitacionesdel Estado como Cmprale a MyPer a travs de FONCODES.

Las 9 microempresas que conorman este consorcio tienen encomn el haber sido beneciadas por el proyecto Huaycn hacia elemprendimiento con capacitacin y asesora durante los aos 2010y 2011. Gracias a los lazos de camaradera y la experiencia de trabajomancomunado estos empresarios y empresarias han aprovechadooportunidades comerciales para trabajar conjuntamente.

El grupo actual es resultado de un proceso de decantamiento, duranteel cual se pusieron a prueba niveles de compromiso y ormas de

trabajar, aunque algunas empresarias muy capaces debieron dejarel grupo por la presin de sus necesidades y circunstancias.

Los clientes que ueron contactados en la eria Per Moda 2012les hicieron saber claramente sus necesidades: una capacidad de


18/40

16


produccin como consorcio, un catlogo y proorma de productos y

servicios, un lugar para la demostracin de la coleccin y atencin alpblico. Elementos todos cuyo pre-requisito es el trabajo conjuntoy articulado.

Diseo y prenda elaboradapor MyPE de coneccionesde Huaycn para desfle enCmara de Comercio de Lima.

As, Sumaq Per se preocup por estructurar sistemas de produccinconjuntas para elaborar muestras, cortar, producir y entregar lospedidos brindando servicios de calidad y de entrega oportuna.Asimismo, por implementar una comunicacin constante y unaadecuada gestin para una tributacin ordenada, cuentas bancariasy chas tcnicas.

Han iniciado ya la primera produccin como consorcio: los talleresde mayor desarrollo asumen las etapas ms crticas de la coneccin;

los ms pequeos, las actividades complementarias.Actualmente, este consorcio trabaja en grupos de produccin,logstica y comercializacin. Tambin ha iniciado el diseo de unapgina web y cuenta con un brochure y tarjetas de presentacin.


19/40

17


Tiene una tienda atelier ubicada en la zona K de Huaycn- en la que

exhiben algunos de los productos de los socios. Han estructuradotambin un primer Plan de Negocios y cuadro de responsabilidades,adems de denir las tarias de sus operaciones.

En este proceso de consolidacin miden y exploran los nivelesde riesgo, apostando por desarrollar una calidad productivahomognea en un proceso de aprendizaje conjunto. Han reconocidoque sus habilidades son distintas y que deben construir en tornoa ellas para lograr su aspiracin: ser una empresa con una uerte

inversin y con una marca propia.En estos procesos las socias y socios han medido sus uerzas ysus oportunidades, as como tambin las dicultades para ponersede acuerdo. La voluntad de trabajo conjunto ha ganado y estnactualmente en proceso de ormalizacin con el soporte legal quebrinda COFIDE.

Reerencia: Lily ngeles.

Telono: 941733958 / 992367855Web: www.textilsumaq.com

4. Asociacin de Mujeres Artesanas Tejidos Huaycn

La Asociacin de Mujeres Artesanas Tejidos Huaycn, undadaa nes del 2009, est conormada por 14 socias.

Se caracteriza por su capacidad para disear prendas y coleccionesde productos tejidos a mano en lana y alpaca, bajo diversas tcnicas.Las prendas, bisuteras y accesorios que elaboran combinan diseosmodernos con acabados y tejidos a palito, crochet y orquilleta.

Su conormacin y ortalecimiento como asociacin se ha beneciadode la asistencia tcnica (capacitacin) y de la participacin eneventos comerciales gracias a instituciones como ASPEm o el CITEArtesana, as como por su participacin en erias como Exhibe-

Per y Per Moda.

Agruparse ha permitido a estas tejedoras contar con un espaciocomn para realizar sus diversas producciones. Este espacio acilita


20/40

18


la estandarizacin de la calidad del producto, el intercambio de

experiencias y el incremento de su productividad.La asociacin Tejidos Huaycn se ve a s misma como un espaciopara realizar y omentar la capacitacin de especialistas en eltejido, impulsando alternativas para mejorar la produccin ycomercializacin de los productos as como para reivindicar laparticipacin de la mujer en la vida cotidiana. Se visualiza comouna empresa con capacidad de exportacin, que participa de eriasinternacionales con prendas propias.

Uno de sus mritos es haber construido una red de contactoscomerciales con demandantes de sus servicios, diseadoresy exportadores, que les permiten un fujo constante de trabajo.Tejidos Huaycn suscribe los convenios con los/las clientes y asignalos trabajos a las socias en uncin de sus capacidades, aunque lasintegrantes de la asociacin tienen tambin la capacidad de suscribiracuerdos individuales.

Actualmente las socias incursionan en el tejido a mquina con elobjetivo de diversicar sus productos y aprovechar la oportunidadpara mejorar su calidad de vida.

Tambin se encuentran en proceso de una mejor denicin de susestrategias de venta, nanciamiento y, sobre todo, el desao deaatar los niveles de organizacin interna y mejorar la comprensinentre sus integrantes.

Reerencia: Mara Cecilia Ccoillo Pea, presidenta.

Celular: 945242374

Correo: [email protected]

Cuenta en Facebook: Asociacin de Mujeres Artesanas"Tejidos Huaycn"

Estas cuatro asociaciones y las diversas iniciativas de losempresarios y empresarias de Huaycn por trabajar conjuntamente

son experiencias que deben ser alentadas y promovidas.Son todava procesos que requieren ortalecer la gestinorganizacional y alcanzar el xito en diversos aspectos comoproductividad, calidad y acceso a oportunidades de mercado.


21/40

captulocaptulo

19

Metodologas y

procesos emprendidos

en el impulso a laconformacin de las

asociaciones

2


22/40


23/40

21

Captulo 2

Metodologas y procesos

emprendidos en el impulso a la

conformacin de las asociaciones

Para el desarrollo de la MYPE tenemos por delante el desaode incentivar grupos y equipos de trabajo capaces de ponerse deacuerdo en puntos y objetivos empresariales comunes, sea a unnivel bsico como el buscar y acceder a servicios de desarrolloempresarial (capacitacin, asesora, servicios contables), sea con

estructuras mas complejas de puntos de ventas, campaas demarketing o exportaciones conjuntas.

Poner de acuerdo a los empresarios y empresarias en estos aspectosnunca ha sido cosa cil: no solo existe el actor de desconanzaa superar, sino que se requieren condiciones para el trabajo encomn, cierta similitud o complementariedad entre sus capacidadesproductivas y de gestin, adems de objetivos econmicosconcretos.

Surgen entonces las siguientes preguntas:

Ser posible generar procesos que permitan aglutinar a lasMYPEs y dotarlas de objetivos comunes?

Esos procesos son replicables?

En este captulo queremos refexionar al respecto, identicando lospasos que hemos dado y que han permitido la conormacin de las

asociaciones que hemos presentado en el captulo I.


24/40

22

Captulo 2: Metodologas y procesos emprendidos en el impulso a la conormacin de las asociaciones

Cual ha sido el proceso que ha permitido que se constituyan

estos consorcios?

El proceso que ha permitido la asociacin de las y losempresarios expresado en dierentes modalidades nace de lasinterrelaciones creadas y surgidas entre ellos y ellas durantelas capacitaciones (asistencia tcnica) y participacin conjuntaen actividades comerciales. Estas actividades les han permitidodesarrollar habilidades y evidenciar que para ser ms competitivosrequieren alcanzar metas comunes que pueden alcanzar ms

cilmente trabajando en conjunto.

Ha sido una dinmica prctica que podemos sistematizar o denircomo metodologa: dinmicas de grupo dirigidas sobre todo a lasMYPEs individuales: para que ellos/as se conozcan entre s y luegodecidan trabajar conjuntamente detrs de objetivos concretos.

Microempresarios dela Asociacin OCAPAH , Huaycn

Constatamos que en Huaycn, como en diversas localidades del pas,existen decenas de empresarios y empresarias, que aun trabajandoen un mismo sector o producto desconocen no solo la existenciade sus colegas sino el caudal de experiencias y conocimientos queposeen. Impulsar la interrelacin entre ellos y la refexin conjunta


25/40

23


de sus necesidades y desaos es un reto para el trabajo conjunto y

la estructuracin de cadenas o alianzas empresariales.Generados los lazos de conanza entre empresarios y empresariasel proyecto identica acciones piloto dirigidas a crear experienciasde trabajo conjunto, como la participacin en erias, gestin depuntos de venta y bsqueda y atencin de pedidos en orma grupal.

Cabe sealar que en nuestro caso, dado el tipo de empresasparticipantes, las acciones colectivas ueron horizontales debido aque todas pertenecen a un mismo eslabn de la cadena del valor,es decir, todas se dedican a un mismo rubro. Una vez denidasestas acciones piloto se gener actividades orientadas a asistir alas Mypes durante las diversas etapas (pre eria, eria y post eria).Tambin se brind asesora tcnica y de gestin relacionada con lasactividades contempladas en sus planes de mejoras o de negociospreviamente ormulados.

Las acciones piloto son oportunidades empresariales especcas,

como la participacin en Per Moda, pues se trata de que las y losempresarios abran la mirada a una gran gama de posibilidades yrespondan conjuntamente, sin dejar de lado estrategias individuales,a los contactos y que surgen en estas acciones. Este proceso sebeneci adems de cursos de liderazgo, desarrollo personal yelementos para impulsar procesos de desarrollo local, cursos yorientaciones que ponen tambin el acento en la capacidad deinterrelacionarse.

A travs del proyecto las diversas modalidades de asociacinsurgidas pudieron acceder a actividades estratgicamente diseadasy dirigidas a ortalecer aspectos asociativos, actividades que uerondesde el asesoramiento en su ormalizacin, hasta la elaboracindel reglamento interno y/o denicin de algunas acciones pilotos.

Lineamientos para la elaboracin de una metodologa de

impulso a asociaciones empresariales

En general podemos decir que, para el impulso de los diversosgrupos de trabajo, hemos tenido en cuenta cuatro etapas y algunoscriterios transversales:


26/40

24


a. Impulso de interrelaciones entre empresarios y

empresarias

Este primer proceso se promovi mediante las actividades decapacitacin y asistencia tcnica grupal donde se identicaban alas y los empresarios con potencial emprendedor, que mostrabandisposicin a trabajar en red. En estos espacios se pona nasisen la presentacin personal mediante la realizacin de dinmicasldicas. Sin embargo, el espacio de la capacitacin como tal, ue unbuen medio para que las y los empresarios se conozcan mejor por su

puntualidad, cumplimiento con la presentacin de trabajos, ormasde pensar, expresiones de solidaridad, ayuda mutua, etc. Estosueron los ingredientes que contribuyeron al deseo de desarrollaruna asociatividad.

El rol del articulador no ue tanto el de seleccionar sino el deimpulsar a los y los empresarios que mostraron inters en mejorarsu empresa, contaban con disponibilidad y capacidad para invertirtiempo y recursos y contaban con predisposicin a recibir lacolaboracin de otros.

b. Rompimiento del hielo

En esta ase se organizaron reuniones grupales en las que setrataron temas de inters comn como: costos, cmo participarexitosamente en erias, desarrollo de colecciones, seguimientoen elaboracin de muestras, criterios para evaluar un punto de

venta y control de calidad del producto. Estas reuniones en algunoscasos se realizaron de orma rotativa en dierentes empresas delos participantes, lo que contribuy a crear conanza y cohesinen el grupo.

En el caso de conecciones, se contact con otras empresasindividuales demandantes de volmenes de servicio de coneccinque obligaban a atender los pedidos de orma grupal. Dichaactividad permiti crear credibilidad y conanza entre las empresas

en proceso de articulacin, adems de generar conocimientos sobrelas ormas de trabajar.


27/40

25


Tambin se inici la elaboracin del reglamento interno lo que

permiti regular las operaciones de cada grupo. En esta actividadse abordaron los siguientes aspectos:

Identicacin y propsito del grupo

Mecanismos para la toma de decisiones

Compromisos y obligaciones de la red

Admisin y retiro de sus miembros

Comisiones de trabajo

Cuotas y disolucin de grupo

Seminario sobre MYPEs,Parque Industrial - Huaycn

c. Desarrollo de acciones piloto

La construccin de los vnculos de conanza se logra medianteun proceso paulatino en que las empresarias y los empresariosexperimentan prcticamente y de manera progresiva, paso a paso,la realizacin de acciones mancomunadas.

Para garantizar el aprendizaje y reairmar el compromiso delos grupos, se consider oportuno que, por cada paso, las y losempresarios expliciten y veriiquen los resultados logrados,mediante indicadores objetivos que permitan medir avances yretrocesos en la estrategia colectiva.


28/40

26


Para tal n se elaboraron los siguientes instrumentos:

FODA Colectivo. Cronograma de actividades (Diagramas de Gantt) indicando

el resultado esperado, el responsable de la actividad y plazode ejecucin.

Identicacin de una accin piloto, que en el caso del GrupoTejedoras de Huaycn y Textil Sumaq, ue la participacin enla Feria PERU MODA, en el caso de la Asociacin OCAPAHue el alquiler en orma conjunta de un punto de venta y en el

Consorcio ROCRI la atencin de un pedido en orma grupal.

d. Planifcacin estratgica asociativa

Con la nalidad de desarrollar e implementar planes orientadosa alcanzar objetivos especcos de cada grupo se desarrollaronplanes estratgicos para cada uno, en los cuales se abordaron lossiguientes elementos:

Visin y misin de la Red Objetivos

Denicin del producto o servicio a desarrollar

Necesidades de Equipo e Insumos

Necesidades de Recursos Humanos y Financieros

Estructura organizacional

Programa de Desarrollo

e. Principios metodolgicos empleados

Para garantizar que el mtodo de enseanza y aprendizajepermita el desarrollo de las competencias proesionales se aplicaronlos siguientes principios:

Empleo de lenguajes y conceptos que aciliten su

entendimiento y garanticen una comunicacin fuida. Que la persona encargada de manejar los grupos conozca

de los principales instrumentos metodolgicos para lapromocin de redes empresariales horizontales.


29/40

27


Capacidad para relacionarse con la problemtica de los

grupos identicados en el desarrollo de redes empresariales. Promover la generacin de experiencias exitosas entre las redes

empresariales promovidas y diundirlas para motivar su rplica.

. Estrategia empleada para gestionar el aprendizaje de

las y los benefciarios

Se emple un crculo de aprendizaje que abarca cuatro espacios

de intervencin y prctica que acilitan la retroalimentacin:

Decir la verdad

El primer espacio de intervencin propuesto se centra en aprendera decir la verdad. Lo cual en principio ue dicil porque las y losparticipantes al decir la verdad, implcitamente eligen destacar la partede la realidad que en ese momento creen ms conveniente y dejan en eltrasondo aquello que los podra mostrar ms dbiles ante los dems.

Otro elemento dicil sobre decir la verdad es que muchas vecessimplemente no lo podemos hacer sin herir o perjudicar a otroscon los que tenemos un mundo en comn.

Es por ello que durante el proceso de capacitacin o proposicinde alguna actividad en conjunto se promovi entre las y losparticipantes la disciplina de decir la verdad con honestidad,prudencia y habilidad. Esto permiti crear uno de los espacios ms

prometedores en trminos del mejoramiento de la tarea conjunta,que propone el aprendizaje organizacional.

Manejo de compromisos

Un espacio de intervencin que complementa al anterior, es elque tiene que ver con el manejo de compromisos. Una organizacinpuede ser considerada como una red de conversaciones que generan

compromisos mutuos.En principio, quienes adquiran estos compromisos, no tenan lasuciente habilidad para hacerlo y el resultado de tal incapacidadse maniestaba en promesas incumplidas, pedidos poco eectivos yconversaciones de accin muy poco productivas. Luego se ueron


30/40

28


identicando las potencialidades de las y los participantes y en uncin

a ello se ueron asignando gradualmente las responsabilidades deciertas actividades logrando eectividad en su cumplimiento.

Podemos airmar que el manejo de compromisos involucra,entonces, la habilidad para asignar a las personas adecuadas paragarantizar la eectividad de los pedidos o promesas.

Maestra personal

Mientras que decir lo verdadero y el manejo de compromisosest relacionado con habilidades que nos sirven principalmente paraconducirnos en nuestras relaciones, la Maestra Personal, tercer espaciode intervencin propuesto, apunta a un aspecto ms individual.

La Maestra Personal, entonces, es una disciplina cuyo objetivoes el mejoramiento continuo de la persona. Como si se tratara deun proceso de Calidad Total personal, busca que los horizontes deposibilidades de cada individuo se amplen constantemente.

A travs de la Elaboracin del Plan de Mejoras o Plan de Negocios,cada empresario pudo identicar un conjunto de actividades conunos plazos de ejecucin que le permita cumplir objetivos concretosen un tiempo especco. Logrando as que la visin personal quecada emprendedor/ra tiene con respecto a su negocio, se conviertaen el aro que gue y d sentido a cada una de sus acciones.

Impresin de estampados


31/40

29


Inteligencia emocional

Finalmente, la Inteligencia Emocional nos permiti adquirir lahabilidad de reconocer e intervenir en los estados de nimo; ya queresultan de vital importancia cuando se busca generar acciones degran calidad.

Es por ello que durante los procesos de capacitacin seimplementaban Vitalizadores: dinmicas orientadas a romper elhielo entre los participantes, propiciar la buena vibra e integracin

del grupo a travs de juegos dirigidos cuyo objetivo es relajar alparticipante y crear un ambiente propicio para recibir conocimientosun poco ms densos.

Sin el estado de nimo adecuado ser intil cualquier esuerzo paramantener calidad en nuestras acciones, de orma sostenida en eltiempo.

g. Administracin del conocimiento

Para procesar la experiencia adquirida en el proceso deidenticacin e implementacin de las actividades de capacitaciny asistencia tcnicas se ha desarrollado un proceso sistemticopara encontrar, seleccionar, organizar, disponer, presentar ycompartir inormacin. Para transormarla, colaborativamente,en conocimiento que ayude a comprender mejor la realidad de laMype de Huaycn y sea benecioso a los miembros de ASPEm y

ADEC- ATC; y dems especialistas en sus uturas rplicas.

Problemas identifcados con la administracin del

conocimiento

Son tres los problemas o las situaciones identicadas:

A la gente no le gusta compartir sus mejores ideas.

A las personas no les gusta usar las ideas de otras personaspor que las consideran de poco valor.

Las personas a menudo se consideran a s mismas comoexpertos, y preeren no colaborar con otros.


32/40

30


Requerimientos identicados para el xito en la Administracin del

Conocimiento: Habilidades plenas del personal para aceptar el cambio

Procesos de realizacin bien establecidos

Tecnologas de Inormacin

Administracin del conocimiento con perspectiva:

El conocimiento generado por un participante o grupos puede

permanecer oculto para otros empresarios/as si no se consideranlas caractersticas que su transerencia debe poseer. Por eso,durante las capacitaciones el acilitador no solamente presenta lainormacin sino vincula alguna experiencia exitosa relacionada altema, teniendo en cuenta el pblico al que se dirige. Es decir, sedebe tener en cuenta 2 actores:

La similitud entre el contexto de la persona (su situacin,antecedentes e historia) y el contexto descrito.

El grado de congruencia respecto a cmo el material esestructurado y cmo la estructura del tema aparece parael lector.

El conocimiento contextualizado marca los cimientos que permitenentender la lgica de razonamiento que condujo a llevar a cabotal o cual accin. Sin un marco contextual es imposible entenderla experiencia plenamente. Por otra parte, en la medida en que laestructura del tema le resulte amiliar al empresario, podr generar

conocimientos que le permitan posteriores extrapolaciones oadaptaciones a su situacin particular o del grupo.


33/40

captulocaptulo

31

Desafos y tareas

hacia adelante para

la continuacindel impulso a las

asociaciones

3


34/40


35/40

33

Desafos y tareas hacia

adelante para la continuacin

del impulso a las asociaciones

Captulo 3

La promocin de la asociatividad es un proceso continuo,sobre todo mientras los grupos de trabajo no cimenten una prcticacotidiana de trabajo conjunto.

Debemos ser conscientes de que para el ortalecimiento de las

asociaciones, consorcios, cooperativas o diversos tipos de equiposde trabajo con objetivos empresariales deben concurrir una seriede actores, no menos importante uno que otro:

Capacidad material de trabajo conjunto, que requierede un local o lugar de trabajo, maquinas y herramientashomogneas o complementarias.

Pedidos u acceso a oportunidades de mercado de una escalatal que permita abastecer de trabajo e ingresos a un nmero

signicativo de miembros de la asociacin. Hay que tomaren cuenta de que la asociacin tiene objetivos empresarialesy de ingreso y de que estos deben concretarse en algnmomento.

Capacidad de nanciar la nueva escala de trabajo que estospedidos signican.

Una organizacin interna capaz de visualizar estos desaos:mercado, nanciamiento y capacidad productiva, a la vez

que capacidad de estructurar un uncionamiento interno quepermita superar las dierencias en los criterios y estilos detrabajo combinndolo con una gestin institucional ecazy transparente.


36/40

34

Captulo 3: Desaos y tareas hacia adelante para la continuacin del impulso a las asociaciones

Cada uno de estos elementos es un tremendo desao por su propia

cuenta y requiere ser abordado de orma realista y creativa.Algunos de ellos muchas veces parecern insalvables, especialmentesi las asociaciones se han organizado en torno a un deseo demejora y no desde la ormulacin de un plan especco de trabajo.En estos casos las asociaciones dicilmente prosperarn pues sila necesidad o deseo puede ser un punto de partida, no es unacondicin suciente para superar dicha situacin.

Las asociaciones con capacidad de ortalecerse son aquellasque logran conjugar organizacin interna, lazos de conanza ycoordinacin para producir bienes y servicios de calidad y capacesde satisacer diversos mercados.

En ese sentido las tareas o procesos pendientes para seguirapuntalando a las asociaciones conormadas son:

Evaluar continuamente a los grupos ormados en aspectos deCohesin, Organizacin, Planicacin, Capacidad Productiva

y Econmica y su Relacin con el Entorno.

Sensibilizar a las diversas maniestaciones grupales para lautura contratacin de un articulador comercial.

Evaluar peridicamente a cada integrante de los diversosgrupos en aspectos relacionados a las habilidadespro-asociativas. Sera interesante poder contar con laintervencin de un psiclogo que pueda abordar aspectosde relaciones inter personales y autoestima. Existen algunasherramientas que permite delinear ciertas estrategias sobrealgunos participantes.

Lograr su consolidacin e independencia y para tales eectosla conanza sigue siendo un actor determinante para quealcancen su autonoma.

En este paso el grupo tiene que realizar un stop and check(Detener y vericar) del proceso desarrollado hasta este punto, para

desarrollar los procedimientos y las normativas que les permitanponer en prctica los lineamientos estratgicos denidos en lospuntos anteriores.

Los elementos centrales en esta ase deben estar relacionados conel desarrollo los siguientes resultados:


37/40

35


a. Desarrollo de capacidades gerenciales

Las actividades gerenciales, administrativas y de mercadeodeben ser asumidas por recursos humanos especializados ycon unciones claramente denidas, tanto en la ejecucin de suresponsabilidad como en su relacin con las personas que integranla red empresarial.

b. Desarrollo de management asociativo

Debido a la importancia que comienza a adquirir en el desarrollode la red la alimentacin y retroalimentacin de inormacineciente y ecaz para la toma de decisiones nace la necesidad decrear y organizar sistemas de evaluacin y control que apuntan alo que se ha denominado un 'Cuadro de Mando Integral', el cualconsiste en sealar los indicadores y las acciones estratgicas paralas reas de Finanzas, Clientes, Procesos empresariales internos yreas de desarrollo.

Es de vital importancia para el logro y consolidacin del proyectoestratgico que todas las reas indicadas cuenten con un mecanismode monitoreo que permita detectar cualquier desviacin produciday puedan proponer las acciones correctivas respectivas.

c. Formalizacin de la red

Durante un tiempo, el grupo de emprendedores puede uncionar

de manera inormal e incluso realizar algunos negocios conjuntos,sin necesidad de denir una orma jurdica propia. Sin embargo,en la medida en que la red desarrolle negocios ms complejos,la necesidad de una organizacin jurdica ormal es cada vez msnecesaria.

Es recomendable que las agrupaciones que no se han ormalizadoo estn en proceso de hacerlo lo realicen teniendo en cuenta cules la orma jurdica ms conveniente. Con este n, debern analizar

cul ser la responsabilidad individual de las empresas participantesen el negocio colectivo, cmo van a distribuir las utilidades, culesvan a ser los mecanismos de toma de decisin y el manejo en elcaso de retiro o incorporacin de nuevos socios/as.


38/40

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN HUAYCN

Se termin de imprimir en setiembre de 2012en los talleres grfcos de SINCO Editores

Jr. Huaraz 449 - Brea | Telono 433-5974

[email protected]


39/40


40/40

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL HUAYCN

La Asociacin Solidaridad Pases Emergentes (ASPEm) y la Asociacin Laboral para el

Desarrollo (ADEC-ATC) impulsaron el Proyecto Huaycn hacia el emprendimiento del 2010

al 2012 gracias al auspicio de la Unin Europea.

El objetivo general de este proyecto fue potenciar las capacidades y entorno de las micro y

pequeas empresas (MYPEs) de confecciones, carpintera, calzado y tejido de Huaycn.

Se beneci a 160 empresas familiares de confeccin, carpintera, calzado y artesanatextil. Se trata de empresas orientadas al mercado local que combinan la vivienda con eltaller y cuentan solamente con dos o tres trabajadores.

Especcamente, se desarrollaron las capacidades de las y los gestores de estas empresas

en dos aspectos: procesos productivos y gestin interna con una orientacin de mercado.

Bajo el propsito de darles a conocer tanto las oportunidades del mercado como los

procesos de desarrollo econmico local, participaron en cursos dirigidos a mejorar sus

capacidades tcnico-productivas, as como como en pasantas, ferias y seminarios.

Este proyecto busc que las micro y pequeas empresas mejoren sus niveles de

competitividad y productividad, es decir, su capacidad de ofrecer al mercado productos de

calidad, con valor agregado y mucho ingenio peruano.

Proyecto "Huaycn hacia el emprendimiento"

asociatividad empresarial en huaycán

Documents