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SUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR

ExcelenciaEmpresarial

¿Cómo se creó planta 16?Después de una larga trayec-

toria en packaging y comunica-ción en agencias multinacionalesy otros proyectos, decidimos em-prender. En 2007, al inicio de lacrisis, creamos un coworking enla planta dieciséis del históricoedificio de Gala Placídia, en Bar-celona. Rápidamente evolucio-namos a una agencia con estilopropio, y comenzamos a crecer,no a pesar de la crisis, sino gra-cias a ella. Supimos adaptarnos yser competitivos. Logramos ofre-cer el mismo nivel de trabajo delas grandes agencias, pero sin ellastre de sus infraestructuras ysus sobrecostes. Así hemos fideli-zado a nuestros clientes, y a suvez ellos han sido nuestros mejo-res prescriptores. ¡Podríamos de-cir que hemos crecido por pres-cripción!

¿Qué hace a planta16 ser unaagencia con estilo propio?

Somos un equipo donde la di-mensión humana importa. Acti-tud, entusiasmo, cercanía, com-promiso, flexibilidad son valoresque forman parte de nuestroADN. El tipo de relación que es-tablecemos con nuestros clientes

nos lleva a definirnos como cola-boradores más que como provee-dores.

Actualmente, somos un equi-po de 20 personas, con diferen-

tes perfiles desde los más técni-cos hasta los más creativos. Ver-tebrados por una manera de tra-bajar bien comunicada, transver-sal y sin compartimentos. Esto

nos permite ofrecer servicios quevan desde la creación de unamarca hasta la ejecución de unacampaña 360º, aportando tam-bién nuestro know how en elárea de diseño industrial y pac-kaging.

¿Cuál fue la estrategia paracrecer a lo largo de estos años?

Mira, pasa algo curioso, en to-dos estos años no hemos tenidouna estrategia como tal. Hemostenido un crecimiento orgánico.No creemos en la suerte, creemosen el trabajo diario, proyecto aproyecto. Desde el inicio nos pro-pusimos estar ahí, al lado delcliente y apoyarlo en todo el pro-ceso creativo. Eso nos marcó uncamino, una forma de hacer las

cosas que nos ha traído dondeestamos hoy.

¿Para qué sectores trabajaplanta16? ¿Os habéis especiali-zado en alguno?

En realidad, son los clienteslos que nos han ido especializan-do. Si bien es cierto que nos he-mos hecho fuertes en sectores co-mo Cosmética, Alimentación yParafarmacia no nos limitamoscreativamente. Trabajamos conclientes de EEUU y marcas multi-nacionales, lo que nos hace ma-nejar un volumen y una compleji-dad de proyectos que nos obligaa mantenernos al día de lo queocurre en el mundo. El hecho detrabajar con clientes globalessiempre nos aporta una perspec-tiva que termina enriqueciendotodos los proyectos, sin importarsu dimensión.

¿Cuáles son los planes de futuro?Continuar afianzando los sec-

tores con los que estamos traba-jando bien y abrirnos a nuevoshorizontes que nos ilusionan:más alimentación, moda, edito-rial, infantil...

Y también apostamos por pro-yectos de carácter social, de sos-tenibilidad y medio ambiente.

¡En definitiva, seguir! Tene-mos el equipo, la experiencia ylas ganas para encarar cualquiertipo de proyecto.

www.planta16.com

“Somos un equipo donde la dimensión humana importa”

ENTREVISTA Sonia Ros Directora Creativa y Socia Fundadora de planta 16

Sonia Ros y Toni Agelet, socios fundadores de Planta16 comunicació

Con una voz propia y un estilo cercano, planta 16 ha sabido hacerse un lugar entre lasagencias de Barcelona y no ha parado de crecer desde su fundación en 2007. ¿El secre-to? Buen rollo, compromiso y un equipo de primera. Conversamos con Sonia Ros, direc-tora creativa y socia fundadora de planta16 para conocer cómo ha evolucionado el ne-gocio y cuál es su plan de futuro.

Diagonal 477 - 08036 - BarcelonaTel. 93 344 30 00 - Fax. 93 344 31 95

Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. - 08038 BarcelonaTel. 902 026 121 - Fax 93 390 13 51

www.guiadeprensa.com

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Redactora:Mónica BorregoSuplemento producido por Guia de Prensa, S.L. Responsable de todos los contenidos

Empezar con un producto nuevoen plena crisis… ¡a priori no seríalo más recomendable!

Sí, la verdad es que el hummusen España en 2010 no era un pro-ducto popular. De hecho, en mi cír-culo de amistades me decían que es-taba loco por querer vender garban-zos triturados en un bote. Pero con-seguí los apoyos necesarios y noslanzamos a la piscina.

Uno de estos apoyos fue Mercado-na…

Ya me conocían de otros proyec-tos que también en su día, pensaronque eran descabellados pero quefuncionaron. En 1.986, con AndrosFood, pusimos en el mercado las pri-meras ensaladas refrigeradas, quetodos decían que no funcionaría yacabamos con 20 referencias distin-tas; fuimos los primeros en comer-cializar sándwiches envasados cuan-do se creía que solo gustaban a losingleses… Así que cuando lleguécon el hummus, Mercadona princi-palmente, confió y apostó.

¿Por qué hummus?Lo tenía en mente desde que un

familiar mío, allá por los años 70 loempezó a comercializar por Lon-dres y yo le ayudaba con el reparto.Cuando llegué a España a media-dos de los 80, la sociedad españolano estaba preparada: era, y es, unmercado complicado por su tradi-

ción alimentaria. Hace 9 años deci-dí lanzarme y llevarlo a cabo. Era elmomento, la sociedad es más abier-ta, los jóvenes viajan, prueban co-midas de otros lugares…

A quién no lo haya probado, ¿quéle dirías?

Primero que escoja bien porqueno todos los hummus son iguales. Sila primera vez pruebas un mal hum-mus costará mucho que vuelvas a in-tentarlo. Por otro lado, les diría queel hummus es una comida sana, en-caja con todos los alimentos, es eco-nómica, gusta…

Algún inconveniente tendrá…¡Que engancha! Se piensa que el

hummus solo sirve para dippear,pero en realidad lo puedes combi-nar con lo que quieras. Elabora piz-zas o sadwiches sustituyendo elproducto principal por hummus,darás un toque de innovación y es-tarás incluyendo productos saluda-bles e imprescindibles en la dietamediterránea O para acompañar

una barbacoa, con todo tipo de car-nes y verduras. O haz un volcán dehumus y pon en el centro tomate,aguacate y huevo duro rallado ytendrás un plato completo. O hazlos huevos rellenos con nuestrohummus de pimientos del piquilloasados. Y para los niños es la mejormanera de que coman legumbres,

ofrécele a un niño un plato de gar-banzos y una tarrina de hummus, ya esperar el resultado…

¿Hay proyectos nuevos?La idea es crecer con nuevas re-

ferencias, ahora tenemos la tradi-cional, la de aguacate, la de remo-lacha... También queremos crecercon más presencia en Europa en-trando en las grandes cadenas. Fa-bricamos entre 25 y 30 toneladasde humus al día, pero estamos soloal 20% de la capacidad de produc-ción de la fábrica. Hay margen pa-ra crecer.

www.rensika.com

Comercializar hummus refrigerado. Esta era la idea que tenía en mente Georgios SymeonStavrakakis desde los años 80. En 2010 creyó que era el momento y lo puso en marcha, no sincierto recelo de bancos y conocidos. Hoy en día, su empresa Rensika es la mayor fabricantede hummus de España y llena los lineales de cadenas como Mercadona.

“Escoge bien porque no todoslos hummus son iguales”

ENTREVISTAGeorgios Symeon Stavrakakis Propietario de Rensika

“Se piensa que elhummus solo sirvepara dippear, pero enrealidad lo puedescombinar con lo quequieras”

¿Cómo se ha abierto camino Eu-romet Agrofood en China?

España es el tercer productorde porcino más grande del mun-do, después de China, EE.UU y ala par que Alemania. Se trata deun sector peculiar, netamente ex-portador, España tiene una pro-ducción de cerdo muy alta paralas dimensiones del país. En esecontexto, nosotros en un principiollegamos a un acuerdo de sumi-nistro con una serie de platafor-mas comerciales de China, así co-mo con proveedores estratégicos

en España y Europa, centrados enel sector porcino, lo que nos per-mitió iniciar nuestra actividad congarantías de éxito. En 2013, cuan-do Euromet Agrofood empezó aoperar, el porcino español ya lle-gaba a China, pero nosotros noshicimos fuertes en esa especiali-zación: aportábamos mi experien-cia de casi dos décadas en la in-dustria cárnica en Europa, el co-nocimiento del mercado chino yalgunos clientes en ese país.Nuestra filosofía se basa en maxi-mizar la cadena de valor desde el

suministro hasta el consumidor fi-nal. Vendemos un servicio, así queentendemos que debemos crearexcelencia en cada fase de la ca-dena de suministro.

El conocimiento del mercado chi-no es uno de sus pilares…

Sí, un mercado que puede per-cibirse como homogéneo y que,sin embargo, tiene multitud departicularidades en función de susdiferentes provincias: Shandong,Liaoning, Sichuan, Jiangsu, He-nan, Xinjiang… Cada provinciatiene sus tradiciones en torno a laalimentación. Igualmente, tene-mos un amplio dominio de suscomplejas normativas, acuerdos yprotocolos de exportación para laRepública Popular China y HongKong, y de la logística para moverel producto en el país.

¿Euromet Agroofood compra elcerdo en España y Europa parallevarlo a China?

Compramos la carne de porci-no a productores españoles y eu-ropeos y la exportamos a China,orientados a un perfil de cliente enel que la industria cárnica no tienetanto interés por considerarlo pe-queño o mediano. Al tiempo, con-tamos con una plataforma en Chi-na para abastecer a detallistas y e-commerce.

En España existen otras empre-sas de trading cárnico, pero no es-tán tan especializadas en porcinopara China; y luego están las in-dustrias cárnicas que tienen suspropios departamentos comercia-les para vender a China. Convivi-mos con ellos en ese negocio por-que el perfil de nuestro cliente esdistinto: nuestro objetivo son clien- www.euromet.cc

Euromet Agrofood inicia su andadura en 2013 de la mano deun grupo de inversores chinos y españoles para abastecer lascrecientes necesidades de carne de porcino en China. La em-presa, que movió 18.550 toneladas de carne de cerdo el añopasado, tiene a su favor un profundo conocimiento del sectorcárnico en ese país, en particular del mercado de una carnecon gran tradición allí, como es la de cerdo.

“Maximizamos la cadena de valor del porcino en China”

ENTREVISTADavid Mollá Director General de Euromet Agrofood

tes más pequeños y especializados.Además, actuamos como platafor-ma de compras para algunos clien-tes y fabricantes en China.

¿Cuáles son sus cifras? ¿Cuál suhoja de ruta a futuro?

Vivimos un momento dulceporque, en lo que va de año, Espa-ña ha incrementado en un 30% lasexportaciones de porcino a China,y eso nos está permitiendo creceral mismo ritmo. Nos favorece lacircunstancia geopolítica entreChina y EE.UU y también la pesteporcina que está sufriendo el país.El año pasado llevamos a China742 contenedores de carne de cer-do y este año esperamos llegar alos 1000, pasando de los 25M€ defacturación de 2018 a la previsiónde 30M€ para este año.

Nuestra estrategia a futuro espoder abarcar también la carne devacuno y ovino cuando estén ho-mologados para su venta en China(ahora solo HK), así como ir incre-mentando la gama de productosagroalimentarios dirigidos al mer-cado chino, como el vino, gracias anuestro acuerdo estratégico con elbodeguero Joan Sardà. Todo ello,procurando estar cada vez tambiénmás cerca del consumidor chino.

Contamos con estructura en Gi-rona, equipo comercial en China yuna delegación en WeiHai, en laprovincia china de Shandong.

Excelencia Empresarial

Más de 1000m2 dedicados a las másdiversas propuestas culturales y larestauración en plena Plaza Real…¿Cómo definir a Ocaña?

Ocaña es un espacio polivalente quecambia del día a la noche y de una estan-cia a otra: un café iluminado por la luzde los candelabros, un restaurante conuna propuesta gastronómica basada enla cocina moderna mediterránea, de lamano de nuestro chef alemán HannesEberhard, un club, nuestro cóctel-barApotheke y además una terraza especta-dora de la vida de la Plaza Real, capaz deconcentrar el ritmo de la nueva Barcelo-na, enmarcado en la ciudad turística, ca-nalla, underground pero también ro-mántica que representa la Plaza Real.

¿Todo ello bajo qué hilo conductor?El de la libertad. En Ocaña se dan

cita todo tipo de propuestas culturalesrompedoras, con la libertad como me-dio de expresión: drags, actuacionesmusicales, performances, fiestas, ex-posiciones, residencias culturales... Noen vano, tomamos el nombre del per-former, activista y pintor José PérezOcaña (1947-1983), provocador, des-carado, divertido, figura clave de unade las etapas más creativas de Barce-lona que, en el paso de los 70 a los 80,hervía entre movimientos alternati-vos: cultura libertaria, liberación se-xual, literatura y teatro experimental oel rock progresivo… Sobre esa base,hoy reunimos en Ocaña propuestasque pensamos pueden agradar a cual-quier persona que viva o visite Barce-lona, intentando aportar a todo lo quehacemos un plus de estilo y una formade hacer que nos diferencie.

El local, aún sin gente, ya impresio-na… ¿Cómo se ha dado forma aOcaña?

Estéticamente es el resultado de unproyecto de reforma y rehabilitaciónapasionante, en el que poco a poco fui-mos descubriendo suelos, paredes, co-lumnas, detalles… Al final, teníamosfrente a nosotros un local con tanta per-sonalidad, tanta historia y tanto valorarquitectónico en sí mismo que fue muymotivador crear un concepto de restau-ración y ocio para darle vida.

Compramos el local a finales de los80, cuando la Plaza Real estaba más quedevaluada, y abrimos Ocaña hace 8años, coincidiendo con el nuevo renacerde su entorno. Para el crear el concepto,fue de gran ayuda Mario Greenfield, unmago de las mezclas, muy reconocidoen el mundo de la coctelería. Visitar suinnovador local en Berlín hace una dé-

cada fue la inspiración definitiva paracrear un espacio que representara a laBarcelona que en parte se perdió con lasOlimpiadas, un evento importantísimopara la ciudad pero del que nació unaBarcelona menos natural, que habíaperdido una libertad que nos fascinaba.Nos propusimos, por tanto, trasladar esalibertad a Ocaña, creando un espaciomuy creativo en el que todo el mundo esbienvenido, independientemente de sus

gustos personales y/o culturales. Todoello el marco de un local que recupera laarquitectura original de 1859 combina-da con muebles y maderas nobles, to-ques industriales y de vanguardia, ade-más de una cuidada iluminación. EnOcaña todo está pensado para crear unespacio acogedor y atractivo en el quetomar una copa o cenar, arropados porantigüedades, tapices, candelabros, ta-buretes de hierro y butacas de terciope-lo. Un ambiente único, totalmente ac-tual, que tomó forma sobre una antiguafábrica de sellos de goma que existía enla Plaza Real. Desde Ocaña, reivindica-mos la Plaza Real también para los bar-celoneses, animando a que quienes ha-ce muchos años que no vienen vuelvana pisarla y a disfrutarla al abrigo denuestro local.

Para cenar, para tomar una copa…¿Cuándo hay que ir a Ocaña?

A cualquier hora del día. De fuera adentro, ofrecemos una terraza cambian-te y desenfadada en la que pulsar laesencia de la Plaza Real; al cruzar nues-tra puerta está el Café Ocaña, abierto atodas horas para tomar algo, desde elprimer café a la última copa; nuestrorestaurante y nuestra Apoteke, un labo-ratorio de sensaciones de la mano deMario Greenfield con reminiscencias de-corativas de Las mil y una noches; ade-más del Ocaña Club, una gran sala bajobóvedas de ladrillos originales en la quetomar algo al ritmo de una amplia selec-ción musical que va variando de ritmos

y estilos o de actuaciones en vivo que,por cierto, promocionamos con magnífi-cos carteles serigrafiados. Sinceramen-te, en Ocaña hay lugar para todos losque aprecian un espacio en el que dis-frutar, para conocer gente y para sentirBarcelona en un entorno único y autén-ticamente irrepetible.

www.ocana.cat

En una ciudad como Barcelona, con su amplia oferta de locales de ocio y res-tauración, maravilla encontrar espacios como Ocaña, con una marcadapersonalidad propia, en el que se dan cita desde representantes de todas lasartes y de todos los lugares a barceloneses de siempre y, por supuesto, turis-tas que visitan la ciudad. Gente sin prejuicios, sin edad, amantes de la culturaen todas sus manifestaciones, que saben disfrutar de un buen trago en un to-

davía mejor ambiente. Para todos ellos nacía Ocaña hace ocho años, en ple-na Plaza Real. Cruzar su puerta es adentrarse en un mundo en el que tienecabida desde una cena romántica a unas copas con amigos, desde un caféa media mañana a un cóctel de madrugada al ritmo de su música en vivo. Suatmósfera acogedora y su cuidado interiorismo te hacen sentir que estás enun lugar especial desde el minuto uno.

Ocaña, un espacio carismático en el que sentir Barcelona

La atmósferaacogedora y elcuidado interiorismode Ocaña te hacensentir que estás en unlugar especial desdeel minuto uno

ENTREVISTA Joaquima Laguna Propietaria de Ocaña

Desde una cenaromántica a unascopas con amigos,del primer café deldía al último trago.Todo tiene cabida enOcaña


IQL está integrada en The Nisshin OilliO Group, Ltd., una em-presa multinacional japonesa, cen-trada en tres divisiones: “Oil, Meal,and Processed Food”, “ProcessedOil and Fat” y “Fine Chemical”,usando las tecnologías óptimas pa-ra aprovechar “The Natural Powerof Plants”.

Industrial Química Lasem pasó aformar parte del grupo japonésThe Nisshin OilliO Group en2011. ¿Cuál fue la finalidad de es-te movimiento estratégico?

El objetivo de Nisshin OilliO fueestablecer una plataforma propiacon presencia en Europa, creandoun “backup” de las fábricas japone-sas, aprovechar la sinergia entreNisshin OilliO e IQL para reforzartanto los mercados occidentales co-mo los asiáticos, y al mismo tiempoaumentar la capacidad de produc-ción de MCT (“medium chaintriglycerides”) de alta calidad paraalimentación.

¿Cuáles son los productos que IQLdesarrolla para su aplicación cos-mética?

Desarrollamos emolientes,emulsionantes y espesantes, utili-zando una sofisticada tecnología ja-ponesa de refinado para lograr unaalta pureza, que cubren todas lasaplicaciones cosméticas como elcuidado de la piel, del cabello, laprotección solar, artículos de aseo ymaquillaje.

Pero IQL también trabaja parasectores ajenos a la cosmética,¿cuáles son?

IQL tiene una línea de especiali-

dades de altas prestaciones paraaplicaciones lubricantes, incluyen-do la industria del automóvil (mo-tores, transmisiones y “e-mobility”), metalúrgica, fluidos hi-dráulicos, engranajes, grasas ycompresores. Dentro de esta línea,

se incluyen también productos paralubricantes con contacto incidentalcon alimentos.

Otro sector importante es la ali-mentación, con una línea de fabri-cación totalmente automatizadadedicada en exclusiva a la MCT, conla más alta certificación para la in-dustria alimentaria: FSSC 22000, ycon la certificación para alimenta-ción animal GMP+ B2.

Actualmente IQL es uno de losmás renombrados fabricantes deésteres de Europa. ¿Qué factoreslo ponen de manifiesto?

La alta calidad y fiabilidad denuestros productos, nuestro com-promiso con la sostenibilidad y elmedio ambiente, la fuerte presenciaen mercados internacionales (prin-cipalmente Europa, América y Asia)y la constante actividad en ferias ycongresos, como In-cosmetics en

Europa, o STLE (congreso de lubri-cación) en Estados Unidos.

¿En qué proyectos de I+D+i se en-cuentran actualmente inmersos?

Tenemos dos grandes líneas deproyectos. La primera es el desarro-llo de aditivos para lubricantes bio-degradables que reduzcan substan-cialmente el consumo energético ylas emisiones a la atmósfera. La se-gunda es el desarrollo de nuevosproductos cosméticos, principal-mente emulsionantes, no solo sos-tenibles, sino también focalizados aaplicaciones para pieles sensibles.

www.iqlasem.com

Industrial Química Lasem, IQL, es una empresa europea oleo-química, fundada en 1947, que fabrica y comercializa ésteresdestinados principalmente a cosmética, lubricantes y alimen-tación, con presencia en mercados de todo el mundo.

ENTREVISTANoboru Hishikawa CEO de Industrial Química Lasem

“IQL apuesta por la sostenibilidad”

¿Cómo nació el concepto Panchito?A.M.: En 1984, Blanca vino a

completar su especialidad en psico-logía a Barcelona y me vine con ella.Pronto empezamos a pensar en abrirun negocio que nos permitiera ga-narnos la vida y pensamos en abrirun pequeño local para servir tapasmexicanas. Así fue como en 1985abrimos el primer Panchito en el nú-mero 28 de la calle Vico.

¿Con alguna experiencia anterior?B.M.: Nuestra familia siempre se

ha dedicado a la hostelería, peronosotros no lo habíamos hechonunca. De todos modos, aquel pri-mer local funcionaba con Ángel co-cinando y yo atendiendo a los clien-tes. Una visión muy familiar quehoy, 35 años después, se mantieneintacta. Con más locales…

A.M.: Actualmente hay 7 restau-rantes Panchito situados en Barcelo-na, Sant Cugat del Vallès y Sitges.Hubo un tiempo en que franquicia-mos algunos locales y llegamos a los12 establecimientos, pero decidimosabandonar esa idea porque se perdíala esencia de nuestra filosofía de tra-bajo. Ese cambio hizo que volviéra-mos a nuestra idea inicial, que no esotra que ser el restaurante mexicanode barrio, un local de proximidadque sea valorado por su entorno.

¿En qué consiste esa filosofía?A.E.: En ofrecer la máxima cali-

dad para lograr una clientela satisfe-

cha y que nos ha premiado con su fi-delidad. Para conseguirlo hemosapostado por una estructura basadaen una cocina central que se ocupade elaborar a diario todos los platosde la carta que posteriormente se re-parten a los restaurantes, donde solohay que montarlos.

B.M.: Se trata de una cocina conun estricto control de calidad, un sis-tema de análisis de peligros y puntoscríticos de control (APPCC) que ga-rantiza la seguridad alimentaria yque está auditada mensualmentepor empresas externas. Pero por en-cima de todo, es una cocina que cui-da el producto y que pone el alma entodo lo que sale de ella.

Ahora han dado un paso más conItacate. ¿Qué pueden contarnos deeste lanzamiento?

A.M.: Itacate responde a la volun-tad de trasladar la cocina de Panchi-to a los hogares de nuestros clientespara que la consuman cuando quie-ren. Se trata de varias recetas mexi-canas elaboradas en nuestra cocinay envasadas para que cualquier per-sona pueda prepararlas en apenasun par de minutos. Los productosItacate llegarán al mercado en lospróximos meses y lo harán tanto através del canal horeca profesionalcomo del retail.

¿Ese es el principal reto de futurode Panchito?

B.M.: Uno de ellos. Otro es lapuesta en marcha en las próximassemanas de una máquina para pre-parar tortillas de maíz que nos per-mitirá fabricar a diario y repartirlas anuestros locales para que los clientesdispongan de tortillas frescas, que escomo mejor se disfrutan.

A.E.: Más allá de eso, seguiremosapostando por la cocina mexicana ypor el uso de productos de kilómetrocero. En este sentido, todo lo queempleamos –excepto los chiles queimportamos de México– procede deproveedores de proximidad, por loque colaboramos a reducir el impac-to medioambiental.

www.panchito.com

Hablar de Panchito Restaurantes es hacerlo de la enseña pio-nera de la gastronomía mexicana en Barcelona. Para conocercon más detalle su filosofía de trabajo y sus planes de futuro,charlamos con Ángel y Blanca Martín, sus fundadores, y con An-drea Elsasser, miembro de la segunda generación de la familia.

“Ponemos el alma en todo lo que sale de la cocina de Panchito”

ENTREVISTAÁngel y Blanca Martín Fundadores de Panchito Restaurantes


La reciente aprobación del decretoque obliga a todas las empresas aregistrar la jornada laboral de sustrabajadores ha provocado un au-mento en la demanda de este tipode aplicaciones… ¿Ha ocurrido esocon timenet?

Sí, hemos notado un aumento es-pectacular en la demanda de time-net, una solución fácil y económicapara el control de los tiempos de tra-bajo, que lanzamos al mercado en2016 y que, desde entonces, vieneevolucionando y se adapta perfecta-mente a las exigencias de la legisla-ción vigente.

Con este nuevo impulso, nuestraestrategia actualmente pasa porconsolidar la aplicación timenet co-mo una de las soluciones de registrode la jornada laboral y control detiempos de trabajo más utilizadas anivel nacional.

¿Sus desarrollos se vienen orien-tando a Pymes?

Sí, desde hace 15 años orienta-mos nuestro negocio a ofrecer solu-ciones a Pymes y autónomos, queson prácticamente el 95% del tejidoempresarial en nuestro país.

Nuestros primeros desarrollosfueron las aplicaciones webnet, unpotente gestor de contenidos web yplataforma de comercio electrónico,y mailnet, una herramienta para elenvío masivo de correos electróni-cos, destacando ambas solucionespor su fiabilidad y facilidad de uso,igual que timenet.

Dado que nuestros desarrollos es-tán pensados para Pymes, procura-mos crear soluciones muy fáciles deutilizar para cualquier usuario y quesean económicas, para que cualquierempresa pueda adoptarlas, pero queigualmente estén a la vanguardia dela tecnología, ofreciendo funcionali-dades que sean útiles a nuestrosclientes.

Entonces, ¿sobre qué puntos fun-damentan la excelencia?

Para nosotros lo más importantees ofrecer, como decía, productosfiables, económicos y fáciles de utili-zar, pero siempre acompañados deun excelente servicio al cliente.

En GPI Software somos muyconscientes de que cualquier solu-ción que ofrezcamos a nuestrosclientes, aparte de ser un producto,como decía, fiable, fácil de utilizar yque evolucione y mejore constante-mente, debe de ir acompañada deun servicio de soporte al cliente ac-cesible y próximo.

La tecnología actual nos permitetener clientes en cualquier rincóndel país pero, bajo nuestro punto devista, la distancia no debe ser nuncaun factor que sustituya al trato per-

sonal, ya sea a través de nuestrosdistribuidores o directamente a tra-vés de nuestro servicio de soporte te-lefónico. Para muchos de nuestrosclientes es importante algo tan sim-ple como poder hablar directamentecon nuestros técnicos cuando tienenalguna duda o quieren mejorar algu-nos de sus procesos. Además, sema-nalmente ofrecemos a nuestrosclientes seminarios de formación on-line totalmente gratuitos.

¿En qué consiste su aplicación ti-menet?

Dispone de tres módulos: uno pa-ra el registro de la jornada laboral,otro para control de proyectos y untercer módulo de integración conotras aplicaciones. Estos módulospueden contratarse de forma indivi-dual o conjunta según las necesida-des de cada empresa.

timenet es una aplicación total-mente on-line, accesible desde cual-quier dispositivo con conexión a In-ternet, ya sea un ordenador, una ta-bleta o un teléfono móvil. Otro as-pecto a destacar es que no requiereningún tipo de instalación ni descar-ga de aplicaciones para su funciona-miento. Ni siquiera requiere instalaruna app en los teléfonos móviles.

Su puesta en marcha es fácil y rápi-da…

Sí. Una de las principales caracte-rísticas de timenet es que permiteconfigurarse para adaptarse a las ne-cesidades de cada empresa a travésde un panel de control de fácil ma-nejo. El proceso de marcaje es muyrápido: el empleado solo tiene que

introducir su código e indicar si en-tra o sale del trabajo. Y si la empresalo necesita, puede configurar time-net para que permita registrar otrotipo de actividades, como pausas, sa-lidas no programadas, etc.

¿Qué funciones principales ofrece?El módulo de registro de la jorna-

da laboral de timenet permite con-trolar la puntualidad cuando sea ne-cesario; gestionar la flexibilidad ho-raria; programar las jornadas de va-caciones; geolocalizar los marcajesde los empleados que trabajan fuera

de la oficina; registrar las ausencias;disponer de una mensajería internacon los trabajadores. Todo, cum-pliendo con la normativa vigente sinque ello suponga un sobre esfuerzoni para la empresa ni para los traba-jadores.

Por otra parte, timenet se puedecomplementar con un módulo decontrol de proyectos que permite re-gistrar el tiempo que dedica a cadatrabajo y es de gran ayuda para sa-ber la rentabilidad por cliente, em-pleado, proyecto, etc. También exis-te un módulo de comunicación con

otras aplicaciones para aquellas em-presas que quieren enlazar timenetcon su ERP o con su programa denominas.

De entre otras soluciones del mer-cado para el control de los tiemposde trabajo, ¿Por qué elegir time-net?

Pues, resumiendo lo expuesto,porque se trata de una solución derápida y fácil puesta en marcha, queno requiere instalar ningún softwareporque es 100% online, adaptable alas necesidades de cada empresa yaccesible desde cualquier dispositi-vo. timenet es muy sencilla de mane-jar tanto para los trabajadores comopara la empresa.

¿La relación calidad/precio es otrade sus ventajas?

Sin duda, timenet tiene una in-mejorable relación calidad/precio,siendo asequible para cualquier em-presa.

El alta son 60€, que se abonanuna sola vez al contratar servicio yque incluye la formación y el soportepara la puesta en funcionamiento detimenet. Después se paga una cuotamensual de solo 6€ al mes, para em-presas de 1 a 6 trabajadores. A partirde 7 empleados, se abona solo 1€mensual por trabajador. Esta cuotamensual incluye las mejoras de laaplicación y el soporte técnico tele-fónico. La contratación es totalmen-te flexible: el cliente amplia o reducelos usuarios contratados en funciónde las variaciones de su plantilla. Yno exigimos ningún compromiso depermanencia.

www.registrojornadalaboral.es www.gpisoftware.com

Ubicada en Olot (Girona), pero con presencia en todo el terri-torio nacional, GPI Software es una empresa especializadaen el desarrollo de aplicaciones web desde hace 15 años. Susolución timenet para el control de los tiempos de trabajo,desarrollada en 2016, permite a las Pymes cumplir de formafácil, fiable y económica con la nueva ley de registro horario.

“timenet, la solución fácil, fiable y económicapara el registro de la jornada laboral”

timenet es una solución de rápida y fácilpuesta en marcha, que no requiere instalarningún software porque es 100% online

ENTREVISTA Toni Valle Gerente de GPI Software


¿Qué retos plantea hoy la ges-tión de horarios en las empre-sas?

Las empresas se encuentranante el gran reto de gestionar elRegistro de la Jornada Laboraltal y como indica el Real Decre-to-ley 8/2019.

Hay empresas con una grandispersión geográfica o con em-pleados con movilidad o teletra-bajo, por lo que la principal pre-ocupación que nos transmitenlas empresas es cómo poder rea-lizar la gestión ágil y sencilla deestos empleados.

Trabajadores, compañías, em-presas especializadas en soft-ware de control horario… ¿Aquién beneficia principalmentela nueva ley de registro de lajornada laboral?

La nueva ley beneficia a to-dos: a los trabajadores, que po-drán tener mayor flexibilidad

horaria y poder conciliar y con-trolar su eficiencia; a las compa-ñías, que tendrán datos sobre laefectividad de la jornada labo-ral, pudiendo planificar mejorlos recursos necesarios; y a lasempresas especializadas en Soft-ware de Gestión Horaria que,debido al aumento de la deman-da por la nueva ley, generaránun aumento en su cartera declientes.

En ese marco ¿A qué nuevas de-mandas da respuesta la tecno-logía de Grupo SPEC?

Lo más demandado en estosmomentos es el poder gestionara los trabajadores con movilidado teletrabajo. Para ello, GrupoSPEC ha diseñado y comercializala aplicación OutSide Works,una app intuitiva y de fácil ma-nejo para el Registro de la Jorna-da Laboral, teniendo la opciónde poder realizar la geolocaliza-ción del marcaje.

¿Su trabajo en I+D+i va de lamano de las necesidades queles plantean sus clientes?

Nuestro departamento deI+D+i recoge y recopila las ne-cesidades de nuestros clientes,que se analizan y estudian paramejorar día a día las prestacio-nes de las aplicaciones que Gru-po SPEC diseña. De igual mane-

ra, también se incluyen nuevasprestaciones pensadas para me-jorar la gestión de los clientes.

¿Qué innovaciones o nuevasfuncionalidades han desarro-llado?

Grupo SPEC ha desarrolladoterminales de recogida de mar-cajes que son interactivos con elusuario a través de su pantallatáctil, donde podrán justificarsus ausencias, obtener informa-ción de su saldo horario e inclu-so poder tener un gestor de tare-as.

Se ha creado aplicaciones quefacilitan la conciliación familiar,a través de un software diseñadopara tal fin (apps, marcaje remo-to, etc.)

¿Para qué tipología y tamañode empresa están pensadas sussoluciones?

Nuestras soluciones abarcanun amplio espectro de empresas,desde pymes a grandes empre-sas o multinacionales. Nuestrasaplicaciones son multi-idioma,lo que nos permite no tener fron-teras para ofrecer nuestros siste-ma de gestión, cubriendo todoslos sectores.

¿Qué diferencia sus app deotras con la misma utilidadexistentes en el mercado?¿Cuáles son sus ventajas?

La principal ventaja con la quecuenta Grupo SPEC es disponerde un departamento de I+D+i yser fabricantes de sus productos.Esto nos permite adaptarnos a laidiosincrasia del cliente. Garanti-zamos la compatibilidad y elmantenimiento de nuestros siste-mas a lo largo del tiempo.

¿Cubren desde el diseño de lasolución hasta su puesta enmarcha?

Sí. Grupo SPEC es una empre-sa que realiza proyectos llave enmano, es decir, nos ocupamosdesde el diseño, fabricación, ins-talación, formación, hasta elmantenimiento postventa delsistema suministrado.

¿Cómo se posiciona hoy GrupoSPEC? ¿Cuál es su estrategia afuturo?

Grupo SPEC en la actualizadse posiciona como líder absolutodel sector. Nuestra historia demás de 40 años y 6.000 clientesnos avala.

Nuestro futuro pasa por se-guir desarrollando e innovandosoluciones que cubran y mejorenla Gestión Integral de Presencia.También continuaremos connuestra expansión internacional.

www.grupospec.com

Desde hace más de cuatrodécadas, Grupo SPEC diseñay fabrica soluciones tecnoló-gicas que ayudan a todo tipode empresas a gestionartiempos de presencia y acce-sos de sus empleados, con-tando con más de 6.000clientes y 8.500 instalacionesen todo el mundo.

Alta tecnología para la seguridad y la gestión del tiempo

ENTREVISTAAlberto Martín Director Comercial y de Marketing de Grupo SPEC

La app OutSideWorks, de GrupoSPEC, permitegestionar a lostrabajadores conmovilidad oteletrabajo

En el marco de suespecialización,Grupo SPEC realizaproyectos llave enmano

Grupo SPEC seposiciona como líderen soluciones decontrol horario y lagestión del tiempo


Este año se conmemora el 40 aniver-sario de Control Group, una fechaimportante para hacer balance…

Efectivamente, un aniversario tepermite reflexionar y hacer una retros-pectiva de la evolución de la empresa.Control nació en Manresa hace 40años para dar servicios a las empresasde la Cataluña Central. Con el tiempoha evolucionado dando servicio a todaCataluña y otros ámbitos geográficosdel Estado Español. Las personas queformamos parte de la empresa tam-bién hemos evolucionado personal yprofesionalmente al mismo tiempo yesto nos satisface cuando hacemos es-te balance final.

Sin duda, Control Group puede decirque ha sabido adaptarse a los cam-bios y a las innovaciones en materiade tecnología…

Pues sí. Supongo que a las personasque formamos parte de Control nos

motivan los retos y nos gusta ver cómocambia el mercado y cómo podemosadaptarnos. Empezamos vendiendopapelería y mobiliario y hemos evolu-cionado a lo que somos actualmente,una empresa tecnológica. La mejoracontinua de los procesos es uno de losprincipales objetivos de la empresa, porello, disponemos de las certificacionesISO 9001 y 14001, nos implicamos enpolíticas de igualdad de género, de sos-tenibilidad, etc. Además, disponemosde un departamento de I+D encargadodel desarrollo de productos propios, enconcreto de movilidad empresarial.

¿Cuál es el principal core business ac-tual de la compañía?

Principalmente, software empresa-rial, gestión documental, solucionesde impresión, sistemas y redes, movili-dad empresarial, y aún conservamosproductos de material de oficina y mo-biliario.

Su facturación superior a los 22 millo-nes de euros anuales les confiere unaimportante posición en el mercado ca-talán. ¿Cuáles son los valores que leshan traído hasta aquí?

Yo creo que tenemos un único va-lor y son las personas. Tanto las inter-nas a la empresa como nuestrosclientes. Si cuidamos a las personas,estas dan lo mejor de sí mismas,igualmente ocurre con los clientes, silos acompañamos a tomar buenasdecisiones no te ven como un prove-edor sino como un partner. A veceses mejor perder una venta para ga-nar un cliente.

¿Cuál es la infraestructura de ControlGroup que les permite dar servicio a to-dos sus clientes?

Control Group tiene delegacionespor todo el territorio catalán, cuenta conmás de 120 empleados, un gran núme-ro del cual son técnicos muy cualifica-

dos. También tenemos empresas cola-boradoras a nivel estatal.

Control Group es partner de las princi-pales compañías tecnológicas del mun-do como pueden ser Sage o HP. Calidadgarantizada, sin duda.

Sí, somos uno de los mejores Partnersde estas grandes tecnológicas mundiales.

En concreto, Control Group ha conse-guido varios años consecutivos el premioSage CEO Circle por ser el Partner nº 1 anivel de España. Sage es líder tecnológicomundial en gestión empresarial y contabi-lidad en La Nube. La misión tanto de Con-trol como de Sage es acompañar a las em-presas en su viaje hacia la transformacióndigital, con las soluciones y servicios quemejor se adapten a sus necesidades.

También hemos sido nombrados este2019 como mejor partner HP de solucio-nes MPS para España y Portugal. Desdehace años tenemos la acreditación HPPartnerFirstPlatinum, la más alta distin-ción en el programa de Partners de HP,llevando toda su extensa gama de pro-ductos y servicios de forma que podemosofrecer soluciones end to end.

Además, la decidida apuesta estraté-gica de HP para los servicios del lugar deempleo con sus programas MPS i DAAScoincide plenamente con la vocación deControl Group como empresa de servi-cios y ambas compañías se alinean paraliderar la transformación de la experien-cia del usuario de IT.

HP es una empresa que desde hacemuchos años tiene una especial sensibili-dad y respeto por el medio ambiente ytiene una política de sostenibilidad focali-zada en 3 ejes: las personas, el planeta ylas comunidades. Control Group se ali-nea con esta apuesta decidida de HP parahacer el mundo y los negocios más soste-nibles y aprovechar la innovación y la tec-nología para cerrar el círculo de los pro-ductos desde su fabricación hasta su reci-claje en un nuevo producto. Un ejemplode esto es la tecnología Pagewide de tintaprofesional de HP que es una apuesta deHP y de Control Group por tecnologías

que tienen un consumo energético muyinferior a otros (70% menos) y una drás-tica reducción de emisiones de CO2.

Además de todo lo dicho, en ControlGroup también somos Partner de So-nicwall, Konica Minolta y Makropaper,entre otros.

¿Qué importancia ofrece ControlGroup al apartado de RSC? ¿En su hojade ruta existe también la implicacióncon el entorno social?

Desde sus inicios Control Group siem-pre ha empatizado con las personas de sualrededor y por ello ha colaborado enmultitud de causas de su territorio. A me-dida que Control ha ido creciendo tam-bién lo ha hecho su implicación a nivel deRSC. Actualmente, apoyamos: a una fun-dación que promueve la educación, la ca-lidad de vida y la plena inclusión de laspersonas con discapacidad intelectual,enfermedad mental o en situación devulnerabilidad; a una asociación de en-fermos de Alzheimer; a una asociaciónde profesionales seniors al servicio del te-rritorio; a la Fundación del Convento deSanta Clara, etc. También estamos com-prometidos con el deporte como garantede una buena salud física y mental patro-cinando el BAXI Manresa de baloncesto.Apoyamos la cultura como forma de cul-tivo de los conocimientos humanos, porello patrocinamos: el Espacio de Artes Es-cénicas de Manresa -el Kursaal-; somosmecenas del Palau de la Música; patroci-namos festivales de música como el “Fes-tival de Música Clàssica de Sant Fruitósde Bages” o el Festival Internacional deMúsica Castell de Peralada.

Para terminar, ¿van a llevar a cabo esteaño alguna acción especial para cele-brar este 40 aniversario?

¡Por supuesto! Vamos a festejarlocon el equipo de personas de ControlGroup, con nuestros socios, clientes yproveedores.

www.controlgroup.es

Control Group nació hace 40 años como empresa distribui-dora de material de oficina y actualmente es partner de lasprincipales empresas tecnológicas, ostentando premios porsu destacada actividad por parte de SAGE y de HP. Habla-mos con Josep Obiols de este 40 aniversario y de cómo hansabido adaptarse a la 4ª revolución, la de la tecnología.

“Somos uno de los mejores partners de las grandes tecnológicas mundiales”

ENTREVISTA Josep Obiols CEO de Control Group


El LED ha revolucionado la ilumi-nación de los últimos años…

Los diodos emisores de luz(led) permiten la generación dedispositivos de iluminación con ca-pacidades completamente nuevasy permiten el desarrollo de circui-tos personalizados en todos susparámetros.

¡Y vosotros sois en gran parte res-ponsables de esta revolución!

Disponemos de laboratorio deI+D y central de cali-dad, estamos enconstante conoci-miento de losavances e in-vestigacionescientíficas delos principa-les fabrican-tes de semi-conductores(Diodos). Estonos permite sa-ber cuáles utili-zar, el desarrollo decircuitos propios, el ti-

po de ensamblaje y los sistemas dedisipación y gestión térmica, parael desarrollo de luminarias con ga-rantía en sectores profesionales.

¿Qué diferencia vuestros LEDs?Viseled utiliza semiconductores

de los principales fabricantes en-samblados con tecnología FlipChip, que presentan mejoras en lagestión térmica, ya que la unión ala placa base se realiza por múlti-ples vías al Ánodo y Cátodo, mejo-

rando la robustez mecá-nica y aumentando

su resistencia tér-mica.

Disponemosde luminariascon placasbase con di-ferentes índi-ces de repro-ducción cro-mática, segúnsu requerimien-

to de utilización,por ejemplo, en mu-

seos estamos utilizan-

do una reproducción cromática de98.5; en el sector pesquero utiliza-mos proyectores con una longitudde onda corta que permite la pene-tración en el agua a mayor profun-didad; en instalaciones deportivas,se busca alta eficiencia y distribu-ción de luz.

Compromiso de sostenibilidad ycalidad, ¿a qué os referís?

El medio ambiente requiere decambios y revoluciones tecnológi-cas que permitan una gestión ade-cuada de nuestros recursos. Nues-tras Luminarias cumplen con lamás alta eficiencia y respeto, por elmenor consumo de energía y dura-bilidad. Estamos adheridos a la

Fundación Ecotic, un sistema co-lectivo de responsabilidad amplia-do de gestión de residuos

¿Dónde podemos ver vuestrosLEDs?

En la actualidad VISELED se haespecializado en el producto indus-trial, llegando a un mercado profe-sional y trabajando en proyectos encolaboración con los departamen-tos técnicos o diseñadores más exi-

gentes. Entre nuestros clientes es-tán más de 100 ayuntamientos, ElCorte Inglés, Acciona, FCC, Inaem,Energio… Pero también en la cú-pula del MNAC, el Museo Dali, laFundación Joan Miro, la Central deMercedes Benz o el Olímpico deBadalona.

www.viseled.com

VISELED llegó a España en 2012 con apertura de su sede centralen Martorell. Diseñan y manufacturan luminarias LED de AltoRendimiento y Sistemas de control de iluminación para aplica-ciones tanto indoor como outdoor. Hablamos con el sr. Han, Ge-rente de la empresa, quien apunta al conocimiento, la experien-cia y la investigación como la clave de su éxito.

VISELED, la luz de los clientes más exigentes

“Disponemos de laboratorio de I+D y estamosen constante conocimiento de los avances einvestigaciones científicas”

ENTREVISTAMingzu Zhang Gerente de Viseled

¿Con qué objetivos acudía el Cole-gio Oficial de Agentes Comerciales ala última edición de Biz Barcelona?

Como Colegio Profesional, parti-cipamos cada año en el BizBarcelo-na. Junto a la Asociación Intercole-gial, organizamos el networking in-terprofesional, uno de los más exito-sos del salón, realizando más de1.000 entrevistas en tan solo 3 ho-ras. El objetivo es poner en contactooferta y demanda, dando a conocerla profesión colegiada.

¿En qué consistió su participaciónen este evento?

Además del networking inter-profesional, contamos con el espa-cio Agents & Brokers donde los visi-tantes pudieron publicar, gratuita-mente, su oferta de trabajo o perfilprofesional a través de las panta-llas. Facilitamos contactos profesio-nales entre empresas, comerciales yemprendedores, contactos de cali-dad que sean útiles para hacer

prosperar un negocio o proyecto.Además, ofrecimos nuestra confe-rencia “Las 12 únicas maneras decaptar clientes”. También tuvimosen BIZ un punto de asesoramientocomercial y un stand informativodel COACB.

¿Cuáles son los retos del agente co-mercial de cara al futuro?

La profesión ha evolucionadomucho en estos años. El comercialque todos conocíamos ha derivadohacia un consultor de mercado que

conoce las necesidades del cliente, loque ofrece la competencia y se mue-ve en mercados internacionales. Ac-

tualmente la profesión debe convivircon el comercio electrónico, no sonrivales. El comercial de hoy debe es-tar también en el entorno digital yutilizar las herramientas que nosofrece para crecer profesionalmente.

¿Qué beneficios puede tener un pro-fesional comercial al colegiarse?

Trabajar como colegiado signifi-ca aportar la garantía de un ColegioProfesional que regula la profesión.

Significa no estar solo y conocer tuentorno y oportunidades; contarcon unos servicios profesionales queayudan en el día a día, como pue-den ser asesoramientos gratuitos enámbito internacional, jurídico, fiscaly laboral, protección de datos, des-cuentos en carburantes, telefonía,creación de páginas webs, forma-ción continua y ofertas de trabajo,entre otros. Además, hemos estre-nado un servicio de carsharing ex-clusivo para colegiados, en el quepueden utilizar, por horas, un vehí-culo corporativo COACB para susvisitas a clientes sin ningún coste.

Durante este mes de junio lasnuevas altas de colegiados no pa-garán cuota de ingreso, ahorrándo-se 180 euros, por lo que es una bue-na oportunidad para quien quieraincorporarse a un colectivo de mi-les de profesionales comerciales co-legiados.

www.coacb.com

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona(COACB) es la entidad que regula la profesión comercialen Barcelona y agrupa a miles de colegiados. Entre los ser-vicios que ofrece está la formación continua, la bolsa detrabajo www.comercial-jobs.com, networkings, así comoventajas y descuentos para los colegiados.

“Somos la entidad oficial que regula la profesión comercial”

“En BIZ Barcelonafacilitamos contactosde calidad que seanútiles para hacerprosperar un negocioo proyecto”

“La profesión debeconvivir con elcomercio electrónico:no son rivales”

ENTREVISTA Enric Enrech Presidente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales

Edificio COACB en calle Casp, 130


Después de más de medio siglo detrayectoria, la firma se rebautizabajo el nombre de Agustí Asocia-dos...

Sí. La firma la funda mi padre en elaño 1962, compaginando esta activi-dad con la que ya desarrollaba comoconsultor y alto directivo en una mul-tinacional de la logística, además decon la docencia en la facultad. En1980 se dedicó en pleno al asesora-miento empresarial y fundó Studio80, siendo ya innovador en su épocapuesto que supo rodearse e incorporarexcelentes profesionales al despacho,en diversas áreas, y ser uno de los re-ferentes a nivel nacional, en la exter-nalización no solo de procesos conta-bles sino también administrativos, pa-ra grandes compañías, principalmen-te aseguradoras y de logística, utili-zando ya entonces lo que eran las últi-mas tecnologías.

Ahora nace Agustí Asociados,uniendo a los economistas y expertosen asesoría fiscal, laboral y contablede Studio 80 los abogados de AgustíAsociados, para dar continuidad a unproyecto que ha sabido adaptarse díaa día a las nuevas necesidades delcliente, a la evolución de los mercadosy a los innumerables cambios legislati-vos, con el espíritu de ofrecer un ase-soramiento actual, confidencial y per-sonalizado en el que la calidad, la efi-ciencia y el éxito se unen para conse-

guir la máxima satisfacción del clien-te, sea cual sea tu tamaño y allí dondese encuentre.

¿Su asesoramiento se orienta princi-palmente a empresas?

Ofrecemos servicios profesionalesintegrales de asesoramiento a empre-sas y particulares en todas las áreas deactuación y para todos los sectores,con métodos eficientes, competitivose innovadores, utilizando las últimastecnologías y contando con profesio-nales altamente cualificados, especia-lizados y en formación permanente encada rama de su actividad, pero siem-pre formando especialistas.

Concretando más, diría que tene-mos tres grandes tipos de clientes: lagran empresa, la Pyme y el particular,con un sector muy importante, histó-rico para nuestra firma, que es el deltransporte y la logística, tanto de mer-cancías como de viajeros. Pero tam-bién pertenecientes al sector indus-trial, al de servicios e incluso del sec-tor público.

Trabajamos en un porcentaje am-plio para clientes en Catalunya, conuna cartera que representa la diversi-dad del tejido empresarial catalán, pe-ro también a nivel estatal, y a nivel in-ternacional gracias a los clientes mul-tinacionales que tienen su sede enBarcelona. En el despacho, contamoscon una división especializada en

atender a particulares, profesionalesindependientes y autónomos, cuyasnecesidades son muy diferentes a lasde la gran empresa.

¿En qué se concretan sus servicios? En las áreas del derecho, somos ex-

pertos en Derecho Financiero y Tribu-tario, Derecho Mercantil y de la Em-presa, Derecho Civil, Derecho Penal(Responsabilidad Civil y delitos eco-nómicos) y Derecho Laboral.

En el área de asesoramiento fiscal,ofrecemos a nuestros clientes desde laplanificación fiscal de la empresa y/oindividual, pasando por la gestión detodos los impuestos, la defensa de susintereses frente a la AEAT y hasta lafiscalidad contenciosa y sus recursos.

En el área de asesoramiento labo-ral, ofrecemos a nuestros clientes des-de la planificación laboral de la em-presa, pasando por la gestión de todoslos trámites relativos a la contrata-ción, los impuestos relativos, la ges-tión de los recibos de salario, etc., todoello a través de un portal tecnológicoque no solo facilita el trabajo a nues-tros clientes, sino que pone la docu-mentación directamente al servicio desu empleado a tiempo real.

En el área de asesoramiento conta-ble, trabajamos en el asesoramiento yplanificación del proceso contable, ,ladirección del proceso contable o direc-tamente Business Process Outsour-cing (BPO), esto es, la externalizacióncompleta del proceso contable.

Tecnología para la mejora de pro-cesos...

Sí, tecnologías orientadas a reducirlos costes en las empresas, aportandosoluciones que mejoran sus procesos.Aportamos la tecnología, de la mano

de un proveedor que la implementaen el cliente, y todo ello con el aval deestar supervisado por un economistao auditor, de Agustí Asociados, desdenuestro departamento de BPO.

¿Qué les diferencia de otros despa-chos?

El trato directo de los socios y aso-

ciados del despacho, empezando pormi hermano Jorge y por mí, con elcliente. Si me permite el símil, ofrece-mos a nuestros clientes un centro desalud legal-financiera, donde le puederecibir su asesor de urgencias o de ca-becera, y donde seguro que va a reci-bir varias alternativas de tratamientopara su problemática concreta que sise precisa la abordará un especialistade la firma.

¿Qué valores les definen como fir-ma?

En Agustí Asociados tenemos doslemas: experiencia + conocimiento =soluciones brillantes; y capacidad +innovación= soluciones eficaces. Es-tas dos fórmulas son las que nos defi-nen. Nuestro equipo lo formamos pro-fesionales con amplia experiencia, co-nocimientos y formación continuada.Cada miembro es erudito en un tema.Eso nos convierte en una firma congente muy preparada y capacitada loque, unido a la innovación y a la for-mación constante nos permite ofrecersoluciones brillantes y eficaces.

Todo este bagaje y capacitaciónnos permite hoy también ayudar alempresario a ser empresario, apoyán-dole en la creación de nuevas estrate-gias de crecimiento de negocio.

www.agusti-asociados.com

Soluciones brillantes, soluciones eficaces

“Ofrecemos un asesoramiento actual,confidencial y personalizado en el que lacalidad, la eficiencia y el éxito se unen paraconseguir la máxima satisfacción del cliente”

ENTREVISTA José Antonio Agustí Socio co-director de Agustí Asociados

De Izquierda a derecha, Jorge y José Antonio Agustí. Socios Co-Directores de Agustí y Asociados

Izquierda Jorge Agustí , Derecha José Antonio Agustí, De pié, Ignacio Agustí, Socio ysentado en el medio, José Agustí Casanova, Socio fundador y Presidente

Oficinas de Agustí Asociados. Barcelona

Fundada en 1962 por José Agustí Casanova, la actual firma Agustí Asociados es resulta-do de la fusión de la antigua firma Studio 80 y varios profesionales independientes, uni-dos para ofrecer un asesoramiento integral a sus clientes, con gran especialización en elasesoramiento fiscal, laboral y contable y en el derecho tributario, mercantil y civil. Suequipo une experiencia, conocimiento, capacidad e innovación para ser brillante y efi-caz en sus soluciones al cliente.


¿Cuál es el motivo del éxito de lafirma?

Creo que lo que nos ha llevado adonde estamos es nuestra forma detrabajar, basada en el esfuerzo deequipo, en la diversificación de lastareas y en la especialización denuestros profesionales. En este senti-do, quienes confían en SRB sabenque encontrarán un equipo motiva-do y en el que la colaboración entredirectivos y profesionales es cons-tante.

Y todo eso en un entorno cambiante...Así es. La experiencia en este

sector hace que podamos actuar rá-pida y eficazmente en la situaciónactual y adaptarnos también a loscambios tecnológicos, técnicos y le-gislativos que se puedan plantearen cada momento. Y le aseguro quelos cambios legislativos en el aseso-ramiento a empresas están a la or-den del día.

¿Qué servicios ofrece SRB?Intentamos ofrecer a nuestros

clientes un servicio que abarque todassus necesidades: asesoramiento fis-cal-contable, socio-laboral, jurídico ytambién en extranjería, la legaliza-ción de trabajadores extranjeros estásiendo de máxima actualidad en losúltimos años.

¿Asesoran a clientes internacionales?Efectivamente, ya que son mu-

chas las personas jurídicas y físicasextranjeras que quieren invertir aquío establecer una filial y buscan undespacho profesional que sea capazde ofrecerles el asesoramiento quenecesitan. Para dar respuesta a todasesas necesidades contamos con un

equipo formado por 65 profesiona-les y con unas nuevas oficinas de1.200 m2 a las que nos trasladamoshace solo unos meses.

¿Cuáles son los puntos fuertes de laempresa?

Una firma de asesoramiento pro-fesional no llega casi al medio siglo

de vida si no es por la confianza quedepositan en ella sus clientes. Y esaconfianza llega por la rápida capa-cidad de adaptación a los cambiosde nuestro entorno, que hacen quelos clientes no solo estén satisfechoscon nuestros servicios (con unapuntuación de 8 sobre 10 en nues-tras encuestas de satisfacción), sino

que además nos recomiendan aotros

¿Cómo ven el futuro profesionalSaumoy, Ribó i Baiges Assessors,S.A.P?

En un plazo de cinco años vistanos vemos aprovechando las opor-tunidades que se nos presenten enel sector, algo que haremos a partirde la capacidad, la experiencia y ladedicación de un equipo compro-metido con el proyecto y con losclientes. En este sentido, hemos si-do capaces de adaptarnos y ofrecerasesoramiento a nuestros clientesen los últimos temas que han afec-tado a las empresas, como el Siste-ma inmediato de información (SII),el Reglamento General de Protec-ción de Datos, el Corporate Com-pliance, los Procedimientos Concur-sales, los Sistemas de Marcado Ho-rario.

Seguiremospor esa vía paraser el partnerque necesitan laspequeñas y me-dianas empresasque confían ennosotros.

www.srbasesores.com

“Una asesoría no llega al medio siglo de vidasin la confianza de sus clientes”

ENTREVISTA Saumoy, Ribó i Baiges Assessors, S.A.P

Tras casi medio siglo de presencia en el sector, Saumoy, Ribó i Baiges Assessors, S.A.P esuna de las firmas de asesoramiento a empresas más consolidadas de Cataluña. Paraconocerla con más detalle hablamos con Josep Ribó, uno de sus socios fundadores, ycon Ricard Saumoy y con Ferran Baiges, representantes de la segunda generación ya in-corporada al despacho.

De izquierda a derecha: Ferran Baiges, Josep Ribó y Ricard Saumoy

¿Cuáles fueron los inicios deDauss?

I.M.: La firma abrió sus puertasen abril de 2016. Lo hizo a partirde la experiencia acumulada en eldepartamento internacional de unbufete de abogados en la que loscuatro trabajábamos. Decidimoslanzar nuestro proyecto porque te-níamos una visión diferente de có-mo ofrecer un servicio de asesora-miento legal a los clientes. Arran-camos el proyecto 9 personas y hoysomos ya 32.

¿Cómo definen esa filosofía?U.G.: Desde el primer momento

apostamos por una clara orienta-ción internacional. De hecho, la ex-periencia hizo que decidiéramoscentrarnos en los países de hablaalemana. Tanto es así que ello in-cluso llega a inspirar el propionombre del despacho. Más allá de

eso, apostamos por poner nuestraexperiencia anterior al servicio delas empresas desde un punto devista distinto: el de un despachoágil, próximo al cliente, tecnológi-co y con menos jerarquías. En estesentido, creemos que la soluciónidónea es destinar unidades trans-versales de conocimiento para ca-da cliente.

N.K.: Los niveles de crecimientoque hemos experimentado en es-tos años confirman que elegimosel camino correcto, puesto que va-mos ganando terreno para conver-tirnos en una referencia para lasempresas de habla alemana ennuestro país y también en las redeseuropeas en las que estamos inte-grados. Una situación que tienemucho que ver también con elcambio generacional no solo en losabogados sino también en la figuradel empresario.

Y un despacho innovador…L.C.: Así es. No nos conformamos

con ofrecer servicios jurídicos a lasempresas, sino que queremos actuarante ellas como un one-stop-shop,es decir, como un interlocutor únicopara todos aquellos servicios quenecesiten a la hora de establecerseen España. Eso nos ha llevado aconfigurar paquetes de serviciosque, partiendo del ámbito jurídico,

incluyan otro tipo de prestaciones.Un ejemplo de ello lo tenemos en elsector de la energía, donde facilita-mos a las empresas contactos conprofesionales (desarrolladores deproyectos, brókers de seguros espe-cializados, EPCistas, inversores in-ternacionales, …) para que cubrantodas sus necesidades. Ocurre lomismo en el sector inmobiliario e in-cluso con el software.

¿Con el software?I.M.: Sí. Hemos desarrollado soft-

ware y aplicaciones propias para agi-lizar los procesos internos de DAUSS,así como la gestión procesal de losasuntos judiciales que nos encargan.A partir de ahí hemos advertido quepodemos adaptar dichas herramien-tas para que los clientes puedan me-jorar sus procesos e incluso, a travésde nuestro departamento de infor-mática, ayudarles en su proceso detransformación digital.

¿Cuáles son los planes de futuro deDAUSS Abogados?

U.G. El futuro pasa por seguir tra-bajando para ofrecer toda nuestracapacidad técnica y de reacción quenecesitan las nuevas generacionesde directivos y directivas.

N.K.:Y al mismo tiempo, seguire-mos innovando y siendo pioneros ala hora de ofrecer paquetes de servi-cios que incluyen conceptos de altovalor que acompañen al que noso-tros ofrecemos, el jurídico. Y eso pasapor actuar como abogados, perotambién por escuchar a cada cliente,entender su negocio y sector y ofre-cerle el equipo de asesores y los servi-cios que precise en cada momento.

www.dauss.es

“DAUSS Abogados es un one-stop-shoppara las empresas de habla alemana”

ENTREVISTADauss Abogados

DAUSS Abogados es una firma especializada en ofrecerasesoramiento jurídico a empresas e inversores germano-parlantes que operan en España. Para conocer con másdetalle cuál es su filosofía, hablamos con sus socios fun-dadores: Iván Mateo, Uri Geigle, Lara Campanario y Nat-halie Kühlmann.

De izquierda a derecha, los cuatro socios de DAUSS: Lara Campanario, Iván Mateo, NathalieKühlmann y Uri Geigle.


¿Cómo valoran los 5 años de tra-yectoria de la empresa?

Desde su fundación, Conecta2 haapostado por un posicionamientofirme en el mercado, creciendo enratios de dos dígitos todos los años,pero garantizando la consolidaciónde los crecimientos por medio de lafidelización de los clientes. En el pe-riodo 2014 a 2016 sentamos las ba-ses de la compañía, pasando de400.000 euros en 2014 a 7.150.000en 2016 lo que nos permitió colocara la compañía en Break Even y em-pezar a consolidar el crecimiento.2017 (con 10,5 millones) y 2018(con 14,7) han colocado a la compa-ñía en la posición 40 del ranking na-cional de comercializadoras operati-vas y los contratos cerrados para2019 nos sitúan en torno a los 25millones de facturación, consolida-da. Hemos crecido a un ritmo firmepero controlado, para poder afianzartanto nuestro fondo de comercio co-mo la estructura que lo soporta.

¿Cómo definiría la filosofía de lacompañía?

En un mercado tan agresivo co-mo el de la comercialización, nues-

tra experiencia de más de 20 años enel sector ha definido una filosofía ba-sada en tres ejes. El primero es queConecta2 es un partner de sus clien-tes, de modo que no se limita a ven-derles la energía, sino que les aseso-ra y les acompaña en todas sus nece-sidades para que obtengan el preciomás adecuado a sus consumos ener-géticos. El segundo gran eje es latransparencia. Aunque suene a tópi-co, no lo es: somos claros y transpa-rentes con los clientes y operamosdel mismo modo en el mercado. Pa-ra que se haga una idea, hemos lle-gado a recomendar a un cliente que

no cambie de comercializadora si lascondiciones que tiene son mejores oiguales a las nuestras. Trabajamoscon una red comercial propia que nopromete nada que no podamos nicumplir. Finalmente, Conecta2 esuna pyme. Con frecuencia se tiendea pensar que la tendencia del mun-do de la comercialización es creerseuna gran empresa porque facturas20 millones. La realidad es que so-mos una pyme que factura mucho,pero para ser eficientes debemos te-ner la estructura de costes controla-da a todos los niveles.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Esta es la clave de nuestro nego-

cio y, como empresa de servicios, so-mos muy recelosos a la hora de ha-blar de ellos. No obstante y en térmi-nos generales, nuestros clientes sonpymes o grupos empresariales con-solidados, con tarifas de baja y me-dia tensión y un consumo de aproxi-madamente 120.000 kWh/a.

¿Qué ventajas les ofrecen en rela-ción a sus competidores?

Las ventajas creemos que son cla-ras y diferenciales: tenemos un per-

sonal altamente cualificado queatiende directamente las necesida-des e inquietudes de los clientes, so-lucionamos los problemas desde elequipo directivo, apostamos por la

contención de los costes estructura-les para ser más competitivos que lacompetencia y tenemos una red co-mercial propia que nos permite fide-lizar a los clientes.

¿Cuáles son los retos de futuro deConecta2?

En el período 2019/2020 desa-rrollaremos las plantas fotovoltaicasen los techos de las naves de nues-tros principales clientes para reducirsus costes de energía, disminuir lasemisiones de CO2 a la atmósfera ygestionar energía verde de los exce-dentes para ofrecerla con garantía anuestros clientes. Por otro lado, que-remos crecer con nuestros clientes –no a costa de ellos– y situarnos en unplazo de 4 años en el TOP 25 de lascomercializadoras españolas.

www.conecta2energia.com

Conecta2 Energía es una comercializadora de energía eléctrica creada hace cinco añospor Roman Rousaud y Josep Pratdesaba . Hablamos con ellos para hacer balance de es-te tiempo en el mercado.

“Somos el partner energéticode nuestros clientes”

ENTREVISTARoman Rousaud Director General de Conecta2

“En el período2019/2020desarrollaremos lasplantas fotovoltaicasen los techos de lasnaves de nuestrosprincipales clientespara reducir suscostes de energía y disminuir lasemisiones de CO2”

“Hemos crecido a unritmo firme perocontrolado, parapoder afianzar tantonuestro fondo decomercio como laestructura que losoporta”

Leader Retail Market acumulauna década de experiencia en elsector energético. Con el aval desu trayectoria, ¿Qué serviciosofrecen hoy?

Iniciamos nuestro camino di-señando y montando cadenas detiendas en el sector retail, perodecantándonos muy pronto porel proyecto de Iberdrola para la

comercialización de sus produc-tos y servicios. Nos identificamoscon sus valores empresariales, ysu visión de la ResponsabilidadSocial Corporativa, directamenterelacionada con la responsabili-dad medioambiental y la promo-ción de la energía verde, estosvalores comunes nos decantaronpara convertirnos en colabora-

dor oficial. El siguiente paso lodimos el año pasado cuando,además de la comercializaciónde contratos, empezamos a ofre-cer servicios integrales de pro-yectos técnicos.

En ese marco ¿Hoy abarcan to-dos los aspectos de un serviciode asesoría energética?

Efectivamente. Hacemos untraje a medida a cada cliente pa-ra dar respuesta a sus necesida-des energéticas, apostando porlas energías renovables y ofre-ciendo un servicio integral, conatención personalizada a todosnuestros clientes, que se compo-nen de empresas, particulares yadministradores de fincas. So-mos gestores de necesidades enel sector de la energía y eso en-globa encontrar soluciones deoptimización energética, instala-

ción de placas de energía solartérmica y fotovoltaica, instala-ción de conexiones de carga paravehículos eléctricos, tramitaciónde permisos y boletines energéti-cos, entre otros servicios quebuscan siempre la mejora de lacalidad de vida del usuario.

¿Esa globalidad en el servicio eslo que les diferencia?

Estamos convencidos de quesí. Nuestro servicio integral y amedida, que abarca íntegramen-te todo cuanto es energía, nos di-ferencia de la competencia. Ese

es el gran paso diferenciador quedimos hace un año. En LeaderRetail Market no vendemos con-tratos ni soluciones aisladas:ofrecemos un servicio energéticointegral asesorando a los clientesdesde el principio hasta el finaldel proceso. Todo ello gracias aun equipo humano motivado yen continua formación, para al-canzar la excelencia en sus nive-les de profesionalización y cum-plir con nuestro compromiso decalidad en el asesoramiento, ven-ta, instalación y mantenimientode nuestros servicios. Los proce-sos de autoevaluación continuanos posicionan como una empre-sa claramente orientada a la sa-tisfacción del cliente.

www.retailmarket.es

Empresa comercializadora de productos y servicios deIberdrola, Leader Retail Market ampliaba hace un año suactividad para ofrecer un servicio integral en materia ener-gética, orientado a mejorar la calidad de vida y la eficien-cia energética en las instalaciones de sus clientes.

“Somos gestores de necesidadesen el sector de la energía”

“Hacemos un trajeenergético a medidaa cada cliente,apostando por lasenergías renovables”

ENTREVISTA Jordi Pérez de Arenaza Director general de Leader Retail Market


¡Ser la segunda generación almando debe ser todo un reto!

Pues sí, la verdad. AL-GAR se laconoce por su calidad total, y si estádonde está por el conocimiento, laperseverancia, la excelencia y el tra-bajo constante de nuestro padre, Jo-aquín Alcázar. En AL-GAR queremosser un referente tanto a nivel nacio-nal como internacional en solucio-nes integrales para la industria delcartón ondulado. Para ello, quere-mos unir lo mejor de una empresafamiliar (la cercanía a nuestros clien-tes, atención y dedicación máxima,con una amplia flexibilidad, pudién-donos adaptar a los requerimientosde cada cliente), con lo mejor de unaempresa global: nuestro equipo pro-fesional, con expertos en ingeniería,electrónica y programación. Noscomprometemos con nuestros clien-tes a entregar soluciones innovado-ras constantemente.

¿Qué servicios ofrecéis?Ofrecemos soluciones integrales

para la industria del cartón ondula-

do, basándonos en el profundo co-nocimiento y experiencia del sector.Somos especialistas en la optimiza-ción de procesos de producción ymejora de las prestaciones, tanto delproducto acabado como de las ma-quinarias actuales, incrementando

así su vida útil. Trabajamos conjun-tamente con nuestros clientes paraaportar las soluciones personaliza-das más óptimas en función de susnecesidades.

Ofrecemos cuatro líneas de pro-ductos y servicios: Diseño y Produc-

ción, Sistemas de Control, Retrofit yMantenimiento.

Debe ser indispensable un buendepartamento de I+D+i…

Para nosotros, la innovación esun pilar. Cada año intentamos sacar

al mercado nuevas soluciones y/omejoras de productos existentes.Muchas de ellas trabajando junta-mente con nuestros clientes, así po-demos ofrecer mejores soluciones atodos los niveles.

Estáis en pleno traslado…Sí. Actualmente estamos traba-

jando en 3 naves que ocupan unos2800m2, pero hace unas semanasadquirimos 3 más, con una superfi-cie de 3000m2, por lo que en breveestaremos trabajando en 5800m2.

¿Eso os permitirá crecer?Es la idea. Somos una empresa

que año tras año vamos creciendo. Aparte de en la Península, tenemospresencia en toda Latinoamérica,norte de África, Europa y MiddleEast, y estamos en proceso de abrirmercado en EUA. También quere-mos acabar de implantar algunosprocesos, como el de postventa, y deun software que hemos personaliza-do para interconectar todos los de-partamentos y procesos de AL-GAR.

www.al-gar.com

“Nos comprometemos a entregar soluciones innovadoras constantemente”

La empresa haduplicado el espaciode trabajo con laadquisición de 3naves

“AL-GAR ofrecesoluciones integralespara la industria delcartón ondulado”

ENTREVISTA Sílvia Alcázar Managing Director de Al-Gar

Después de más de 37 años dedicados al mundo del cartón ondulado, Joaquim y Sílvia Alcá-zar están cogiendo el relevo a su padre, Joaquín Alcázar, fundador y actual CEO de AL-GAR,con la intención de impulsar la empresa a otro nivel pero manteniendo los mismos valoresde su padre. En medio del traslado que les llevará a doblar capacidad, hablamos con SílviaAlcázar, Managing Director de Al-Gar.

Uno de los secretos que hapermitido a la empresaconsolidarse en un mer-cado muy competitivo es

la voluntad de ser algo más que unafirma comercial de maquinaria. Fe-rran Carboneras, Director Comercialde la compañía, explica que “desdeque mi padre puso en marcha la em-presa en 1972, Carboneras Interna-cional quiso diferenciarse por el va-lor añadido. No nos bastaba convender una máquina, algo que pue-de hacer cualquiera, sino que debía-mos ser capaces de dar algo más”.

Dos ventajasEn efecto, esa vocación hizo que

la compañía cuidara especialmentedos áreas: la consultoría y la asisten-cia técnica. En el primer caso, Carbo-neras Internacional ofrece a susclientes un asesoramiento comercialintegral que le permita elegir la má-quina que mejor se adapte a sus ne-cesidades. En el segundo, comocuenta Ferran Carboneras, “es im-

prescindible hoy en día contar conun servicio técnico eficaz, rápido ymuy flexible. Piense que cuando unamáquina se detiene por cualquier in-cidencia, eso representa una altapérdida económica para nuestrocliente. Por eso debemos ser los sufi-cientemente ágiles para resolver elproblema en pocas horas, ya sea conel stock permanente de recambiosque tenemos o mediante la acciónde nuestro equipo técnico”.

Especialistas en prensasDesde que iniciara su andadura,

Carboneras Internacional se centróen la maquinaria relacionada con ladeformación metálica. Tal como ex-plica su responsable, “estamos espe-cializados en el mundo de las pren-sas y en todos aquellos accesorios yequipos que están relacionados conellas. Prensas mecánicas, hidráulicasy neumáticas, devanadores, endere-zadores, líneas de alimentación, sis-temas de lubrificación…”.

Actualmente, la compañía cuenta

con un amplio catálogo de firmas ita-lianas y turcas que no solo permitenofrecer la máxima calidad, sino tam-bién encontrar entre su abanico demodelos la que mejor se adapte a lasnecesidades de cada cliente. “Hacemuchos años que trabajamos con fa-bricantes punteros en el sector comoMIOS, MA.TE, G.P.A, Zani, Coiltech oDirinler, por poner algunos ejem-plos”, explica Ferran Carboneras.

La suma de experiencia, calidad,variedad y capacidad de servicio hahecho que esta empresa catalanacuente con una clientela fiel en diver-sos sectores (automoción, fabrica-ción de electrodomésticos…) que va-

lora la flexibilidad a la hora de res-ponder a cualquier incidencia. “Pien-se que se trata de máquinas que re-quieren una fuerte inversión para suadquisición, por lo que no solo debenser fiables y robustas, sino tambiéncontar con un equipo técnico capazde responder a cualquier incidencia”,afirma Carboneras.

De cara al futuro, la dirección dela compañía apuesta por mantenerla calidad del servicio a sus clientesy, a través de la pasión en el trabajo,seguir manteniendo a CarbonerasInternacional como un referente enel mundo de las prensas para la de-formación metálica. www.carboneras.biz

Carboneras InternacionalValor añadido para el sector de maquinaria

Ferran Carboneras, director comercial de Carboneras Internacional

Desde hace casi medio siglo, Carboneras Internacional sededica a ofrecer un servicio integral en el campo de la ventade maquinaria y el servicio técnico y de mantenimiento. Untiempo en el que la empresa se ha convertido en un referen-te para el sector de la deformación metálica y, más concre-tamente, en el mundo de las prensas y la estampación.

La suma de experiencia,calidad, variedad ycapacidad de servicio hahecho que esta empresacatalana cuente con unaclientela fiel en diversossectores (automoción,fabricación deelectrodomésticos…)


Ya hace un par de años que se llevóa cabo el cambio en la dirección,¿a qué se debió?

V.P.: Los tiempos cambian y evo-lucionan y yo ya había llegado unmomento en el que ni podía ni que-ría aprender más de lo que ya sabía,así que pensé que era el momentopreciso de llevar a cabo este proce-so, por otro lado, completamentenatural.

C.T.: Valentí siempre me dice quelo hago mejor que él, pero no es así.Como dice, los tiempos cambian ylas maneras de hacer las cosas tam-bién deben cambiar. Yo no lo habríahecho tan bien como lo hizo él en sumomento. Tenemosque ser conscientes yestar agradecidos denuestra historia, queal fin y al cabo es laque nos ha traídohasta aquí.

¿Qué cambios estásintroduciendo?

C.T.: Quiero que laorganización sea más hori-zontal, en la que cada personasepa un poco del trabajo que hacenlas otras, pero sobretodo que seaconsciente del valor de lo que estáhaciendo y porque lo hace. Si le pre-gunto a alguien por qué está hacien-do lo que hace y de la manera que lohace, no quiero que me conteste”porque siempre lo he hecho así”, si-no que se plantee como mejorarlo oqué partes del proceso se pueden eli-minar para aumentar el valor de sutrabajo. A cambio, los horarios per-miten una buena conciliación, haymuchos días de libre disposición…Pero todo esto solo se puede hacer sitienes gente responsable y, por suer-

te, nosotros latenemos, y se ve porla casi nula rotación de trabajadores.

El mundo de las máquinas de cor-te debe haber evolucionado mu-cho…

V.P.: La verdad es que no espe-cialmente. Desde que en 1988 se in-ventó la sierra de cinta manual, queno ha habido cambios sustancialesen lo que a sistemas se refiere. Lasempezamos a vender en España

junto con otro proveedor, pero no-sotros nos supimos colocar mejor enel mercado. Cogíamos un camióncon un comercial y un técnico e íba-mos a casa del cliente a hacer de-mostraciones. Cuando veían lo quepodía hacer esa máquina, se la que-daban. En algunas zonas, inclusolos clientes pedían una FAT, no unasierra de cinta manual.

C.T.: Algunos avances sí que sehan hecho, como el corte por láser,pero por el precio que tiene es soloapto para muy grandes volúmenes.

Aun así, seguimos buscandoun nuevo sistema de corte.

Pero vosotros ha-céis máquinas amedida…

C.T.: Absoluta-mente. Tene-mos un am-plio catálogode máquinas

estandarizadas ode serie, perouno de nuestrospuntos fuerteses, efectivamen-

te, las máquinas espe-ciales para clien-tes que tienennecesidades con-

cretas. Nuestra innovaciónes más bajo demanda: elcliente nos pide que es lo quequiere, hacemos el proyecto, lo dise-ñamos, hacemos los planos y la fa-bricamos. Como estas máquinas soncaras y grandes, a veces muy gran-des, estamos desarrollando un siste-ma de Realidad Virtual en el que elcliente se podrá pasear por la má-quina y así hacerse una idea precisade lo que le estamos ofreciendo.

¡Esto es una evolución importante!C.T.: Sí, pero no es en lo que fa-

bricamos, sino en cómo lo mostra-mos a los clientes. Antes, cuandoíbamos a ferias especializadas, te-níamos que montar grandes es-tands, de 300 metros o más, peroni así se podían llevar la mayoríade las máquinas que montamos.Ahora los estands tienden, y lo ha-rán más en el futuro, a ser más pe-queños y más técnicos. Y con estanueva herramienta de RV que es-tamos desarrollando podremosmostrar todas y cada una de nues-tras máquinas. Somos los prime-ros y esto también es un punto anuestro favor.

¿Qué es lo que os diferencia de lacompetencia?

V.P.: Por un lado, la calidad denuestras máquinas. Son más carasque muchas otras del mercado, peroduran mucho más, las prestacionesson muy superiores y quien lasprueba, repite. Incluso tenemosclientes que la segunda máquina lahan comprado a otro proveedor yhan vuelto a nosotros cuando hantenido que comprar la tercera. Porotro lado, el servicio postventa:tenemos un servicio técnico muy

potente y con un trato muy perso-nalizado que nos permite solucio-

nar todos los problemas que pu-dieran tener los clientes. Tam-bién es importante el tema delos recambios: la ley obliga a

tener repuestos de máquinas fa-bricadas los últimos 10 años, noso-tros los tenemos de hasta más de 20años, y si no los tenemos, los pode-mos fabricar.

También habéis hecho una nuevaweb, ¿verdad?

C.T.: Actualmente tienes que te-ner visibilidad en la red, sino no exis-tes. También estamos planteándo-nos una reforma de la imagen de laempresa, pero en lo que estamosmás ilusionados ahora mismo es entransformar una parte de la nave enun showroom donde los clientes yproveedores puedan venir a vernuestros productos de primera ma-no. Seguramente a finales de año loinauguraremos y organizaremos unaserie de jornadas técnicas, charlas,conferencias… Pero no sobre noso-tros, sino sobre el mercado, la indus-tria, los estudios relacionados…

Y empresarialmente, ¿cuál es el fu-turo de FAT?

C.T.: Aproximadamente el 95%de nuestras ventas son en el merca-do español, el resto en Portugal, Ale-mania y Argentina. Estamos empe-zando a entrar en otros mercados,como el mejicano, el chileno o en elnorte de África. La intención es queen un plazo de 3 o 4 años podamosaumentar la facturación en 70% y laplantilla acorde a ese volumen.

www.fat.es

La empresa granollerense FAT está inmersa en una renovación generacional que ha lleva-do a Carles Trullàs Parera a capitanear esta nave que nació en 1963 de la mano de ValentíParera Perramón y que lleva más de medio siglo ofreciendo a sus clientes soluciones paracorte de metal, tanto estandarizadas como a medida. Hablamos con las dos generacio-nes que nos cuentan un poco del pasado, del presente y, especialmente, del futuro.

“Los clientes que pruebanuna máquina FAT, repiten”

“El cliente nos pide loque quiere y hacemosel proyecto, lodiseñamos, hacemoslos planos y lofabricamos”

ENTREVISTA Carles Trullàs Parera Director de FAT Valentí Parera Perramón Fundador y asesor técnico de FAT

“Estamosdesarrollando unsistema de RV paraque nuestros clientesse puedan pasear porlas máquinas antesde fabricarlas”


Fustes Gilabert es una empresacentenaria que ha sabido adaptar-se a los nuevos tiempos…

Efectivamente. Nuestra empresafamiliar nacía en 1918, en un localcercano a la Sagrada Familia dondemi abuelo montó su primer almacénde maderas. Desde 2001 nos ubica-mos al barrio de La Verneda, dondedisponemos de unas instalacionesde 5.000 m2, en las que transforma-mos madera y sus derivados paraofrecer un amplio abanico de pro-ductos: desde tableros, molduras yzócalos hasta parquets, revestimien-tos, puertas, listones, armarios a me-

dida, muebles de cocina y baño, ac-cesorios…

¿La idea es que el cliente pueda en-contrar en Fustes Gilabert todoaquello que necesite?

Efectivamente y, en ese cometido,estamos cada vez más cerca delcliente final. Aunque somos una em-presa mayorista, orientada a carpin-teros, industriales y reformistas, he-mos ido evolucionando para sertambién un proveedor de referencia,fiable y de calidad, para particula-res, a la hora de disponer de produc-tos de madera, ya sea un tablón o lis-

tón hasta una cocina o armario aca-bado, pasando por suelos de par-quet. Todo ello sin entrar en compe-tencia con nuestros clientes profesio-nales puesto que no nos ocupamosdel montaje.

Su showroom es un punto de en-cuentro y suministro para todos…

Si, con nuestro showroom hemosquerido poner las cosas aún más fá-ciles a nuestros clientes y a los suyos.Son muchos los carpinteros y mon-tadores que vienen acompañados desus clientes para que elijan el tipo deproducto y acabado que desean en

sus reformas. Aquí pueden ver contranquilidad mobiliario de cocina,parquets o cualquier otro productode madera que necesiten y recurrir anosotros si tienen alguna duda. Endefinitiva, nuestra idea es mejorarlos niveles de calidad y servicio.

¿Qué enfoque define su filosofía detrabajo?

Hay varios aspectos que nos defi-nen. El primero de ellos es la expe-riencia, puesto que no son muchaslas empresas de cualquier sector quetengan una trayectoria centenaria.Conocemos muy bien la madera y to-do lo que la rodea, lo que nos permi-te ofrecer a nuestros clientes un ase-soramiento personalizado capaz dedar respuesta a sus necesidades. Porotro lado, puntualizaría que somosuna empresa veterana pero no anti-gua: hemos sabido adaptarnos a losnuevos tiempos y evolucionar al rit-mo del mercado, algo que los clientesvaloran muy bien. Somos una em-

presa centenaria pero orientada cla-ramente al cliente y al futuro.

¿Cómo van a seguir trabajando decara a ese futuro?

Con la misma calidad y profesio-nalidad que nos ha permitido cum-plir cien años. Continuaremos cen-trados en el oficio que conocemos,mirando al futuro y abiertos a aque-llos cambios que nos ayuden a se-guir llevando al mercado productosy servicios de primera calidad. Nues-tra empresa está en manos ya de la4ª generación y la intención es conti-nuar muchos años más.

www.fustesgilabert.com

El mayorista de maderamás cercano al cliente final

ENTREVISTA Lluis Gilabert Gerente de Fustes Gilabert

Empresa de trayectoria centenaria, Fustes Gilabert ha sabido evolucionar con el paso deltiempo y adaptarse a las nuevas demandas del cliente y al futuro, convertida hoy en el mayoralmacén de productos de madera de la ciudad de Barcelona. Muebles de cocina, parquets yarmarios son sus productos de referencia.

¿Qué tipología de máquinas desa-rrollan para el sector automoción?

Todo tipo de máquinas de soladu-ra por ultrasonidos para piezas inte-riores (door panel, instrument pa-nel, consolas, pilares…); máquinasde troquelado y adhesivado de para-choques; y máquinas de troqueladoy bending para perfiles técnicos deextrusión.

El hecho de desarrollar cada unos

de los proyectos de una manera to-talmente específica, nos hace estaren un constante I+D. Cada una denuestras máquinas constituye unI+D específico adaptado a las nece-sidades de cada cliente. El sector delautomóvil representa casi el 100%de nuestra facturación. Estamos tra-bajando con las principales TIER1nacionales e internacionales, expor-tando en un 50%.

¿Desde qué enfoque? ¿Cubren to-das las fases del proyecto?

Con el servicio al cliente como ejeprincipal de nuestra estrategia, co-mo ingeniería en diseño y construc-ción de máquinas desarrollamos in-ternamente todas las fases de unproyecto, desde la oferta, diseño yfabricación, hasta la puesta en mar-cha y servicio post venta. Nuestrovalor diferencial radica además en laflexibilidad que ofrecemos desde elservicio postventa y en la personali-zación de nuestros proyectos.

La calidad de nuestras máquinas,instalaciones o integraciones y nues-tro servicio nos hace sentirnos muyorgullosos y ayuda a que nuestrosclientes sigan confiando en nosotros

para nuevos proyectos de futuro. En2018 obtuvimos la certificación ISO9001:25.

Una ingeniería es lo que es capazde hacer su equipo…

Sí. Por eso todas las estrategiasque hemos llevado a cabo no hubie-ran sido posibles sin un equipo quetrabaje unido y con ganas de aportarnuevas ideas y de llegar hasta dondehoy estamos. Técnicas IDE estáconstituida por personal altamentecualificado, en su mayoría técnicosmecánicos y eléctricos e ingenierosmecánicos y de programación. Todala plantilla tiene interiorizada la filo-sofía de la empresa, siendo la comu-nicación entre departamentos una

de nuestras mayores fortalezas.Nuestro equipo cuenta con una claraorientación al cliente y todos los de-partamentos están alineados paragarantizar la máxima satisfacción.La sostenibilidad y la innovación sonlos otros pilares de la empresa.

¿Cómo trabajan de cara al futuro?En 2019 hemos iniciado las obras

para construir una nueva fábrica, demás de 3.000 m2, lo que nos permiti-rá poder seguir creciendo. Las expec-tativas para este año son muy positi-vas, esperando aumentar un 30%las ventas.

Actualmente estamos trabajandoen varios proyectos de soldadura porultrasonidos en células robotizadas,pensando siempre en seguir apor-tando valor añadido al cliente en ca-da proyecto.

www.tecnicaside.com

Técnicas IDE es una empresa catalana creada en 2010 en Pa-lau-Solità i Plegamans como una ingeniería para el diseño yconstrucción de máquinas especiales para el sector de la auto-moción, ofreciendo a sus clientes soluciones de automatizacio-nes complejas y adaptadas a las necesidades de la industria 4.0.

“El servicio al cliente es la principal estrategiade nuestra ingeniería para automoción”

“Cada una denuestras máquinasconstituye un I+Despecífico adaptadoa las necesidades del cliente”

ENTREVISTACarles Rivas Director general de Técnicas IDE


¿Cuándo inicio su andadura Es-ven?

Comencé mi actividad como au-tónomo hace 45 años. Al principiome dediqué principalmente a la ins-talación de termos y calderas, peropoco a poco me fui orientando haciala asistencia técnica. De hecho, creoque la capacidad de adaptación a loque el mercado iba demandando encada momento es lo que me permi-tió hacer crecer este proyecto.

¿Cuál es la estructura de la empre-sa?

Actualmente contamos con unequipo formado por unas 50 perso-nas y disponemos de una flota pro-pia integrada por 32 vehículos.Nuestra sede central está en Barcelo-na y tenemos también delegacionesen Mataró, Vilafranca del Penedès yReus. La oficina de Mataró se encar-ga de cubrir toda la comarca del Ma-resme; la de Vilafranca se ocupa desu zona de influencia y el Garraf,mientras que desde Reus cubrimostoda la provincia de Tarragona.

¿Cómo definiría la filosofía de tra-bajo de la empresa?

Siempre he querido estar lo máscerca posible del usuario, lo que nospermite llegar antes, resolver losproblemas rápidamente y hacerlodel modo más barato posible. Apar-te de eso, otro de los puntos fuertesde la empresa es que somos espe-cialistas en los productos del GrupoFerroli y sus marcas: Ferroli y Coin-tra. Esa especialización hace quenuestro equipo de técnicos estémuy bien formado y conozca al de-talle todas las características de ca-da producto.

¿Realizan también instalaciones?Alrededor del 80% de nuestro

trabajo corresponde a trabajos deservicio técnico, ya sean reparacio-nes o revisiones periódicas. El 20%restante corresponde a instalacionesque se hacen porque algún clienteespecífico lo pide, pero hace tiempo

que ya dejó de ser núcleo de nuestraactividad.

¿Cómo se plasma la especializa-ción en el día a día de la empresa?

Como le decía, nuestra intenciónes resolver lo antes posible y del me-jor modo las incidencias que puedantener los usuarios finales. Y eso soloes posible si conocemos al detalle to-das las características de los produc-tos Ferroli y Cointra. Ahí juega unpapel importante la formación quereciben nuestros técnicos, que se im-parte tanto en la delegación de Fe-rroli en Burgos, como en Italia, perotambién en nuestras instalacionescuando recibimos prototipos y nue-vos lanzamientos desde fábrica. Unavez dominadas todas las peculiari-dades de cada modelo, hacemos quecada uno de nuestros técnicos lleveen su vehículo los recambios más ha-bituales para cada caldera, lograndoreducir el tiempo de intervención enel domicilio de cada cliente a unamedia de 45 minutos.

¿Se traduce esa forma de trabajaren una clientela fiel?

Sin duda. Los clientes se mues-tran fieles hacia Esven porque ven elresultado de nuestro trabajo y apre-cian la capacidad profesional de lostécnicos, ya que ponemos énfasis enque cada año sea el mismo operarioquien les visite para realizar la revi-sión. Pero sobre todo están satisfe-chos porque somos honestos conellos. En este sector existen prácticaspoco éticas que intentan hacer quelos usuarios cambien las calderas ygasten un dinero importante cuandoquizás una reparación sería suficien-

te. En el caso de Ferroli y de Cointra,que son las únicas marcas que toca-mos, solo recomendamos a los usua-rios renovar la caldera si el coste dela reparación es superior al 30% delvalor de la máquina. ¿Por qué hacer-le gastar más dinero del necesario?Al final, trabajar bien y ser honestocon los usuarios finales es la mejorpublicidad que uno puede hacer,porque un cliente contento no dudaen recomendar tus servicios.

Todo eso requiereuna estructuralogística muy or-ganizada…

Podría pen-sarse que el sec-tor de las calderaspara calefacción yagua caliente tie-ne unas puntas detrabajo muy foca-lizadas en otoño-invierno, pero no-sotros hemos lo-grado organizar-nos de manera quepodamos trabajar to-do el año y tener unequipo estable y sin apenasrotación. Esto se consigue dan-do respuestas a las averías, pla-nificando un calendario adecuadode revisiones y dedicando el restodel tiempo a la formación conti-nuada en procesos y en nuevosproductos. Además, el hecho dehaber invertido para que cada unode nuestros técnicos lleve su vehícu-lo todo el instrumental necesariopara analizar la situación de cadausuario nos ha permitido optimizar

el tiempo. Le daré un dato: la expe-riencia nos dice que en el 90% delas ocasiones, el problema no estáen la caldera, sino en la instalaciónexterna. Por eso nuestros técnicosllevan instrumentos para realizarpruebas de estanqueidad, para sa-ber si llega o no llega gas, para me-dir y analizar su caudal, para sabersi llega corriente a la máquina, parasaber si el gas llega cuando tiene

que llegar…Con eso sesolucionanmuchos delos proble-

mas sin necesidad detocar la caldera.

¿Se puede innovar en unmercado como este?

Claro que se puede in-novar. Se innova con lasnovedades de los fabrican-tes en materia de calderas,pero también con las nue-

vas opciones que lasenergías alternativasofrecen al ámbito in-dustrial. Me refiero a

soluciones para hoteles, hos-pitales, colegios, comunida-des de vecinos, gimnasios ytodo tipo de equipamientosque pueden obtener ahorrosenergéticos en torno al 50%,por ejemplo, con la energía so-lar. Otro tanto podemos decirde las casas unifamiliares, don-

de va ganando terreno el uso de pla-cas de energía solar para disponerde agua caliente sanitaria durante 8o 9 meses al año sin más manteni-miento que el del propio panel. Ennuestro caso, también estamos estu-diando energías como la aerotermiao la geotermia, caminos que vamosa explorar en los próximos años. Porotra parte y pese a que las subven-ciones de la Unión Europea acaba-ron ya hace algunos años, estudia-mos qué ayuntamientos que estánofreciendo subvenciones para ener-gías alternativas y lo comunicamos alos clientes para que puedan disfru-tar de la energía limpia por un preciomucho más económico que la con-vencional.

www.ferroli-barcelona.es

Esven Servei Tècnic OficialS.L.U. es una empresa espe-cializada en el manteni-miento y la atención técnicade calderas de gas del grupoFerroli. Hablamos con su ge-rente y fundador, José Va-liente, para conocer qué ven-tajas ofrece la empresa fren-te a sus competidores.

“Esven aposta por un servicio próximoy de calidad para el usuario final”

ENTREVISTA José Valiente Gerente de Esven


Cuando comienza la aventura deser padres, es posible que nossintamos algo desorientadosante la gran cantidad de pro-

ductos que existen en el mercado queprometen hacernos la vida algo más sen-cilla. Si buscamos un poco, encontrare-mos productos que son verdaderos alia-dos en el camino y que cumplen a la per-

fección con su labor de acompañamiento.Entre las marcas que están desarrollandoproductos más innovadores encontramosa la española Baby Monsters: una firmaque nació hace diez años y que a día dehoy ya está presente en más de 40 paísesrepartidos entre los cinco continentes.

Sus productos destacan por la comodi-dad que ofrecen a los niños y a los padres

y también por su amplia gama de colores.Aquí les mostramos los productos másnovedosos, los que están despertandomayor interés entre los padres y madres.

También en sillas individuales en-contramos novedades. Una de las si-llas más compactas, ligeras y versátilesdel mercado es la Phoenix de BabyMonsters. Es la silla de paseo ideal pa-ra padres activos que buscan una sillaamplia y cómoda, pero a la vez com-pacta para poder viajar o caminar porla ciudad.

Su capota, con protección solar factor50+, su plegado sencillo y rápido, pero,sobre todo, su asiento de 36 centíme-tros de ancho (con un respaldo total-mente reclinable) hacen que sea perfec-ta para niños muy grandes con padresactivos. Además, se puede convertir enun fantástico, completo y práctico travelsystem en su versión Special Edition.

La puericultura también se mueve al ritmo que marcan las tendencias. De hecho, hay innovaciones eneste campo que están marcando un antes y un después. Entre ellas destacan, por ejemplo, las capotascon protección solar factor 50+ o unos originales orinales que reproducen el WC de los mayores paraayudar a los peques a dejar el pañal. Todo un mundo de posibilidades para hacer de la crianza un ca-mino algo menos complicado y, sobre todo, mucho más divertido.

¿Cuáles son las últimas tendenciasen puericultura?

Baby Monsters amplía su catálogocon la pequeña puericultura ymantiene su estrategia de carro-cería ofreciendo una opción am-plia de cochecitos, abriendo asínuevas puertas a los productosmás innovadores para el bebé.

Night PartnersLos peluches con luces y mú-

sica relajante más divertidos,con 7 colores y 10 melodías,donde además el dispositivo sepuede sacar del peluche para la-varlo o ponerlo en la cunita.

Rhino PottyEs un original orinal que imita

a la perfección el WC de los mayo-res, e incluso reproduce el ruidoque hace la cisterna. Es perfectopara ayudar a los más pequeños adejar el pañal a través del juego.

Nap 360Baby Monsters apuesta por su nueva silla de

auto NAP 360, apta para los grupos 0/1/2/3 ygiratoria 360º a un precio muy competitivo yque es el primer paso decidido de la marca ha-cia el mundo del automóvil donde la estrategiaes acabar teniendo un portfolio completo.

Una silla ultraligera con carga máxima

superior

Y en la misma lí-nea se ha lanzado laKuki, una individualultraligera que pesa5,2kg y acepta una

carga máxima de22 Kg siendo elratio carga/pesode 4,23 cuando lamayoría de co-checitos estánalrededor de 2.

El Trío totalSiguiendo con la apuesta por la innovación, la empresa

ha invertido en moldes para lanzar su último modelo: elMarla, un trío ligero para llevar a tu bebé desde el nacimien-to en silla o capazo. Es el cochecito que cualquier familiaquerría tener: un coche de diseño, ultraligero, compacto, to-doterreno, fácil de plegar y con una gran silla reversible, am-

plia, larga y cómoda. Se reclina totalmentey se incorpora con mucha facilidad para

que el bebé pueda ver perfecta-mente el mundo que le rodea yno perderse ningún detalle. Mar-la es un travel system diseñadopor un fabricante de cochecitos pa-ra su propia hija ¿Hay alguna ga-

rantía mejorque esta?

Como no puedes clonarte, ni tener cuatro brazos y cuatropiernas, hoy en día las sillas gemelares dan un paso haciaadelante para ayudar en el transporte y paseo de los niños yniñas. Uno de los productos más destacados en este ámbitoes la silla gemelar Easy Twin de Baby Monsters. Esta silla esla mejor opción para los padres que tienen gemelos o her-manos con poca diferencia de edad. Se adapta a todas lasnecesidades y a todas las combinaciones de capazoso sillas que podamos imaginar. Además, ya po-demos encontrar la nueva versiónlight con pequeños cambios, peromejoras sustanciales respecto a laanterior. La más significativa, es sinduda, que esta nueva gemelar pesaun 15% menos y aguanta 47Kg tota-les frente a los 33Kg de la anterior(un 42% más de carga máxima). Sehan mejorado también el respaldo, laventilación y el sistema de freno que sesituará en el lateral. En esta versión el chasistambién estará en los colores negro y ‘silver’pero su acabado será mate.

La Easy Twin ha sido diseñada pa-ra ser un buen aliado y poder disfru-tar del día a día con los niños, ya quesus medidas permiten entrar en as-

censores, pasar puertas o viajar en transporte público sinproblema.

Se trata de una silla liviana, de fácil manejo y maniobra. Suscaracterísticas técnicas hacen posible que pasear con dos niñosse convierta en una experiencia cómoda, ya sea por el campo ola ciudad, incluso cuando los niños tienen ya tres años.

Además de la comodidad de los padres, hay que destacarque en esta silla los niños también se sienten cómodos: pue-

den ir completamente tumbados cuando están máscansados, o sentados descubriendo el mundomientras la capota de neopreno extra larga

les protege del sol y del viento.Con esta silla todo es simple, funcio-

nal, intuitivo y útil. Cuenta, además, conuna gama de colores muy amplia.

Además, recientemente, Baby Monsters harealizado un inmenso esfuerzo en I+D para in-

vertir en nuevos moldes y lanzar todoun nuevo catálogo de cochecitos. Si-guiendo con los gemelos y complemen-tando a la Easy Twin, nace la KukiTwin. Una silla para gemelos, pensadapara el momento en el que el bebé em-pieza a caminar, ya que es muy ligera yplegada ocupa el tamaño de una indi-vidual; es la sensación del momento.

¿Has tenido gemelos? ¡Que no cunda el pánico!

Innovaciones que te sorprenderán

www.baby-monsters.com/es

La marca, ya totalmente internacionalizada y con una ex-portación que supone el 60% del total de su facturación, con-solida los mercados intercontinentales con su presentación alconsumidor final: welcome home, representando no sólo elwelcome home a casa del bebé, sino también el welcomehome para toda la familia a la comunidad Baby Monsters.

Una silla compacta, amplia y cómoda

suplemento editado y producido por excelenci9 empres9ri9l

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