La Razón no se hace responsable de los contenidos publicados en este suplementoSUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR GRUPO HORO

MARTES, 13 DE MARZO DE 2018

ESPE

CIAL

2 • infarma MADRID 2018 Martes, 13 de marzo de 2018

CompuGroup Medical es un nuevo ac-tor en el sector sanitario en España¿Cuál es su visión?

Hace 40 años Frank Gotthardt, fun-dador y CEO de la compañía, vio que te-ner los mejores hospitales y médicos noera suficiente. Los profesionales sanita-rios necesitaban herramientas que lesayudasen en su día a día a gestionarmejor a sus pacientes y tomar las deci-siones adecuadas. Desde entonces,CGM trabaja desarrollando plataformaspara todas las áreas relacionadas con lasalud: clínicas, hospitales, laboratorios,clínicas dentales y oficinas de farmacia.Plataformas y herramientas que ayu-dan a una mejor gestión, a tomar lasmejores decisiones y a coordinar a todoslos agentes, incluyendo a los propios pa-cientes. CGM da servicio a más de400.000 clientes, gestiona más de225.000 camas y opera en más de 320hospitales y clínicas de todo el mundo.

¿Cómo puede ayudar la tecnología amejorar la salud de las personas?

La transformación del sector sanita-rio es uno de los grandes retos de hoyen día. El envejecimiento de la pobla-ción, el aumento de la esperanza de vi-da y las patologías crónicas plantean re-tos y necesidades nuevas, que no se re-suelven con modelos basados en laatención a pacientes agudos. Necesita-mos nuevos modelos de atención basa-dos en la prevención, la proactividad, elseguimiento y el conocimiento del pa-ciente. Para ello, las tecnologías de la in-formación son absolutamente claves,permitiendo poner en marcha progra-mas de prevención, detección tempra-na y atención al paciente más allá delentorno de clínicas y hospitales. Estatecnología es vital en actores como lasoficinas de farmacia que, gracias a sucapilaridad y su cercanía con el ciuda-dano, son un agente de salud clave para

acompañar a los pacientes en su salud,prevención y mejora del seguimiento.

¿Cuál es la propuesta de CGM en esesentido?

Desde CGM, nuestra escala y ex-periencia nos permite desarrollar lassoluciones más innovadores y efi-cientes para nuestros clientes y paralos pacientes. Desarrollamos las pla-

taformas más avanzadas e innovado-ras en gestión de pacientes para clíni-cas y hospitales, soluciones para clí-nicas dentales, sistemas para las ofi-cinas de farmacia y plataformas parainteractuar y gestionar pacientes ensu hogar.

En el caso concreto de farmacia,en Europa casi 30.000 oficinas y pa-rafarmacias utilizan nuestros produc-tos, y gracias a ello hemos podido in-novar en soluciones como Avatres,que supone una gran modernizaciónde los sistemas actuales y permitecontrolar la farmacia o grupo de far-macias desde cualquier parte, sola-mente con una tableta o un teléfonomóvil, y facilita la creación de nuevosservicios y productos aumentando laproductividad y eficiencia de la far-macia.

www.cgm.com/eswww.cgmfarma.es

Con más de 40 años de historia, CGM es una de las compañías de tecno-logía sanitaria más importantes del mundo, la mayor de Europa por nú-mero de clientes y una de las pocas empresas de su sector cotizada en labolsa alemana. Conocemos su visión y lo que ofrece al sector sanitario enla siguiente entrevista.

“CompuGroup Medical desarrolla las soluciones y plataformas más avanzadas e innovadoras para el sector salud en toda Europa”

Entrevista DAVID LABAJOVICEPRESIDENTE IBERIA DE COMPUGROUP MEDICAL SE (CGM)

El espacio ferial de la presenteedición ocupará una superfi-cie de exposición de 35.000metros cuadrados.

El programa científico del Congre-so incluye tres ejes temáticos (Profe-sional, Gestión y Tecnología), quecentrarán los contenidos de las 35mesas de debate y aulas de actuali-dad profesional programadas. La con-ferencia inaugural correrá a cargo delseleccionador nacional de baloncesto,Sergio Scariolo.

Entre las novedades previstas enesta edición destaca el lanzamiento

de un área de innovación relacionadacon la tecnología aplicada a la farma-cia. El Congreso tendrá un espacio es-pecífico para Exponews, un aula dise-ñada exclusivamente para presentarlas novedades de los laboratorios.

Infarma ha priorizado el enfoqueprofesional y práctico en la celebra-ción del Salón, que se ha convertidoen el referente del sector farmacéuti-co en España y Europa, así como en elespacio idóneo para presentar las no-vedades y promover un networkingefectivo de uno de los sectores másinnovadores de la economía.

Infarma Madrid 2018 reunirá a 380 empresas y 30.000 profesionales en IfemaInfarma Madrid 2018 abrirá sus puertas el próximo 13 demarzo en el recinto ferial de Ifema. Durante tres días, estáprevisto que cerca de 400 laboratorios y empresas del sec-tor farmacéutico, además de 30.000 profesionales partici-pen en esta cita, el congreso y salón organizado por los co-legios oficiales de farmacéuticos de Madrid y Barcelona eInteralia.

infarma MADRID 2018 • 3Martes, 13 de marzo de 2018

¿Qué diferentes líneas de colabora-ción tienen establecidas con los far-macéuticos de nuestro país?

Como empresa farmacéutica, unade nuestras labores fundamentaleses estar al lado de los farmacéuticos.Por ello, contamos con una red deventas a través de la cuál visitamosregularmente las farmacias, alrede-dor de 12.000 al año en España. Enestas visitas, les ofrecemos colabora-ción y les prestamos servicios paraque puedan llevar a cabo diferentesactividades. Por ejemplo, ofrecemosformación de nuestros productos, en2017 organizamos cursos de forma-ción para 2.600 farmacias en la cate-goría de cuidado bucal, y 6.000 cur-sos de formación en la categoría dealergia, apoyando el lanzamiento deFlonase.

Por otro lado, también hemos apo-yado otro tipo de cursos como los im-pulsados por la Sociedad Española deFarmacia Familiar y Comunitaria (SE-FAC) dedicado al tema del dolor, y par-ticipamos en los congresos más impor-tantes dentro de la industria, comopor ejemplo Infarma, y también esta-mos presentes en los principales con-gresos de salud bucal.

Estamos muy comprometidos paraque nuestros productos lleguen a lafarmacia con la mejor calidad posible.Tenemos un índice de servicio ( atiempo y completo ) del 99% y reali-zamos controles periódicos de calidada todos nuestros productos.

También colaboran con las farma-cias en su gestión diaria…

Así es. Y creo que este es uno de losaspectos que más nos diferencia. Co-laboramos con ellos para encontrar laforma en la que puedan mejorar, porejemplo, trabajando la variedad delsurtido o la visibilidad del producto.De esta forma, hacemos crecer la cate-goría y las ventas de los farmacéuticos.

¿Por qué esta colaboración es tanimportante? ¿De qué forma benefi-cia al farmacéutico y al consumidorfinal?

Tenemos una misión muy clara co-mo compañía, que es ayudar a que laspersonas puedan hacer más cosas, sesientan mejor y vivan más tiempo. Losconsumidores esperan que los produc-tos que les ofrecemos respondan a susnecesidades. Por tanto, la colaboracióncon los farmacéuticos es clave paraque pueda recomendar al consumidorel producto que mejor satisfaga esasnecesidades. Esta relación está basadaen la confianza e intentamos ofrecerlesmucho más que un producto.

Actualmente, ¿en qué acciones seconcreta esta colaboración con lasfarmacias?

Como comentábamos antes, traba-jamos con el farmacéutico especial-mente en el área de las categorías, in-tentando desarrollarlas para lograr unbeneficio mutuo. También estamosponiendo el foco en concienciar en las

patologías que trabajamos. Por ejem-plo, disponemos de un producto paratratar el sangrado de encías (Paradon-tax) y otro para tratar la sensibilidaddental (Sensodyne), por lo que inten-tamos, a través de la farmacia, con-cienciar a la población sobre la impor-tancia de estas incidencias para su sa-lud bucal.

Además a través del estudio del Ba-rómetro del Dolor, que impulsamoscon la marca Voltadol, descubrimos ycompartimos con los consumidoresuna estadística preocupante: “Españaes el país europeo en el que más dolorcorporal sufrimos, de hecho, un 63%de los españoles lo padece”, siendo losmédicos y farmacéuticos la fuente másfiable para su diagnóstico.

Dentro del área de GSK Consumer He-althcare, ¿cuántos profesionales tra-bajan? ¿Cuál es su principal labor?

En el área de Consumer HealthcareEspaña trabajamos 192 personas ynuestra labor fundamental es la distri-bución y comercialización de produc-tos para el cuidado de la salud de los

consumidores en el canal farmacia yen el de gran consumo. Gran parte delequipo humano trabaja en los departa-mentos comerciales, tanto en visitas afarmacias como a dentistas , dondetambién trabajamos la concienciacióny la recomendación por parte de losodontólogos e higienistas. Y, comoapoyo a estas redes comerciales, con-tamos con diferentes departamentosen las oficinas centrales.

Las marcas que comercializan a tra-vés de esta división están presentesen más de 100 países, ¿cuáles sonsus principales mercados?

Somos la segunda compañía deConsumer Healthcare en España; du-rante el año 2017 fuimos líderes en elmercado OTC (medicamentos sin re-ceta médica) y número dos en el mer-cado de cuidado bucal.

Desde GSK Consumer Healthcarehan formulado productos de saludde marcas tan reconocibles comoVoltadol, Corega, Sensodyne o Ter-malgin, entre muchas otras. ¿Cómohan logrado, tras más de 160 añosde historia, dar respuesta a las nece-sidades de salud de millones de per-sonas en todo el mundo?

Uno de los valores de la compañíaes mantener el foco en el consumidor,algo prioritario para nosotros. Realiza-mos estudios, tanto a nivel local comoglobal, para encontrar las solucionesmás efectivas que respondan a las ne-

cesidades de los consumidores. Man-tenemos una escucha activa, no solohacia los consumidores, sino tambiénhacia los profesionales de la salud.

¿En qué grandes áreas terapéuticasse dividen las marcas de GSK?

Trabajamos el alivio del dolor conproductos como Voltadol, líder delmercado; también nos ocupamos delcuidado bucal donde tenemos marcaslíderes en sus segmentos como Sen-sodyne y Corega. En el área de la nutri-ción tenemos Alli o las sales de frutasEno, entre otras, y en la línea de respi-ratorio contamos con marcas comoRhinomer o Termalgin. Como nove-dad, el año pasado lanzamos Flonase,producto sin receta médica para el tra-tamiento de las alergias.

Por último, ¿en qué nuevas iniciati-vas de I+D están trabajando parapoder lanzar nuevos productos almercado?

Una de las prioridades de la com-pañía es la innovación y el I+D. Du-rante el año 2017 el 13% de nuestrasventas en Consumer Healthcare pro-venían de productos lanzados en losúltimos tres años, por lo que la innova-ción es muy importante para nosotrosy seguimos apostando por ella con re-cientes lanzamientos como Flonase,Sensodyne Rapid, Zoviduo o Rhino-mer Aloe Vera, entre otros. Cada añolanzamos nuevos productos que aña-den valor a la farmacia a través de lainnovación.

“La relación de GSK conlos farmacéuticos estábasada en la confianza”

Entrevista SERGIO AGRAZ CASLACOMMERCIAL EXCELLENCE DIRECTOR EN GSK CONSUMER HEALTHCARE ESPAÑA

GSK ConsumerHealthcare en Españacreció un 4,5% en 2017y alcanzó un volumende ventas de 154millones de euros

Uno de cada cuatro españoles utiliza los productos quecomercializa y distribuye GSK CH España para cuidar desu salud. Voltadol, Corega, Sensodyne, Rhinomer y Ter-malgin, son algunas de sus marcas de Consumer Health-care más reconocibles entre los consumidores. Parte desu éxito reside en la relación de confianza que han esta-blecido con los farmacéuticos.

www.es.gsk.com

4 • infarma MADRID 2018 Martes, 13 de marzo de 2018

Compañía dermofar-macéutica españolade vanguardia en elmercado de la cosmé-

tica, nutricosmética, coloraciónsana y cuidado del cabello. Hoyen día distribuyen sus produc-tos en canal farmacia, gran con-sumo y natural health stores enmás de 40 países de los 5 conti-nentes.

Así definimos a Phergal La-boratorios, cuya misión es con-seguir siempre una imagen ra-diante y saludable de la piel desus consumidoras con los pro-ductos más eficaces e innovado-res en el sector de la belleza,bienestar y la salud. La empresamadrileña, que ofrece ademásuna gran variedad de productospara el cuidado y belleza de las

pieles más sensibles, estará pre-sente en el congreso Infarma2018 con novedades y lanza-mientos muy interesantes en lasmarcas de farmacia.

La gran innovación, es lafuerte apuesta por los cosméti-cos naturales y ecológicos. Estainnovación viene de la mano dela marca pilar del laboratorioe´lifexir. La nueva gama e’life-

xir® baby care, son productoscon certificación Ecocert® des-arrollados para las pieles sensi-bles y con tendencia atópica delos más pequeños. Una gamaque la componen un gel-cham-pú, una leche hidratante, la cre-ma del pañal y una innovadoracrema de protección solarSPF50+ con 100% filtros mine-rales y 99,55% de ingredientesde origen natural. La gran aco-gida que ha tenido este nuevoconcepto de productos dentrode la farmacia ha sido el deto-nante para el desarrollo de nue-vos productos y gamas dentrode la compañía.

Además, se presentará lanueva imagen de Atashi, sumarca de cuidado facial antie-dad de última generación, ba-sada en el poder de las célulasmadre vegetales totipotentes.Este nuevo visual, se verá refle-jado en sus 3 líneas de trata-miento diferenciadas por preo-cupación y tipo de piel.

Conocer Phergal es una delas cosas que no puedes dejarpasar en Infarma 2018, los en-contrarás en el stand E420 delpabellón 4 de la Feria de Ma-drid.

Phergal Laboratorios presentará sus últimos lanzamientos en la 30º edicióndel congreso europeo de la oficina de la farmacia INFARMA 2018Phergal, es un laboratorio de referencia en be-lleza y cuidado de la piel y este año trae muchasnovedades para los profesionales del sector.

Infarma infarma MADRID 2018 • 5Martes, 13 de marzo de 2018

¿Qué objetivos mueven el trabajode Anroch?

En Anroch integramos lo mejorde la ciencia y lo mejor de la natu-raleza para ayudar a conseguiruna mejor calidad de vida. En de-finitiva, Anroch es la suma de na-turaleza, ciencia, calidad y con-fianza.

Antes de lanzar un producto almercado realizan estudios sobresu seguridad y efectividad…

Sí, y eso claramente nos diferen-cia. Antes de lanzar un producto almercado es evaluado rigurosamen-te, así como aprobado tras estudiosen personas que participan volun-tariamente.

De entre los productos a los que seha referido ¿Cuáles destacaría?

Q.ore ome-ga 3, el primerproducto a ba-se de omega 3comercializadoen España, quereúne altascantidades delos tres ácidosgrasos esencia-les EPA, DHA yDPA, el cual recomenda-mos asociado a un estilo de vidasaludable y a una dieta equilibra-da, ya que ayuda a mantener unabuena salud cardiovascular. Tam-bién destacaría Sirtuvid, un com-plemento alimenticio a base deresveratrol, coenzima Q-10, ácidoalfa lipoico y vitamina C, entreotros componentes, que ayuda aprotegernos del envejecimiento

celular, aliviando lasensación de fatiga ycontribuyendo a al-canzar un estado físi-co más activo y diná-mico. Y el nuevo Sili-peptan Forte Plus,que con un sólo sobreal día ofrece la accióncombinada de 8 gra-mos de colágeno pep-tán de alta biodispo-nibilidad, MSM, y si-licio, entre otros,siendo un gran aliadopara aliviar el dolor ymejorar la movilidadde las articulaciones.Este año estaremos

presentes en Infarma Madrid 2018presentando nuestros productos.

Además han creado una innova-dora línea de cosmética con célu-las madre vegetales…

Sí, hemos reformulado la com-posición del champú y la lociónFórmula Q-6, productos para for-talecer y evitar la caída del cabe-llo. Y ahora acabamos de lanzar

una línea cosméticaúnica por su conte-nido en células ma-dre vegetales, concolágeno hidroliza-do, elastina hidroli-zada, ácido hialuró-nico y aloe vera, en-tre otros. Estos in-gredientes naturalesaportan al prepara-do Anroch Skinper-fector propiedades beneficiosaspara la piel. Al utilizarse regular-mente se obtiene una piel rejuve-necida, con menos arrugas, tersa,suave, brillante e hidratada.

Y acaban de inaugurar su serviciode consulta gratuita, ¿no es así?

Sí, con el claro objetivo de cen-tralizar y atender con más detallelas consultas que recibimos diaria- mente a través de las redes socia-

les, por vía telefónica y por radio.Se trata de un centro atendido porprofesionales a través de teléfono,vía online, y presencialmente, enla calle Bolivia, 1 de Madrid. Enella orientamos a todo aquel queacude a nosotros para mejorar sucalidad de vida, respondiendoademás todas las dudas acerca denuestros productos, que se comer-cializan en farmacias y herbola-rios a nivel nacional.

www.anroch.com

Creado hace más de dos décadascomo laboratorio farmacéutico, An-roch lleva más de 25 años dedicado ala I+D+i de complementos alimenti-cios orientados a medicina natural.

“Nuestro objetivo es mejorar la calidad de vida”

Entrevista ANGEL DÍEZFUNDADOR DE ANROCH

Anroch siempretiene productos endesarrollo parallevar al mercadonuevas innovaciones

Son la entidad financiera elegida por milesde farmacéuticos en nuestro país, perotambién están logrando una cada vez másfuerte presencia en compañías del sector…

Así es; la entidad también se ha converti-do en referente para las empresas del sector,fundamentalmente para cooperativas farma-céuticas y colegios oficiales, con los que he-mos establecido diferentes convenios de cola-boración por toda España. De hecho, en2017, Bancofar firmó 13 convenios de cola-boración con colegios farmacéuticos, coope-rativas, intermediarios y asociaciones empre-sariales. Además, es reseñable destacar que,a lo largo del año pasado, Bancofar financióaproximadamente el 40% de las operacionesde compraventas de farmacias que se hicie-ron en todo el territorio nacional.

¿Qué ventajas ofrece Bancofar al sector far-macéutico?

Somos un banco de especialización, nogeneralista, y nuestra razón de ser es el far-macéutico y su entorno profesional. Tenemosun profundo conocimiento de sus necesida-des y del sector en el que trabaja. Nuestrosproductos y servicios cubren no solo las nece-sidades financieras que se le puedan plantearal farmacéutico a nivel profesional, sino quetambién abarcamos las personales que puedatener a lo largo de su vida.

En este sentido, Bancofar tiene el orgullode pertenecer al Grupo Banco Caminos -Ban-cofar, grupo bancario especializado en la ges-tión patrimonial de niveles de renta medios yaltos, lo que le permite ofrecer soluciones degestión patrimonial ad-hoc para cubrir lasnecesidades de todos sus clientes.

Como expertos en el sector farmacéuticodesde hace cinco décadas, ¿cuáles son lasprincipales necesidades que detectan en las

oficinas de farmacia y cómo tratan de dar-les respuesta?

Gracias a la extensa experiencia que acu-mulamos a lo largo de los años, sabemos quelas principales necesidades que tiene un far-macéutico son la financiación de una farma-cia, no solo para su compra, sino también pa-ra mantenerla y gestionar su circulante. Ade-más, también necesitan cubrir sus propias ne-cesidades de inversión patrimonial.

También estamos contribuyendo a la for-mación financiera no solo de los farmacéuti-cos actuales, sino también de los futuros, me-diante convenios con cooperativas, colegiosprofesionales, universidades y asociacionesempresariales.

Por último, ¿qué soluciones aseguradorasrecomendaría a una oficina de farmacia dereciente creación?

Todas las farmacias, sean o no de nueva

creación, deberían tener un Seguro Multi-rriesgo de Farmacia, un Seguro de Responsa-bilidad Civil y un Seguro de Vida para el pro-pio farmacéutico. En el Grupo Banco Cami-nos-Bancofar contamos con un mediador deseguros propio con una amplísima cartera deseguros para ofrecer a nuestros clientes el se-guro de mayor cobertura con la mejor rela-ción calidad/precio.

www.bancofar.es

Bancofar, S.A. es una entidad de crédito que, desde sus orígenes hace más de 50 años, ha tenidocomo objetivo fundamental cubrir las necesidades financieras del sector farmacéutico, ofrecien-do una amplia gama de productos y servicios de ahorro e inversión a través de las distintas enti-dades del grupo del que forma parte: Grupo Banco Caminos-Bancofar. Su especial dedicación aeste sector ha hecho de esta entidad financiera el banco de miles de farmacéuticos españoles,gracias a un servicio personalizado y adaptado a sus especiales circunstancias.

Entrevista MANUEL POZO LOZANODIRECTOR GENERAL DE BANCOFAR

“En 2017 Bancofar financió el 40% de lascompraventas de farmacias en España”

6 • infarma MADRID 2018 Martes, 13 de marzo de 2018

Viajando por las extensasllanuras manchegas, enTomelloso, provincia deCiudad Real, nos encon-

tramos con una finca muy espe-cial: La Guijarrera. Esta almazaraúnica, situada en el cerro “Cabezadel Fraile” y cubierta toda ella porguijarros, guarda el mejor aceite,ese “colmado tesoro que descien-de desde los manantiales del oli-vo” del que hablaba Neruda en suoda al oro líquido.

Y es que esta almazara reúne ensus tierras unas característicasmuy singulares. Tan solo tiene 20hectáreas y la totalidad de su te-rreno está cubierto por guijarrosque filtran el agua y logran mante-ner la humedad del suelo sin dejarque se evapore. Todo ello de formatotalmente natural y desde hacecientos de años. Un lugar en la tie-rra que parece pensado para amary mimar a los olivos y sus frutosdesde el origen de los tiempos.

De este lugar único en el mun-do se extrae uno de los aceites deoliva virgen extra de mayor cali-dad: el AOVE Fergus, el primeraceite de oliva virgen extra de cali-dad “Premium” y con probadaspropiedades, dentro de una dietamediterránea saludable. Es, posi-blemente, el AOVE (siglas de acei-te de oliva virgen extra) más poli-fenólico, tal y como nos explica elseñor Alfredo Gutierrez, CEO y di-rector técnico de Dispafar, la em-presa farmacéutica que produce,comercializa y distribuye este pro-ducto de alta calidad.

Cuidándonos desde el interiorEl AOVE Fergus se vende en far-

macias y establecimientos especia-lizados porque consideramos quepor sus peculiaridades analíticasha de ser debidamente explicadopor un profesional técnico. Se co-mercializa en ediciones limitadasde alrededor de 3.000 botellasanuales, que suelen durar escasosmeses a la venta. Aunque somosconscientes de las bondades delaceite de oliva virgen extra, no to-dos los aceites son iguales ni pre-sentan las mismas propiedades,estas dependerán de su analítica.Fergus, al ser uno de los AOVEsmás polifenólicos, contribuye a laprotección de los lípidos de la san-

gre y nos ayuda a luchar contra eldaño oxidativo.

Además contiene una gran can-tidad de ácido oleico, grasa insatu-rada que contribuye a mantenerniveles óptimos de colesterol. Su-mado al poder antioxidante de lospolifenoles, el AOVE Fergus estambién un aliado frente al dañooxidativo al ser rico en vitamina E,esencial para la protección de lascélulas de nuestro organismo.

Fergus, un AOVE rico en Oleocanthal

El Oleocanthal es un compues-to fenólico que está presente enunos niveles u en otros en los acei-tes de oliva virgen extra, depen-diendo de la variedad de oliva y desu procesado. El AOVE Fergus pre-senta altos índices de Oleocanthalpor varias razones. Por un lado, seextrae de “aceitunas tempranas” yel fruto pasa por una selección ar-tesanal, extraida solo medianteprocesos mecánicos, que protegenla oliva de daños que afectarían alsabor y a la calidad del aceite re-sultante. Por otro lado, transcurre

muy poco tiempo entre la recogidadel fruto (el cosechado) y la mol-turación en frío, lo que le confieresu sabor y calidad incontestable,es decir se hace “CON-PRISA” y“SEGÚN ARTE”…

El AOVE Fergus procede de lasvariedades Cornicabra y Picual. Seescogen las mejores olivas a travésde un exhaustivo proceso de selec-ción realizado por expertos oliva-reros capaces de lograr un coupa-ge muy especial que mezcla en elpaladar toques de tomate y hierbafresca, además de un intenso to-que de almendra tostada. Una de-licia para los paladares más exi-gentes. Al estar cosechado en unapequeña almazara, Fergus tan solovende alrededor de 3.000 botellasal año con trazabilidad rigurosa.Es, por tanto, un AOVE artesanal,“Premium” y único.

La familia Fergus creceAdemás del AOVE Fergus, la far-

macéutica Dispafar produce y co-mercializa dos productos gourmetadicionales: la sal rosa Natural del

Himalaya Fergus y el vinagre balsá-mico reserva Aceto-Fergus.

La sal rosa del Himalaya Ferguses 100% natural, no contiene adi-tivos ni refinados. Se trata de salnatural directamente extraída delinterior de las estribaciones del Hi-malaya, lugar en el que sedimentóhace más de 200 millones de años.Tal y como nos cuentan desde Dis-pafar, esta sal destaca por su ex-traordinaria pureza y sus propie-dades son admiradas desde hacemiles de años en el lejano oriente.

Hace pocos años, sin embargo,que este tipo de sal ha llegado anuestras mesas. Es un productomuy apreciado en la alta cocinapor los principales chefs, ya quepoco tiene que ver con la sal refi-nada que consumimos habitual-mente. La sal del Himalaya de Fer-gus contiene 75 oligoelementosesenciales, los cuales son elimina-dos en los proceso de refinado delas sales de mesa. Podemos en-contrar la sal Fergus en estableci-mientos especializados. Este pro-ducto pasa por exhaustivos con-troles de calidad en origen y desti-no para garantizar los más altosestándares.

Por su parte, el vinagre balsá-mico reserva Aceto-Fergus es idealpara completar un aliño por su ex-quisita calidad. Al contrario queocurre con el aceite de oliva virgenextra que, como nos explica Alfre-do Gutierrez de Dispafar, cuanto

más fresco sea mucho mejor; conlos vinagres ocurre algo más pare-cido a lo que vemos con los vinos.El vinagre balsámico Fergus tienecategoría de reserva ya que enve-jece durante cinco años en barri-cas centenarias de Pedro Ximénezque aportan un bouquet y saborinconfundible.

La empresa Dispafar distribuyedesde hace más de 25 años otrosproductos de parafarmacia paramultinacionales de cosmética, fi-toterapia, aromaterapia, termote-rapia, etc. Desde 2015 comienza“a volar sola” “ALIS VOLAT PRO-PIIS “, con sus nuevos productosde firma propia Fergus: AOVE Fer-gus, sal rosa del Himalaya Fergus yvinagre balsámico reserva Aceto-Fergus. Todos ellos con un perfilde calidad “Premium” y descartan-do cualquier elemento que no lle-gue a las cotas de calidad por lasque Fergus se caracteriza.

www.aceitefergus.comwww.dispafar.com

Desde la pequeña almazara La Guijarrera, en CiudadReal, llega hasta nuestras mesas un aceite de oliva vir-gen extra de calidad superior, que se vende en farma-cias y establecimientos especializados, por su altocontenido en polifenoles. El AOVE Fergus destaca porsus propiedades antioxidantes gracias a su alta con-centración de ácido oleico, vitamina E y Oleocanthal.

El AOVE Fergus sesomete a una analíticaanual y a un panel decata auditado para

garantizar su calidadconstante, además de

ser un productocompletamente

trazable

FergusUn aceite de oliva virgen extra con corazón

Fergus está presente en la London Olive OilAwards, una competición internacional quepremia los mejores aceites de oliva virgenextra y en la que Fergus compite en la

categoría “Healthy Oil”

Infarma infarma MADRID 2018 • 7Martes, 13 de marzo de 2018

¿Qué novedad trae este año elgrupo Schwabe a Infarma?

Nuestra idea es presentar porprimera vez el grupo Schwabe, re-sultado de la fusión de DHU Ibéricay Schwabe Farma Ibérica. DHUIbérica es la subsidiaria que desdehace 26 años comercializa en Espa-ña nuestros productos homeopáti-cos y complementos alimenticios.También tenemos una línea de fito-fármacos, que comercializabaSchwabe Farma Ibérica desde hacetres años. Hace unos seis meses,cambió la lógica por la que se dis-tinguían los productos por su regis-tro entre homeopatía, fitoterapia ycomplementos alimenticios. He-mos pasado a hablar de las especia-lidades terapéuticas, por lo quenuestras líneas de negocio ahorason sistema nervioso central, árearespiratoria, área de gastro (básica-mente compuesta por probióticos)y salud general, que en nuestro ca-so es una línea básicamente pediá-trica. A raíz de este cambio de filo-sofía asociado a un cambio genera-cional en la oficina central deSchwabe, a finales de 2017 se deci-

dió fusionar DHU Ibérica conSchwabe Farma Ibérica. A nivel le-gal, la fusión aún llevará tiempo,pero ya es una realidad desde elpunto de vista operativo, y ya sepuede ver en el nuevo diseño denuestra web.

¿Cómo pretenden sorprender a los visitantes de su stand enInfarma?

Para asegurarnos de que el visi-tante de Infarma tenga alguna ex-cusa adicional para venir a vernos,vamos a ofrecer un servicio de ma-sajes profesionales gratis.

¿Por qué han reorganizado las lí-neas de negocio?

Lo que ha hecho Schwabe ha si-do alinearse con lo que los tiemposnos están exigiendo. A nivel mun-dial, hasta hace medio año, se ha-blaba de registro de producto, yahora el nuevo foco se fija en la es-pecialidad terapéutica. La compa-ñía se preguntó en qué era buena, yvio que destacaba en estas cuatroáreas que he mencionado, inde-pendientemente de si los produc-

tos que ofrecemos como solución alpaciente son de origen homeopáti-co, médico o un complemento ali-menticio. No importa su registro si-no para qué son útiles en términosde salud.

¿Tiene que ver con la controversiaque rodea a los productos homeo-páticos?

La homeopatía tiene muchosaños en el mundo entero, me atre-vo a decir que los productos home-opáticos son incluso más antiguosque los medicamentos tradiciona-les. La diferencia entre un medica-mento propiamente dicho y unproducto homeopático es que elmedicamento tiene una serie derespaldos con estudios científicosque muchos productos homeopáti-cos no tienen. La homeopatía esmás bien algo personalizado; haygente a la que le funciona muybien, en particular a los bebés y losniños, que no tienen muchas alter-nativas médicas, y la experienciadice que muchos productos home-opáticos funcionan, aunque notengan información científica de-

trás. Entiendo que justos pagan porpecadores y hay muchos productoshomeopáticos que no funcionan yhan generado una mala prensa pa-ra todos, incluyendo los que sonbuenos y sí funcionan. Puedo en-tender incluso cierta aversión haciala homeopatía, pero no la compar-to del todo.

¿Tienen sus productos ese tipo deestudios científicos que los avalen?

Toda la línea de medicamentosde fitoterapia que manejamos tie-ne un respaldo científico. En la lí-nea de homeopatía, la gran mayo-ría no tiene un estudio científicopero sí tiene la experiencia en elmercado. Un ejemplo muy claro esExpectoDHU, un jarabe para la tosque lleva 26 años en el mercado es-pañol y se ha utilizado muchísimoen todo este tiempo; en los últimoscinco años se han vendido más detres millones de unidades, y si haygente que cree en ese tipo de pro-ductos es porque funcionan. En-tiendo que para un médico sea difí-cil comprenderlo, pero su uso habi-tual y su eficacia hacen que el pro-ducto no pierda su identidad y porlo tanto no pierda su presencia enel mercado español.

¿Por qué no hacen estudios cientí-ficos para este tipo de productos?

Si no se hacen siempre es por-que son muy complicados de dise-

ñar, muy caros y, para determinadotipo de productos, los requerimien-tos no siempre implican que se ha-gan. Sin ir muy lejos, hay produc-tos, como los complementos ali-menticios, que se utilizan y se reco-miendan incluso a nivel médico, ytampoco tienen estudios científicosporque no se requieren. Dependedel tipo de dolencias: los proble-mas de salud menores no requierende grandes estudios científicosmientras los problemas mayores,como el deterioro cognitivo, sí im-plican un manejo médico, y comoel médico está implicado, necesitaese respaldo científico.

¿Cómo se diferencian de sus com-petidores?

Las formas de diferenciaciónson varias. En algunos casos, lo quetenemos es mucha informacióncientífica y muy contundente fren-te a productos competidores habi-tuales; en otros casos es la cantidadde años en el mercado y la confian-za que eso genera en ciertos gruposmédicos y farmacéuticos, y enotros casos es simplemente el tipode aplicaciones, la tecnología conla que se aplica un producto especí-fico. Por ejemplo, Schwabe FarmaIbérica tiene una línea de probióti-cos que se llama Pearls, que se dife-rencian porque tienen una tecnolo-gía patentada que asegura que elprobiótico llegue al lugar del cuer-po donde se necesita, que es el in-testino grueso.

¿Dónde se venden sus productos?Nosotros comercializamos sola-

mente en farmacias; no trabajamosparafarmacias, herbolarios ni gran-des superficies. Estamos aproxima-damente en el 30% de las farma-cias españolas.

¿Cuando completen la fusión,cuáles serán sus próximos retos?

Nuestro reto es depurar nuestracartera de productos para moderni-zarnos y terminar de cerrar las aso-ciaciones estratégicas con gruposmédicos y farmacéuticos. El objeti-vo es la consolidación de nuestronegocio en España y nuestra inten-ción no es ya defender la homeopa-tía sino transformar nuestra carte-ra de productos en una carteraatractiva y moderna.

www.schwabe.eswww.dhu.es

“Hay productos homeopáticosque no funcionan y han generadomala prensa para todos”

Entrevista DIEGO ARBAIZADIRECTOR DE MARKETING DE SCHWABE FARMA IBÉRICA

Foto: ©Ale Lanoix

Fundado hace 150 años en Alemania y con 26 años de presencia en el mercadoespañol, el grupo Schwabe llega a esta edición de Infarma para presentar unanueva imagen que fusiona las dos filiales que operaban hasta ahora en nuestropaís. Diego Arbaiza explica las novedades que ha traído el reciente cambio ge-neracional que se ha producido en la compañía.

EDITADO POR: Guia de Prensa, S.L.. c/ Metalurgia, 38-42. 1ª Planta

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¿Qué importancia da NACEX a ladistribución farmacéutica? ¿Quépeso tiene para la compañía?

Desde nuestros inicios hemosdado cobertura al sector farma-céutico, realizando diariamenterecogidas y entregas en hospita-les, laboratorios y farmacias conla efectividad requerida en cadaenvío. La calidad y excelencia denuestro servicio nos ha llevado atrabajar para gran parte de los la-boratorios nacionales e interna-cionales más importantes del sec-tor. Desde la publicación el 5 denoviembre de 2013 de las Direc-trices de las Buenas Prácticas deDistribución (BPD) 2013/C343/01, decidimos seguir apos-tando fuertemente en este sectory especializarnos con el desarro-llo de un servicio totalmente de-dicado. NACEX Pharma se carac-teriza por ser un servicio pre-mium, que mantiene la calidadde entrega de nuestro servicio ha-bitual e incluye el cumplimientode los aspectos BPD. Su principalcaracterística es el control y moni-torización de la temperatura delmedicamento entre 5ºC y 25ºC.

¿Están creciendo en este sector?El hecho de que actualmente

el transporte se regule a travésde las BPD, la labor de la Admi-nistración por asegurar la con-tratación de un transporte ade-cuado, y la elevada exigencia delos laboratorios son los principa-les motivos por los que hemosevidenciado un aumento de lademanda de actividad por partedel sector. El lanzamiento de unnuevo servicio especializado co-mo es NACEX Pharma nos hapermitido ofrecer al mercadouna solución que cubre sus nece-sidades. Este servicio está evolu-cionando de manera muy favo-rable y nos ha permitido aumen-tar nuestra cartera de clientes enel sector healthcare, no solo enEspaña, sino también en Europa,donde recogemos a diario mer-cancía que entregamos al día si-guiente en hospitales de toda Es-paña. Contamos con una ampliaexperiencia en el transporte dematerial hospitalario (material

quirúrgico y protésico), de labo-ratorio y farmacia.

¿Qué novedades tiene NACEXen materia de distribución demedicamentos?

Adaptarse a la regulación fuela primera fase. Invertimos enmedios (vehículos e instalaciones

con zonas climatizadas), recursoshumanos (personal especializa-do, formado y capacitado) y des-arrollamos nuevos sistemas infor-máticos (control y monitoriza-ción de la temperatura, trazabili-dad física y térmica por bulto decada expedición) para ser capa-ces de cumplir con el sistema de

calidad establecido por las BPD;con especial foco en mantener latemperatura durante el transpor-te de medicamentos para asegu-rar las condiciones de almacena-miento autorizadas. Actualmenteseguimos avanzando y desarro-llando nuevas herramientas quenos permitan aportar valor aña-

dido a este servicio. Los esfuerzoslos dirigimos a la gestión de latemperatura. Actualmente ya es-tamos en condiciones de parame-trizar los criterios de alarmas detemperatura (Tª/tiempo) porcliente y notificar on line y on ti-me de dicha excursión.

¿Cómo consiguen mantener lafiabilidad y calidad de la marca?

Sabemos que nuestros clien-tes quieren tener la certeza deque sus envíos se realizan de for-ma segura y controlada. Por eso,destinamos una gran parte denuestros recursos a seguridad,utilizando tecnologías de van-guardia. Gracias a ello ofrece-mos un servicio con un alto va-lor añadido (digitalización de al-baranes, P.O.D. visión, devolu-ción de albaranes firmados porel cliente y servicios como el e-alerta y el pre-alerta), trazabili-dad durante la clasificación delos envíos y seguimiento de losenvíos en tiempo real a través deInternet. También disponemosde sistemas de geo-posiciona-miento de los terminales móvi-les de nuestros mensajeros, yofrecemos la gestión y el trata-miento estadístico de las expedi-ciones, a través de sistemas deintegración informática vía web.

¿Qué nuevos proyectos tenéispara este 2018?

En 2018 pondremos en mar-cha una nueva plataforma logís-tica en Coslada, Madrid, que re-forzará nuestra estrategia demejora continua, así como nues-tro posicionamiento de vanguar-dia en calidad de servicio. Esteproyecto es una muestra más denuestro irrevocable compromisocon un crecimiento rentable ba-sado en la calidad y el cliente.

www.nacex.es

“Nuestros clientes tienen la certezade que sus envíos se realizan de forma segura y controlada”NACEX es una compa-ñía que destaca por lacalidad de su servicio ensectores clave del áreade la salud.

Entrevista MANEL ORIHUELASUBDIRECTOR GENERAL DE NACEX

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Pabellón 6, stand B615