SEGMENTACIÓN

JESÚS ADRIÁN BLANCO PARRA

SEGMENTACIÓN

Es el proceso de dividir el mercado

total en grupos uniformes mas

pequeños que tengan características

y necesidades homogéneas. Esto se

deriva del reconocimiento de que el

total del mercado esta compuesto de

subgrupos llamados “segmentos”.

VENTAJAS

Conocer el tamaño del mercado.

Claridad para establecer planes de

acción.

Identificación de los consumidores del

mercado.

Facilidad para realizar actividades

promocionales.

CARACTERISTICAS

Los segmentos deben ser identificables y

medibles.

Homogeneidad en el segmento.

Debe ser susceptible de diferenciación.

Los segmentos deben ser accesibles, que

permita llegar todos los consumidores.

Debe ser rentable.

SEGMENTACION

SEGMENTACION

Variables utilizadas en la segmentación:

1. Variables demográficas:

Tienen la característica particular de

ser las únicas que se pueden medir de

forma estadística.

Las variables demográficas son las

siguientes:

EDAD

GENERO

RELIGION

ORIENTACIÓN

SEXUAL

TAMAÑO DE

LA FAMILIA

ESTATUS

SOCIOECONOMICO

PROFESION

SEGMENTACIÓN

2. Variables geográficas:

Esta conformada por las

condiciones ambientales especificas,

que dan diferencia de personalidad

de comunidades.

REGION DEL MUNDO O

DEL PAIS

SEGMENTACIÓN

Variables psicógraficas:

Estas tienen influencias notables sobre los

motivos y decisiones de compra del

consumidor; a pesar de que no son

claramente perceptibles y no siempre no

pueden medirse. Representan un

excelente medio para posicionar y

comercializar los productos de una

empresa.

PERSONALIDAD,

ACTITUD Y ESTILO DE

VIDA

BENEFICIOS

• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

• Focalizar mejor la estrategia de marketing

• Optimizar el uso de los recursos empresariales de

– Marketing

– Producción

– Logística

– Toma de decisiones

BENEFICIOS

• Hacer publicidad más efectiva

• Identificar un nicho propio donde no

tenga competencia directa.

• Aumentar las posibilidades de crecer

rápidamente en segmentos del

mercado sin competidores

Bibliografia

Industriasrymex.com

Kaleidoscopico.blogspot.com

Panchulo.com.arg

Citage88.lacoctelera.net

Cronicadeunaevolucion.blogspot.com

Carmesi.wordpress.com

Tabulartesania.com

Bibliografia

Canaldeportivo.com

Lorca.es