LA MOTIVACIÓN

I.    DEFINICIÓN:

Es un proceso del subsistema dinámico – volitivo del  comportamiento,  generado a partir  de una necesidad  que   impulsa,   orienta   y   dirige   la actividad –conducta del sujeto con el propósito de satisfacer necesidades.

MOTIVO: Representación mental del objeto que satisface la necesidad. 

VOLUNTAD: Capacidad de esforzarse lo que sea necesario para hacer una cosa.

NECESIDAD: estado de carencia

II. CARACTERÍSTICAS:

·  Cíclica:   Dado   que   la   motivación   es   un   proceso,   subyace   en   ella   una secuencia con fases de ahí que se establecen ciclos constantes de necesidad – satisfacción, en función a  los requerimientos y demandas del sujeto y/o grupo social.

·          Jerárquica:  A partir  de su actividad particular,  el  sujeto elabora una escala de prioridades para sus necesidades o motivos.

·     Orientadora: Se establece que las necesidades, motivos, ideales, intereses dirigen la actividad y el desarrollo personal del sujeto hacia un fin.

·          Compleja:   Porque   a   mayor   desarrollo   personal   aparecen   nuevos motivos   o   se   consolidan   otros,   los   cuales   son   más   elaborados   y 

estructurados.   Según   las   sucesivas   etapas   del   desarrollo,   los  motivos   se toman más variados y se enriquecen en su contenido.

·          Homeostática: El proceso motivacional permite que el sujeto se auto regule alcanzando un estado de equilibrio biológico y psicológico.

III. CICLO DE LA MOTIVACIÓN

1.       Estado Motivante:

Es el estado de tensión que experimenta el sistema fisiológico que se orienta a partir de una necesidad, la cual va impulsar al sujeto a la realización de una actividad.

a. Necesidad:   Estado   de   desequilibrio   o   carencia   fisiológica   o psicológica que se genera a partir de la actividad del sujeto, el cual se puede estructurar en un motivo.

Biológicas Bio-Sociales Psicosociales

Estado de carencia que   vivencia   un organismo   como producto   de   los procesos   de autorregulación interna.   Es   propio en   los   animales   e implican satisfacción inmediata   y natural   siendo irreprimibles   e impostergables.

Son   necesidades humanas   de origen   fisiológico cuyas satisfacciones   son reguladas socialmente.   Son conscientes, reprimibles, postergables.

Ejemplo: Necesidad   de satisfacer   la   sed, tomando   una 

Son aquellas que se adquieren   durante el   proceso   de socialización   y provienen   del medio,   del ambiente  social  en que se desenvuelve el   individuo.   Se estructura mediante   el aprendizaje y están ligados   al desarrollo   de   la 

Ejemplo:   Sed, eliminación   de desechos corporales, etc.

gaseosa   o   jugo, etc.

personalidad.

Ejemplo: Necesidad de   seguridad,   de afiliación,   de estima,   de autorrealización. 

b.      Motivo: Representación psíquica consciente del objeto (en función a la necesidad) que orienta y dirige la actividad del sujeto hacia la satisfacción de la necesidad.

2.       Conducta Motivada:

Son todas aquellas acciones que un individuo realiza y que están dirigidas a satisfacer necesidades. Se caracterizan por ser:

a. Selectiva:   El   sujeto   discrimina   el   objeto   y   conjunto   de   acciones, conductas o actividades especificas en función a las necesidades y motivos.

Ejemplo: Un estudiante de medicina revisa información relacionada con su carrera.

b.  Persistente: Cuando más intensamente se vivencia una necesidad mayor será   la   actividad   y   la   persistencia   del   sujeto   hacia   los   fines   o   metas relacionados con el logro de dicho motivo.

Ejemplo: Si no ingreso, seguiré intentando.

c. Consumatoria: El sujeto realiza acciones que permiten la consumación o satisfacción de una necesidad.

Ejemplo: Si se tiene la necesidad de conocer el pensamiento de Mariátegui se tendrá que leer sus obras.

3.       Satisfacción o Reducción del Estado Motivante:

Es el grado de homeostasis o equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr la satisfacción total o parcial de la necesidad.

IV. TIPOS DE MOTIVACION

MOTIVACION INTRINSECA 

La  motivación   intrínseca   como  aquélla   que  nace  del   interior   de   la persona   con   el   fin   de   satisfacer   sus   deseos   de   autorrealización   y crecimiento personal. La motivación intrínseca no nace con el objetivo de  obtener   resultados,   sino  que  nace  del  placer  que   se  obtiene  al realizar una tarea, es decir, al proceso de realización en sí. 

Por   ello,   una   persona intrínsecamente   motivada no   verá   los   fracasos   como tal,   sino como una manera más de aprender ya que su satisfacción   reside   en   el proceso   que   ha experimentado realizando la tarea,   y   no   esperando resultados derivados de esa realización. 

Las   características principales   para   que   una conducta   se   considere   intrínseca   tienen   que   ver   con   dos   conceptos:   la autodeterminación y la competencia.  

Estos   sentimientos  de  competencia  y  autodeterminación  no   requieren  de motivaciones externas ni biológicas para su aparición, sino que son el agente causal de la propia conducta. Como seres humanos necesitamos transcender, buscamos  explorar  nuestras  propias  competencias  y  necesitamos  conocer cuáles son y ponerlas apunto día tras día. La competencia se entiende como el deseo personal de controlar nuestro propio ambiente (White). 

MOTIVACION EXTRINSECA 

La  motivación   extrínseca   se   da   cuando   se   trata   de   despertar   el   interés motivacional   de   la   persona   mediante   recompensas   externas,   como   por ejemplo dinero, ascensos, etc. Otra característica de la motivación extrínseca es que los motivos que impulsan a la persona a realizar la acción son ajenos a la   propia   acción,   es   decir,   están   determinados   por   esas   recompensas externas. Con lo que el fin es conseguir esos intereses o recompensas, y no la propia acción en sí. Como su propio nombre indica, la motivación extrínseca está   relacionada   con   todo   lo   referente   al   exterior,   a   diferencia   de   la motivación intrínseca o interna.  

Deci & Ryan (1985) describen cuatro estadios de motivación extrínseca: 

1. En un principio la motivación regulada externamente: no existe autonomía y se hace porque alguien nos lo pide o porque esperamos una recompensa. 

2.  Sigue   la  motivación   introyectada:  El  objetivo  sigue  siendo  cumplir  una demanda   externa,   pero   la   recompensa   es   interna.   Tiene  que   ver   con   el mantenimiento de la autoestima, con alegrarse por ser capaz de hacer algo que nos piden, pero no tiene autonomía. 

3.   Motivación   regulada   por   identificación:   Se   sigue   realizando   por   algo externo, pero cuenta con mayor autonomía y capacidad de tomar decisiones para llegar a ella. 

4.  Motivación   por   integración:   Es   el   tipo   de  motivación   extrínseca  más parecida  a   la   intrínseca.  Se   logra  cuando  la  persona  asimila   los  objetivos como propios y acordes a su sistema de valores, además de tener una gran autonomía. Sigue sin ser intrínseca porque la tarea no se realiza por el propio disfrute de la misma, pero consigue mejores resultados que cualquier otro estadio de motivación extrínseca. 

IV. PERSPECTIVAS SOBRE LA MOTIVACIÓN

En   un   primer   momento,   a   inicios   del   siglo   XX,     se asociaban las conductas humanas con los instintos, estos últimos son un conjunto de conductas complejas innatas propios   de   una   determinada   especie   que   se   van   a expresar frente a un factor liberador. 

En los canguros el desarrollo embrionario culmina en el marsupio, a diferencia de otros mamíferos, estos embriones para alimentarse se aferran a los pezones de su madre sin tener todavía desarrollado el órgano de la visión lo hacen por instinto y así terminan de formarse

Pero   para   1920   esta   propuesta   fue   descartada   principalmente   por   tres razones:

1. La conducta del hombre más importante es la aprendida2. La conducta humana es cambiante y además no es la misma en toda la 

especie3. Nombrar a las conductas humanas como un instinto no determina cual 

es el origen de esta conducta.

Razón   por   la   cual   los   psicólogos   empezaron   a   buscar   explicaciones  más verídicas de la conducta humana.

De acuerdo con Santrock, existen tres perspectivas fundamentales respecto de la motivación: la conductista, la humanista y la cognitiva. La conductista subraya el papel de las recompensas en la motivación, la humanista en las capacidades del ser humano para desarrollarse y la cognitiva enfatiza en el poder del pensamiento.

Teoría de la reducción de las pulsiones

De acuerdo a esta teoría la conducta motivada tiene como objetivo reducir la pulsión para poder lograr la homeostasis, pero ¿qué es pulsión? es un estado de tensión que energiza al comportamiento, que va a motivar conductas  con la finalidad de encontrar el equilibrio del organismo.

La razón de este comportamiento es la homeostasis, un fenómeno básico de la  motivación que subyace a  las  pulsiones primarias,   la  homeostasis  es   la conservación de un nivel óptimo de funcionamiento interno, por medio de la compensación.

Otros   comportamientos   parecen   estar   motivados   exclusivamente   por   la curiosidad. Cualquiera que se haya apresurado para recoger el correo que acaba   de   llegar,   o   que   sigue   con   avidez   las   columnas   de   chismes   del periódico, o que anhela viajar a lugares exóticos, conoce la importancia de la curiosidad para dirigir el comportamiento y no solamente los seres humanos exhiben comportamientos que indican curiosidad.

Las pulsiones se dividen en dos categorías:

1. Pulsiones primarias: Están presentes en animales y en el ser humano, no son aprendidas y motivan conductas vitales el hambre, la sed, el sueño y el sexo.

2. Pulsiones   secundarias:   Son   exclusivamente   humanas   por   tanto   son aprendidas.   Por   ejemplo   la   necesidad   de   ser   exitosos,   de   obtener 

dinero. 

Teoría de la activación

Como la teoría de las pulsiones no explica   todas   las   conductas motivadas   porque   propone   que una   vez   satisfechas   las   pulsiones no   se   generan   conductas motivadas,   surge   esta   nueva 

propuesta la cual plantea  la búsqueda de un nivel óptimo de activación que varía de acuerdo a la situación 

Por   ejemplo     cuando   queremos   distraernos   haciendo   deporte   nuestro conducta   parece   motivada   por   un   deseo   de   incrementar   el   estado   de activación.

El nivel de activación de un individuo influye en el desempeño de nuestra conducta.    La  ley de Yerkes-Dodson plantea que mientras más complejo  l atarea menor es el nivel de activación

V. TEORIAS DE LA MOTIVACION

TEORIA DE LAS NECESIDADES  DE MASLOW

Abraham   Maslow   fue   un   famoso   psicólogo estadounidense y humanista que estudio la motivación humana y cómo esta dependía o se componía de unas necesidades   básicas.   Publicó   su   teoría   en  1943   en   su obra “ A theory of human motivation”. La teoría dice que conforme   satisfacemos   unas   necesidades   básicas   los humanos vamos conformando necesidades más elevadas (estas  dependen  de   la   satisfacción  de   las  necesidades inferiores

La teoría de Maslow dice lo siguiente: Las necesidades humanas se dividen en dos bloques:

1- Las necesidades básicas o de déficit   (si   no   las satisfacemos implican un desgaste para la persona, una pérdida).

2- Las necesidades de autorrealización o necesidades del ser  (aportan algo positivo, una ganancia).

Así pues la pirámide se compone de cinco estratos:

NECESIDADES BÁSICAS (las únicas que nacen con la persona):

Necesidad de beber, respirar y alimentarse.

Necesidad de dormir y eliminar deshechos corporales. Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales (placer físico). Necesidad de mantener la temperatura corporal.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIÓN:

Seguridad física y salud. Seguridad de recursos para vivir con dignidad (educación, transporte, 

sanidad). Necesidad de proteger los bienes y activos. Necesidad de vivienda.

NECESIDADES SOCIALES:

Necesidad   de   relación (amistad).

Necesidad   de participación (inclusión).

Aceptación social.

NECESIDADES DE ESTIMA:

Estima   llamada   “alta”: Respeto   a   uno   mismo, competencia,   confianza,   logros,   independencia   y   libertad   de   uno mismo.

Estima llamada “baja”: Reconocimiento, atención, respeto, estatus por parte de los demás.

AUTORREALIZACIÓN:

Necesidad de ser, motivación de crecimiento, es la que le da el sentido a la propia existencia.

Teoría “X” y Teoría “Y” de McGregor (1960)

Douglas   McGregor   fue   un   Psicólogo   industrial, estadounidense,  (1906-1964), represento una figura ilustre dentro de la escuela administrativa de relaciones humanas en el siglo XX y con una obra de gran resonancia aun en la actualidad;   en   su   libro “El   lado   humano   de   las organizaciones”,   escrito   en 1960 tuvo   una   profunda influencia sobre las prácticas de la educación.  En el   libro, identificó  un   camino  de   crear   un   entorno   en   el   que   los empleados se sienten motivados a través de la dirección de referencia; y el control o la integración y el autocontrol, que él llamó la teoría “X” y la teoría “Y”, respectivamente.

A continuación mostraremos con detenimiento la sustancia de   cada   Teoría   y   su   aplicación   actual   en   la   Psicología Motivacional:

Teoría “X”

En esta teoría se basa en la premisa de que el hombre tiende naturalmente a la mediocridad y el ocio, el trabajo es una forma de castigo o como dicen por ahí “trabajar es tan malo que hasta le pagan a uno”, lo cual presenta dos necesidades urgentes para la organización: la supervisión y la motivación.

Premisas principales dentro de esta teoría

Al   ser   humano   medio   no   le   gusta   trabajar,   lo   evitara,   inventara cualquier cosa para no hacer un trabajo, eso se debe a su tendencia natural a la ociosidad.

El   ser   humano   no   tiene   un   deseo   ni   sueño   u   ambición,   que   solo trabajan por el dinero, siente este su única motivación.

Prefiere ante todo ser  mandado que tener  una responsabilidad por temor al fracaso, siendo visto como ejemplo que varios trabajadores con una larga trayectoria  en una empresa no pidan un ascenso por temor a fracasar y perderlo todo.

Al no estar seguro de lo que hará por miedo a fracasar necesita tener un superior que de órdenes.

Conclusión acerca de la Teoría “X” en la actualidad

Viendo el aspecto de esta Teoría que aborda temas pesimistas de la conducta humana, nos vemos en la capacidad de criticarle la base  fundamental  de esta,  que el  ser  humano no posee   ambiciones,   como   ha   sido   demostrado,   a veces   lo   que   sucede   es   que   las   aspiraciones   que tiene la persona son diferentes a los de la empresa, también   tomamos   un   punto  muy   cierto   de   esta teoría, que es la falta de seguridad en las personas que   las   cohíbe   de   ascender   en   una   determinada institución empresarial.

Teoría “Y”

La   teoría   “Y”,   a   diferencia   de   la   “X”,   considera   que   sus   subordinados encuentran en su empleo una  fuente  de satisfacción y  que se  esforzarán siempre por lograr los mejores resultados para la organización, siendo así la empresa la que debe liberar el talento de los trabajadores para favorecer su rendimiento.

Premisas principales dentro de esta teoría

El  desgaste físico y mental  en el   trabajo es  tan normal  como en el juego o el reposo, al individuo promedio no le disgusta el trabajo en sí.

Los trabajadores se comprometen con los objetivos empresariales en la medida que se les recompense por sus logros, la mejor recompensa es la satisfacción del ego y puede ser originada por el esfuerzo hecho para conseguir los objetivos de la organización, en otras palabras, el trabajador seguirá los objetivos de la empresa.

No es necesaria  una amenaza o coacción para que el   trabajador se esfuerce para cumplir su función.

El trabajador tienen gran  imaginación y creatividad,  quieren aportar sus ideas para el progreso de la empresa.

Conclusión acerca de la Teoría “Y” en la actualidad

Después de revisar esta teoría podemos rescatar fundamentalmente que “el trabajador   se   comprometerá   con   los   objetivos   de   la   empresa   siempre   y cuando   sus   logros   sean   recompensados”,   siendo   esta   base   una   fuente primordial en la actualidad para el área de Recursos Humanos.

TEORIA DE REFORZAMIENTO DE SKINNER 

   

La teoría de reforzamiento de B.F. Skinner sostiene que  para   la  motivación  de   los   empleados   no   es necesario   ni   entender   sus   necesidades,   como proponen   las   teorías   del   contenido   de   la motivación,  ni   tampoco entender   las  razones por las   cuales   los   empleados   eligen   satisfacerlas,   tal como   proponen   las   teorías   del   proceso   de   la motivación.

En cambio, Skinner propone que el administrador solo   necesita   entender   la   relación   entre   las conductas   y   sus   consecuencias   para   poder   crear condiciones de trabajo que alienten las conductas deseables y desalientes las indeseables.   El   comportamiento   se   aprende  mediante   sus   consecuencias positivas o negativas.

Tipos de reforzamiento:

Positivo  –  por  medio  de  elogios  a   las  mejoras  y  conductas  que se  desea alentar.

Negativo  o  evitación  –  establecimiento  de   reglas  que  el  empleado  busca cumplir para evitar una reprimenda.

Extinción – se elimina el reforzamiento positivo, es decir, el empleado pierde un beneficio y elogio por buen resultado o conducta

Castigo  –   el   comportamiento   indeseado   genera   una   consecuencia   como acción disciplinaria, advertencia formal al empleado, multa o despido.

TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS 

En   la   actualidad,   una   de   las   explicaciones   de   la motivación aceptadas más ampliamente es la teoría de las expectativas, de Victor Vroom. (Nació el 9 de agosto de 1932 en Montreal, Canadá). 

En la práctica es una de las teorías más aplicables en el mundo empresarial, político y religioso; y es porque, el humano siempre vive con esperanzas o expectativas de algo mejor para el futuro. Por eso dijo Aristóteles: “La esperanza   es   el   sueño   del   hombre   despierto”.   Esta teoría  únicamente falla,  si  al   trabajador  se  le  generan expectativas y pudiendo cumplirle,  no se  le cumple  lo prometido.

La teoría de las expectativas afirma que la fuerza de una tendencia a actuar en determinada forma depende de la fuerza   de   la   expectativa   de   que   el   acto   esté   seguido   por   un   resultado determinado y de lo atractivo de ese resultado para el individuo. En términos más prácticos, la teoría de las expectativas dice:

Un empleado se motiva para ejercer un alto nivel de esfuerzo cuando cree que  ese  esfuerzo   llevará  a  una  buena  evaluación  de   su  desempeño;  una buena   evaluación   dará   lugar   a   recompensas   organizacionales,   como bonificaciones,   incrementos   de   salario   o   un   ascenso;   y   las   recompensas satisfarán las metas personales del empleado.

Su teoría podría formularse de la siguiente manera:

La motivación de las personas para hacer algo,  estará determinada por el valor que otorguen al resultado de su esfuerzo (ya sea positivo o negativo), multiplicado   por   la   certeza   que   tenga   de   que   sus   esfuerzos   ayudarán tangiblemente al cumplimiento de una meta.

Fuerza = (Valencia) X (expectativa)

- Donde fuerza es la intensidad de la motivación de una persona. -  Valencia   es   la   intensidad,   grado  o   valor  que  un   individuo  otorga   a  un resultado. - Expectativa es la probabilidad de que cierta acción en particular conduzca al resultado deseado. 

Cuando una persona se muestra indiferente ante el cumplimiento de cierta meta, ocurre una valencia de cero. El resultado sería, ausencia de motivación. Así, la fuerza necesaria para hacer algo, dependerá tanto de la valencia como de la expectativa. Por ejemplo: Un trabajador podría estar dispuesto a trabajar intensamente por cumplir la meta de venta o producción de la empresa; a fin de obtener un ascenso, un pago elevado, un bono, un viaje, reconocimiento honorífico, etc.

En otras palabras, Vroom sostiene que la motivación es producto del valor que un individuo atribuye anticipadamente a una meta; y de la posibilidad de verla, efectivamente cumplida.

El siguiente esquema trata de ejemplificar la teoría de las expectativas.Esta teoría juega con la probabilidad de que ejercer cierto esfuerzo, llevará al desempeño necesario para obtener un beneficio personal. El diagrama anterior muestra tres interrelaciones principales:

1. Relación de esfuerzo y desempeño.  La   probabilidad   que   percibe   el individuo de que ejercer  una cantidad determinada de esfuerzo  llevará al desempeño.

2. Relación de desempeño y recompensas. El grado hasta el cual el individuo cree que desempeñarse a un nivel determinado lo conducirá al logro de un resultado deseado.

3. Relación de recompensas y metas personales (satisfacción por el pago). El grado hasta el cual las recompensas organizacionales satisfacen las metas o necesidades personales de un individuo y lo atractivas que son esas posibles. La clave está en comprender las metas de los individuos.

Entonces,   la   teoría   considera   que   el   nivel   de   motivación   depende   del atractivo de la recompensa que se busca, y de la probabilidad de obtenerla. Los   trabajadores  desarrollarán  un  esfuerzo  mayor  en  el   trabajo,   si  tienen razones para esperar  que el  resultado sea una recompensa de valor  para ellos.   El   valor   debe   ser   atractivo.   Los   trabajadores   deben   creer   que   la empresa los valora y valora su desempeño. Finalmente, el pago representa una satisfacción y sensación de recibir lo esperado.

Factores que influyen en nuestro nivel de motivación

La  motivación   es   resultado   de   la   interacción   de   diversos   factores,   que influirán   en   nuestras   ganas   según   el   área   específica   de   la   que   estemos hablando   (laboral,   escolar…).   Sin   embargo,   algunos   factores   aparecen  en todas ellas. Entre los más importantes encontramos:

La valencia:  valor   que   ponemos   a   los   posibles   resultados   de   nuestras acciones. A mayor valor, mayor motivación.

La expectativa:  la  creencia sobre  la posibilidad de ver cumplidas nuestras metas.   En   ella   influyen  nuestras   creencias   sobre   la   capacidad  de   control sobre la meta.

El tiempo transcurrido hasta obtener una recompensa:  cuanto   antes   la obtengamos, mayor motivación.

El reconocimiento interno/externo de nuestro comportamiento:  el reconocimiento interno (motivación intrínseca) es el  más potente.  Cuando este falta o para acompañarlo no nos viene nada mal una pequeña dosis de motivación extrínseca.

Efectos de la motivación en nuestra vida cotidiana

Estar o no motivados es fundamental en el resultado que obtendremos en diferentes ámbitos de nuestra vida cotidiana:

Motivación laboral: existe una alta relación ente motivación y productividad. Herzberg propone que para que exista motivación laboral se deben conjugar “factores   higiénicos”   (relación   con   el   supervisor,   condiciones   de   trabajo, sueldos, relación con los compañeros, relación con los subordinados, estatus y   seguridad)  que  evitan   la   insatisfacción   laboral  y   “factores  motivadores” (logro,   reconocimiento,   interés,   responsabilidad)   que   aumentan   la satisfacción   y   la   productividad.   La   falta   de  motivación   en   el   trabajo   se encuentra entre las causas más comunes de síndromes como el  burnout  o síndrome del desgaste profesional u ocupacional.

Motivación escolar:  en  el  colegio   la  motivación es  un aspecto  clave  para facilitar   el   aprendizaje.   Para   obtener   buenos   resultados   académicos   el 

alumno debe poseer  motivación y  habilidad.  La  motivación  influirá  en  las intenciones, metas, percepciones y creencias del alumno. En su motivación influirán   por   un   lado   factores   externos   (profesor,   compañeros   y características   de   la   tarea)   y   personales   (conocimientos,   destrezas,   auto-conceptos, metas, etcétera). Todo ello influirá también en la motivación para estudiar del alumno.

Motivación deportiva:  en   el   deporte   la  motivación   guarda   una   estrecha relación con el rendimiento y las expectativas. En ella influye enormemente la percepción de autocontrol de la situación basada en la interpretación de los éxitos y fracasos pasados (ha dependido de mí vs. dependen de los otros). Cuando  un  deportista   siente  que  haga   lo   que  haga   los   resultados   serán independientes de su conducta, su nivel de motivación y, por consecuente el de su rendimiento, descienden.

Resumen de teorías y tipos de motivación

Diversos  investigadores han definido teorías acerca de  la motivación,  aquí tienes las más relevantes:

Teoría de las necesidades de Maslow:  estamos motivados para conseguir distintas necesidades clasificadas jerárquicamente; fisiológicas, de seguridad, sociales,   estima,   autorrealización.   Según   el   hombre   satisface   estas necesidades ascendería desde la simple supervivencia a la autorrealización.

Teoría del reforzamiento de Skinner:  aquella   conducta   que   se   sigue   de consecuencias positivas aumenta su probabilidad de repetición en un futuro, mientras  que  la  conducta que tiene consecuencias  negativas  la  disminuye (ley del efecto).

Teoría de las metas de Locke: nos imponemos unas metas a lograr, pero para motivarnos  debemos   contar   con   las   habilidades  o   estrategias   para   llegar conseguirlas.

Teoría de la equidad de Adams: tendemos a valorar lo equitativo y justo de las recompensas recibidas. Estamos motivados cuando creemos que nuestra recompensa   es   equitativa   a   nuestro   esfuerzo   y   justa   respecto   a   las recompensas de otros por el mismo esfuerzo.

Respecto a los tipos de motivación, ésta puede diferenciarse en:

Motivación intrínseca:  el   deseo   que   impulsa   la   conducta   es   interno.   La ilusión, el interés, etcétera son ejemplos de estímulos internos que dan lugar a la conducta intrínseca que hace al individuo disfrutar “sin más” de lo que hace.

Motivación extrínseca:  es el  deseo que impulsa  la conducta para obtener una recompensa externa o evitar un castigo. El dinero, los regalos, un trabajo estable o evitar una regañina son algunos ejemplos de estímulos externos que dan lugar a la conducta intrínseca.

REFERENCIAS:

http://psicologiamotivacional.com/la-motivacion-intrinseca-y-la-motivacion-extrinseca/ http://motivacion.euroresidentes.com/2013/11/motivacion-extrinseca.html

http://www.psicosaludtenerife.com/que-es-la-motivacion-extrinseca/

http://www.webconsultas.com/belleza-y-bienestar/salud-y-mente/motivacion-el-motor-de-nuestros-actos-2767

https://liderazgoymas.wordpress.com/2010/07/13/teoria-del-reforzamiento-de%C2%A0skinner/

http://www.ehu.eus/SusanaTejada/asignat/organi/temas/Tema%204

http://www.gestiopolis.com/teoria-z-william-ouchi/

https://servicios.educarm.es/templates/portal/images/ficheros/etapasEducativas/secundaria/16/secciones/270/contenidos/5880/teoria_x_e_y_teoria_z.pdf

http://www.gestiopolis.com/teoria-z-william-ouchi/

http://jokasico.blogspot.com/2013/03/douglas-mcgregor.html

“Año de la diversificación productiva y del fortalecimiento de la educación”

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

FACULTAD DE PSICOLOGIA

PSICOLOGÍA GENERAL

PROFESORA: Elizabeth Flores

INTEGRANTES: Caballero Oscco, Aydé

Celis Fabian, Maria

Condor Espinoza, Anthony

Jimenez Rojas, Alicia

Montes Chavez, Angie

Paredes Maytan, Oliver

Sulca Quispe, Pamela

Sección: 1° “E” Aula: B1-2

2015

DEDICATORIA

Con todo el del mundo para  nuestros padres, por su apoyo, comprensión y estimulo permanente.

PENSAMIENTO

“Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber”.

Albert Einstein

INTRODUCCIÓN

En este presente trabajo, desde el punto de vista de la psicología, explicaremos   a qué obedecen todas esas necesidades,  deseos y  actividades,  es decir   la  explicación de  las propias acciones humanas: ¿Qué es lo que motiva a alguien a hacer algo ? ¿Cuáles son los determinantes que incitan?.    Frecuentemente   intentamos  explicar  el  patrón diferente  haciendo referencia  a   los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa escucharíamos el típico comentario que cita el dinero como motivación para dicho individuo. Se trata de estudiar los impulsos, tendencias y estímulos   que   acosan   constantemente  nuestra   vida   y   nuestro  organismo   y   que  nos   llevan, queramos o no, a la acción.

Otro   punto   que   abordaremos     es   que   cuando   hablamos   de   conducta  motivada   la   estamos diferenciando claramente de conducta  instintiva. Mientras una conducta instintiva no requiere "voluntad" por parte del sujeto, la conducta motivada sí que la requiere. Así pues no conviene confundir la motivación con los estímulos ni con los instintos; los tres impulsan a actuar, pero su origen y sus funciones son muy diferentes Como su propio nombre indica la conducta motivada requiere un motivo por el cual ponerse en marcha. Una conducta está motivada cuando se dirige claramente hacia una meta. El motivo es algo que nos impulsa a actuar. El motivo se presenta siempre como un impulso, una tendencia, un deseo, una necesidad. 

Así pues vemos que toda actividad está motivada por algo, y ese algo es lo que hemos llamado motivo. Motivo es, pues, lo que nos impulsa a la acción, a la actividad. Esta actividad motivada es como un  circuito  cerrado  en  el  que  se  pueden distinguir   tres  momentos  principales:  motivo, conducta motivada y disminución o satisfacción de la necesidad.