Un programa que te ofrecerá las herramientas estratégicas, necesarias para el proceso de expansión de empresas en mercados internacionales.

Desarrolla tu potencial

I Edición

Nuestra Escuela de Negocios IEM Business School se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cualificación técnica y humana de los empresarios, directivos y titulados universitarios, que pasan por nuestras aulas.

Nuestra ubicación en pleno centro económico y financiero de la ciudad de Valencia, la accesibilidad y la comodidad de nuestras instalaciones ofrecen el marco más adecuado para la realización de una formación de alto nivel y de encuentro de profesionales de todas las procedencias.

IEM Bussines School, tu escuela de negocios en Valencia

Nos esforzamos para que cada alumno consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Personalización y trato individualizado

Cercanía y accesibilidad. Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan. En concreto, el equipo Directivo atiende personalmente la necesidad de cualquier alumno que estudia en nuestra Escuela de Negocios sin distinciones.

Personalización y trato individualizado. Nos esforzamos para que cada alumno que estudia un master en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Implicación y profesionalidad. Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa presencial y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos de posgrado.

Mejoramos continuamenteNuestros posgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos, adaptando nuestra programación y contenidos a sus necesidades y expectativas.

Por qué nos eligen nuestros alumnos?

Claustro de 1er nivel Aprender “haciendo” Grupos Reducidos

Nuestros formadores son profesionales en activo.

Conocimientos teóricos pero también clases prácticas.

Todos los cursos se imparten en grupos reducidos.

NUESTROS PUNTOS FUERTES

En el Programa Superior de Internacionalización de Empresas, ponemos a disposición del alumno un claustro altamente cualificado y con experiencia demostrada en la investigación de mercados exteriores, en estrategias comerciales, negociación y marketing internacional, en la planificación financiera, fiscal, logística y legal para expandirse

con todas las garantías, en mercados internacionales. Muchas empresas querrían salir al exterior pero no lo hacen por miedo o por no tener la formación suficiente. Y esto es lo que les va a aportar este Programa Superior de Internacionalización de Empresas: la visión y el conocimiento necesarios para prepararse y dar ese salto.

Un Posgrado que forma profesionales capaces de llevar adelante los planes de internacionalización de las empresas.

Gerentes, adjuntos a gerencia, directivos, mandos intermedios y profesionales interesados en la

internacionalización de pymes, tanto en el área estratégico-comercial

como el área logística, financiera o fiscal.

El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello se combinan clases teóricas con ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en internacionalización en diversos sectores. Se completa con la realización de un proyecto final supervisado por un Tribunal.

A quién va dirigido Metodología

Estructura

El Programa Superior de Internacionalización de Empresas aporta al alumno la visión y el

conocimiento necesarios para prepararse para dar el salto a la internacionalización y poner en

marcha todos los medios necesarios para hacerlo, partiendo de un soporte teórico que

nos permita estructurar el proyecto de internacionalización, pero apoyándonos

principalmente en todas las herramientas prácticas que se deben utilizar poder tomar

decisiones de una forma rápida y estructurada.

Introducción

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier empresa que quiera salir al

exterior, como la identificación de mercados, las formas de entrada en mercados

internacionales y las acciones y herramientas necesarias para hacerlo.

Estrategia1

En este modulo se desarrollarán técnicas de negociación intercultural, normas de

contratación internacional y negociación con grandes cuentas y gran distribución.

Negociación Internacional

En este área el alumno trabajará los canales de marketing internacionales, el plan de marketing

internacional así como la segmentación y el posicionamiento.

Marketing Estratégico Internacional

3

4

En este punto el alumno aprenderá analizar oportunidades en mercados internacionales,

fijar precios en el mercado internacional y gestionar la venta mediante la estructuración

de las fases de la venta. Además, estudiaremos los mercados maduros, los

emergentes y países Árabes, países Asiáticos, Rusia, África…

Dirección Comercial Internacional

2

Estructura (2)

En este área estudiaremos la normativa aplicable a la fiscalidad internacional, las figuras tributarias a tener en cuenta, los aspectos tributarios y fiscales y temas

imprescindibles como el IVA y la planificación fiscal.

Fiscalidad7

En la situación actual que vivimos, es imprescindible contar en una

internacionalización con estrategias de marketing online internacional, herramientas

tecnológicas de internacionalización, las redes sociales y la optimización web en buscadores de diferentes países, y por supuesto con las

oportunidades en mercados electrónicos: ecommerce.

NUEVAS TECNOLOGÍAS /ECOMMERCE

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No podemos dejar de lado en este programa los medios de cobros y pagos internacionales,

el control de cambios y las divisas, el aseguramiento de operaciones internacionales

y por supuesto el control de las finanzas a corto/medio/largo plazo.

Finanzas Internacionales

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En una internacionalización de empresa no podemos olvidar nunca los aspectos

económicos, políticos y jurídicos de los países de destino, así como los convenios y tratados,

las formas contractuales, la estructura de inversión y la elección de la forma jurídica.

Aspectos Legales6

En este punto trabajaremos el liderazgo y la organización de los rrhh en empresas

internacionales, así como la gestión de expatriados.

Recursos Humanos9

La logística y la contratación internacional, así como las diversas homologaciones,

certificaciones y homologaciones necesarias para exportar, serán tratadas en este módulo junto con la documentación necesaria para el

transporte, el seguro de mercancías o el régimen aduanero internacional, entre otros.

Logística Internacional5

Contenidos

Razones y requisitos para salir al exteriorIdentificación de mercados

Formas de entrada en nuevos mercados internacionales

Esquemas de trabajo para abordar un mercado/país

Acciones y herramientas

ESTRATEGIA

Negociación intercultural. Principales culturas negociadoras

Normas de contratación internacionalCompetencias, técnicas y habilidades de un

negociador profesionalLas Ferias internacionales

Negociación con Grandes Cuentas/Gran Distribución

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Análisis de oportunidades en mercados internacionales

Coyuntura económica internacionalFijación de precios en el mercado internacionalEl proceso comercial internacional. Fases de la

ventaMercados:

Mercados maduros: Europa, EEUU, Canadá Mercados emergentes: China, India, América Latina, Europa del Este, Países Árabes, Países

Asiáticos, Rusia, África.

2: DIRECCIÓN COMERCIAL

Canales de marketing internacionalesPlan de marketing internacional

Las 5PsSegmentación y posicionamiento

MARKETING ESTRATÉGICO

INTERNACIONAL

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3

Normativa aplicable a la fiscalidad internacionalConvenios de Doble Imposición Internacional

Figuras tributarias a tener en cuenta: filial, sucursal y establecimiento permanente

Aspectos tributarios: financiación, repatriación de beneficios, estrategias de salida, control de

cambios, expatriados, etcEstructuras más habituales de planificación fiscal

El IVA en las operaciones internacionales e intracomunitarias

Aspectos fiscales de las rentas obtenidas en el extranjero.

FINANZAS INTERNACIONALES

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Medios de cobros y pagos internacionalesControl de cambios y liberalización del Mercado

de Capitales. Cuentas en DivisasFinanzas a corto/medio/largo plazo

Aseguramiento de operaciones internacionales

RECURSOS HUMANOS

Logística internacionalContratación internacional

Normalización, Certificación y HomologaciónLos Documentos del transporte internacional

El seguro de mercancíasRégimen Aduanero InternacionalRégimen aduanero comunitario

Clasificación arancelaria de mercancíasDocumentación de comercio exterior

Gestión de inventariosGestión de comprasEnvases y embalajes

ASPECTOS LEGALESLOGÍSTICA INTERNACIONAL

Aspectos económicos, políticos, jurídicos, convenios y tratados

Formas contractuales: agencia, distribución, oficinas de representación, sucursales y filiales,…

Estructura de inversión: societaria y jurisdicciónElección de la forma jurídica

Aspectos laborales

FISCALIDAD

Estrategias online de marketing internacionalHerramientas tecnológicas para la

internacionalizaciónLa web 2.0 y las redes sociales para los negocios

internacionalesOportunidades comerciales en mercados

electrónicos: ecommerceOptimización SEO: posicionamiento en buscadores

Liderazgo, organización y rrhh en empresas internacionales

Gestión de expatriados

Contenidos (2)

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Condiciones Generales

C/ Colón, 10. 46004 Valencia E-mail: inscripciones@iembs.com Tel. Contacto: 96 310 68 42

Departamento de Inscripciones

Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la ficha de formalización.

Para ello, se deberá cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o solicitarlo al Departamento de Inscripciones de la Escuela de Negocios.

Solicitud de Plaza y Admisión

Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)

Distribución Semestral: Clases de octubre de 2015 a febrero de 2016

Presentación de Proyecto: Marzo 2016

Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.

Sábados de 09.00 a 14.00h.

IMPORTE total: 2.450 €

Pago Fraccionado:

Matrícula: 490€Mensualidades financiadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)

Hasta el 100% Bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo

Calendario Condiciones Económicas

15% DTO.aplicado a alumnos menores de 28 años

12% DTO.profesionales en

búsqueda de empleo

10% DTO.matrículas anteriores al 20 de julio de 2015

IEM 28 IEM DESEMPLEO IEM JULIO

*Matrícula Exenta *Matrícula Exenta *Matrícula Exenta

Condiciones ventajosas a la Programación IEM 2015-2016Premio al Mejor ProyectoPertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado

Orientación Profesional PersonalizadaPrácticas en Empresa Voluntarias

Networking profesional con tus compañeros

BENEFICIOS ADICIONALES DEL PROGRAMA SUPERIOR