política de precios programa 203. política de precios2 objetivos política de precios el programa...
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Política de PreciosPolítica de Precios
PROGRAMA 203PROGRAMA 203
Política de Precios 2
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ObjetivosObjetivos
El programa de Política de PreciosPolítica de Precios está orientado, por su duración y contenido, tanto a un curso de especialización como a una maestría relacionada con el marketing ó las ventas.
Política de Precio 3
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ObjetivosObjetivos
Adentrar a los participantes en el mundo de la comercialización y sus componentes
Comprender cuales son los motivos que llevan a los profesionales del marketing a poner un precio u otro a los productos
Conocer las diferentes políticas de precios que se aplican en el mercado
Cumplimentar el conocimiento total de las 4P’s
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Beneficios del Beneficios del ProgramaPrograma
Aprender a determinar precios Trabajar diferentes actividades que nos permitan
comprender mejor las acciones que emprenden los líderes de la distribución moderna
Prácticas y proyectos basados en supuestos con información real
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Extensión del Extensión del ProgramaPrograma
Política de PreciosPolítica de Precios es apropiado para formar parte de maestrías o para dar en seminarios monográficos de marketing. La duración aproximada se encuentra entre 20 y 30 horas
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A quienes va A quienes va dirigido el dirigido el ProgramaPrograma
Profesionales del marketing y las ventas Alumnos universitarios o participantes en maestrías de
marketing y/o dirección comercial Asistentes a seminarios de ventas
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Con que otros Con que otros programas programas puede ser puede ser complementado complementado el presente el presente programaprograma
Política de Distribución Política de Producto Merchandising & Shopping Marketing de Guerrillas Las 22 Leyes Inmutables del Marketing Taller de CRM
El programa de Política de Distribución incorpora el Programa de Franquicias.
Plan de EstudiosPlan de Estudios
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 1Capítulo 1
Historia
Capítulo 2Capítulo 2
El Mercado
Realidad
Capítulo 3Capítulo 3
Factores Determinantes
De mercado
De percepción
De resultados
Extremos
Demanda
Métodos para la estimación de la demanda...
Política de Precio 10
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Costes
Costes Directos
Costes Indirectos
Costes Comunes
Costes Fijos
Costes Variables
Costes Semi Fijos
Comportamiento de los costes
Costes relevantes para la decisión del precio
Competencia
Costes
Competencia
Márgenes
Tasa de rentabilidad
Valor percibido...
Política de Precio 11
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Proceso de Fijación de Precios
Capítulo 4Capítulo 4
Percepción de los Precios
Capítulo 5Capítulo 5
Fijación de Precios
Aproximación Intuitiva
Aproximación por Simulación
Aproximación Sistemática
Estimación de la demanda
Selección de precios probables
Consideración de las alternativas
Costes previstos
Interrelación precio-volumen-beneficio...
Política de Precio 12
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Selección de un precio. Alternativas
Precios durante el crecimiento
Precios durante la madurez
Precios durante el declive
Otras determinaciones de precios
Capítulo 6Capítulo 6
Estructura de Precios
Total de Horas: 20 / 30 h.Total de Horas: 20 / 30 h.
Política de Precio 13
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
La duración es aproximada y nos podemos adaptar a las necesidades que nos presente el cliente, dando más énfasis en unos capítulos que en otros.
Características del Características del ProgramaPrograma
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Características Características del Programadel Programa
Clases prácticas Intensidad de trabajo con Internet Aprendizaje y práctica en presentaciones con Power
Point y en público Se trata de un Programa adaptado a la necesidad de
empresas interesadas en desarrollar la formación de su personal de ventas y a la de centros de formación que impartan maestrías o cursos superiores. Pensado y diseñado para facilitar su comprensión y seguimiento
Posibilidad de aplicar los conocimientos desde el primer momento y en cualquier circunstancia profesional
Se imparte en cualquier zona geográfica ‘in company’ por lo que responde a una necesidad patente para evitar las dificultades que entraña seguir este tipo de formación centralizada, por lo general en ciudades principales
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Características Características del Programadel Programa
El desarrollo de un proyecto formativo hecho a medida de la empresa para la mejora de sus profesionales si así lo desea
Posibilidad de adaptación a la disponibilidad de horario de cada grupo de alumnos
Interactivo con el formador y resto de los asistentes El currículo del profesor que lo imparte, elegido
expresamente por sus experiencias profesionales contrastadas en el ámbito que se estudia
Ha sido experimentado e impartido en todo tipo de foros y, especialmente, en las clases del Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing de IQS/EMI (Universidad Ramón Llull)
MetodologíaMetodología
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MetodologíaMetodología
Nosotros partimos de un concepto básico que dirige los destinos de los negocios orientados hacia el futuro: La productividad La productividad se incrementa a través de la Innovaciónse incrementa a través de la Innovación
Por otra parte pensamos que, la Innovación no es otra cosa que la capacidad de combinar los factores de producción de la forma mas eficiente
Por tanto, basamos nuestra metodología en la combinación de todos los factores de que disponemos técnicos y humanos, incluyendo a los propios alumnos, de la forma que sea necesaria en cada momento, para alcanzar la mejor respuesta por parte de los receptores de la formación.
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MetodologíaMetodología
PrácticaPráctica, porque se basa en el análisis, la discusión y en afrontar situaciones reales
InteractivaInteractiva, ya que en todas las situaciones cualquier otro miembro del equipo puede contraponer una respuesta inesperada ante una determinada situación
ProvocativaProvocativa, porque se basa en la provocación continua por parte de los profesores a los alumnos en busca de la mejor solución posible, teniendo siempre en cuenta la combinación de todos los factores afectos, orientada a la consecución de un mejor resultado.
GrupalGrupal, dado que se trabaja en equipo asumiendo cada uno de sus integrantes el rol que le corresponda en cada momento.
Bajo PresiónBajo Presión, toda vez que las situaciones en la vida real no permiten los actos de reflexión indefinidos.
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MetodologíaMetodología
Como sea que los objetivos pretendidos por el presente programa se desarrollan mucho mejor cuanto de más tiempo se dispone, resulta obvio que estos marcan en gran medida la selección de métodos a la disposición de los citados tiempos.
Por ello, en el presente programa los métodos susceptibles de ser usados en virtud del tiempo disponible son:
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MétodosMétodos
Clases TeóricasClases Teóricas
Apoyadas con presentaciones en Power Point repletas de casos, ejemplos, imágenes y gráficos para reforzar las explicaciones.
Ejercicios PrácticosEjercicios Prácticos
Ejercicios realizados de forma individual o en grupo, in door, referidos a los conocimientos asumidos en el aula.
InteracciónInteracción
Pregunta-respuesta continua entre conferenciante y alumnos, a iniciativa de cualquiera de las partes. Participación obligada por el ponente.
CasosCasos
Resolución de problemas reales o ficticios a partir de los conocimientos adquiridos.
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MétodosMétodos
ProyectosProyectos
Trabajos simulados realizados a partir de informaciones y situaciones verídicas.
Trabajo en pequeños gruposTrabajo en pequeños grupos
El trabajo en grupo nos permite estimular la acción, sostener el esfuerzo y aumentar la creatividad y el rendimiento individual.
Juego de mesaJuego de mesa
Desarrollado exclusivamente para mejorar la comprensión y asimilación de la temática del curso
Currículo FormadoresCurrículo Formadores
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Currículo Currículo FormadoresFormadores
FormaciónFormación • Técnico en Relaciones Públicas• Diplomado en Marketing• MS Business Administration. Management
Information System
Actualmente es...Actualmente es...• Consultor de Genial Consulting Group• Socio Director de Nou Marketing • Formador en IQS/Fundemi
Antonio Pascual Antonio Pascual
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Currículo Currículo FormadoresFormadores
Ha sido...Ha sido... • Director General del Grupo Sofcesa• Gerente de Euroludic• Director General de New Software Center. Grupo
Sega • Consejero Delegado de Altea. Teatro de Barcelona• Director del New Canadian Store de Barcelona.
Megastore• Director de Erbe Catalunya. Grupo de Inversiones
Iberosuizas• Director de Expansión de Colony Country Store.
Franquicias• Director de Expansión de Canadian Franquicias• Documentalista de EPISE
Antonio Pascual Antonio Pascual