PASOS DE LA VENTAPASOS DE LA VENTA

1. PLANEO EL OBJETIVO

QUE DEBO HACER EN ESTE CLIENTE

MI PRIMER CONTACTO, MOMENTO DE LA VERDAD

2. SALUDO AL CLIENTE

3. CONFIRMO ENTREGA ANTERIORSE LE PREGUNTA AL CLIENTE, SI RESIVIO BIEN EL PEDIDO

4. REALIZO MERCHANDISENG

HAGO EJECUCION EN EL PUNTO DE VENTA

5. DETECTO NECESIDAD DE COMPRAHACIENDO EJECUCION EN EL PDV, ME DOY DE CUENTA QUE NECESITA MI CLIENTE

6. SUGIERO PEDIDOLE DIGO AL CLIENTE QUE LE HACE FALTA EN EL NEGOCIO, QUE PRODUCTOS TIENE AGOTADOS

7. PRESENTO PROMOCIONESLE PRESENTO AL CLIENTE LAS OFERTAS QUE TENGO, PARA GENERAR UNA RECOMPRA MAAGRESIVA

8. CONFIRMO PEDIDO Y DIGITOLE DIGO AL CLIENTE QUE COMPRO, PRODUCTO POR PRODUCTO

9. ME DESPIDO Y ANUNCIO PROXIMA VISITAAGRADEZCO, ME DESPIDO Y RECUERDO MI PROXIMA VISITA

10. ANALIZO LA VISITA¿LOGRE EL OBJETIVO EN ESTE CLIENTE ?, ¿QUE ESTRATEGIA UTILIcE ?

VENTAS, SATISFACER NECESIDADESCREAR NECESIDADES Y SATISFACER NECESIDADES