nÚmero 1184 aÑo 24 02/julio/2018 - …ads.infochannel.info/infochannel/1184_digital.pdf · crecer...

• ¿Qué hace la app Foro Infochannel por tu negocio?

NÚMERO 1184 • AÑO 24 • 02/JULIO/2018

• Ayuda a las PyMEs a ser más ágiles

• Audio todo terreno

• Exel del Norte te lleva a los servicios

• HP Inc recluta aliados para POS

Grupo Lomaaumenta su rango de ACCIÓN

Luis LópezGrupo Loma

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

• [email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Cruz


EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected]

Alicia Mendoza. /@y_lexie•[email protected]

Diana Ellis Payán • [email protected]

Luis David Fernández . /@davidinfochan•[email protected]

COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

• [email protected] Coronado


DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Urióstegui

• [email protected]úl Calles


COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

• www.globalad-net.com

CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 02 de julio de 2018, Editor Res-ponsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

02.07.2018

06 28

24 y contando32

El día después

Las mini bocinas Bluetooth son una opción cómoda y practica para reproducir audio en todas partes

28 Audio todo terreno

24

26 Imprime en interiores y exteriores con Océ Colorado

Exel del Norte te lleva a los servicios

20La información les otorga poder a los líderes de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) y te permite crecer de la mano con ellos.

Ayuda a las PyMEs a ser más ágiles

Pequeños emprendedores

Inteligencia Artificial y ciberseguridad

08

10

06 HP Inc recluta aliados para POS Vía Ingram Micro y team los apoya con capacitaciones, equipo semilla, acceso a precios especiales, incentivos económicos .o

El año pasado el mayorista decidió abrir más sucursales y crear nuevas unidades de negocio con el objetivo de atender a mayor número de

canales y mantener su crecimiento.

12 Grupo Loma aumenta su rango de acción

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

J usto en la fecha calendario de la presente publicación, México esta-rá confirmando los resultados elec-torales de una de las jornadas más

accidentadas que hemos visto en las últi-mas décadas. ¿Qué nos deparará la deci-sión que tomamos?

De entrada, nos da una serie de leccio-nes. La primera que no debemos poner todos los huevos en una sola canasta, que el equilibrio de poderes es la me-jor manera de que nuestra democracia atienda las necesidades ciudadanas de la mayoría y no sólo abone a la riqueza y concentración de poder de unos cuantos.

Que estamos divididos, aunque la fi-liación política es una prerrogativa per-sonal, la mayor parte de los habitantes del país ejerció su derecho más por los “beneficios” que le prometieron que re-cibiría, que por una decisión razonada de lo que, en el mediano y largo plazo es lo mejor para su persona, familia y país.

En México prevalece el método de ma-yoría relativa para elegir al presidente de la república, gobernadores, alcaldes, le-gisladores y otros cargos públicos.

Es decir, gana quien obtiene el mayor número de votos, sin importar la can-tidad de personas que participe en las elecciones. Esta situación determina que, aunque un porcentaje importante de la población pudo abstenerse de emi-tir su voto, quienes lo ejercieron, selec-cionaron a los representantes populares que ocuparán los cargos de presidente, gobernadores, un jefe de gobierno, alcal-des, concejales, regidores, juntas muni-cipales, sindicaturas, senadores y dipu-tados locales y federales, un relevo de funcionarios de tal nivel que no se había dado en muchos años.

Votamos, ahora nos toca edificar el país que queremos con base en la elec-ción que realizó la mayoría.

El día después

02.07.201804

¿Se puede prosperar en la era de las máquinas inteligen-tes? En un mundo laboral cada vez más automatizado

habrá suficientes nuevos empleos para suplantar aquellos que se pierdan. Pero el trabajo cambiará.

Si todo lo que uno hace es alta-mente repetitivo y la persona no está agregando mucho valor a lo que sea que esté haciendo, esa será una posición difícil en la que estar en los próximos años, porque ahí es donde la automatización va a entrar. Esa es la parte preocupante de la historia. Pero la imagen más completa es que las com-pañías que aplican la tecnología para mejorar la productividad pueden crecer más rápido a un costo menor y hay nuevos trabajos que serán creados. Los trabajos del futuro son los trabajos del presente potenciados con tecnologías y los de las nuevas industrias que están emergiendo.

El debate sobre si es una buena o una mala idea usar nuevas tecnologías para hacer crecer el negocio ya terminó. Las preguntas actuales son: ¿Cuándo empiezo? ¿Qué tan rápido necesitamos ir? ¿Cuál es el impacto económico? Son tiempos muy emocionan-tes para ser un líder de negocios y un líder de tecnología intentando encontrar formas de crear experiencias hermosas, impulsar la inteligencia artificial (IA) y ponerla en el centro de más cosas, para crear nuevos modelos de negocio.

E l 90% de los mexicanos vemos con buenos ojos que el gobier-no invierta más en la ciencia. Lo confirman los resultados de la

última Encuesta sobre Percepción Públi-ca de la Ciencia y la Tecnología en México que se realizó en 2017 y que acaba de dar a conocer el INEGI.

El 8.4% de la población de áreas urba-nas dijo tener "un interés muy grande" por los nuevos inventos, descubrimien-tos científicos y desarrollo tecnológico, mientras que 27.4% aseguró tener "inte-

rés grande", 39.2% un "interés modera-do" y 25% reconoció tener "nulo interés" por estos temas.

A las personas nos interesa que más mujeres participen en la investigación científica: 37.3% manifestó estar "muy de acuerdo" en ello y 54.8% más expresó "estar de acuerdo".

También se dio a conocer que la socie-dad prefiere consultar temas de ciencia y tecnología en las revistas (48.7%), segui-do de los periódicos (43.8%), la televisión (26.6%) y, finalmente, la radio (9.7%).

Factores para asegurar y proteger datos

Nos interesa la ciencia

POR SANDRA ESPINOZA

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_El padrón electoral que se empleó el 1 de ju-lio enlistó a 89 millones de votantes, de los cuales 12 millones son jóvenes que votaron por primera vez.

06 INFOCHANNEL.INFO 02.07.2018

Agenda TIC

CERTIFICACIÓN EN SMART HOMEORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: Blvd. Adolfo López Mateos No 311

CIUDAD: Zacatecas

FECHA: 4 de julio de 2018

CONTACTO: Alectxiz Sánchez

TELÉFONO: 33 1892 6992

E-MAIL: [email protected]

VIDEOVIGILANCIA DAHUAORGANIZADOR: Inalarm

SEDE: Enrique Rodo #2772.

CIUDAD: Guadalajara

FECHAS: 4 y 5 de julio de 2018

CONTACTO: Verónica Silva Monroy

TELÉFONO: (55) 5354 5671 ext.1243


INNOVACIÓN TECNOLÓGICA EN TU CIUDADORGANIZADOR: ViewSonic México

SEDE: Hotel Holiday Inn Centro

CIUDAD: Querétaro

FECHA: 5 de junio de 2018

CONTACTO: Areli Gómez

TELÉFONO: 55-5777-4282


FORO INFOCHANNEL MONTERREYORGANIZADOR: Grupo HT

SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY Av. Constitu-ción 300 Ote. Col. Centro Monterrey, N.L.

CIUDAD: Monterrey


CONTACTO: Antonio Orozco

TELÉFONO: 55 52 78 81 28


TALLER DE CONFIGURACIÓN ZKACCESS 3.5ORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDE: Tecnosinergia CDMX

CIUDAD: Azcapotzalco


TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110


LA SEMANA

HP Inc recluta aliados para POSVía Ingram Micro y team los apoya con capacitaciones, equipo semilla, acceso a precios especiales, incentivos económicos e incluso financiamiento a favor del cliente final.

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

A finales de 2017 HP Inc esta-bleció un nuevo organigrama en el portafolio de dolucio-nes de Punto de Venta que

se comercializa a través del canal de mayoreo. El fabricante dejó de alinear el catálogo POS con el resto de los produc-tos que distribuye en el continente para asegmentarlo por gerencia de producto, dirección de ventas y una área de marke-ting con actividades de comunicación y posicionamiento de marca.

Los cambios jugaron a su favor porque en lo que va del 2018 la compañía se consolidó como el segundo fabricante con mayores ventas de equipos POS a ni-vel América Latina. El 80 % de sus tran-sacciones se factura a través de socios de negocio, mientras que el resto de las ventas son directas con el cliente final.

En México, HP Inc acordó el modelo con Ingram Micro y team. En ambos so-cios mayoristas cuenta con gerente de producto, especialistas de ventas, así como respaldo comercial para llevarte de la mano hacia establecimientos de la Pequeña y Mediana Empresas -Pyme- con flujo de personal de uno a 250 em-pleados hasta grandes corporativos donde se requiere de todo un sistema automatizado por tecnología POS.

De team aprovechó la cobertura geo-gráfica de la empresa en el Sureste de México. Con Ingram Micro, por su par-te, busca reforzar su participación en el Centro del país complementando la es-trategia que tiene el mayorista en los ne-gocios relacionados al Punto de Venta, explicó Carlos Jaime Aranda, gerente de Ventas en al Área de Mayoreo para Cóm-puto y Consumo en HP Inc.

El ejecutivo enlistó a las pantallas de la línea Elite POS con sensores de huella digital, procesadores Intel, sistema ope-rativo windows y compatibles con desa-rrolladores de software del tipo My Busi-ness POS como la oferta que destaca la marca a favor de los revendedores.

Más allá de la calidad del portafo-lio, agregó Aranda, la diferenciación de la propuesta se define por equipos de diseño robusto que funcionan en am-bientes de humedad, polvo, frío y altas temperaturas. En caso de fallas, el equi-po de HP Inc activa la garantía de mano en obra en partes o en sitio, quiere decir que va directamente a las instalaciones del usuario sin la necesidad de llamar a un tercero.

El Elite POS ofrece herramientas de protección a fin de blindar las transac-ciones que se ejecutan en el equipo.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Jaime Aranda CARGO: gerente de Ventas en al Área de Mayoreo para Cómputo y Consumo en HP IncTELÉFONO: (55) 55 3096 1100

Carlos Jaime ArandaHP Inc

En lo que va del 2018 la compañía se consolidó

como el segundo fabricante con mayores ventas de equipos POS a

nivel América Latina.

LA SEMANA


Pequeños emprendedores

plataforma de soluciones

Estudiantes de secundaria presentaron sus proyectos de ingeniería, programación y aplicaciones tecnológicas con el objetivo de resolver

problemáticas que identifican en su comunidad.

U n brazo mecánico para el cultivo de maíz, un traduc-tor de lengua indígena al español y herramientas de programación para niños de tres a cinco años fueron los proyectos ganadores de la iniciativa Emprende-

Héroes, programa piloto de Dell EMC y Fundación Televisa que promueve el emprendedurismo y la igualdad de género entre es-tudiantes mexicanos.

El proyecto Nan xoraji de la Secundaria Técnica Número 61 Moi-sés Sáenz Garza fue reconocido con el primer lugar después de presentar la propuesta de una aplicación que traduce palabras del español a lengua mazahua. El objetivo de los alumnos es evi-tar la pérdida gradual del dialecto en las nuevas generaciones de la región, pues hace tres décadas había 162 mil hablantes en todo el país mientras que en las últimas estadísticas del INEGI se reportan poco más de 147 mil.

Brahimai fue la iniciativa que se llevó el segundo lugar por un prototipo de brazo mecánico que diseñaron estudiantes de la Secundaria Técnica 129 Vicente Guerrero. Lo que se busca es el reemplazo de herramientas rudimentarias en la siembra de maíz, así como reducir las horas de trabajo en los agricultores que tra-bajan en grandes parcelas mediante un robot que funcionaría con sensores de movimiento y energía hidráulica.

El tercer lugar fue para el proyecto Programación Kit desarrollado por alumnas de la Secundaria Sor Juana Inés de la Cruz y cuyo fin es implementar técnicas de programación en niños de nivel preesco-lar, además de madres de familia, mediante creación de algoritmos, aplicaciones, rompecabezas, entre otros medios de aprendizaje.


David Fernández / @davidinfochan

La marca presentó nuevas opciones para Contact Centers, Comunicaciones Unificadas y explicó su apuesta en materia de Inteligencia Artificial.

En Avaya Engage 2018, Jim Chirico, presidente y CEO de la compañía, anunció una alian-za estratégica con Afiniti em-presa con 12 años en el mer-cado y presencia en 18 países que tiene una propuesta par-ticular de Inteligencia Artificial para las llamadas que se rea-lizan en la plataforma de Con-tact Centers de Avaya.

Su solución identifica las interacciones, las distribuye y examina para mejorar el proceso que el agente debe dar. Crea una secuencia de comportamiento permite hacer predicciones

sobre el siguiente paso que darán los clientes.

A partir de esta alianza Ava-ya usará las soluciones de Afi-niti para emparejar el compor-tamiento en sus soluciones de centros de contacto y dará un servicio más granular a los usuarios finales.

“Confiamos en que a través de arquitecturas abiertas po-demos agregar en los clientes Inteligencia Artificial, Machi-

ne Learning para que ellos también emprendan nuevos proyectos y vean mejoras”, comentó Chirico. https://www.avaya.com/es/

Avaya Engage,

05JULIO2018

MONTERREYHOTEL CROWNE PLAZA MTY

Av. Constitución 300 Ote. Col. CentroMonterrey, N.L.

7 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

02.07.201810

LA SEMANA

Inteligencia Artificial y ciberseguridad

Soluciones para canales comprometidos con seguridad



Enterprise de Darktrace es una herramienta que protege redes físicas, virtuales, industriales y que acumula conocimiento en el proceso.

LogRhythm propone herramientas de Security Analytics para la construcción de SOCs en grandes compañías.

L a Inteligencia Artificial (IA) ya se emplea en varias pla-taformas de seguridad informática, complementando las acciones que hacen antivirus y firewalls, permitiéndoles apren-

der -y rápido- sobre el comportamiento de los usuarios y la red todo el tiempo, con cada acción, y teniendo la capacidad de emitir alertas y encapsular las manifestacio-nes anómalas en la misma.

Darktrace es la empresa creadora de En-terprise, solución de seguridad con IA que se comercializa en la región a través de so-cios de canal que la implantan conforme a ‘las reglas del juego’ de cada cliente.

Laura Jiménez, directora de Darktrace La-tinoamérica, explicó que la herramienta es flexible al grado de que, si se requiere on premise se entrega en un appliance para que se instale en el centro de datos del cliente; si, por el contra-rio, a hace más sentido en un modelo por suscripción, se entrega en la nube. El canal hace esa conexión y, como si fuera un niño, le enseña todo acerca de la empresa en la que trabajará. En diez

días, conoce el negocio, pues en el proceso de aprendizaje consi-derará cerca de 400 características que le ayudarán, en lo futuro,

a hacer un análisis proactivo de la red.Enterprise monitorea el comportamiento

de la red. Actúa en concordancia con An-tigena, la solución que al detectar algún movimiento extraño lo encapsula para evitar propagaciones.

Los negociosDarktrace opera en América Latina des-de hace 5 años, periodo en el que ha es-tablecido acuerdos con 40 canales. En México tiene 15 socios de negocio y en el mes de julio abrirá sus oficinas en el país. También tiene presencia en Bra-sil y Colombia Le interesa llegar al mer-cado a través de socios que lleven la

solución a empresas en donde hace más sentido sumar IA a las plataformas de ciberseguridad que se emplean en , sec-tores como el financiero, incluyendo bancos y aseguradoras.https://www.darktrace.com/

LogRhythm es una marca con una sola so-lución en su portafolio: TLM (Theat Lifecy-cle Management), que Luis Castañeda, ge-rente de la firma para México, Colombia y Ecuador, definió como el corazón del SOC (Security Operation Center), que permite captar información de los cientos de dis-positivos que se administran para tomar decisiones con información en tiempo real.

En 2018, la empresa delineó un pro-grama de canales en el que los divide en cuatro grupos: proveedores de servicios administrados, los canales medianos (ni-vel 2), pequeños (nivel 3) y los de oportu-nidad (nivel 4), este último no requiere de ninguna certificación. También a partir de este 2018, LogRhythm ideó la manera de entregar más valor a los canales compro-

metidos con la marca, como capacitacio-nes gratuitas, y mediante incentivos a los canales por oportunidad para que entre sus metas esté crecer con la marca.

“Solo requerimos que el canal nos indi-que dónde está el negocio para nosotros desarrollar en la oportunidad en lo que ellos conocen la herramienta”.

Los clientes de estos integradores son empresas con más de 500 usuarios. https://es.logrhythm.com/

Laura Jiménez,Darktrace

Luis Castañeda,LogRhythm

Su portafolio es para empresas que tienen

conocimientos de herramientas perimetrales.

05JULIO2018




PORTADA

GRUPO LOMA aumenta su rango de acción

El año pasado el mayorista decidió abrir más sucursales y

crear nuevas unidades de negocio con el objetivo de atender

a mayor número de canales y mantener su promedio anual de

crecimiento de dos dígitos. ¿Cómo te beneficia su estrategia?

Alicia Mendoza / @y_lexie

13INFOCHANNEL.INFO02.07.2018

El área de Punto de Venta en

Grupo Loma opera desde hace

un par de años. El mayorista la

consolidó este año con marcas

como Epson, EC Line o 3N Star.

Las compañías que no mantengan el ritmo de los cambios tecnológicos enfrentan la posibilidad de desaparecer en el corto plazo, frente a este escenario Grupo Loma analizó sus fortalezas, se ocupó de tener el panorama real del mercado y de hacer los cambios necesarios para atender las necesidades de sus clientes.Con más de 25 años en el mercado, Grupo Loma opera 22 sucursales a lo largo del país. Las últimas fue-ron inauguradas el año pasado en las ciudades de Tampico y Ciudad Victoria, en Tamaulipas, lo mismo

que en Celaya, Guanajuato.“Grupo Loma no compró nada, abrimos sucursales en las ciudades en donde vimos la oportunidad”, afirmó Luis López, director general de Grupo Loma.Al ubicarse en las mencionadas plazas, retomó actividades con clientes y reclutó personal. Ahora su alcance geográfico es extenso, sin embargo, no tiene planes de abrir más locales, pues su parámetro de crecimien-to se basa en la consolidación de las plazas existentes replicando la fórmula de las sucursales que tienen mayor fortaleza.“Nos está resultando el pasar todo el éxito que tenemos como empresa a cada sucursal para mejorar nuestra participación interna y crecer el rango de acción. Grupo Loma es fuerte y sabemos el potencial que tenemos”, dijo López.

Luis LópezGrupo Loma


¿Cómo se define la empresa?Luis Lòpez, director general de Grupo Loma reconoció que aunque el objetivo sí es llegar a ser un mayorista nacional, la aspiración de Grupo Loma es atraer más clientes y mejorar su atención mantenien-do su identidad y lealtad al cliente, con sencillez, honestidad, capacitación y cer-canía para entender sus necesidades.

Para Grupo Loma la consolidación sig-nifica que cada una de sus sucursales puede abarcar y dar servicio a la cantidad de distribuidores posible en su perímetro de acción. Para ello Grupo Loma desplie-ga un grupo de ejecutivos desde Torreón y hacen rutas a los locales que lo nece-siten para dar capacitación o cualquier otra herramienta que se necesite para su buen desarrollo.

Grupo Loma organiza una gira de nego-cios para poner en contacto con el canal de distribución con ciertas marcas que representa, principalmente de las noveda-des que tiene en su portafolio.

PORTADA

Nuevas áreas de negocioOtro elemento de la estrategia de crecimiento de Grupo Loma son nuevas áreas de negocio en materia de Servidores, Integración, Punto de venta y Seguridad.

El área de integración tiene dos meses dentro del mayorista, es la más nueva a pesar de que en el mercado se ha desarrolla-do por varios años, sin embargo, sigue teniendo demanda, dijo López, y el no ofrecerlo dentro del portafolio hacía ver a Grupo Loma como un partner incompleto, pues antes solamente ofrecía cómputo terminado.

Debido a que es un área nueva dentro del mayorista, ésta ha crecido y dejado resultados satisfactorios a la empresa, a pesar de que el mercado del cómputo registra desaceleración. Gru-po Loma tiene gabinetes, discos duros, motherboards y otros componentes de marcas como Acteck, Asus, Kingston, Seagate, entre otras.

Otra nueva área es la de Seguridad, que aperturó a finales del 2017 con las marcas Provision ISR, Daha y Saxxon. El directivo consideró que éste negocio está en crecimiento no solamente en

México sino en muchas partes del mundo debido a la evolución de la tecnología y lo que permite controlar.

La apuesta por el mercado parece oportuna para Grupo Loma, pues de acuerdo con un estudio realizado por la consultora IMS Research, este mercado en América Latina tendrá una tasa de crecimiento del 40.5% hasta el 2020, porcentaje que ha sosteni-do desde el 2008.

El área de Servidores es otra importante para el mayorista, que cuenta con las marcas Lenovo, HPE y Dell EMC. El portafolio de Grupo Loma permite no solamente proveer del equipo, sino de-sarrollar el centro de datos completo de los clientes finales, que demandan este tipo de soluciones por el crecimiento de sus em-presas y consecuente necesidad de soluciones más avanzadas.El área de Punto de Venta tiene ya un par de años dentro del por-tafolio, pero el mayorista ha empezado a consolidarla este año con marcas como Epson, EC Line o 3N Star, para lo cual está pro-moviendo en las sucursales las soluciones con las que cuenta.“Antes no era tan popular el punto de venta, era raro sobre todo los pequeños comerciantes, pero desde hace dos años se ha vuelto indispensable tener uno de estos sistemas” dijo.

La empresa trabaja en la

maduración de nuevas áreas de

negocio con representantes que se

encargan de realizar visitas a los

clientes relevantes en el país.


El portafolio del mayorista se enriqueció con

la suma de servidores, Integración de equipo,

soluciones para Punto de venta y Seguridad.

Transformación paulatina“Varias marcas nos decían que estába-mos dejando mucha oportunidad al no poner foco en proyectos, porque nosotros estábamos casados con la venta transac-cional del día a día, pero para cumplir nuestro propósito de crecer a dos dígitos cada año, habría sido muy complicado y caro quedarnos en vender lo mismo”, dijo el directivo.

“Empezamos con una persona que se capacitó en los procesos para llevar a cabo los proyectos. Ahora es un equipo de tres personas que abordan los proyectos en todo el país. La división ya es madura y tiene un potencial impresionante para nosotros”, dijo López.

Desde el 2016 que empezó el área, Gru-po Loma atiende proyectos de corporati-vos y gobierno. Aunque por la temporada de elecciones, esta unidad está práctica-mente detenida y solamente ha abordado pequeños proyectos de iniciativa privada. Si bien por ahora las ventas transacciona-les están manteniendo las ganancias del mayorista, López dijo que no piensa enfo-car a la empresa a una u otra área, pues consideró que ambas se complementan.

En el mismo año Grupo Loma aperturó el área de Cuentas Especiales, en donde se da atención desde Torreón a los clien-tes que tienen relevancia a nivel nacional y que son líderes en algún segmento en su ciudad.

“Yo no conozco un sólo distribuidor fuerte que trabaje con un único mayoris-ta. Trabajan con varios porque así se com-

plementan, en productos o hasta en líneas de crédito. Es una oportunidad si nosotros estamos presentes y los invitamos a que se den de alta con nosotros. Este año el área nos ha dado buenos resultados y nos ayudará a conseguir los crecimientos esperados”, dijo López.

Por otro lado, aunque Grupo Loma tiene un sistema de ERP (Enterprise Resource Plan-ning) y una página de comercio electrónico, estos no son los deseados y desde el año pasado se han intentado mejorar.

“Vamos tarde, por una u otra cosa no hemos podido re lanzarlos, pero estamos cerca. Debe salir lo más pronto posible para tener una mejor relación con el canal de distri-bución y con nuestros fabricantes. Hemos tenido crecimientos satisfactorios gracias a los cambios que hemos implementado, a pesar de que el mercado anda muy flaco”, señaló López.www.gloma.com.mx

CHANNEL FORO


Ayuda a las PyMEs a ser más ágilesLa información es importante porque da la oportunidad de tomar decisiones; si tú, como consultor e integrador de soluciones tecnológicas, le otorgas ese poder a los líderes de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), crecerás de la mano con ellos.

“ El que busca, encuentra”, dice el refrán y lo mis-mo aplica para los negocios, lo importante es salir a buscar a los clientes, fijar las metas en objetivos diferentes, especialmente en micro y pequeñas em-

presas, e integrar soluciones para generar más negocio, opi-naron ponentes del Foro Infochannel Tour 2018 en la tercera fecha de la gira realizada en Boca del Río, Veracruz.

El INEGI estima que existe un millón 600 mil unidades económicas dedicadas al comercio en México, el 97% co-rresponde a micro negocios a nivel nacional, la mayoría dedicados al menudeo.

Es este grupo de compañías genera el 52% del PIB nacio-nal y el 72% del empleo del país. Sin embargo, de cada 10 empresas que nacen cada año, sólo una de ellas se mantiene después de cinco años. Esta situación es ocasionada por la renuencia a utilizar tecnología, opinó José de Jesús de Aqui-no, coordinador de Aspel para Veracruz, Chiapas y Tabasco.

“Hay negocio donde hay personas que no tienen acerca-miento con la tecnología”, dijo Sergio Pozos, gerente de De-sarrollo de Negocios de Punto de Venta en BlueStar.

Mayoristas y marcas impulsan tu negocio, lo que te toca hacer es

detectar las oportunidades, entablar conversación con los proveedores y

pedir lo que necesitas.

Los voceros de BlueStar y Aspel plantearon algunos argumentos de venta para llegar a las Pyme: ayudarla a modernizar el negocio; ganar agilidad y rapidez para atender a los consumidores; aumentar su productividad; cumplir con las disposiciones fiscales del SAT; tener conocimiento de ingresos y egresos del negocio, de las ganancias; mayor control de la empresa, entradas y salidas del inventario, reducción de costos, evitar r el robo hormiga, así como sobre inventarios, mercancía parada y errores humanos.

“La información es importante porque da la oportunidad de tomar decisiones y si tú como distribuidor le otorgas ese poder a las Pymes, crecerás de la mano con ellos”, opinó de Aquino.

“Cuando hay épocas apretadas en el país, es cuando te debes poner más creativo, por-que, así como hay complicaciones, también hay oportunidades y las toma el que está más preparado”, dijo Zeferino Pérez, gerente nacional de Ventas de Ghia.

El ejecutivo dio algunos consejos comerciales: segmentar por tipo de soluciones y en-focarlas a nichos de negocio específico; innovar la oferta; fidelizar a los clientes; ofrecer nuevos productos a la base instalada.

También recomendó ocuparse de llegar a nuevos nichos de mercado, prospectar y crear empatía; ser un experto en la materia; convertirse en consultor y estar atento a las necesida-des de los consumidores.


Sergio PozosBlueStar

Zeferino PérezGhia

Veracruz


Ayuda a las PyMEs a ser más ágilesLa información es importante porque da la oportunidad de tomar decisiones; si tú, como consultor e integrador de soluciones tecnológicas, le otorgas ese poder a los líderes de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), crecerás de la mano con ellos.

Segmenta por tipo de soluciones y enfoca a nichos de negocio específicos, innova tu oferta, fideliza a tus clientes, ofrece nuevos productos a tu base instalada.

¿Qué pasa en Veracruz?De acuerdo con datos oficiales, la economía de Veracruz cayó en algunos sectores hasta en un 7% durante los dos últimos años, lo que se traduce en empleos perdidos o no generados. Esto también lo ha resentido el canal de distribución. José Castello, director General de Sertocotur, quien participó en la tercera fecha del Foro Infochannel 2018, explicó que, en el caso de su negocio, han cerrado varias empresas a las que les comercializaba pro-ductos, o han reducido su plantilla de colaboradores, además de que redujeron la compra de equipo o servicios.

“La venta está difícil, lo que nos ha llevado a diversificar la venta de productos y servicios”, dijo Sergio Sandoval, encar-gado del área de Telecomunicaciones de Diego Informática y Comunicaciones.

“Algunos distribuidores han comentado que las ventas están complicadas estos meses. No sé si por las elecciones y los cam-bios de gobierno en el estado. Esto repercute en los que venden a gobierno. No muchos le están apostando a dar financiamiento porque dependemos de lo que resulte”, señaló Diana Castillo, gerente de la Sucursal Veracruz de CT Internacional.

“En Veracruz con el gobierno anterior muchas empresas locales se fueron a la quiebra porque desconocían algunas deudas, pero

Baja adopción tecnológicaRespecto a las tendencias tecnológicas, Diana Castillo dijo que a pesar de que CT Internacional ofrece servicios en la nube, aun no es una oferta que se consuma en Veracruz

“Son pocos los usuarios que usan la nube. La tecnificación de las Pymes ha sido gradual, en las ciudades más urbanas se da más rápido, en nuestro caso es lento por el temor a los cambios y la adopción de la tecnología, pero debemos mostrarles que simplifica su negocio y aumenta su productividad, además de que les permite cumplir con el SAT”, dijo José de Jesús Aquino, coordinador regional de Aspel.

con el nuevo gobierno que entró empieza a haber más inversión. Tenemos muchas herramientas para poder salir adelante”, dijo Luis Cervantes, gerente de la sucursal de Veracruz de Grupo CVA.

Castillo y Cervantes describieron algunas de las herramientas que los respectivos mayoristas que representan operan para estimular las ventas y promover la conclusión de proyectos con gobierno o iniciativa privada, como financiamiento a usuarios finales y arrendamiento para permitirles hacer pagos mensuales.

Grupo CVA además te permite enlazar tu página de comercio electrónico a su inventario y usar su servicio de logística, mien-tras que la herramienta Partner CT te ayuda a construir tu página web. Por su parte, PCH Mayoreo también tiene micro créditos desde 30 mil hasta 50 mil pesos.

“No apostamos tanto a gobierno, a mí me ha tocado como mayorista caminar muchos de los municipios como Córdoba, Ori-zaba y Xalapa, donde veo mucha oportunidad e inversiones en la parte educativa. En PCH Mayoreo tenemos marcas con mucho margen y que son diferenciales para ustedes”, dijo Luis Sando-val, gerente Comercial de la sucursal de Puebla del mayorista.

Sin embargo, el canal de distribución de Veracruz resaltó otro problema: la actividad de competidores fuertes como Amazon o tiendas de retail cuyos precios y beneficios al cliente final han dificultado las ventas.

Luis Sandoval, Diana Castillo, Luis CervantesPCH, CT Internacional, Grupo CVA

CHANNEL FORO


CONTPAQi te aporta beneficios

¿Qué hace PCH Mayoreo

para Veracruz?La compañía clasifica a sus distribuidores en tres niveles y ofrece distintas herramientas para capacitar a su personal e incentivar tus ventas.

P arte del ecosistema que integra a CONTPAQi están sus distribuidores, los cuales divide en tres niveles: Autoriza-do, Asociado y Máster en orden de importancia. Cada uno tiene porcentajes diferentes de descuento en la adquisi-

ción de producto nuevo y renovaciones, así como en las actualiza-ciones y licencias adicionales.

Estos descuentos están aunados a lo que tu prefieras obtener por los servicios de configuración del sistema y puesta a punto, los cuales cobras al 100% para ti. Otro pilar para tratar con los distri-buidores es apoyarlos con la información técnica y capacitación necesaria para su desarrollo profesional.

Cuentas con material de auto estudio en la plataforma Kursa, donde puedes tomar cursos del uso de todos los sistemas y de los conceptos administrativos. El portal además cuenta con podcast y un calendario de cursos online y presenciales. También puedes ac-ceder a herramientas de marketing digital e impreso, como folletos, videos, infografías o tablas corporativas que puedes personalizar.

“Además tenemos certifi-caciones que son importan-tes tomar porque muchas veces se nos acercan perso-nas de perfil informático que nos dicen que no saben nada de contabilidad. La certifi-cación y Kursa te permitirán saber todo el flujo comercial de una empresa para que puedas asesorar y no sólo vender”, dijo Edgar Villeda, gerente regional de la Oficina de Veracruz de CONTPAQi en el marco del Foro Infochannel Tour 2018.

CONTPAQi realiza acti-vidades de generación de demanda con eventos temá-ticos y seminarios en donde se hacen demostraciones y explican el sistema. Tu tarea es darles seguimiento a los clientes invitados. También es posible hacer demostraciones en línea, lo que te permite expandir tu rango de acción. www.contpaqi.com



CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Edgar Villeda MartínezCARGO: gerente regional Oficina VeracruzTELÉFONO: (229) 130 4980CORREO: [email protected]

Tómalo en cuentaEl portafolio comprende sistemas contables, comerciales, aplica-ciones web, y soluciones en la nube que por ahora sólo está CONTPAQi Gastos. El próximo mes la compañía empezará el C3 (Comunica Cloud CONTPAQi) que incluirá además un sistema de contabilidad y otro de factura electrónica en la nube.

Edgar VilledaContpaqi

Marcas propias, comercio electrónico, apps y otros apoyos que tiene PCH en tu región.

Aunque PCH Mayoreo no tiene una sucursal en Veracruz, atiende a los clientes del estado desde la sucursal que opera en Puebla. Este hecho no permite ver por separado el crecimiento de los municipios del Golfo, dijo Luis Edgar Sandoval, gerente Comercial de la Sucursal Puebla, pero él observa desarrollo en algunas zonas del estado.

“Lo que detectamos es que ellos no encuentran con otros mayoristas las soluciones y las oportunidades que nosotros sí tenemos en la región. Nos buscan por eso y por el precio competitivo al que lo ofrecemos”, dijo el ejecutivo.

Sandoval agregó que particularmente en Veracruz la oportunidad de negocio está en las empresas importado-ras, en instituciones educativas.

Por lo anterior en el Foro Infochannel Tour 2018, PCH Ma-yoreo presentó sistemas de administración, punto de venta, CCTV y señalización digital con Qian, así como productos de almacenamiento, gadgets y ensamble con Blackpcs, ambas marcas son del mayorista.

Sahid Velázquez, gerente Comercial de Blackpcs dijo que la marca tiene año y medio en el mercado y empezó comercia-lizando unidades flash USB y Micro SD, posteriormente aña-dieron DDR3 y DDR4 y SSD. Hoy en día su portafolio compren-de varios modelos y capacidades de estos dispositivos, así como una TV Box, Power Banks con variedad de funciones y capaci-dades de carga y car-gadores inteligentes. www.pchmayoreo.com

Tómalo en cuentaEntre los apoyos y herramientas de PCH Mayoreo resaltan los créditos con financieras con un reembolso del 1.5% por pronto pago, la posibilidad de hacer comercio electrónico, levantar pedidos a través de una app, realizar pagos a distancia con cargo a tu tarjeta sin comisiones, talleres y capacitaciones.

Veracruz

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis Edgar SandovalCARGO: gerente ComercialTELÉFONO: 01 (222) 405 4050 ext. 4056CORREO: [email protected]

Sahid VelázquezPCH Mayoreo

05JULIO2018




¿Qué hace la app del Foro Infochannel por ti?

La aplicación móvil permite a las marcas obtener tus datos, preguntas o requerimientos para aprovechar las oportunidades de negocio que te ofrecen, de una manera rápida y sencilla.

El Foro Infochannel Tour tiene una aplicación móvil descargable en la tienda de iOS y Android. Ésta cumple varias funciones: faci-

litar la generación y aprovechamiento de todas las oportunidades de negocio entre las marcas y los distribuidores, registrar a los asistentes, capturar sus comentarios o quejas e informar sobre la agenda del día.

Para los patrocinadoresA los representantes de las marcas y los mayoristas en el Foro Infochannel se les crea una cuenta en la aplicación a través de la cual capturan los códigos QR que están en los gafetes de los asistentes al evento.

Al hacer esto se obtiene el nombre com-pleto de la persona, la empresa que repre-

senta, su teléfono y correo de contacto, el patrocinador puede además agregar un comentario sobre lo que debe hacer con esa información, ya sea cotizar, atender un proyecto en particular, resolver una ne-cesidad técnica o de garantías, o cualquier otro requerimiento del distribuidor.

Además, puede calificar el nivel de in-terés por hacer negocios con esta persona en alto, medio o bajo. Al guardar, los datos aparecen disponibles en la aplicación y se mandan al correo electrónico con el que el patrocinador se registró en la plataforma.

En el Foro Infochannel 2018 en Veracruz CONTPAQi, por ejemplo, logró capturar los datos de 114 de distribuidores interesa-dos en hacer negocios con la empresa, esto fue un poco más de la mitad del total de asistentes.

¿Cuál es tu ventaja competitiva?Conocer qué elemento es el que te distingue de la competencia, explotarlo y certificarte te permitirá

abarcar más negocio.

La ventaja competitiva se define como cualquier característica de una empresa o persona que la diferencia de otras de manera que sobresale para competir ¿Sabes qué te hace distinto a tus contrincantes?

En el Foro Infochannel Tour 2018 en Boca del Río, Veracruz, José de Jesús de Aquino, coor-dinador de la sucursal de Aspel en la región, pidió a los asistentes escribir cuáles son los pros y contras de su negocio y los elementos que los diferencian. Aunque palabras como puntualidad, calidad, confiabilidad y conocimiento se repetían.

“¿Cómo demuestro que yo sí tengo el conocimiento? Existen certificaciones que lo avalan. Obtener una certificación deno-ta garantía, seguridad, solidez y confianza

¿Cuántos de ustedes están certificados?”, preguntó de Aquino.

Según el Instituto Nacional de Estadís-tica y Geografía (INEGI), sólo el 12.6%

de las empresas en México imparte capacitación a su

personal, lo que provoca dificultades y el eventual

cierre de las empresas.El coordinador ex-

plicó que esto en parte se debe a que las em-presas temen que sus

empleados se vayan después de haber inver-

tido en ellos, sin embargo, no toman en cuenta el daño

que le hacen a su organización si mantienen las carencias.

En los Centros de Capacitación de Aspel (CCA) puedes tomar cursos de los sistemas, cada uno tiene dos niveles, el propedéutico y la certificación.www.aspel.com.mx

Tómalo en cuentaAspel ofrece licenciamientos tradiciona-les en donde el cliente final, a través del distribuidor, obtiene el sistema instala-ble y un certificado de autenticidad en el paquete, así como el licenciamiento electrónico en donde toda la transacción y entrega es a través de la web.Por otro lado, está el modelo de suscrip-ción en el que el cliente final puede ob-tener el software por pagos mensuales con actualizaciones y soporte técnico in-cluido y los datos y el sistema residen en la computadora del cliente final. Aunado a lo anterior, Aspel tiene en la nube los productos SAE, ADM, ADM Tienda, CONTA Asistente, BANCO y ESPACIO.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José de Jesús de Aquino CurielCARGO: coordinador de Sucursal VeracruzTELÉFONO: (229) 1300-442 ext. 111CORREO: [email protected]



José de Jesús de Aquino CurielAspel

CHANNEL FORO Veracruz

05JULIO2018



INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

24 02.07.2018

Easymeeting busca aliados en México

CHANNEL

NCR pone los negocios del Punto de Venta en el retail



La videovigilancia es una tecnología que, en el siguiente lustro, se empleará de forma importante en los sectores de salud y educación.

La marca recluta integradores para el proceso de consultoría, diseño e implementación de toda un sistema POS.

P ierce Atwood LLP’S despacho de abogados con varias oficinas a lo largo de Estados Unidos re-quería optimizar los tiempos de

trabajo de su personal y encontró en Easy-meeting, la opción para conectar a abo-gados dispersos en múltiples ubicacio-nes, además de que logró conectarse con clientes y otras organizaciones a través de video ahorrando costos.

Este es un ejemplo de una empresa con necesidad de comunicar a personas con externos, como con proveedores y clien-tes, por ejemplo, lo cual podría ahorrar tiempo en desplazamientos de un sitio a otro en una misma ciudad e incrementar la productividad.

Easymeeting es una compañía estableci-da en Noruega desde hace 15 años, que se ha expandido y que hoy tiene representa-ción comercial en México a través de DPM, el distribuidor con el que los canales pue-den encontrar el catálogo de soluciones, material técnico y de ventas y que organiza las capacitaciones.

Entrega una plataforma de sof-tware que aprovecha las inver-siones que los clientes pudieron haber hecho en equipo para video-conferencia para dar un servicio sin latencia, seguro, en un esque-ma de pago mensual, y que se co-necta a cualquier otro dispositivo.

Andrés Martínez, gerente de Ventas a Canal de Easymeeting, habló del interés de agregar part-ners en México y se comprometió a ayudar a quienes se sumen a su propuesta de negocios, con acompañamiento, respaldo de las propuestas ante los clientes y so-bre todo respeto de las cuentas.

El perfil que demanda de los so-cios incluye empresas con cono-cimientos en conectividad, video, colaboración y conocimiento de otras mar-cas, como Polycom, por ejemplo, para que hagan las integraciones, que tengan por lo menos 10 empleados. https://www.easy-meeting.net/

CONTACTONombre: Andrés MartínezCargo: gerente de Ventas a Canal para LatinoaméricaTeléfono: 646.479.8991Correo eléctronico: [email protected]

La venta transaccional de un sistema Punto de Ven-ta -POS- ya no es rentable para los revendedores de TI, hace falta migrar a un esquema bajo demanda que permita al cliente del retail y sector minorista equiparse de tecnología sin desembolsar gran-des inversiones desde un principio.

Lo anterior se tiene que complementar con ofertas que mejoren las operaciones de trabajo en tiempos difíciles o de poca inver-sión, así como generar una reducción de costos y reubicar per-

sonal mediante soluciones de tecnología pero sin presentar un impacto económico que afecte al retail.

Iván Gutiérrez, gerente de Retail y Canales en NCR México, dijo que el fabricante acomodó su estrategia de Punto de Venta para operar bajo esas condiciones del cliente y del mercado e integrar todo un sistema POS que incluye equipos modulares, impreso-ra de tickets, cajón de dinero, escaner código de barra, escáner báscula y métodos de autenticación y kioscos de autoservicios.

Apoya con programa de socios El ejecutivo indicó que el programa de canales de NCR -Avanzado, Premier y Elite- fomenta tu diferenciación y el crecimiento de tus ne-gocios mediante nuevas soluciones tecnológicas, así como recom-pensas por el volumen de ventas, beneficios financieros, progra-mas de marketing y capacitación del portafolio. www.ncr.com/

Iván Gutiérrez,NCR


Exel del Norte te lleva a los servicios

L a estrategia que Exel del Norte ha ejecutado para mantenerse como mayorista activo entre el canal mexicano, es alinearse al plan de negocio de sus principales socios, hacer ajustes a su manera de

operar e incluir nuevas marcas que aporten valor a la cade-na de distribución, así lo explicó Ricardo Pérez, gerente del Área de Impresión de la compañía.

El mayorista firmó recientemente una alianza comer-cial que incluye la inclusión del portafolio de producto de Alaris, con lo que ahora ofrecerá soluciones para la digi-talización de documentos y el manejo de estos desde una perspectiva más sólida, que incluya también soluciones de seguridad de la información, que como canal del mayo-rista puede dejarte mejores márgenes y un mayor número de clientes satisfechos.

Trabaja ya en las iniciativas que deberá implementar a partir de los cambios internos que fabricantes como Brother llevan a cabo, y es que, a partir del cambio de dirección, la compañía japonesa renovará la manera de colocar sus productos en el mercado y también fijará sus precios, esto con el objetivo de convertirse en un jugador importante en servicios administrados de impresión. A partir de esta rea-lidad, el mayorista se prepara perfilando a los canales que están listos para montarse a esta ola.

Actualmente, Exel del Norte realiza negocio con 10 mil distribuidores, de los cuales 7 mil son activos y el 70% tra-

baja con impresión.“Si bien, tenemos un

gran número de canales con foco en impresión, es una realidad que no todos son especialistas en otorgar ser-vicios administrados, hay muchos canales que tienen la idea, pero todavía no se atreven a implementarla. Otros tienen la intención de hacerlo, pero no saben cómo, es ahí donde entra-mos nosotros apoyándolos con nuestro soporte de ventas; y un tercer grupo sería el de aquellos canales que ya lo hacen, pero no se han dado cuenta”, detalló www.exel.com.mx

Ana Arenas. /@anaarenas1

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ricardo PérezCARGO: gerente de ImpresiónTELÉFONO: (55) 5078-4120 ext. 3168CORREO: [email protected]

En agosto arrancará una gira para dar a conocer su oferta encaminada a la entrega de servicios administrados de impresión.

Ricardo PérezExel del Norte


Av. Constitución 300 Ote. Col. CentroMonterrey, N.L.05 JULIO

2018

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

26 02.07.2018

CHANNEL

Imprime en interiores yexteriores con Océ Colorado

Mayoristas de Tecnología te acompaña con soluciones



Productividad, calidad, versatilidad y rentabilidad; son algunas de las ventajas competitivas que Canon Mexicana te ofrece para que lleves a tus clientes finales.

Presenta ofertas con tecnologías exclusivas y que permiten un retorno de inversión en cuentas del sector educativo, telecomunicaciones y finanzas.

¿Tus principales clientes son centros de reproducción o proveedores de servicios de impresión de gran formato? Canon Mexicana tiene una oferta de negocio que puede interesarte, se trata del equipo Océ Colorado 1640, el cual

fue desarrollado para satisfacer las necesidades de impresión de material publicitario para interiores y exteriores.

Irina Leyva, supervisora de Soluciones de Impresión Profesio-nal del Business Imaging Solutions Group de Canon Mexicana, habló de los pilares que sostienen esta tecnología: productivi-dad, calidad, versatilidad y rentabilidad.

La oferta está abierta tanto para los canales integradores y los distribuidores autorizados, y la compañía te brindará la capacita-

ción técnica y de ventas que te ayudará tam-bién para ofrecer ser-vicios profesionales.

De momento, son pocos los canales que ya mostraron interés de llevar los productos con el usuario final, sin embargo, la compañía buscará desarrollar al menos a un grupo de canales top durante lo que resta de este año.

¿Por qué apostar por esta tecnología?Son varios los factores que sustentan la tecnología del equipo Océ Colorado. En primer lugar, se tiene la productividad, al ofre-cer una velocidad de 157 metros cuadrados por hora y con el em-pleo de doble rollo de papel. Otra característica por destacar es su tecnología UVGel, en donde el equipo toma la tinta en modo gel, la derrite e inyecta, dejando el sustrato de tal manera que evita que se mezcle un color con otro.www.canon.com.mx

Mayoristas de Tecnología para el Canal es una compañía que opera en el país desde hace diez años con un portafolio de fabri-cantes especializados en el sector educa-tivo, telecomunicaciones y finanzas, con tecnologías exclusivas pero de fácil enten-dimiento para empresas de distribución, integradores de TI o personas físicas con actividad empresarial.

Esas tecnologías a las que se hace re-ferencia pertenecen a las marcas Netsu-pport, Solarwinds, DameWare, TechSmith y Softinventive Lab, socios comerciales que representa la compañía de mayoreo.

Del portafolio de Netsupport, que factu-ra el 50 % del total de sus ingresos del ma-yorista, te posiciona con licencias de sof-tware para la gestión de aulas didácticas

Israel Esquivel, director general de la empresa, explicó que reclutan socios de distribución para que complementen la oferta con servicios administrados.

CONTACTONombre: Irina LeyvaCargo: Supervisora de Soluciones de Impresión Profesional del área de Business Imaging Solutions Group de Canon Mexicana Teléfono: 52 (55) 5985-8870Correo eléctronico: [email protected]

CONTACTONombre: Israel EsquivelCargo: director general de Mayoristas de TecnologíaTeléfono: (55) 4435-3400

INFOCHANNEL.INFO 2702.07.2018

E l integrador de TI es el que po-see el conocimiento y las habi-lidades para llegar al usuario final y entender cuál es la so-

lución que mejor se adapta para dar res-puesta a su problemática. A partir de este conocimiento, el canal se convierte en el asesor de cabecera de ese cliente, pero ahí no termina su proceso de consultoría ni de aprendizaje.

Manuel Zamudio, gerente de Asociacio-nes Industriales de Axis Communications, habló de la propuesta que tiene la compañía para que tú, como canal que ofrece su tec-nología, te mantengas capacitado, obten-gas tu certificación y continúes maduran-do la manera en que estableces negocios.

En términos de números, durante 2017 se capacitaron a cerca de mil 300 perso-nas en Latinoamérica, cifra que ya se su-peró durante este año. Sin embargo, hay una situación alarmante, y es el hecho de que el número de canales certificados aún no es el que se espera. Es la certificación la que te agrega valor como canal, ya que a partir de esta puedes respaldar tu trabajo,

aspirar a mejores proyectos y atender mer-cados que requieren de mayor experiencia o conocimientos técnicos.

Para certificarte deberás cumplir con un programa de capacitación con duración de cuatro días en donde se te mostrarán temas de instalación, configuración y puesta a punto de manera que entiendas las diferen-cias tecnológicas que tiene cada producto.

Posterior a esto, deberás presentar y apro-bar los exámenes correspondientes, estos son aplicados por una compañía tercera, lo que hace más transparente el proceso.

“Sabemos que la falta de certificación de algunos canales se debe a que se en-

cuentran saturados de trabajo, pero también porque les cuesta tiempo y esfuerzo”, añadió Zamudio. www.axis.com

Ofrece cursos gratuitos de manera periódica para que

aprendas a integrar soluciones de videovigilancia.

Certifícate con Axis y acelera tu negocio

Akamai busca canales de valor



A través de Axis Academy obtén las herramientas que necesitas para aprobar el examen de certificación y convertirte en asesor de tus clientes.

El objetivo de la marca es que sus aliados lleven sus servicios de red y seguridad a las organizaciones sumando sus propias propuestas de consultoría y valor.

CONTACTONombre: Manuel ZamudioCargo: gerente de asociaciones Industriales de Axis CommunicationsTeléfono: +1 97 8614-2183Correo eléctronico: [email protected]

CONTACTONombre: Renée HernándezCargo: gerente de Sector Público y Empresarial de Akamai MéxicoCorreo eléctronico: [email protected]

CONTACTONombre: Patricia HernándezCargo: gerente del Sector Financiero de Akamai MéxicoCorreo eléctronico: [email protected]

Banca y gobierno son dos de los sectores que mayor volumen de tráfico web tienen lo que los convierte en presa de interés para los cibercriminales. Uno de los ata-ques más frecuentes es el de denegación de servicio o DDOS que provoca el colapso de los sitios y, por tanto, que no brinden servicio a los usuarios.

Para proteger las conexiones de estas verticales Akamai dispone de redes de distribución de contenido mediante la nube. Los centros de datos distribuidos en todo el mundo que opera le permiten mo-nitoreo de este tráfico, puede identificar y bloquear ataques desde el sitio de origen.

Parisette Dufrayer, responsable de so-cios en Latam de Akamai, explicó que los socios que buscan deben tener conoci-miento en soluciones, mercados vertica-les y personal capacitado en ventas.

A la marca le interesa desarrollar alian-zas con partners en Guadalajara y Monte-rrey, ambas ciudades estratégicas.

Canales globales y localesExplicó que los canales de Akamai están dispuestos en un programa que divide a estos en tres niveles: Silver, Gold y Plati-num, cada uno con alcances que pueden ser globales o locales. Los globales deben

tener presencia en mínimo tres continen-tes y los locales en América Latina.

Los canales Silver deben tener 6 perso-nas certificadas: dos en ventas, una en preventa y dos más en soporte. Los Gold deben tener las mismas certificaciones y cumplir con una más de configuración de servicios.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO28 02.07.2018

MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›COMPATIBILIDAD ›FUNCIONES ›DESEMPEÑO ›ACCESORIOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS

A

› POTENCIA (WATTS)› RANGO

DE RESPUESTA (HZ)› SENSIBILIDAD

› ALCANCE INALÁMBRICO B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (cm)›PESO (kg)

Perfect ChoiceDEEP BLUE

›NE›180 Hz - 20 KHz

›10 m›7x7.7x4.6

›NE›Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

LogitechX50

›3 W ›132 Hz - 20 kHz

›10 m›9.75x8.57x3.83

›142

›AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, DC Mayorista, PCH Mayoreo

VoragoBSP-300

›3 W›180 Hz - 20 KHz

›10 m›9.65x8.8x4.95

›267

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo

Loma, DC Mayorista

GeniusSP-906BT PLUS ›3 W

›100 Hz – 20 KHz›10 m

›8X4.6›185

›Grupo CVA, Intcomex, IPU Mayoreo y Daisytek

TechZoneTZ 15SPBT BL

›3 W›200 Hz – 20 KHz

›10 m›5x5.7x5.7

›150

›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data,

CompuSoluciones y DC Mayorista

ActeckSB-200

›2.5 W›80 Hz -18 KHZ

›10 m›NE›NE

›CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA, Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro, AEM, Computol, ApoloTec y Unicom

Ghia Storm WATERPROOF

›3 W›200 HZ-20 KHZ

›10 m›NE ›8.7x4.5x9.5

›NE›Grupo CVA

SIMBOLOGÍAA. Parlante B. Bluetooth C. Micro USB D. USB E. Audífonos F. Micrófono G. Ranura MicroSD H. Radio FM/AM I. Resistente al polvo J. Resistente al agua K. Resistente a caídas L. Recargable M. Manos libres N. Control remoto Ñ. Cable de poder O. Funda de transporte

Audio todo terreno Las mini bocinas Bluetooth son una opción cómoda y practica para reproducir audio en todas partes. Te presentamos algunas opciones que puedes recomendar a tus clientes para que disfruten en cualquier lugar.

Viridiana Cruz/@Viri_Cruz_Agui

INFOCHANNEL.INFO 2902.07.2018

MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›COMPATIBILIDAD ›FUNCIONES ›DESEMPEÑO ›ACCESORIOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS

A

› POTENCIA (WATTS)› RANGO

DE RESPUESTA (HZ)› SENSIBILIDAD

› ALCANCE INALÁMBRICO B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (cm)›PESO (kg)

Perfect ChoiceDEEP BLUE

›NE›180 Hz - 20 KHz

›10 m›7x7.7x4.6

›NE›Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

LogitechX50

›3 W ›132 Hz - 20 kHz

›10 m›9.75x8.57x3.83

›142

›AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, DC Mayorista, PCH Mayoreo

VoragoBSP-300

›3 W›180 Hz - 20 KHz

›10 m›9.65x8.8x4.95

›267

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo

Loma, DC Mayorista

GeniusSP-906BT PLUS ›3 W

›100 Hz – 20 KHz›10 m

›8X4.6›185

›Grupo CVA, Intcomex, IPU Mayoreo y Daisytek

TechZoneTZ 15SPBT BL

›3 W›200 Hz – 20 KHz

›10 m›5x5.7x5.7

›150

›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data,

CompuSoluciones y DC Mayorista

ActeckSB-200

›2.5 W›80 Hz -18 KHZ

›10 m›NE›NE

›CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA, Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro, AEM, Computol, ApoloTec y Unicom

Ghia Storm WATERPROOF

›3 W›200 HZ-20 KHZ

›10 m›NE ›8.7x4.5x9.5

›NE›Grupo CVA

A. Parlante B. Bluetooth C. Micro USB D. USB E. Audífonos F. Micrófono G. Ranura MicroSD H. Radio FM/AM I. Resistente al polvo J. Resistente al agua K. Resistente a caídas L. Recargable M. Manos libres N. Control remoto Ñ. Cable de poder O. Funda de transporte

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Audio todo terreno Las mini bocinas Bluetooth son una opción cómoda y practica para reproducir audio en todas partes. Te presentamos algunas opciones que puedes recomendar a tus clientes para que disfruten en cualquier lugar.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


HARDWAREProducto: Proyector WXGA PS750WFabricante: ViewSonicDistribuidores: Ingram Micro y Grupo CVA

HARDWAREProducto: Cámara inteligente TZIPC01SHFabricante: TechZoneDistribuidores:CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro.

HARDWARE

Producto: Western Digital Purple 12TBFabricante: Western DigitalDistribuidores: Grupo CVA, APC

HARDWAREProducto: Sistema AMBEO VR Mic, Sistema Digital 6000 y Sistema AVXFabricante: SennheiserDistribuidor: AMTEC y Excelencia en Comunicaciones y Tecnología

Xxx

El proyector WXGA PS750W de ViewSonic cuenta con una cámara integrada, junto con un módulo de cortina de láser y un kit de montaje para la pared. Además, ofrece una alternativa de imagen grande para las pantallas y pizarras interactivas.

El software que ocupa el proyector, el vBoard, permite que los usuarios escriban, resalten y transformen documentos e imágenes en la pantalla y en tiempo real.

Las 4 cápsulas cardiodes KE 14 del AMBEO VR Mic de Senheiser ofrecen audio 360 envolvente para los profesionales del cine, video y televisión. Mientras que el sistema Digital 6000 integra eficiencia en cuanto a espacio de frecuencia con la tecnología RF para más canales, sin producir intermodulación ni afectar la calidad de audio.

Educación intEractiva

captura audio Espacial EnvolvEntE con sEnhEisEr

La cámara TZIPC01SH de TechZone integra full HD de 5 megapixeles con compresión en video H.264 que permite grabar en modo nocturno y con un ángulo de visión de 120 grados.

Incluye grabación continua con despliegues de clip de 1 minuto y puede conservar archivos. Además, envía notificaciones de detección de movimiento al configurar el smartphone o tablet con la app TechZoneHome.

La unidad Western Digital Purple 12TB permitir la captura de múltiples transmisiones de video de alta resolución al mismo tiempo que accede al video grabado para respaldar el aprendizaje profundo y el análisis.

La unidad incorpora la tecnología AllFrame IA, diseñada para trabaja con sistemas habilitados con Inteligencia Artificial (AI). Esto permite que las unidades soporten hasta el doble de canales IA (16 canales IA/32 flujos IA).

vigilancia casEra intEligEntE

MEjora la sEguridad con intEligEncia artificial

gHiA zEus

Producto: CEL 107, CEL-108,CEL-109Fabricante: GHIADistribuidores: CVA

El Smartphone GHIA Zeus 3G color Champagne, cuenta con certificación GMS (Google Mobile Services) otorgada por GOOGLE para sistemas operativos ANDROID 7 Nougat, que acredita su total compatibilidad con las aplicaciones del ecosistema Google, Google Play, Youtube, Gmail, Hangouts, fotos y más. Cuenta con Pantalla de 5.5” IPS HD, Fingerprint, Cámara frontal de 5 MP y doble cámara trasera de 5 MP + 13MP, Flash, RAM de 1 GB, 4 Núcleos a 1.3 GHZ y almacenamiento interno de 8 GB expandible a 64 GB, WIFI, BLUETOOTH 4.0, GPS, Batería de 3100 mAh.

ghia ZEus,gran dEsEMpEño a tu alcancE

INFOCHANNEL.INFO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Ahora que los mayoristas fortalecen sus áreas de proyectos, destaca la oferta de Exel del Nor-te. El mayorista que encabeza Héctor Silveyra ofrece diversas opciones de apoyo financiero, servicios de instalación, soporte y mesa de con-figuración de proyectos, cotización, entre otros.

Isaac Dabbah lanzó un mensaje de auxilio después de que un conocido le solicitó 200 mil memorias USB de 16 GB de prestigiada marca, pero al momento ya no le contesta el teléfono. Las compró a buen precio y ahora las ofrece a posibles interesados.

Carlos González, director de Stuffactory, pre-sumió en sus redes sociales la presentación que hizo en el país asiático de su primer showroom multimarca para Grupo Walmart. La compañía mexicana ha venido escalando de forma impor-tante en el mercado de los accesorios de cóm-puto y desde hace un año despuntó al lograr acuerdos exclusivos con la cadena minorista.

Celebra en China

¡SOS!

Soluciones 360

FONDUE DE INDUSTRIA

02.07.201832

24 y contandoEL RATON ENMASCARADO [email protected]

Con la novedad de que el próximo miér-coles 04 de julio celebraré mi onomás-tico número 24. Tiempo en el que he tenido más de mil 200 oportunidades de, semanalmente, mantenerlos al día sobre lo que trasciende en la industria TIC en México. En estos tiempos – como diría ya saben quién- en los que ni Oba-ma goza de ser popular entre todo el mundo es un halago contar con ustedes. Además de presumirles mi cumpleaños, también aprovecho para destacar los resultados que la app Foro Infochannel ha logrado. Disponible en las tiendas de aplicaciones de Android e IOS, la herra-mienta nos ha servido para informar a los asistentes a las distintas fechas de la gira que arrancamos en mayo pasado, las actividades que se realizan en cada sede, pero también es un recurso que facilita a los patrocinadores del evento identificar a los canales interesados en su propuesta. Al escanear el código QR que se imprime en el gafete de cada asistente, los representantes de cada marca reciben en su cuenta de correo los datos completos de los representan-tes de canal que participan en el evento. En tres fechas que lleva el recorrido se han generado más de 300 registros para distintas marcas, lo que agiliza el segui-miento de oportunidades de negocio. Hablando de la gira, el 05 de julio próxi-mo se celebrará la cuarta fecha en la ciu-dad de Monterrey, Nuevo León. El canal regio podría ser el primero en conocer la

propuesta de la nueva administración de TechData, encabezada por Raffaello Piccolo, también recibirá información de primera mano sobre el desempeño del sector a cargo de analistas de Interna-tional Data Corporation (IDC).

La semana pasada la Asociación de In-ternet .MX, que lidera Enrique Culebro Karam, presentó el Sello de Confianza COMERCIO ELECTRÓNICO, un distintivo especializado para su uso en tiendas en línea, enfocado a negocios pequeños y medianos. También firmó un convenio de colaboración con NYCE, Organismo de Certificación, para generar un sello de confianza para el ámbito corporativo o empresarialv, una vez que se emita la Norma Oficial Mexicana (NOM) para el Comercio Electrónico.

La batalla comercial que la administra-ción de Donald Trump como presidente de EUA tiene con diferentes naciones del mundo abrirá un nuevo frente en el sector tecnológico. El Consejo de Se-guridad Nacional y el Departamento de Comercio de ese país diseñan controles “reforzados” a las exportaciones con el objetivo de impedir que esa tecnología llegue “a todos los países que intentan robar su tecnología”. The Wall Street Journal señaló que en particular el go-bierno norteamericano busca impedir que empresas chinas compren firmas tecnológicas estadounidenses.

PARA COMER QUESO...

¿What´s App?

nÚmero 1184 aÑo 24 02/julio/2018 - …ads.infochannel.info/infochannel/1184_digital.pdf · crecer...

Documents