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Modelos Mentales Y EstrategiaLa estrategia viene determinada por el eventoSun Tzu

Modelo MentalProfunda imagen mental de cómo una persona piensa que funciona el mundo real. Imagen que en general limita a las personas a las formas familiares de pensar y actuar.

ComponentesFormativos delModelo Mental

La herencia genéticaLa experienciaLa educación

Marcos deDesarrollo

La sociedad y culturaLas costumbresEl entorno humano inmediato

Modelos Mentales Y EstrategiaCómo la realidad puede equivocarse tanto!Chicago Boys

Modelo Mental

Condiciona la forma en la que actuan las personasCondiciona la forma en la que ven la realidad y la filtranCondiciona la forma en la que planean sus acciones

Un modelo mental puede ser tan simple como :“Todos los ferroviarios son exactos y ordenados”

O complejo como :“La fuente de la competitividad se encuentra en la capacidad de desarrollar sistemas de educación e industrialización rápidos en los países”

Modelos Mentales Y EstrategiaLa tendencia no es el destinoChatfield

Toda la gente piensa que la honestidad es importante.

Pensar esto

Es muy diferente a saber esto

Tenemos un modelo mental que supone que toda la gente piensa que la honestidad es importante.

Modelos Mentales Y EstrategiaLa primera víctima del combate es el planVon Clausewitz

Las Anotaciones de Senge :

1. Cuanto más fuerte se presiona al sistema, más fuerte reacciona.2. La conducta parece primero adecuada antes de ser inadecuada.3. La forma fácil de salir de algo, nos lleva a ello de nuevo.4. La cura puede ser peor que la enfermedad.5. Demasiado rápido acaba siendo peor que ir despacio.6. La causa y el efecto no están, necesariamente, relacionadas en

el corto plazo.7. Pequeños cambios pueden proveer grandes resultados.8. No se puede hacer un sandwich y comérselo a la vez.9. Dividir un elefante en dos, no produce dos pequeños elefantes.10. Los problemas de hoy vienen de las soluciones del ayer.

Modelos Mentales Y EstrategiaLos hombres quieren una mujer que ya no existey las mujeres quieren un hombre que todavía no existeUmbral del milenio, Lima

Los modelos mentales producidos (y compartidos) en una organización se refieren a un momento, o periodo, determinado en el tiempo. La marcha de la realidad puede convertir al modelo que fue válido para un determinado grupo de condiciones en ineficaz para el siguiente grupo de condiciones.

La única manera de desarrollar permanentemente modelos mentales ajustados a la marcha del tiempo, es la de entrenar a los dirigentes en la naturaleza relativa de los paradigmas que los guían.

Modelos Mentales Y Estrategia

OrganizaciónAutoritariaTradicional

OrganizaciónAdaptableActual

GerenciarOrganizarControlar

VisiónValoresModelos Mentales Agiles

Lo que se expone arriba es también una simplificación. Y se refiere a una generalización de los mismos autores (The Fifth Discipline, Peter Senge, 1994, pág 181).


VisiónValoresMMAgiles

PlanOrganizaciónControlValores

EficaciaRapidezEconomíaValores

Dirección

Gerencia

EmpleadosObreros

Modelos Mentales Y EstrategiaEl Credo de Hanover1. La efectividad de un dirigente está relacionada a la mejora

continua de sus modelos mentales.2. No imponga sus modelos, si son adecuados se instalarán

solos.3. Las decisiones personales se vuelven convicciones y llevan a

una más efectiva y rápida implementación.4. Mejores modelos mentales permiten ajustarse y cambiar de

acuerdo a las cincunstancias.5. Los directores rara vez necesitan tomar decisiones directas,

su rol es instalar en la gerencia el modelo mental adecuado.6. Modelos mentales múltiples permiten analizar múltiples

escenarios.7. Los grupos agregan dinámica y conocimiento mejor que las

personas solas.8. El objetivo no es que haya consenso en el grupo.9. Pero si el proceso funciona, existirá el consenso.10. Los dirigentes se miden por su contribución a los modelos

mentales de los demás.


1. Saltos de Generalización Abstractiva.2. La Agenda Oculta3. Balance de Preguntas y Defensas4. Diferencia entre lo que se dice y se hace

Atención a


Saltos de Generalización Abstractiva

Un mecanismo automático de la mente humana es el de abstraer generalidades. Los estereotipos (todos los franceses son sucios, todos los judíos son tacaños) son abstracciones que bloquean el conocimiento.

El primer paso en la generación de modelos mentales útiles es el de separar racionalmente las generalizaciones de la data. “Los clientes solo compran por el precio bajo” o “lo importante es entrar primeros al mercado” son generalizaciones que pueden costar caro.


La Agenda Oculta

En toda situación de dialogo, discusión u observación de eventos, corren en paralelo una serie de opiniones, supuestos, asunciones o generalizaciones silenciosas al interior de nuestras conciencias. Esto es especialmente cierto cuando hemos interiorizado otras opiniones que rápidamente consideramos válidas.

La Agenda Oculta dificulta el aprendizaje y el análisis objetivo de los eventos, aplicando prejuicios antes, o en paralelo, al desarrollo de los mismos.


Balance de Preguntas y Defensas

A partir de ciertos niveles dirigenciales ( y hacia arriba) se incrementa la tendencia a defender los puntos de vista y las posiciones, y se reduce mucho la necesidad de preguntar para aprender. Reuniones de alto nivel se convierten en batallas de ataque y defensa entre posiciones rígidas.

El mejor sistema es el de combinar preguntas sobre las bases de las posiciones e intereses y defensas sobre lo que resulta más sólido en la discusión. Es importante exponer con claridad la posición y los argumentos que la sustentan.


Diferencia entre lo que se dice y lo que se hace

El Modelo Mental Real se encuentra detrás de lo que la persona hace, y no de lo que predica.

La mejora en los MM necesita que se descubra y trabaje sobre esta diferencia. La participación de otras personas en este asunto, a través de sus opiniones es un inicio para terminar con teorías que no se apliquen aunque se prediquen. Si mucha gente le dice que parece soberbio, o que habla mucho, o que parece egoísta, o que maltrata a las personas, es que es cierto. El ojo no puede verse a sí mismo (O´Brien).

Nada suena más sincero que un político cuando miente.M.Twain


Pensamiento DivergenteLa habilidad intelectual para pensar muchas ideas originales, innovativas, elaboradas y diversas.

Pensamiento ConvergenteLa habilidad intelectual para evaluar lógicamente, criticar y escoger la mejor idea entre un conjunto de ellas.

Ambas formas de pensar son necesarias para inventar o para descubrir alternativas y soluciones a los planes o problemas. Son condición para trabajar los modelos mentales nuevos, y reemplazar antiguos que ya no operen. La creatividad, y su uso, es crítica en el proceso.


Obstáculos para la Creatividad

Estar muy ocupado, o muy envuelto, por un problema.Tener metas u objetivos confusos y conflictivos entre ellos.No tener suficiente tiempo personal de relax.Temor a la crítica.Falta de confianza en sí mismo.Inadecuado estado psicosomático.Un entorno estéril que no promueva o castigue la creatividad.Demandas por resultados rápidos.Palabras irónicas o cínicas de parte de otras personas.Stress, rutina y pensamientos dogmáticos.

Modelos Mentales Y EstrategiaSi lo oigo, lo olvido. Si lo veo, lo recuerdo. Si lo hago, lo entiendo

Proverbio Chino

Modelo Mental OccidentalEstá sesgado hacia el predominio de la voluntad.Se reconoce la solución de los problemas.Influenciado empresarialmente por la moral y la ética.Orientado al corto plazo

Modelo Mental OrientalEstá sesgado hacia el predominio de la fatalidad y el destino.Se reconoce la predicción y evitamiento de los problemas.Influenciado empresarialmente por consideraciones civiles prácticas.Orientado al largo plazo.


SISTEMA DE EDWARD De BONO

Seis Sombreros para Pensar

Blanco : datos, cifras, hechos, información objetiva.Rojo : emociones, sensaciones, sentimientosNegro : Lógico-negativoAmarillo : Lógico-positivoVerde : Creatividad, ideas nuevasAzul : Control de los demás sombreros

Un Instrumento Occidental


CALIDAD = HOMOGENEIDAD

CANTIDAD = COMPETITIVA

COSTO = OPTIMO

TIEMPO = SINCRONIZADO


SABIDURIAENTENDIMIENTOCONOCIMIENTOINFORMACION

DATA


Dirigir a las personas es un asunto de inteligencia, credibilidad, humanidad, coraje y severidad. El Dirigente debe tener estas cinco virtudes.

Inteligencia es la habilidad de planear y saber cuando cambiar efectivamente.Credibilidad es que la gente esté segura que los premios y castigos se aplicarán oportunamente.Humanidad es el amor y la compasión por las personas.Coraje es tomar la oportunidad sin dudar.Severidad es establecer la disciplina con firmeza.


Confiar solo en la inteligencia lleva a la rebelión.Ejercitar solo la humanidad lleva a la debilidad.Concentrarse solo en la credibilidad es desatinado.Depender solo del coraje lleva a la violencia.Excesiva severidad lleva a la crueldad


Existen nueve tipos de dirigentes :

El guiado por la virtud, trata a todos con el mismo cuidado, sabe cuando el ejército tiene necesidades y se preocupa por el dolor de su gente. Son llamados los humanistas.

Los guiados por el trabajo, no persiguen la ganancia, persiguen el honor y no pueden vivir en desgracia. Son llamados los disciplinados.


Los hay fuertes pero tolerantes, de gran altura pero modestos, son sabios pero pueden criticarse a si mismos. Son los llamados humildes.

Los hay que cambian los desastres en éxito, son en extremo versátiles y multifacéticos, su forma nunca es percibida. Son los llamados diestros.

Aquellos que recompensan generosamente a los que vencen y aplican severas penas a los que retroceden, juzgando a todos por igual se llaman los confiables.

Aquellos amantes de la lucha cuerpo a cuerpo, diestros con la espada, son los fieros.


Aquellos primeros en el avance y últimos en el retroceso, volando a combatir en todas partes, son llamados los ágiles.

Aquellos amantes de los grandes combates, que desprecian pequeñas escaramuzas, pero corren hacia las grandes luchas, se llaman los bravos.

Finalmente aquellos firmes pero magnánimos, sabios pero humildes, capaces de seguir el buen consejo, simples pero llenos de variaciones estratégicas, estos son los Grandes Dirigentes.


La estrategia la determinan los eventos y se basa en el engaño, no puede ser conocida por el enemigo. Ser y no parecer es básico en la estrategia. Si el enemigo es superior en fuerza, evítaloSi es de temperamento colérico, irrítaloSi es ambicioso, tiende una trampa atractivaSi es arrogante, tú debes parecer débilEl enemigo jamás debe conocer tu verdadero estado.

Lo débil vence a lo fuerte, si tiene paciencia.


La regla es :

Si tienes diez veces más fuerza que el enemigo, rodéalo.Si eres cinco veces más fuerte, atácalo.Si eres dos veces más fuerte, divídete en dosy atácalo con una parte, la otra resérvala para sorprenderlo.Si tu fuerza es comparable a la de tu enemigo, atácalo solo si eres hábil.Si tienes menos fuerza que tu enemigo, evítalo si eres hábil, huye si no eres hábil.


El general que es hábil delegando responsabilidad, sabe emplear al inteligente, al impetuoso, al ambicioso y al hombre más simple.

El inteligente se alegra con sus méritos.Al impetuoso le agrada la posibilidad de combatir y mostrar su valentía.El ambicioso agradece la posibilidad de obtener ganancias.El hombre más simple va al combate sin pensar en los riesgos.

EL METODO CIENTIFICO

TEORIA

deducción

deducción

OBSERVACION

HIPOTESISGENERALIZACIONEMPIRICA

Aplicación De la Teoría Método lógico

teóricoempírico

inducción

teóricoempírico

Investigación EmpíricaMétodos de investigación

inducción

Investigación EmpíricaMétodos de investigación

Construcción TeóricaMétodo lógico

PRUEBA

SISTEMA DECISIONAL

FUENTE DATOS PRONOSTICOS VALORES ACCIONINFERENCIAS SELECCION

PRIMARIASECUNDARIATERCIARIAORIGENCONFIANZAFILTRADO

ORDENAMIENTORELEVANCIAELIMINACIONPRIORIDADACCESOPRESENTACION

PROYECCIONPREDICCIONMETODO CIENTIFICO PONDERACION

ESCENARIOSCONTINGENCIADISEÑO DEL PLAN

QUIENESRECURSOSTIEMPOS

SUPUESTOSPREMISASEXPERIENCIAFUENTE BLANDA

MODELOS DECISIONALES

MODELO RACIONALEnfoque del hombre económico, informado. Capaz de generar las alternativas y decidir entre ellas, con el tiempo y los recursos para hacerlo. Decisión óptima.

MODELO DE SATISFACCIONEs el de racionalidad limitada. Como no se pueden generar todas las alternativas, el hombre genera unas cuantas y decide entre ellas la que considera más satisfactoria.

MODELO DE PROCESOS ORGANIZACIONALESCada unidad tiene sus propios objetivos dentro de la empresa. Las decisiones dependerán de la información, cultura y estándares de cada parte o sección, y de su peso específico dentro de la organización.

MODELO POLITICOLa organización no es necesariamente un ente coherente. Los actores personales con mayor poder negocian en función de sus propios intereses, utilizando para ello la información al interior de la organización.

ENEMIGOS DEL PROCESO DEL PENSAMIENTO

1. Falta de información.2. Falta de sistema de trabajo3. La confusión4. La prisa

CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS

Hay una forma de vivir, que fortalece

Hay una forma de morir, que destruye Cinco factores deciden los resultados

La Ley MoralEl Cielo

La TierraEl Mando

La Disciplina

LA LEY MORAL

Trata de que la gente tenga el mismo objetivo y se encuentre de acuerdo con El Mando.

Esto significa que hay Instrucción y Dirección. Significa Credibilidad del Mando y Justicia, entendida como el cumplimiento pronto de recompensas y castigos. Es también Benevolencia, entendida como lo legítimo precediendo a la ley.


EL CIELO

Trata del Tiempo y de Las Estaciones.

No debe irse al terreno del otro en tiempodesfavorable,No debe arriesgarse al ejército cuando elclima es adverso,Es crítico evaluar el mejor tiempo paraavanzar, y el mejor para detenerse.



LA TIERRA

Es el terreno, medido en forma de distancia, conformación y seguridad para el traslado.

Esto determina las líneas de abastecimiento,determina la logística y el avance general.

Determinar adecuadamente el terrenopermite diseñar la mejor forma de avanzar.


LA DISCIPLINA

Significa Organización y Cadena de Mando.

La Organización significa que el ejército se agrupa y ordena de manera regular, y que existen oficiales capaces de liderar a la gente.

No debe perderse de vista que la mejor disciplina es aquella que emana de un objetivo compartido por el dirigente y por el ejército. Más allá de esto, las reglas deben cumplirse severamente.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICASEs posible entonces saber quien vencerá, respondiendo las siguientes preguntas :

¿ Qué líder es el más hábil y sabio?¿ Qué líder ha ganado el corazón de su gente?¿ Quién tiene la disciplina más efectiva?¿ Qué ejército está mejor instruido?¿ Qué ejército es constante en aplicar justicia?¿ Quién se adecua mejor al Tiempo y el Terreno?¿ Quién tiene el ejército más grande?

QUIEN REALICE MAS CALCULOS TIENE MAYOR PROBABILIDAD DE VENCER.


La estrategia la determinan los eventos y se basa en el engaño, no puede ser conocida por el enemigo. Ser y no parecer es básico en la estrategia. Si el enemigo es superior en fuerza, evítaloSi es de temperamento colérico, irrítaloSi es ambicioso, tiende una trampa atractivaSi es arrogante, tú debes parecer débilEl enemigo jamás debe conocer tu verdadero estado.

Lo débil vence a lo fuerte, si tiene paciencia.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICASEl guerrero sabio vence primero, luego da batallaEl otro debe pelear para tratar de ganar,El guerrero sabio pelea en raras ocasiones,prefiere destruir a su enemigo cuando es pequeño.

Cuando la estrategia y la táctica son correctas, la guerra se gana rápidamente. Si la táctica es correcta, pero no la estrategia, se ganan las batallas pero se pierde la guerra. Si la estrategia es correcta, pero no la táctica, se perderán las batallas pero se ganará la guerra. Si ambas son incorrectas, la guerra se perderá rápidamente.


Después de terminados los cálculos el Dirigente solo se lanzará a la batalla si su gente confía en él. Dividir al enemigo y causar confusión en su interior es lo deseable para vencer sin pelear.

Primero se preparan los planes, luego el equipo.

Mantener las operaciones, cuando estas requieren muchos recursos, agotará al ejército aún cuando esté ganando.

Debe obtenerse victorias totales y no largas batallas.


Si las operaciones se prolongan demasiado, sin obtener resultados, los enemigos tendrán tiempo de pensar sus contraataques. El objeto de la guerra es la victoria y no combates interminables.

LA FALTA DE INTELIGENCIA HA ESTADO SIEMPRE UNIDA A LOS MAYORES RETRASOS

Se puede ganar a través de un ataque rápido, aunque no seas muy diestro. El valor de la velocidad puede reemplazar a la destreza, si esta es lenta.


En el ataque, los hombres deben sentir cólera y ánimo, debe recompensarse bien al que logre las primeras capturas y el primer objetivo.

Las tropas enemigas, cuando capturadas, deben ser tratadas amablemente.

Quien no conoce las desventajas de usar armas,Tampoco conoce las ventajas de usarlas.Piensa siempre primero en las desventajas que tiene lo que emprendes, luego en sus ventajas.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICASPensar solo en las ventajas puede hacer que el ejército se confíe y se relaje.

Determina la parte más débil del enemigo y atácalo en esa parte. Cuando formes el ejército para el ataque, ataca rápidamente. Si pasa demasiado tiempo cundirá el desaliento.

Adquiere tu equipo de tu propio presupuesto, pero mantenlo con aquello que ganes a tu enemigo.Para tomar la parte del enemigo recuerda que donde hay grandes recompensas, hay hombres valientes.


Usa al enemigo para derrotar al enemigo, atrae y captura a sus mejores hombres, trátalos bien.

Lo importante en la acción militar es la victoria, no la persistencia desmedida. Lo mejor es la rápida victoria, sin embargo, lo más difícil es encontrar el líder que entienda todo esto.

El objeto no es destruir al enemigo, sino rendirlo .Mediante estratagemas, el jefe hábil vencerá al enemigo sin pelear. Solo el tonto pelea para ganar,el hábil vence, para no pelear.

ESTRATAGEMAS

La forma perfecta de mando es contrariar y entorpecer los planes del enemigo.Le sigue en orden de excelencia, evitar la unión de las fuerzas enemigas.Lo siguiente es atacarlo directamente.Lo peor es sitiarlo por largo tiempo. Si este es el caso en el que te encuentras, no pierdas la paciencia.

La mejor política es usar la estrategia, la influenciay la marcha de los eventos para que se rinda el adversario. Destruir no es el objetivo, sino rendir.

ESTRATAGEMASLos que ganan muchas batallas no son realmente hábiles, sino aquellos que rinden sin luchar.

Que el enemigo se rinda por su propio deseo es la mejor victoria, pero esto necesita mucho cálculo.

Si mantienes tus directivas confiables, tus castigos y recompensas, tus equipos en buena forma, los oficiales y el ejército entrenados y motivados, y todo esto es conocido por el enemigo, este se sentirá temeroso e inclinado a no pelear.

ESTRATAGEMAS

EL QUE CONOCE A SU ENEMIGO Y SE CONOCEA SI MISMO, GANARA TODAS LAS BATALLAS. EL QUE SE CONOCE, PERO NO CONOCE A SU

ENEMIGO, POR CADA VICTORIA QUE OBTENGA TAMBIÉN TENDRA UNA DERROTA. EL

QUE NO SE CONOCE Y NO CONOCE A SU ENEMIGO PERDERA TODAS LAS BATALLAS.

Si conoces a tu enemigo sabrás atacarlo cuando se encuentre iniciando sus planes y sea por lo tanto fácil rendirlo.

ESTRATAGEMAS

Existen tres formas por las que el Mandopuede caer en desgracia :

Ordenando al ejército avanzar o retroceder, sin saber que es incapaz de hacerlo.Eligiendo oficiales sin distinción de aptitudes, ignorantes o incapaces de adaptarse al evento.Ignorando las condiciones indispensables del mando, originando inquietud en el ejército.

ESTRATAGEMAS

Los principios de la guerra no son un asunto de números. Un choque frontal de fuerzas es menos inteligente que combatir con ardides y emboscadas. Si tu fuerza es menor que la de tu enemigo, prepara tu defensa. No caigas en sus provocaciones y resiste tu propia ira y tu humillación.

Recuerda : Lo débil vence a lo fuerte si tiene la paciencia de esperar, controlarse a si mismo y actuar cuando llegue el tiempo y el enemigo esté desprevenido.

ESTRATAGEMAS

El arte del combate es un asunto de coordinación y no de grandes masas.

El Soberano no debe intervenir en los asuntos de la guerra, estos deben ser dejados a los generales que sean hábiles, inteligentes, valientes y leales.

Si no conoces al enemigo, defiéndete y trata de conocerlo en el menor tiempo, luego compara cada detalle tuyo con los de tu enemigo, evalúa las diferencias.

ESTRATAGEMASEn estratagemas es crítica la capacidad de tus oficiales :

El que intuye la traición y el desastre, y además puede conseguir la alianza de otros, es líder de diez hombres.El que se levanta temprano y se retira tarde, y tiene palabras suaves pero efectivas, es líder de cien hombres.El que es directo pero circunspecto, y además bravo en el combate, es líder de mil hombres.El persistente, fiero de corazón y además preocupado por la gente, es líder de diez mil.

ESTRATAGEMAS

El que se asocia con los sabios y promueve a los hábiles, planea sus días, es magnánimo, sincero, confiable y además mantiene la calma en tiempo de orden o de desorden es líder de cien mil.

Aquel cuya humanidad llegue a todos los rincones, cuya justicia y sinceridad consiga la alianza de los vecinos, capaz de leer el futuro en la marcha de los eventos y capaz de gobernar a sus hombres entre la tierra y el cielo, tratando a todos como a su propia familia, ese es un líder absoluto.

ESTRATAGEMASSi presentas buenas líneas de batalla no tienes porqué combatir, si combates bien no tienes porqué perder, si pierdes bien no tienes porqué perecer.

En nuestras manos reside el no ser derrotados, pero la oportunidad de derrotar al enemigo nos la da el mismo.

Inteligente no es el que sabe vencer, sino el que vence fácilmente. Para esto debes ponerte en la posición de hacer imposible tu derrota, esperando el error del enemigo.

FORMACION Y TACTICA

El método reside en lo siguiente : Primero es la medición, Segundo la estimación de las cantidades, en Tercer lugar vienen los cálculos, en Cuarto lugar la ponderación de posibilidades y en Quinto lugar la victoria.

Ser invencible es un asunto de defensa, ser vulnerable es un asunto de ataque. Cuando no haya posibilidad de atacar, presérvate y espera el ataque enemigo. Su ataque no debe encontrarte, su golpe dará en el vacío, y en esta posición es vulnerable el enemigo.

FORMACION Y TACTICA

La defensa es para tiempo de escasez, el ataque es para tiempo de abundancia.

El guerrero sabio no es conocido por valiente, pues elimina a sus enemigos cuando estos todavía son pequeños, con poca forma, de manera que nunca pelea en realidad.

La Gran Sabiduría no es obvia. El Gran Mérito no se advierte. Entonces el buen líder vence primero, luego pelea; el mal líder debe luchar para tratar de ganar.

FORMACION Y TACTICA

Quien no tiene una estrategia con planes elaborados, y solo confía en su fuerza, hace su propia victoria incierta.

Que tu ataque tenga la forma de un torrente, rápido y poderoso. Que tu defensa tenga la forma de un lago, quieto y sin mostrar su verdadera profundidad.

FORMACION Y TACTICA

El Mando de una fuerza numerosa es similar al de una fuerza reducida, ambas necesitan índices, señales y organización.

Los puntos débiles y fuertes del ejército deben relacionarse para concentrar fuerza en el golpe o para diluir tu forma en el lugar donde el enemigo desee golpear.

Entonces, el uso de la fuerza no es un asunto de potencia, sino de sincronía y coordinación.

FORMACION Y TACTICA

Solo existen siete notas musicales, pero sus combinaciones son infinitas. Solo existen dos métodos de ataque, el directo y el indirecto, pero combinados proveen una serie ilimitada de maniobras.

El desorden simulado requiere perfecta disciplina, el miedo simulado requiere mucho valor, la debilidad simulada requiere gran fortaleza.

FORMACION Y TACTICA

Un gran ejército y uno pequeño se gobiernan de la misma forma, este es un tema de dividirlos en grupos adecuados y manejables.

La habilidad consiste en combinar lo ortodoxo y lo heterodoxo, y que ambos métodos sean conocidos por el ejército. Usa lo ortodoxo y lo no-ortodoxo sin que sea posible para el enemigo predecir que harás.

EL USO DE LA FUERZA

Los buenos guerreros hacen que el enemigo venga a ellos, ellos no van hacia el enemigo.

Orden y desorden son un asunto de organización. Coraje y cobardía son un asunto de situación y momento. Fuerza y debilidad son un asunto de formación.

Cuando el ejército tiene la fuerza del momento, hasta el tímido se vuelve bravo. Nada es fijo en las leyes de la guerra, todo se desarrolla de acuerdo a los eventos.

EL USO DE LA FUERZA

La fuerza no es un asunto de individuos sino de momento. En el momento adecuado, tímidos y bravos combinados se lanzarán a la acción. Preocúpate de combinar a los bravos con los tímidos, lo demás lo hará el momento.

Aparenta falsos movimientos ante tu enemigo, provócalo con lo alcanzable, luego embóscalo con una fuerza combinada. No agotes a los individuos, usa su fuerza combinada contra un enemigo que no espera golpes sorpresivos.

EL USO DE LA FUERZA

Siempre es poco lo que pueda decirse de la importancia del momento. La fuerza no está en los individuos sino en el momento, así como la fuerza no está en la roca, sino en la inclinación de la pendiente por la que baja.

En el momento adecuado todos tienen su lugar, el ambicioso, el hábil, el bravo, el simple. Provee el momento adecuado y escoge la gente correcta, no los critiques por lo que no pueden hacer, si es tu culpa el haberlos puesto en un lugar equivocado.

EL USO DE LA FUERZA

El que llegue primero al lugar de la contienda estará en la mejor posición, podrá esperar a su enemigo y derrotarlo, pues el segundo llegará exhausto y apresurado. Puedes estar seguro del éxito si atacas lugares sin defensa, puedes avanzar mucho en un país sin enemigos.

Es diestro en ataques aquel cuyo enemigo no sabe que debe defender. Experto en defensa es aquel cuyo enemigo no sabe lo que debe atacar.

PUNTOS DEBILES Y FUERTES

El oponente vendrá si cree en su victoria, no vendrá si piensa que puedes derrotarlo. Así, debes hacerle creer en la victoria para que venga a ti, de esa forma el oponente estará en posición de debilidad. Cuando el débil seas tú, el debe creer que puedes provocarle mucho daño, y no se acercará.

Todo es un asunto de imágenes, un solo tigre en el valle evita el paso de mil venados.


Tener al enemigo corriendo siempre al rescate de si mismo es tenerlo en permanente estado de debilidad. Ataca su línea logística en los puntos claves, ataca sus guarniciones más débiles, debes tenerlo siempre al rescate de si mismo.

Estarás completo cuando puedas atacar en cualquier sitio y defenderte en cualquier sitio. El cuando y el donde es un asunto de tu voluntad.


Igual que el agua siguiendo su curso natural, evita lo fuerte y enfréntate con lo débil. Fabrica tus victorias en relación con el enemigo que tengas enfrente. No debe repetirse la táctica con la que hayas vencido alguna vez, sino deja que tus métodos varíen de acuerdo a la infinita variedad de las circunstancias.

Como primer paso, debes esforzarte en descubrir los puntos fuertes y débiles de tu enemigo. Tu estrategia se modelará de acuerdo a esto.


Si el enemigo no sabe donde lo atacarás, dividirá sus fuerzas entre todas las posibilidades, y de esta forma se debilitará. Así, tus posiciones deben ser ocultas, pero debes conocer las de tu enemigo. De esta manera podrás concentrar tus fuerzas, pero el tendrá que dividirse.

Si actúas de esta forma, siempre atacarás con ventaja y en mayor número a un enemigo empequeñecido en fragmentos.


Descubrir el origen de la actividad o inactividad del enemigo es de primera importancia.

Si el enemigo entra en actividad, difícilmente podrá fortalecerse en todas partes al mismo tiempo. Si fortalece la vanguardia, debilita la retaguardia. Si fortalece el flanco derecho, debilita el izquierdo. Conociendo donde es que el enemigo se fortalece sabrás donde se debilita.


Una forma de vencer no se repite nunca, pues las adaptaciones son infinitas. Es la capacidad de adaptarse al oponente lo que conduce a la victoria, y no hay una regla más general que esta.

LA VICTORIA SE FABRICA

El enemigo no debe conocer tu formación, y tú si debes conocer la de él. Así lo inducirás a defenderse de muchas maneras, agotándolo. Finalmente lo atacarás donde jamás lo espera.


Obliga al enemigo a construir una formación mientras tu permaneces sin forma. En el momento en que el enemigo se organiza de forma visible, sabrás donde están sus puntos débiles y podrás vencer.

Debes mantenerte en el misterio siempre, jamás mostrar tu verdadera forma, salvo para el ataque sorpresivo. Conseguida la victoria regresa al misterio y cambia de forma para el siguiente combate.


Si estás en territorio amigo, bien abastecido, y el enemigo en territorio hostil, con pocas provisiones, no debes luchar. Cuando el enemigo esté en situación desesperada debes trabajar su rendición y no su destrucción, quien está en terreno de rendirse se puede rendir, pero quien está en terreno de muerte, peleará.

Si no estás bien fortificado, y el enemigo decide dar batalla, debes evitarlo, si no puedes moverte debes engañarlo para que desvíe su curso de acción.


Existen cinco señales que indican debilidad en una organización :Cuando se forman bandas de mezquinos, que atacan a los buenos y sabios.Cuando se preocupan por el lujo.Cuando murmuran sobre hechos falsos y dan créditos a cuentos sin sustento.Cuando se juzga con enfoques personales y se movilizan personas para lograr un objetivo privado y personalista.Cuando se pacta secretamente con el enemigo, para obtener ventaja personal.

PUNTOS DEBILES Y FUERTESLa decadencia en los dirigentes se reconoce por ocho signos :

Primero, por la insaciable ambición.Segundo, por los celos y la envidia al hábil y sabio.Tercero, por creer y hacer tratos con traidores.Cuarto, por criticar a otros, sin criticarse ellos.Quinto, porque dudan y se muestran indecisos.Sexto, porque se vuelven adictos al placer.Sétimo, porque mienten desde un corazón cobarde.Octavo, porque hablan sin medida y sin medirse, careciendo absolutamente de cortesía.

El valor con la temeridad llevan a la muerteEl valor con la prudencia llevan a la vida.

Vencer sin lucharResponder sin hablarAtraer sin convocarCrear sin apoderarse

Planear sin apasionarse Actuar con valor

Juzgar con claridady Amar lo humano

Integran la naturaleza del Líder

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