mod2 pce emprered puliendo tu idea de negocio uv feb15
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Programa de Competencias para Emprender #PCE
Módulo II:Puliendo tu Idea de Negocios
Una Iniciativa de:Con el patrocinio de:
Una Licencia:
Nuestra oferta de valor
Ampliar las redes de contacto
Desarrollar competencias
Prestar y Recibir Servicios basados en la
colaboración
Una plataforma de aprendizaje, conexión y servicios para el emprendedor
Estructura del Programa de competencias #PCE
Modulo 3:
Innovando en tu propuesta de Valor
Modulo 2: Puliendo tu idea de
negocios,
Modulo 1: El emprendedor,
¿Nace o se hace?
• El método de gestión de una empresa nueva.
• Descubriendo el problema del cliente.
• Diseño de una propuesta de valor basada en la innovación.
• El camino tradicional del emprendedor
• El camino de la innovación y la creación de valor.
• Cómo se crea una empresa
• El modelo de negocios.
• Comprendiendo el emprendimiento.
• ¿Cuáles son mis talentos?
• Cómo se aprende a emprender
• EL desafío de emprender hoy.
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Desde @Emprered Construyendo emprendimientos de la vida real #PCE
#EmprereVe …
Un emprendedor Social:Armando Jannsen
1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea?• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos
personas.• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos
Tenemos 3 Minutos
Ejercicio Individual
Dinámica el inicio del taller
Inicio
Hola soy ….
Mi idea de negocios es…
Le paso la palabra a…60 Seg. c/u
Autopresentación
Acuerdos de Funcionamiento
Solo en los Break y tiemposlibres
Uso efectivo
del tiempo
Participación
de todos
Respeto a las ideas y opiniones de otros
Ofrecer al participante un marco de trabajo y un
conjunto de prácticas que le permitan al
emprender, comenzar el camino de convertir:
Una idea en un producto
Y un producto en un Negocio.
Objetivo General
Que los emprendedores
• Distingan como dos fenómeno diferentes
la creación de empresas
y la administración de empresas.
• Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.
• Mejoren su desempeño al desarrollar su idea hasta crear un negocio, o evolucionen el negocio si ya está iniciado.
El programa busca:
Cada participante logrará:
• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas.
• Distinguir el concepto y la importancia pensar y diseñar el modelo de negocios de su proyecto emprendedor.
• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor, para transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes.
Objetivos del aprendizaje
¿Cómo aprende participante?
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial
Metodología
Estructura y Cronograma
Sesiones de
Coaching
Sesiones de
Coaching
Sesiones de
Coaching
Co
nfe
ren
cia
de
Inic
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Pú
blic
o
Espacio virtual de aprendizaje + actividades
8 semanas
dd de mes
dd de mes dd de mes dd de mes
dd de mes
Compromiso mínimo
Condiciones:
• Asistir a la conferencia inicial (Entrega de teoría), y al menos dos sesiones de coaching.
• Presentar su proyecto en el EmpreCamp
• Realizar una primera versión de su modelo de negocios
El camino tradicional Del Emprendedor
Pregunta
¿ahora qué hago?¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?¿Cuál es el camino a seguir?
Tengo una idea de negocio
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es “echa´o pálante”
Una Historia
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo
libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
Un tercero (abogado) le recomienda registrar la idea “rápido” para protegerla de cualquier
robo o piratería
A Guillermo le parecen razonables las recomendaciones y decide a trabajar
duro en cada una de ellas
Se inscribe en varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer
un plan de negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan
de mercadeo
Guillermo también registra la marca, toma varios dominios en internet y asiste a varias charlas de propiedad
intelectual
Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su
negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno
de los tantos concursos de planes de negocios.
El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo
enfrenta su primer gran problema como emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy
bien
Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de
venta
Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar charlas en diversos programas de radio o
TV
Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?
Reflexiones
¿Qué tan común es la historia de Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
Un camino diferente para
Emprender
Crear una empresa
Es diferente a:
• Tener un registro mercantil.
• Tener el RIF y el Facturero.
• Tener una oficina.
• Tener un producto/servicio.
• Tener empleados.
• Tener proveedores.
Crear vs Gerencia
CrearGerencia
Empresa vs Startup
Empresa (Constituida)
Startup(Proyecto emprendedor)
¿Porqué fallan los emprendimiento?
El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una
compañía ya constituida.
Una compañía constituida está ejecutando una “fórmula de negocios” que ya funciona.
Un emprendimiento está explorando una fórmula de negocios y está buscando que funcione.
¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?
• Porque confunden tener un producto con tener un
negocio.
• Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los
necesitan.
• La calidad de la idea inicial y del producto no está
relacionada con el éxito del negocio.
• …..Rara vez fallan porque el producto no funciona
Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento(pruebas)
Acumulación de Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis descartada o
validada
Idea
• Los emprendimientos que tienen éxito son aquellos que
logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de
mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse
sin recursos.
• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor
critico para el éxito.
• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo
entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito
¿Cuáles tiene éxito?
• 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años.
• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real
• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año
La dura realidad
Por Falta de clientes!!
¿en definitiva Por qué fallan?
Muchos emprendedores crean productos que
nadie quiere o necesita
¿Porqué?
Tomar un refrigerio
Un problema que
Valga la pena resolver
El problema
¿Qué problema resuelve tu idea?
Tipos de emprendimientos
Tipo 1(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida
Tipo 2(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
Lógica movido por la necesidad
DemandaProducto/
Servicio
Ganar un espacio en ese
mercado
Competencia basada en precios
Presión por vender mas barato
Se crean empresa clon
Una empresa clon es una copia casi exacta de otros: atiende el mismo mercado, con los mismos productos y servicios, con los mismos esquemas de precios y estructuras de costos y con similares canales y estrategia de distribución.
Lógica de diseño por problema
Aborda un Problema
Producto nuevo
Propuesta de Valor
La competencias es irrelevante
Empresa innovadoras
Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
Ejemplo
¿Qué es esto?
¿Describieron esto?
¿Por que ocurre esto?
Es una tendencia natural a proyectar lo que ya
conocemos
Obviamos el contexto
Obviamos el problema que se quiere resolver
Paradigmas
Pensamiento de diseño
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientífico
individualliteral
secuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
Pensamiento de diseño
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientífico
individualliteral
secuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
Ejemplo
Diseñar experiencias y no solo productos
Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?
• Preguntas para innovar– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
Más allá del
Producto
Ejercicio1. Formar grupos de 4
personas.2. Pensar como sacaría
máximo provecho de este “producto único” 5 Min.
3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos
¿Qué es lo que mas determina el éxito de un producto?
El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor
Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. •el segmento de cliente, •el precio, •la estrategia de distribución,•los proveedores,•la estructura de costos, •los procesos y los recursos
…que creen y capturen valor para todos.
Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico el producto de mas éxito de todos los tiempos
Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
Generación de
Modelo de
Negocios
Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología
Business Model Generation Book.
Nicho de clientes
Business Model Generation Book.
Oferta de valor
Business Model Generation Book.
Canales de distribución y ventas
Business Model Generation Book.
Estrategia de relacionamiento con el cliente
Business Model Generation Book.
Modelo de ingresos
Business Model Generation Book.
Recursos claves
Business Model Generation Book.
Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book.
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y ventas
Estructura de costos
Oferta de valorProcesos y Actividades clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques
Diseño de un modelo de negocios
Tomar un refrigerio
1. Formar nuevos grupos de 4 personas.
2. Diseña el modelo de negocios de este servicio.
3. Conversar y evaluar la experiencia.
Tenemos 20 Minutos
Ejercicio 2 Practicando el primer Canvas
Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores
4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuánto?
Modelo de negocios
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Artículos y textos de lectura
Presentaciones del taller inicial
Videos
Video-clases
Actividades
Proyecto
Y ahora….
Cómo evolucionó
la historia de Guillermo Puerta?
Una nueva manera de emprender!
Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en
su especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de
emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus
ideas .
Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si
funciona en el mercado.
A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de
la propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto
por mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres
y de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera
artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y
tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo
para expandir la empresa
Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas
escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de
entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar
el producto.
Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la
operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.
Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de
inversión
