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Magma HC celebra su 10º aniversario ¿Qué balance hacéis de la marcha de la compañía en estos años?Bruno: Podemos decir que nuestra evolución ha ido en línea con la evolución de la economía nacional y del sec-tor hotelero. Durante los pri-meros años, en el periodo 2004-2008, trabajamos in-tensamente en inversión, es-tudios de viabilidad, estudios de mercado... A partir de 2009 reorientamos muchísi-mo el tipo de asesoramiento y consultoría en líneas más orientadas a la gestión y la operación. En controles y mejoras de gestión para clientes, auditorías operati-vas... Y en los últimos 2-3 años hemos sido clave en renegociaciones de renta pa-ra propietarios o para gesto-res, mirando de orientar ha-cia la mejor solución en ren-tas que habían sido pactadas en los años altos y que ahora son difícilmente pagables. Hemos llegado a acompañar a clientes con informes peri-ciales en juicios o en arbitra-jes. Todo esto nos ha dado un bagaje y un gran crecimiento en la línea de consultoría. Hoy por hoy, según nuestras previsiones para 2015 nos situamos en un tipo de con-sultoría diferente. Volvemos a la consultoría de inversión, con un cliente que no es el perfil promotor-constructor que teníamos al inicio de Magma HC sino que es un cliente más exigente, más formado, más internacional, como son los fondos que es-tán entrando en este tipo de operaciones. Como profesio-

nales del sector llevamos 20 años haciendo consultoría hotelera.

En Colombia contáis con ofi-cina propia ¿qué tal la expe-riencia en este país? Albert: La experiencia es muy positiva, aunque es un aterrizaje en un país con una cultura totalmente distinta a la nuestra. Llevamos tres años en Colombia desarro-llando los servicios que esta-mos ofreciendo aquí en Es-paña. La diferencia más

destacable del mercado co-lombiano es cómo se estruc-tura el negocio hotelero allí, con una influencia anglo-sajona importante, donde in-tervienen más figuras, no solo el propietario y el ges-tor, sino que existen el pro-pietario, el gestor de marca blanca, la cadena internacio-nal que incorpora la franqui-cia... En Colombia hay muchos proyectos aún por desarro-llar, tanto en el sector urba-no, donde destacan 6 ciuda-

des con un volumen de habi-tantes importante y, por tan-to, con una necesidad de de-sarrollo hotelero interesan-te, como todo un segmento vacacional prácticamente por desarrollar, con la ex-cepción de Cartagena de In-dias. Tenemos clientes con perfil inversor puro que bus-can invertir en un negocio alternativo o en un sector distinto del que habitual-mente lo vienen haciendo, que desconocen el sector hotelero y que, por lo tanto,

precisan de alguien que les acompañe en los servicios que ofrecemos desde Mag-ma HC. Por otro lado existen grupos hoteleros colombia-nos de tamaño medio que se están haciendo plantea-mientos de crecimiento y di-versificación, y a los que también podemos y estamos acompañando en esta re-flexión estratégica sobre su desarrollo futuro. Por lo tanto, la experiencia es muy positiva, se abren fronteras y diversificamos en

“La evolución del mercado hotelero nos anima

a reforzar el área de Asset Management y a

crear una división de transacciones hoteleras"

Bruno Hallé y Albert Grau, socios fundadores de Magma Hospitality Consulting

Hace 10 años que Bruno Hallé y Albert Grau fundaron la consultoría Magma HC. Hoy, con visión

de futuro, evolucionan en un nuevo escenario del mercado hotelero y refuerzan su estructura

para atender a unos inversores mucho más exigentes y ofrecer un servicio muy profesional,

tanto en transacción, como en Asset Management o en consultoría.

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“La evolución del mercado hotelero nos anima

a reforzar el área de Asset Management y a

crear una división de transacciones hoteleras"Hace 10 años que Bruno Hallé y Albert Grau fundaron la consultoría Magma HC. Hoy, con visión

de futuro, evolucionan en un nuevo escenario del mercado hotelero y refuerzan su estructura

para atender a unos inversores mucho más exigentes y ofrecer un servicio muy profesional,

tanto en transacción, como en Asset Management o en consultoría.

el ámbito geográfico en un país que nos puede servir de plataforma para luego cre-cer en otros países de Lati-noamérica que están muy próximos.

¿Os planteais crecer, am-pliar la experiencia interna-cional a otros países?Bruno: El perímetro de ac-tuación que se nos abre es muy interesante en países donde hay un potencial de crecimiento hotelero y turís-tico en los que se puede re-querir nuestro trabajo. El servicio se puede dar desde Bogotá a Lima, que está a una hora y media, a Panamá, que está a menos de dos horas...La explicación del por qué desembarcamos en Colom-bia es porque, a diferencia de otros países, ofrece 6 ciuda-des económicamente muy potentes, con lo cual abarca-mos no sólo Bogotá sino Me-dellín, Cartagena, Santa Marta, Barranquilla que realmente mueven mucha economía tanto en hotelería corporativa como vacacional, con lo cual hay grandes posi-bilidades de desarrollo. Nuestra apuesta es firme desde hace 3 años, tenemos creada una sociedad, oficina permanente y dos personas trabajando a tiempo comple-to. Además Albert y yo esta-mos viajando cada mes y medio al país con estancias de una semana o diez días. Nuestros clientes son tanto colombianos como españo-les. Ahora mismo estamos asesorando a Catalonia, Room Mate, Sercotel y otros para proyectos en Colombia.

¿Cómo puede un actor nue-vo en el sector que no cono-ce el mercado beneficiarse de ir de la mano de Magma HC?Bruno: Nuestra experiencia en el mercado de 20 años es de un gran valor, nuestro conocimiento de las tenden-cias, de los modelos de ne-gocio, de las mejoras que pueden ejecutarse en los ho-teles... Además de la tran-quilidad de la proximidad al cliente, de Albert y Bruno como socios con un equipo muy potente detrás.Albert: Tenemos un fuerte background hotelero, cono-cemos muy bien como se trabaja en esta industria. Cuando abordamos un pro-

yecto siempre tenemos una doble visión, la visión estra-tégica de inversión hacia donde tenemos que ir: a ni-vel de rentabilidad, posicio-namiento, futuro, etc y una visión muy estratégica de la gestión.

Habéis contribuido a cerrar numerosas operaciones de franquicia hotelera en el mercado ¿sigue en auge es-te modelo?Albert: Sigue en auge y este auge responde un poco a la evolución de los mercados. Es muy importante evaluar cada mercado para saber si conviene la franquicia o no, es decir, en ciudades como Barcelona, Granada, Madrid, Sevilla, etc. donde hay un peso importante de la clien-tela internacional es muy co-herente plantearse un mo-delo de franquicia. Bruno: Como ejemplo de franquicia fue muy intere-sante el proyecto que hici-mos para Hotel Alexandra donde se evaluó muy bien el tipo de hotel que había, el mercado en el que se estaba moviendo y el potencial de desarrollo que tenía al incor-porar la franquicia para po-der captar un nuevo tipo de clientela. En este caso las rentabilidades o los benefi-cios que le ha generado la franquicia en cuanto a posi-cionamiento y captación de nuevos mercados han sido muy positivos. Otro caso si-milar ha sido el Hilton Gar-den Inn de Málaga, antiguo Novotel, que se ha adaptado a un nuevo mercado, el britá-nico y americano, un merca-do mucho más interesante que el que tenía anterior-mente que era el francés. Todo ello gracias al estudio que realizamos.

En cuanto a inversión hote-lera, ¿creeis que veremos nacer nuevas SOCIMI como la recién creada por Barceló e Hispania?Albert: Es un vehículo de in-versión interesante, por lo tanto entendemos que sí veremos desarrollar más productos de esta tipología. Nos dirigimos hacia un mer-cado con una estructura más anglosajona, donde entran inversores en el estricto sen-tido de la palabra que lo que buscan son alternativas de inversión: comercial, hotele-ro o de otro tipo, y donde se

está empezando a generar una rotación de activos. La SOCIMI prevé esta rotación de activos, y permite que el mercado hotelero sea más líquido y, a pesar de que hoy en España está limitada al modelo de negocio de alqui-ler, se está trabajando para abrirlo a modelos de negocio como la gestión o el mana-gement, que por tanto per-mitirán mayor opción de en-trada a otros inversores.

¿Es positiva para el merca-do hotelero la llegada de los grandes fondos internacio-nales?Bruno: En mi opinión esta-mos encontrándonos frente a profesionales que valoran de manera distinta a como se valoraba hasta ahora el negocio hotelero. Antes, bajo la óptica del promotor inmo-biliario, el valor era el ladri-llo, ahora estamos con una valoración de negocio con unas perpectivas de salida muy cortas, donde los fondos se interesan por comprar pero también por saber qué crecimiento va a tener el ac-tivo y en qué momento van a poder salir y también cuán-tos años van a tener que aguantar la inversión. En general los fondos son muy profesionales, no tienen por qué ser españoles, pue-den ser británicos, chinos, catarís, etc. y estudian las operaciones en destinos donde ellos creen que pue-den obtener mayor rentabili-dad, ya sea en Barcelona, Shangai, Londres, Pekín,... Desde la perspectiva de la consultoría nos da una visión muy interesante y un interlo-cutor muy capaz y con el que desde Magma HC nos senti-mos muy cómodos.

¿Está cobrando protagonis-mo la figura del Asset Ma-nagement en el sector hote-lero?Albert: Entendemos que sí. En los últimos 3-5 años he-mos desarrollado este servi-cio, debido a renegociacio-nes de rentas, donde el pro-pietario se siente con la ne-cesidad de controlar y valo-rar si la gestión del activo se está haciendo correctamen-te, precisa de expertos que puedan estar representán-dolos controlando este tipo de gestión. Además, la es-tructura del negocio hotelero se está profesionalizando y,

a la vez, están entrando nue-vos inversores que nada co-nocen del sector y por tanto tiene mucho sentido esta fi-gura del Asset Manager que controle la gestión. En Magma HC hemos creado la línea de Interim Manage-ment, es decir, la gestión temporal de activos que en-cajan muy bien en clientes que no son conocedores del mercado hotelero como po-dría ser la banca. El mercado tiende a un mo-delo donde tanto la figura del Asset Manager, como de la gestora, del propietario o la franquicia tienen su papel fundamental en cada una de las facetas. Bruno: En línea con esta evolución del mercado, en Magma HC nos preparamos para evolucionar los años que vienen en adelante. Así, hemos profundizado en la lí-nea de Asset Management, con una estructura mucho

más profesional. Reciente-mente hemos creado la divi-sión de transacción inmobi-liaria con el objetivo de dar servicio en una línea muy profesional y conocedora del mercado y de la consultoría, desde presentar cualquier activo a fondos, a banca, a Family Offices, a comprado-res... esto lo hemos estruc-turado con la incorporación de Máximo Romero, que ve-nía del entorno de NH y es un hombre muy conocido en el tema inmobiliario y hotelero. De esta forma nos mantene-mos en la línea estratégica en la que hemos crecido en los últimos 20 años como consultores, que es el aseso-ramiento en consultoría ho-telera. Así es como Magma HC evoluciona y se adapta a estos cambios.

¿Cómo veis el futuro del sector hotelero en España?Albert: La evolución tiende a un modelo de perfil anglo-sajón, donde los activos ga-narán mayor liquidez y vere-mos rotarlos mucho más por esa estructura nueva del modelo hotelero, nos en-contraremos con el asenta-miento del modelo de mana-gement, con la rotación que generan las franquicias, con nuevos perfiles de inverso-res internacionales que di-namizarán mucho los desti-nos, ... Podemos asistir a una nueva etapa del sector hote-lero en general muy intere-sante tanto en el nivel urba-no como vacacional.En el segmento vacacional se están produciendo actua-ciones muy interesantes, ac-tualmente la rotación de ac-tivos se está produciendo más en el sector vacacional que en el sector urbano, por-que el valor de los activos ha bajado muchísimo más en estos destinos, el recorrido que pueden tener a la hora de incrementar rentabilida-des es mucho más elevado y las cadenas internacionales que hasta ahora no habían entrado demasiado en el segmento vacacional ven oportunidades muy intere-santes de la mano de fondos internacionales... por lo tan-to vemos un futuro muy inte-resante en cuanto a dinami-zación del propio sector.

"El mercado hotelero tiende

a un modelo de perfil

anglosajón, donde los

activos ganarán mayor

liquidez y veremos rotarlos

mucho más por esa

estructura nueva del

modelo hotelero, nos

encontraremos con el

asentamiento del modelo

de management, con la

rotación que generan las

franquicias, con nuevos

perfiles de inversores

internacionales que

dinamizarán mucho los

destinos, ... Podemos asistir

a una nueva etapa del

sector hotelero en general

muy interesante tanto en el

nivel urbano como

vacacional"

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