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INICIANDO EL PROCESO DE CAMBIO

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1 Aspectos a los que prestar atencioacuten a la hora de trabajar con PNL

2 Planteando objetivos

3 Generando el clima para el cambio

31 Creando Rapport

32 Calibrar

33 Averiguar posiciones de percepcioacuten

34 Detectando estrategias

35 Creando anclas

36 Apilamiento de anclas

37 Trabajando con submodalidades

38 Reencuadre

39 Puente al futuro

4 Referencias bibliograacuteficas

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CONTENIDO

Con el objetivo de mejorar el contenido del moacutedulo Divulgacioacuten Dinaacutemica apuesta por la referencia a recursos didaacutecti-cos interactivos externos tales como viacutedeos audios y enlaces

Este contenido es externo a Divulgacioacuten Dinaacutemica por lo que si detectase alguacuten enlace caiacutedo o erroacuteneo agradeceriacuteamos que nos lo comunicases a editorialdivulgaciondinamicacom

3Divulgacioacuten Dinaacutemica Programa de Formacioacuten

Iniciando el Proceso de Cambio

Aspectos a los que prestar atencioacuten a la hora de trabajar con PNL1

Para trabajar con PNL hemos de estar muy atentos a una serie de informaciones que se nos van a trasmitir de forma involuntaria e inconsciente Por eso deberemos tener sistematizada la observa-cioacuten con el fin de que no se nos escape nada importante

De forma general iremos observando

1) LENGUAJE NO VERBAL Y CORPORAL Prestaremos atencioacuten a

bull Postura corporalbull Simetriacutea corporal

bull Movimientos y gestos tiacutepicosbull Frecuencia y profundidad de las respiracionesbull Tono muscularbull Temperatura y sudoracioacuten facial en manos y en generalbull Color facialbull Movimientos ocularesbull Ritmo y velocidad de la conversacioacutenbull Tono de voz

Todos esos factores constituyen lo que en PNL se denomina FISIOLOGIacuteA y con esta palabra se hace referencia a las diferentes caracteriacutesticas fiacutesicas que presenta un sujeto y que son reflejo de su estado emocional En base a eso hablamos de Fisiologiacutea Conflictiva Fi-



siologiacutea de Recursos Fisiologiacutea de Compromiso y Fisiologiacutea Meta seguacuten la persona se halle inmersa en su situacioacuten problemaacutetica en la fase de solucionarla y de tomar compromiso con ello o en la situacioacuten de haber conseguido solucionarlo Estos conceptos seraacuten muy utilizados en los procesos de cambio con PNL por lo que debes fijarlos con toda claridad

a) Fisiologiacutea conflictiva es la que se adopta cuando uno estaacute enfocado o centrado en el problema que tiene

b) Fisiologiacutea de recursos Es cuando uno comienza a ver posibilidades conocimientos re-cursos u otras opciones de solucionar el problema

c) Fisiologiacutea de compromiso Estado que se produce al ser consciente de que la conducta problemaacutetica puede ser uacutetil conciliando un problema antes rechazado

d) Fisiologiacutea meta Fisiologiacutea que se adopta al ver el modo de solucionar el problema ima-ginando haber logrado el objetivo propuesto

2) SISTEMAS PERCEPTIVOS Son los canales de entrada por los que recibimos informacioacuten del exterior y se pueden equiparar a los cinco sentidos de que disponemos para detectar lo que estaacute ocurriendo a nuestro alrededor Aunque todos usamos nuestros sentidos como radares para recibir informacioacuten cada persona tiene uno o dos sentidos que son los que utiliza de forma preferente para captar lo que ocurre en su mundo (normalmente son la vista el oiacutedo y el tacto ya que el olfato y el gusto suelen ser sentidos utilizados con menos frecuencia como canales preferentes) y en base a ellos crea sus representaciones mentales

Para saber coacutemo son las representaciones mentales de una persona prestaremos atencioacuten a las palabras que utiliza al describir cualquier sensacioacuten ya que dichas palabras haraacuten referen-cia al sistema sensorial que utiliza para orientarse en el mundo y por tanto nos van a informar acerca de la viacutea preferente por la que ha recibido la informacioacuten del exterior

La informacioacuten que llega al cerebro seraacute diferente seguacuten el sentido preferencial utilizado es decir seraacute distinto si nos enfocamos en las imaacutegenes o si estamos maacutes pendientes de los so-nidos o bien de las sensaciones taacutectiles Por ejemplo una persona cuyo sentido preferente sea la vista cuando va a un teatro seraacute capaz de captar y luego contarnos coacutemo iba la gente ves-tida coacutemo eran los decorados si los actores llevaban un maquillaje exagerado o si eran maacutes o menos expresivos en cambio una persona que utilice fundamentalmente el oiacutedo nos haraacute referencia al ruido que habiacutea en la antesala del teatro a la maravillosa muacutesica que acompantildeoacute la representacioacuten o a la calidez o estridencia de la voz de eacuteste u otro actor Las personas cuyo sentido preferencial sea el tacto olfato o gusto nos hablaraacuten de la suavidad del terciopelo de las butacas del olor del ambientador de la sala o de las delicias que pusieron en el catering posterior a la funcioacuten Como hemos podido comprobar seraacute muy distinta la informacioacuten que han recogido y por tanto la que nos van a transmitir las diferentes personas del ejemplo

Las palabras utilizadas en referencia a la informacioacuten percibida por un determinado sen-tido o sistema perceptivo se denominan en PNL ldquoPREDICADOSrdquo

Seguacuten el sentido preferencialmente utilizado a la hora de captar la informacioacuten distinguimos cuatro grupos de sistemas perceptivos que denominamos VAKO

a) Visuales (V) Son personas que utilizan la vista como sentido preferente a la hora de explo-rar el mundo por lo que la informacioacuten guardada es de tipo visual y cuando hablan utili-zaraacuten palabras que hagan referencia a imaacutegenes Asiacute observaremos que una persona de



este grupo utilizaraacute PREDICADOS VISUALES que seriacutean del tipo de ldquoYo lo contemplo de otra manerardquo ldquoDebes verlo con claridadrdquo ldquoEsto es para que te hagas una imagen de lo que hicimosrdquo ldquoEstaacute todo muy confusordquo ldquoMe quedeacute en blancordquo ldquoVeo turbia la solucioacutenrdquo ldquoA simple vista no hay quieacuten se lo creardquo ldquoNo creo entrever una respuestardquo ldquoSu aspecto era brillanterdquo ldquoCasi siempre hago la vista gordardquo ldquoDesde luego hay que tener cien ojosrdquo ldquoSe ha marcado un farolrdquo ldquoNo es oro todo lo que relucerdquo ldquoDeberiacuteamos echar un vistazo al asuntordquo

Las personas visuales suelen gesticular bastante tratan de reforzar la palabra con gestos o muecas y se puede decir que hablan con bastante fuerza Usan la informacioacuten visual para planificar recordar y to-mar decisiones Tienen necesidad ver la imagen de lo que otra persona estaacute diciendo por tanto pre-fieren hablar cara a cara a hacerlo por teleacutefono ya que dan mucho valor a los gestos Son me-jores para recordar caras que nombres Tien-den a mover los ojos hacia arriba cuando hablan para acceder a la informacioacuten visual almacenada en su cerebro Dan mucha im-portancia a su imagen y su esteacutetica les gus-ta tener su casa ordenada y bien cuidada y en general se fijan mucho en los detalles

b) Auditivas (A) En ellas el sistema sensorial pre-dominante es el oiacutedo Suelen ser personas que hablan de una forma maacutes lenta y con un tono maacutes estable Estaacute demostrado que las personas auditivas tien-den a tener mejor diccioacuten y poseen cualidades para una oratoria eficaz por lo que suelen desenvolverse bien hablando en puacuteblico Les gusta escuchar muacutesica conversar pero tambieacuten son capaces de apreciar el silencio Los ruidos tienden a distraerlos con facilidad Suelen prestar maacutes atencioacuten al tono que al contenido de la conversacioacuten Tienen una reso-nancia en su voz y hablan a un ritmo medio Les gusta hablar para resolver los problemas y hacen muchas preguntas A veces estaacuten pendientes por ejemplo de una muacutesica y no se dan cuenta de lo que estaacute pasando a su alrededor Prefieren hablar por teleacutefono en lu-gar de cara a cara En cuanto a la gestualidad los auditivos utilizan gestos maacutes sencillos y sutiles Utilizaraacuten PREDICADOS AUDITIVOS que seriacutean del tipo de ldquoEsto me suena fenomenalrdquo ldquoSiempre estaacute con la misma cancioacutenrdquo ldquoOye queacute te ha parecido el tono de la charlardquo ldquoSiempre estaacutes dando la notardquo ldquoEsta persona tiene buenas vibracionesrdquo rdquoMe gusta llevar la voz cantanterdquo ldquoCuando le hablas es como quien oye lloverrdquo ldquoSoy todo oiacutedosrdquo ldquoCuando el riacuteo suena agua llevardquo ldquoHay rumores de que algo estaacute pasandordquo ldquoNo quiero oiacuter maacutes cantos de sirenasrdquo A estas personas los denominaremos A

c) Kinesteacutesicos (K) Incluyen a los que tienen como sistema preferencial el tacto Las personas kineacutesicas hablan de la forma lenta y profunda suelen utilizar las manos con frecuencia al hablar e incluso tocar a la persona con la que conversanPueden sentir molestia o incomodidad en ambientes con ruidos elevados Cuando estaacuten pensando sus ojos toman la direccioacuten hacia abajo le gusta conectarse con sensaciones emocionales

Los PREDICADOS KINESTEacuteSICOS que utilizan estaraacuten en la liacutenea de ldquoMe siento mal cuando soy consciente de lo que ha pasadordquo ldquoEs una sensacioacuten extrantildea la que me pro-duce tu presenciardquo ldquoCreo que debemos echarle una manordquo ldquoMe siento lleno de alegriacuteardquo



ldquoTengo el corazoacuten en un puntildeordquo ldquoSiempre nado contra corrienterdquo ldquoSe me ponen los pelos de punta con esordquo ldquoEs muy duro estordquo ldquoHay que tener los pies en la tierrardquo ldquoNo me cabe en la cabezardquo ldquoHay que meterse en sus zapatosrdquo ldquoEsto me ha dejado huellardquo

d) Olfativogustatorios (OG) Son aquellos que perciben principalmente las cosas por el olfato o el gusto Realmente suelen ser una minoriacutea y hay autores que los incluyen en el apartado Kinesteacutesicos pues guardan bastante semejanza con ellos Se les denomina O oacute G y suelen utilizar PREDICADOS como los siguientes ldquoMe gusta saborear lo que la vida me ofrecerdquo ldquoMe huele a chamusquina su propuestardquo ldquoEsa chica es un bomboacutenrdquo ldquoEste asunto apestardquo ldquoMe ha dejado un regusto amargordquo ldquoTienes que meter las narices en todordquo ldquoSiempre me las dan con quesordquo

Suele ocurrir a veces que se utiliza maacutes de un sentido a la hora de percibir una sensacioacuten por ejemplo cuando contemplamos una flor captamos su imagen y su aroma de modo que cuando pensamos en ella traemos a la memoria su imagen y su olor Esto ocurre porque se han grabado las informaciones procedentes de ambas viacuteas perceptivas que es a lo que llamamos solapar los sentidos Cuando ambos sentidos estaacuten tan solapados que no se puede separar lo percibido por cada uno de ellos decimos que se han establecido sinestesias Las sinestesias se definen como la coexcitacioacuten que experimenta un oacutergano sensorial en el momento en que otro es excitado Para entenderlo podriacuteamos poner por ejemplo el hecho de sentir naacuteuseas al pensar en una comida o quedarse mudo al ver un suceso traumaacutetico En esos casos la informacioacuten archivada es mucho maacutes potente puesto que el cruce de sentidos intensifica las sensaciones percibidas y las hace maacutes poderosas Esa suele ser la forma en la que se graban las experiencias impactantes ya sean agradables o de tipo traumaacutetico

Para averiguar el sistema representacional dominante tanto de los de-maacutes como el nuestro es interesante conocer el Test de Roberts Dilts en el que hay unas preguntas clave encaminadas a buscar cuaacuteles son nuestras preferencias a la hora de percibir la realidad

Debemos leer las preguntas e indicar cuaacutel es la respuesta maacutes cercana a nuestro modo particular de percibir el mundo Si una uacutenica respuesta no basta podemos indicar dos oacute maacutes En una hoja aparte anotaremos cuaacutentas respuestas son V A o K

Preguntas Clave

1 Evoca alguna ocasioacuten en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti como por ejemplo un juego de sobremesa iquestcoacutemo aprendiste mejor

(V) Por medio de indicaciones visuales imaacutegenes diagramas o instrucciones escritas

(A) Escuchando las explicaciones de alguien

(K) Experimentando probaacutendolo tuacute mismo



2 Tienes dificultades para encontrar el hotel en que te alojas en una ciudad donde soacutelo llevas unos pocos diacuteas iquestqueacute haces

(K) Sigo conduciendo en busca de alguna referencia conocida

(A) Pregunto

(V) Miro el mapa

3 Tienes que aprender un nuevo programa informaacutetico iquestqueacute haces

(K) Le pido a un amigo que me ayude

(V) Consulto el manual que viene con el programa

(A) Llamo a un conocido y le pregunto

4 No estaacutes muy seguro de si se escribe ldquohaberrdquo o ldquoa verrdquo iquestqueacute haces

(V) Me imagino ambas versiones mentalmente y elijo la que me parece correcta

(A) Las escucho mentalmente

(K) Las escribo y elijo la que me parece mejor

5 Prefieres a los maestros o conferenciantes que utilizan

(V) Diagramas de flujo apuntes transparencias

(K) Salidas de campo laboratorios sesiones praacutecticas

(A) Discusiones conferenciantes invitados

6 Has comprado un artiacuteculo que tienes que montar tuacute mismo iquestqueacute te ayudaraacute maacutes

(A) Escuchar una cinta que describa los pasos a seguir

(K) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha

(V) Ver un viacutedeo o consultar las instrucciones impresas

7 Te estaacutes ocupando de la casa de un amigo durante su ausencia Tienes que aprender raacutepidamente a cuidar de su jardiacuten y de sus animales de compantildeiacutea Lo mejor seraacute

(V) Ver coacutemo lo hace otra persona

(A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo

(K) Que alguien te acompantildee mientras lo haces



8 Alguien te confiacutea un nuacutemero importante que debes recordar como por ejemplo el de un teleacutefono alguacuten coacutedigo o un nuacutemero de serie Para estar seguro de no olvidarlo lo mejor seraacute

(A) Repetiacutertelo a ti mismo o a otra persona

(V) Hacerte una imagen mental de ese nuacutemero

(K) Escribirlo o teclearlo varias veces

9 Tienes que realizar una presentacioacuten ante un grupo reducido de personas Para sentirte coacutemodo prefieres

(A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar

(V) Tener a mano diagramas y notas que puedas consultar durante la presentacioacuten

(K) Haber ensayado la presentacioacuten varias veces

10 iquestCon cuaacutel de las siguientes aficiones disfrutas maacutes

(K) Pasearcuidar del jardiacutenbailar

(V) Dibujarpintarver paisajessacar fotografiacuteas

(A) Muacutesicacantarcontar historias

11 Para adquirir una nueva habilidad prefieres

(A) Escuchar una descripcioacuten y hacer preguntas

(V) Ver diagramas y presentaciones

(K) Hacer ejercicios

12 Cuando realmente quieres ensentildear algo a alguien

(V) Creas una imagen para esa persona

(A) Se lo explicas loacutegicamente

(K) Le acompantildeas fiacutesicamente mientras lo hace

Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar el nuacutemero de V A y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales maacutes altamente desarrollados

3) CLAVES DE ACCESO OCULARES Cuando hablamos con una persona podemos tener una in-formacioacuten extra acerca de a queacute zonas de su cerebro estaacute accediendo en el momento en que busca la respuesta a nuestra pregunta en funcioacuten de los movimientos de sus ojos Grosso modo podemos decir que cuando mira hacia arriba nos dice de que estaacute trabajando con



imaacutegenes si mira a los lados estaacute trabajando con sonidos y si mira hacia abajo con sensaciones Por otra parte tambieacuten podemos saber que si mira hacia su izquierda estaacute trabajando con recuerdos y si mira hacia la derecha estaacute creando o inventando Una ex-cepcioacuten es cuando mira hacia abajo e izquierda que entonces estaacute hablando consigo mismo mediante un diaacutelogo interno

El esquema de las claves de acceso ocular seriacutea el siguiente

VISUALIZACIOacuteN

VISUAL CREADO VISUAL RECORDADO

AUDITIVO CREADO AUDITIVO RECORDADO

KINESTESIA - SENSACIONES DIALOGO INTERNO

Hay que tener en cuenta que si la persona es zurda lo maacutes probable es que se invierta todo el esquema por lo que hay que comprobar la latera-lidad en cada individuo antes de dar por vaacutelidas las respues-tas Una situacioacuten especial es cuando una persona tiene en mente una imagen y mira ha-cia abajo y derecha debido a que esa imagen le provoca emociones muy fuertes o bien cuando alguien escucha muacutesi-ca y ve imaacutegenes a la vez Son las sinestesias de las que ha-blamos con anterioridad e in-dican que se ha producido un acoplamiento muy fuerte entre dos o maacutes sentidos

DERECHA - IZQUIERDA

Imagen creada Imagen recordada

Sonido creado Sonido recordado

Emociones Sensaciones Dialogo interno



DETECTAR LAS CLAVES DE ACCESO OCULAR

Vamos a incluir un ejercicio de entrenamiento para detectar las claves de acceso ocular que puedes aplicaacutertelo a ti mismo miraacutendote a un es-pejo mientras lo realizas o a otra persona estando bien atento en todo momento a la direccioacuten que siguen los ojos tras formular la pregunta

1 iquestQueacute persona de tu familia tiene los ojos maacutes claros

2 iquestMe puedes decir cuaacutel fue la uacuteltima excusa que utilizaste cuando no queriacuteas hacer algo que te estaban pidiendo que hicieras

3 iquestPuedes recordar la cancioacuten que te gustaba maacutes cuando eras pequentildeo

4 iquestCuaacutento suman 325 +45

5 iquestQueacute flores recibiste o entregaste la uacuteltima vez

6 Descriacutebeme coacutemo te veriacuteas disfrazado de Draacutecula

7 iquestDe queacute color fue tu primera bicicleta

8 iquestPuedes recordar la sensacioacuten de la uacuteltima vez que te cayoacute un chaparroacuten y no llevabas gabardina ni paraguas

9 iquestCoacutemo es el ruido que tiene tu despertador

10 iquestPuedes imaginarte con el pelo tentildeido de color verde

11 Imagiacutenate como te veriacuteas a tiacute mismo si te miraras desde arriba

12 iquestCuaacutendo fue la uacuteltima vez que te sentoacute mal lo que comiste

13 iquestCuaacutendo fue la uacuteltima vez que te llamaron por teleacutefono para hacerte una venta telefoacute-nica iquestRecuerdas queacute te ofrecieron

14 iquestPuedes recordar un momento muy feliz que hayas vivido

15 iquestCuaacutel es la zona de tu cuerpo en la que sientes maacutes el friacuteo

16 iquestCuaacutel fue la primera frase que has oiacutedo esta mantildeana al levantarte



4) SUBMODALIDADES Las podriacuteamos definir como las diferentes cualidades que podemos apreciar en lo detectado por los canales sensoriales Y es que dentro de las percepciones sensoriales que recibimos es muy importante determinar las caracteriacutesticas que tienen dichas impresiones Las submodalidades nos ayudan a precisar coacutemo hace una persona su archivo mental de lo ocurrido

Submodalidades

Visual Auditivas Kinesteacutesicas (incluye olfato y gusto)

Imagen Sonido Sensacioacuten

Color Blanco y Negro Volumen Intensidad

3ordf Dimensioacuten Tono Duracioacuten

Panoraacutemica Timbre Peso

Localizacioacuten Localizacioacuten Localizacioacuten

Tamantildeo Monoaural Estereofoacutenica Temperatura

Movimiento Ritmo Flujo

Distancia Distancia Movimiento

Brillo Cadencia Tensioacuten

Foco Tiempo Presioacuten

Fondo Inflexiones Olor y Sabor

Para averiguar las submodalidades debemos realizar preguntas que nos orienten a conocer las caracteriacutesticas que tiene la representacioacuten sensorial con la que trabajamos Por ejemplo si es una imagen mental preguntaremos

1 iquestEstaacute fija o en movimiento

2 iquestEn color o en blanco y negro

3 iquestLa ves plana o en relieve

4 iquestEstaacute enmarcada o es una panoraacutemica

5 iquestEn queacute parte de tu campo visual localizas la imagen

6 iquestQueacute tamantildeo tiene



7 iquestEs brillante o mate

8 iquestTiene una forma concreta o tienes liacutemites imprecisos

9 iquestEstaacute enfocada o borrosa

10 iquestA queacute distancia la localizas

11 iquestTe encuentras dentro de la imagen o la ves desde fuera

Si trabajamos con una percepcioacuten auditiva podriacuteamos preguntar

1 iquestOyes ruidos sonidos voces

2 iquestQueacute volumen tiene lo que escuchas

3 iquestLos tonos son graves o agudos

4 iquestEl ritmo es raacutepido o lento

5 iquestDesde doacutende te llega lo que escuchas

6 iquestLo escuchas por un solo oiacutedo o de forma estereofoacutenica

7 iquestEs un tono monoacutetono o tiene inflexiones

8 iquestTiene alguna forma de eco o resonancia

Y si estamos trabajando con modalidades kinesteacutesicas u olfativogustatorias las preguntas iriacutean orientadas hacia definir la cualidad de lo percibido por ejemplo

1 iquestQueacute tipo de sensacioacuten es

2 iquestQueacute intensidad tiene dicha sensacioacuten

3 iquestLa sientes en todo el cuerpo o en una zona en concreto

4 iquestHay movimiento en la sensacioacuten iquestQueacute tipo de movimiento riacutetmico o por oleadas

5 iquestDoacutende comienza la sensacioacuten iquestHacia doacutende se dirige

6 iquestAvanza de forma lenta o raacutepida

7 iquestEs constante o intermitente

8 iquestAgradable o desagradable

9 iquestTiene alguna caracteriacutestica especial

10 iquestTiene alguacuten olor o sabor caracteriacutestico

11 iquestQueacute temperatura tiene



Planteando objetivos2

Cuando nos planteamos iniciar un proceso de cambio en alguna persona es imprescindible trazar con eacutel una meta un objetivo hacia el que dirigirse que de entrada debemos precisar con claridad adecuaacutendonos a una serie de requisitos En PNL partimos de un punto A (Estado Presente) y me-diante una serie de estrategias debemos llegar al punto B (Estado Deseado) pero para ello hemos de haber concretado previamente coacutemo es ese ldquoestado deseadordquo a doacutende queremos llegar

Para trazar un objetivo bien formulado hay que procurar que reuacutena las siguientes caracteriacutesticas

1 Debe ser especiacutefico y bien definido a la hora de crear nuestro objetivo de-bemos poner en juego la mayor parte posible de sentidos y precisar la in-formacioacuten que nos transmitiriacutean si es-tuvieacuteramos en el estado deseado De esa forma tendremos una sensacioacuten ldquocasi-realrdquo de estar alliacute de haberlo lo-grado Es preciso tratar de responder con la mayor dosis de realidad posible ldquoiquestQueacute vereacute o sentireacute cuando lo haya conseguidordquo ldquoiquestCoacutemo seacute que lo he logradordquo para que una vez consigamos en la realidad a nuestro objetivo podamos comparar las sensaciones con las imaginadas y asiacute tener la certeza de haberlo conseguido

Hay personas que no tienen claro el fin que quieren obtener saben que quieren cambiar pero no saben exactamente queacute es lo que desean cambiar Para ayudarles a definir su

ldquoEl objetivo trazado debe ser abarcable es decir debe estar dimensionado a nuestras posibilidades reales Ninguacuten objetivo es imposible pero si es demasiado ambicio-so podemos tener la sensacioacuten desagra-dable de que nunca lo lograremosrdquo



objetivo una pregunta aclaratoria podriacutea ser ldquoSi te quedara un antildeo de vida iquestqueacute cosas cambiariacuteas y queacute cosas dejariacuteas como estaacutenrdquo ldquoiquestY en aquellas que modificariacuteas queacute otra cosa pondriacuteas en su lugarrdquo

2 El objetivo debe estar enunciado en afirmativo es decir no debe incluir una negacioacuten Debe plantear hacia doacutende te quieres dirigir o queacute deseas conseguir y el estar enunciado en afir-mativo indica una direccioacuten a tomar Jamaacutes se deberiacutea definir un objetivo como ldquoNo ser tiacutemi-dordquo puesto que nos enfocariacutea hacia aquello de lo que queremos salir y en cambio siacute podriacutea plantearse como ldquoSer sociablerdquo ya que asiacute nos orienta hacia el objetivo que se quiere lograr

3 Al trazar un objetivo jamaacutes debemos incluir un teacutermino comparativo porque hariacutea que es-tuviera poco definido Por ejemplo si nos proponemos ldquoGanar maacutes dinerordquo para concretar el objetivo tendriacuteamos que ajustarlo preguntando ldquoiquestMaacutes dinero que quieacuten oacute iquestganar cuaacutento maacutes dinero o si deseamos por ejemplo ldquoTener una mejor capacidad de comunicacioacutenrdquo habriacutea que plantear ldquoiquestMejor que quieacuten o bien iquestEn queacute aspecto querriacuteas mejorar tu comunicacioacuten

4 Debe ser formulado en tiempo presente ya que el plantearlo en tiempo futuro hace que se perciba como lejano y difiacutecil de lograr y en cambio el tiempo presente incita a la accioacuten y lo hace maacutes faacutecil de alcanzar

5 Debe incluir aspectos emocionales ya que plantear un enunciado simplemente de forma ra-cional motiva poco a dirigirse hacia ello Si incluye una emocioacuten agradable eacutesta se convierte en motivadora y nuestra mente se dirigiraacute de forma instintiva hacia la direccioacuten trazada Por ejem-plo ldquoQuiero estar tranquilo en mi nuevo trabajordquo oacute ldquoQuiero sentirme tranquilo con mi decisioacutenrdquo

6 Al definir un objetivo tenemos que buscar alguacuten elemento que nos permita cuando lo lo-gremos tener la evidencia de que lo hemos conseguido es decir debemos previamente responder a las preguntas iquestCuaacutendo consiga mi objetivo coacutemo sabreacute que lo he consegui-do iquestPercibireacute algo especial cuando lo haya conseguido iquestQueacute habraacute cambiado en miacute cuando lo haya conseguido iquestCoacutemo me vereacute o de queacute forma me comportareacute cuando haya conseguido mi objetivo iquestTendreacute alguna sensacioacuten especial

7 El objetivo trazado debe ser abarcable es decir debe estar dimensionado a nuestras posibili-dades reales Ninguacuten objetivo es imposible pero si es demasiado ambicioso podemos tener la sensacioacuten desagradable de que nunca lo lograremos Por ello es preferible fraccionarlo en tramos maacutes pequentildeos y maacutes faacutecilmente abarcables de manera que sea estimulante y gratifi-cante para nosotros el ir obteniendo eacutexitos parciales que nos vayan acercando a nuestra meta

8 El objetivo que nos tracemos debe depender absolutamente de nosotros es decir no podemos plantear que ldquoMi jefe sea maacutes comprensivordquo o ldquoQue mi pareja sea maacutes carintildeosardquo porque eso estaacute fuera de nuestras posibilidades de cambio pero siacute podriacuteamos proponer-nos ldquoExponer de forma clara y constante mis argumentos a mi jeferdquo oacute ldquoBuscar las cosas que a mi pareja le gusten para demostrarle mi carintildeordquo

Ademaacutes para que el objetivo sea vaacutelido deberemos contar soacutelo con nuestros propios recur-sos para conseguirlo es decir no debemos plantearnos algo que escape a nuestras posi-bilidades fiacutesicas econoacutemicas o personales aunque siacute podemos plantear reutilizar recursos que esteacuten en nuestro interior por haber dispuesto de ellos en alguacuten otro momento de la vida o bien nuevos recursos que podriacuteamos modelar de otra persona que los tenga y que nos pueden ser muy valiosos para lograr el objetivo propuesto



9 Una vez hayamos trazado nuestro objetivo con las premisas sentildealadas debemos realizar un chequeo ecoloacutegico es decir preguntarnos si conseguir lo que nos proponemos va a generar realmente un beneficio o si va a plantear un conflicto mayor y si las consecuencias que puedan derivar de lograrlo son personalmente aceptables para miacute o para mi entorno En el caso de que las consecuencias no fueran aceptables (porque fueran contrapuestas a mis creencias o valores) o si conseguirlo supusiera un conflicto mayor inconscientemente vamos a sabotear el logro del objetivo

Para realizar dicho chequeo hemos de plantearnos las siguientes preguntas

a) iquestQueacute consecuencias podriacutean provocar esos cambios sobre mi vida y sobre mi entorno

b) iquestEstoy dispuesto a asumir dichas consecuencias

c) iquestDebo plantearme hacer alguna modificacioacuten en mi objetivo para que las consecuen-cias que pudieran aparecer sean maacutes asumibles por miacute

10 Una vez dados todos los pasos anteriores debemos escribir con letra bien clara nuestro objetivo dibujar o incluir imaacutegenes si es posible de lo que queremos conseguir y situar-lo en un lugar bien visible de modo que tengamos presente a cada momento hacia donde nos estamos dirigiendo Este uacuteltimo punto engloba todo lo anterior y es muy impor-tante ya que hace que nuestra mente inconsciente vaya creando las asociaciones y los puentes neu-ronales que nos lleven hacia su consecucioacuten

11 La uacuteltima premisa a cumplir es que debe te-ner un plazo para lograrlo es importante poner una fecha concreta o un determinado lapso de tiempo como liacutemite para haber con-seguido tu objetivo e imaginar en esa fecha como nos veriacuteamos y sentiriacuteamos con los cam-bios deseados El hecho de crear una conexioacuten entre presente y futuro lo suficientemente fuerte como para imaginarse aplicando en el mantildeana los cambios incorporados en el presente es lo que deno-minamos ldquopuente al futurordquo y busca precisamente afian-zar en el futuro la continuidad de dichos cambios Para trazarlo debemos encontrar una sensacioacuten fiacutesica que refleje la persistencia de esos aprendizajes por ejemplo un modo de respirar de andar de moverse Se trata de imaginar un momento concreto tras un determinado tiempo que seraacute marcado por la persona en el que ya ha conseguido el objetivo planteado y crear en su mente una imagen lo maacutes niacutetida posible acerca de coacutemo actuariacutea una vez logrado su propoacutesito las sensaciones que le propor-cionariacutea el estar en esa situacioacuten coacutemo respirariacutea coacutemo se moveriacutea queacute le diriacutean los demaacutes Mientras maacutes sentidos se pongan en juego maacutes intensas seraacuten las sensaciones que grabaraacute y maacutes faacutecil seraacute dirigirse inconscientemente hacia ellas Maacutes adelante a lo largo del curso describiremos con maacutes detalle esta teacutecnica de PUENTE AL FUTURO y los pasos a dar para utilizarla



En resumen y para conseguir un objetivo bien formulado haremos las siguientes preguntas

PREGUNTAS PARA FORMULACIOacuteN DE OBJETIVOS

raquo iquestQueacute es lo que quieres especiacuteficamente

raquo iquestQueacute resultados esperas obtener con ese objetivo

raquo iquestCoacutemo comprobaraacutes que has logrado el objetivo

raquo iquestQueacute ves sientes escuchas hueles o saboreas cuando consideras que has logrado ese estado deseado y objetivo

raquo iquestCuaacutendo doacutende coacutemo y con quieacuten lo deseas

raquo iquestCoacutemo esta situacioacuten objetivo estado deseado o cambio va a afectar a tu vida

raquo iquestEn queacute va a cambiar

raquo iquestQueacute necesitas para conseguirlo

raquo iquestQueacute podriacutea impedir que lo consiguieras

raquo iquestEs realmente valioso el objetivo

raquo iquestCoacutemo lo sabes

raquo iquestMerece la pena el esfuerzo que estaacutes dispuesto a realizar por obtenerlo

raquo iquestEs ecoloacutegico el objetivo para ti y para las personas que te rodean

raquo iquestSupone alguacuten riesgo para ti o para otras personas

raquo iquestCoacutemo sabraacutes que no te estaacutes aproximando a tu objetivo

raquo iquestQueacute vas a hacer en el caso de que detectes que no te aproximas a tu objetivo

raquo iquestCuaacutendo preveacutes haber alcanzado tu objetivo



Generando el clima para el cambio3

Una vez trazado con claridad el objetivo hacia el que el cliente quiere dirigirse debemos seguir una serie de pasos

Crear rapport31

Aunque ya definimos este concepto cuando hablamos de los Pilares de la PNL nunca estaacute de maacutes insistir en eacutel puesto que para poder trabajar con alguien de forma exitosa es fundamental establecer un buen RAPPORT tanto para poder acceder a la informacioacuten de la otra persona como para que nos permita inducirle a cambiar sin oponer resistencia a nuestra intervencioacuten Sabemos que hemos esta-blecido un buen rapport cuando sentimos una mezcla de confianza y respeto por el otro

Todos tenemos la experiencia de ha-bernos encontrado con personas con las que desde el principio sentimos que compartimos gustos afinidades e inclu-so rasgos de personalidad y es faacutecil recordar la fluidez con la que se esta-

blece la comunicacioacuten con ellas Sin apenas hacer esfuerzo sentimos que nos hallamos ldquoentre los nuestrosrdquo por lo que no hay recelo a la hora de hacer confidencias incluso llevando poco tiempo de contacto Lo nuevo lo diferente es lo que despierta recelo en cambio lo conocido lo familiar nos provoca sensacioacuten de seguridad y de confianza

ldquoLa teacutecnica de MIRRORING consiste en hacer ldquode espejordquo es decir expresar tanto el len-guaje verbal como no verbal lo maacutes parecido posible a la persona que tenemos delanterdquo



La clave para establecer un buen rapport consiste en adecuarse al otro va maacutes allaacute de una simple aceptacioacuten y busca una adaptacioacuten tanto en el lenguaje verbal como en el no verbal Esto significa que trataremos de utilizar expresiones similares a las que use nuestro interlocutor y pa-labras que esteacuten dentro de su sistema perceptivo preferente usaremos un tono de voz lo maacutes aproxi-mado al que use nuestro cliente y ademaacutes procuraremos reproducir sus gestos de una forma discreta

En primer lugar pondremos en marcha la teacutecnica de MIRRORING que consiste en hacer ldquode espe-jordquo es decir expresar tanto el lenguaje verbal como no verbal lo maacutes parecido posible a la persona que tenemos delante reflejar sus movimientos su postura su ritmo Debemos ser como un espejo para eacutel es decir debemos generar una relacioacuten de semejanza con esa persona pues de esa forma es mucho maacutes faacutecil establecer un lazo y hacer sentir a nuestro interlocutor que lo estamos com-prendiendo que estaacute seguro con nosotros

Dentro del Mirroring encontramos lo que se denomina ACOPLARSE o PACING que es el proceso de adaptacioacuten a nuestro interlocutor Para ello debemos escuchar con detalle observar lo que dice y coacutemo lo dice trataremos de adoptar su modo de hablar y sus expresiones percibiremos tambieacuten su lenguaje no verbal y lo espejearemos observaremos los predicados verbales que usa y utilizaremos predicados de ese tipo nos adecuaremos a su tono de voz a sus gestos a su posicioacuten etc Es fundamental hacerlo siempre con suma discrecioacuten con mucha paciencia y de-mostraacutendole todo nuestro respeto es decir sin caer nunca en lo grotesco y evitando que sea algo evidente o percibido por el cliente Por ello lo recomendable es hacerlo con un poco de retraso o con movimientos algo diferentes a los que realiza la persona que es lo que denominamos ldquoreflejo cruzadordquo es decirsi nuestro interlocutor se toca la cara podemos tocarnos el cuello si se acaricia el pelo podemos acariciarnos una mano si mueve la cabeza podemos mover un dedo con el mis-mo ritmo si se coloca la corbata nos colocaremos la chaqueta Pero siempre de forma muy sutil jamaacutes podemos llegar a hacerle pensar que lo estamos imitando porque no hay nada que rompa con maacutes facilidad un rapport que la imitacioacuten Por tanto los reflejos cruzados son la mejor opcioacuten para establecer una sintoniacutea que soacutelo seraacute captada por su inconsciente

En los enlaces puedes ver un video en el que se observa un proceso de mirroring espontaacuteneo que ocurre de forma habitual cuando dos personas estaacuten en sintoniacutea y un spot publicitario que utiliza de forma divertida elementos de pacing

Mirroring - Teacutecnicas avanccediladas ) Fuente Henrique Soejima

Trencitas de BBDO Argentina para H2OH (Pepsico)Fuente ElPublicista Revista



EL APRENDIZ DE BRUJO I

En el siguiente enlace podraacutes acceder al libro EL APRENDIZ DE BRUJO I de Alexa Mohl en el que se describen teacutecnicas de PNL y en la paacuteg 61 a 85 tienes informacioacuten ampliada sobre lo relativo al rapport asiacute como diversos ejercicios para entrenarte en irlo consiguiendo

Una vez conseguida la adaptacioacuten iremos introduciendo cambios modificando ligeramente algu-no de los elementos que habiacuteamos copiado para dar pie a que eacutel nos siga lo que le iraacute conducieacuten-dolo de una forma suave hacia una nueva direccioacuten Podemos comprobar que lo estamos consiguiendo si observamos que es eacutel ahora el que de forma in-conscientecomienza a reproducirnuestros movi-mientos o nuestras posturas y a adaptarse a ellos Por ejemplo si estamos hablando de forma un poco elevada bajamos nuestro tono de voz y esperamos a que la otra persona lo baje descendemos nuestra frecuencia respiratoria hasta que observemos que eacutel tambieacuten la desciende podemos introducir palabras de otro sistema perceptivo y comprobar queacute el tam-bieacuten comienza a usar predicados de ese tipo asiacute le vamos induciendo de forma casi imperceptible hacia un ligero trance hipnoacutetico y una vez ganada su con-fianza podremos guiarle en su proceso de cambio

El proceso de inducir cambios suaves en nuestro interlocutor a partir de mostrar en nosotros los cam-bios que deseamos obtener es lo que se denomina LIDERAR oacute LEADING Insistir en que soacutelo se puede producir si previamente se ha conseguido un fuerte rapport mediante un pacing adecuado

Calibrar32

En PNL se dice que calibrar es conocer en forma muy precisa el estado de otra persona a partir de sentildeales no verbales La calibracioacuten consiste en observar la expresioacuten corporal de un sujeto en situacioacuten normal para luego observar las modificaciones que se producen en su fisiologiacutea tras ofrecer informacioacuten o estiacutemulos que hagan modificar su estado aniacutemico

En el rostro debemos prestar atencioacuten a los cambios que aparecen en aacutereas como la frente y el entrecejo (las posibles arrugas que se formen alliacute) la expresioacuten de los ojos la frecuencia del parpadeo la humedad del globo ocular la dilatacioacuten de las pupilas la coloracioacuten de las mejillas la flaccidez o tersura de las mismas las posibles manifestaciones de sudor que aparezcan en el rostro en los labios su tamantildeo y expresioacuten los surcos perilabiales su volumen sequedad o hu-medad en la mandiacutebula su rigidez o distensioacuten

The Mirror Act Makes Man A Thief - How To Be A Psychic Spy Fuente Derren Brown



En el cuerpo observaremos la posicioacuten de la cabeza y la del cuello la rigidez o soltura de los hom-bros asiacute como la inclinacioacuten de los mismos la frecuencia y profundidad de la respiracioacuten la posicioacuten de los brazos la gesticulacioacuten de las manos la sudoracioacuten en las mismas el eje de simetriacutea corporal la tensioacuten o distensioacuten abdominal asiacute como la posicioacuten y los movimientos de las piernas y pies

Para calibrar a las personas con precisioacuten es imprescindible tener los sentidos bien abiertos con el fin de observar las leves modificaciones que se pueden producir en su fisiologiacutea y que soacutelo seraacuten evidentes para un buen observador Esta habilidad es muy valiosa a la hora de conocer lo que estaacute pensando la persona que tienes delante aunque con palabras te pueda estar diciendo algo diferente y te seraacute de gran utilidad tanto en entrevistas de trabajo como a la hora de conquistar a un chicoa o a la hora de negociar con tus padres o amigos Y sin duda cuando estaacutes trabajando con alguien para acompantildearle en su proceso de cambio con PNL

EJERCICIO DE INTRODUCCIOacuteN AL CALIBRADO

Pide a un amigoa que quiera colaborar contigo que piense en algo que le guste mucho puede ser un viaje que hizo una peliacutecula que haya visto o de la persona de la que estaacute enamoradoa o de cualquier tema que le entusiasme y que te hable sobre ello Mientras estaacute hablando del tema que le apasiona fiacutejate en la posicioacuten de su cuerpo en los gestos de sus manos en la expresioacuten de sus ojos y el brillo en los mismos en el color de sus mejillas en la expresioacuten de su rostro y de sus labios la posicioacuten de sus hombros y los movimientos de sus manos observa su respiracioacuten la simetriacutea corporal la posicioacuten de sus piernas y la movilidad de las mismas

Despueacutes pide a la misma persona que te hable de algo por lo que sienta antipatiacutea o re-chazo y presta de nuevo atencioacuten a la expresioacuten corporal que manifiesta cuando te habla de algo que le desagrada profundamente

El paso siguiente una vez calibradas las manifestaciones anteriores es solicitar a tu amigoa que piense en algo que le guste o le desagrade pero que no te lo cuente Aho-ra eres tuacute el que atendiendo a sus manifestaciones corporales vas a conseguir adivinar su pensamiento

EJERCICIO DE CALIBRADO NUacuteMERO UNO

1 Sieacutentate enfrente de tu interlocutor y analiza coacutemo es su postura inicial en un estado neutro Para ello puedes hacerle una pregunta trivial como por ejemplo iquestde queacute color es tu coche O iquesta cuaacutentos kiloacutemetros estaacute tu casa de aquiacute Toma nota de cuaacutentos detalles te parezcan importantes por ejemplo coacutemo es la expresioacuten de su rostro su tono de voz su ritmo respiratorio su postura la posicioacuten de sus manos coacutemo arquea las cejas si suda o no la rapidez de sus palabras Observa cuantos datos puedas atender para definir su fisiologiacutea ante un estado mental neutro



2 Piacutedele entonces que piense en algo o alguien que le encante que le parezca real-mente lo maacutes maravilloso del mundo Dile que traiga esa imagen a su mente y que vaya observando todos los aspectos que la componen detenieacutendose y deleitaacutendose en cada uno de sus aspectos con todo detalle Anota las modificaciones que obser-vas en su expresioacuten facial el gesto de su boca hacia doacutende dirige su mirada su posicioacuten corporal su respiracioacuten el color de sus mejillas la posicioacuten de sus manos y cualquier otro aspecto que te resulte llamativo de su expresioacuten actual Dile que cuente en voz alta del 1 al 20 mientras tiene esa imagen en mente y observa coacutemo es su tono de voz y el ritmo de sus palabras

3 Saacutecale de ese estado con otra pregunta banal del tipo de iquestde queacute marca es tu moto o iquestqueacute prefieres el teacute o el cafeacute y una vez roto el estado anterior dile que imagine algo que realmente le provoque enfado o alguien que le disguste profundamente Dile que se imagine en esa situacioacuten o frente a esa persona y que de rienda suelta a su imaginacioacuten para crear en ella todos los detalles que den realidad a ese momento Evaluacutea entonces su estado expresioacuten facial gestos de la boca actitudes corporales ritmo respiratorio tipo de respiracioacuten color de su rostro Si ademaacutes le pides que cuente de nuevo del 1 al 20 pensando en esa situacioacuten podraacutes tambieacuten apreciar las diferencias en el tono de voz y en el ritmo que utiliza hablando

4 Vuelve a preguntarle por algo intrascendente como iquesthas bebido agua antes de venir Y ahora indiacutecale que vas a cerrar los ojos y que puede elegir situarse en una de las dos emociones anteriores sin que tuacute le digas cuaacutel y cuando ya la tenga creada en su mente dile que te avise para que abras los ojos y sin que te diga palabra trata de averiguar por su expresioacuten su postura en lo que estaacute pensando Si hace falta dile que cuente hasta veinte para confirmar lo que estaacutes comprobando del estado en el que se encuentra

EJERCICIO DE CALIBRADO NUacuteMERO DOS

Este ejercicio es bastante maacutes complejo que los anteriores e implica ya un deseo de per-feccionar la teacutecnica del calibrado Requiere constancia y tiempo para realizarlo pero los resultados finales te capacitaraacuten para realizar el calibrado con bastante soltura y de una forma eficaz Si estaacutes dispuesto a realizarlo aquiacute tienes el modo de hacerlo



Busca un lugar discreto desde el que puedas observar sin molestar y sin ser demasiado evidente tu presencia a un grupo de personas mientras hablan o trabajan durante unos 20 o 30 minutos diarios a lo largo de 10 diacuteas Puede ser la terraza de un bar un banco en una plaza concurrida la sala de espera de un centro sanitario o una entidad puacuteblica Debes ir provisto de agenda y boliacutegrafo y observaraacutes a una persona en concreto durante unos 10 minutos prestando atencioacuten a sus gestos tanto con las manos como faciales expresioacuten corporal ritmo respiratorio claves de acceso oculares si puedes verla de cer-ca movimientos de piernas y brazos simetriacutea corporal Procurar observar a la misma persona durante varios diacuteas seguidos prestando atencioacuten cada diacutea a dos o tres aspectos de los detallados anteriormente Los 10 minutos siguientes observar los mismos aspectos en otra persona y los 10 minutos restantes observarlos en una persona diferente

A lo largo de varios diacuteas deberaacutes anotando las diferentes observaciones parciales y a partir del 7ordm diacutea procuraraacutes con cada persona anotar las observaciones de todos los aspectos en conjunto

Transcurridos los diez diacuteas haraacutes balance de queacute informacioacuten has extraiacutedo de tu obser-vacioacuten queacute has confirmado a lo largo de todos estos diacuteas o queacute cosas has llegado a la conclusioacuten de que era diferente a lo que pensaste en un principio Tambieacuten tomaraacutes nota de lo que te ha resultado maacutes faacutecil o maacutes costoso observar y procuraraacutes de ese modo estar maacutes atentos en sucesivas ocasiones

Una vez concluida la fase anterior volveraacutes a buscar un puesto de observacioacuten para tu entrenamiento y elegiraacutes de nuevo una persona en la que vas a realizar una observa-cioacuten ldquode conjuntordquo Para ello es muy uacutetil realizar el meacutetodo de la ldquomirada desenfocadardquo es decir mirar hacia un punto que estaacute varios metros por detraacutes de ella de modo que tengamos una imagen general sin mirarla directamente Asiacute podremos apreciar su modo de moverse su armoniacutea o disarmoniacutea su suavidad o brusquedad y dedicaraacutes a esta observacioacuten unos siete minutos Posteriormente elegiraacutes otra persona en la que te de-tendraacutes a observar una zona en concreto de su cuerpo o rostro buscando diferencias significativas entre una mitad y la otra es decir entre su hemicara izquierda y la derecha por ejemplo o entre los movimientos posiciones de su mano derecha y la izquierda y averiguaraacutes queacute parte es la predominante o la menos utilizada y si hay congruencias o incongruencias entre ambos lados

Con ese tipo de observacioacuten estaraacutes otros siete diacuteas y al terminar esa fase volveraacutes a ha-cer balance de los datos obtenidos y de los aspectos que te han resultado maacutes o menos difiacuteciles asiacute como de lo que te haya sorprendido de este trabajo



La tercera fase se va a referir a la escucha En esta ocasioacuten deberemos estar en un lugar en el que podamos tener acceso a conversaciones sin aparecer como indiscretos y maacutes que al contenido de las mismas deberemos prestar atencioacuten a coacutemo van expresados los contenidos de la conversacioacuten es decir tipo de palabras que utiliza tipo de predicados volumen de voz tono y ritmo que utiliza tipo de entonacioacuten es conveniente evitar mirar a la persona y sacar la informacioacuten exclusivamente de lo escuchado para obtener los datos de congruencias o incongruencias entre lo recibido por viacutea auditiva Estaremos asiacute unos 7 diacuteas maacutes

Y ya por uacuteltimo nos emplearemos en la uacuteltima fase de otros siete diacuteas en los que analiza-remos varios aspectos de calibrado visual tanto concreto como general (gestos expre-sioacuten corporal respiracioacuten simetriacutea armoniacutea) y varios de calibrado auditivo (tono ritmo volumen) para luego detectar congruencias e incongruencias entre los datos obtenidos por ambas viacuteas de percepcioacuten

Averiguar posiciones de percepcioacuten o coacutemo entender el punto de vista del otro33

Otra de las cosas que debemos averiguar en nuestro interlocutor es su POSICIOacuteN DE PERCEP-CIOacuteN es decir desde queacute lugar estaacute percibiendo la situacioacuten problemaacutetica Para explicar a queacute nos referimos podemos poner el ejemplo de que la imagen que tene-mos de un edificio no es la misma si lo miramos desde el suelo si lo vemos desde un edificio situado enfrente y a una altura media o si lo vemos desde un avioacuten Asiacute seraacute faacutecil enten-der que el problema se percibiraacute de distinta forma en funcioacuten de que la persona se situacutee en

a) PRIMERA POSICIOacuteN Es la perspectiva que se tiene desde el yo cuando uno ve las cosas desde su propia oacuteptica sin tener en cuenta lo que puedan pensar las personas que estaacuten al-rededor Cuando la persona ve las cosas desde la primera posicioacuten se dice que ldquoestaacute asociadordquo

b) SEGUNDA POSICIOacuteN Es la perspectiva que se obtiene cuando uno se pone en el lugar del otro y puede contemplar lo que es ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona

c) TERCERA POSICIOacuteN Implica ver las cosas desde un punto de vista neutral como si el que observara fuera una persona ajena a la situacioacuten Desde esa posicioacuten puede apreciar los puntos de vista de los dos participantes pero sin implicarse en lo que estaacute ocurriendo



EJERCICIO DEL METAESPEJO DE LA PNL

Es un ejercicio que desarrolloacute Robert Dills para evaluar una misma si-tuacioacuten desde diferentes perspectivas En la base del metaespejo ra-dica la idea de que las problemaacuteticas a las que nos enfrentamos son maacutes un reflejo de coacutemo nos relacionamos con nosotros mis-mos que de la otra persona Este ejercicio nos permite ver la situacioacuten desde otras oacutepticas e incluso vernos a nosotros mismos desde la pers-pectiva de la otra persona

Es muy uacutetil para explorar una situacioacuten determinada en la que queramos entender la po-sicioacuten que tiene otra persona bien a la hora de solucionar un conflicto con alguacuten familiar hijo pareja o incluso antes de tomar una decisioacuten para un contrato de trabajo o para mejorar la situacioacuten en el entorno laboral

Para realizarlo se requieren aproximadamente veinte minutos si es posible se recomien-da contar con un interlocutor que vaya guiando nuestros pasos y disponer de un espa-cio relativamente amplio en el que pondremos cuatro zonas diferenciadas en el suelo mediante post-it o bien unas cartulinas con los nuacutemeros 1 2 3 y 4 separadas entre siacute al menos un metro El ejercicio se desarrolla de la siguiente forma

raquo PASO 1 Me situacuteo en la posicioacuten nuacutemero 1 y observo desde alliacute la posicioacuten nuacutemero 2 en la que imagino se encuentra la otra persona Desde esa posicioacuten veo la situacioacuten desde mi propia oacuteptica Veo mis razones y analizo lo que siento o pienso al observar a la persona que tengo enfrente

raquo PASO 2 Salgo de la posicioacuten inicial y me sacudo (este gesto de sacudir los brazos o como de sacudirte la ropa es importante para dejar atraacutes el estado anterior y es conveniente realizarlo cada vez que se vaya a cambiar de estado)

Me dirijo a la posicioacuten 2 desde doacutende observo la posicioacuten nuacutemero 1 Desde alliacute per-cibo la opinioacuten que la otra persona tiene sobre miacute y me pregunto iquestQueacute siento al observar a esta persona (es decir queacute siento al observarme a miacute mismo desde el punto de vista del otro) iquestQueacute pienso desde esta perspectiva sobre la situacioacuten que quiero analizar

raquo PASO 3 Una vez hechas las observaciones indicadas me vuelvo a sacudir el es-tado anterior y me dirijo a la posicioacuten nuacutemero 3 Desde aquiacute contemplo la situacioacuten como un observador externo de modo que puedo ver desde fuera las razones de la persona 1 (yo mismo) y de la persona 2 (mi interlocutor) y entender las posturas de ambos iquestQueacute se dicen estas dos personas iquestQueacute estrategias utiliza cada uno para defender su postura iquestCoacutemo estaacuten comunicaacutendose Es importante evitar juzgar y actuar en todo caso como un periodista que debe dar una informacioacuten objetiva de lo que estaacute sucediendo



raquo PASO 4 Para salir de esa posicioacuten vuelvo a sacudirme y me dirijo a la posicioacuten nuacutemero 4 que corresponde a un observador auacuten maacutes distanciado de la situacioacuten Desde alliacute voy a tratar de distinguir la percepcioacuten que he tenido de la situacioacuten en las diferentes posiciones perceptivas

raquo Paso 5 Puedo regresar de nuevo a cualquiera de las posiciones para reforzar la percepcioacuten que he tenido desde los distintos puntos y pasar por ellos cuantas veces sea necesario hasta distinguir con claridad las diferentes percepciones que se pro-ducen al contemplar la situacioacuten desde cada perspectiva

raquo PASO 6 Una vez realizados los pasos anteriores regreso a la posicioacuten nuacutemero 1 y desde alliacute me pregunto iquestQueacute diferencias encuentro entre mi percepcioacuten inicial de la situacioacuten y la que tengo en este momento iquestQueacute diferencias se han producido al contemplarla desde diferentes aacutengulos o perspectivas

Este es un ejercicio muy clarificador a la hora de contemplar opiniones diferentes a la nues-tra nos ayuda a entender el punto de vista de la otra persona y es muy uacutetil a la hora de crear rapport con nuestro interlocutor Se puede repetir cuantas veces sea necesario hasta obtener una informacioacuten adecuada para poder comprender el punto de vista del otro

Y tras realizar los pasos anteriores seguimos avanzando en el trabajo de modificacioacuten de con-ducta para lo que vamos a tratar de detectar las estrategias mentales que utiliza el sujeto con el que trabajamos

Detectando estrategias34

Las Estrategias son un conjunto de procesos mentales que se ponen en marcha ante un estiacute-mulo determinado en aras de conseguir una respuesta determinada Por ejemplo imaginemos una persona conduciendo y de pronto alguien invade su carril Esta persona de forma automaacutetica busca en su arsenal de palabras malsonantes la que le parezca maacutes fuerte y entre los gestos que pueda hacer sin soltar el volante el maacutes agresivo de todos y los emite de forma automaacutetica sin mediar razonamiento Si de pronto se da cuenta de que la persona que le ha adelantado es el catedraacutetico con el que tiene al diacutea siguiente un examen final seguramente quiera que le trague la tierra y posiblemente hubiera deseado no tener esa estrategia de respuesta tan bien automatiza-da porque las consecuencias sobre su examen pueden no ser las deseadas

Todos usamos miles de estrategias de forma habitual en nuestra vida diaria que hacen que nuestras respuestas se produzcan de forma casi inmediata Esto en gran medida nos facilita el no tener que pensar en cada momento coacutemo hacer las cosas pero tambieacuten nos resta libertad y a veces nos lleva a cometer errores importantes a la hora de actuar ya que saltan de forma automaacutetica e impiden en muchas ocasiones que podamos reaccionar de otra forma



Antes de la PNL se pensaba que el acierto o error en las conductas era fruto del azar pero cuando esta teacutecnica comenzoacute sus estudios sobre la conducta humana se dedujo que el acierto o error era simple-mente debido a utilizar la estrategia adecuada o inadecuada en cada momento El problema era que las personas en ocasiones queriacutean hacer cambios en sus conductas o en sus vidas pero seguiacutean utilizando la misma estrategia con lo cual haciendo maacutes de lo mismo obteniacutean de nuevo los mismos resultados

La PNL nos ensentildea a detectar la estrategia utilizada y a modificarla en caso de que no sea exitosa para conseguir de ese modo el cambio deseado

Las estrategias son pasos sin contenido Son simplemente una secuencia de procesos por los que accedemos a una determinada informacioacuten almacenada en nuestro cerebro y de ahiacute pasamos casi sin darnos cuenta a una respuesta automatizada Por ello son independientes de la conducta en siacute es decir cuando una estrategia es vaacutelida por ejemplo para conseguir un eacutexito en un examen oral tambieacuten nos puede servir para conseguir una venta exitosa o dar tranquilamen-te una conferencia ante un auditorio de doscientas personas

En la teoriacutea conductista (Pavlov 1849-1936) se nos hablaba de que la conducta estaba basada en la estrategia ESTIacuteMULO-RESPUESTA es decir que los seres humanos respondiacuteamos ante la presencia de un estiacutemulo Pero en 1960 Pibram Miller y Gallater describieron una secuencia de conducta que denominaron con las siglas TOTE (Test Operation Test Exit) y que en espantildeol se denominoacute POPS (Prueba Operacioacuten Prueba Salida) que describe la unidad de accioacuten que se produce cuando ya tenemos un objetivo hacia el que nos queremos acercar Hacemos una prueba y averiguamos si lo hemos conseguido en caso afirmativo se acaba el proceso pero en caso negativo lo intentamos de nuevo y volvemos a comprobar si lo hemos conseguido De ese modo vamos en todo momento retroalimentando nuestra conducta en funcioacuten de que vayamos o no consiguiendo nuestro propoacutesito

Seguacuten el modelo POPS la Prueba es el objetivo final al que queremos llegar por ejemplo ldquoaprender ingleacutesrdquo y estariacutean fundamentadas en los valores y creencias (ldquocreo que es bueno para mi curriculumrdquo) Las Operaciones seriacutean el conjunto de variables y medios necesarios para alcanzar el objetivo (ir a una academia ver peliacuteculas en ingleacutes hablar con personas angloparlantes) que se ejecutaraacuten mientras se mantenga la incongruencia El campo de las operaciones atantildee a la ciencia y la tecnologiacutea

Como podemos comprobar el POPS cumple las premisas fundamentales de la PNL de buscar los recursos necesarios para llegar al estado deseado a partir del estado presente

MODELO TOTE

Imagen creada

TEST(prueba)

OPERATE(operacioacuten)

INPUT(entrada)

EXIT(salida)

Incongruencia Congruencia



Una estrategia entonces se puede definir como una secuencia programada de actividad mental que determinaraacute en gran medida la manera en que la que percibimos y respondemos al mundo que nos rodeaHaciendo una analogiacutea con el mundo de la informaacutetica las estrategias son el software que usa el ordenador del cerebro En PNL consideramos que una estrategia pone en funcionamiento el sistema neuroloacutegico y uno de los objetivos de la PNL es detectar el proceso mental que deriva en una conducta poco exitosa con la intencioacuten de poder modificarlo y conseguir una respuesta maacutes eficiente

Para reconocer la estrategia que utiliza una persona nos basamos en sus movimientos oculares puesto que ya vimos que nos dan informacioacuten sobre el proceso que estaacute sucediendo en su cerebro

1 MIRADA HACIA ARRIBA VISUALIZACIOacuteN Recordemos que si mira hacia arriba derecha estaacute creando una imagen o si mira hacia arriba izquierda estaacute recordando una imagen

2 MIRADA HACIA LOS LADOS SONIDOS Si sus ojos estaacuten mirando hacia la zona media dere-cha estaacute construyendo un sonido y si mira hacia la izquierda lo estaacute recordando

3 MIRADA HACIA ABAJO SENSACIONES Si sus ojos se dirigen hacia abajo derecha estaacute conectando con sus sensaciones y abajo izquierda estaacute estableciendo un diaacutelogo interno

La mayoriacutea de estas estrategias las usamos a diario sin darnos cuenta pero gracias a la PNL po-demos hacerlas conscientes y utilizarlas con nosotros mismos o para ayudar a otros a mejorar mo-delando las estrategias usadas por personas que hayan tenido eacutexito en el campo que nos interese

Robert Dilts notable investigador de la PNL y colaborador de Bandler y Grinder clasificoacute las es-trategias en tres niveles

bull Micro-Estrategia Una micro estrategia de pensamiento es la que nos sentildeala el modo en que estaacute pensando una persona en un determinado momento y sobre alguacuten aspecto muy concreto por ejemplo cuando trata de re-cordar una cifra Cada persona recupera la informacioacuten de un modo diferentehellip hay quienes repiten el nuacutemero en un diaacutelogo interno hay quien recuerda la imagen del papel donde anotaron el nuacutemero otros la descomponen en partes y lo asocian con fechas importantes o faacuteciles de recordar otros ponen un color a cada nuacutemero etc

bull Macro-Estrategia Es maacutes amplia y tiene que ver con la estrategia general que utiliza un liacuteder o persona exitosa Una estrategia general para el eacutexito o el liderazgo seraacute un programa de nivel maacutes elevado que incluiraacute muchas ldquomicro-estrategiasrdquo Indudablemente modelar una macro-estrategia es un proceso complejo y requeriraacute un periacuteodo de tiempo maacutes largo A veces para alcanzar un determinado objetivo son importantes los pasos generales del proceso y menos los pasos concretos con los que se llega A a B de B a C y de C a D lo im-portante es conseguir llegar desde A hasta D Por lo tanto una macro-estrategia en PNL se centraraacute en las operaciones y en los pasos maacutes generales de un proceso de pensamiento

bull Meta-Estrategia o Meta-Modelo de Estrategia Es fundamentalmente un modelo logrado a partir del estudio del conjunto de macro-estrategias utilizadas por personas exitosas en su actividad El hecho de incorporar este conjunto organizado de macro-estrategias facilitaraacute

ldquoUna estrategia general para el eacutexito o el liderazgo no seraacute una micro-estra-tegia sino maacutes bien un programa de nivel maacutes elevado que incluiraacute muchas micro-estrategiasrdquo



el que personas normales en el desempentildeo de una actividad puedan obtener los resulta-dos de excelencia de las personas destacadas en dicha actividad que se tomaron como referencia para modelarlas

EJERCICIO PARA DETECTAR ESTRATEGIAS

Vamos a proponer un ejercicio para detectar algunas de tus estrategias Sieacutentate en un silloacuten coacutemodo y dediacutecate un tiempo de unos quince mi-nutos para ti sin permitir la entrada de interrupciones como llamadas de teleacutefono o mensajes de texto y solicita a las personas que estaacuten en casa que no entren durante un rato a la habitacioacuten Disponte a conectar contigo mismo poniendo una muacutesica suave de fondo o difundiendo un aroma agradable en la habitacioacuten

Y ahora imagina una tarea que te sea grata de realizar y en la que habitualmente tengas eacutexito cuando la realizas Imagina coacutemo es tu actitud cuando te dispones a afrontar esa tarea que tanto te agrada Imagiacutenate disponieacutendote a realizarla y observa si en tu mente aparecen imaacutegenes o si te dices algo o si conectas con sensaciones agradables Anota detalladamente la secuencia en la que se producen los diferentes tipos de recuerdos (V A K) Despueacutes imagiacutenate durante la ejecucioacuten de la tarea observando coacutemo aparece en tu mente el recuerdo si es con imaacutegenes sonidos o sensaciones y anota con detalle la se-cuencia que se produce en tu mente al evocar el recuerdo de la ejecucioacuten de dicha tarea

Ahora identifica otra tarea que te resulte complicada de realizar que te cueste trabajo ha-cer o que incluso evites realizarla por temor al fracaso Observa queacute te dices queacute sientes o queacute visualizas previa a la ejecucioacuten de esa tarea y anota la secuencia detalladamente Imagiacutenate ahora durante la ejecucioacuten de la misma y toma nota de la secuencia de imaacutege-nes sonidos o sensaciones ya sean creados o recordados que aparecen en tu mente

Y ahora conecta de nuevo con la situacioacuten previa a la tarea exitosa Ponte en la dispo-sicioacuten mental que teniacuteas al inicio de la primera tarea y pon en marcha la secuencia de estrategias que utilizabas en ella pero realizando la segunda tarea Antes de iniciarla debes traer en el mismo orden en el que aparecen en tu mente al inicio de la tarea exi-tosa las imaacutegenes que ves escuchando lo que te dices o trayendo a tu memoria las sensaciones que sientes pero en este caso imaginasque estaacutes realizando la tarea difiacutecil

iquestCambia en algo tu sensacioacuten al realizar esa segunda tarea al modificar la estrategia con la que la has afrontado en este momento iquestModifica ello tu actitud hacia la misma

Bueno pues ahora soacutelo queda que te decidas a poner en marcha esa segunda tarea con la estrategia modificada pero antes te vamos a ensentildear a anclar las sensaciones para que luego puedas rescatarlas en el momento que te sean necesarias



Creando anclas35

Las anclas en PNL se definen como la asociacioacuten mental que se establece entre un determi-nado estiacutemulo externo y un estado interno de modo que cuando se produce el estiacutemulo se accede de forma automaacutetica al estado que tiene asociado El estiacutemulo puede ser visual auditivo o kinesteacutesico y como podemos deducir se establece entre ambos factores una relacioacuten del tipo estiacutemulo-respuesta o causa-efecto

Las personas pasamos por situaciones que se repiten a lo largo de nuestra vida y ya sabemos que nuestras respuestas estaacuten condicionadas por las experiencias que tuvimos previamente ante situaciones similares Pero tambieacuten hay ocasiones que nos provocan un fuerte impacto emocional y un solo hecho o situacioacuten nos dejan marcados para el resto de nuestra vida En todos esos casos diremos que se ha producido un anclaje

Encontramos muacuteltiples casos de anclajes que suceden en nuestra vida diaria como puede ser por ejemplo el retirar la mano del fuego cuando sentimos calor (estiacutemulo kinesteacutesico) el que algunos nintildeos se queden dormidos al acariciar un determinado trapito o un peluche (K) o el hecho de que trasla-darnos a una situacioacuten agradable del pasado al escuchar una determinada cancioacuten (A) o percibir un determinado aroma (O)Tambieacuten seriacutea un anclaje el sentir paacutenico al pasar por un lugar donde fui objeto de un atraco (V K) o donde contempleacute un accidente (V) o el hecho de tener ganas de vomitar al ver (V) una comida que en una ocasioacuten me provocoacute una indigestioacuten Todos esos ejemplos son situa-ciones en las que un estiacutemulo determinado es asociado en nuestro cerebro a una determinada accioacuten o emocioacuten por lo que podemos comprobar que nuestra mente tiene la posibilidad de salir del aquiacute y el ahora en cualquier momento y trasladarse en el tiempo de una forma casi instantaacutenea

Los anclajes pueden tener diferentes significados seguacuten el contexto en que acontezcan Un ejem-plo de ello seriacutea el escuchar el anuncio ldquovuelve a casa por Navidadrdquo un diacutea de Noviembre en la tele de casa o escucharlo el 25 de Diciembre estando solo en un lugar a mil kiloacutemetros del hogar Obviamente la carga emocional cambiaraacute mucho

Estos estiacutemulos o situaciones que de forma espontaacutenea se asocian con determinadas emociones ya hemos dicho se denominan en Programacioacuten Neurolinguumliacutestica anclajes Los anclajes pueden ser positivos cuando contribuyen a generar emociones agradables o a incrementar nuestra con-fianza o negativos cuando nos limitan o nos provocan emociones desagradables

Pero lo importante es que con PNL podemos trabajar modifi-cando o creando anclas es decir podemos romper con viejos an-clajes limitantes y sustituirlos por otros que nos generen confianza y tambieacuten podemos crear nuevos anclajes potenciadores

El hecho de trabajar con anclajes proporciona la posibilidad de ac-ceder a un estado aniacutemico oacuteptimo para el desempentildeo de una deter-

Pueden estar relacionados con cualquier sentido

PROCESO MEDIANTE EL CUAL UN ESTIacuteMULO EXTERNO PRODUCE UN ESTADO INTERNO

Pueden ser funcionales o disfuncionales

Se pueden crear y anular

ANCLAJES



minada tarea o evento asociarlo de forma voluntaria con un determinado estiacutemulo (es lo que denomi-namos ANCLARLO) y una vez creada la asociacioacuten mental nos encontraremos con que cada vez que provoquemos la repeticioacuten de dicho estiacutemulo de forma consciente se dispararaacute inconscientemente en nuestro cerebro la asociacioacuten con la situacioacuten aniacutemica favorable y podremos acceder al estado potenciador en cualquier momento que lo precisemos

La Programacioacuten Neurolinguumliacutestica nos ensentildea a crear o potenciar anclajes beneficiosos y a mo-dificar o eliminar esos anclajes que nos dantildean y nos limitan Analicemos algunas situaciones y empecemos a ver nuestras limitaciones y reacciones ante ellas

raquo iquestQueacute hago cuaacutendo alguien me dice que soy un inuacutetil o que he hecho algo mal igual que me lo dijeron de nintildeo

raquo iquestHay alguacuten sitio al que haya dejado de ir y que no quiero ni recordar porque tuve una experiencia desagradable alliacute

raquo iquestMe da paacutenico asomarme a una ventana desde que me contaron que alguien se tiroacute por ella

raquo iquestTengo miedo a ir al campo porque un diacutea me picoacute una arantildea

raquo iquestNo he vuelto a subirme a un ascensor desde aquel diacutea que me quedeacute encerado en uno

raquo iquestLos aviones me aterran desde aquel viaje en el que hubo tantas turbulencias

raquo iquestNo puedo conducir desde que tuve aquel accidente de coche

raquo iquestEvito comer alguacuten alimento desde el momento que sufriacute un coacutelico tras comerlo

Estos son ejemplos de anclajes negativos en los que a raiacutez de una desafortunada experiencia nos quedamos atados a la misma y cada vez que pasamos por una situacioacuten semejante revivimos lo ocurrido en aquella ocasioacuten Son asociaciones que nos restan libertad a la hora de realizar una accioacuten o tomar una decisioacuten ya que el temor a que se repita la situacioacuten desagradable nos obliga a elegir aquella opcioacuten que pensamos la va a evitar

En Programacioacuten Neurolinguumliacutestica existen ejercicios para eliminar la carga emocional negativa de un anclaje y por tanto la reaccioacuten o conducta que se desencadena ante eacutel El hecho de poder modificar nuestros anclajes limitantes o crear nuevos anclajes potenciadores nos refuerza la sensacioacuten de autocon-fianza por el hecho de hacernos capaces de manejar mejor nuestras emociones y con ello nuestras deci-siones Para ello averiguaremos primero cuaacutel es el anclaje negativo la emocioacuten que me provoca el re-vivirlo y asiacute podremos buscar el recurso necesario para afrontarlo de forma maacutes beneficiosa para miacute

Anclajes en PNL iquestCoacutemo funcion-an (Mitos y toacutepicos) - Formacioacuten en PNL en Madrid y Barcelona

Fuente PNLTalentInstitut



Por ejemplo si un estiacutemulo me provoca miedo tengo que encontrar en miacute un momento de mi vida en el que experimenteacute la valentiacutea y anclarla si me provoca angustia buscareacute un momento en que disfruteacute de sentir la serenidad y la anclareacute si me provoca incertidumbre debo generar seguridad si me provoca rabia debo buscar en miacute la templanza Una vez hallada en mi memoria una situa-cioacuten del pasado en la que experimenteacute la emocioacuten beneficiosa que preciso y la haya anclado me enfrentareacute mentalmente a la situacioacuten conflictivay disparareacute el nuevo anclaje que me conectaraacute con una emocioacuten beneficiosa De esa forma se colapsaraacute el anclaje negativo antiguo y se instalaraacute el nuevo anclaje potenciador haciendo que la situacioacuten que viviacutea como negativa quede asociada a una emocioacuten favorable y ello modifique mi actitud ante la misma

Kinestesico Tocar Sentir

Auditivo

Visual

Estado

Recurso

Recuerdos +

Asociacioacuten deestiacutemulo-respuesta

Permite canalizar constructivamente reacciones inconscientes

a nuestra disposicioacuten

Anclajes

ejemplo

es genera

evocar

transformamos

teacutecnica

Cancioacuten evoca Recuerdos

Estimulo Respuesta

tipos

ej

Muacutesica Frasesej

Ropa Fotosej



COacuteMO HACER PARA CREAR UN ANCLAJE

1 Buscar el estado emocional que deseas tener siempre formulaacuten-dolo en positivo por ejemplo ldquoDeseo sentirme con confianzardquo ldquoDe-seo sentirme con valor y creyendo en miacute mismordquo Es importante no formarlo en negativo por ejemplo ldquoNo quiero estar nerviosordquo ldquoQuie-ro dejar de sentir ansiedadrdquo o cualquier otra formulacioacuten similar ya que el cerebro para entender ldquoNo estar nerviosordquo debe primero pensar en estar nervioso y luego negarlo con lo cual estaremos trayendo de nuevo a nosotros la sensacioacuten que queremos eliminar

2 Recuerda un momento concreto que hayas vivido y en el que te sintieras tan bien como deseariacuteas volverte a sentir Es importante que busques varios momen-tos de tu vida con esa sensacioacuten y elijas el momento en el que la sentiste de una forma muy intensa

3 Asoacuteciate con ese momento es decir trata de revivirlo con la mayor dosis de realidad posible poniendo en juego todos los sentidos y trayendo a este momento la mayor cantidad de sensaciones que viviste en aquella situacioacuten Ahora haz que esas sen-saciones que has percibido se hagan maacutes intensas para poderlas distinguir con faci-lidad y para dejar que esa sensacioacuten beneficiosa llegue a cada ceacutelula de tu cuerpo Una vez que el sentimiento sea muy fuerte debes notar coacutemo se mueve a traveacutes de tu cuerpo y hacer que la sensacioacuten se vuelva maacutes y maacutes fuerte a medida que avanza

4 Establece un anclaje cuando el estado emocional llegue a una fase muy alta de inten-sidad y antes de que comience a decrecer haz un gesto con una de tus manos como puede ser unir los tres dedos (pulgar iacutendice y corazoacuten) de tu mano derecha o bien cruzar los dedos corazoacuten e iacutendice o cualquier otro gesto que elijas es vaacutelido si lo has elegido asiacute Tambieacuten puedes hacer un gesto con la boca o un chasquido con los dedos Se refuerza auacuten maacutes si a ese estado le asocias una palabra que te evoque el estado que estaacutes sin-tiendo y la pronuncies mentalmente o bien que busques una imagen de un lugar que te provoque esa sensacioacuten y cuando hagas tu gesto ancla visualices esa imagen

5 Repite el punto anterior varias veces Una vez hayas elegido tus anclajes debes repetir el proceso varias veces siempre detonando las anclas en el momento de maacutexima intensidad de la emocioacuten Mientras maacutes lo repitas maacutes fuerza cobra el nue-vo anclaje Despueacutes dispaacuteralo varias veces a lo largo de varios diacuteas y coneacutectate de forma voluntaria con la sensacioacuten agradable hasta que tras las consecutivas repeticiones consigas automatizar la realizacioacuten del gesto elegido con la evocacioacuten de la sensacioacuten agradable y asiacute tendraacutes disponible el acceso automaacutetico a la sen-sacioacuten deseada en cualquier momento que lo precises Ademaacutes del gesto dijimos que puedes elegiruna imagen mental que asocies a esa sensacioacuten yo tambieacuten una palabra que la defina lo que haraacute que la evocacioacuten de la sensacioacuten sea maacutes raacutepida por ejemplo para evocar tranquilidad puedes visualizar un atardecer en la playa o la imagen de un lago en calma y asociar la palabra CALMA repitieacutendola mentalmente



Todos los anclajes son vaacutelidos si los has elegido tuacute y te funcionan lo importante es lo que cuando los pongas en marcha provoquen una determinada emocioacuten en tu mente y unas sensaciones agradables del tipo que hayas elegido en tu cuerpo

Una vez establecido el ancla y reafirmada su eficacia debes salir de esa situacioacuten y hacer cualquier otra cosa en otro lugar

TRABAJANDO CON ANCLAS

Una teacutecnica muy poderosa para crear anclajes poderosos es la denomi-nada ldquoCiacuterculo de Excelenciardquo y consigue crear un anclaje potente para que cuando tengas que abordar una situacioacuten complicada puedas ac-ceder a tus mejores recursos de manera automaacutetica y sencilla desde cualquier lugar en el que te encuentres y siempre que lo necesites Es preferible hacer este ejercicio ayudado por un compantildeero que va irte sugiriendo lo que debes hacer Veamos coacutemo se realiza

1 Imagina o incluso dibuja en el suelo un ciacuterculo de al menos un metro de diaacutemetro al que vas a otorgar la capacidad de ser el lugar donde puedes encontrar lo mejor de ti mismo por lo que le vamos a denominar ldquoCiacuterculo de la Excelenciardquo

2 Fuera de ese ciacuterculo imagina un momento de tu vida en el que te sentiste plena-mente (capaz feliz seguro luacutecido) o en el que conseguiste un importante eacutexito Experimenta ese momento y ceacutentrate en lo que ves o escuchas y en las sensaciones que sientes Cueacutentale a tu compantildeero con todo detalle coacutemo fue ese momento

3 Auacuten fuera del ciacuterculo tu compantildeero te solicita que expreses con tu cuerpo lo que estabas sintiendo en aquella situacioacuten en la que te sentiste profundamente satis-fecho manifestando con tus gestos movimientos modo de moverte o de respirar expresiones faciales etc lo que sentiacuteas en ese momento procurando recrear la ima-gen externa que teniacuteas cuando estaba percibiendo esa sensacioacuten Cuando la hayas recreado de una forma clara pasa al siguiente punto

4 Entra en el ciacuterculo de la excelencia y entra totalmente en la experiencia como si la estu-vieras reviviendo de nuevo Deacutejate impregnar por ella y hazla muy intensa todo lo que puedas como si fuera real Trata de valorar las submodalidades y juega con ellas para intensificar la experiencia

5 Cuando llegue al punto de maacutexima intensidad ancla con un gesto de tus manos ese es-tado y con alguna palabra que lo defina o que aparezca en tu mente en ese momento



6 Sal del ciacuterculo y rompe el estado (sacude las manos o haz un gesto de soltar con tus brazos o con tu cuerpo) Esto en PNL se realiza cada vez que hay que pasar a un estado diferente

7 Estando fuera del ciacuterculo tu compantildeero te indicaraacute ldquoPiensa en una situacioacuten en la que este estado te pueda ser especialmente uacutetilrdquo

8 Entra en el ciacuterculo de excelencia y utiliza los anclajes que activaste cuando estuviste dentro y con esa palabra y ese gesto en las manos crea en tu mente coacutemo seriacutea la situacioacuten que quieres mejorar al disponer de esos recursos de que ahora dispones Imagiacutenala con todo lujo de detalles hasta conseguir crearla tal como quieres que sea

9 Una vez logrado el objetivo de haber creado y sentido lo que deseas conseguir iexclen-horabuena Ya forma parte de tus circuitos neuronales

A continuacioacuten puedes ver dos enlaces en los que puedes afianzar coacutemo realizar el ciacuterculo de excelencia el primero soacutelo es mediante sonido y el segundo enlace puede ayudarte a recordarlo de forma divertida mediante dibujos animados

circulo de poder PNL

Fuente jesus salazar

Ciacuterculo de Excelencia PNL

Fuente sasiain

Apilamiento de anclas36

Cuando queremos disparar maacutes de una sensacioacuten o recurso al mismo tiempo podemos hacer un apilamiento de anclajes es decir crear varias anclas asociadas a diferentes estados internos o recursos en el mismo sitio de modo que cuando las disparemos simultaacuteneamente tendremos acceso a los diferentes estados o recursos que estaacuten asociados a ellas



Las anclas pueden encadenarse de forma que una lleve a la otra de la misma manera que el impulso eleacutectrico pasa de un nervio a otro en el cuerpo El encadenamiento de anclas es una poderosa herramienta para rea-lizar cambios de forma notablemente raacutepida y puede hacerse en cualquier sistema visual auditivo o kinesteacutesico Es particularmente uacutetil si partimos de un estado de recursos limitado y tene-mos que afrontar un problema muy fuerte por lo que el estado inicial se encuentra demasiado distante de poder alcanzar el estado deseado en un solo paso

APILAMIENTO DE ANCLAS

Para aprender a apilar anclas realizaremos el siguiente ejercicio

1 Se pide a la persona que busque una situacioacuten conflictiva en su vida y se calibran sus reacciones fisioloacutegicas

2 Se solicita a la persona con la que trabajamos que busque en su interior tres recur-sos que podriacutean facilitarle el solucionar dicho conflicto

3 Le pedimos que se meta dentro de siacute misma y reviva el primero de esos recursos y cuando lo esteacute reviviendo le haga una sentildeal Calibramos su respuesta fisioloacutegica

4 Cuando nos hace la sentildeal disparamos el primer anclaje en la zona convenida pre-viamente durante 10 -12 segundos

5 Le hablamos de cualquier tema banal para hacerle salir del estado

6 Se verifica que el primer anclaje funciona disparando el ancla y viendo si hay res-puesta fisioloacutegica

7 Se vuelven a repetir los pasos 3 4 y 5 con el segundo recurso y con un ancla diferente

8 Se vuelven a repetir los pasos 3 4 y 5 con el tercer recurso y con una tercera ancla

9 Ahora le pediremos que reviva la situacioacuten conflictiva y cuando esteacute asociado con ella dispararemos el apilamiento de anclajes mientras observamos los cambios psi-cofisioloacutegicos que se producen en la persona

10 Se hace un puente hacia el futuro imaginaacutendose una situacioacuten conflictiva en el futuro y disparando el apilamiento

Anclaje del ldquoEstado RelajadordquoAnclaje del ldquoEstado Confiadordquo

Anclaje del ldquoEstado EnfocadordquoAnclaje del ldquoEstado Elocuenterdquo



ENCADENAMIENTO DE ANCLAJES

Los anclajes se pueden escalonar y encadenar unos detraacutes de otros

Pasos 1 a 6 igual que en el ejercicio de apilamiento de anclas

7 Se repite el paso 3 con un recurso diferente pero anclaacutendolo en un lugar tambieacuten diferente Se comprueba que funciona

8 Se vuelve a cargar otro recurso en otro lugar diferente Se verifica

9 La persona A vuelve a revivir la situacioacuten conflictiva y se dispara el primer anclaje A continuacioacuten sin soltar el primer anclaje se dispara el segundo Poco a poco se suelta el primer anclaje Despueacutes se dispara el tercer anclaje y muy despacio se suelta el segundo

10 Se repite varias veces el proceso hasta fijar las asociaciones

COLAPSO DE ANCLAJES

El colapso de anclajes permite romper con anclajes negativos provo-cando un corte a nivel neuroloacutegico El cerebro humano soacutelo puede ac-ceder a una sensacioacuten en cada momento y si le obligamos a acceder a dos tras un momento de confusioacuten elige siempre la sensacioacuten positiva cortando la conexioacuten neuroloacutegica con la negativa Para llevarlo a cabo hacen falta dos personas que denominaremos A y B y se realiza de la siguiente forma

A Se solicita a la persona A que recuerde una situacioacuten conflictiva La persona B le crea un anclaje negativo en alguacuten lugar convenido (una zona concreta del brazo por ejemplo) B calibra su fisiologiacutea

B Se le pide a la persona A que recuerde una situacioacuten de recursos La persona B le crea un anclaje positivo en otro lugar convenido (en otra zona distinta por ejemplo en el hombro) B calibra de nuevo su fisiologiacutea

C La persona B dispara ambos anclajes a la vez creando un estado de confusioacuten en A Poco a poco suelta el anclaje del conflicto y mantiene presionado durante unos segundos maacutes el anclaje de recursos hasta que compruebe que cambie la fisiologiacutea

D Se hace un puente hacia el futuro



Trabajando con submodalidades37

Si queremos modificar las sensaciones que nos provoca una situacioacuten lo primero que debemos analizar son las caracteriacutesticas que tiene nuestra percepcioacuten mental de la misma Las cualidades de nuestra percepcioacuten provocan que la experiencia quede grabada de una u otra forma en nuestra mente Si escuchamos una detonacioacuten a quinientos metros posiblemente el impacto que nos pro-voque seraacute poco intenso y al cabo de un tiempo no recordaremos muchos detalles de aquel mo-mento En cambio si la escuchamos a dos metros de distancia lo impactante de la situacioacuten haraacute que se grabe en nuestra memoria el momento en que ocurrioacute con todo detalle el olor a poacutelvora los gritos de la gente el movimiento alrededor de las personas huyendo y si hay heridos o viacutectimas es casi seguro que nos quedaraacute una peliacutecula grabada en nuestra mente con los cinco sentidos en funcionamiento Del mismo modo una cancioacuten que escuchamos cuando teniacuteamos 15 antildeos posible-mente quede relegada al olvido salvo que sea la que acompantildeoacute el primer baile o el primer beso en cuyo caso el recuerdo de la melodiacutea auacuten pasados los antildeos seraacute tan niacutetido como el del lugar donde estaacutebamos cuando la escuchamos o la sensacioacuten del roce de la piel de nuestra joven pareja

Estos diferentes matices a la hora de grabar en la memoria un suceso constituyen las submo-dalidades de las que ya hablamos con anterioridad a lo largo del curso Pero la posibilidad de averiguar coacutemo quedoacute grabado un suceso traumaacutetico y el poder modificar no el recuerdo en siacute pero siacute el modo en que estaacute archivado en nuestra memoria nos brinda la posibilidad de cambiar el significado de nuestros recuerdos

Para poder generar cambios trabajando con submodalidades debemos primero averiguar con la mayor precisioacuten posible las peculiaridades de nuestros archivos mentales Aquiacute tienes un listado de algunas de las preguntas que se pueden utilizar para averiguar las submodalidades

raquo SUBMODALIDADES VISUALES

Brillo iquestLa imagen es oscura o clara

Distancia iquestLa imagen estaacute lejos o cerca

Color iquestLa imagen estaacute en blanco y negro o es coloreada

Enfoque iquestLa imagen es borrosa o niacutetida

Tamantildeo iquestLa imagen es pequentildea o grande

Posicioacuten iquestLa imagen se ve desde arriba abajo izquierda o derecha

Movimiento iquestObserva una imagen estaacutetica o hay movimiento en el recuerdo

Encuadre iquestLa imagen estaacute enfocada en una sola aacuterea o es panoraacutemica (se observa todo de una vez)

Asociacioacuten iquestVe la imagen ldquoa traveacutes de sus ojosrdquo o ldquoafuera de su cuerpordquo

raquo SUBMODALIDADES AUDITIVAS

Volumen iquestEl volumen de los sonidos es alto o bajo

Ritmo iquestEl ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en caacutemara lenta) o ace-



lerado (como una persona hablando 10 veces maacutes raacutepido de lo normal)

Direccioacuten iquestDe queacute posicioacuten en el espacio vienen los sonidos Se puede escuchar adelante atraacutes izquierda derecha etc

Tono iquestEl sonido es grave o agudo

raquo SUBMODALIDES CINESTEacuteSICAS

Posicioacuten en el cuerpo iquestEn queacute lugar del cuerpo se concentra la sensacioacuten

Peso iquestSe siente ligero o pesado

Presioacuten iquestSe siente tenso o relajado

Intensidad iquestEl sentimiento es intenso o despreocupado

Temperatura iquestEs una sensacioacuten friacutea o caacutelida

Para orientarnos hacia queacute submodalidades debemos explorar nos fijaremos en los predicados verbales y las claves de acceso ocular que nos proporcione el sujeto al hablarnos de su recuerdo Y una vez hayamos averiguado (y anotado luego veremos por queacute) las diferentes submodalidades de un recuerdo podremos comenzar a modificarlas averiguando de queacute forma los cambios provo-can diferentes sensaciones en la persona

Asiacute si una imagen traumaacutetica averiguamos que estaacute guardada a todo color que ocupa todo el cen-tro de la pantalla mental y que el sujeto se encuentra asociado con dicha imagen probaremos a decir que la intente poner en blanco y negro y preguntamos coacutemo se siente al hacerlo Luego le podemos sugerir que trate de hacerla maacutes pequentildea y desplazarla hacia una esquina hacia la parte inferior de su pantalla mental como si la minimizara en la pantalla de un ordenador y volve-mos a averiguar queacute tal le funcionan esos cambios Podemos sugerirle que salga de la imagen y la vea como en una pantalla de cine mientras eacutel se encuentra sentado en la sala como espectador e incluso le podemos indicar que se disocie auacuten maacutes y se desplace a la cabina de proyeccioacuten desde donde se ve sentado en la sala y actuando en la proyeccioacuten de la pantalla

En todas las modificaciones iremos preguntando coacutemo se siente la persona y en el caso de que se sienta mal vol-

veremos a la situacioacuten original que previamente habiacutea-mos anotado para dejarlo como estaba y abordar el cambio desde otra perspectiva Debemos ser siem-pre muy respetuosos con el cliente ya que entre las presuposiciones de la PNL estaacute el que ldquola decisioacuten tomada en un momento es la mejor de las opciones posiblesrdquo y ademaacutes ldquono hay errores soacutelo feedbackrdquo

La mente trabaja mejor cuando estaacute en un estado re-lajado y el tipo de ondas cerebrales que caracterizan

ese estado se denominan ondas alfa Es un estado se-mejante a cuando estamos plenamente tranquilos bajo la

sombra de un aacuterbol con una temperatura ideal y sumidos en nuestros pensamientos Es similar a la fase de ensontildeacioacuten

en la que la mente estaacute plenamente abierta a la sugestioacuten Para con-



seguir de forma voluntaria un estado de esas caracteriacutesticas hay varias teacutecnicas pero una de las maacutes efectivas es comenzar a contar en sentido descendente desde el 100 hasta el 1 tratando de imaginar cada nuacutemero como si estuvieran escritos en blanco sobre una pizarra o mejor auacuten como si fueran de neoacuten con colores diversos e irnos diciendo con cada nuacutemero ldquo97 me relajo maacutes pro-fundamente con cada nuacutemero 96 95 cada vez maacutes relajado 94 93 sigo profundizando cada vez maacutes hacia un estado muy agradable de relajacioacuten 92 91 con cada nuacutemero me relajo y profundizo maacutes ldquoy asiacute hasta llegar al 3 2 y 1 que culminaremos diciendo ldquo3 llego a una com-pleta y agradable relajacioacuten fiacutesica 2 llego a una completa y agradable relajacioacuten mental 1 mi mente y mi cuerpo estaacuten en el estado oacuteptimo para hacer los cambios que deseordquo

Submodalidades en PNL 812

Fuente Bmooc

Para trabajar con las submodalidades una vez conseguido el estado alfa pasaremos a imaginar la situacioacuten conflictiva y nos detendremos a contemplar coacutemo son las caracteriacutesticas de nuestra representacioacuten mental de la misma por ejemplo si el problema es enfrentarme con una persona con la que tuve un incidente desagradable y no quisiera volveacutermela a encontrar pero por circunstancias varias tengo que quedar con ella y ademaacutes de ese encuentro depende algo importante para mi futuro Para afrontar esta situacioacuten con garantiacuteas de salir airoso deberiacutea buscar en mi mente la representacioacuten que he formado de la situacioacuten que vivimos Tratareacute en principio de ver en queacute lugar de nuestra pantalla mental tengo situada a esa persona y en queacute lugar me situacuteo a miacute mismo el tamantildeo en el que aparecemos ambos en mi pantalla mental si la visioacuten es niacutetida o borrosa si hay sonido y

Curso de PNL (Las Submodalidades)

Fuente institutoilpnl

de queacute tipo es o el volumen que tiene tambieacuten analizareacute las sensaciones fiacutesicas que aparecen en mi cuerpo cuando evoco ese recuerdo si son sensaciones que aparecen de menos a maacutes o se producen con una intensidad elevada de forma inmediata el lugar donde aparecen y si permanecen ahiacute o se extienden hacia otra parte si es lineal o circular la forma de extenderse y asiacute cualquier otra caracteriacutestica que pueda percibir en ese recuerdo y me resulte especialmente llamativa

Luego iremos poco a poco cambiando esas modalidades e iremos analizando las diferencias que provoca en nuestra emocioacuten el hecho de irlas modificando Por ejemplo es posible que en dicha imagen la persona con la que tuvimos el encuentro

que nos hizo sentir mal la veamos en una zona central ocupando un espacio enorme con toda nitidez y a todo color mientras que nos veamos a nosotros mismos en una esquina de tamantildeo maacutes pequentildeo e incluso puede que nos veamos borrosos y en blanco y negro Y podemos intentar ver queacute pasa si invertimos los tamantildeos las posiciones y los colores

Podemos asiacute mismo trabajar con las sensaciones que nos aparecen al evocar este suceso Com-probar doacutende se origina la sensacioacuten y hacia doacutende se dirige y tratar de comprobar queacute ocurririacutea



si la sensacioacuten invirtiera su direccioacuten y se dirigiera hacia donde antes se iniciaba Podemos po-nerle un color a la sensacioacuten y jugar a valorar las modificaciones que nos provocariacutea el atenuar o intensificar el color de la misma Las opciones son ilimitadas el liacutemite estaacute doacutende llegue nuestra capacidad imaginativa

Y luego despueacutes cuando hayamos modificado las modalidades hacia las que observemos son maacutes beneficiosas para nosotros haremos un puente al futuro creando la situacioacuten a la que nos tenemos que enfrentar de la forma maacutes ventajosa para nosotros es decir incorporando aquellas modalidades que nos provocan mayor seguridad y confianza y una vez imaginado el objetivo a nuestro gusto con la mayor dosis de detalles posibles dispararemos un ancla para fijar en mente los resultados obtenidos Como ya vimos el puente al futuro suele ser el uacuteltimo paso para verificar que los cambios han surtido efecto al crear mentalmente el eacutexito de una situacioacuten futura aumenta significativamente las probabilidades de que suceda como la hemos creado

En los enlaces que aparecen a la izquierda de la paacutegina anterior puedes ver maacutes sobre las sub-modalidades y algunos ejemplos para irte familiarizando con ellas

iquestCOacuteMO APLICAR LAS SUBMODALIDADES DE LA PNL

Si eres capaz de seguir los pasos indicados a continuacioacuten te daraacutes cuenta de que tienes el poder de cambiar el efecto que provoca en ti un determinado recuerdo Del mismo modo que cuando tratas de editar de forma digital una fotografiacutea puedes jugar con el tipo de color que le aplicas con la intensidad de luz puedes ponerle tono vintage o blanco y negro puedes recortar la imagen girarla ampliarla ponerle antildeadidos con un editor especial y seguacuten los elementos que utilices al editar ob-tendraacutes una imagen con aspecto muy diferente del mismo modo pue-des trabajar con tus recuerdos

Trabajando con las submodalidades puedes cambiar el significado de tus archivos mentales Los pasos a seguir son los siguientes

1 Identifica la conducta emocioacuten haacutebito que quieres cambiar Intenta con algo que sea negativo para tu vida pero no demasiado traumaacutetico para ti

2 Recuerda mentalmente el estado que quieres cambiar Trata de recrear mental-mente un acontecimiento que preceda al estado indeseado por ejemplo cuando te habla tu jefe y entras en situacioacuten de bloqueo mental

3 Reconoce las submodalidades que acompantildean tu recuerdo de tipo visual y auditivo

4 Reconoce ahora las sensaciones que aparecen en tu cuerpo al evocar este recuer-do Trata de identificarlas



5 Cambia una a una las submodalidades al igual que en el ejemplo de edicioacuten de foto-grafiacutea cambia las modalidades visuales en cuanto a tamantildeo de la imagen intensidad de la luz y del color encuadre predominio de determinados coloreshellip y haz lo mismo con las sensaciones auditivas y kinesteacutesicas

6 Ve explorando con cada cambio de modalidades coacutemo te hace sentir Sigue mo-dificando aspectos hasta que te encuentres que la emocioacuten desagradable inicial ha sido sustituida por otra maacutes agradable

7 Observa una vez hayas concluido los cambios coacutemo te sientes con estas nuevas submodalidades Si te sientes igual que antes o no percibes mucho cambio enton-ces sigue modificando las submodalidades hasta encontrar las que te hagan sentir mejor Si te sientes satisfecho con el cambio puedes terminar el ejercicio

Por ejemplo Supongamos que quieres cambiar un haacutebito negativo como por ejemplo irte a comer al frigoriacutefico de forma compulsiva Si te has propuesto perder peso es con-veniente que afrontes esa situacioacuten que te resulta difiacutecil de controlar Una vez reconocido lo que quieres cambiar debes imaginarte que estaacutes viviendo ese momento es decir imaginar que estas sentado y de pronto te ves delante del frigoriacutefico con la puerta abierta y devorando lo que encuentras en su interior Observa queacute te dices a ti mismo(a) queacute es lo que escuchas o sientes que te impulsa a irte hacia allaacute y lo que es auacuten maacutes importante iquestcoacutemo son las caracteriacutesticas de eso que escuchas o sientes Observa tambieacuten las imaacute-genes que aparecen en tu mente iquestcoacutemo son esas imaacutegenes iquestqueacute colores tienen iquestes una imagen grande o pequentildea Luego identifica coacutemo te hace sentir esta combinacioacuten particular de imaacutegenes y sonidos

Una vez definida la situacioacuten previa trata de ir cambiando las submodalidades Modifiacuteca-las una a una y luego ve comprobando coacutemo te sientes Si estas conforme con el cambio entonces el ejercicio ha terminado y si auacuten no te sientes conforme sigue modificando las submodalidades hasta que consigas tu objetivo

Reencuadre38

El reencuadre consiste en ser capaz de percibir una situacioacuten desde diferentes perspectivas y quedarnos con aquella que nos resulta maacutes uacutetil En PNL el reencuadre se utiliza para modifi-car el marco de referencia en el que una persona vive una situacioacuten conflictiva con la finalidad de cambiar su significado las emociones que le provoca dicha situacioacuten y las conductas consecuti-vas a ellas El ejemplo tiacutepico de renecuadre es ldquoSi la vida te ofrece un limoacuten no te amargues con eacutel iexclhaz limonadardquo



Uno de los principios maacutes importantes y uacutetiles para gestionar el cambio estaacute relacionado con el concepto de ldquoIntencioacuten Positivardquo que establece que en su comienzo todo comportamiento o conducta tuvo una finalidad positiva por ejemplo el haacutebito de fumar cuando se inicioacute tuvo la intencioacuten de aportar una mayor seguridad o aceptacioacuten social para el que empezoacute a tener un cigarro en las manos Estaacute claro que luego vinieron las consecuencias negativas del consumo habitual del tabaco que hicieron indeseable seguir con ese haacutebito pero es importante apelar a su primitiva intencioacuten positiva para poder encontrar otra nueva conducta que la pueda sustituir siempre que aporte el mismo beneficio que trataba de aportar la primera pero con menor perjuicio para la persona

Este principio es especialmente valioso cuando se tratan resistencias y objeciones puesto que de acuerdo con eacutel tambieacuten algunas resistencias u objeciones pondriacutean de manifiesto una intencioacuten o positiva inicial Por ejemplo detraacutes de la objecioacuten ldquoNo me gusta hablar en puacuteblicordquo puede estar el fin beneficioso de ldquoprotegerrdquo al orador del riesgo de hacer un mal discurso y quedar en evidencia ante la audiencia La intencioacuten positiva tras la resistencia ldquoNo puedo cambiarrdquo podriacutea ser eludir tener ldquofalsas esperanzasrdquo o evitar esfuerzos que puedan no ir seguidos de recompensa Por ello es importante preguntar directamente acerca de la intencioacuten o propoacutesito positivo tras una resistencia o creencia limitante especiacutefica

El principio de intencioacuten positiva se deriva de la presuposicioacuten que ya vimos con anterioridad de que ldquocada persona en cada momento toma las mejores elecciones disponibles en funcioacuten de las posibilidades y capacidades que percibe que les son accesibles dentro de su modelo del mundordquo

Procesos como el Reencuadre facilitan ampliar el mapa de una persona y percibir otras posibles opciones Por tanto al intentar cambiar una conducta creencia objecioacuten o resistencia es benefi-cioso buscar su intencioacuten positiva inicial y despueacutes tratar de encontrar otras opciones que puedan aportar el mismo beneficio sin el perjuicio que provoca la conducta creencia objecioacuten o resisten-cia que queremos modificar

A continuacioacuten encontraacuteis un enlace a un fragmento de la peliacutecula ldquoDuelo de valientesrdquo en el que se utiliza una teacutecnica de reencuadre

En resumen cuando tratemos de hacer un reencua-dre es importante

1) Presuponer que todo comportamiento creen-cia objecioacuten o resistencia tuvo en su origen intencioacuten positiva

2) Separar los aspectos negativos de dicho com-portamiento creencia objecioacuten o resistencia de la intencioacuten positiva que hay detraacutes eacutel

3) Identificar la intencioacuten positiva que le llevoacute a adquirir dicho comportamiento creencia

4) Ofrecer a la persona otras opciones de com-portamiento creencia que consigan misma intencioacuten positiva pero sin las consecuencias negativas de la actual

Duelo De valientes Reencuadre PNL

Fuente Dixon Cedentildeo



EJERCICIO DE REENCUADRE EN SEIS PASOS

Este ejercicio de reencuadre PNL fue una de las primeras teacutecnicas de-sarrollados por Richard Bandler padre de la programacioacuten neurolin-guumliacutestica y aunque eacutel ha indicado que ya no suele utilizarlo sigue siendo una teacutecnica muy uacutetil y comuacutenmente usada por los practicantes de PNL

Este ejercicio tiene la caracteriacutestica inusual de que puede ser utilizada sin las submoda-lidades o el lenguaje hipnoacutetico caracteriacutestico de las demaacutes teacutecnicas de programacioacuten neurolinguumliacutestica Se hariacutea seguacuten el esquema siguiente

1 Identifica el comportamiento problemaacuteticoldquoiquestCuaacutel es el comportamiento o siacutentoma que quieres cambiarrdquo

2 Establece comunicacioacuten con la parte de ti que es responsable del comportamien-toldquoAccede a tu interior y preguacutentale a esa parte de ti que crea este comportamiento ldquopor favor si estaacutes dispuesta a comunicarte conmigo enviacuteame una sentildealrdquo Presta atencioacuten a cualquier palabra imagen o sensacioacuten interna que pueda aparecer en tu mente o en tu cuerpo y que pueda ser la sentildeal que estaacutes solicitando

a Si no tienes claro que esa sea la sentildeal piacutedele a la parte responsable de la misma que la intensifique Puedes utilizar el mismo siacutentoma pidiendo ldquoPor favor intensifica la sentildeal si tu respuesta es afirmativardquo

b Si no recibes una sentildeal clara solicita a la parte responsable las razones por las cua-les no estaacute dispuesta a comunicarse contigo Lo haraacutes mediante la siguiente pregunta ldquoiquestCuaacutel es tu propoacutesito positivo al no querer comunicarte conmigordquo Seguramente apare-ceraacute en tu mente una razoacuten por la cual esa parte trata de protegerte de algo por lo cual debes agradecer su intencioacuten y respetarla o bien solicitarle de nuevo que deseas seguir entablando comunicacioacuten con esa parte tuya por lo cual le solicitas que te enviacutee la sentildeal de que quiere comunicarse contigo Una vez recibas una sentildeal pasaraacutes al punto a

En el caso de que tengas continuas dificultades para establecer comunicacioacuten con la parte responsable quizaacute sea mejor posponer el trabajo de cambio o ha-cerlo por un camino diferente

3 Separa la intencioacuten positiva del comportamiento problemaacutetico ldquoAccede a tu interior y agradece a esa parte tuya la decisioacuten de comunicarse contigo y preguacutentale lsquoiquestQueacute es-taacutes tratando de hacer que sea beneficioso para miacute o queacute estaacutes intentando comunicarme con este comportamientorsquo o bien iquestCuaacutel es tu propoacutesito positivo con esta conductardquo

4 Encuentra otras tres elecciones que satisfagan la intencioacuten positiva de la parte responsa-ble pero que no tengan las consecuencias negativas del siacutentoma o comportamiento pro-blemaacutetico ldquoVe a la lsquoparte creativarsquo de tu mente y piacutedele que cree al menos otras tres opciones de conseguir la misma intencioacuten positiva que buscaba con el comportamiento problemaacuteticordquo



5 Haz que la parte que crea el siacutentoma o comportamiento que queremos modificar acuerde incorporar alguna de las nuevas elecciones ldquoAccede a tu interior y piacutedele a la parte responsable del comportamiento problemaacutetico lsquoHazme una sentildeal si acep-tas las opciones alternativas a tu antigua conducta que propone tu parte creativardquo 51 Si algunas elecciones no son aceptables o si no hay sentildeal indicaremos que re-grese al paso 4 y modifique o antildeada elecciones

6 Chequeo ecoloacutegico Averigua si alguna otra parte se opone a las nuevas elecciones Ve a tu interior y pregunta ldquoiquestAlguna otra parte de tu mente se opone a estas nuevas eleccionesrdquo En caso afirmativo se identificaraacute la parte que se opone y volveraacute al paso 2 repitiendo el ciclo con dicha parte

Cuando ya consiga que la parte que no aceptaba alguna de las opciones acepte las nuevas que se hayan buscado pasaremos a pedirle que se imagine en el futuro actuando con alguno de los nuevos comportamientos ldquoBien ahora piacutedele a esa parte de tu mente responsable de la vieja conducta que piense en alguna situacioacuten en el futuro que hubiera desencadenado el viejo comportamiento y se imagine incorporando una de las nuevas opciones que le ha proporcionado tu parte creativa iquestPuedes hacer eso ahora ldquoAhora quiero que imagines si ese nuevo comportamiento satisface tus necesidades y te aporta mayores beneficios que la conducta anterior y si es asiacute haz maacutes cambios para permitir la utilizacioacuten de este nuevo comportamiento en el futuro cuando sea oportunordquo

En caso de que la conducta no te proporcione lo que deseas puedes probar coacutemo fun-cionariacutea otro de los comportamientos aportados por tu parte creativa hasta que encuen-tres uno nuevo que sea maacutes uacutetil para tiacuterdquo

TEacuteCNICA DE REENCUADRE CON PNL

En el siguiente enlace puedes ver un video para que grabes bien en tu mente lo que significa hacer un reencuadre

Puente al futuro39

En el ejercicio de Reencuadre en 6 pasos que acabamos de ver hay una parte final denominada PUEN-TE AL FUTURO que merece un estudio maacutes detenido puesto que es una teacutecnica muy utilizada en PNL

Cuando iniciamos un proceso de cambio nuestro objetivo es conseguir que los cambios iniciados se mantengan en el tiempo de modo que incorporemos de forma definitiva conductas o creencias que nos permitan desarrollarnos mejor y tener una vida maacutes dichosa Pero estos cambios deben interiorizarse de tal forma que nuestras respuestas se produzcan de forma automaacutetica es decir sin darnos cuenta de que estamos eligiendo un modo diferente de reaccionar Para ello se ha de-



sarrollado la teacutecnica de Puente al Futuro que trata de incorporar y de hacer que persistan en el futuro los cambios producidos a nivel inconsciente esto se consigue solicitando a la persona que imagine en el futuro una situacioacuten concreta que hubiera desarrollado el comportamiento ante-rior y se imagine reaccionando seguacuten el nuevo patroacuten de conducta o la nueva estrategia Cuando lo esteacute imaginaacutendole insistimos en que le ponga las mayores dosis de realidad posible (colores so-nidos sensaciones taacutectiles) y empezamos a trabajar con las submodalidades es decir hacemos que haga la imagen maacutes grande que la centre que intensifique los colores que la enmarque y cuando sea muy intensa entonces disparamos un ancla Como ya sabemos con el anclaje que-daraacuten asociadas en el inconsciente esa situacioacuten con ese comportamiento y cuando la situacioacuten imaginada se produzca en la realidad se dispararaacute esa conducta de forma espontaacutenea

El puente al futuro es a menudo el uacuteltimo paso de una teacutecnica de PNL Es un test final para verificar que los cambios han surtido efecto el crear mentalmente el eacutexito de una situacioacuten futura aumentaraacute significativamente las probabilidades de conseguirlo

EJERCICIO DE PUENTE AL FUTURO

1 iquestCuaacutel es el objetivo que pretendes conseguir iquestQueacute tratas de conseguir con este cambio cuaacutel es tu propoacutesito

2 iquestEn queacute consiste el cambio que vas a realizar iquestCuaacutel es el camino que debes recorrer para realizar ese cambio

3 iquestQueacute vas a hacer para lograr tu objetivo iquestCoacutemo podraacutes hacer para incorporar esta nueva opcioacuten a tu repertorio de conductascreencias

4 iquestCoacutemo sabraacutes que lo has conseguido iquestTe imaginas una situacioacuten concreta en el futuro que habriacutea desencadenado la vieja conducta si no la hubieras modificado Pues ahora imagiacutenate en esa situacioacuten actuando conforme a los cambios que deseas que se produzcan en tu comportamiento Imagiacutenate a ti mismo actuando como quieres actuar movieacutendote como se mueve una persona que ya ha conseguido el cambio que tuacute deseas conseguir iquestesa imagen estaacute quieta o en movimiento iquesttiene color o es en blanco y negro iquestla ves en una parte pequentildea de tu pantalla mental o en toda tu pantalla mental Bien pues ahora dale movimiento intensifica los colores hazlos mucho maacutes intensos dale maacutes brillo y cuando la tengas bien definida imagina que con un enorme zoom acercas la imagen de tu cara y te ves a ti mismo con la expresioacuten que manifiesta tu gran satisfaccioacuten por haber logrado el objetivo que te has propuesto y que ya estaacutes vieacutendote con eacutel conseguidordquo

5 Detonar un anclaje ldquoUne pues los dedos de tu mano derecha y evoca una palabra en tu mente estas son tus claves de acceso a esas sensaciones que estaacutes sintiendo en este momento la clave que te permite acceder a la sensacioacuten de haber logrado el objetivo que ya te has visto lograr Cada vez que digas esa palabra que aparece en tu mente y unas los dedos de tu mano derecha tendraacutes acceso a esas sensaciones y mientras maacutes veces te repitas la palabra y unas tus dedos maacutes raacutepido y faacutecil seraacute el entrar en esas sensaciones que estaacutes sintiendo en este momentordquo



Ademaacutes de utilizar la PNL para generar cambios ante una situacioacuten conflictiva podemos emplear sus teacutecnicas para conseguir sacar a la luz nuestras mejores posibilidades Modificando las submo-dalidades tenemos la posibilidad de escoger el modo de sentir de vivir nuestro mundo Por mucho que las circunstancias sean adversas nuestro estado aniacutemi-co estaacute en funcioacuten de coacutemo elijamos pensar y de coacutemo interpretemos las circunstancias por las que pasamos (nadie puede hacerte desdichado si tuacute no quieres serlo) asiacute que podemos elegir cuaacutel es el es-tado de aacutenimo maacutes capacitador para facilitarnos lograr nuestros resultados y queacute es lo que elegi-mos sentir con relacioacuten a una determinada situacioacuten Con un poco de entrenamiento nuestro esta-do aniacutemico dejaraacute de ser el tirano que nos tiene sometidos y que se modifica de forma incontrolada en funcioacuten de lo que ocurre a nuestro alrededor para ser el animal fiel que tras domesticarlo se mueve a nuestro lado al ritmo que le pedimos que lo haga

Estrategia de PNL Puente al Futuro

Fuente Aprender PNL



Referencias Bibliograacuteficas4 raquo ldquoIntroduccioacuten a la PNLrdquo Joseph OacuteConnor y John Seymour

raquo ldquoDe sapos a priacutencipesrdquo Richard Bandler y John Grinder

raquo ldquoLa estructura de la magia Vol Irdquo Richard Bandler y John Grinder

raquo ldquoProgramacioacuten Neurolinguumliacutestica Vol I El estudio de la experiencia subjetivardquo Richard Bandler John Grinder Robert Dilts Judith DeLozier

raquo ldquoTrance-foacutermate Curso praacutectico de hipnosis y comunicacioacuten eficazrdquo Richard Bandler y John Grinder

raquo ldquoEl poder de la palabrardquo Robert Dilts

raquo ldquoCoacutemo cambiar creencias con PNLrdquo Robert Dilts

raquo ldquoIdentificacioacuten y cambio de creenciasrdquo Robert Dilts

raquo ldquoTransformacioacuten profundardquo Gabriel Guerrero

raquo ldquoPoder sin liacutemitesrdquo Anthony Robbins

raquo ldquoPNL para Dummiesrdquo RomilaRoady Kate Burton Xavier Guix

raquo ldquoEl aprendiz de brujo I y IIrdquo Alexa Mohl

raquo ldquoCurso de practitioner en PNLrdquo Salvador A Carrioacuten Loacutepez

raquo ldquoPNL programacioacuten neuro-linguumliacutesticardquo Dr Harry Alder

raquo ldquoPNL para la saludrdquo Joseph OrsquoConnor Ian Mc Dermott

raquo ldquoLa rana sobre la mantequillardquo Helmut Krushe

raquo ldquoPNL herramientas del espiacuteriturdquo Robert Dills Robert Mac Donald

raquo Blog Javier Malonda - wwwjaviermalondacomehc

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1 Aspectos a los que prestar atencioacuten a la hora de trabajar con PNL

2 Planteando objetivos

3 Generando el clima para el cambio

31 Creando Rapport

32 Calibrar

33 Averiguar posiciones de percepcioacuten

34 Detectando estrategias

35 Creando anclas

36 Apilamiento de anclas

37 Trabajando con submodalidades

38 Reencuadre

39 Puente al futuro

4 Referencias bibliograacuteficas

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CONTENIDO

Con el objetivo de mejorar el contenido del moacutedulo Divulgacioacuten Dinaacutemica apuesta por la referencia a recursos didaacutecti-cos interactivos externos tales como viacutedeos audios y enlaces

Este contenido es externo a Divulgacioacuten Dinaacutemica por lo que si detectase alguacuten enlace caiacutedo o erroacuteneo agradeceriacuteamos que nos lo comunicases a editorialdivulgaciondinamicacom





































Preguntas Clave









(A) Pregunto

(V) Miro el mapa

















































VISUALIZACIOacuteN





DERECHA - IZQUIERDA



























Submodalidades





































































































Crear rapport31



















Calibrar32

































































MODELO TOTE

Imagen creada

TEST(prueba)


INPUT(entrada)

EXIT(salida)



























Creando anclas35












ANCLAJES





















Auditivo

Visual

Estado

Recurso

Recuerdos +




Anclajes

ejemplo

es genera

evocar

transformamos

teacutecnica


Estimulo Respuesta

tipos

ej


Ropa Fotosej






























Fuente sasiain





























COLAPSO DE ANCLAJES
















































Fuente Bmooc



























Reencuadre38




































Puente al futuro39

















Fuente Aprender PNL





















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Preguntas Clave









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