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Mercado:REINOUNIDO2020

Producto:VINO

1. Identificaciónmercado/industria/producto

Para laclasificaciónarancelaria sehautilizado lanomenclaturadelSistemaArmonizado (HS/SA)establecidaporlaOrganizaciónMundialdeAduanas.

Elvinoseincluyedentrodelcapítulo22,correspondienteabebidas,líquidosalcohólicosyvinagre.Laspartidasobjetodenuestroestudiosonlassiguientes:

22.04:Vinodeuvasfrescas,inclusoencabezado;mostodeuva,exceptoeldelapartida2009.

22.04.10:Vinoespumoso.

22.04.21:Losdemásvinos;(exc.espumosos)mostodeuvaenelquelafermentaciónsehaimpedidoocortadoañadiendoalcohol(Enrecipientesconcapacidadinferioroiguala2litros).

22.04.22: Los demás vinos;mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortadoañadiendoalcohol(Enrecipientesconcapacidadsuperiora2litrosperoinferioroiguala10litros).

22.04.29: Los demás vinos;mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortadoañadiendoalcohol(Losdemás).

2. Categoría

Bebidasalcohólicas.

3. ResumenEjecutivo

La industria vitivinícola del Reino Unido sigue siendo uno de los nodos centrales del comerciomundialdelvino.

ElReinoUnidoeselsegundomayorimportadordevinodelmundoyelsextomercadodeconsumomásgrande.SegúnelinformeanualrealizadoporTheWineandSpiritTradeAssociation(WSTA),elvinoeslabebidaalcohólicamáspopularenelReinoUnidoysupopularidadestáaumentando.Trescuartosdelosconsumidoresdealcoholbebenvino,loqueequivaleal64%delapoblaciónadultaoel equivalente a 31millones de personas. El 50% de los bebedores de cerveza y el 64% de losespíritustambiénbebenvino.

ParaArgentina,elReinoUnidoesconsideradounmercadoprometedorporqueelconsumodeesteproductoessostenidoylosbritánicosseinteresaroncadavezentenerunestilodevidasaludableyporadquirirproductosPremiumconunfactordiferencial.

Elmercadoseabasteceenmayormedidadevinosfranceses(28%),italianos(20%)yneocelandeces(8%)representandoestostrespaísesmásdel50%deloimportadoalReinoUnido,yenunamenormedida de australianos, chilenos y españoles entre otros. Estos países cuentan con excelentescondicionesdeaccesoalReinoUnido.Lamayoríapaganunarancelcero.

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Cabe resaltar que la Argentina ocupa el décimo puesto en el ranking y su participación queactualmenterepresenta2,52%hacrecidoconsiderablemente,un17,92%del2018al2019.

Encuantoalascondicionesdeaccesoalmercadobritánico,losvinosargentinosestánsujetosalatasaestándardeIVA(20.00%)ylaimportación(paísesfueradelaUE)estásujetaaunaranceldeterceros países el cual se aplica según la graduación alcohólica. En caso de que el vino sea enrecipientesde<=2L.ycontengacomomáximo13%degraduaciónalcohólica,debetributar13.10EUR/hl.Vinosconmásde13%degraduaciónalcohólicaperomenosde15%debentributar15.40EUR/hl,yvinosconunagraduaciónalcohólicadeentre15%y18%debentributar18.60EUR/hl.

El vino argentino se encuentra bien posicionado a pesar de las desventajas arancelarias.Actualmente el ReinoUnido se ubica como el segundo destino de las exportaciones argentinasrepresentandoel14,35%entérminosdevalormonetarioy13,82%envolumen,detrásdeEstadosUnidos,conun30,25%deltotalexportadoenmontosFOByun21,48%entérminosdevolumen1.

3.1 ¿Cuáleslaoportunidadespecífica?

Elconsumidorbritánicose inclinaporvinosPremium,ensegmentosdepreciomásaltoymayorcalidadendetrimentodelossegmentosmásbaratos.Consumirmenos,peroconmayorcalidadeslapremisadelconsumidorbritánico.Estosevereflejadoenlosdatosdeventastantoenelcanal“offtrade”,comoel“ontrade”dondeelpreciomediodeunabotelladevinoenelReinoUnidoes£5,56y£21,21respectivamente.2Elpreciodelvinohaexperimentadounacrecientesubidadebidoprincipalmenteadosfactores,lainflaciónprovocadaporladevaluacióndelalibratraselanunciodel Brexit y el contínuo incremento de los impuestos especiales que soportan las bebidasalcohólicas.

El consumidor británico prefiere el Prosecco (este sigue siendo el vino espumosomás popularincluidoChampagne),mientrasqueelMerlotyelSauvignonBlancsiguensiendolasuvasblancasmáspopulares.Porelladodelostintos,elMalbechaganadopopularidadyahoraestáalaparconel Cabernet Sauvignon, en línea con las tendencias de las ventas actuales. El Malbec, cabemencionar,estáíntimamenteligadoalamarcapaísArgentina.Nuestro país tiene algunos varietales únicos para ofrecer. Por un lado, una familia de cepasautóctonas del territorio argentino que ya alcanzaron gran reputación en la góndola local einternacional, las hay blancas, tintas y rosadas. Por otro lado, Las Criollas3 así llamados por lostécnicos de la estación experimental del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA),donde las nuevas cepas prometen convertirse en otra categoría que la vitivinicultura argentinaofrecejuntoasusvinosmásclásicosycelebrados.

Sedestacatambiénlaproliferacióndevinosveganosyecológicos.LapreocupacióndelconsumidorporelmedioambienteylasaludreclamaprocesosdeelaboraciónmássosteniblesyaptosparaestetipodeconsumidoresporloqueestesegmentoestácobrandomuchafuerzaenReinoUnido.Asimismo,severificaunatendenciacrecienteenlademandadevinoagranelenelReinoUnido,que encuentra justificación en el aumento de las ventas de vino de marca propia en lossupermercados.Estemétodoreduceloscostesdetransporte,elretrasodelavidaútildelproducto1ÁreadeInteligenciaComercialconbaseendatosDEIE-INDEC2WSTAAnnualreport.33https://www.winesofargentina.org/es/varieties/bonarda

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yelriesgodedañosalasbotellas.4Además,espercibidocomoecológicamenteamigableporquereducelahuelladelcarbonoeneltransporte.Cabeseñalarqueelmercadobritánico ledagranvalora losestándaresFairtrade5, siendoéstosdiseñadosparamejorarlascondicionesdeempleoyprotegerlosderechosdelostrabajadoresenlasplantacionesdeuva.Deigualmanera,apoyaalasorganizacionesdepequeñosproductoresdeuvaaobtenerunmayorcontroldentrodelascadenasdesuministroyaumentarsusingresos.Enconclusión,paraaseguraralosconsumidoresqueestosestándaressehancumplido,seestampalaMarcaFAIRTRADEenlosproductos.

4. Datosdeproducciónycomercio

Apesardelacrecientealzaenlaproduccióndevinoinglésya laaperturademásviñedosenelsudeste de Inglaterra, el Reino Unido sigue siendo el principal importador de vino de la UniónEuropa.Laproducciónlocalesmínimaencomparaciónalcrecienteconsumodelproducto.

Losproveedoresde vinoalmercadobritánico sepuedendividir enpaísesproductoresdel viejomundocomoFrancia,Italia,Españaquesonlosqueabastecenelmercadomayoritariamenteyenmenor medida los productores del nuevo mundo Argentina, Chile, Sudáfrica, Nueva Zelanda yEstadosUnidos.

4ExportingWinetotheUK.CBIMinistryofForeignAffairs2016.5https://www.fairtrade.org.uk/What-is-Fairtrade

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4.1ImportacionesdevinoenelReinoUnido6

PrincipalesorígenesdelasimportacionesaReinoUnidoen20197

Deacuerdoconlosdatosde2019,ArgentinaocupaeldécimolugarcomoproveedordelReinoUnido.Asimismo,laparticipacióndelosproductosimportadosbajolaposiciónarancelaria220421-Vinodeuvasfrescasexc.espumoso,inclusoencabezado;mostodeuvaenrecipientesconcapacidadinferioroiguala2L.representael80.91%deltotalexportadoaReinoUnido.

• Importacióndevinoespumoso(P.A.220410)

Las importacionesdevinoespumosoestándominadasporFrancia(50,2%).LaArgentinaquemantieneunareducidapresencia,ocupandoelpuestonúmero14delranking,haincrementadoenun132,55%suparticipaciónenelperíodo2018-2019.

• Importacióndevinodeuvasfrescasexc.espumoso,inclusoencabezado;mostodeuvaenrecipientesconcapacidadinferioroiguala2L(P.A220421)

Francianuevamentedominaestemercadoconunacuotadel34%en2019,mientrasquelaArgentinaocupaeloctavopuestodelrankingyhaexperimentadouncrecimientodel8,94%enrelaciónalañoanterior.

6https://www.gtis.com/gta/secure/default.cfm7Fuente:GlobalTradeAtlas®

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• Importacióndelosdemásvinosdeuvasfrescas(quenoseavinoespumoso)ylauvadebeprevenirseconfermentación,etc.alagregaralcohol,recipientesconmásde10 litros(P.A220429)

EsteesunsegmentodominadoporAustraliaconunacuotadel28%deltotalingresadoalReinoUnido.Sinembargo,Argentinaocupaelsextopuestodelrankingrepresentandoel3.49%deltotaldevinoingresadoalReinoUnido,habiendoaumentadosuparticipaciónenun78.96%conrelaciónalañoanterior.

SibienlosprincipalesproveedoressonFrancia,ItaliayEspaña,ademásdeAustraliayNuevaZelandaquecasitriplicanyduplicanlaparticipacióndeArgentinayChile,quedoenevidenciaqueladistanciageográficanoesunobstáculoparaalcanzarunvolumensignificativodeexportaciones.EnelcasodeChileestepaísnodebepagararanceldeingresoportenerunacuerdoconlaUE.Además,dichoacuerdofueadaptado(“rollover”)porambospaísesporloqueelvinochilenoingresarásinarancelalReinoUnidoapartirdel1ro.deenerode2021.

4.2 Condiciones de acceso: ¿los competidores de la Argentina tienen mejor accesoarancelario?

Sí, losprincipalespaísesqueabastecendevinoalmercadobritánicotienenmejorescondicionesarancelarias.

AustraliayNuevaZelanda,tienenacuerdosquefacilitanelaccesodesusvinosalmercadobritánico.

OtropaísquetienearancelcerohastaelmomentoesChilequeenel2009firmóuntratadodelibrecomercioconlaUniónEuropea.SudáfricaylaUniónEuropeafirmaronunAcuerdodeComercio,DesarrolloyCooperación(ACDC).Envirtuddelcual,elcontingentearancelarioanualparaqueelvinosudafricanoingreseenlaUElibredeimpuestosesde50millonesdelitros.

Con relación a los vinos argentinos, los que proceden del Mercosur y tienen hasta 13% degraduaciónalcohólicadebenpagar13,10eurosporhl.,15,40eurosparalosdemayorgraduacióny32.00eurosencasodeservinosespumosos.

5.CondicionesdeaccesotécnicasparaArgentinayotrospaíses

5.1¿Cuálessonlosrequisitostécnicosquehayquecumplir?

Lasautoridadeslocalesemitenlicenciasparaelcomerciodevinoyverificanquenoseinfrinjalalegislación sobre normas comerciales. Asimismo, HM Revenue & Customs (HMRC) regula losderechosdeimportación,losimpuestosespecialesyelIVA.LaautorregulacióndelaindustriaporpartedelaAsociacióndeComerciodeVinosyEspirituosos(WSTA)tambiénayudaamantenerlosestándares,ademásderepresentarlosinteresesdelasempresasdecomerciodevinos.

Lasreglasseaplicanatresáreasclave:

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ü Calidadyaditivosenlaelaboracióndediferentestiposdevino.

ü Etiquetado

ü Mantenimientoderegistros

AfindeexportarvinosalReinoUnidoesnecesariopresentarundocumentodenominadoVI1,elcualcontieneunadescripciónyanálisisdedatossobrelosvinosqueingresenalaComunidadEconómicaEuropea.Ocasionalmente,tambiénpuedesersolicitadoeldocumentoVI2,elcualconsisteenunextractodelcertificadoyanálisisdelVI1,elcualseutilizaparaelmovimientodelosvinosprovenientesdetercerospaísescuandounenvíosedivideantesdeldespachoalibrepráctica.Tambiénsedebecomprobarqueelvinohayasidoproducidodeacuerdocon lasprácticasyprocesospermitidosbajolasregulacionesdelaComunidadEconómicaEuropea.Exceptoqueelenvío sea a granel, el vino también debe ser etiquetado para cumplir con las regulacionesvigentes. 8 Eletiquetadodelosvinosimportadosdepaísesextracomunitariosdebecontarconlosdatosdel importador, país de origen, lote, grado de alcohol, volumen nominal e ingredientesalergénicos.Porsuparte,elMinisteriodeSaluddelReinoUnidopublicóen2016unaguíadeetiquetadoquesugiere incluir información sobre los riesgos que implica el consumo de alcohol. Esta guíacontienedirectrices,peroenningúncasosondecumplimientoobligatorio.

Sepuedeencontrarunejemplodeetiquetaeinformaciónadicionalen:

ü http://www.food.gov.uk/business-industry/winestandards/wine-labellingü http://www.inv.gov.ar/inv_contenidos/pdf/ComercioExterior/INFORME__UNION_EUROP

EA_2015.pdf

Enlacesparaconsultason:

ü DepartmentforEnvironmentFoodandRuralAffairs(DepartamentodeMedioAmbiente,AlimentaciónyAgricultura):https://www.gov.uk/government/organisations/department-for-environment-food-rural-affairs/services-information

ü Trading Standards Central (Organismo que regula la protección al consumidor):https://www.tradingstandards.uk

ü HMRevenue&Customs(DepartamentodeAduanaseImpuestosdelaCoronaBritánica):https://www.gov.uk/government/organisations/hm-revenue-customs

ü Food Standards Agency (Organismo responsable de la regulación de la alimentación):https://www.food.gov.uk

8https://www.food.gov.uk/sites/default/files/media/document/FSA-Importation-and-Movement-of-Wine-Products.

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ü CBIMinistryofForeignAffairs(MinisteriodeExterior):https://www.cbi.org.uk

5.2 Tratamientoarancelarioeimpositivo

Encuantoa lascondicionesdeaccesoalmercadobritánico, losvinosargentinosestánsujetosalVAT (Value Added Tax) del 20%. El funcionamiento de este impuesto es igual que el IVA enArgentina. El VAT (20%) se aplica sobre el total del valor de las mercancías más todas susobligacionesdepago.Cabemencionarquelaimportación(paísesfueradelaUE)estásujetaaunaranceldetercerospaíses(elcualseaplicasegúnlagraduaciónalcohólica):

Vinoespumante:9debetributar32.00EUR/hl

Vinoenrecipientesde2litrosomenos:10

ü Menosde13%degraduaciónalcohólica:debetributar13.10EUR/hlü Superioral13%degraduaciónalcohólicaperomenoral15%:debetributar15.40EUR/hlü Superioral15%degraduaciónalcohólicaperomenoral18%:debetributar18.60EUR/hlü Superioral18%degraduaciónalcohólicaperomenoral22%:debetributar20.90EUR/hlü Superioral22%degraduaciónalcohólica:debetributar:1.75EUR/%vol/hl

Vinoenrecipientesdemásde2litrosperomenosde10litros:11

ü Menosde13%degraduaciónalcohólica:debetributar9.90EUR/hlü Superioral13%degraduaciónalcohólicaperomenoral15%:debetributar12.10EUR/hlü Superioral15%degraduaciónalcohólicaperomenoral18%:debetributar15.40EUR/hlü Superioral18%degraduaciónalcohólicaperomenoral22%:debetributar20.90EUR/hlü Superioral22%degraduaciónalcohólica:debetributar:1.75EUR/%vol/hl

Vinoagranel:12

ElvinoagranelesunvinoqueingresaalmercadoparaserembotelladoenelReinoUnido.Lasoficinasdeestadísticasdefinenelvinoagranelcomoelvinoenviadoencontenedoresdemásde2litros.

9https://www.trade-tariff.service.gov.uk/headings/220410https://www.trade-tariff.service.gov.uk/headings/2204?currency=EUR&day=1&month=6&year=202011https://www.trade-tariff.service.gov.uk/headings/2204?currency=EUR&day=1&month=6&year=202012https://www.cbi.eu/sites/default/files/market_information/researches/product-factsheet-europe-bulk-wine-2016.pdf

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Fuente:WSTA

Comoseobservaenelcuadroprecedente,aúnpagaríaaranceleselvinoagranel,aunquesoninferioresalosvinosenviadosenrecipienteshasta2litros.

Además,laindustriadelvinodelReinoUnidosiguesiendounadelasmásgravadasdelmundo.Anivelnacional,eselmayorcontribuyentealimpuestosobreelalcohol,ydentrodelaUniónEuropeaeseltercerpaísconmayorgravámen.

Elvalordelimpuestosobreelvino(TheAlcoholicLiquorDutiesAct.1979)dependedesugraduaciónalcohólica y de si se trata de vinono espumante (still) o espumante (sparkling). Ademásde sergravadoporelvalorestándardelIVA(20%).

Tipodevino

%dealcoholImpuestoporbotellade0.75litros

Impuestoporhectolitrodeproducto

Still <1.2%hasta4%£0.69 £91.68

Still <4%hasta5.5%£0.95 £126.08

Still <5.5%hasta15%£2.23 £297.57

Still <15%hasta22%£2.98 £396.72

Sparkling <5.5%y8.5%£2.16 £288.10

Sparkling <8.5%hasta15%£2.86 £381.15

Fuente:https://www.gov.uk/tax-on-shopping/alcohol-tobacco

Durante los últimos años, el precio del vino en el mercado británico ha aumentadoconsiderablemente,entreotrascausasporelelevadoimpuestosobreelalcohol.

Elincrementodelosimpuestosespecialesquegravanlasbebidasalcohólicasesunodelosfactoresclavequeexplicaestatendencia.Sisetieneencuentaqueelpreciomediodeunabotelladevinode entre 5,5% y 15% de alcohol en el canal off trade asciende a 5,73 libras la tributación enimpuestossupondríaun55,58%delpreciofinal(IVA+impuestosespeciales).

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Enelsiguientecuadrosepuedevisualizarelimpuesto(tax)yelarancel(duty)pagadoporunabotellade75cldepreciopromedio:

Fuente:WSTA

5.3 ¿Existenexportadoresargentinosquehansuperadoesteobstáculo?

Si,existenvarioscasosexitososdevinosargentinosenelReinoUnido.Tantodebodegasquevendensu propio producto como también de bodegas que venden su producción a granel para serenvasadosycomercializadosporimportadoresenelmercadolocal.ArgentinaestábienposicionadaanivelinternacionalenloqueaventadevinoPremiumserefiere.

6 ¿Cómoeslacadenadedistribución?

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Lasempresasargentinaspuedenaccederalmercadobritánicoesencialmenteatravésdetresvías:

ü Contactodirectoconeldistribuidorü Atravésdeunimportadorü Canalon-line

Si no existe un acuerdo de compra directa con alguno de los principales distribuidores(supermercados,grandesalmacenesocadenasespecializadas),laformadeentradahabitualesatravés deun importador.A la hora de elegir importador se debe considerar cuál es el canal dedistribuciónadecuadoparaelproducto,enquésegmentodecalidadsequiereposicionaryaquétipodeconsumidorvadirigido.Losimportadoressuelenllevarunaampliacarteradeproductosconvinosdevariospaísesymuchostienensupropiareddealmacenajeydistribución.

El canaloff-tradeesdondeel cliente final compraproductospara ser consumidosenotro lugar(supermercados,vinotecas,etc.).Elmercadodevinobritánicoestábastanteconcentradoyaqueunpequeñonúmerodeempresassonlasquedominanlamayorpartedelaoferta.Elcanalofftrade,conunosdiezsupermercadosycadenasespecializadas,lideranelmercado.

Cabemencionarque los supermercados son cada vezmás competitivos y utilizan fórmulasmáscreativasparaatraeralosconsumidores.MientrasunossecentranenelsegmentoPremiumcomoeselcasodeWaitrose,otroslohacenenvinosdebajoprecio,comoelcasodeAldiyLidlquehanincrementadosuscuotasdemercadoenun25%y32,5%respectivamenteendetrimentodeladeloslíderesdemercado(Tesco,Sainsburys,AsdayMorrisons).Todosellosengeneralllevanacabopromocionesfrecuentesquereducenelpreciodelosvinos.

Lasmarcaspropias,tienenunaespecialrelevanciaenelmercadobritánico,quesehaconfiguradocomo el más grande en este segmento. Con una cuota de alrededor del 40% y una tendenciacreciente,lasmarcaspropiasenelReinoUnidonoseasocianavinosbaratosdebajacalidad,sinoqueporelcontrarioestánsiguiendounaestrategiaPremium.

Además,sonpopularesentreelconsumidorbritánico:lastiendasindependientes(debidoalvalorañadidoqueaportansusempleadosporelaltogradodeconocimientoquetienensobrevino;ylaspequeñastiendas(off-licence)popularesentrelosconsumidoresconpocotiempopararealizarsuscompras.

Porotrolado,estáelcanalon-tradeocanal“HORECA”enelquelosproductossonconsumidosenelpuntodeventa(hoteles,restaurantesybares).Estecanalestámuyfragmentadoycompuestoporunos128.000establecimientosenelReinoUnido.Aestemercadoseaccedeprincipalmenteatravésdeimportadores/distribuidoresorientadosalcanalon-tradeLagranpartedelasventasdevinoenHORECAserealizanatravésdelosrestaurantes.LapresenciaderestaurantesargentinosenelReinoUnidohacequelosvinosargentinostenganunnichoenestesector.

Elcanalonlineempiezaaconsolidarsecomounodeloscanalesdedistribuciónmásimportantesenel ReinoUnido. Las facilidades en cuanto a pedido y entrega en el domicilio son las principalesrazonesparacompraronline,ademásdelagranvariedaddeproductosylosdistintosdescuentosyofertas. Entre las plataformas que venden vino online, además de las páginas web de lossupermercados que dominan las ventas online con un 81% de cuota, se destacan las tiendasMajestic,Laithwaites,NakedWines,BerryBros.&RuddyVirginWines.

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Losbritánicosrealizancadavezmáscomprasonline.Estascomprasestánsiendoprincipalmenteimpulsadas por su popularidad entre los millenials, los consumidores de vino con alto poderadquisitivoyporlosexpertos.Laspáginaswebdelossupermercadosdominanlasventasonlinedevino.

Porúltimo, losmodelosdecomercializaciónymarketingestáncambiando.EldesarrollodeAppsqueayudanalosconsumidoresarealizarsusdecisionesdecompraalmismotiempoqueaportaninformaciónsobreelproductoysutrazabilidadjuntoconlaimportanciadelasredessocialescomoherramientademarketing,muestrancomoelsectorvinícolaestáenplenatransformación.Tenerpresencia en este tipo de plataformas es muy importante si se quiere tener presencia en elmercado.

7 Principalescompañíasdelacadenadedistribuciónycámarasdelrubro7.1PrincipalesImportadoresü EnotriaWineCellarsLtd

Tel:(44)2089614411

Email:info@enotria.co.ukWebsite:www.enotria.co.uk

ü CondorWines

Tel:(44)07508825488-LeeEvans

Email:info@condorwines.co.ukWebsite:www.condorwines.co.uk

ü LasBodegasTel:(44)01435874772Email:sales@lasbodegas.co.ukWebsite:www.lasbodegas.co.uk

ü AllianceTel:(44)01505506060Email:kirsty.macleod@alliancewine.comWebsite:www.alliancewine.com

ü BerryBros.&RuddTel:(44)2070228973Email:ineclub@bbr.comWebsite:www.bbr.com

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ü BibendumWineLimitedTel:(44)08452636924Email:tradesales@bibendum-wine.co.ukWebsite:www.bibendum-wine.co.uk

7.2Principalescadenasminoristas

ü BerkmannWineCellarsLtd

Tel:(44)0207609471Email:info@berkmann.co.ukWebsite:www.berkmann.co.uk

ü DanielLambertWinesTel:(44)1656661010Email:louise@daniellambertwines.co.ukWebsite:www.daniellambertwines.co.uk

ü RudeWines

Tel:(44)03445610543Email:enquiries@rudewines.co.ukWebsite:www.rudewines.co.uk

ü VinosLatinos

Tel:(44)02076228219Email:hola@vinoslatinos.co.ukWebsite:www.winesofuruguay.co.uk

ü RobersonWineTel:(44)2073817870Email:hello@robersonwine.comWebsite:www.robersonwine.com

7.3Ferias

ü LondonWineFair:unadelasferiasvinícolasmásimportantesdelRU.Estádirigidaalpúblico

profesionalypuedenencontrarsevinosdetodoslosestilosypreciosprovenientesdeloscincocontinentes.

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Próximaedición:fechasaconfirmarParamásinformaciónvisitarlaweb:https://www.londonwinefair.com

ü TheInternationalBulkWine&SpiritsShow–UK:IBWSSeslaferiamásimportantedevinoagranelenelReinoUnido,esunaexcelenteoportunidadparatenerreunionescomercialesconsupermercados,restauranteseimportadores.Próximaedición:fechasaconfirmarPara más información visitar la web: https://ibwsshowuk.com/en/>https://ibwsshowuk.com

ü Imbibe Live: es una feria anual innovadora e interactiva siendo uno de los eventosreferentes en el sector de las bebidas en Reino Unido, dirigido a los profesionales delmercadoontrade.Próximaedición:5-6Julio2021Paramásinformaciónvisitarlaweb:https://live.imbibe.com

ü TheRestaurantShow:esunaferiaanualqueestáexclusivamentededicadaalaindustriadelahosteleríaenReinoUnido.Próximaedición:23-30septiembre2020Paramásinformaciónvisitarlaweb:https://www.therestaurantshow.co.uk

ü ThespecialistImporters'TradeTasting(SITT):SITTestádirigidaaloscompradoresdevinoindependientes,sommeliers,restaurateursovendedoresmayoristas.Próximaedición:septiembre2020Paramásinformaciónvisitarlaweb:https://www.sittastings.com

ü RawWine:secentraenlosproductoresdevinosfinos,naturales,biodinámicosuorgánicos.Próximaedición:fechaaconfirmarParamásinformaciónvisitarlaweb:https://www.rawwine.com

7.4 PublicacionesdelSector

ü Harpers:http://www.harpers.co.ukü DrinksRetailingnews:http://drinksretailingnews.co.ukü TheDrinksBusiness:http://www.thedrinksbusiness.comü ImbibeMagazine:http://imbibemagazine.comü OffLicenceNewshttp://www.offlicencenews.co.ukü TheWineMerchant:http://winemerchantmag.comü RestaurantMagazine:http://www.bighospitality.co.uk/Info/Restaurantü Decanter:http://www.decanter.comü TheWorldofFineWinehttp://www.worldoffinewine.com

7.5 Asociacionesdeinterés

ü TheWine&SpiritTradeAssociation:http://www.wsta.co.ukü Wine&SpiritEducationTrusthttp://www.wsetglobal.comü AssociationofWineEducatorshttp://www.wineeducators.com

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ü Circle of WineWriters (Asociación de escritores sobre temas relacionados con el vino)http://www.circleofwinewriters.org

ü International Wine Clubs Association (Asociación profesional de los clubes de vino yespecialistasenlaventadirectadevino):http://internationalwineclubsassociation.com

ü Circle ofWineWriters (Asociación de escritores sobre temas relacionados con el vino):http://www.circleofwinewriters.org

7.6WinesofArgentina

WOFA es una entidad que desde 1993, promueve la marca y la imagen de los vinosargentinos por elmundodando a conocer todas las regiones productoras deArgentina.Además,ayudaaorientarlaestrategiaexportadoradeArgentinaestudiandoyanalizandoloscambiosquesedanenlosmercadosdeconsumo.

Contacto:EuropayAsiaManager-GiselaGiordano:gisela@winesofargentina.comyBrandAmbassadorUk&Europe-PhillCrozier:pcrozier@winesofargentina.com

Paramásinformaciónvisitarlaweb:http://www.winesofargentina.org

8. Otrasbarreras/trabasalasexportacionesargentinas8.1 ¿Porquéseabastecendelosproveedoresdelospaísesactuales?

Elmercadoesabastecidoprincipalmenteporvinoseuropeos,losvinositalianoscompitenmuchoconsuspreciosy los francesesgozandeungran reconocimiento.Además,estosvinos ingresanalmercadoconunarancel cero loque loshacemás competitivosen suspreciosencomparaciónconotros.

Conrelaciónalosvarietalesblancos,losbritánicosprefierenlosvinosdeSudáfricayNuevaZelanda,estospaísesvendenvinofraccionadoyagranelparaserenvasadoycomercializadopor las grandes cadenas de supermercados que ofrecen un producto de calidad a unexcelentepreciodemercado.

8.1 ¿PorquénohaymásimportacionesdesdelaArgentina?

Al ser el Reino Unido un mercado altamente competitivo, hay una extensa oferta devarietales de buena calidad a buen precio.Por otro lado, se debe destacar que lapermanenciaenelmercadoesmuchomásimportantequeintroducirmayorcantidaddevinos. Losconsumidoresbritánicosasocianalvino tintode lavariedaddeMalbeccon laArgentina y se pueden visualizar varias botellas de esta cepa en las góndolas de lossupermercadosytiendasespecializadas.

ApesardequeelvinoblancoeslavariedadmásvendidaenelReinoUnido,elvinoblancoargentinosevendepoco.Porestemotivoelexportadorargentinodebeutilizarsusrecursosparainteresaralimportadoraincorporarvinosblancosargentinosasuportfolioapelandoalasvirtudesdelproductocomoalosexcelentesfactoresclimatológicos,vinosdealtura,técnicas de elaboración novedosas, productos con el sello de “comercio justo” y

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procedencia“terroir”.

9 Experienciasargentinasexitosas

Existeunagranvariedaddevinosargentinosengóndolasdesupermercadosycartasderestaurantes.ExpondremoseléxitodelabodegaTriventocomocasoaanalizaryluegoeldeFECOVITA:

ü Trivento

La bodega Trivento viene realizando una gran labor en el mercado británico y su vinoTrivento Argentina Malbec obtuvo 95 puntos en “Decanter Wine Awards 2016”, en lacategoría«MejorMalbecArgentino»debajodelas15libras.En2018labodegainformóunproyecto de inversión demarca en losmercados externos y principalmente en el ReinoUnidopor2millonesdedólares.

Posteriormente firmó un contrato con la cadena televisiva Discovery Channel parapromocionarlacampaña'BoldDiscoveries'(Descubrimientosaudaces)quecubriómásde220 minutos mensuales de contenidos. Para el Malbec World Day de 2016 lanzó lapromociónde2millonesdebotellasqueseexhibieronen losprincipalessupermercadoscomoASDA,Tesco,MorrisonsyOcadoentrelosmásimportantesconlaposibilidaddeganarunasvacacionesporunvalordemillibras.

LosvocerosdelamarcainformaronqueelMalbecestácreciendoaunatasademásdel32%alaño.TambiénagregaronqueTriventoeselvinoMalbecmásvendidodelReinoUnidoconventasanualesdemásde360.000cajasdenuevelitros.

ü FECOVITA

FECOVITA(FederacióndeCooperativasVitivinícolasdeArgentina),eselgrupovitivinícolamás grandes de América, e integra una cadena de valor que incluye a más de 5.000productores.Actualmenteseencuentradentrodeltop10delrankingdebodegasanivelmundial.

Fecovitavendealrededorde270millonesdelitrosdevinoalañoytieneunaparticipacióndel30%delmercadointernoenArgentina.Exportasusvinosa30paísesyempleaamásde1.000personas.SupopularmarcaToroeselvinonúmerounoenventasenArgentinaylasegundamarcadevinosargentinosmásgrandeanivelmundial.

Duranteel2019,BenchmarkDrinksLtd.(www.benchmarkdrinks.com),hasidonombradoagenteydistribuidorexclusivodelosvinosagranelydemarcadeFecovitaenelReinoUnidoy la República de Irlanda, incluyendo la distribución de los vinos en el supermercado“Morrisons”.

“El nombramiento de Benchmark Drinks nos permite ofrecer nuestra estrategia deproporcionara losminoristasdelReinoUnidounasolucióncompletadecarteradevinos

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argentinos de marca propia y etiqueta exclusiva", dijo el CEO de Fecovita, Juan ÁngelRodríguez.

Enfebrero2020,serealizóenlaResidenciaArgentinaenReinoUnidoellanzamientodelaslíneasEstanciaMendozaReserve,UcoValleyEstateySingleVineyard.Deleventoparticipóprensaespecializadaylíderesdelsector.

Al respecto, Paul Schaafsma, Director General de Benchmark Drinks, sostuvo que “lacategoríadevinosargentinosestácreciendoenun23%interanualyactualmenteeselpaísdeorigendemásrápidocrecimientoenelReinoUnido.Estedesempeño,combinadoconelaumentodelospreciosdelvinodeotrosorígenes,hacequelacarteradeBodegaEstanciaMendozapermitaofrecerunapropuestaaltamentecompetitivaparasussociosminoristas”.