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GUIacuteA SALARIAL SHOW ME THE MONEY2018
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Guiacutea Salarial Show Me The MoneyActualizaciones semestrales uacuteltima actualizacioacuten Agosto 2018 Editoras Mariacutea Joseacute Saeacutez - Roberta FerreiraDisentildeo Manuela ArandaDerechos reservados a Show Me The Money
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MENSAJE DE NUESTROCEO SMTM
Es fundamental entender los cambios que estaacuten transformando coacutemo el trabajo se organiza y con ellos el aacuterea de RRHH que debe comprender la necesidad de incorporar maacutes velocidad y tecnologiacutea a sus procesos
Los colaboradores de una empresa ya no estaacuten en la base de la piraacutemide con la uacutenica misioacuten de entregar lo mejor de su trabajo para atender a los clientes o rentabilizar los inversionistas de una empresa Maacutes bien los colaboradores ahora estaacuten en el centro del negocio empoderados y desfilando por universos como el del engagement employer branding y total rewards
En este nuevo escenario la democratizacioacuten de la informacioacuten es un hecho La trasparencia es una exigencia para todas las empresas y a todo nivel Ya no es la empresa la que le dice al profesional cuaacutento vale Hoy es posible que cada uno sepa su valor de mercado de acuerdo a sus competencias teacutecnicas y su bagaje profesional
MURILO ARRUDA - CEO SMTM
La Guiacutea Salarial Show Me The Money viene a cambiar el paradigma acerca del acceso y el poder de la informacioacuten al poner a disposicioacuten de cada profesional el conocimiento maacutes importante para su carrera iquestCuaacutel es mi valor de mercado
Tambieacuten agregamos informacioacuten que permite de forma raacutepida y precisa tener un escenario actualizado de como se estaacute moviendo el mercado en las principales industria
Esperamos que en este primer acercamiento puedas encontrar informacioacuten relevante para tu desarrollo profesional informacioacuten que te permitiraacute desplegar todo tu potencial acelerar tu carrera y alcanzar todos tus objetivos
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GRUPO
Especialistas en Organizacioacuten y Personas con presencia internacional y gran experiencia en las principales industrias
Proporcionamos la visioacuten y el conocimiento para ayudar en la toma de decisiones correctas en Capital Humano para las empresas
Entregamos soluciones para la construccioacuten de organizaciones que superan inspiran y crecen a traveacutes de las personas
El Grupo DNA es formado por distintas empresas que abarcan las principales aacutereas de Capital Humano
HUNTING EJECUTIVO Y ASSESSMENT
wwwdnahumancapitalcom
wwwthebondingcl
wwwdnaoutplacementcom
wwwgenesnextstepcom
wwwsmtmco
TRANSICIOacuteN PROFESIONAL Y DESARROLLO DE CARRERA
ESTUDIOS SALARIALES ONLINE
PLATAFORMA QUE CONECTA PERSONAS Y EMPRESAS A TRAVEacuteS
DEL FIT CULTURAL
PLATAFORMA ONLINE PARA AUTO-RECOLOCACIOacuteN
RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
REINSERCIOacuteN LABORAL ESTUDIOS SALARIALES
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Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoameacuterica con presencia en 6 paiacuteses de la regioacuten
Creemos que una correcta poliacutetica de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa ademaacutes de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional maacutes transparenteEstamos transformando un proceso anticuado lento y engorroso en uno innovador y disruptivo Porque consideramos al aacuterea de Recursos Humanos como un elemento estrateacutegico de la empresa
A traveacutes del uso de tecnologiacutea BIG DATA y Crowdsourcing Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina Brasil Colombia Chile Meacutexico y Peruacute Gracias a ellos estamos con maacutes de 10000000 registros de sueldos en nuestra plataforma
SMTM funciona con una metodologiacutea basada en un modelo preciso de caacutelculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posicioacuten consultada
QUIEacuteNES SOMOS
+ 10000000 salarios validados por
especialistas
+ 500000 usuarios presentes en
los 6 paiacuteses
+ 1000000 de entrevistas con
headhunters de cada paiacutes
SHOW ME THE MONEY
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NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
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1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
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2300000
2700000
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10
10
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22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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Guiacutea Salarial Show Me The MoneyActualizaciones semestrales uacuteltima actualizacioacuten Agosto 2018 Editoras Mariacutea Joseacute Saeacutez - Roberta FerreiraDisentildeo Manuela ArandaDerechos reservados a Show Me The Money
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MENSAJE DE NUESTROCEO SMTM
Es fundamental entender los cambios que estaacuten transformando coacutemo el trabajo se organiza y con ellos el aacuterea de RRHH que debe comprender la necesidad de incorporar maacutes velocidad y tecnologiacutea a sus procesos
Los colaboradores de una empresa ya no estaacuten en la base de la piraacutemide con la uacutenica misioacuten de entregar lo mejor de su trabajo para atender a los clientes o rentabilizar los inversionistas de una empresa Maacutes bien los colaboradores ahora estaacuten en el centro del negocio empoderados y desfilando por universos como el del engagement employer branding y total rewards
En este nuevo escenario la democratizacioacuten de la informacioacuten es un hecho La trasparencia es una exigencia para todas las empresas y a todo nivel Ya no es la empresa la que le dice al profesional cuaacutento vale Hoy es posible que cada uno sepa su valor de mercado de acuerdo a sus competencias teacutecnicas y su bagaje profesional
MURILO ARRUDA - CEO SMTM
La Guiacutea Salarial Show Me The Money viene a cambiar el paradigma acerca del acceso y el poder de la informacioacuten al poner a disposicioacuten de cada profesional el conocimiento maacutes importante para su carrera iquestCuaacutel es mi valor de mercado
Tambieacuten agregamos informacioacuten que permite de forma raacutepida y precisa tener un escenario actualizado de como se estaacute moviendo el mercado en las principales industria
Esperamos que en este primer acercamiento puedas encontrar informacioacuten relevante para tu desarrollo profesional informacioacuten que te permitiraacute desplegar todo tu potencial acelerar tu carrera y alcanzar todos tus objetivos
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GRUPO
Especialistas en Organizacioacuten y Personas con presencia internacional y gran experiencia en las principales industrias
Proporcionamos la visioacuten y el conocimiento para ayudar en la toma de decisiones correctas en Capital Humano para las empresas
Entregamos soluciones para la construccioacuten de organizaciones que superan inspiran y crecen a traveacutes de las personas
El Grupo DNA es formado por distintas empresas que abarcan las principales aacutereas de Capital Humano
HUNTING EJECUTIVO Y ASSESSMENT
wwwdnahumancapitalcom
wwwthebondingcl
wwwdnaoutplacementcom
wwwgenesnextstepcom
wwwsmtmco
TRANSICIOacuteN PROFESIONAL Y DESARROLLO DE CARRERA
ESTUDIOS SALARIALES ONLINE
PLATAFORMA QUE CONECTA PERSONAS Y EMPRESAS A TRAVEacuteS
DEL FIT CULTURAL
PLATAFORMA ONLINE PARA AUTO-RECOLOCACIOacuteN
RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
REINSERCIOacuteN LABORAL ESTUDIOS SALARIALES
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Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoameacuterica con presencia en 6 paiacuteses de la regioacuten
Creemos que una correcta poliacutetica de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa ademaacutes de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional maacutes transparenteEstamos transformando un proceso anticuado lento y engorroso en uno innovador y disruptivo Porque consideramos al aacuterea de Recursos Humanos como un elemento estrateacutegico de la empresa
A traveacutes del uso de tecnologiacutea BIG DATA y Crowdsourcing Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina Brasil Colombia Chile Meacutexico y Peruacute Gracias a ellos estamos con maacutes de 10000000 registros de sueldos en nuestra plataforma
SMTM funciona con una metodologiacutea basada en un modelo preciso de caacutelculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posicioacuten consultada
QUIEacuteNES SOMOS
+ 10000000 salarios validados por
especialistas
+ 500000 usuarios presentes en
los 6 paiacuteses
+ 1000000 de entrevistas con
headhunters de cada paiacutes
SHOW ME THE MONEY
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NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 3
MENSAJE DE NUESTROCEO SMTM
Es fundamental entender los cambios que estaacuten transformando coacutemo el trabajo se organiza y con ellos el aacuterea de RRHH que debe comprender la necesidad de incorporar maacutes velocidad y tecnologiacutea a sus procesos
Los colaboradores de una empresa ya no estaacuten en la base de la piraacutemide con la uacutenica misioacuten de entregar lo mejor de su trabajo para atender a los clientes o rentabilizar los inversionistas de una empresa Maacutes bien los colaboradores ahora estaacuten en el centro del negocio empoderados y desfilando por universos como el del engagement employer branding y total rewards
En este nuevo escenario la democratizacioacuten de la informacioacuten es un hecho La trasparencia es una exigencia para todas las empresas y a todo nivel Ya no es la empresa la que le dice al profesional cuaacutento vale Hoy es posible que cada uno sepa su valor de mercado de acuerdo a sus competencias teacutecnicas y su bagaje profesional
MURILO ARRUDA - CEO SMTM
La Guiacutea Salarial Show Me The Money viene a cambiar el paradigma acerca del acceso y el poder de la informacioacuten al poner a disposicioacuten de cada profesional el conocimiento maacutes importante para su carrera iquestCuaacutel es mi valor de mercado
Tambieacuten agregamos informacioacuten que permite de forma raacutepida y precisa tener un escenario actualizado de como se estaacute moviendo el mercado en las principales industria
Esperamos que en este primer acercamiento puedas encontrar informacioacuten relevante para tu desarrollo profesional informacioacuten que te permitiraacute desplegar todo tu potencial acelerar tu carrera y alcanzar todos tus objetivos
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 20184
GRUPO
Especialistas en Organizacioacuten y Personas con presencia internacional y gran experiencia en las principales industrias
Proporcionamos la visioacuten y el conocimiento para ayudar en la toma de decisiones correctas en Capital Humano para las empresas
Entregamos soluciones para la construccioacuten de organizaciones que superan inspiran y crecen a traveacutes de las personas
El Grupo DNA es formado por distintas empresas que abarcan las principales aacutereas de Capital Humano
HUNTING EJECUTIVO Y ASSESSMENT
wwwdnahumancapitalcom
wwwthebondingcl
wwwdnaoutplacementcom
wwwgenesnextstepcom
wwwsmtmco
TRANSICIOacuteN PROFESIONAL Y DESARROLLO DE CARRERA
ESTUDIOS SALARIALES ONLINE
PLATAFORMA QUE CONECTA PERSONAS Y EMPRESAS A TRAVEacuteS
DEL FIT CULTURAL
PLATAFORMA ONLINE PARA AUTO-RECOLOCACIOacuteN
RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
REINSERCIOacuteN LABORAL ESTUDIOS SALARIALES
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Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoameacuterica con presencia en 6 paiacuteses de la regioacuten
Creemos que una correcta poliacutetica de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa ademaacutes de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional maacutes transparenteEstamos transformando un proceso anticuado lento y engorroso en uno innovador y disruptivo Porque consideramos al aacuterea de Recursos Humanos como un elemento estrateacutegico de la empresa
A traveacutes del uso de tecnologiacutea BIG DATA y Crowdsourcing Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina Brasil Colombia Chile Meacutexico y Peruacute Gracias a ellos estamos con maacutes de 10000000 registros de sueldos en nuestra plataforma
SMTM funciona con una metodologiacutea basada en un modelo preciso de caacutelculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posicioacuten consultada
QUIEacuteNES SOMOS
+ 10000000 salarios validados por
especialistas
+ 500000 usuarios presentes en
los 6 paiacuteses
+ 1000000 de entrevistas con
headhunters de cada paiacutes
SHOW ME THE MONEY
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 20186
NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 7
iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 20188
iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201812
PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201818
3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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GRUPO
Especialistas en Organizacioacuten y Personas con presencia internacional y gran experiencia en las principales industrias
Proporcionamos la visioacuten y el conocimiento para ayudar en la toma de decisiones correctas en Capital Humano para las empresas
Entregamos soluciones para la construccioacuten de organizaciones que superan inspiran y crecen a traveacutes de las personas
El Grupo DNA es formado por distintas empresas que abarcan las principales aacutereas de Capital Humano
HUNTING EJECUTIVO Y ASSESSMENT
wwwdnahumancapitalcom
wwwthebondingcl
wwwdnaoutplacementcom
wwwgenesnextstepcom
wwwsmtmco
TRANSICIOacuteN PROFESIONAL Y DESARROLLO DE CARRERA
ESTUDIOS SALARIALES ONLINE
PLATAFORMA QUE CONECTA PERSONAS Y EMPRESAS A TRAVEacuteS
DEL FIT CULTURAL
PLATAFORMA ONLINE PARA AUTO-RECOLOCACIOacuteN
RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
REINSERCIOacuteN LABORAL ESTUDIOS SALARIALES
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Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoameacuterica con presencia en 6 paiacuteses de la regioacuten
Creemos que una correcta poliacutetica de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa ademaacutes de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional maacutes transparenteEstamos transformando un proceso anticuado lento y engorroso en uno innovador y disruptivo Porque consideramos al aacuterea de Recursos Humanos como un elemento estrateacutegico de la empresa
A traveacutes del uso de tecnologiacutea BIG DATA y Crowdsourcing Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina Brasil Colombia Chile Meacutexico y Peruacute Gracias a ellos estamos con maacutes de 10000000 registros de sueldos en nuestra plataforma
SMTM funciona con una metodologiacutea basada en un modelo preciso de caacutelculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posicioacuten consultada
QUIEacuteNES SOMOS
+ 10000000 salarios validados por
especialistas
+ 500000 usuarios presentes en
los 6 paiacuteses
+ 1000000 de entrevistas con
headhunters de cada paiacutes
SHOW ME THE MONEY
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NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoameacuterica con presencia en 6 paiacuteses de la regioacuten
Creemos que una correcta poliacutetica de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa ademaacutes de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional maacutes transparenteEstamos transformando un proceso anticuado lento y engorroso en uno innovador y disruptivo Porque consideramos al aacuterea de Recursos Humanos como un elemento estrateacutegico de la empresa
A traveacutes del uso de tecnologiacutea BIG DATA y Crowdsourcing Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina Brasil Colombia Chile Meacutexico y Peruacute Gracias a ellos estamos con maacutes de 10000000 registros de sueldos en nuestra plataforma
SMTM funciona con una metodologiacutea basada en un modelo preciso de caacutelculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posicioacuten consultada
QUIEacuteNES SOMOS
+ 10000000 salarios validados por
especialistas
+ 500000 usuarios presentes en
los 6 paiacuteses
+ 1000000 de entrevistas con
headhunters de cada paiacutes
SHOW ME THE MONEY
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 20186
NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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NUESTRO EQUIPO
LUCAS CANEVAROVP SMTM
ORLANDO VISCARDICFO
ROBERTA FERREIRADirectora Regional MKT
MANUELA ARANDADisentildeadora MKT
MURILO ARRUDACEO SMTM
MARIacuteA JOSEacute SAEacuteZGerente de Comunicaciones
RICARDO SUAacuteREZExecutive Manager DNA Digital
EDERSON FLORIANOProduct Analyst
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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iquestPOR QUEacute SMTM
Hasta hace unos antildeos soacutelo las empresas y las aacutereas de RRHH teniacutean acceso a encuestas salariales con informacioacuten de mercado Eacutestas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a informacioacuten salarial poco eficiente
El mundo cambioacute hacia un proceso de democratizacioacuten del acceso a la informacioacuten Con el desarrollo tecnoloacutegico logramos a traveacutes de crowdsourcing ofrecer informacioacuten actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoameacuterica que hoy pueden saber cuaacutento ganan vs lo que paga el mercado de manera raacutepida faacutecil en tiempo real a traveacutes de Show Me The Money
Hoy contamos con maacutes de 35 industrias 800 cargos y 10000000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
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10
10
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22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
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BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
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Para informacioacuten comercial contactarse con
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iquestCOacuteMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA
Para obtener el reporte que se busca basta entrar al sitio wwwsmtmco y responder una serie de preguntas que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido
Se pregunta por la industria en que trabaja la persona el tamantildeo de la empresa el tiempo que lleva en el cargo o posicioacuten el nivel de ingleacutes nivel de estudios y cursos realizados interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se deberiacutea estar ganando
PARA EJECUTIVOS
PARA EMPRESAS
REPORTE FAST TRACK Informe gratuito que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado
REPORTE PREMIUMDatos de compensacioacuten detallada y personalizada + tips de carrera
PLAN DE CARRERAProyeccioacuten de sueldo hecha a la medida con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo
TOP OF MINDComparacioacuten de sueldo con las mejores empresas de la industria
REPORTE EMPRESALa Mejor estrategia de compensacioacuten y retencioacuten de talentos a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector
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METODOLOGIacuteA
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
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CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 9
METODOLOGIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201810
FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 11
CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201812
PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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FUENTES DE INFORMACIOacuteN
1 CROWDSOURCING
2 CONSULTORIacuteA ESPECIALIZADA A EMPRESAS
3 PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN LOCAL
Cada diacutea maacutes de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado Hoy contamos con maacutes de 550000 usuarios que acceden a nuestra plataforma
Show Me The Money ya ha realizado maacutes de 100 consultoriacuteas especializadas en los 6 paiacuteses en los que estaacute presente totalizando maacutes de 4000 posiciones mapeadas En cada una de las consultoriacuteas los valores pagados por la empresa se antildeaden a la base para ser comparados por los ofrecidos por el mercado garantizando la calidad de la informacioacuten
A traveacutes de nuestros partners de reclutamiento y seleccioacuten obtenemos la informacioacuten salarial de las empresas que buscan ejecutivos asiacute como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones
Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de informacioacuten y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida dadas las distintas caracteriacutesticas salariales y fuentes de entrada
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 11
CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 11
CONTEXTO CHILE
6 PAIacuteSES
DATOS REALES
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 13
2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 15
GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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PROYECCIOacuteN ECONOacuteMICA
1 PROYECCIOacuteN PIB 2018 - 2019
Tabla1 Crecimiento Mundial (variacioacuten anual porcentaje)
Seguacuten el informe de Poliacutetica Monetaria de junio 2018 del Banco Central las perspectivas de actividad global para el periacuteodo 2018-2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo con crecimientos superiores al promedio de los uacuteltimos tres antildeos De este modo el crecimiento mundial promediaraacute 37 entre el 2018 y 2020
GLOBAL
El PIB crecioacute 42 anual en el primer trimestre del antildeo (33 en el cuarto anterior) destacando el desempentildeo de la mineriacutea que aumentoacute 193 anual en ese lapso
El PIB no minero crecioacute 31 anual en el periacuteodo (29 el trimestre anterior) con un comportamiento de los sectores asociados a la inversioacuten que siguioacute mejorando
Prom00-07
Prom10-16
2017(e)
2018(f)
2019(f)
2020(f)
Mundo a PPC 45 38 38 39 38 36
Mundial a TC de mercado 33 31 32 33 31 29
Socios comerciales 37 40 37 38 36 34
Estados Unidos 27 21 23 27 23 19
Eurozona 22 11 24 22 19 17
Japoacuten 15 15 17 10 08 05
China 105 81 69 66 63 62
India 71 73 67 73 76 76
Resto de Asia 52 46 44 43 43 42
Ameacuterica Latina (excl Chile) 36 22 11 21 25 26
Exp de prod baacutesicos 31 24 27 23 22 22
(e) Estimacioacuten(f) ProyeccioacutenFuentes Banco Central de Chile Informe de Poliacutetica Monetaria Junio 2018
principalmente en la construccioacuten y los servicios empresariales El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo tambieacuten destacoacute la mayor contratacioacuten de este tipo de servicios en varias empresas Aun asiacute los rubros relacionados con el consumo continuacutean liderando el aumento del PIB no minero De hecho el comercio alcanzoacute su mayor incremento en cuatro antildeos
Crecimiento Mundial
37
Mineriacutea
193
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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2 PROYECCIOacuteN PIB CHILE
La economiacutea ha experimentado una importante variacioacuten que permite proyectar un mayor crecimiento para este antildeo
Este cambio responde a muacuteltiples factores entre ellos un escenario externo maacutes favorable la expansioacuten de la poliacutetica monetaria y una mejora de las confianzas El crecimiento de 39 que mostroacute enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado Asiacute lo reflejoacute la Encuesta de Expectativas Econoacutemicas del Banco Central de marzo que subioacute su proyeccioacuten para el Producto Interno Bruto (PIB) de 32 a
Esquema1 Proyeccioacuten PIB Chile 2018 - 2019
35 mientras que para el proacuteximo antildeo el incremento de la proyeccioacuten pasoacute de 35 a 37
En lo externo el crecimiento mundial seraacute superior al de antildeos previos con condiciones financieras favorables y teacuterminos de intercambio maacutes elevados La inflacioacuten se ha comportado en liacutenea con lo anticipado mantenieacutendose en torno al 2 anual De acuerdo a la encuesta el mercado preveacute que la inflacioacuten durante este antildeo culminariacutea en 26 No obstante su convergencia a 3 seraacute maacutes lenta a lo previsto dada la apreciacioacuten adicional del peso en los uacuteltimos meses
CHILE
2018
Anual
2019
32 - 35
26
35 - 37
Proyeccioacuten PIB
Inflacioacuten 2018
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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TRANSFORMACIOacuteNDE RRHH
1 RRHH DIGITAL
A medida que las praacutecticas de gestioacuten digital y disentildeo de organizaciones aacutegiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios RRHH se estaacute concentrando en la gente el trabajo y las plataformas
ORGANIZACIOacuteN
A medida que las organizaciones se vuelven maacutes digitales se enfrentan a una creciente exigencia por redisentildearse moverse de manera maacutes raacutepida adaptarse de manera maacutes veloz aprender raacutepidamente y abrazar exigencias de carreras dinaacutemicas Las organizaciones estaacuten movieacutendose maacutes allaacute de la etapa de disentildeo a construir activamente esta nueva organizacioacuten
CARRERA Y APRENDIZAJE
A medida que las empresas construyen la organizacioacuten del futuro el desarrollo continuo es criacutetico para el eacutexito empresarial Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje que esteacute siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas moacuteviles
ADQUISICIOacuteN DE TALENTO
El reclutamiento se estaacute convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad Los reclutadores aprovecharaacuten nuevas tecnologiacuteas de adquisicioacuten de talento para forjar conexiones psicoloacutegicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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GESTIOacuteN DEL DESEMPENtildeO
A traveacutes de todas las industrias y geografiacuteas las empresas estaacuten reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestioacuten del desempentildeo desde el establecimiento de metas y la evaluacioacuten hasta los incentivos y las recompensas Estaacuten alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformacioacuten continuadel trabajo
DIVERSIDAD E INCLUSIOacuteN
La justicia la equidad y la inclusioacuten son ahora desafiacuteos a nivel del CEO pero siguen siendo frustrantes y difiacuteciles La capacitacioacuten y la educacioacuten no estaacuten funcionando bien Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial cambio de procesos herramientas basadas en datos transparencia y rendicioacuten de cuentas
DISRUPCIOacuteN DEL LIDERAZGO
Asistimos a un cambio radical Hoy como nunca antes las organizaciones no soacutelo necesitan maacutes liacutederes fuertes necesitan un lider completamente diferente dinaacutemico flexible aacutegil y preparado en temas digitales
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 21
MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
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EMPLEO
1 TENDENCIAS
En el segundo trimestre del antildeo hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital Esto se explicariacutea por el desfase que ha mostrado en los uacuteltimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economiacutea
El informe correspondiente al segundo trimestre del antildeo mostroacute que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptariacutean una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11 cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relacioacuten a enero-marzo pero que supera al reajuste de 6 que se esperaba en el mismo periodo de 2017
SITUACIOacuteN POR SECTORES
Por rubro industrial energiacutea y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones con un 13 seguido de
la banca con un 10 y en uacuteltimo lugar se ubica la mineriacutea con un 8Asiacute las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una miacutenima baja respecto al primer trimestre del antildeoLas leves caiacutedas en energiacutea se relacionan a que la cantidad de proyectos que se estaacuten ejecutando son maacutes pequentildeos y no hay grandes proyectos nuevos lo que hace que las rentas de los profesionales no esteacuten subiendo tanto o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017
Pese al alza de los uacuteltimos cuartos es difiacutecil que se acerque a los niveles de 2013 2014 porque fueron antildeos de crecimiento exponencial y Chile veniacutea con crecimiento en torno al 5 Hoy diacutea es un paiacutes mucho maacutes consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5 o 6 es algo complejo
Con todo para el uacuteltimo trimestre del antildeo se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos contratacioacuten de maacutes profesionales buacutesqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversioacuten que puede llevar a un mayor intereacutes por contar con nuevos talentos y sueldos maacutes altos
8000000
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
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Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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2 ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIOacuteN
Mucho se ha hablado de employer ldquobrandingrdquo propoacutesito u otros teacuterminos que se utilizan para caracterizar queacute tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores pero la remuneracioacuten y beneficios sigueacuten siendo los factores que define queacute tan larga va a ser la relacioacuten entre empresa y colaborador
Es cada vez maacutes constante la buacutesqueda de las empresas de alternativas de gestioacuten que les permitan mantenerse como liacutederes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial
La estructuracioacuten de cargos y sueldos es el factor que define queacute tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser Las compantildeiacuteas utilizan distintos modelos de remuneracioacuten buscando la adecuada a su poliacutetica de personal y alineada a su estrategia de negocios
La maacutes comuacuten y utilizada hasta hoy es la gestioacuten de cargos y sueldos tradicional que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado lo que la hace de maacutes faacutecil aplicacioacuten
Pero eso no implica que eacutesta sea la mejor estructura Es esencial poseer una estructura de cargos plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparacioacuten al mercado permitiendo una gestioacuten consistente de los sueldos fijos Decisiones salariales tomadas sin criterios claros soacutelo producen insatisfaccioacuten y cofusioacuten interna
Probablemente la gran estrella de la actualidad es la remuneracioacuten variable donde han surgido nuevos teacuterminos como el sueldo emocional que es nada maacutes es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneracioacuten fija
iquestPero coacutemo seacute cual es el mejor modelo para mi empresaPara contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables
1 Estrategia de negocios entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los proacuteximos pasos es fundamental para elegir un modelo de remuneracioacuten coherente y que haga sentido para los colaboradores
2 Cultura Organizacional tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y queacute tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa
3 Praacutecticas de mercado en queacute mercado estoy compitiendo y cuaacuteles son las praacutecticas adoptadas por estas empresas Cuaacuteles son mis diferenciales
Ya no es suficiente soacutelo atraer colaboradores Es necesario desarrollarlos reconocerlos motivarlos comprometerlos y fidelizar a estos talentos Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa Y en este contexto la reflexioacuten acerca de la falencia en las estructuras de remuneracioacuten que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivacioacuten es fundamental
Nos encontramos con un sistema cada vez maacutes flexible donde las personas poseen maacutes acceso a la informacioacuten y a raiacutez de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores deberaacuten alinear su sistema de remuneracioacuten con su estrategia llevando en cuenta que el reconocimiento monetario o no es el uacutenico camino para la fidelidad a los resultados de la organizacioacuten
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3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
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5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201818
3 BENEFICIOS MAacuteS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS
MovilizacioacutenDepende de la empresa
y el salario base del trabajador
AutoOfrecido a la primera liacutenea de puestos gerencia con valores proporcionales
GimnasioAsociaciones y otras
actividades
EquityCompra acciones de la
empresa pasando a ser socio
PrevisioacutenAFPPor ley aportar el 13 y
APV opcional
Trading Profit Anual Para el profesional que aumentoacute el valor de la
empresa
Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de
movimiento fuera del paiacutes
ColacioacutenEl valor promedio
entregado es de $3700 pesos diarios
Flexibilidad horarioHome office o jornadas
part time
Celular ComputadorEntregados como
herramientas de trabajo
Estudios SuperioresDisponibilidad de
tiempo para estudios y capacitaciones
Stock Options Opcioacuten de compra de
acciones de la compantildeiacutea
Plan de Salud7 obligatorio del sueldo
bruto del colaborador
Seguro ComplementarioEl promedio de cobertura
es de UF 500
Diacuteas LibresPor buen desempentildeo y
diacuteas especiales
Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del
paiacutes
Un sueldo no soacutelo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe Existen beneficios que utilizan las mayoriacuteas de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo Aquiacute te mostramos algunos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 21
MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201824
BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
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800000
1000000
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1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 19
Para determinar si es maacutes rentable hacer un MBA en Chile o fuera del paiacutes se deben evaluar distintas variables seguacuten el objetivo del profesional En este sentido si lo que se busca es un retorno a nuestra inversioacuten en un menor plazo quizaacutes la mejor opcioacuten sea realizar el MBA dentro del paiacutes ya que seguacuten anaacutelisis realizado por DNA Human Capital se demorariacutea 6 antildeos menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos Sin embargo si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a maacutes largo plazo la opcioacuten seriacutea realizarlo en el extranjero ya que si bien es maacutes costoso y el retorno a la inversioacuten se da a los 13 antildeos de haberlo cursado le da a la carrera del ejecutivo mayor proyeccioacuten internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno
4 IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIOacuteN
Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento acadeacutemico para personas con cierto grado de experiencia en gestioacuten de empresas ya que podraacuten aprovechar mejor las herramientas que se entregan
Por lo tanto quienes lo cursan deberiacutean ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 antildeos que busquen un complemento acadeacutemico En este sentido un MBA no es aconsejable para joacutevenes recieacuten egresados ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 antildeos ya que no habraacute mejoriacutea en su sueldo
MBA NACIONAL
PAYBACK (ANtildeOS) 71 PAYBACK (ANtildeOS) 131
MBA INTERNACIONAL (USA)
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 2500000
Dejar Trabajar $ 5760000
Vivienda (Chile) $ 3000000
COSTO TOTAL $ 11260000
PERIODO 2 ANtildeOS US$
Costo MBA $ 9000000
Dejar Trabajar $ 21120000
Vivienda (USA) $ 7200000
COSTO TOTAL $ 37320000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 15
Incremento mensual en USD $ 1320
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 11260000
UPSIDE
Incremento salarial post MBA 27
Incremento mensual en USD $ 2376
Meses por antildeo 12
Total incremento al antildeo $ 28512
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
PAQUETE ANUAL - MANAGER
Remuneracioacuten mensual liacutequida $ 8800
Meses por antildeo 12
Total Rem anual $ 105600
Tabla2 Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201820
Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 21
MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud iquestEstudiar Ingleacutes o hacer un MBA Para resolverla DNA Human Capital elaboroacute un estudio donde se analizaron maacutes de 800 posiciones en donde se evaluacuteo el requisito de hablar ingleacutes o tener MBA para postular para asiacute determinar queacute abre maacutes opciones laborales Lo mejor por lejos hablar ingleacutes
Estos profesionales independiente del cargo son 20 maacutes demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18 maacutes de sueldo
PYME EXTRANJERA
PYME NACIONALES
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Ingleacutes MBA
Altas Gerencias
Altas Gerencias
61
25
75
50
92
70
83
65
32
22
54
41
5 MBA VS INGLEacuteS CUAacuteL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA
Esquema2 Requerimiento de Ingleacutes o MBA por tipo de empresa
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MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
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6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
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3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 21
MULTINACIONAL EXTRANJERA
MULTINACIONAL NACIONAL
Ejecutivos
Ejecutivos
Gerencias Medias
Gerencias Medias
Altas Gerencias
Altas Gerencias
70
43
6180
75
8595 95
50
30
50
75
Ingleacutes MBA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201822
6 COacuteMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO
Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difiacutecil y es por lo tanto experimentado por la mayoriacutea de los trabajadores como un momento de alta tensioacuten Para sentirte maacutes a gusto hay que estar preparado iexclNo hay espacio para la improvisacioacuten
1 iquestCOacuteMO Y CUAacuteNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO
Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de eacutexitoLa primera consideracioacuten es preguntarte si estaacutes en condiciones de pedirlo la segunda es la preparacioacuten nunca enfrentar semejante reunioacuten sin estar preparado Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyartePara formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal ldquoQuiero un aumentordquo Mejor comienza con frases como ldquoiquestCoacutemo evaluacutean mi productividadrdquo ldquoiquestCuaacutel es la poliacutetica salarial de la empresardquo ldquoiquestExiste la posibilidad de conversar una alza de mi salariordquo Considera que siempre el mejor momento para negociar un aumento es despueacutes de un periacuteodo de constantes buenos resultados
2 TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES
Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces iquestCoacutemo Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo ldquoalcance de metas y objetivosrdquo ldquotoma de responsabilidades o riesgosrdquo o algo que hiciste de forma notable este antildeo Si tienes cifras para apoyar tu pedido es el momento de usarlas Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo lo que todaviacutea puedes desarrollar Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta Identifica posibles puntos deacutebiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos No entres en una lucha de poder y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201824
BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 23
3 ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO
Haz una lista con lo que aportas a la compantildeiacutea en teacuterminos de ganancias y reduccioacuten de costos Tambieacuten puedes evaluar lo que vales en el mercado Comprueba si tu perfil es de intereacutes para las empresas y si es asiacute lo que estaacuten dispuestos a ofrecertePara ser coherente en la demanda es imprescindible conocer el nivel del salario en funcioacuten de varios datos distintos la experiencia el sector de actividad o tambieacuten la posicioacuten los cuales permitiraacuten posicionarte en relacioacuten con el mercado 4 iquestCUAacuteNTO PEDIR
Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas Resulta inuacutetil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado Seacute realista y razonable Raras son las veces que el monto del aumento es discutido se conversa maacutes el hecho de saber si un aumento es posible o no Si te preguntan en queacute cifra piensas no des un monto preciso sino privilegia un intervalo En los reportes SMTM encontraraacutes distintos indicadores sobre tu sueldo en comparacioacuten con el mercado (media del mercado miacutenimomaacuteximo desviacioacuten estaacutendar etc)
5 NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL
Tu empresa encuentra admisible tu demanda pero no la puede satisfacer inmediatamente Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha liacutemite para la implementacioacuten del alza y pregunta respecto a otros beneficios Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneracioacuten baacutesica bonos formacioacuten repartos de beneficios teniendo en cuenta todos estos elementos podraacutes llegar a un acuerdo satisfactorio
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
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3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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BRECHA DE GEacuteNERO
2 FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
La participacioacuten laboral femenina ha aumentado en un 52 desde el 2009 seguacuten cifras del INE
Ante esta alentadora cifra podriacuteamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporacioacuten de la mujer al mercado laboral Sin embargo al analizarlas con detencioacuten vemos que hay una baja del 16 en la participacioacuten de mujeres de entre 20 y 24 antildeos
Tal vez la solucioacuten es mucho maacutes sencilla que implementar reformas laborales maacutes profundas Seguacuten un estudio publicado por Business Insider realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE Chile se encuentra entre los paiacuteses que maacutes horas dedica al trabajo al rozar las 2050 horas anuales
Seguacuten una encuesta de la Universidad Adolfo Ibaacutentildeez en conjunto Visioacuten Humana
reveloacute que un 66 de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran traacutefico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades Asiacute mismo el implementar remuneracioacuten por metas logradas y no basadas en horas de trabajo permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son maacutes productivos
El desafiacuteo entonces es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral
1 DIFERENCIA DE REMUNERACIOacuteN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES
Marketing RRHH Financiero TI Operaciones
-215 -173 -232 -263 -279
Hombre Mujer
Esquema3 Diferencia porcentual de remuneracioacuten entre geacuteneros
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
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4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 25
3 PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casada
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSEstar en la misma posicioacuten
8-10 hrs
REMUNERACIOacuteNSalario fijo alto y variables bajas
PERIODO PRE Y POST NATAL6 meses
DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES40 menos sueldo
IDIOMA Ingleacutes en compantildeiacuteas multinacionales
AMBICIONES Convertirse en una referente para el mercado
DEBILIDADES Poca movilidad No toma riesgos
CREATIVIDADMedia
ROTACIOacuteNPoca movilidad permanecen hasta 15 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADBaja
FORTALEZAS
EjecucioacutenRelaciones puacuteblicas
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Leer Vida Social Familia
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Administracioacuten de empresas
Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOPUC UAI UCH
EDAD PEAK CARRERA 45
EMPRENDIMIENTOBajo perfil y no toman riesgos
LIDERAZGOBasado en nivel de autoridad
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201826
4 PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO
EDAD PROMEDIO 40 - 50 antildeos ESTADO CIVIL Casados
IDIOMA Ingleacutes avanzado
Gastronomiacutea Viajes Deporte
HOBBIES
2 oacute 3 hijos
PROFESIOacuteN Ingenieriacutea Industrial Ingenieriacutea Comercial
POST GRADOMBA Nacional e Internacional
EDAD PEAK CARRERA 45
PROYECCIOacuteN A 5 ANtildeOSSer socio de la compantildeia en la que se encuentra
9-10 hrs
REMUNERACIOacuteNCLP 14M - 18M (Bruto)
VARIABLES4 a 8 sueldos
DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptacioacuten al cambio
CREATIVIDADAlta
ROTACIOacuteNAlta movilidad permanecen desde 3-5 antildeos en la misma compantildeiacutea
HORAS TRABAJO
MOVILIDADIntermedia
FORTALEZAS
Visioacuten estrateacutegica AccountabilityLiderazgo Orientacioacuten al resultado
CARACTERIacuteSTICAS PERSONALES
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
EMPRENDIMIENTOAlto toman riesgos
LIDERAZGOIntermedio basado en la autoridad
AMBICIONES Asumir como Gerente General en los proacuteximos 5 antildeos
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 27
5 EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO
BIENES DE CONSUMO
ENERGIacuteA
INGENIERIacuteA
11655
12375
11845
17036
18058
17296
24559
25915
24870
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras237
Muestras236
Muestras236
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Una de las consideraciones que maacutes valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario dependiendo del monto de eacuteste las organizaciones podraacuten contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios
Existen otros criterios adicionales a la remuneracioacuten que tambieacuten son muy valorados por los profesionales que ocupan
altos mandos como la posibilidad de contar con alternativas de participacioacuten accionaria el financiamiento de autos con opcioacuten de compra el pago de maestriacuteas o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral y planes de seguro internacional para el nuacutecleo familiar directo ademaacutes otros beneficios que entregan algunas empresas
Show Me The Money realizoacute un estudio de las remuneraciones de los CEO en la regioacuten y eacutestos fueron los resultados
CARACTERIacuteSTICAS DE TRABAJO
Esquema4 Sueldo bruto fijo mensual USD
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201828
TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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TI
PUacuteBLICO
LOGIacuteSTICA
11182
$9431
$10452
16344
$13774
$15296
23564
$20219
$22307
40
40
40
50
50
50
60
60
60
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Muestras236
Muestras236
Muestras236
5 iquestDE QUEacute AacuteREA VIENEN LOS CEO
CHILEVentas Marketing 39
Operaciones Ingenieriacutea 34
Finanzas 19
Supply Chain 4
Recursos Humanos 2
Otras 2
Cada aacuterea te puede llevar a ser un CEO pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de eacutestos En un estudio de SMTM logramos identificar de doacutende vienen y cuaacuteles son las aacutereas semilleras de CEOacutes
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
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ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
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El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 29
5000000
8000000
DATOS 2018
RANGOS SALARIALES 2018
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201830
1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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1 DIVISIOacuteN MARKETING Y VENTAS
Con las nuevas tecnologiacuteas y la proliferacioacuten de marcas los haacutebitos de compra y venta del consumidor han variado Por lo tanto se requiere un cambio en el aacuterea de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente
En la actualidad los clientes se han vuelto maacutes exigentes sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS lo que hace que evaluacuteen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio Como consecuencia hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentacioacuten de los consumidores los cuales tienen gustos que variacutean de forma muy inesperada
El aacuterea de marketing ha adoptado un perfil maacutes dinaacutemico donde lo principal es ofrecer
Alejandro Fernaacutendez Manager Sales amp Marketing
una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados
Si antes esta aacuterea se centraba maacutes en la produccioacuten hoy debe tener un mayor eacutenfasis en el cliente o consumidor final Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepcioacuten de la marca con una experiencia original y uacutenica
Tiene que invertir tiempo para entender queacute es lo que realmente estaacute pasando con sus consumidores maacutes allaacute de las percepciones de marca y meacutetricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no soacutelo como el consumidor
La globalizacioacuten de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing ya no puedan considerar solo al mercado domeacutestico sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales tecnoloacutegicos e internacionales
POSICIONES MAacuteS REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Encargado de transformacioacuten digital
bull Conocimiento integral del negocio financiero y comercial
bull Saber de tecnologiacutea CRM RRSS
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 31
ANALISTA DE MARKETING
ANALISTA DE VENTAS
ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
500000
900000
700000
800000
700000
1100000
900000
1000000
900000
1200000
1100000
1100000
900000
1200000
1000000
1100000
1300000
1600000
1400000
1500000
1800000
2200000
1900000
2000000
1200000
1500000
1500000
1400000
05
05
05
05
11300000
15000000
12500000
13700000
1700000
2100000
1900000
2000000
10
10
10
10
16900000
20800000
18200000
19500000
2000000
2600000
2200000
2300000
15
15
15
15
24300000
29700000
25600000
27000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201832
JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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JEFE DE VENTAS
JEFE COMERCIAL
JEFE SERVICIO AL CLIENTE
1100000
1100000
1000000
1300000
1400000
1200000
1500000
1500000
1400000
1400000
1500000
1400000
2000000
2100000
1900000
2800000
2800000
2600000
1900000
1900000
1700000
10
10
10
18200000
19500000
18200000
2700000
2700000
2500000
15
15
15
27000000
28300000
25600000
3200000
3300000
3000000
25
25
25
40600000
40600000
37700000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
JEFE DE MARKETING
1000000
1100000
1500000
1400000
1900000
2700000
1800000 10 18200000
2600000 15 25600000
3100000 25 39100000
Variable AnualSueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
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2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 33
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE SERVICIO AL CLIENTE
2000000
2300000
2300000
1700000
2200000
2600000
2800000
2100000
2700000
3000000
3200000
2300000
2700000
3100000
3100000
2300000
3700000
3900000
4300000
3100000
5000000
5400000
5800000
4300000
3400000
4000000
3900000
2900000
20
20
20
20
37800000
43400000
43400000
32200000
4900000
5200000
5700000
4200000
30
30
30
30
55500000
58500000
64500000
46500000
5800000
6200000
6700000
5000000
40
40
40
40
80000000
86400000
92800000
68800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201834
2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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pag10
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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2 DIVISIOacuteN DE RECURSOS HUMANOS
Cada vez maacutes las empresas buscan profesionalizar el aacuterea de Recursos Humanos y convertirla en una aacuterea maacutes estrateacutegica un Business Partner del negocio y no soacutelo el pagador de sueldos
En este sentido la implementacioacuten de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformacioacuten Asiacute temas relacionadas con Big Data Crowdsourcing pasan a formar parte del diacutea a diacutea de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las aacutereas del negocio
Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles maacutes pragmaacuteticos ligados a una visioacuten maacutes numeacuterica de
presupuestos KPIacutes y anaacutelisis dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las aacutereas soft del negocio Hoy lo que se busca es un Business Partner Alguien que integre su rol al core del negocio que se posicione frente a los gerentes de liacutenea En este sentido MBA es maacutes valorado que un magister en RRHH ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General
En comparacioacuten con uacuteltimos dos antildeos el 2018 ha visto en eacutesta aacuterea una reactivacioacuten exponencial del mercado Lo que se ve reflejado principalmente en aacutereas duras de compensaciones manejo sindical y administracioacuten de personal
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull HRBPbull Gerente de Compensacionesbull Subgerencias de administracioacuten de personas
bull ldquoHands onrdquobull Visioacuten estrateacutegica al negociobull Business partnerbull Visioacuten maacutes financiera de RRHH para generar
optimizacioacuten y ahorros al negocio bull Manejo de ingleacutesbull Fuerte conocimiento de la legislacioacuten laboral
y negociacioacuten sindical
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 35
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
600000
1000000
800000
800000
900000
1100000
1000000
900000
1200000
1300000
1100000
1000000
1200000
1200000
1200000
1000000
1600000
1700000
1500000
1400000
2200000
2400000
2100000
1900000
1500000
1600000
1500000
1300000
05
05
05
05
15000000
15000000
15000000
12500000
2100000
2300000
2000000
1800000
10
10
10
10
20800000
22100000
19500000
18200000
2600000
2700000
2400000
2200000
15
15
15
15
29700000
32400000
28300000
25600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201836
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
1500000
1300000
1400000
1200000
1700000
1600000
1700000
1500000
2100000
1800000
2100000
1700000
2100000
1700000
2100000
1600000
2900000
2400000
2900000
2200000
3900000
3600000
3900000
3100000
3600000
2300000
3600000
2100000
10
10
10
10
27300000
22100000
29700000
20800000
3800000
3200000
3800000
3000000
15
15
15
15
39100000
32400000
39100000
29700000
4500000
3800000
4500000
3600000
25
25
25
25
56500000
52200000
56500000
44900000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201838
La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 37
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL
GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIOacuteN
GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS
2100000
1900000
1600000
1700000
2300000
2400000
2000000
2100000
3000000
2700000
2600000
3000000
2900000
2300000
2100000
2300000
3900000
3200000
3000000
3200000
5400000
5400000
4100000
5400000
3600000
2900000
2700000
2900000
20
20
20
20
40600000
36400000
29400000
32200000
5300000
4700000
3900000
4200000
30
30
30
30
58500000
54000000
58500000
48000000
6200000
5600000
4700000
6300000
40
40
40
40
86400000
78400000
86400000
86400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Grande
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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La nueva Ley de metro cuacutebico por persona ha obligado a las mineras a construir maacutes metros cuacutebicos de superficie lo cual ha repercutido positivamente en una mayor demanda de empresas de ingenieriacutea para llevar adelante esta tarea Sumado a esto se preveacute un aumento en la construccioacuten de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro paiacutes dado las nuevas restricciones en la extraccioacuten de agua lo que se veraacute reflejado directamente en mayores proyectos mineros y de paso mayor necesidad de empresas de ingenieriacutea
3 DIVISIOacuteN DE INGENIERIacuteA
INGENIERIacuteA
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Project Managerbull KAM Mineriacuteabull Administradores de Contratobull Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones
De profesioacuten suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles Ing Estructurales Ing Constructor Ing Civiles en Minas entre otras carreras y con post grados en Programacioacuten y Control de Proyectos
bull Experiencia y trayectoria en proyectos de gran mineriacutea
bull Conocimiento de la industriabull Network Relacioacuten estrecha
con los clientesbull Estudio y conocimiento sobre
proyectos paralizados de la empresa
bull Aptitudes Comerciales
vislumbrando un excelente panorama para el 2019 considerando una reactivacioacuten real con inversioacuten tanto de la empresa privada como puacuteblica
Esto se dariacutea principalmente a partir del segundo semestre del proacuteximo antildeo y para el 2020 estariacuteamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012 donde se registraron los niveles maacutes altos registrados en la historia de dicha industria
Constanza Hepner CompariniSenior Consultant Operaciones amp Ingenieriacutea
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 39
El periodo entre el 2010 y 2013 seraacute recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera Ciclo que culminoacute estrepitosamente el 2014 con la caiacuteda en el precio del cobre la paralizacioacuten de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos
Este antildeo hemos visto una esperanzadora reactivacioacuten empujada principalmente por la gran mineriacutea que se encuentra reingenieriacutea a los proyectos que se encontraban paralizados Esta reingenieriacutea estaacute enfocada maacutes que nada en reajustar costos Durante los antildeos de crisis las compantildeiacuteas lograron funcionar con presupuestos muy acotados a diferencia de lo que ocurriacutea en los antildeos de auge en que se invertiacutea contrataba y gastaba sin mayores consideraciones
Es asiacute como se llegoacute a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales dejando a un 45 de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis cifra que se mantiene similar hasta la fecha con reducciones de entre un 25 - 30 en los salarios ofrecidos Hoy es una leccioacuten aprendida y la definicioacuten de presupuestos es criacutetica poniendo especial eacutenfasis en la proyeccioacuten a largo plazo y teniendo en consideracioacuten la real necesidad de contratacioacuten y la consiguiente adecuacioacuten en los sueldos
Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la mineriacutea por reactivacioacuten de proyectos paralizados pero con una mirada maacutes cauta para no cometer los mismos errores del pasado 2020 se proyecta como el mejor antildeo a nivel minero de este ciclo
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Jefe de Proyectos de Ingenieriacuteabull Jefe de Terrenobull Especialistas en Reingenieriacutea bull Product ManagerCargos enfocados en el planeamiento de proyectos
bull Experiencia en Mineriacutea bull Seniority bull Involucrado en proyectos exitosos de los
uacuteltimos 20 antildeos en la industria Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado por la mayor oferta Profesionales sub pagados
Carlos AyubeSenior Consultant Mining amp Supply Chain
MINERIacuteA
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201840
SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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SUPPLY CHAIN
Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernizacioacuten y automatizacioacuten de los procesos logiacutesticos y todo lo que esto conlleva
Es asiacute como es cada vez menos la intervencioacuten de personas en los principales procesos que comprenden la industria La tecnologiacutea estaacute inmersa tanto en la revisioacuten de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribucioacuten Actualmente la mayoriacutea de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano acortando los tiempos y costos de la operacioacuten Esto sin duda implica un gran desafiacuteo tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta aacuterea quienes se
enfrentan a la necesidad de una actualizacioacuten constante de sus conocimientos
Asiacute se estaacuten solicitando Jefaturas y Gerencias maacutes robustas en conocimiento de tecnologiacuteas En muchas compantildeiacuteas los profesionales estaacuten siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas El nuevo profesional de logiacutestica debe involucrarse tanto en su aacuterea como con la demanda de productos con la planificacioacuten y con el aacuterea comercial Debe poseer habilidades comunicacionales de gestioacuten y adaptabilidad al cambio de modelo Hoy este es un rol mucho maacutes estrateacutegico dejando de lado la antigua imagen del ldquodespachadorrdquo de Supply
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Gerente de Logiacutesticabull Jefe de Planificacioacutenbull Demand Planner o Demand Planning Manager
bull Conocimiento de las tecnologiacuteas en logiacutestica y distribucioacuten
bull Conocer uacuteltimas tendencias globales y su aplicacioacuten en la regioacuten
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
1500000
1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
15000000
16200000
18700000
2100000
2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
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1100000
1100000
900000
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1300000
1000000
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900000
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1200000
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1500000
1400000
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1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
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05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
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2400000
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2700000
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2700000
28300000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
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22100000
16900000
29800000
23400000
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2400000
2900000
3300000
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24300000
28300000
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2800000
3400000
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25
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25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
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1800000
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2000000
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4000000
2800000
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3500000
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20
37800000
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40600000
39200000
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3700000
5400000
5100000
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60000000
42000000
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58500000
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4400000
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40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
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1700000
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900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
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44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
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2300000
2400000
2000000
4300000
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2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
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44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
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pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 41
ANALISTA LOGIacuteSTICA
ANALISTA OPERACIONES
ANALISTA SUPPLY CHAIN
ANALISTA PRODUCCIOacuteN
600000
1000000
900000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1200000
1300000
1300000
1500000
1100000
1200000
1300000
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1600000
1700000
1800000
2100000
2100000
2400000
2400000
2800000
1400000
1600000
1600000
1900000
05
05
05
05
13700000
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18700000
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2300000
2300000
2700000
10
10
10
10
20800000
22100000
23400000
27300000
2500000
2700000
2800000
3300000
15
15
15
15
28300000
32400000
32400000
37800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
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26600000
26000000
22100000
27300000
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15
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35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
20
20
20
44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
30
64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
40
40
96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201842
JEFE LOGIacuteSTICA
JEFE OPERACIONES
JEFE SUPPLY CHAIN
JEFE PRODUCCIOacuteN
1400000
1400000
1300000
1500000
1600000
1800000
2000000
1800000
2000000
2200000
1800000
2200000
2000000
2000000
1700000
2100000
2700000
2800000
2900000
2700000
3700000
4000000
3200000
4000000
2500000
2600000
2200000
2600000
10
10
10
10
26600000
26000000
22100000
27300000
3600000
3700000
3900000
3700000
15
15
15
15
35100000
36400000
37700000
35100000
4300000
4600000
3700000
4600000
25
25
25
25
53600000
58000000
46400000
58000000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 43
GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
20
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44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
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30
30
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64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
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40
40
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96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
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1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
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12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
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2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
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22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
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34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
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25
25
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46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
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2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
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5300000
3400000
2600000
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3500000
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37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
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60000000
42000000
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58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
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89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
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11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
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16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
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31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
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44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
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25
25
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65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
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Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
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2200000
1800000
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2400000
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4300000
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2700000
6000000
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3700000
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3000000
3000000
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44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
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30
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62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
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40
40
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96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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GERENTE LOGIacuteSTICA
GERENTE OPERACIONES
GERENTE SUPPLY CHAIN
GERENTE PRODUCCIOacuteN
2400000
2200000
2300000
2200000
2600000
2700000
2800000
2700000
3300000
3100000
2900000
3100000
3200000
3000000
3000000
3000000
4300000
4300000
4100000
4100000
6000000
5800000
5000000
5600000
4000000
3900000
3800000
3800000
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20
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44800000
42000000
44000000
42000000
5800000
5700000
5500000
5500000
30
30
30
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64500000
64500000
61500000
61500000
6900000
6700000
5800000
6500000
40
40
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96000000
92800000
80000000
89600000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
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ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
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1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
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15
15
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2700000
28300000
22900000
29700000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
30
30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
05
05
05
05
11200000
8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
2400000
1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
2000000
3200000
2300000
2400000
2000000
4300000
3200000
3400000
2700000
6000000
4400000
4600000
3700000
4000000
3000000
3000000
2500000
20
20
20
20
44800000
32200000
33600000
28000000
4500000
4200000
4500000
3500000
30
30
30
30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201852
6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
pag10
pag12pag14pag16pag24
pag30pag34pag38pag44pag49pag52
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201844
4 DIVISIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA DE LA INFORMACIOacuteN
La tecnologiacutea estaacute entrando fuertemente al negocio Muchas empresas hoy en diacutea buscan diferenciacioacuten y generacioacuten del valor para sus clientes a traveacutes de esta aacuterea
El aacuterea de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales lo que incide directamente en sueldos maacutes altos para sus profesionales Mientras maacutes especializado el cargo mayor su nivel de empleabilidad
La transformacioacuten digital que estaacuten llevando adelante gran parte de las compantildeiacuteas ha impulsado la buacutesqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estrateacutegicos para implementar dichos procesos
El gran desafiacuteo del aacuterea sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas comunicacionales de gestioacuten de equipo liderazgo orientacioacuten cliente y de habilidades comerciales
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Especialistasbull Desarrolladores y Product Manager en proyectos
de Big Data Seguridad Informaacutetica transformacioacuten digital e-commerce
bull Trabajo en Equipobull Liderazgobull Orientacioacuten al clientebull Habilidades comercialesbull A nivel teacutecnico Scrum ITIL COBIT SCRIPT
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
1500000
1800000
2000000
2100000
2000000
2200000
2400000
1300000
1400000
1300000
1400000
1600000
05
05
05
05
05
12500000
13700000
11200000
13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
10
10
10
10
10
18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
32400000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
3400000
2200000
1700000
2000000
2300000
10
10
10
10
22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
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2800000
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3900000
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2600000
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20
20
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28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
30
30
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30
60000000
42000000
60000000
58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
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700000
600000
700000
800000
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700000
800000
900000
900000
700000
800000
900000
1300000
900000
1100000
1200000
1800000
1300000
1500000
1700000
1200000
900000
1000000
1100000
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05
05
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8700000
1000000
1000000
1700000
1200000
1400000
1600000
10
10
10
10
16900000
11700000
14300000
15600000
2000000
1500000
1700000
1900000
15
15
15
15
25200000
18200000
21000000
23800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
1900000
1300000
1400000
1300000
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1500000
1500000
1500000
2400000
1500000
1600000
1400000
3300000
2100000
2100000
2000000
4500000
2900000
2900000
2700000
3000000
1900000
2000000
1800000
10
10
10
10
31200000
19500000
19500000
18200000
4200000
2700000
2700000
2600000
15
15
15
15
44500000
28300000
29700000
27000000
5100000
3300000
3300000
3100000
25
25
25
25
65200000
42000000
40600000
39100000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
2500000
2100000
2200000
1800000
3300000
2400000
2500000
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2300000
2400000
2000000
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44800000
32200000
33600000
28000000
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4200000
4500000
3500000
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30
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30
62300000
46400000
49300000
39100000
6900000
5000000
5300000
4200000
40
40
40
40
96000000
70400000
73600000
59200000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 45
ANALISTA DE PROYECTO
ANALISTA DE SERVICIO TEacuteCNICO
ANALISTA TI
ANALISTA TELECOMUNICACIONES
PROGRAMADOR
600000
800000
600000
900000
900000
800000
1000000
800000
1000000
1100000
1100000
1100000
900000
1100000
1300000
1000000
1100000
900000
1100000
1200000
1400000
1500000
1400000
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1800000
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2100000
2000000
2200000
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1300000
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12500000
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13700000
1500000
1900000
2000000
1900000
2000000
2300000
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10
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18200000
19500000
15600000
19500000
22100000
2300000
2400000
2300000
2500000
2700000
15
15
15
15
15
2700000
28300000
22900000
29700000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201846
JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
1200000
900000
1200000
1300000
1400000
1200000
1400000
1700000
1800000
1300000
1600000
1900000
1700000
1300000
1600000
1800000
2400000
1800000
2100000
2500000
3200000
2400000
3000000
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2200000
1700000
2000000
2300000
10
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22100000
16900000
29800000
23400000
3200000
2400000
2900000
3300000
15
15
15
15
34400000
24300000
28300000
33700000
3700000
2800000
3400000
4000000
25
25
25
25
46400000
34800000
43500000
49300000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 47
GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
1500000
2200000
2100000
2400000
1800000
2700000
2600000
3000000
2100000
3000000
2900000
2700000
2000000
2900000
2800000
4000000
2800000
4000000
3900000
5600000
3800000
5600000
5300000
3400000
2600000
3700000
3500000
20
20
20
20
37800000
28000000
40600000
39200000
5400000
3700000
5400000
5100000
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30
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60000000
42000000
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58500000
6400000
4400000
6400000
6100000
40
40
40
40
89600000
60800000
89600000
84800000
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
600000
700000
600000
700000
800000
900000
700000
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700000
800000
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900000
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05
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14300000
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1700000
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25200000
18200000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
1000000
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1300000
1400000
1300000
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1500000
2400000
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1400000
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2100000
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
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5300000
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70400000
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Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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JEFE DE PROYECTO
JEFE SERVICIO TEacuteCNICO
JEFE TI
JEFE TELECOMUNICACIONES
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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GERENTE DE PROYECTO
GERENTE DE SERVICIO TEacuteCNICO
GERENTE TI
GERENTE DE TELECOMUNICACIONES
2000000
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Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
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Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
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ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
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25200000
18200000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
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Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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60800000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201848
5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
500000
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25200000
18200000
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Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Variable Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
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1000000
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31200000
19500000
19500000
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
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Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
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Variable Anual
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Paquete Salarial Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201854
IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
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Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 55
CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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5 DIVISIOacuteN DE FINANZAS
El aacuterea de Administracioacuten y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en buacutesqueda de profesionales ya sea un perfil agresivo de expansioacuten en periodos de auge econoacutemico o uno enfocado en el control de costos en eacutepocas menos dinaacutemicas Asiacute sea por crecimiento o reestructuracioacuten esta aacuterea siempre estaacute en constante cambio debido al impacto que su desempentildeo tiene para los resultados generales del negocio
Si en los uacuteltimos tres antildeos la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles maacutes operativos de manejo de costos para las
posiciones de gerencia y subgerencia hoy el perfil cambioacute Se requiere uno maacutes estrateacutegico ya que muchas empresas buscan invertir y crecer Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e intereacutes para involucrarse y adentrarse en temas maacutes del diacutea a diacutea en la operacioacuten con una visioacuten maacutes estrateacutegica y con visioacuten de negocio que le permita tanto la optimizacioacuten de costos procesos y la apertura de nuevos mercados Asiacute mismo este rol maacutes integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos que puede ser un desafiacuteo importante para perfiles maacutes duros
POSICIONES REQUERIDAS
HABILIDADES VALORADAS
bull Financial Business Partnerbull Controllerbull Autidor Interno y de Compliancebull Especialista en Riesgo de Creacutedito e Inversiones
bull Manejo de ingleacutesbull Visioacuten de negociobull ldquoHands onrdquo
Elizaveta HodirevaSenior Manager DNA Human Capital
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 49
ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO
ANALISTA AUDITORIacuteA
ANALISTA CONTABILIDAD
ANALISTA CUENTAS POR PAGAR
700000
500000
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25200000
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Variable Anual
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
wwwsmtmco | Guiacutea Salarial 201850
JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
JEFE AUDITORIacuteA
JEFE CONTABILIDAD
JEFE CUENTAS POR PAGAR
1700000
1000000
1200000
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 51
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
GERENTE AUDITORIacuteA
GERENTE CONTABILIDAD
GERENTE CUENTAS POR PAGAR
2400000
1700000
1800000
1500000
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Variable Anual
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Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
Guiacutea Salarial 2018 | wwwsmtmco 53
GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
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5500000
6100000
5300000
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12900000
13400000
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190000000
212800000
Variable Anual
Variable Anual
Paquete Salarial Anual
Paquete Salarial Anual
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
pag3pag4pag5pag6pag7pag8
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
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En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
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IacuteNDICE
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METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
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Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
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Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Sueldo Liacutequido Fijo Mensual (CLP)
Empresa Pequentildea Empresa Mediana Empresa Grande
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IacuteNDICE
bull Mensaje de nuestro CEO SMTMbull Grupo DNAbull Quieacutenes Somosbull Nuestro equipobull Por queacute SMTMbull Coacutemo funciona nuestra plataforma
METODOLOGIacuteAbull Fuentes de Informacioacuten
CONTEXTO CHILEbull Proyeccioacuten econoacutemicabull Trasformacioacuten de RRHHbull Empleobull Brecha de Geacutenero
RANGOS SALARIALES 2018bull Divisioacuten Marketingbull Divisioacuten RRHHbull Divisioacuten Ingenieriacuteabull Divisioacuten TIbull Divisioacuten Finanzasbull Divisioacuten C-Level
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pag10
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CONTAacuteCTANOS
SANTIAGO CHILEEdificio de las ArtesCerro el Plomo 5630 piso 4Las Condes Santiago Chile
Teleacutefono +56 2 2656 9905
LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
Teleacutefono +55 11 5093 6020
Para informacioacuten comercial contactarse con
RICARDO SUAacuteREZricardosmtmco+569 88180821
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6 C - LEVEL
En las uacuteltimas deacutecadas Chile ha sido una de las economiacuteas de maacutes raacutepido crecimiento en Latinoameacuterica Esto le ha permitido una importante reduccioacuten de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo
Sin embargo el crecimiento se ha desacelerado de un maacuteximo de 61 por ciento en 2011 a 15 en 2017 debido a que la caiacuteda de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversioacuten privada y las exportaciones Para este antildeo 2018 se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente
El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando En la actualidad y con un mercado maacutes dinaacutemico y globalizado el tiempo que un Gerente General
permanece en su cargo se ha acortado de 10 antildeos a la mitad de esta cifra Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera maacutes raacutepida Cuando un Directorio pide mejores resultados normalmente se produce el cambio del Gerente Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compantildeiacutea se fusiona con otra empresa se necesita una persona distinta
Mirando desde fuera cuando se nombra un nuevo Gerente General en aproximadamente el 70 de los casos esta persona proviene de dentro de la compantildeiacutea Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones
HABILIDADES VALORADAS
bull Ingleacutes avanzadobull Visioacuten integrada del negociobull Liderazgobull Talent Managementbull Trabajo en equipobull Multiculturalidad
Alfonso OchoaCountry Manager DNA Human Capital Chile - Peruacute
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GERENTE GENERAL
CEO
2900000
4400000
4300000
5400000
5500000
6100000
5300000
5900000
7300000
8200000
10000000
11200000
6700000
7500000
40
30
84800000
88500000
9700000
10900000
50
50
124100000
139400000
12900000
13400000
70
70
190000000
212800000
Variable Anual
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LIMA PERUacuteAmador Merino Reyna 307 piso 1101-B San Isidro Peruacute
Teleacutefono +51 1 743 1086
MIAMI ESTADOS UNIDOS801 Brickell Avenue 9th FloorSuite 920 Miami Fl ndash 33131Estados Unidos
Teleacutefono +1 786 497 7076
RIO DE JANEIRO BRASILAv Pasteur 110 - Botafogo - Rio de JaneiroRJ - Brasil
BOGOTAacute COLOMBIACarrera 10 97A ndash 13 Oficina 702 (TorreA)Bogotaacute DC - Colombia
Teleacutefono +57 623 5242
SAO PAULO BRASILAv das Naccedilotildees Unidas 12901 25ordm andar -Torre Norte - Brooklin PaulistaCEP 04578-910 Satildeo PauloSP
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