1.Problema/Solució (Elevator Pitch)

Fresh Car +, és un projecte que hem elaborat amb la finalitat de refrescar els cotxes que estan en plena llum solar, mentre els propietaris d’aquests estan fent la compra setmanal, estan a la platja… i així puguin entrar al seu vehicle pertinent i trobar-se’l completament fresc i no tinguin la sensació de molta calor al accedir dins dels seus cotxes pertinents. Es un producte totalment ecològic. Venem la patent a empreses del sector automobilístic, i aquestes les donen com una opció més per introduir-la en el cotxe. Per això, utilitzem de 1 a 3

Albert Cunill Carreras i David Planas

plaques solars al cotxe (a gust del consumidor) que van connectades a un ventilador a l'interior del cotxe el qual es totalment independent del ventilador tradicional. Al sortir del cotxe, l'energia acumulada per les plaques solars faran què, amb un temporitzador per programar l'inici i l'apagat del ventilador, es refresqui el cotxe per quan el conductor no hi estigui.

Viu amb comoditat = Viu amb Fresh Car +

2.CANVAS

En aquest Canvas, us mostrem el nostre model de negoci. El Canvas serveix per exposar la nostre idea de manera gràfica, per tal que es pugui deduir la nostre projecte. El nostre model de negoci consta de diferents parts, que em classificat en una cartolina de la manera següent:

Segment de mercat:

Focalitzar el segment de mercat al qual va destinat el meu servei és clau.Usuaris/Clients:

Albert Cunill Carreras i David Planas

-Gent que tingui cotxe, amb més de 35 anys, modern i al dia de les noves tecnologies, tot i que les persones més grans ho utilitzaràn més perquè volen més comoditat.

Proposta de valor:

Volem que el nostre producte sigui únic, per això:El nostre producte tindrà valor ja que fa que els usuaris tinguin el cotxe fred a l’estiu, tinguin més comoditat i seran ecologistes, això ens crea valor.

Estructura de costos:

Els nostres costos seran els següents:-Pagar les instal·lacions i materials.-Lloguer-Màrqueting-APP i Web-Manteniment empleats.

Fonts d'ingressos:Per subsistir necessitem ingressos. Els nostres ingressos vindran dels clients que comprin el nostre bé.

Relacions amb els clients:

La intenció principal del nostre projecte es la de veure la reacció que poden tenir els diferents usuaris respecte el nostre projecte. Si se senten satisfets amb els resultats del nostre sistema de Fresh Car o no. En aquest cas les nostres relacions seran amb usuaris i clients ja que estan dins del mateix segment de mercat en el nostre cas.  El que s’intenta amb el nostre projecte es:-Tenir una bona compenetració amb els nostres usuaris perquè se sentin còmodes i així els incitem a utilitzar més el nostre producte.-Volem transmetrels-hi confiança i confort.

Canals

En el nostre projecte hem considerat que tenim diverses maneres de donar a conèixer al nostre projecte a la gent. -Donar la informació del nostre sistema de refrigeració als concessionaris de cotxes, així quan la gent vagi a veure un cotxe que es vulgui comprar veurà també aquest nou sistema per mantenir el cotxe fresc.-Volem crear una pàgina web o una APP on s’expliqui i es mostri el nostre projecte, com funciona, i la garantia que te amb el seu us.

Albert Cunill Carreras i David Planas

-Un altre mitjà de publicitat, és la de penjar publicitat per el carrer amb pòsters, cartolines etc. Perquè la gent ho vegi i mostri interès.

Associans Clau

És molt important associacions com els concessionaris de cotxes els quals ofereixen el nostre producte en els seus clients en la compra del seu cotxe, també són fonamentals fires de l’automòbil en la qual hi ha molta gent i per tant es pot arribar a més persones per tal de conèixer el nostre producte

Activitats Clau

Les activitats més importants per tal d'obtenir èxit amb el nostre producte serà el disseny del prototip el qual és important que sigui econòmic en la seva fabricació, eficaç, elegant i el més útil possible. Un dels altres factors important serà el màrqueting el qual consistirà a vendre el nostre producte i fer una publicitat que inciti al client a utilitzar-lo.

Recursos Clau

El recurs més important del qual disposem és la llum del Sol, el qual ens donarà l’energia necessària per tant de què el ventilador funcioni correctament. Per tant ens implicarem en la màxima optimització de l’energia del Sol.

3. Empathy Map

Albert Cunill Carreras i David Planas

Em tingut que determinat el Target: El nostre personatge és en Pere, té 40 anys i té treball fixe i cotxe, on vol  buscar comoditat.

Al voltant d'en Pere hi ha:

1-Think and feel2-See3-Say and Do4-Hear

També em afegit els esforços i els resultats.

1. En pere pensa i sent que a l'estiu en el seu cotxe fa molta calor, sobretot quan el deixa aparcat, i necessita d'alguna forma poder ventilar el cotxe mentres ell no hi està.

2. Tambè veu que hi han altres cotxes que ja tenen algun sisteme (molt car) que mentres el cotxe està apagat pot anar ventilant el cotxe.

3. En pere els hi diu que no es queixin tant però ell realment sent el mateix que els seus fills.

4. Ell ha escoltat que els seus fills li diuen al entrar al cotxe que fa massa calor i que abans d'entrar el deixi ventilar amb la porta oberta un rato.

Albert Cunill Carreras i David Planas

ESFORÇOS: Confiar en el nou sistema que implantarà Fresh Car i pagar per ell.

RESULTATS: Tindre el cotxe fresc al tornar al pàrquing i no sentir els fills queixant-se per la calor tot el rato.

Els esforços  que s'hauran de fer serà tracta bé la roba dels demés, confiar en l'empresa ja que és poc coneguda i també en la persona que li deixés la roba.

Els resultats seran poder aconseguir intercanviar roba sense cap mena de gastos i que estiguin en bon estat, així podrem aconseguir models de vestir diferents.

4. Corba de valor

Analitzarem la corba de valor comparant amb Toyota, que és la competència més directa que tenim.

Albert Cunill Carreras i David Planas

5. DAFO

Debilitats

-Poc reconeixement-Pocs recursos financers-Poc coneixement i experiència en la creació d’empreses-Cost alt dels materials

Amenaces

-Toyota disposa d’un producte similar-Molta competència en l’àmbit de les energies renovables

Fortaleses

-Ús d’energia renovable-Producte còmode-Producte innovador-Sensibilitat amb el medi ambient.

Oportunitats

-A l’estiu fa molta calor-Incitar a la gent a utilitzar energia renovables.

FACTORS INTERNS:  

Fortaleses: Fresh Car + utilitza energia renovable, això ens donarà un gran valor i serà la gran fortalesa. apart, proporciona molta comoditat i es un producte innovador.

Debilitats: El nostre projecte no es conegut per tant serà molt dificil competir amb grans empreses com Toyota i intentar vendre la patent. Per això mateix, tenim pocs recursos financers cosa que ens limitarà molt també. Al ser dos persones sense molt coneixement ni experiència, també ens constarà molt posar en marxa la empresa. 

  FACTORS EXTERNS:

Oportunitats: A l'estiu fa molta calor i creiem convenient que la gent utilitzi el nostre producte en abundància. També tenim l'objectiu d'incitar a la població a fer servir les energies renovables per un major estalvi energètic i evitar malmetre el medi ambient.

Amenaces:  Una de les principals amenaces que hem considerat que pot tenir el nostre projecte, es el de que l'empresa Toyota també te un producte similar al nostre i creiem que aquesta pot ser la principal competència. Una altre amenaça es que hi ha molta competència en l'àmbit de les energies renovables.

6.Segment de mercat

Persones més grans de 35 anys que busquin comoditat en el cotxe i, evidentment, que tinguin cotxe i es puguin permetre pagar un suplement per a buscar més comoditat.

7. Estratègies de comunicació

Albert Cunill Carreras i David Planas

S’ha elaborat un pla d’accions en el que ens basem en les 4P del màrqueting (Producte, Preu, Promoció i Distribució) on hi tenim objectius per tal de millorar el nostre producte, i per tant la patent.

Pla 1: PRODUCTE

Accions Objectiu Responsable Timing Budget

Explicar el funcionament del nostre producte

Fer que els usuaris i les importants marques automobilístiques tinguin molta informació sobre el nostre producte i que en tinguin una bona primera impressió

Dissenyador 1 dia. 0 euros

Contractar un dissenyador per realitzar el prototip

Tindre un disseny modern i que el

producte funcioni correctament.

Recursos humans.

Una entrevista, i dos dies per mirar-se els

diferents currículums.

7000 al mes.

Pla 2: PREU

Acciones Objectiu Responsable Timing Budget

La patent

Vendre la patent a grans

empreses.

Albert i David.

Durant tot el projecte.

Depèn de l’estudi de mercat en aquell país.

Pla 3: PROMOCIÓ

Acciones Objectiu Responsable Timing Budget

Publicitar el nostre producte mitjançant una pàgina web

Donar a conèixer a tots els nostres usuaris i clients sobre el

Director de màrqueting

Dos cops l’any

10000 euros/any

Albert Cunill Carreras i David Planas

nostre producte

Vídeo viral  Fer que la gent coneixi aquest nou producte.

Director de màrqueting

Dos dies, un per crear el vídeo i l’altre per mostrar-lo

600 euros.

Pla 4: DISTRIBUCIÓ

Acciones Objectiu Responsable Timing Budget

Incorporat amb el cotxe

El nostre producte anirà incorporat

(opcionalment) en el cotxe, per tant, no tindrà

que tindrà una distribució independent per el producte, sinó la mateixa distribució que

el cotxe.

Director de màrqueting.

A cada distribució de cada cotxe.

Incorporat amb el cotxe.

8. Pla de finançament

0. Balanç a 3 anys

Albert Cunill Carreras i David Planas

0.Pèrdues i guanys a 3 anys

0. Previsió de tresoreria

Albert Cunill Carreras i David Planas

1. Supervivència a curt termini

A.Tinc liquiditat? AC (actiu corrent)-PC (passiu corrent) = FM

Sabem que tenim actiu suficient com per fer fronts als deutes.

b. Rendibilitat financera

Si dividint el benefici net entre el Net patrimonial veurem el cost d'oportunitat de tenir els diners a un altre negoci.

Primer exercici Segon exercici Tercer exerciciRend. financera 53% 37,9% 29,9%

2. Supervivència a llarg termini

a. Com ha anat l’activitat?En nostre benefici net en els tres anys es positiu, per tant, ingressarem més del que gastem.

1r any-->54.526.703,292n any-->62.579.819,703r any-->

Albert Cunill Carreras i David Planas

70.730.590,23

b. El negoci es rendible?

El BAII ens marca  positiu, per tant, el negoci es rendible.

1r any-->68.158.379,112n any-->78.224.774,623r any-->88.413.237,79

c. El negoci és sostenible en el temps?

Ho serà quan el resultat d'explotació sigui més gran que la despesa financera.Fres Car + és sostenible perquè el BAII és superior a la despesa financera.

Primer exercici Segon exercici Tercer exerciciBAII 68.158.379,11 78.224.774,62 88.413.237,79

Despesa financera 9.971.859,48 7.985.370,755.876.514,36

3. Palanquejament operatiu o punt mortPunt Mort = CF/pv-cvAny 1:

Any 2

Albert Cunill Carreras i David Planas

Any 3

Albert Cunill Carreras i David Planas

4. Anàlisis de l'eficiència

1r any:

2n any:

Albert Cunill Carreras i David Planas

3r any:

5.Ràtios

Ràtio d'endeutament

ANY 1 ANY 2 ANY 3

Albert Cunill Carreras i David Planas

RÀTIO D'ENDEUTAMENT

1,71 0,81 0,42

De 0,6 a 1, indica que l’empresa està força endeutada, i per tant, el finançament de l’empresa és amb el passiu, en canvi una ràtio inferior a 0,5 ens indica que el finançament d’aquesta empresa és mitjançant els recursos propis o patrimoni net.

ROI(Return on investment):1r any: 0,242n any:0,263r any:0,26

ROS (Return on sales):

1r any 0,262n any 0,273r any 0,27

Albert Cunill Carreras i David Planas

Períodes:

El nostre producte es pagarà un 50% al començament, i al cap de 30 dies s’haurà de pagar el altre 50%, nosaltres haurem de pagar tot de cop.

6. Ràtios conjunts:

a)Efecte palanquejament financer:

b) Període Mitjà de Maduració Econòmic i financer

Albert Cunill Carreras i David Planas

6. Viabilitat legal:

Fresh Car + no serà una nova empresa, es a dir, s'afegirà a una empresa ja existent com a un producte més per a afegir als cotxes.

Albert Cunill Carreras i David Planas