ETAPAS DE LA PLANIFICACION Y GESTION DE VENTAS

ETAPAS DIRECCION DE VENTAS

ETAPAS DE LA DIRECCION DE VENTAS DESARROLLO DE LOS PERFILES DE LA ORG. DE VENTA

IDENTIFICAR A LOS CLIENTES IDENTIFICAR LAS NECESIDADES CLAVES

DE LOS CLIENTES REALIZAR AUDITORIA COMPETITIVA IDENTIFICAR LAS INFLUENCIA DEL

ENTORNO DETERMINAR LAS DIMENSIONES DEL

SECTOR

PERFIL DE CAPACIDAD PERFIL DE OPORTUNIDAD PERFIL DE RESULTADOS

PLAN DE ACCION DE VENTAS

OBJETIVOS FINANCIEROS (INDICAN RENT. DEL NEGOCIO).

OBJETIVOS CUALITATIVOS

OBJETIVOS DE VENTAS

CRITERIOS

COSTO NECESIDADES DE RECURSOS PROBABILIDAD DE LOGROS SITUACION EN CICLO DE VIDA DE LA EMP. OBSTACULOS DE LA COMPETENCIA

IMPLEMENTACION Y CONTROL

SE DEBE PROGRAMAR LA VENTA

CADA PROGRAMA DE VENTAS ESTA FORMADO POR 4 COMPONENTES:

DESCRIPCION DEL PROGRAMA PERSONAS ENCARGADAS DEL MISMO FECHAS DE CONCLUSION ETIQUETA DEL PRECIO DEL PROGRAMA

PROGRAMA DE VENTAS

OBJETIVO DE RENTABILIDAD EN LA INV. DE RECURSOS RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES Y DE EQUIPO ESCALA DE TIEMPOS MEDICION DE CONTROL ESPECÍFICO COSTOS ANTES DE INVERSION PRESUPUESTO DE VENTAS PRECISO