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Las estrategias funcionales conciernen a

las actividades de las diferentes reasfuncionales de una empresa, comoproduccin, finanzas, marketing yrecursos humanos.Normalmente, las estrategias funcionalesse establecen para un corto perodo detiempo, generalmente, un ao o menos.

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La pregunta a que deben responder lasestrategias funcionales es:

De qu manera mi funcin debeactuar con el objeto de asegurar el xitode las estrategias de Unidad Estratgicade Negocio?

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Estar dirigida a mejorar la efectividadde las operaciones en fabricacin,

marketing, administracin de materiales,investigacin y desarrollo y recursoshumanos a fin de lograr las metasestablecidas en eficiencia, calidad,innovacin y capacidad de satisfaccinal cliente.

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Las estrategias describen a nivelcorporativo donde se quiere competir, a

nivel negocios con que se quierecompetir y a nivel funcional con que secuenta para competir.

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Las estrategias funcionales puedendesarrollarse por cualquier unidad de unaorganizacin. Las reas funcionales de una

organizacin incluyen la mayora (sinotodas) de las siguientes:Marketing.Finanzas.

Produccin / Operaciones.Recursos Humanos / Personal.Investigacin y desarrollo.Retencin de Clientes.

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AREAS FUNCIONALES

MERCADOSINSUMOS MERCADOS CLIENTES

GESTIONCOMERCIAL

MERCADOSFINANCIEROS

MERCADOSTECNOLOGICOS

MERCADOS LABORALES

GESTIONPRODUCCIONOPERACIONES

GESTIONRECURSOSHUMANOS

GESTIONCOMPRAS

GESTION

TECNOLOGICA

GESTION

FIANACIERA

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9/21Rusvelt Salinas

Mercados de productos

Comercializacion

Fabricacion

Mercados

financierosFinanzas

Abastecimiento

Tecnologia

Mercados de tecnologia

RR.HH. Mercadoslaborales

Mercado para otrosFactores de

produccion

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Estrategias de produccin. Estrategias de I+D.

Estrategias de Financiacin. Estrategias de Recursos Humanos Estrategias de Comercializacin.

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Marketingy

Ventas

Logsticade

SalidaOperaciones

Logsticade

Entrada Servicio

Infraestructura de la Empresa

Gestin de Recursos Humanos

Desarrollo de Tecnologa

Abastecimiento

ESTRATEGIAS FUNCIONALES Y LA CADENA DE VALOR

Estrate ia de comercializacionEstrate ia de fabricacion

Estrategia deAbastecimiento

Estrategia Tecnologica

Estrategia de RR.HH

Estrategia Financiera

Funciones administrativas

centrales

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PRECIOEl precio representa lo que el

consumidor est dispuesto a pagar porel producto y su valor en la satisfaccinde una necesidad. Bajo estaconcepcin, el precio no es una mera

traslacin de los costes ms un beneficiosino todo aquello que incluye la ofertacomercial, es decir, servicios, calidad,marca, imagen y similares.

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PROMOCINLa promocin condicionar las

actitudes, preferencias ycomportamientos ante las diversasofertas. En suma el conjunto deacciones de promocin contribuirn a lacreacin de una imagen de marca queconstruirn elementos clave dediferenciacin entre competidores.

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DISTRIBUCINComprende el conjunto de actividades

y relaciones relativas al acercamientodel producto al consumidor. El nmerode puntos de venta, su localizacin ycaractersticas son elementos clavespara alcanzar los objetivos de marketingestablecidos.

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El marketing consiste en aquellasactividades que se realizan para intentar

movilizar productos o servicios desde elproductor hacia el consumidor o elmercado. El papel bsico del marketingen una organizacin es tener losproductos o servicios adecuados, en lacantidad adecuada, en el lugaradecuado y en el momento adecuado.

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La direccin financiera est concebidaprimariamente para dos funciones. Laprimera funcin es adquirir fondos para

cubrir las necesidades presentes y futurasde la organizacin. Esto es normalmenteresponsabilidad del tesorero de laorganizacin. La segunda funcin esrecoger, agrupar y controlar los resultadosfinancieros de las operaciones de unaorganizacin. Esta funcin es normalmenteresponsabilidad del contable de unaorganizacin.

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Sin lugar a dudas podemos indicar quelas estrategias funcionales si bien se

deciden a un nivel ms operativo en laorganizacin, son fundamentales en lacreacin del valor, ya que es en laoperacin funcional en donde sematerializan las estrategias de negocio.