LA MICROEMPRESA

Proyecto y gestión de microemprendimientos

C.P.N. Pablo H. Jemio

Tipos de microemprendimientos

MICROEMPRENDIMIENTO

Pequeñas unidades productivas que cuentan con la posibilidad de desarrollarse,

crecer y autosostenerse.

CARACTERÍSTICAS DE LOS MICROEMPRENDIMIENTOS

No más de cinco socios

Actividad: Artesanías, Comestibles, Servicios

No más de dos niveles jerárquicos

Tienden a crecer

No tienen más de tres empleados

Ventas limitadas al monto y al volumen

Muy creativos: Adaptan escasos recursos

Capital limitado: destinado a supervivencia

MICROEMPRENDIMIENTOS

Se trata de un sector heterogéneo que

contribuye activamente a la economía nacional

Panorama de las Minipymes en Argentina

99 % del total de empresas 70 % del empleo Fuertes diferencias de productividad

con grandes empresas En sectores tradicionales: muebles,

textiles, alimentos, comercio y servicios

Con altos niveles de competencia Poca exportación (menor a 10% de las

ventas en el caso de las Pymes)

MICROEMPRENDEDOR

Es un individuo que tiene capacidad de iniciar un negocio, identificando necesidades no satisfechas y ofreciendo un bien o servicio que pueda diferenciarse en el mercado con el fin de obtener un beneficio.

CUALIDADES DEL MICROEMPRENDEDOR

Tener motivación y entusiasmo

Tener deseos de aprender

Tener voluntad pare mejorar

Pensar con calma antes de tomar decisiones

Sentirse capaz de mejorar ante circunstancias adversas

Tener capacidad de descubrir oportunidades

Saber escuchar a los demás

ALGUNOS DATOS A TENER EN CUENTA

• El 20% de los microemprendimientos fracasan antes de finalizar el primer año de vida.

• El 10% de los microemprendimientos subsisten al finalizar el segundo año de vida.

• Sufren grandes fracasos antes de llegar al objetivo, entre los primeros cuatro años de vida.

• Los microemprendimientos formados por mujeres tardan 2 ó 3 veces más en el proceso de iniciación, pero tienen más éxitos.

Panorama de las Minipymes en Argentina

¿SOLO O ASOCIADO?

SOLO

ASOCIADO

PROPONGAMOS IDEAS

Idea: punto de partida del proyecto

Es la elección del tipo de negocio que se pone en marcha

LAS IDEAS NO SE

DESARROLLAN SOLAS,

LAS TENEMOS QUE

CULTIVAR

Plan de viabilidad

Es un informe escrito que

indica las posibilidades de funcionamiento de la

microempresa.

PLAN DE VIABILIDAD

•Encuesta•Análisis de Clientela•Análisis de Competencia•Localización•Legalidad

 CONCEPTO

 

NUESTRAEMPRESA

COMPETENCIA

   

Características de la materia prima      

Precio de venta      

Cumplimiento de entrega      

Marca      

Tecnología      

Ubicación      

Acepta tarjetas      

Principales clientes de los competidores      

Atención al cliente      

Embalaje      

Tipo de publicidad que realiza      

Puntos débiles      

Puntos fuertes      

       

       

       

       

ANALISIS DE COMPETENCIA

PLANIFIQUEMOS PARA GANAR

CONTENIDO DEL PLAN Presentación del

microemprendimiento. La idea El objetivo Los componentes del grupo La localización de la

microempresa Resumen del plan de empresa Índice El producto

Descripción Necesidades que cubre Diferencias con productos de la

competencia

La Gestión de microempresas es la actividad que se realiza para tomar decisiones y resolver problemas.

• ¿Era esto lo que yo quería?• ¿Me siento bien gestionando mi microempresa?• ¿Seguiré con el mismo entusiasmo con el tiempo?• ¿Fue correcta la decisión de iniciarme como microemprendedor?• ¿Me equivoqué?• ¿Estoy a tiempo de cambiar mi decisión?• ¿Los problemas se pueden corregir con el tiempo?

GESTION

¿Por qué fracasan algunas microempresas?

A) Causas originadas por el hombre: • Factores Humanos• Falta de experiencia de los directivos• Desconocimiento del negocio al que se va a dedicar• Falta de conocimientos o de asesoramiento administrativo contable.

B) Factores Económicos:• Baja Rentabilidad• Ventas Inadecuadas• Falta de recursos financieros

C) Confusión del fondo del negocio con el hogar del microemprendedor

Problemas de las Minipymes

Pymes: Poco acceso a

financiamiento Baja capacidad

gerencial Difícil acceso a

mercados Poca cooperación

empresarial Muchos

obstáculos en el entorno de negocios

Microempresas Avances en las

microfinanzas. Pero todavía hay problemas…

Sustentabilidad Alcance Regulación Rol del gobierno y

los donantes

LA MICROEMPRESA EN MARCHA

GESTION ESPIRITU EMPRENDEDOR

¿ Dónde estoy hoy ? ¿ Qué estoy buscando?¿Para qué estoy buscando?¿Qué necesito para comenzar?¿Cuáles son mis capacidades?¿Qué oportunidades tengo?¿Cómo llevar a cabo esta idea?

¿Fue correcta mi decisión de iniciarme como microemprendedor?

¿Es esto lo que yo quería?¿Encontré lo que buscaba?¿Me equivoqué?¿Realmente me siento bien

gestionando mi microempresa?¿Se pueden corregir con el tiempo

los problemas?

A y e r H o y

EN UNA BUENA GESTIÓN DE LA EMPRESASE SIGUEN LOS SIGUIENTES PASOS

”

PROBLEMAESCUCHAR

PENSARREFLEXIONAR

ENTENDER RECONOCER ACTUAR

Filtrar Bueno/Malo Elegir

EN UNA MALA GESTIÓN EMPRESARIAL

PROBLEMA ACCIÓN

PASAN DEL PROBLEMA A LA ACCIÓN

ENFOQUE PROBLEMÁTICO

Llegó la hora de tomar decisionesMidamos primero tu capacidad para decidir

¿Qué haces vos para conservar la confianza en ti mismo a la hora de tomar

decisiones importantes?

¿Qué ejemplos de los últimos cuatro meses podés citar como prueba de que

sabés decidir con eficiencia?

¿Cuáles son tus puntos débiles a la hora de tomar decisiones?

¿Cómo usás tu creatividad y tu intuición cuando decidís?.

¿Necesitás mucho tiempo para decidir?

¿Preferís postergar las decisiones?

¿Escapás de los problemas que te parecen difíciles o los enfrentás para

resolverlos?

¿Te adaptás fácilmente a los cambios que se producen en el

medio en que te desenvolvés?

¿Sólo tomás decisiones cuando te ves forzado a hacerlo?

¿Qué actitud adoptás cuando ya has tomado una decisión?

¿Qué uso das a los recursos de los que dispones para tomar

decisiones?

¿De qué manera usás las relaciones humanas, personales y sociales

para obtener información útil para tomar decisiones?

Analiza tus respuestas. Si la mayoría han sido favorables para la toma

de decisiones es muy probable que sepas aprovechar las

oportunidades y puedas hacer resurgir tu microempresa.

EL MICROEMPRENDEDOR EN MARCHA

¿Qué queremos? ¿Qué tenemos?¿Cómo utilizamos lo que tenemos para

conseguir lo que queremos?¿Cuáles serán los resultados?

La cuestión de las decisiones

TIPOSDE

GESTIÓN

GESTIÓN POR OBJETIVOS

GESTIÓN DE CRISIS

PREMISAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO Decisiones oportunas Conocimiento de la clientela Atención a la actitud de la clientela Recordar que a margen alto, volumen alto Comercialización eficiente Buen servicio de post-venta Verificación de la localización Dimensionamiento apropiado Control del flujo de fondos Planificar la gestión Asesoramiento oportuno

GESTIONGestión por objetivos

Gestión de Crisis

ACCION RESULTADOS

COMPRAR BARATO

VENDER CAROBENEFICI

O

ENFOQUE PROBLEMÁTICO

1°.- ¿Cuál es el problema? Definir el problema haciendo un diagnóstico2°.- ¿Cuáles son los hechos más importantes relacionados con el problema?3º.- ¿Qué diferencia/s hay entre la realidad que se plantea y lo que usted planeó?4°.- ¿Cuáles son las posibles causas?5°.- Analize las posibles soluciones (alternativas)6º.- Busque una respuesta a cada alternativa a partir de la realidad actual. ¿Qué pasaría si elijo esta solución?7°.- Traduzca a cifras monetarias cada una de las soluciones propuestas.8°.- Seleccioná la mejor de las alternativas que has propuesto y analizado.

La Gestión por objetivos

Es la actividad que el microempresario realiza cuando ha establecido objetivos claros para su gestión empresarial,de manera que se pueden llevar a cabo acciones claras que permiten lograr dichos objetivos.

La Gestión de Crisis

Es la actividad que el microempresario realiza cuando no ha preestablecido objetivos claros y consiste en actuara medida que se van presentando los problemas en la microempresa

Fin curso 1.

Determinación del Precio de CostoCostos FijosCostos VariablesCostos Totales

Determinación del Precio de Venta

Estudio de Mercado Nuestros clientesNuestros competidores

Los recursos• Recursos financieros• Recursos físicos o materiales• Recursos humanos

El plan operativo• Plan de aprovisionamiento• Plan de producción / Prestación de servicios

La organización

El Calendario de operaciones

A- Costos fijos• Alquileres………………………....………………………… • Salarios………………………………………………………• Servicios………………………………………………..……

B- Costos Variables 

• Materias Primas............................................... $ ............................• Energía eléctrica ( parte variable).................. $ ............................• Servicio de Gas................................................ $ ...........................• Total Costos Variables.................................... $ …….……………

C- Costos Operativos

• Gastos de Administración……………………. $ ……………………• Gastos de Comerciaización …………………. $ ……………………• TOTAL COSTOS OPERATIVOS …………….. $ ……………………

 

DETERMINACIÓN COSTO TOTAL

Costo Fijo ……………………..$ …………..

+ Costo Variable…….………...$ …………..

= COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN (CTP)..$ …………...

+ Gastos Operativos………….$ …………...

= COSTO TOTAL DE VENTAS (CTV)……..$ …………...

Presentación de la Microempresa

Nombre de la Empresa: “Abrigar S.H.” La Idea: Chalecos en tela Polar Los objetivos son:

Participar en el desarrollo de un microemprendimiento sistemáticamente planificado, ejecutado y evaluado, resolviendo situaciones problemáticas y tomando decisiones en un contexto de realización concreto.

Aplicar técnicas de Gestión de la Producción para llevar a cabo el Proyecto

Reconocer el trabajo personal como un instrumento socio-cultural, económico y de integración productiva.

PRESENTACIÓN DEL MICROEMPRESARIO

Apellido y Nombres: Fernandez, Jorgelina D.N.I. Nº: 18.987.896 F.N.: 25/04/1969. Domicilio: Raúl B. Díaz 1098 (Sur) . Teléfono: 0264-487987 E-mail: rdiaz@hotmail.com Estudios Cursados: Primarios completos Tiene facilidad para: Costura, bordado y pintura Puntos fuertes: Voluntad para hacer las cosas,

facilidad para vender Puntos débiles: Desordenada, le cuesta administrar Función que desempeñará: Encargada de

producción y ventas Será responsable de: Fabricación y venta de los

productos que se elaboren Colaborará con: la administración

PLANILLA DE COSTEO

CANTIDAD Y UNIDAD

ELEMENTO DEL COSTO

PRECIO COSTO FIJO COSTO VARIABLE

45 metros Tela Polar 360,00 360,00

50 metros Cordón 8,50 8,50

100 unidades Regulador 20,00 20,00

8 unidades Bobina Hilo 7,20 7,20

50 bolsas Bolsas Poliet.

15,00 15,00

2 horas Mano de Obra Marcado y Corte

4,00 4,00

12 horas Alquiler Máquina

2,00 2,00

Proporc. Gasto Teléf. 0,50 0,50

18 horas Energía Eléctric

2,35 2,35

TOTALES 454,35 7,65 446,67

CANTIDAD Y UNIDAD

ELEMENTO DEL

COSTO

PRECIO COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

12 horas Mano de ObraConfección

24,00 24,00

4 horas Mano de ObraArmado

8,00 8,00

18 horas Alquiler local

2,80 2,80

DETERMINACION DEL COSTO DE PRODUCCION

Determinación del Costo Total:Costo Total = Costo Fijo + Costo VariableCosto Total = $ 7,65 + $ 446,67

Costo Total de Producción………….. $ 454,35

DETERMINACIÓN DEL COSTO FIJO UNITARIO

Costo Fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad de Unidades Producidas

Costo Fijo Unitario = $ 7,65 / 50

Costo Fijo Unitario = $ 0,153

DETERMINACIÓN DEL COSTO VARIABLE UNITARIO

Costo Variable Unitario = Costo Variable Total / Cantidad de Unidades Producidas

Costo Variable Unitario = $ 446,67 / 50

Costo Variable Unitario = 8,931

DETERMINACIÓN DEL COSTO TOTAL UNITARIO

Costo Total Unitario = $ 454,35 / 50 unidades

Costo Total Unitario = $ 9,09

DETERMINACIÓN DEL COSTO OPERATIVO

DETERMINACION DEL COSTO DE COMERCIALIZACION

• Jornales y Comisiones del Departamento……… $ 14,80• Gastos de Publicidad ………………………………. $ 1,90• Panfletos ……………………………………………… $ 0,90• Distribución ………………………………………….. $ 1,00 Total Costos de Comercialización ………………. $ 16,70

DETERMINACION DEL COSTO DE ADMINISTRACIÓN

Impresión Encuesta……………………………………. $ 1,50Impresión Doc. Comercial ……………………………. $ 1,80Diseño e Impresión Logotipo ………………………... $ 1,00Total Costo de Administración………………………. $ 4,30

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

Producto

Precio de Costo

Utilidad Precio de Venta

Chaleco de Tela Polar

9,09 2,73 11,82

OBTENER RESULTADOS

ANÁLISIS RAPIDO DE RENTABILIDAD DEL PRODUCTO

Alte Descripción Pronóstico Solución/es

A El precio corriente de venta del producto en la plaza es mayor en, por lo menos el margen de utilidad, al costo unitario de producción (CUP) de nuestro producto

B El precio corriente de venta del producto en la plaza está apenas un poco por en-

cima de nuestro costo unitario de producción (CUP)

C El precio corriente de venta del producto en la plaza es igual o apenas inferior al costo unitario de producción (CUP) de

nuestro producto

D El precio corriente de venta del producto en plaza es muy inferior al costo unitario de producción (CUP) de

nuestro producto

EL PRODUCTO

El producto es un bien o servicio que se elabora o produce para ofrecerlo en el mercado para su uso o consumo con el objeto e satisfacer necesidades

PRODUCTO

• Es el resultado final del proceso productivo

• Es el punto de partida para llegar al cliente.

MERCADOTECNIASon todas las actividades de una microempresa

relacionadas con los bienes y/o servicios para planear, fijar precios, promover y

distribuir productos o servicios con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores.

Las actividades de una mercadotecnia efectiva comprenden:

• Averiguar qué necesidades tiene la gente que la microempresa pueda satisfacer • Proporcionar los productos o servicios que satisfacen esa necesidad• Venderlos en lugares donde la gente pueda ir a comprarlos• Establecer los precios que la gente está dispuesta a pagar• Informarles y atraerles para que compren los bienes o servicios que nuestra microempresa ofrece

MERCADOTECNIA

EFECTIVA

CONOZCA SU MERCADO

o Estudio de Mercado

CONOZCA SU PRODUCTO

o Evaluación del Producto

o El valor y el Precio

o Innovar

EN RESUMEN

¡ Muchas gracias por su atención !