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  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Fundamentos de Gestión y

    Liderazgo en enfermeríaEFER 503

    UNIDAD I:

    FUNDAMENTOS DE LAADMINISTRACION GENERAL

    Prof. Nancy Barra S2016.

    http://administracionmcmge.blogspot.com/p/control.htmlhttp://administracionmcmge.blogspot.com/p/control.html

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Objetivos de la Clase

    Reconocer las principalesteorías que sustentan la

    administración General

    Reconocer etapas delProceso Administrativo

    Determinar características básicas de las etapas delproceso administrativo

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    ¿ Administración ?

    LLUVIA DE IDEAS

    http://1.bp.blogspot.com/-suKiyXUvLUo/UI_zlB8YHDI/AAAAAAAABN4/mhaa83o-Oeg/s1600/interrogation.pnghttp://1.bp.blogspot.com/-suKiyXUvLUo/UI_zlB8YHDI/AAAAAAAABN4/mhaa83o-Oeg/s1600/interrogation.png

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Aspectos generales del ProcesoAdministrativo

    Todas las actividadesorientadas a la producciónde bienes (productos) y/oservicios (actividades

    especializadas) dependende las organizaciones

    Todas las organizacionesestán constituidas porrecursos humanos y no

    humanos (materiales)

    La vida humana depende delas organizaciones

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    • Según Katz, existen tres habilidades importantes parael desempeño administrativo exitoso:

    Habilidades técnicas: incluyen el uso de conocimientosespecializados y la facilidad para aplicar técnicasrelacionadas con el trabajo y los procedimientos.

    Habilidades humanas: se relacionan con el trato con las

    personas, y se refieren a la facilidad de relacióninterpersonal y grupal.

    Habilidades conceptuales: implican la visión de laorganización o de la unidad organizadora al en conjunto, la

    facilidad de trabajar con ideas, conceptos, teorías yabstracciones.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Funciones administrativas segúnniveles organizacionales

     Admi-nistradores

     Administradoresde nivel

    Intermedio

    Supervisores de primeralínea

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    • Ante estos desafíos, el administrador (paratener éxito profesionalmente) debe

    desarrollar tres competencias durables:

     – CONOCIMIENTO

     – PERSPECTIVA – ACTITUD

    CONOCIMIENTO PERSPECTIVA

    ACTITUD

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    PROCESO ADMINISTRATIVO

    Proceso: conjunto de actividades mutuamenterelacionadas o que interactúan, las cualestransforman elementos de entrada en resultados.

    Administrar una organización implica relacionardos fases: una estructural, en la que a partir deuno o mas fines se determinan la mejor forma deobtenerlos, y otra operativa, en la cual se ejecuta

    todas las actividades necesarias para lograr loestablecido durante un periodo deestructuración.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Proceso Administrativo

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwjfns2R0p3LAhXLCpAKHfl8D2IQjRwIBw&url=http://www.estudiodelamo.com/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFscDRz1iHif1MONyOeouUowM7HyA&ust=1456858269316366http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwjfns2R0p3LAhXLCpAKHfl8D2IQjRwIBw&url=http://www.estudiodelamo.com/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFscDRz1iHif1MONyOeouUowM7HyA&ust=1456858269316366

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Proceso AdministrativoPLANEACIÓN Primera etapa

    (Oliver Wendell Holmes, citado en Marriner T,2010)

    “LO IMPORTANTE EN LA VIDA NO ES DONDEESTAMOS SINO HACIA DONDE NOS DIRIGIMOS”

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Planeación: Definición conceptual

    La planeación figura como la primera función administrativa por ser labase de las demás.

    La planeación es la función administrativa que determina poranticipado cuáles son los objetivos que deben alcanzarse y qué debehacerse para conseguirlos.

    Empieza por la determinación de los objetivos y detallalos planes necesarios para alcanzarlos de la mejor manera posible.

    La planeación determina a dónde se pretende llegar, qué debehacerse, cuándo, cómo y en qué orden.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    PLANEACION

    Pensamiento reflexivo:

    MISIÓN OBJETIVOS ACCIONTOMA DE

    DECISIONES

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Función en la planeación en elproceso administrativo

    PlanearDefinir objetivosVerificar dónde están las

    cosas en la actualidadDesarrollar premisassobro condiciones futurasIdentificar medios paraalcanzar los objetivosImplementar les

    planes de acciónnecesarios

    Organizar Dirigir Controlar

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Premisas de la planeación

    Presente

    Dondeestamos

    Situaciónactual

    PLANEACION

    PLANES

    Futuro

    A dondepretendemos

    llegar

    Objetivosporconseguir

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Planificación estratégica

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Planificación Estratégica

    • Inicia con análisis entorno interno y externoFODA, otros.

    • Estrategia: Definición de los objetivos básicosa largo plazo de una organización y laadopción de cursos de acción y la asignaciónde recursos.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    VISION

    • Imagen mental de algo que se desea alcanzar y queno es visible.

    • Futuro deseado y más adecuado para la

    organización.

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjrltuKjZ3LAhVFWpAKHVahCfsQjRwIBw&url=http://rosaherenciapimentel.blogia.com/2011/021501-vision-institucional.php&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFm0B0Sh-mbu-6Qo9a-PofD5_PAhw&ust=1456839711111700http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjrltuKjZ3LAhVFWpAKHVahCfsQjRwIBw&url=http://rosaherenciapimentel.blogia.com/2011/021501-vision-institucional.php&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFm0B0Sh-mbu-6Qo9a-PofD5_PAhw&ust=1456839711111700

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    PLANIFICACION ESTRATÉGICAMisión:

    • Sin vision Con visión

    ¿Cual es el objetivo?

    O

    b

     je

    t

    i

    vo

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Misión

    • La misión describe:

     – Finalidad de la Organización

     – la razón de su existencia

     – La definición de la misión organizacional deberesponder a tres preguntas básicas: ¿quiénessomos?, Qué hacemos?, ¿por qué hacemos lo que

    hacemos?. – Los propósitos esenciales de la organización

    requieren de objetivos generales y específicos

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Objetivos•

    Son los fines hacia el cual se encaminan los planes.• Son enunciados escritos expresados en palabras o

    números que definen en forma global los resultados quese esperan.

    Los planes y programas poseen objetivos y sonimportantes porque son directrices precisas.

    • Se constituyen en parámetros de medición.• Ejemplo:

    “Satisfacer las necesidades de atención de salud de losbeneficiarios del sistema APS inscritos en los centros de salud pertenecientes a la Corporación Municipal de Puente Alto”.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Ejemplo:

    PROBLEMA PRIORIZADO OBJETIVO META

    Cobertura de Examen deMedicina Preventiva enpersonas de 20 y 64 años

    Detectar en formaoportuna condicionesprevenibles o controlablesque causan

    morbimortalidad a travésdel EMP en personas de 20a 64 años

    (Nº de EMP realizados apoblación adulta de 20 a64 años beneficiariaFONASA/ población total

    inscritos beneficiarios deFONASA) X 100

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Planes

    Existen cuatro clases de planes:1. Planes relacionados con métodos, denominados

    Procedimientos

    2 . Planes relacionados con dinero, denominadosPresupuestos

    3. Planes relacionados con el tiempo, denominados

     programas4 . Planes relacionados con comportamientos,

    denominados reglas o reglamentos.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Estrategia

    • Áreas extensas de la operación de unaorganización

    Ejemplo:

    Estrategias especificas del Programa Promociónpara la Salud

    a. Municipios saludables: Planes Comunales depromoción para la salud…

    ORIENTACIONES PARA PLANES COMUNALES DE PROMOCION DE LA SALUD 2014

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Procedimientos

    • Procedimientos. Son los planes relacionados

    con métodos de trabajo o de ejecución. Casisiempre los procedimientos son planes

    operacionales. Se representan por gráficasdenominadas flujogramas

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Políticas

    • Son enunciados o criteriosgenerales que orientan oencauzan el pensamiento en latoma decisiones.

    • Son los medios para conseguir lasmetas y objetivos establecidos.

    • Ayudan a coordinar los planes, a

    controlar las actuaciones y aincrementar la continuidad ycoherencia de las acciones.

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi6zqrO653LAhVEx5AKHSG8BYwQjRwIBw&url=http://reporteinsular.com/los-hechos-economicos-y-sus-impactos-en-las-politicas-publicas/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNGunZmYUI15zN2ZychkMy_H0tZIPw&ust=1456865082676938http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi6zqrO653LAhVEx5AKHSG8BYwQjRwIBw&url=http://reporteinsular.com/los-hechos-economicos-y-sus-impactos-en-las-politicas-publicas/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNGunZmYUI15zN2ZychkMy_H0tZIPw&ust=1456865082676938

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Programas

    • Planes específicos de acción enlos que no solo se fijan objetivosy secuencias de las operacionessino especialmente el tiempo

    requerido para su ejecución.• Los programas incluyen las

    metas, las políticas, losprocedimientos y todos los

    pasos que han de seguirse parallevar a cabo un curso de acción.(Balderas M,2005)

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjzwc2T653LAhVBCpAKHWETDnYQjRwIBw&url=http://ubunlog.com/programas-imprescindibles-para-ubuntu-12-04-3a-parte/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFx69wZGtflMUfLRn71EZLG9BXJGg&ust=1456864950805135http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjzwc2T653LAhVBCpAKHWETDnYQjRwIBw&url=http://ubunlog.com/programas-imprescindibles-para-ubuntu-12-04-3a-parte/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFx69wZGtflMUfLRn71EZLG9BXJGg&ust=1456864950805135

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Presupuesto

    • Los presupuestos son programas en los que se lesasignan cifras a las actividades.• Estimación del capital• Costos•

    Ingresos• Requeridos para lograr los objetivos.• Costos de producción.• Precios verdaderos de materia prima, equipos

    necesarios, arriendos, servicios públicos, entre otros.Precio del bien (producto o articulo) o servicio que seva a comercializar.

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiF_K7n6p3LAhVLI5AKHQwDACcQjRwIBw&url=http://presupuestopublicosaia.blogspot.com/2013/02/presupuesto-publico.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNETVWc6SBxqvPDpvcxJp3nXh0K5gg&ust=1456864889579336http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiF_K7n6p3LAhVLI5AKHQwDACcQjRwIBw&url=http://presupuestopublicosaia.blogspot.com/2013/02/presupuesto-publico.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNETVWc6SBxqvPDpvcxJp3nXh0K5gg&ust=1456864889579336

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Reglas y Reglamentos• Reglas o reglamentos. Son planes

    relacionados con el comportamientosolicitado a las personas.

    • Especifican cómo deben comportarse .laspersonas en determinadas situaciones.

    • Protocolos, guías clínicas…

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjwmorK16DLAhUSmJAKHY2KAr0QjRwIBw&url=http://startupdate.co/reglas-y-condiciones/&psig=AFQjCNF3JFPYUgS0YHcgwE8bSVL9FGidBQ&ust=1456962788730141http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjwmorK16DLAhUSmJAKHY2KAr0QjRwIBw&url=http://startupdate.co/reglas-y-condiciones/&psig=AFQjCNF3JFPYUgS0YHcgwE8bSVL9FGidBQ&ust=1456962788730141

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

    29/44

    Proceso Administrativo 2° etapaOrganización

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjni5-P7J3LAhVIl5AKHWPeAssQjRwIBw&url=http://comofuncionaque.com/que-es-la-organizacion/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNEtZPxBxp5YEQjhXntJwJQn7_Ov0g&ust=1456865217225657http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjni5-P7J3LAhVIl5AKHWPeAssQjRwIBw&url=http://comofuncionaque.com/que-es-la-organizacion/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNEtZPxBxp5YEQjhXntJwJQn7_Ov0g&ust=1456865217225657

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Función en la Organización en elproceso administrativo

    OrganizarDividir el trabajo

    Agrupar actividadesen una estructura

    lógica

    Designar personaspara ejecutorio

    Asignar los recursosCoordinar lasactividades

    Dirigir ControlarPlaneción

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Principios de la Organización (Fayol)

    1. División del trabajo2. Autoridad3. Disciplina4. Unidad de Dirección5. Unidad de mando6. Subordinación del interés individual al bien común.7. Remuneración8. Centralización9. Jerarquía10. Orden

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

    32/44

    Ejemplos

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjM9o3_op3LAhUFUJAKHYK7Di0QjRwIBw&url=http://www.promonegocios.net/organigramas/tipos-de-organigramas.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNEJ7_MZ2K1I24oC0lZvp-xeGBkrcw&ust=1456845605276138http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjM9o3_op3LAhUFUJAKHYK7Di0QjRwIBw&url=http://www.promonegocios.net/organigramas/tipos-de-organigramas.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNEJ7_MZ2K1I24oC0lZvp-xeGBkrcw&ust=1456845605276138

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Proceso Administrativo: Dirección3° etapa

    Dirección:• La dirección está relacionada con la acción, con la

    puesta en marcha, y tiene mucho que ver con laspersonas.

    • Orienta la actividad de las personas que componen laorganización para alcanzar el objetivo o los objetivos.

    • La dirección es la función administrativa que se

    refiere a las relaciones interpersonales de losadministradores y sus respectivos subordinados entodos los niveles de la organización.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Función en la Dirección en el procesoadministrativo

    Organizar DirigirDirigir los esfuerzoshacia un propósito

    comúnComunicar

    LiderarMotivar

    ControlarPlaneación

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Aspectos claves de la Dirección

    • Relación interpersonal.

    • contacto cotidiano y cercano con la gente

    • Influir en las personas para el cumplimiento demetas.

    • Considerar metas de ambas partes.

    Toma de decisiones por parte de quien tiene laautoridad o la delega.

    • Vigilancia.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Proceso Administrativo: EtapaControl

    • Es la cuarta etapa del procesoadministrativo.

    • El control es la función administrativaque busca asegurar que lo planeado,

    organizado y dirigido cumplió realmentelos objetivos previstos.

    • Un gran desafío en el área de la salud

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi_maeYpZ3LAhVEi5AKHcP2CGoQjRwIBw&url=http://thingsandotherstings.blogspot.com/2015/04/terminos-en-los-sistemas-de-control.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNHuJ1-9Ck9lf4EU3N_oGQNiGU50PQ&ust=1456846177442357http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi_maeYpZ3LAhVEi5AKHcP2CGoQjRwIBw&url=http://thingsandotherstings.blogspot.com/2015/04/terminos-en-los-sistemas-de-control.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNHuJ1-9Ck9lf4EU3N_oGQNiGU50PQ&ust=1456846177442357http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi_maeYpZ3LAhVEi5AKHcP2CGoQjRwIBw&url=http://thingsandotherstings.blogspot.com/2015/04/terminos-en-los-sistemas-de-control.html&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNHuJ1-9Ck9lf4EU3N_oGQNiGU50PQ&ust=1456846177442357

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Función de Control en el procesoadministrativo

    OrganizarDirigir

    ControlarDefinirlospatrones dedesempeñoMoíiitorear el

    desempeño -• Comparar el

    desempañoeon las estándares.• Emprender la

    acción correctiva

    Planeación

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

    38/44

    Proceso Administrativo. Control

    CONTROL

    •Sirve para que todo marche de manera

    correcta.•En el momento adecuado.

    •Garantiza que la planeación se ejecute

    bien.•Garantiza que los objetivos establecidos

    se alcancen de manera adecuada.

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Proceso de control

    1. Establecimiento de criterios y estándaresde desempeño.

    2. Medición de rendimiento de parámetrosestablecidos.

    3. Comparar desempeño actual conestándares.

    4. Adopción de medidas correctivas.

    El control como forma de

    http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwjfns2R0p3LAhXLCpAKHfl8D2IQjRwIBw&url=http://www.gestiopolis.com/control-como-proceso-administrativo/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFscDRz1iHif1MONyOeouUowM7HyA&ust=1456858269316366http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwjfns2R0p3LAhXLCpAKHfl8D2IQjRwIBw&url=http://www.gestiopolis.com/control-como-proceso-administrativo/&bvm=bv.115339255,d.Y2I&psig=AFQjCNFscDRz1iHif1MONyOeouUowM7HyA&ust=1456858269316366

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    El control como forma degarantizar la consecusión de los

    objetivos

    • Ajustar los Ajustar el

    • el desem estandares desempeño

    Formulaciónde objetivos

    Establecimiento de

    estándares

    Mediciónde

    desempeño

    Comparacióndel

    desempeño

    con losestándares

    Accióncorrectiva

    si esnecesaria

  • 8/18/2019 Clase 1 Proceso Administrativo UNAB

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    Requisitos para un correcto

    Sistema de Control.• Deben reflejar la naturaleza y las necesidades de

    la actividad a controlar.

    • Deben indicar rápidamente las desviaciones másimportantes “ puntos críticos”.

    • Deben mirar hacia delante y motivar.

    • Deben ser objetivos.

    • Deben ser flexibles.

    • Los controles deben ser económicos

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    Técnicas para el control

    Son herramientas que permiten, llevar a cabo el procesode control.AuditoriaEntrevista

    Observación.PresupuestosReportes, informesArchivos (memorias de expedientes)GráficasProceso, procedimientos, Gantt, etc.EstadísticaOtras.

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    Ventajas delControl

    Detectar fallas y corregirpara eliminar errores.

    • Detectar los cambios queestán afectando los

    productos y los serviciosde las organizaciones.

    • Produce ciclos másrápidos.

    Facilita la delegación y eltrabajo en equipo.

    • Agrega valor al productoo servicio. mayor calidaden lo que se busca.

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    Referencia bibliográfica

    Chiavenato, I. (2006). Introducción a la teoría General de laAdministración. (7° ed.). Mexico: Mc Graw-Hill.

    Briganti. I & Diaz. M Carrasco A, “Universidad Católica de Manizales

    Gerencia Educativa” /Módulo II, unidad 1. Sede Medelín

    Marriner T,(2010) Modelos y Teorías de Enfermería. Madrid. Elsevier

    MINSAL,(2014). Orientaciones para planes comunales de promoción de lasalud.

    Corporación Municipal puente Alto. Plan de Salud 2015: Lineamientos dedesarrollo para la Red de Salud de la Corporación Municipal de Puente

    Alto. Disponible en pagina web www.cmpuentealto.cl. pdf 

    http://www.cmpuentealto.cl/http://www.cmpuentealto.cl/