canales de distribución 11

8/17/2019 Canales de Distribución 11

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CANALES DE DISTRIBUCIÓNMETODOS TRADICIONALES DE EXPORTACIÓN

SESIÓN 11


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Los canales de distribución son fundamentales en el

éxito de comercializar los productos. En muchas

consideramos diferentes variables:

crecimiento económico

barreras de entrada fiscales, legales o de carácte

técnico cuestiones logísticas

centradas en la parte del transporte internacional m

que en la local, en destino, competencia, etc.


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En muchas ocasiones los canales de distribució

fallan. En parte por nuestra falta de adaptacióotra porque el país no cuenta con esos canales

que nosotros necesitamos.


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CANAL DE DISTRIBUCION=

CANALES DE VENTA

CANALES COMERCIALES

CANALES DE MARKETING


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EXPORTACIÓN INDIRECTA


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EXPORTACIÓN MEDIANTE AGENTESINTERMEDIARIOS


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EXPORTACIÓN MEDIANTEINTERMEDIARIOS COMERCIANTES


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VENTAJAS

No requiere mayor inversión

Facilita los trámites de exportación

Soluciona los problemas relativos a

idiomas y las comunicaciones con compradores extranjeros


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DESVENTAJAS

Limita los contactos directos de la emprecon el consumidor o usuario final

Por lo general este método de exportaci

contribuye al incremento del precio de venfinal del producto

Limita el control del marketing en

extranjero


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Ó


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EXPORTACIÓN MEDIANTE AGENTESLOCALES

Estos cumplen exclusivamente las funciones

venta, por lo que la empresa que recurre a s

servicios tiene que asumir todas las dem

actividades relacionadas con la exportación los productos que el mercado demanda.


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REPRESENTANTES DE VENTAS

Son agentes que desarrollan las actividades

venta de la empresa en un determina

territorio. Se les puede asignar la representacpara todo un país o para una cierta parte

este.


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EXPORTACIÓN MEDIANTE VENTA DIRECT


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EXPORTACIÓN MEDIANTE VENTA DIRECTPOR PARTE DE LA EMPRESA

La empresa lo hace para determinados

productos o servicios en operaciones con país

extranjeros o cuando el mercado ha crecido lo

suficiente, puede tener una relación con sus

compradores mediante una acción de venta

directa


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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORES


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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORESVIAJEROS

Ventajas

Mayor conocimiento de canales de distribución

interno, así como de los consumidores

Adecuación permanente del producto

Mejor aplicación de promoción en el proceso de

comercialización

VENTA POR MEDIO DE VENDEDORES


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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORESVIAJEROS

Desventajas

Los vendedores no pueden viajar constantemente

que resulta costoso

Se puede llegar a perder negocios o tratos por noestar en el mercado en el momento oportuno


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