modelos de negocios de exito canvas

Creando Modelos de Negociosde éxito

Catalina Castaño

La etapa de Planeación deberíaSer el momento mas puroDonde todas las barreras Se remueven

Garr Reynolds

Comentado por Steve Blank.

HBR. Mayo 2013

Todo el mundo tiene un plan…Hasta que reciben el primer golpe en la boca.

Mike Tyson.

En defensa del Plan Negocios

El plan de negocios es una herramienta más

que ayuda al emprendedor a crear

una ruta, al inversionista a

informarle sobre la aplicación o vender el

proyecto.

Antes de comenzar a redactar el plan,

debe haber un modelo de negocio

que haya sido validado por los clientes y socios potenciales por

visionarios y usuarios con un

problema que queremos

solucionar.

teoríapráctica

http://www.blogtrw.com/2011/04/aprendiendo-a-construir-una-startup/

Herramientapara el desarrollode modelos denegocio

Basado en el libro: Generación de Modelos de NegocioAlexander Osterwalder

Defina modelo de negocio

Ejercicio

Mi modelo de negocioConstituye en una empresa De consultoría para todo tipo de empresas Para hacer consultoría según las necesidadesDe las empresas, pueden ser necesidades deDiferentes tipos y así poder ser mas flexibles yAplicar el campo en el que me he desempeñadoLos últimos años . Y bla bla bla…..

????

Yo hablo varios idiomasPero ese no lo entendí

El modelo de canvas es un lenguaje

común para describir, visualizar,

evaluar y cambiar modelos de

negocios

Las caras del modelo de negocio Canvas

Y 470 más…

Canvas =

LIENZO

Y usamos Post Its ya que dan movilidad a las ideas!

IDEA

http://carlogos76.blogspot.com/2012/06/cartoon-cars-drawings.html

Donde integramos nuestrasideas visualmente

Diseñar Probar Pivotear

Para diseñar, probar y pivotear

Diseñar

9 bloques de

Lenguaje comúnPara construirEl modelo

12

3

4

7

68

95

Segmentos de Mercado

1

Segmentos de Mercado

Definen los diferentes grupos de personas o entidades que la empresa quiere servir

Mercado masivomúltiples

nichodemercado

Segmentado Diversificado

1

Propuestas de valor

2

Propuestas de valor

ValorParael cliente

Necesidadesque estamos satisfaciendo

Qué le OfrecemosA cada segmento

El conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento especifico. Son Cuantitativos y/o Cualitativos

Paquetes de Productos oServicios

Necesidadesque estamos satisfaciendo

2

Canales de Comunicación yDistribución

3

Canales de Comunicación yDistribución

2.Evaluación

3.Compra

4.Entrega

5.Posventa

1. Información

Cómo se comunica y llega a sus clientes para dar la propuesta de valor.Directos e indirectos. Propios y de socios. fases:

3

Relación con el Cliente4

Relación con el Cliente4

Autoservicio

Servicioautomático

ComunidadAsistenciaPersonal

AsistenciaPersonalExclusiva

Creacióncolectiva

Describe los tipos de relaciones que se establecen con los segmentos

Flujos de ingresos

5

Flujos de ingresos

Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Pueden ser pagos puntuales o recurrentes

Venta de activos

CuotaPorUso

Cuota deSuscripción

Licencias Publicidad

5

Corretaje

Recursos Clave

6

Recursos Clave

Activos más importantes para que funcione el modelo de negocio

Físico Económico Intelectual Humano

6

Actividades Clave

7

Actividades Clave

Lo más importante que se debe hacer para que funcione el modelo

7

ProducciónResolucióndeproblemas

Plataformaored

Red de asociados

8

Red de asociados

Red de proveedores y socios importantes para que funcione el modelo

8

EconomíasDe Escala

Reducciónderiesgos

ComprasDeRecursos oactividades

Estructura de costos

9

Estructura de costos

Todos los costos incurridos para operar el modelo

9

Segúncostos

Segúnvalor

Costos fijos

Costosvariables

Economías Deescala

EconomíasDecampo

Los modelos pueden comenzarEn cualquiera de los bloques

Probar

Se prueban varios modelos, hasta que se selecciona el adecuado.

No hay hechos y respuestas dentro del edificio…

Entonces salgan rápido y hablen Con los clientes

Steve Blank

Como se prueba?Descubriendo al cliente

Descubriendo

cliente

Validando con el cliente

Creando al cliente

Construyendo clientes

pivotear

Fuente Steve Blank

Probar•Problema•Cliente•Usuario•comprador

Probar•Creación de demanda

Probar•Canales

Probar

•Modelo de preciosProbar•Tamaño de la oportunidad•Validar el modelo de negocios

Probar

•Canal

•Aliados de clientes

Probar

•Producto

•Tipo de mercadoCompetitivo

Desarrolloágil

Equipo deDesarrollo De clientes

• Deje de Vender… comience a escuchar• Verifique sus hipótesis (presuntos)

• Descubra constantemente• Esto lo hacen los emprendedores

Pivotear

Pivotear

Aprender rápidament

e del fracaso

Imagen http://www.fastcompany.com

Ebay, está pivotenado su modelo original y exitosode negocio por subasta, adaptándose aLos cambios del entorno para competir mano a mano con Amazon.com

Hay que probar los modelos rapidamente, de esta manera se pueden hacerLas correciones adecuadas. Al fin y al cabo, solo son supuestos.

Hay que salir rápido a probar en el mercado

Fuente:

Presentaciones inspiradoras en el tema

http://www.slideshare.net/catacas/savedfiles?s_title=modelos-de-negocio-the-business-model-generation&user_login=jcejas

http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633