filminas desarrollo emprendedor segundo encuentro 2010

Programa Desarrollo emprendedor 2010

Ing Fernando Johann

05/07/2010fclub@gmail.com

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

D L M M J V S

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Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de

una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio

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Repasamos?

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

ObjetivosLograr una visión

sistémica de la empresa

Facilitar la generación de confianza

Transferir herramientas prácticas

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

ConceptosEmprender y tipos de

emprendimiento

Constexto emprendedor en argentina

Importancia de los proyectos

Programa Desarrollo emprendedor 2010

Encuentro 2: Estrategia y técnica en la búsqueda de una

oportunidad de negocios

Empecemos por lo

primero

Idea de Negocio

Genere Valor Escalable

Innovadora Se pueda proteger

Oportunidad de Negocio

Oportunidad de Negocio

OportunidadOportunidad

Oportunidad

Oportunidad

Oportunidad

Oportunidad

OportunidadOportunidad

Idea de Negocio

1 Genere Valor

• Tiene ecuación económica favorable.

• Cubre una necesidad real

• El público lo percibe como útil o necesario.

Idea de Negocio

2 Innovadora

• Hay que transformarse en una vaca violeta

• La innovación agrega valor de manera eficiente

• Nuevos mercados, mercados de nicho

Idea de Negocio

3 Se pueda proteger

• Ventaja competitiva perdurable

• Patentable

• Innovación permanente

Idea de Negocio

4 Escalable

• Empezar con poco dinero, otra vez, NICHO

• Mejor empezar SIN dinero

• Invertir escalonadas para ir creciendo en conjunto con el mercado

Equipo

Oportunidad Recursos

2%Reciben

Capitalización Financiera

?Tenemos que utilizar

Todas las herramientas posibles que mejoren

las chances de conseguir los recursos

necesarios

Idea de Negocio

Idea Fuerza

Idea Fuerza

• Mercado receptivo y de alto potencial (representativo)

• Crecimiento esperado alto

• Muchos Jugadores atomizados o sin jugadores

• Reglas de juego a la espera de ser creadas

• Espacio y Tiempo

Idea Fuerza

Oportunidad Validada

Validación de Oportunidad de

Negocios

Algo de Teoría primero

Acepciones de ideas, pensamientos, creencias incorporadas generalmente durante nuestra primera etapa de vida que se aceptan como verdaderas o falsas sin ponerla a prueba de un nuevo análisis.

Paradigma: sust. (del griego παράδειγµα, paradeigma) Modelo o patrón en cualquier disciplina científica u otro contexto epistemológico.

Paradigma:

Punto de inflexión:Punto de inflexión: mat. es un punto donde los valores de x de una función continua p a s a d e u n t i p o d e concavidad a otro. La curva "atraviesa" la tangente.

Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo.

Valo

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Recreo!

Timing is the key to succes*

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

20

50

100

200

Mer

cado

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51

12

Emprendimientos Autofinanciados

Grupos Empresario Medianos

Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO

VENTANADE

OPORTUNIDADPARA

EMPRENDEDORESPROFESIONALES

1º ronda Inversión de riesgo

Posible Venta aActores Estratégicos

Emprendimiento Dinámico

2º ronda Inversión de riesgo

Validación de Oportunidades

de negocios

Guía de Validación

Mercado Negocio

Operativos Estrategia

Guía de Validación de Oportunidades

V de Validado

A de Aparente

P de percibido

Industria y Mercado

A1 Mercado Real

A2 Estructura

A3 Tasa de Crecimiento

A4 Clientes

A5 Beneficios a Clientes

A6 Valor agregado

A7 Vida de Producto

Grilla de Validación

V de Validado A de Aparente P de percibido

Aspectos de Negocio

B1 Potencial de crecimiento de ventas

B2 Margenes Brutos

B3 Tiempo para llegar al punto de Equilibrio

B4 Capital de Trabajo

B5 Flujo de Fondos

B6 Requerimientos de Capital

B7 Mercado de Capitales (inversores)

Grilla de Validación

V de Validado A de Aparente P de percibido

Ventajas competitivas

C1 Costos fijos y Variables

C2 Control de precios

C3 Propiedad IUntelectual

C4 Socios Fundadores

C5 Equipo de Management

C6 Red de Contactos

Grilla de Validación

V de Validado A de Aparente P de percibido

Diferenciación Estragtégica

D1 Modelo de Ingresos

D2 Estado Operativo

D3 Flexibilidad y Adaptación

D4 Costo del Escalamiento

D5 Precio

D6 Calidad

D7 Distribución

Grilla de Validación

V de Validado A de Aparente P de percibido

Fuentes de Ideas

Anomalías

Necesidad

Preocupación

Sintonía

Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos

Lectura de periódicos y revistas de interés general

Lectura de revistas especializadasCapitalizando experiencia propiaInvestigando modelos de negocio ya

probados en otras regionesAnalizando desarrollos de institutos

científicos y tecnológicos

Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos CONFIANZA Y BUEN HUMOR

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

Eje Temático Contenidos Principales

Presentación del Curso. Expectativas. Perfil Emprendedor

¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y

Habilidades.

Búsqueda de oportunidades en el mercado

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del

negocio

Búsqueda de información e investigación de mercado

Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia.

Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades

Herramientas para el emprendedor

Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.

Redes de apoyo

Estrategia y Plan de Negocios. Introducción en la utilización del

Software.

Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.

Armado de un plan estratégico.

Programa Desarrollo emprendedor 2010

Ing Fernando Johann

07/08/2010fclub@gmail.com