adquisiciones y abastecimiento

8/12/2019 Adquisiciones y Abastecimiento

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Carlos Surez LpezRubn Martnez HernndezConrado Roche Canto


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SELECCIN Y CONTROLDE PROVEEDORES


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9.1.-INVESTIGACIN DE PROVEEDORES NACIONALES YEXTRANJEROS

9.2.-INTEGRACIN DEL BANCO DE INFORMACIN DE

PROVEEDORES Y USO DE SOFTWARE

9.3.-SELECCIN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES

9.4.-ELABORACIN DE CUADROS COMPARATIVOS

9.5.-PONDERACIN DE FACTORES

9.6.-DETERMINACIN DE FACTORES DE DESEMPEO

9.7.-.MEDICIN DEL DESEMPEO DEL PROVEEDOR

9.8.-EVALUACIN DEL PROVEEDOR Y USO DE SOFTWARES


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SERVICIO MSCONFIABLE

ENTREGAS ATIEMPO

REDUCE ELRIESGO DE

INTERRUPCIN ENEL TRANSPORTE

LA EMPRESA LEDEBE A LACOMUNIDAD

REGIONAL YPARTE DE LASVENTASPROVIENEN DE LA

LOCALIDAD


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QUE ESTELEGALMENTECONSTITUIDO

CERTIFICACIN ISO

MORALIDAD DELPROVEEDOR

QUE SISTEMA DECALIDAD TIENE

TIPO DE

INSTALACIONES SI TIENE

PROBLEMAS

SINDICALES

AL CORRIENTE CONSUS PAGOSFISCALES

VERIFICAR SUCAPACIDAD DEPRODUCCIN


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RETO CONTINUO ENLA SELECCIN DEFUENTES DE

ABASTECIMIENTOS

ES SUDERECHO Y

RESPONSABILIDAD


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MRPII

MRP


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FUENTES


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VARIAS COMPAAS HAN EMITIDA CATLOGOS DEPROVEEDORES CON TODA LA INFORMACINREGISTRADA EN UNA MICROPELCULA. EL SERVICIO SEHA INCLUDO EN UN SISTEMA DE ARCHIVOCONPRENSIBLE, UN DISPOSITIVO PARA LEER LASPELCULAS Y UN IMPRESOR QUE PERMITE LAREPRODUCCIN DE LA INFORMACIN CONTENIDA EN LAPELCULA EN UNA HOJA TAMAO NORMAL.


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SON UNA VALIOSA FUENTE DE INFORMACIN SOBREPROVEEDORES POTENCIALES, LA LISTA DE TALESPUBLICACIONES ES DESDE LUEGO MUY EXTENSA Y LOSARTCULOS INDIVIDUALES EN L VARANCONSIDERABLEMENTE EN SU CONTENIDO, STASREVISTAS SE UTILIZAN EN DOS FORMAS: EN UN ESTUDIODEL TEXTO, PUES SUGIERE NUEVOS PRODUCTOS YMATERIALES SUSTITUTOS Y EL DE PUBLICIDAD.


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LA PUBLICIDADINDUSTRIAL TIENE

SU VALOR, YA QUELOSCOMPRADORES LALEEN Y SON

INCONSCIENTEME-NTE INFLUIDOSPOR ELLA.


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SE ENLISTANREGISTROSCOMERCIALES O

DIRECTORIOS, SEANUNCIAN LOSFABRICANTESLDERES SUS

DOMICILIOS, ELNMERO DEFILIALES,


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CONTIENEN LISTAS CLASIFICADAS DE

MATERIALES

EQUIPO Y OTROS ARTCULOS OFRECIDOS ENVENTA Y BAJO CADA UNO DE ELLOS SEPROPORCIONA EL NOMBRE Y LOCALIZACIN DELA FUENTE FABRICANTE

SE PUEDEN CONSULTAR POR ARTCULO, POR ELFABRICANTE O POR EL NOMBRE COMERCIAL.


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PUEDE CONSTITUIRUNA DE LASFUENTES MSVALIOSAS DEINFORMACIN CONLAS QUE SE DISPONECON REFERENCIA ALA PROCEDENCIA DELOS

ABASTECIMIENTOS,TIPOS DEPRODUCTOS EINFORMACINSOBRE COMERCIO


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TODAINFORMACIN DECUALQUIERFUENTE , SI TIENEVALOR DEBE SERREGISTRADA,ESTE ES ELNDICE QUEACOMPAA ALARCHIVO DECATLOGOS


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NOMBRE DEL

VENDEDOR

DIRECCIN RDENES

ANTERIORESASIGNADAS

DATOS

REFERENTES

A LA

IDONEIDAD

CONFIABILIDAD DELVENDEDOR

BUENA

DISPOSICIN

EN ATENCIN

MATERIALCLASIFICADOEN BASE A

PRODUCTO

PASADO:

PRECIO

PAGADO

PUNTO

DE

EMBARQUE


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SONESPECIALMENTETILES CUANDO NOSE PRESENTANDIFICULTADES QUEDISCUTIRSE, COMOVISITA AMISTOSA,PUES PUEDEENTERARSE DEPLANES A FUTUROQUE DE OTRAFORMA NO SEHUBIERA

ENTERADO


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MUESTRAS

ADEMS DE LAINFORMACINUSUAL RESPECTO

AL PROVEEDOR POTENCIAL Y UNA

VISITA ALA PLANTA,SE PUEDEN

ANALIZARMUESTRAS DELPRODUCTOVENDEDOR


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ES UNAHERRAMIENTA MUYPODEROSA PARAEL DEPARTAMENTODE COMPRAS, ENLO QUE SE REFIEREA CONSULTA DE

PROVEEDORES YDESCRIPCIN DEPRODUCTOS


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FIGURAS DE DESCRIPCION


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LISTA DE

RECORDATORIO

O TABULACIN MINIMIZAR LOS

RIESGOS DECOMPROMISO

QUE SE HAYANOLVIDADO

NICO METDOSEGURO PARA

COMPARARCOTIZACIONES

COMPLICADAS QUEINVOLUCRAN

DIFERENCIASAPRECIABLES ENLOS PRODUCTOSOFRECIDOS


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PRECIO COSTO

DE TRANSPORTE

COSTO DE

INSTALACIN SI LOHAY

HERRAMIENTAS YOTROS COSTOS DEPREPARACIN

IMPUESTOS DEVENTAS OCOMERCIALES QUEDEBEN AGREGARSE

TRMINOS DE

PAGO, DESCUENTOSPOR PRONTO PAGO

BASE DE PRECIO: SIHAY ENTREGASMLTIPLES

VIGENCIADE PRECIO

PROTECCIN DEPRECIO: FIRMEPROTEGIDO CONTRABAJA, O SUJETO AESCALA


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CUMPLIMIENTO

CON LA

ESPECIFICACIN

DESVIACIN

DE LA

ESPECIFICACIN

VENTAJAS DE LA

ESPECIFICACIN

DIMENSIONES

IMPORTANTES PESOS


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GARANTAS

CUMPLIMIENTO CON

LAS LEYES Y

REGLAMENTOS

FEDERALES

PROVISIONES

DE

CANCELACIN

PROTECCIN

DE PATENTES

PROTECCIONES DE

RESPONSABILIDADCIVIL Y DECOMPENSACIN AEMPLEADOS


29/118

AL EVALUAR LAS COMPRASCOMPLEJAS O ALTAMENTECOMPETITIVAS,

ES TIL EN OCASIONES ASIGNARPESOS (PONDERAR) A LOS FACTORESQUE SE COMPARAN

Y CALIFICAR A CADA PROVEEDORPOTENCIAL EN CUANTO A SU POSICINCOMPETITIVA EN ESE FACTOR


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LOS REGISTROS DE COTIZACIONESPASADAS, ACTUALES Y DE LA DECISINTOMADA SON UN ACTIVO DEFINIDO PARA UNAOPERACIN DE COMPRAS

QUE SE CONVERTIR EN UNA NECESIDADCONFORME UNA ACTIVIDAD PEQUEA SECONVIERTA EN ALGO MS GRANDE.

LA ECONOMA DE ESFUERZOS SUGIERE ELUSO SIMULTNEO DE DOS MTODOS PARAMANTENER TALES REGISTROS DECOTIZACIN:


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TARJETA DEARTCULO

EXPEDIENTE DEARTCULO

IDENTIFICACINSIMPLE DE UN

PRODUCTO ESTNDAR DECATLOGO

REPETITIVAMENTECOMPRADO

REGISTRO SOFISTICADODE LAS COMPRAS DEUN VALOR GRANDEEN DINERO,DISEO ESPECIAL,

ARTCULOSREQUERIDOSCONTINUAMENTEPARA EL PRODUCTO FINALGRANDES INVERSIONESEN EQUIPO DE CAPITAL


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SECUENCIAALFABTICA DEGRUPOS DE ARTCULOS

Y SUBGRUPOS

SISTEMA DECODIFICACINNMERICA DE PARTES

PROVEEDOR01011100 TAMAO

PRODUCTOCOLOR, TEXTURA


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UN VENDEDORGENERALMENTECOTIZA SUS PRECIOSPOR PROPIAINICIATIVA

AS LOSCOMPRADORESTIENENDISPONIBLES LOS

MEDIOS PARAMANTENERSEINFORMADOS EN ELMERCADO DE

CIERTOS BIENES


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Cul es el Procedimiento para determinar loscriterios y mecanismos de evaluacin?

1. Definir el Objetivo del proceso de compra 2. Conformar un equipo evaluador 3. Establecer los indicadores o variables relevantes para la

evaluacin 4. Definir un porcentaje de ponderacin de la variable con

respecto al total (en total,

las variables evaluadas deben sumar 100%) Uno de estoscriterios debe ser el precio de las ofertas. Recuerde que al menos se debe establecer dos variables o

criterios de evaluacin que en conjunto sumen 100%

5. Establecer una meta deseada para cada indicador o

variable

6. Definir los rangos de evaluacin para los indicadores ovariables relevantes

7. Siempre considerar a la oferta econmica como unavariable de evaluacin


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ELABORACIN DE CUADROS

COMPARATIVOS


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ASPECTOS A EVALUAR

PROVEEDOR CALIDAD TIEMPO DE

ENTREGA

FACTORES

FINANCIEROS

PRECIO

PROVEEDORA

PROVEEDORB

PROVEEDORC

MAYORPESO


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CALIDAD SUPERIOR ALAS ESPECIFICACIONES

100 PUNTOS

CONFORMIDAD CON LASESPECIFICACIONES AL100%

100 PUNTOS

NO CONFORMIDAD CONLAS ESPECIFICACIONES,CUBRIENDO LOS MNIMOSREQUERIMIENTOS DE LANORMA

80 PUNTOS

DEL MISMO MODO SE APLICARIA UNA PONDERACIN POR LOS DEMAS ELEMENTOS A EVALUAR


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Efectiva

Respuesta

CondicionesPara

Evaluarrespuesta

AtencinEficiente

DeTodos los

RequerimientosDe compras


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TOTAL DEREQUISICIONESRECIBIDAS

_______________=100%

REQUISICIONES

ATENDIDAS


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DE IGUAL FORMA PODREMOS EVALUAR:

SATISFACCIN DE REAS REQUIRIENTES

TIEMPOS DE RESPUESTA DE NUESTRODEPARTAMENTO A LAS REQUISICIONES

CAPACIDAD DE SOLUCIONES FUERA DE

PROGRAMA


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45/118

PRESUPUESTOANUAL DE$200,000.000.00

EJERCIDO REAL:$199,000.000.00

1507 Otras prestaciones.

2000MATERIALES YSUMINISTROS.

2100

MATERIALES YTILES DE

ADMINISTRACIN YDE ENSEANZA.

2101Materiales y tiles deoficina.

2102 Material de limpieza.

2103 Material didctico.

2300

HERRAMIENTAS,REFACCIONES YACCESORIOS.

2400

MATERIALES Y

ARTCULOS DECONSTRUCCIN.

2401.Materiales de

construccin

2404.Material elctrico y

electrnico

2500

MATERIAS PRIMASDE PRODUCCIN,PRODUCTOSQUMICOS,FARMACUTICOS Y

LA ECONOMA DEL

DEPARTAMENTO ESTARREPRESENTADA POR UN0.0995% DE EFICIENCIA


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CALIDAD

TRATO

PRECIO

SOLIDEZ

CUMPLIMIENTO

ENTREGADEL BIEN

TIEMPOSDE

ENTREGA

PRESTIGIO

SERVICIOTOTAL

ACTITUDANTE

NUESTROSREQUERIMIENTOS


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FUTURODESEMPEOESPER DOSE M TERI LIZ

SUPERVIS DOSEV LU CIN DE PROVEEDORES

CTU LESB NCO DE INFORM CIN

ACTIVIDADCONSTANTE

REPETIRNEGOCIOS

UN PROVEEDORACTUAL

ES QUIN YATIENE POR LO MENOS

UNA ORDEN

PROVEEDORESESTABLECIDOS


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FORMALES: SE SUSTENTA EN DATOS

Y ANLISIS CONTRAESPECIFICACIONES DE

DESEMPEO YESTNDARES DEACTUACIN

INFORMALES: SE REALIZA

TOMANDO ENCUENTA ASPECTOS

SUBJETIVOS DELTRATO, ACTITUD,PRESENCIA Y OTRAS


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EVALUACININFORMAL

SE VALORAN

CONTACTOSPERSONALES ENTREEL VENDEDOR Y ELPERSONAL DE LAORGANIZACIN

COMPRADORA ENTODAS LASFUNCIONES EN LASQUE HAY CONTACTO

Y TAMBIENFUERA


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SE REUNENANUALMENTE LOSADMINISTRADORES

EJECUTIVOS DELVENDEDOR Y DELCOMPRADOR YESTN LIMITADAS APROVEEDORES

IMPORTANTES DELOS REQUERIMIENTOS DE MAYORRELEVANCIA


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EXPECTATIVAS FUTURAS TENDENCIAS SOCIALES, ECONMICAS Y

TECNLOGICAS

PLANES A LARGO PLAZO FOMENTA BUENAS INTERRELACIONES

ENTRE EL COMPRADOR Y VENDEDOR DEALTO NIVEL Y LES PROPORCIONAINFORMACIN INVALUABLE


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ALTA CALIFICACIN SATISFACE LAS FECHAS DE ENVO SINAPRESURAMIENTOSUSUALMENTE ACEPTAN LAS FECHASREQUERIDAS DE ENVO

BUENA SATISFACEN FECHAS DE EMBARQUE SINSEGUIMIENTO SUSTANCIALCON FRECUENCIA ACEPTA LAS FECHAS DE

EMBARQUE QUE SE LE PIDEN

REGULAR ALGUNAS VECES LOS EMBARQUES SONTARDOS SE REQUIERE UNA CONSIDERABLECANTIDAD DE

SEGUIMIENTO

INSATISFACTORIA EMBARQUES USUALMENTE TARDOS,RARAMENTE SE CUMPLEN SUSPROMESAS DE ENVO SE REQUIEREUN APRESURAMEINTO CONSTANTE


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Se denomina precio al valormonetarioasignado a un bien

o servicio. Conceptualmente, se define como la expresindel valor que se le asigna a un producto o servicio entrminos monetarios y de otros parmetros comoesfuerzo, atencin o tiempo, etc.

El precio no es slo dinero e incluso no es el valor

propiamente dicho de un producto tangible o servicio(intangible), sino un conjunto de percepciones yvoluntades a cambios de ciertos beneficios reales opercibidos como tales. Muchas veces los beneficiospueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en lamoda o productos que transmiten status en una sociedad.El trueque es el mtodo por excelencia utilizado para

adquirir un producto, pero se entiende el trueque inclusocomo el intercambio de un producto por dinero.

En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de laoferta y la demanda. En el caso de monopolioel precio sefija mediante la curva que maximiza el beneficio de la

empresa en funcin de los costes de produccin.
http://es.wikipedia.org/wiki/Valorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bienhttp://es.wikipedia.org/wiki/Serviciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_librehttp://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_la_oferta_y_la_demandahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_la_oferta_y_la_demandahttp://es.wikipedia.org/wiki/Monopoliohttp://es.wikipedia.org/wiki/Monopoliohttp://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_la_oferta_y_la_demandahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_la_oferta_y_la_demandahttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_librehttp://es.wikipedia.org/wiki/Serviciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bienhttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Valor


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A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer(deflacin). Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndicede precios, existiendo varios como el denominado nd ice de Prec ios alCons um ido r, nd ice de Precio s de Cons umo o ndic e de Precios al Consum o(IPC), el (IPI) (ndice de Precios Industriales), etc.

El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el pblico en lamedida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema,satisfacerle una necesidado cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave deesta definicin conceptual de precio es valor.

Analizar la relacin que se da entre el valory el preciopermite identificar laestrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para unacompaa.

El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que loutiliza como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significauna herramienta por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.
http://es.wikipedia.org/wiki/Inflaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Deflaci%C3%B3n_%28econom%C3%ADa%29http://es.wikipedia.org/wiki/IPChttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8Dndice_de_Precios_Industriales&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Necesidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Necesidadhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%8Dndice_de_Precios_Industriales&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/IPChttp://es.wikipedia.org/wiki/Deflaci%C3%B3n_%28econom%C3%ADa%29http://es.wikipedia.org/wiki/Inflaci%C3%B3n


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DESARROLLO DEPROVEEDORES


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TEMARIO:

10.1.-ANLISIS DE LAS VENTAJAS DEDESARROLLO DE PROVEEDORES

10.2.- LINEAMIENTOS PARA ELDESARROLLO DE PROVEEDORES DE LAISO 9000 Y 10400

10.3.-PROGRAMACIN Y SEGUIMIENTODEL DESARROLLO DE PROVEEDORES.


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EMPRESAS RADICADAS EN EL PAS SE VEN EN LANECESIDAD DE SOLICITARLE A UN PROVEEDOREN PARTICULAR QUE FABRIQUE O PRODUZCA ENEL PAS DETERMINADO PRODUCTO.

GASTOSDE IMPORTACIN

Y COMPRA


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PARA NODEPENDER DE UNSOLO PROVEEDOR:

SE CONSIDERA ELPOTENCIAL Y LALEALTAD DEALGUNOSPROVEEDORESPEQUEOS YAPOYARLOS PARAQUE SEANCONFIABLES Y

CREZCAN

MUNDO COMPETIDO


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MUNDO COMPETIDO

PROVA

PROV

B

PROV

C PROVD

A NINGUNA ORGANIZACIN LE BENEFICIA TRABAJARCON UN PROVEEDOR QUE MAANA NO EXISTA Y ESTOES MUY FRECUENTE EN EL MUNDO COMPETITIVO EN

QUE VIVIMOS


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RELACIONES ALARGO PLAZO CONNUESTROS

PROVEEDORES

PERO BAJO UNABASE DE

EVALUACINCONSTANTE YMEJORA CONTINA

MUCHOS
http://www.flickr.com/photos/luisferfranco/161479245/


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PROVEEDORES SEENRIQUECEN A LOLARGO DE LA

RELACIN CONNUESTRAORGANIZACIN,

PERO NO ES

CANALIZADA AMEJORAR SU PLANTA,POR LO

QUE EN ALGN

MOMENTO YA NOTENDRN CAPACIDADDE SATISFACERNUESTRAS DEMANDAS


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EN CAMBIO EXISTENMUCHOSPROVEEDORES QUETIENEN EN MENTECRECER A LA PAR DELAS ORGANIZACIONES

A LAS QUE SIRVEN,INVIRTIENDOCOSTANTEMENTE EINTELIGENTEMENTE EN:

CAPACITACIN DESARROLLO DE

NUEVOS PRODUCTOS COMPRA DE

MAQUINARIA

ESTOSSON LOS

PROVEEDORESQUE NOS

INTERESAN


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AGRUPACINDE110

ORGANISMOSNACIONALES

PROMUEVEEL DESARROLLO

DE LANORMALIZACIN

BIENES Y SERVICIOS


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ISO 9000 IMPLANTACIN DEL SISTEMA DE GESTIN DE CALIDAD


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LOS PROVEEDORES DEBEN INTEGRARSEA LA ORGANIZACIN, COMPARTIENDOSUS OBJETIVOS, RESPONSABILIDADES YLOGROS


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DEPTO DECOMPRAS:

DEBE EVALUAR YSELECCIONAR

A LOS PROVEEDORESEN FUNCIN DE SU

CAPACIDADPARA SUMINISTRAR

LOS INSUMOS,Y/O PRODUCTOS

MISMOS QUE DEBEN

DOCUMENTARSE


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EVALUACIN YSELECCIN DEPROVEDORES

CONTAMOS CONINFORMACIN DESUS DEBILIDADES YFORTALEZAS

ASI PODEMOSEVALUAR ELPOTENCIAL DENUESTROS

PROVEEDORES

ALARGOPLAZO

SIN DESCUIDAR

OPERACIONES RUTINARIAS


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CON LOSPROVEEDORES SINSACAR VENTAJA DENUESTRA POSICINPUES AMBOS

BUSCAMOS MUTUOBENEFICIO

CUMPLIMIENTO EVALUACIONES ANTERIORES


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DISPOSICIN PARA COLABORAR CONNOSOTROSVULNERABILIDAD SITUACIN LABORAL

SITUACIN FINANCIERAUBICACIN GEOGRFICA

CAPACIDAD DE

CRECIMIENTO

CAPACIDAD TCNICACAPACIDAD DE PERSONAL

HACERLO O

COMPRARLO?

PREGUNTA BSICA DE ESCALA DE CALIDADCOMPRAS)TOMA DE DECISION OPTAR POR AQUELLOQUE ESTE EN EL RANGO DE MI ESPECIALIDAD YQUE SEA MS REDITUABLE PARA MI NEGOCIO

DESARROLLO DE

PROVEEDORES

POTENCIAR SU CAPACIDAD Y DESARROLLOA LARGO PLAZOLEALTAD , EXCLUSIVIDAD

LINEAMIENTOS PARA PROVEEDORES


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Esta Norma Internacional especifica losrequisitos para que un sistema de gestinmedioambiental, capacite a unaorganizacin, para formular una poltica yunos objetivos, teniendo en cuenta los

requisitos legales y la informacin acercade los impactos medioambientalessignificativos.

Se aplica a aquellos aspectos

medioambientales que la organizacinpuede controlar y sobre los que puedeesperarse que tenga influencia.


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No establece, por s misma, criterios de administracinmedioambiental especficos.

Esta Norma Internacional se aplica a cualquierorganizacin que desee:

- Implantar, mantener al da y mejorar un sistema degestin medioambiental.

- Asegurarse de su conformidad con su polticamedioambiental declarada.

- Demostrar a terceros tal conformidad. - Procurar la certificacin/registro de su sistema de

gestin medioambiental por una organizacin externa.

- Llevar a cabo una auto evaluacin y una autodeclaracin de conformidad con esta Norma Internacional


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ESTABLECER UN SISTEMA DE GESTINAMBIENTAL QUE INCLUYA:

PROCESOS MS LIMPIOS

RECUPERACIN DE DESECHOS RECICLADO DE INSUMOS

CONFINAMIENTO DE DESECHOS TXICOS


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OBJETIVOSLINEAMIENTOS

PLAZOS


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ACCIONES A SEGUIR: ASESORA TCNICA ASESORA ADMINISTRATIVA (PROGRAMACIN

DE CAPACITACIN) COLABORACIN DE MANEJO DE

INFORMACIN (PRONSTICO,PROGRAMACIN DE COMPRAS,PRODUCCIN)

FINANCIAMIENTO

PONER A NUESTRO PERSONAL EN LAEMPRESA DEL PROVEEDOR (IN-HOUSE)


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Antes de elegir sus proveedores, el comprador debe ver si secumplen las siguientes condiciones:

El proveedor conoce la filosofa gerencial del comprador ymantiene un contacto activo y continuo con l. Su actitud es decooperacin.

El proveedor tiene un sistema administrativo estable que mereceel respeto de los dems.

El proveedor mantiene altas normas tcnicas y est en capacidadde hacer frente a futuras innovaciones tecnolgicas. Y est encapacidad de hacer frente a futuras innovaciones tecnolgicas.

El proveedor puede entregar precisamente las materias primas ylas piezas que el comprados requiere, ajustndose a lasespecificaciones de ste; el proveedor dispone de lasinstalaciones necesarias para ello o est en capacidad demejorarlas.

.


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El proveedor controla el volumen de la produccin o puede invertiren tal forma que garantiza su capacidad de cumplir con losvolmenes de produccin requeridos.

No hay peligro de que el proveedor viole secretos de la compaa.

El precio es correcto y las fechas de entrega se cumplenpuntualmente.

Adems, el proveedor es fcilmente accesible en los aspectos detransporte y comunicaciones.

El proveedor es sincero en el cumplimiento de sus obligacionescontractuales


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Estructurar la red de abastecimiento Aun cuando muchas organizaciones separan la

responsabilidad por el manejo de entrada ysalida de los materiales, la integracin eficientede una amplia red compleja de abastecimientorequiere un punto de vista ms amplio.

En lugar de tener funciones separadas paracompra, manejo de materiales y distribucin,Chrysler confa la responsabilidad desde elprincipio hasta el fin a una sola funcin.

Al grupo de Adquisiciones y Suministros manejala compra y el flujo de materiales desde quevienen de los proveedores y pasan por lasfbricas hasta la entrega a los minoristas.


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TCNICAS Y POLTICASDE NEGOCIACIN

TEMARIO DETALLADO


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83

TEMARIO DETALLADO:11.1.-FIJACIN DE POLTICAS DE

NEGOCIACIN11.2.-IMPORTANCIA DE SABERNEGOCIAR11.3.-TIPOS DE NEGOCIACIN11.4.-MTODOS DE NEGOCIACIN11.5.-ANLISIS Y SEGUIMIENTO DELAS NEGOCIACIONES


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"LA NEGOCIACIN DEBE SER UNPROCESO CONJUNTO EN EL CUAL CADAUNO INTENTA LOGRAR, A TRAVES DE LA

PERSUASIN, MAS DE LO QUE PODRIAOBTENER ACTUANDO POR SU PROPIACUENTA

Roger Fisher
http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml


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SE HA HECHO UNAPRCTICA

COMN ENTRECOMPRADORESPERO DEBE DEJARSEPARA EL MOMENTO DE LA VERD

FIJACIN DE POLTICAS DE NEGOCIACIN


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88

LA NEGOCIACIN DELA COMPRA, ES LAAPLICACIN DE LOSHECHOS, LA LGICA YLA PRESINECONMICA

CON LA FINALIDAD DEALCANZAR UN VALOR,MEJORANDO EN LOSOBJETIVOS EN LA

REDUCCIN DECOSTOS,

FIJACIN DE POLTICAS DE NEGOCIACIN


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89

YA QUE DE ESTA FORMAEL GERENTE DE COMPRATIENE OPORTUNIDAD DE:

OBTENER UNA MEJOR

OFERTA POR PARTE DELPROVEEDOR

SIN QUE EL PROVEEDORCUMPLA HOY CON

NOSOTROS, Y EL DA DEMAANA SE COBRE SINQUE PODAMOS HACERALGO AL RESPECTO.


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90

ES IMPORTANTEQUE ELPROVEEDORCONTEMPLE QUE

ESTA ENCOMPETENCIACONSTANTE CONOTROS Y QUE

PUEDE PERDER LARELACINCOMERCIAL CONLA EMPRESANO BAJAR

LA CALIDAD


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ASPECTOSA NEGOCIAR

ASPECTOSQUE POR NINGNMOTIVOSE PUEDENNEGOCIAR

DEPARTAMENTODE COMPRAS

POLTICASDE

NEGOCIACIN


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Debe haber al menos dos ypreferiblemente varios compradorescapacitados. Los vendedores deben desear hacer elnegocio; la cotizacin competitiva seefecta mejor en un mercado de

compradores


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Las especificaciones deben serclaras a modo de que todo proveedorconozca con precisin que estconcursando y as el compradorpuede comparar las cotizaciones quele han presentado varios proveedores.

Debe haber una cotizacin honrada yno existir colusin entre los

proveedores

FACTORES NEGOCIABLES


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Precio:

Es el valor asignadoa un bien material o

servicio de acuerdo

con su valor intrnseco,

as como la oferta ydemanda existente

en ese momento.



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BONIFICACIONES:

DESCUENTOS POR

PRONTO PAGO

DESCUENTOS POR

VOLUMEN



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Garanta y servicio:El contrato de compralleva implcitola garantaque el proveedor suministrarla mercanca la clase ydescripcinexacta que se especifica ..



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Tiempo de entrega:el plazo de entregadebe ser un elementoesencial en las rdenes decompra y debe incluirse en ellosuna manifestacin bien claradel derecho a cancelarloy a rechazar las entregas siestas no se hacenen el perodo fijado.



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Condiciones de Pago:son muy necesarias enel aspecto decompras, ya que es eneste rengln donde serefleja lo negociadopor el comprador conel proveedor enrelacin con unpresupuesto dado.


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100

CONDUCIR LAS NEGOCIACIONESCON TRANQUILIDAD


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Calidad: Es el conjunto de requisitosque debe reunir lo comprado parasatisfacer las necesidades de laempresa.


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COMPROMETER PERMANENTEMENTEA LA ORGANIZACIN ANTE ELPROVEEDOR.

11.2.-IMPORTANCIA DE SABER


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ES UN PROCESO MEDIANTE EL CUALDOS O MS QUE TIENEN INTERESESOPUESTOS Y/O COMUNES,INTERCAMBIAN INFORMACIN Y

PROPUESTAS CON LA INTENCIN DELOGRAR UN ACUERDO EN EL QUE SEBENEFICIEN TODAS LAS PARTES

HERRAMIENTAFUNDAMENTALDECOMPRAS

NEGOCIAR


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NEGOCIAR NO ES REGATEAR

CAUSADETERIORO PRODUCE

CONFRONTACI


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INDIVIDUAL PARTICIPAMOS A

SOLAS CON ELPROVEEDOR EN

EL ACTO DENEGOCIACIN

POR EQUIPOS INVOLUCRAMOS

A UN EQUIPOMULTIFUNCIONA

L PARA QUE ENCONSENSO SEPUEDADELIMITAR ELALCANCE O

LIMITANTE DE LAOFERTA


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TIPOSPERSUASINATRACCININTENSIFICACINFINIQUITO NEGOCIACIN

MTODOS DE NEGOCIACIN1.-ACCIN PRELIMINAR2.-APERTURA O RAPPORT3.-EXPLORACIN O TANTEO4.-EXPOSICIN5.-CIERRE Y SEGUIMIENTO

LAS NEGOCIACIONESSE DIVIDENINDIVIDUALESGRUPALES

MTODOS DE NEGOCIACIN


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110

1.-ACCIN PRELIMINAR SOLO SE PROCEDE A NEGOCIAR CUANDO:TENEMOS SUFICIENTE TIEMPO PARA DILATAR LASELECCIN DEL PROVEEDOR CUANDO TENEMOS LA INFORMACIN DE QUE ELPROVEEDOR POSEE LA CAPACIDAD SUFICIENTEPARA CONCEDER LO QUE QUEREMOS NEGOCIAR:

MTODOS DE NEGOCIACIN


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2.-APERTURA O RAPPORT:CONSISTE EN ROMPER EL HIELO P RINICIAR EL PLANTEAMIENTO DE LANEGOCIACIN


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4.-EXPOSICIN CONSISTE EN EL PLANTEAMIENTOFORMAL DE LO QUE SE PRETENDENEGOCIAR


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5.-CIERRE Y SEGUIMIENTO DEFINICIN DEL PLANTEAMIENTOCON UNA RESPUESTA POSIBLE YDEJAR LAS PUERTAS ABIERTAS, NOLIMITAR


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DETERMINARQUE ES NONEGOCIABLE

ESTRATEGIAS


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ESTABLECERLA POSICINDEL COMPRADOR ENCADA CONFLICTO

AUTORIDADDE LAS PERSONASQUE VAN APARTICIPAR

DISPONIBILIDADDEAMBAS PARTES

NEGOCIABLE

CITA ENINSTALACIONESNEUTRALES

RESPETAR CITAY HORARIO


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EXPERTO ENMATERIALESVS CAPACIDAD

FINANCIERA

EXPERTO EN

FINANZASVS CALIDAD

URGENCIAPARANEGOCIAR YCONDICIONES

EQUIPO MULTIFUNCIONAL

HONESTIDAD Y

DISPONIBILIDADDEL PROVEEDOR


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EVALUACIN DE PROVEEDORES:DISPOSICIN A SEGUIRPARTICIPANDO CON NOSOTROS

TIEMPO DE RESOLUCIN

INTERS EN PARTICIPAR

CAPACIDAD DE RESPUESTACIRCUNTANCIASQUE

INTEGRANLANEGOCIACIN

NIVEL DE RELACINCON EL PROVEEDOR

OFERTAS Y

adquisiciones y abastecimiento

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