franquicias y adquisiciones

7/18/2019 Franquicias y Adquisiciones

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Franquiciasy

Adquisicion

es


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Principales Ventajas y desventajas de unafranquicia

VentajasMayor probabilidad

de xito

Capacitacin formalApoyo nancieroMtodos de

marketin probadosAsistencia erencialPuesta en marc!a

m"s r"pida

DesventajasCuotas de franquicia#eal$as

Menos independenciaen las operaciones

%l franquiciador puedeser el &nico proveedor

de alunos insumosCl"usulas determinacin'renovacin


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Ventajas de adquirir unafranquicia

Capacitacin: (os franquiciados y su personal asisten a un

prorama intensivo de capacitacin para la

puesta en marc!a) Aprendi*aje introductorio

%l conocimiento pr"ctico que suministracomprensin de las tareas que se deben reali*ar)


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Apoyo fnanciero:

+i la orani*acin franquiciadora considera

que el solicitante es un candidatoadecuado con alta probabilidad de xito, lesuministra apoyo nanciero)

(a asociacin con un franquiciador bien

conocido puede mejorar tambin lacalicacin de crdito de un banco)


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Benefcios operativos: (a franquicia adquiere el derec!o de usar la

marca del franquiciador, que suelen tenerpublicidad nacional)

(as franquicias ofrecen tanto una l$nea deneocios probada como una f"cil identicacindel producto o servicio)

Mtodos de comerciali*acin y administracin

bien desarrollados y ampliamente probados)


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Costode lafranqui

cia

Costosde

-nversin

Cuotainicial

Pao dereal$as

Costode

publicidad1

LIMITACI!"# D"L

F$A!%&ICIAMI"!T


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#%+.#-CC-/0%+ +/1#%(A+ /P%#AC-/0%+ 2%(

0%3/C-/

#estriccinde

territoriosde ventas)

%xienaprobar el

sitio deventasminoristase imponenrequisitosrespecto

de laapariencia

de latienda)

(imitan lapublicidady las !oras

de

operacin)

#estrinenlos bienesy servicios

que seofrecen ala venta)

'


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Prdida de

-ndependencia4alta de apoyo del4ranquiciador

(

)


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F$A!%&ICI!AMI"!T

Contrato de franquicia

4ranquiciamiento deproducto y nombre

comercial4ranquiciamiento conformato de neocios

4ranquicia a cuestas

(icenciatario maestro


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"#T$&CT&$A D"L

#"CT$ D"F$A!%&ICIA#Partes en la franquicia4ranquiciador

.iendaspropieda

d de laempresa

5nidadesoperativas

propiedad delfranquiciado

(icenciatariosmaestros'desarrolladores de

"rea)

Asociacionesdel sector

2ependenciasfederales'estat

ales

%mpresas'rmas de consultor$a

4acilitadores de la franquici


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"VAL&ACI+! D" LA#

*$T&!IDAD"# D"&!A F$A!%&ICIA


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#"L"CCI+! D" F$A!%&ICIA %leir la franquicia adecuada 5na buena fuente pueden ser los peridicos o

revistas, que servir"n para la seleccin

Existen 4 pasos para seleccin:1) Revisar aspecto del mercado.

2) Revisar aspecto financieros.

3) Revisar aspecto financieros.

4) Evaluar condiciones, antes de firmar.

+


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I!V"#TI,ACI+! D" LAF$A!%&ICIA

*T"!CIAL4uentes 2e -nformacin-ndependientes, 2e

.erceros

%l 4ranquiciador Como4uente 2e -nformacin

4ranquicias Actuales 6Anteriores Como 4uentes

2e -nformacin


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Fuentes De In-or.acinIndependientes/ De Tercero

(os oranismos de la Administracinp&blica son fuentes de informacin


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"L F$A!%&ICIAD$ CM F&"!T" D"I!F$MACI+!

%l 4ranquiciador es la fuente primaria deinformacin)

%l 4ranquiciador debe comunicar todo7

datos nancieros, de la empresa y de su4/2A

Despus de lle!ar a un

acuerdo, entre el

emprendedor " fran#uiciador

se firma el acuerdo, #ue es

el Documento de revelacin


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4#A085-C-A+ AC.5A(%+ 6 A0.%#-/#%+ C/M/ 45%0.%+

2% -04/#MAC-90

+e toma como ejemplo el

desenvolvimiento de otrasfranquicias ya en funcionamiento oya no existentes


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D"

F$A!%&ICIAMI"!T ,LBAL


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Consideracin de 0ascuestiones 0ea0es en e0

-ranquicia.iento"L C!T$AT D"F$A!%&ICIA2ocumento privado suscritopor dos partes7 %lfranquiciado y elfranquiciador)

A1/3A2/ C/0.A2/#:reas

problem"ticas

%stados de ventas

proyectadas

Fuentes de ayuda:


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LA CL2&LA

.ales como7Antecedentes

/bliaciones%xclusividadCondencialidad+olucin de con;ictos)

2isposiciones o condicionesque tiene un contrato)


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$equeri.ientos dereve0acin de 0a

-ranquicia(a oferta y venta

de una

franquicia sonreuladas porlas leislaciones7

F"D"$ALy"#TATAL)

5n documento llamado Circu0ar de -erta &ni-or.e deFranquicias 3&FC4 proporciona la forma aceptada parasatisfacer los requerimientos de la 4.C)

A partir del >?, todos los franquiciadores que utili*anel formato de revelacin de 54/C tienen la obliacin de cumplir


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Adquisicin de una e.presae5istente

$educcinde

incertidu.6re

Adquisicinde

operacionesy re0aciones

actua0es

&n precioneociado Inicior7pido


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%0C/0.#A# 50A %MP#%+A 85%A#85-#-#

%lrepresentantede ventas de

un fabricantepuede recibirla oferta decomprar unaempresa deventa

minorista deuno de susclientes)

%l compradornecesitabuscar quempresaadquirir)

(os aentesinmobiliarios

sonespecialistas enla venta depropiedades de

neocios yempresas o darpistas)


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-0V%+.-3A# 6 %VA(5A#

(A+ %MP#%+A+ 2-+P/0-1(%

%l orien de la pista, unoportunidad deneocios requiere unaevaluacin cuidadosa

@debida diliencia) +edebe obtenerinformacin sobre losantecedentes)


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C/04-A# %0 (/+P#/4%+-/0A(%+

Ayuda externa@contadores y

aboados

Personas que !anadquirido unaempresa paraaprender de suexperiencia)

0unca debe dejarque sean losexpertos quienes

tomen la decisinnal)

(a decisin nal la

deben tomar por s$mismos)


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#AB/0%+ P/# (A+ 85% (A

%MP#%+A %+.: A (A V%0.A

%dad Avan*adao enfermedad

2eseo demudarse a otra

parte del pa$s

2ecisin deaceptar un

puesto en otraempresa

4alta derentabilidad delneocio

Prdida de unafranquicia

exclusiva deventas

Madure* de la

industria yausencia deposibilidades de

crecimiento


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A0A(-+-+ 2% %+.A2/+

4-0A0C-%#/+

#evisar losestadosnancieros ydeclaraciones deimpuestos de los

&ltimos aDos

Valuacinde la

empresa)


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VA(5AC-90 2% (A %MP#%+A

Valuacinbasadaenactivos

Valuacindemercado

comparable

Valuacin

basadaen ;ujosdeefectivo


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4AC./#%+ 0/ C5A0.-.A.-V/+ %0(A VA(5AC-/0 2% 50A %MP#%+A

CM*"T"!CIA: "0 posi60eco.prador de6e o6servar0a e5tensin/ intensidad yu6icacin de 0osco.petidores8 De6everifcar si 0a e.presa encuestin est7 anando o

perdiendo 0a carrera consus co.petidores8

M"$CAD7 2eterminar lacapacidad del mercado parasoportar a todas lasunidades de neociocompetidoras, incluida laque se pretende comprar)

D"#A$$LL F&T&$ D"LA CM&!IDAD: -ncluyencambios en las disposicionesde uso de suelo yaestablecidas, la ampliacinde una carretera o laconstruccin de un paso en

un nivel superior)

CM*$MI## L",AL"#:Pueden incluir pasivoscontinentes demandas lealesno resueltas, paos deimpuestos vencidos, faltantesde nmina, paos de renta omensualidades atrasadas, y

rav"menes sobre cualquierade los bienes adquiridos

C!T$AT# #I!DICAL"#:2ebe determinar qu tipo deacuerdos laborales existen,as$ como la calidad de lasrelaciones con los empleados

de la empresa)

"DIFICI#: Vericar lacalidad de los edicios quealberan el neocio, conatencin particular antecualquier rieso de incendio)

*$"CI# D"L *$D&CT:%l propietario debe compararel precio de los productos delvendedor con los que selistan en los cat"loos defabricantes o mayoristas,

adem"s con los precios deproductos de la competenciaen la localidad)


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0%3/C-AC-90 6 C-%##% 2%(.#A./

%l comprador tratade adquirir la

empresa a un valormenor) %l vendedortrata de conseuirm"s de ese valor)

%l comprador solopuede adquirir los

activos, en luar dela empresa)

8uien se encara delcierre es un aboadoo una empresa quemaneja t$tulos de

propiedad)


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