el funcionamiento de las franquicias y el programa nacional de franquicias
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Conoce más sobre las Franquicias y como funciona el Programa Nacional de Franquicias en México.TRANSCRIPT
75% de las Pymes desaparece al segundo año.(INEGI 2007)
Se debe bajar la tasa de mortalidad
de las Pymes para salir de la crisis.Carlos Slim 2009
La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en
desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006
8 de cada10 empleos son generados por Pymes.Consejo de la Comunicación
Aproximadamente el 95% de los negocios
en franquicia siguen operando más allá del
quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008
El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva
disponible para crear grandes cantidades de Pymes de
éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006
Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado,
así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros
(franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a
la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando
recursos para ambas partes.
Se refiere a la transferencia del
conocimiento técnico, métodos,
procesos, logística operativa,
administrativa y comercial de la
marca.
Persona a quien se le concede
una licencia temporal para el
establecimiento y operación de
una franquicia.
Titular de los conocimientos
técnicos, know-how, marcas y
elementos relacionados con la
Franquicia.
Del año 1998 al 2009, el crecimiento en puntos de venta en
México casi se ha triplicado.
Hoy existen 1,262 marcas de Franquicias.
Consolidación
Primeros
IntentosEl Boom DesarrolloLa
DesaceleraciónLa
250
500
750
1000
1990:40
1992:150
1994:300 1996:
250
1999:350
2002:550
Nº de
Franquicias
(Franquiciantes)2008:9872007:
7501250
Empleos directos 648,000
Facturación global del
sector (USD)$ 19,980,000,000
Facturación promedio por
establecimiento(USD)$ 308,333
Puntos de venta 74,419
15 centavos de cada peso en México se gastan en
las franquicias. (AMF)
8 de cada 10 negocios independientes fracasan
antes del 2o año.
8 de cada 10 franquicias sobreviven al 5o año.
Concepto probado
Diferenciación / Novedad
Atractivo y aceptado
Permanencia
Mercado amplio / demanda
Transmisibilidad / repetibilidad
Accesibilidad
Beneficio mutuo
Vocación de compartir
Licencia de uso de marca¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar?
Conocimientos Técnicos¿Posee conocimientos técnicos (know how)?
Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros?
Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios?
Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse?
Mantener Calidad, Prestigio e Imagen¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios?
¿Tiene un prestigio en su mercado?
¿Tiene una imagen definida y distintiva?
Por su puesto que NO,
pero tampoco debemos tener paradigmas.
La Franquiciabilidad no depende necesariamente del
GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la
ANTIGÜEDAD de la empresa
En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán
nuevos y sorprendentes giros.
La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.
Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con
muy pocos años de experiencia en el mercado.
Se Franquicia
CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA
Tiempo o Experiencia
Posibilidad de Franquiciar
UTILIDADRIESGO
Inviable
Franquiciar
Posible
Franquiciar
Posible
Franquiciar
Necesario
Franquiciar
Inviable
Franquiciar
1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.
2. Adecuado marco legal en México.
3. No importa el tamaño ni el giro de negocio; tu negocio
puede ser franquiciable.
4. Expansión acelerada por medio de terceros: Menor
inversión, Mejor gestión de las unidades.
5. Fortalecimiento del valor de la marca y de la
organización.
6. Generación de “economías de escala” en proveeduría,
servicios, marketing. Se empieza a competir no sólo por
especialización, sino por costos.
8. Mayor capacidad de expansión regional e internacional.
9. Anticipación o respuesta al entorno competitivo. Inclusive
por sobrevivencia.
7. Estandarización de la operación en los negocios.
10. La dejo para el final….
¿Cómo
Franquiciar?
CON UN BUEN CONSULTOR
Obtienes el know how y experiencia de los consultores
Evitas errores estratégicos y financieros
Ganas objetividad
Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema
Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector
Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE
Relaciones Públicas y Top Franchise
LANZAMIENTO SEMINARIO
Un negocio exitoso.
Retorno de inversión.
Flujo para vivir a cierto nivel.
Un proyecto de vida.
Seguridad familiar.
Terapia ocupacional.
Diversificación.
Autoempleo.
Rentabilidad
La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
Una empresa franquiciante debe:
Asumir un compromiso a largo plazo.
Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el
contrato.
Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera
suficiente.
Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las expectativas
del Franquiciatario.
Establecer eficientes estrategias de comunicación.
Aprovechar herramientas tecnológicas existentes.
Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece.
Mantener el concepto vigente y actualizado.
OTRA RAZÓN PARA FRANQUICIAR…
Contribuir a la generación de verdaderos
empresarios, de empleos y de varias Pymes
exitosas.
• Todo un Movimiento para la Competitividad de las PyMEs en México
Programa Nacional de
Franquicias
Apoyar la generación de nuevasempresas franquiciantes.
Facilitar la posibilidad de que másemprendedores adquieran unafranquicia.
Apoyar la modernización,promoción y consolidación de losmodelos de franquicias existentes.
Objetivos:
Programa Nacional de Franquicias
(PNF)
Está dirigido a empresarios exitosos: Que operan 2 o más
establecimientos
propios con
excelentes resultados.
Tienen al
menos 2 años
de antigüedad
en el negocio.
Están
dispuestos a
compartir su
fórmula de éxito.
Y están decididos a multiplicar
su número de
establecimientos, vía el
modelo de franquicia.
Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)
2009Desarrollo de Franquicias
Transferencia de Modelo
Financiamiento para Equipamiento y Capital
Actualización de Modelos de Franquicias
Franquicias al Exterior
Apoyo para la Comercialización
Promoción
2010Desarrollo de Franquicias
Transferencia de Modelo
Financiamiento para Equipamiento y Capital
Actualización / Tropicalización de Modelos de Franquicias
Franquicias al Exterior
Apoyo para la Comercialización
Promoción
Fortalecimiento de marca
Programa 2010 vs. 2009
Características•Monto de apoyo:
50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo, sin rebasar$250,000.00
•Plazo: 36 meses.Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al Consultor el 50%
del costo total del Desarrollo y $1,000.00 mensuales al PNF. Asimismo, elbeneficiario devolverá al PNF el resto del apoyo otorgado a partir de lamensualidad 19 a la 36.
•Tasa de interés:Tasa cero.
Desarrollo de Nuevas Franquicias
Recursos destinados para el pago a despachos especializados en laasesoría para el desarrollo del modelo de franquicia.
Desarrollo de Nuevas Franquicias
•Monto de apoyo: Hasta el 70% del valor costo del canon de
franquicia•Plazo:
36 mesesEl beneficiario devolverá al PNF el primer
año el 20% del apoyo, 40% el segundo año y el restante 40% el tercer año.
•Tasa de interés: Tasa cero.
Transferencia de Modelo Exitoso
• Regular: •Monto de apoyo: hasta $250,000 •50% del canon de franquicia
• Graduada•Monto de apoyo: hasta $350,000 •70% del canon de franquicia
• Turística: •Monto de apoyo: hasta $500,000 •50% del canon de franquicia
Recursos destinados a la inversión inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, conocido en el medio como “canon de franquicia” o
“cuota inicial de franquicia”
Transferencia de Modelos Exitosos
Transferencia de Modelos Exitosos
Franquiciantes
Acreditación Franquiciantes
Para poder acreditarse como franquicia en el PNF se deben de
cumplir con lo siguiente:
•Tener 3 años de experiencia y 2 establecimientosfranquiciados o tener 2 años de experiencia y 3establecimientos franquiciados.
•Entregar su Circular de Oferta de Franquicia (COF).
•Detalle de aperturas, cierres y reubicaciones (fechas yrazones).
•Plan de expansión de su red de franquicias.
•La documentación soporte: RFC, acta constitutiva, poderes,comprobante de domicilio, etc.
•Entrega del flujo de caja de la franquicia tipo.
Características•Monto de apoyo:
•50% del costo total de la actualización de modelo, sin rebasar$125,000.00
•Plazo:• 36 meses.
•El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de lamensualidad 1 a la 36.
•Tasa de interés:•Tasa cero.
Actualización de modelo
Actualización de Franquicias
Apoyo destinado para la consultoría en actualización de modelos defranquicias que necesiten mejorarlo para adaptarse a las condicionesvigentes de competencia, soporte, capacitación y asistencia a su red defranquiciatarios, así como adecuar su sistema de comercialización y marcolegal de acuerdo a las demandas vigentes del sector.
Características•Monto de apoyo:
•50% del costo total de la tropicalización del modelo, sin rebasar$250,000.00
•Plazo:•36 meses.
•El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de lamensualidad 1 a la 36.
•Tasa de interés:•Tasa cero.
Tropicalización de Modelos
Tropicalización de Franquicias
Apoyo destinado para la consultoría en tropicalización de modelos defranquicias para empresas franquiciantes que quieran exportar su modeloa otros países. Asimismo, el recurso se puede destinar para tropicalizarmodelos de franquicias extranjeras siempre y cuando la opere unaempresa mexicana (franquicia maestra) y genera empleos en el país.
Transferencia de Modelo Exitoso
(TME)
Estos estados representan más del
70% de los apoyos
Morelos ocupa el 23° lugar apoyándose a
16 puntos de venta, lo que representa la
generación de 82 nuevos empleos y 2.9
mdp.
-
50
100
150
200
250
300
350
340
176
84 51 47 45 44 43 42 37
Transferencia de Modelo Exitoso
(TME)
Los canales más
socorridos en la
transferencia de
modelo son:
•Servicios
•Alimentos y bebidas.
- 50 100 150 200 250 300 350 400 450
Servicios
Alimentos y bebidas
Cuidado personal y salud
Comercio especializado
Automotor
Educación
Entretenimiento y Recreación
Inmobiliario
Niños
Tecnología
Misceláneos
403
375
180
154
65
35
30
27
17
16
1
Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)
-
100
200
300
400
500
600
Desarrollos
78
127
247
50
2010
2009
2008
2007
502
desarrollos
Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)
por Estado
En la vertiente de DNF, en los 10
primeros Estado se acumula más
del 72% de los apoyos.
Se han apoyado el desarrollo de 4
franquicias por 871 mil pesos.
Estado Desarrollos Fondo PYME
Distrito Federal 117 23,038,737
Edo. de México 46 8,924,905
Jalisco 36 7,388,431
Sinaloa 35 7,379,047
Nuevo León 34 5,773,896
Baja California 24 4,887,715
Veracruz 23 5,006,450
Coahuila 19 3,305,305
Puebla 17 3,119,583
Chihuahua 14 2,221,329
Aguascalientes 12 2,219,638
Yucatán 12 2,347,200
Guanajuato 12 2,270,409
Michoacán 12 2,429,882
Querétaro 10 1,837,619
Chiapas 8 1,600,338
Baja California Sur 8 1,549,740
San Luis Potosí 7 1,113,225
Durango 7 1,124,778
Colima 6 1,205,474
Hidalgo 5 960,730
Sonora 5 1,102,449
Oaxaca 5 820,238
Quintana Roo 5 848,000
Tabasco 4 683,963
Zacatecas 4 763,475
Guerrero 4 723,580
Morelos 4 871,101
Tamaulipas 3 480,631
Tlaxcala 2 500,000
Nayarit 2 457,000
502 96,954,865
0 20 40 60 80 100 120
Distrito Federal
Edo. de México
Jalisco
Sinaloa
Nuevo León
Baja California
Veracruz
Coahuila
Puebla
Chihuahua
Aguascalientes
117
46
36
35
34
24
23
19
17
14
12
Top 10 de DNF
Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)
por Canal
En la vertiente de DNF, el canal de alimentos y
bebidas es el que mas apoyos acumula.
- 50 100 150 200
Alimentos y bebidas
Comercio especializado
Cuidado personal y salud
Servicios en general
Educación
Entretenimiento y recreación
Tecnología
Servicios empresariales
Automotor
Inmobiliario
Niños
Misceláneos
197
117
59
37
16
16
14
12
11
10
7
6
DNF por canal
Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros
clientes.
Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en
desarrollo, expansión, servicios jurídicos y propiedad intelectual para
franquicias y negocios.
MUCHAS GRACIAS
Héctor Alcázar
Director Comercial
www.alcazar.com.mx