ESTRATEGIAS DE COMPRAS Y EL ABASTECIMIENTO

ESTRATEGICO

En qu negocio estamos?

Satifacer Necesidades Productos y Servicios Actores

Productor de Materia Prima Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Terceros...

ANTECEDENTES

Entorno

Globalizacin Avances Tecnolgicos

Competencia Comunicacin

Consumidor ms crtico Tiempo

Velocidad Cambio

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES

Respuesta Eficiente al Consumidor

Distribucin dinmica

Asociacin detallista - proveedor

Reduccin de costos

Valor agregado al consumidor

Pilares

Demanda

Abasto

VS

Respuesta Eficiente al Consumidor

Eficiencia en Flujos de data de

INFORMACION

FONDO$

PRODUCTOS

Respuesta Eficiente al Consumidor

El productor

El detallista

El cliente

Un factor de equilibrio... Respuesta Eficiente al Consumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor Un factor de equilibrio...

Enfocado en el Consumidor

EstrategiaenlaqueDetallistasyProveedorestrabajanenconjunto

Minimizarloscostosalolargodelacadenadeabastecimiento

MaximizarlaSatisfaccindelConsumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor Qu es?

Respuesta Eficiente al Consumidor Las cuatro herramientas

TECNOLOGIA

RECURSOS HUMANOS

PROCESOS

INFORMACION

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios

Principal Beneficiado...

Reduccin de Costos Rendimientos Financieros Rotacin de Inventarios Productividad de Activos

Seleccin de productos Conveniencia de compra Reduccin productos agotados Productos frescos Mejores precios

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios

CONSUMIDOR

Incrementar lealtad del cliente

Mejorar conocimiento del cliente Evolucin de las relaciones con proveedores

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios

DETALLISTA

Reduccin desabasto Reforzar integridad de marca Mejorar relacin con detallistas

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios

PROVEEDOR

EFICIENCIA

VARIEDADSURTIDO

REABASTECIMIENTO

PROMOCIN

NUEVOSPRODUCTOS

Respuesta Eficiente al Consumidor Estrategia

Optimizarproductividadenlosinventarios

Incrementar la rotacin de inventarios

Respuesta Eficiente al Consumidor Variedad - Surtido

Administracin de espacios en gndola

Incrementar ventas y margen bruto por m2

Optimizareltiempoycostosenelsistemaderabastecimiento

Automatizacin en elaboracin de pedidos

Respuesta Eficiente al Consumidor Reabastecimiento

Reduccin en inventarios

Reduccin de mermas

Flujo logstico

E.D.T.

Obtener mximo rendimiento de recursos enfocados al punto de venta y al consumidor

Eficiencia en almacenamiento, transportacin, administracin y manufactura

Respuesta Eficiente al Consumidor Promocin

Reduccin de inventarios

Compras de materia prima

Maximizar la efectividad en el desarrollo y lanzamiento de de nuevos productos

Disminucin de fracasos

Productos con ms valor para el consumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor Nuevos Productos

Tecnologas Habilitadoras

Administracin por Categoras

Respuesta Eficiente al Consumidor

CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

Distribuidor

CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL

Fabricante Detallista Consumidor

Establecer Infraestructura

Optimizar Introducciones

Optimizar Surtidos

Optimizar Promociones

Intercambio Electr. de Datos (EDI)

Transferencia Electr. de Fondos (EFT)

Admn de Bases de Datos y Codific. de Art.

Costeo Basado en Actividades (ABC)

Mejoras de Operacin Proveedores

Integrados Produccin Sincronizada

Resurtido Continuo

Ordenes Automticas de Tienda

Operaciones Confiables

Administracin de Espacios

Cruce de Andn

Distribuidor Fabricante Detallista Consumidor