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Facultad De mercadotecnia internacional
Nombre de la asignatura:
Proyecrto estratégico de mercadotecnia internacional
8Vo. Semestre
Clave:
MI- IMPI-1601-B2-002
Secuencia:
Investigación de mercados
Actividad III:
Análisis de situación.
Clave:
09144844
Alumno: Facilitador:
Juan Arturo Leycegui Padilla Norma Angelica Verduzco Ceballos
Lugar y Fecha:
Cancún, Quintana Roo; a 11 de abril de 2016.
Actividad 3. Análisis de la situación
Antes de llevar a cabo la exportación de un producto debes realizar una
investigación de la situación interna y externa de la empresa, como los aspectos
sobre: la capacidad de exportación, el capital para lograr la suficiencia de
unidades de exportación, la certificación del producto, contar con la tecnología
apropiada, conocimiento de la política fiscal y gestión aduanera, estrategias de
negociación, etc., por lo que es necesario identificar cuál de estos entornos
pueden beneficiar o impactar a la organización.
Para analizar la situación puedes utilizar desde las técnicas de diagnóstico que
estudiaste en la asignatura de Planeación estratégica de mercadotecnia, hasta el
análisis de Pestel y el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, de tal
manera que obtengas un análisis objetivo que te permita planear adecuadamente
la mezcla mercadológica del producto exportable.
Los beneficios que tiene el realizar un análisis de mercado son:
Minimizar el riesgo de inversión.
Entender los problemas y las oportunidades que ofrece el mercado
internacional.
Identificar las oportunidades de ventas.
Planificar la mezcla mercadológica.
Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con
un análisis de la situación para minimizar los riesgos que pudieran afectar o influir
en el desarrollo de la empresa. Para facilitar la resolución de la actividad revisa
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las técnicas de diagnóstico que estudiaste de la asignatura de Planeación
estratégica de mercadotecnia.
La actividad de aprendizaje tiene como propósito identificar las amenazas y
oportunidades que se presentan en la exportación de una unidad de negocio, por lo que
se pide realizar lo siguiente:
1. Investiga la situación política, económica, social, tecnológica, legal y ecológica que
presenta el país demandante, así como los factores internos con los que cuenta la
empresa para enfrentar la oferta exportable, tales como: capacidad financiera, de
negociación internacional, capacitación de sus empleados, relación con otra empresa
pública y privada que fomente el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de
las marcas que maneja. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las
recomendaciones de búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya
cursaste para que identifiques el entorno del país en los aspectos mencionados.
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RESUMEN EJECUTIVO
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El Aguacate Hass, es conocido en algunos lugares de nuestro país, como
“Pera lagarto”, por el color y textura de su corteza, la palabra aguacate proviene
de la palabra Azteca “ahuacatl”, hoy en día es considerado un fruto que era fuente
de consumo en las civilizaciones antiguas de nuestro país, data de
aproximadamente 10,000 años a. c. mismo que fue descubierto en cuevas de
Coxcatla, Puebla, México, las culturas antiguas contaban con conocimientos
bastos del producto y sus variantes.
En la época colonial los españoles introdujeron el aguacate a otros países
americanos y a Europa. A finales del siglo XIX y principios del XX el consumo de
aguacate estuvo basado en la producción de plantas de las razas mexicanas y
antillana.
Posteriormente con la adopción de técnicas de propagación como el injerto y
con el descubrimiento del aguacate “Fuerte” comenzó el establecimiento de las
primeras huertas. En las décadas de los 50, 60 y 70’s comienza el cultivo de las
variedades Boot 7, Boot 8, Choquette, Rincón, Rincón Hall, Lula, Wurtz, Grana,
Edranol, Fuerte, Bacon, y Criollo; los últimos 3 siendo los más comunes.
La empresa FRUTAS FINAS DE VALLES DE MICHOACAN, S.A. DE C.V. es
una empresa dedicada a la siembra, cultivo, cosecha, comercialización y
empaquetado de aguacate. Las oficinas de la empresa se ubican en Michoacán,
México. La empresa Exporta actualmente a Estados Unidos, gracias a la gran
calidad de su producción. Para ampliar su mercado la empresa ha desarrollado un
estudio de factibilidad para así poder dirigir sus productos al mercado
Canadiense.
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Los objetivos generales es adecuar una campaña de marketing Mix, estos
son: ingresar a territorio Canadiense con la comercialización del aguacate hass,
en un mediano plazo, lanzar un plan en el mercado del producto en el mercado de
Ontario, Canadá, para posteriormente incrementar la presencia de dicho producto
en este mercado. Poner en la mente del consumidor la marca COLIMAN y la
imagen del Aguacate Hass dentro de la industria de las Verduras del mercado
meta.
Se eligió la región de Ontario, Canadá debido a diversos factores entre los que
podemos mencionar: la red de comercialización, la cual con base en el estudio de
factibilidad previamente elaborado, en el cual se descubrió que el 85% de las
ventas totales de frutas y verduras se desarrollan en supermercados, Por tal
motivo COLIMAN a través del bróker JL Internacional pretende vender sus
productos a la empresa Costco Wholesale Corporation.
Gracias a que Canadá, tiene una red de tratados y con convenios con México
muy accesibles que facilitan el mercado internacional.
Al ser la Quinta ciudad más poblada de Canadá con una población aproximada
de 2 615 060 habitantes y tener las regiones colindantes son de las tres ciudades
más grandes de Canadá además de contar con el centro financiera de dicho país,
tiene un gran poder adquisitivo y cuenta con los medios de transporte adecuados
para el traslado del aguacate hass. Estos factores nos permiten estimar en gran
parte el nivel de adquisición que podríamos tener, y tomando en cuenta que esta
región nos podría llevar a ingresar a nuevos nichos de mercado.
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En cuanto al producto, se propone seguir una estrategia de introducción en
base al ciclo de vida, que busque crear una conciencia e interés por el producto,
todo esto se realizará a través de la publicidad que se va a manejar. Para
introducir un producto es necesario que este se adapte al mercado al cual va
dirigido, en este caso Ontario, Canadá. Se analizaron también los distintos medios
de transporte para llevar la mercancía del lugar de origen al de destino, tomando
en cuenta las ventajas y desventajas de cada uno de ellos. El resultado de este
análisis fue que el transporte más apropiado es el marítimo debido a la lejanía con
el país destino así como los costos que son menores a comparación con otros
medios de transportación.
Como primer filtro se pensó en la ciudad de Ontario con la finalidad de mas
adelante extender los actos comerciales a Otawa, Montreal y Quebec y
manteniendo la red de distribución con el bróker Costco Wholesale Corporation.
El precio de exportación por caja de 10 kg. Es de 11.53 dólares canadienses.
El costo en que se sugiere es de 4.77 dólares canadienses por kilo de aguacate
Hass, incluyendo aquellos costos de marketing, así como los costos por
transporte y todo lo que conlleva al proceso de exportación.
Dentro de la promoción, en esta se realizará una publicidad a través de los
medios de comunicación más usados por los habitantes de Ontario, Canadá,
entre los cuales destacan, la publicidad en televisión y en diarios o periódicos
locales es sumamente caros, por lo cual la comunicación a través de correo
toman relevancia al tratarse de productos de consumo, En Canadá, llamamos a
este tipo de publicidad "Courrier Poubelle" o "Junk mail" (correo basura). Los
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folletos publicitarios que más se conservan y aprecian son las revistas de
alimentación y de productos farmacéuticos que se reparten semanalmente. En la
época de la vuelta al colegio, las familias están pendientes de los folletos
publicitarios para la compra del material escolar y del vestuario para los niños,
otro tipo de medios publicitarios frecuentes los encontramos en transportación
como lo son: PATTISON Outdoor, CBS Affichage, así como también por medio de
una página web en la que los clientes potenciales podrán conocer el producto y
también comprar los productos por dicho medio. Otro de los aspectos que serán
fundamentales al momento de realizar la publicidad de este producto es lo
relacionado a la promoción que se tiene contemplada para la introducción de este
nuevo producto, las cuales serán ofertas, degustaciones etc. a través de costco y
posteriormente en la etapa dos de Wal Mart Canadá. Esto con el fin de que se
tenga mayor conocimiento de la calidad del producto, sus usos y sabores
asociados al mismo. También se analizarán los costos tanto que involucra la
publicidad.
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INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve,
precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos
para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la
situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa.asi con un
plan logístico que sea lo más eficaz y eficiente, abarcando desde la empresa
donde se elaboran hasta el lugar de destino de la mercancía, reduciendo tiempos,
costos y evitando daños a la mercancía y en especial por los tiempos de duración
del aguacate ya que es un producto perecedero, para así lograr el máximo de
oportunidades de éxito.
El objetivo de un plan de marketing consiste en diversos aspectos que van
desde la selección del mercado meta, la manera en cómo se introducirá, las
normas con las que se debe de cumplir que se incluirán en ciertos aspectos en el
etiquetado entre otras cosas. También incluye aspectos de envase los cuales se
tienen que adecuar al producto y preferencias de los clientes, para hacerlo
llamativo y acorde al producto que se está comercializando.
Un punto muy importante que se debe mencionar es el plan publicitario y
promocional que se tiene que hacer, ya que se deben buscar los canales más
eficientes y rentables debido a que son el escalón primordial para el éxito de
cualquier producto en el mercado teniendo en cuenta los costos que estos
generen al ponerlos en circulación ya que muchos de ellos en Canadá, son
sumamente caros otro punto importante es el bróker elegido ya que es una
compañía de gran prestigio y gran renombre en Ontario, Canadá.
Datos Generales del País
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Nombre oficial del país:
Canadá
Idioma oficial:
Ingles / Francés
Tipo de gobierno:
Forma de
gobierno
Monarquía parlamentaria
federal
Monarca
Gobernador
Primer Ministro
Isabel II
David Johnston
Stephen Harper
Moneda:
La moneda en curso legal de Canadá es el dólar canadiense (CAN$). El
tamaño de 1 Canadian Dollar es muy parecido al del vecino dólar norteamericano
y su cambio equivale a unos US$ 0.976 y 0.758€ aproximadamente. Los billetes
de Canadá, actualmente en circulación, son de 5, 10, 20, 50 y 100 CAN$.
Número de estados:
10 Provincias geológicas y 3 territorios
Principales actividades económicas:
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Agricultura y pesca, Industrias Agrícolas, industrias sector manufacturero,
Sector Manufacturero Y Servicios.
Tratados del cual son miembros:
Tratado de libre comercio entre México, Estados Unidos y Canadá
(TLCAN)
Tratado de Libre Comercio entre Canadá e Israel (ALC)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Chile (ACLAN)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Costa Rica (ALC)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Colombia (ALC)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Jordania (ALC)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Perú (ALC)
Tratado de libre comercio entre Canadá y Asociacion Europea Libre de
Comercio (EFTA)
Principales religiones:
33,4% Católicos.
37,5% Protestantes
3,5% Ortodoxos
3,9% Musulmanes
2,4% Hindúes
0,4% Sikh
0,1% Judíos
14,9% Sin afiliación religiosa.
Principales importaciones y exportaciones:
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Canadá es una potencia comercial. De acuerdo con el Departamento de
Relaciones Exteriores y Comercio Internacional, el valor de las exportaciones de
Canadá en 2008 ascendió a US$557,9 mil millones y las importaciones a
US$533,3 mil millones. A medida que el mundo se vuelve más competitivo con las
economías en desarrollo que tienen una posición fuerte en el mercado global,
Canadá busca tener fuertes acuerdos comerciales vigentes que lo dejen abierto al
comercio internacional y, al mismo tiempo, protegido de las prácticas comerciales
desleales.
Esperanza de vida:
78 Años
Nivel de educación:
Se ofrece la educación e instrucción desde la enseñanza preescolar hasta la
superior en instituciones que pueden ser públicas o privadas. La enseñanza
elemental llega hasta el 12vo°.
Extensión territorial:
9 984 670 km²
PIB:
2.0%
Tipo de comunicación:
Aérea, Terrestre Y Marítima
Medios de comunicación y transporte:
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Comunicación: televisión, radio, periódico, internet y publícales. Transportes:
camiones, trenes, aviones, barcos, correo convencional, etcétera.
Costumbres:
La diversidad de costumbres y tradiciones en la población de los Canadienses,
se evidencia en la vida cultural. Las compañías danzarías contemporáneas, la
música, los novelistas y poetas, escultores, pintores y realizadores de cine, es un
estilo de vida europeo con aspectos globalizados por el mercado pluricultural de
su diversidad cultural actual.
Gastronomía:
La gastronomía de Canadá es rica y variada debido a la gran cantidad de
influencias que existen en ella, y sus costumbres culinarias difieren
considerablemente según la región de la que se trate. Canadá posee
características de la cocina inglesa y estadounidense, así como de la gastronomía
francesa, en las zonas francófonas.
Productos más consumidos:
Petróleos, Agricultura y Minerales.
Ubicación geográfica:
Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende
desde el océano Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte
hasta el océano Ártico. Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al
noroeste con su estado federado Alaska.
Problemas sociales:
Terrorismo y falta de poblar su territorio.
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Densidad de población:
298,444,215. 31 hab/km²
Mayoría de edad:
18 Años
Población económicamente activa:
65% de la población.
Deportes:
El deporte en Canadá tiene un gran desarrollo a nivel amateur y profesional.
Los deportes nacionales son el hockey sobre hielo y el lacrosse. Otros deportes
profesionales con gran popularidad son el fútbol canadiense, fútbol, béisbol y
básquetbol, en tanto que a nivel amateur se practica además el curling y esquí
alpino, automovilismo, Tenis, Rugby, entre otros.
Centros urbanos más importantes:
Pickering es de aproximadamente 94.000 habitantes, La ciudad de Pickering
está formada por varios núcleos urbanos y aldeas rurales. Las comunidades del
sur de Pickering son:
Amberlea
Bay Ridges
Duffin Heights
Dunbarton
Liverpool
Rougemount
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Village East
West Shore; y muchas otras.
Las comunidades de aldeas rurales del Norte de Pickering son:
Balsam
Brougham
Cherrywood
Claremont
Green River
Greenwood
Seaton
Kinsale
Whitevale.
Documentos para entrar al país:
Un ciudadano extranjero que desee ingresar a Canadá, debe obtener una visa,
ya sea para permanencia temporal, o una visa de inmigrante para residencia
permanente. El tipo de visa está definida por la ley de inmigración y se relaciona
con el propósito del viaje.
Significado de la bandera:
La bandera nacional de Canadá, conocida en inglés como la Maple Leaf Flag
(la "bandera de la hoja de Maple") y en francés como l'Unifolié ("la unifoliada"), fue
adoptada oficialmente el 15 de febrero de 1965. Está
formada por un paño rojo doble de largo que de alto, con
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un cuadrado blanco en el centro, cuyos lados miden igual que el alto de la
bandera. Dentro del cuadrado blanco aparece una hoja de Maple de 11 puntas de
color rojo. La hoja de Maple roja ya figuraba en el Escudo de Canadá, siendo su
único elemento autóctono.
Clima:
Posee todo tipo de climas, varia considerablemente según el estado donde se
encuentre. En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo
del sur hacia el norte, por lo cual son zonas boreales.
Ecosistema:
Ecosistema acuático
Chaparral
Arrecife de coral
Desierto
Gran ecosistema de
Yellowstone
Ecosistema humano
Gran ecosistema marino
Zona litoral
Pluviselva
Sabana
Taiga
Ecosistema terrestre
Tundra
Selva
Bosque
Ecosistema urbano
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Productos prohibidos:
El gobierno de Canadá en materia de exportación es muy cuidadoso en cuanto a
los productos que ingresan a su país debido a esto la lista de productos prohibidos o
que no cumples con diversas normas de calidad es muy extenso y va desde
productos alimenticios hasta químicos muy peligrosos.
Principales estados:
Ontario, Toronto, Quebec, entre otras.
Organizaciones a las cuales pertenece:
Canadá es miembro de la OEA, G-8, el G-20, la OTAN, la OCDE, la OMC, la
UKUSA, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francofonía y de la
Organización de las Naciones Unidas.
Análisis del Mercado.
Definición del producto.
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El Aguacate Hass, empacado para su venta en cajas de 10 kilos. Es un producto
libre de conservadores y colorantes ya que es un productos mexicano 100%
naturales.
Análisis de la demanda.
El aguacate es un producto que ha coronado a México como el líder mundial del
producto en el mercado, haciendo de el, un producto con un alto poder vitamínico y
energético, así como importantes beneficios a la salud, que puede ser consumido por
los hogares en Ontario, Canadá, por niños, jóvenes y adultos de cualquier edad.
Podemos observar que una ciudad con un ritmo de vida muy laboral, globalizada y
con ritmos rápidos de vida, es común que a cualquier hora del día se pueda consumir
un producto sustituto del producto por lo cual se pretende invadir el mercado con este
tipo de productos.
Distribución geográfica del mercado de consumo.
Quinta ciudad más grande de Canadá.
Área metropolitana de 5.5 millones de dólares
Centro de negocios internacional: 3, 500 empresa con operaciones
internacionales
Ingreso per cápita 13% mayor que la media nacional $34.90 dólares.
Diversidad cultural: importantes crecimiento de hispanos, asiáticos, hindúes,
franceses, ingleses, entre otros.
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Composición histórica de la demanda.
En Canadá se importa un total de 144 diferentes productos que pueden ser
competencia directa e indirecta al Aguacate Hass, si bien pues la cantidad es
aproximada de 255 TEUS, por año del cual el 35 % es de origen mexicano en el 2013
y un 61.09% EEUU, China con un 22.77%, Japón con un 5.41%, Reino unido con un
4.90% y México con un total de importaciones en el 2007 de un 2.95%, dando
mejores niveles porcentuales en la industria del aguacate en sus diferentes generos.
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Proyección de la demanda.
La empresa COLIMAN pretende tener ventas en el extranjero (Ontario, Canadá)
del total de producción, que una unidad de medida representa 5000kg cada mes que
sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara la
mercancía, el cual arroja un total de 20,000kg de producto (Aguacate Hass) que es
igual a 2059 piezas en cajas de a de 10 Kg. Del producto aproximadamente, a través
del bróker bróker JL Internacional para su distribución en la empresa Costco
Wholesale Corporation.
Tabulación de datos fuentes.
Tipo de Población.
Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros
industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es Ottawa,
Canadá y sus 11 mayores áreas urbanas son: Toronto (18.600.000 hab.), Yucón
(13.000.000 hab.), Ontario (9.300.000 hab.), Ottawa (5.800.000 hab.), Quebec
(5.600.000 hab.), Columbia Británica (5.400.000 hab.), Alberta (5.100.000 hab.),
Manitoba (5.100.000 hab.), Nunavut (4.600.000 hab.), Territorio del Noroeste
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(4.500.000 hab.) y suskatchewan (4.400.000 hab.) (2003). Que hace un total de
85.600.000 hab. En Canada.
Análisis de la Oferta.
La empresa COLIMAN pretende tener ventas en el extranjero (Ontario, Canadá)
del total de producción, que una unidad de medida representa 5,000kg cada mes que
sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara la
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mercancía, el cual arroja un total de 20,000kg de producto (Aguacate Hass) que es
igual a 2059 piezas de 10 kilogramo.
Proyección de la Oferta.
Considerando los datos anteriores en cuanto a las expectativas de ventas, y
tomando en cuenta que se busca un margen de utilidad del 30% se espera tener
ingresos de $ 9821.43 dólares por o tomando el tipo de cambio actual que es de
11.66 pesos por dólar canadiense serian $ 114,517.8738 pesos cada 4 meses.
Tipo de Oferta.
El tipo de oferta que elegimos será de mercado libre, debido a que cualquiera
puede entrar a este país, y aprovechando la apertura comercial existente con México
desde el TLCAN
1. Importaciones del producto.
TIEMPO TOTAL PRODUCCIÓN (Kg) EXPORTACIÓN
1 MES 4000 Kg 1000 Kg
CADA 4 MESES 20000 Kg 4000Kg
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Este será el excedente que se exportará para poder abastecer al mercado
Canadiense, de primera instancia y posteriormente se ira incrementando conforme a
la demanda y a la producción existente.
Análisis de precios.
Se ha decidido fijar el precio de Aguacate Hass en $4.77 usd, por reja de 10 kg ya
que en base a este precio se obtiene una ganancia. A continuación se presenta la
forma en cómo se fijará el precio del Aguacate Hass en el mercado Canadiense,
considerándose los siguientes costos para poder determinarlo.
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COSTOS
Costos de transportación ( Marítima
por Veracruz)
$3,1050.00 MN
Maniobras de carga y descarga $3257.50 MN
Costos de seguro $32,130 MN
Impuestos de exportación Exento
TOTAL $66, 437.50 pesos
Márgenes brutos para la compañía. 30%
Costos de marketing $29,480.72
Piezas de Aguacate Hass 2,059 piezas
Costo de producción x 105.00 MN
Total costo de producción 216,195.00 MN
Costos incrementables 66437.5 MN
Num. De piezas / 2059 piezas
Total de incrementables por pieza 11.66 MN
Costo de producción por pieza + 105 MN
Total de Costo 376.23 MN
Costos de mercadotecnia + 3.6128 MN
Total 379.84 MN
Margen de utilidad x 30%
Total 113.95 MN
Total de costo + incrementable 143288.80 MN
Ganancia por pieza + 113.95 MN
143, 402.72 MN
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Precio mxp 47.7 Dl.
Tipo de cambio * / $11.66
Precio final expresado en pesos 556.182 MN
Canales de Comercialización y Distribución.
Selección de puerto
Para lograr realizar eficientemente esta cadena de distribución se debe de tomar
en cuenta aspectos tales como:
Punto de origen: el producto saldrá de la ciudad de Michoacán, México, donde se
encuentra ubicada la empresa, con destino a Ontario Canadá, la cual es una
empresa dignamente Michoacana dedicada a la fabricación y comercialización de
Aguacate Hass, de excelente calidad, iniciando actividades en el año 2000,
Punto de destino: de acuerdo al Bróker JL Internacional que se va a utilizar (DAF
Delivered at Frontier) la mercancía llegará a la aduana de la ciudad y puerto de
Veracruz, debido a que se tendrá la flexibilidad por ser un lugar muy lejano a
nuestro mercado meta.
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Selección del medio de transporte.
Para el traslado de la mercancía a su destino, Ontario Canadá se optó por el
transporte Marítimo, debido a factores tales como: el costo, tiempo de vida del
producto, ubicación geográfica, etc. Como podemos observar en la siguiente tabla
donde podemos observar las ventajas y desventajas de las posibles opciones del
traslado de la mercancía y la cercanía marítima con Ontario Canadá a diferencia del
transporte Terrestre que demoraría mucho más tiempo en cruzar la Unión Americana.
TRANSPORTE VENTAJAS DESVENTAJAS
Autotransporte No necesita otros
medios de transporte,
permite el rastreo
satelital, maneja
cualquier producto,
adaptación de los envíos
a las necesidades de la
empresa, sin embargo
los tiempos se
incrementan al tener que
atravesar gran parte de
la unión americana hasta
Seguridad, distancias largas,
tráfico, costo de casetas.
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el lugar de destino.
Marítimo Manejo de cualquier
clase de producto, bajo
costo, grandes
volúmenes,
intercontinental
Baja frecuencia de envíos,
tiempo, uso de otros medios de
transporte, sometido a
cuestiones climáticas.
Aéreo Tiempo, mayor
seguridad, mejor trato a
la mercancía (menores
costos de empaque) y
frecuencia de envíos
Altos costos, uso de otros
medios de transporte, sometido
en gran parte a las cuestiones
climáticas
Ferroviario Bajo costo, grandes
volúmenes y distancias
Tiempo, inseguridad, mala
infraestructura, poca
periodicidad de los envíos, uso
de otros medios de transporte.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN (MICROANÁLISIS).
El canal de distribución será a través del bróker JL Internacional ya que es el más
típico en casi todos los productos de consumo perecederos por su rapidez en mover
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Avoconamex
Broker JL Internacional
. Costco Wholesale Corporation
DETALLISTAS
CONSUMIDOR
las mercancías como especialista que es, a través de el se pretende vender a sus
clientes la empresa Costco Wholesale Corporation.
El producto (Aguacate Hass) será entregando al Bróker (JL Internacional) el cual
se encargará llevarlo a las tiendas Costco Wholesale Corporation.
Técnicas de Recolección de Datos.
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Para la recolección de datos emplearemos lo que es el Focus Group, en un
principio, pues queremos saber la opinión de nuestros posibles consumidores, esta
sección será con un máximo de 10 personas y se realizaran 3 veces a diferentes
personas, de manera aleatoria.
Después de esto se aplicaran una entrevista de profundidad, para que se verifique
completamente si el producto será del agrado total del cliente o consumidor.
2. Elabora un documento con la descripción de fortalezas y debilidades de la
empresa. Describe la técnica que utilizaste y argumenta tu elección.
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ANÁLISIS FODA.
Una Técnica muy usual hoy en día es el Análisis FODA, que a continuación se
presenta de la empresa:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Obtención de materias primas
frescas
Diversas presentaciones del
producto.
Empresa familiar rural.
Productos de calidad de
Exportación.
Constante actualización e
innovación de los productos,
innovando en nuevos productos
derivados del Aguacate Hass
como lo son cremas, mascarillas,
humectantes, shampoo, enjuague
para el cabello, jabones, aceite
comestible, entre otros aun en
proceso de elaboración para su
No existen Competencias Fuertes
en el mercado canadiense.
Es Aguacate es nutritivo y puede
crear demanda por parte de
personas que tengan problemas
de salud y necesiten de productos
más naturales y menos
procesados
Apoyos por parte del gobierno a
las pequeñas empresas como
promoción y ayudas económicas,
destinados a pequeños
exportadores.
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distribución.
DEBILIDADES AMENAZAS
Recursos económicos limitados.
No se cuenta con promociónales
adecuadas como Televisión por los
altos costos de publicidad, que
respalde al producto
La marca AVOCONAMEX, S. P. R.
de R. L... no se encuentra
posicionada en el mercado
canadiense aun.
No poseer tecnología moderna
que permita la rotulación,
estampado y elaboración de las
rejas para el producto.
Competencia de otros productores
similares en el mercado meta.
Crisis Económicas
Alza de precios por la contingencia
en la transportación del producto.
Restricciones a la importación.
Tipo de cambio puede llegar a
afectar los costos en la operación
de exportación.
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3. Elabora una matriz que incluya el análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas
en donde coloques cada uno de los entornos investigados, considerando los aspectos
positivos o negativos que pudieran impactar en la exportación del producto, además
determina las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de
mercadotecnia en el caso investigado.
POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIALES
Las restricciones políticas
y los altos aranceles de
comercialización.
Los altos costos de
publicidad.
Los "working poor" que
son personas que
trabajan, pero que no
genera los recursos
suficientes para alcanzar
los niveles superiores a la
pobreza.
Canadá intenta crear un
modelo social basado en
una sociedad inclusiva que
reconoce la diversidad y
trabaja por la integración
de sus minorías,
TECNOLÓGICOS ECOLOGICOS LEGALES
Canadá cuenta con amplio
stock en recursos
naturales, y yacimientos
Canadá cuenta con
grandes extensiones
territoriales bosques y
Tenemos un sistema legal
que permite un amplio
acomodo de la diversidad
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minerales, hidrológicos,
etc. Gran parte de sus
recursos y esfuerzo van
enfocados hacia el
desarrollo tecnológico en
busca de nuevos
productos que reemplacen
el uso de los yacimientos
en un futuro próximo.
praderas, gran parte de su
prosperidad ya no
depende de la simple
explotación de esos
recursos. Desde hace mas
de 75 años, diferentes
comités y comisiones
federales y provinciales.
Con 20.3 toneladas de gas
de efecto invernadero
emitidos por persona en
2015, Canadá ocupa el 15
puesto de la lista de los 17
países desarrollados más
contaminados del mundo.
en general: religiosa,
étnica, orientación sexual,
condición social…Así que
se puede decir que
nuestro sistema legal está
relativamente abierto a la
diversidad y creo que este
aspecto es representativo
de la identidad
canadiense. Canadá es un
país de inmigrantes, sin un
pasado colonial, así que
para nosotros esta
aceptación de la
diversidad es algo normal.
Las enormes legislaciones
que restringen la entrada y
salía de mercancías a
territorio canadiense.
(INCOTERMS)
Página 17
Fuentes bibliográficas de consulta:(1) Carvajal, M. (2000). Derecho aduanero. México: Porrúa.
(2) Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional.
(10°edición)..México: Editorial McGraw Hill.
(3) DOF. (2012). Ley Aduanera. Recuperado de
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?
codigo=5324941&fecha=09/12/2013
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