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Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Gestin de MercadosEs el modo de actuar de las empresas respecto al pas donde operan, el mismo que depender de:

OportunidadesCambiosRetosAmenazas La gestin de mercados se origina por la existencia de un mercado local improductivo que le permite el paso a empresas extranjeras para que incursionen con ms facilidad, provocando una dependencia del mercado de importacin.


Gestin de MercadosUna gestin de mercados efectiva da paso a los cambios que se requieren a fin de participar dinmicamente en una competencia ms agresiva la que se origina gracias a las nuevas aperturas econmicas que los gobiernos generan, as como las crisis que se afrontan.


Gerencia de MercadosSon las habilidades tcnicas que se manejan para sacar adelante a la empresa.Habilidades de mercado: conocer el dnde, cmo y porqu.Habilidades humanas: trabajo en equipo, liderazgo, objetivos equitativos.Habilidades conceptuales: visin, misin, objetivos de la empresa.Habilidades de comportamiento: tica, comunicacionalmente.Habilidades estratgicas: aprovechamiento del tiempo y recursos existentes.Habilidades de negociacin: decisiones prontas.Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Gerencia de MercadosLa Gerencia de Mercados debe propiciar planes ms agresivos, avalado por las nuevas tendencias y apoyado en estrategias, acciones y tcticas que le permitan satisfacer las demandas que el consumidor exige.Para evaluar una gerencia de mercados internacionales efectiva se debe:

Revisar el escenario de los mercados mundiales.Revisar el mercado interno detalladamente.


Instrumentos para la Gestin de Mercados InternacionalesMercado (internacional / nacional):Medidas de intervencin (pblica y privada)Limitaciones de produccinRegmenes de ayudaIntercambios comerciales:ImportacionesExportacionesNormas de competencia:Dispuestas por la EmpresaImpuestas por el EstadoSubsidio EstatalGestin de Empresas de Comercio Exterior

Medidas de IntervencinAcciones excepcionales de sostenimiento de determinados mercados ligados a algn acontecimiento especial, lo que ocasiona limitaciones en la circulacin del bien.Se originan bsicamente ante la prdida de confianza del consumidor (entidades reguladoras).


Limitaciones de ProduccinCuotas de produccin para no sobre abastecer o desabastecer el mercado local.Tambin se pueden originar por escases de la materia prima.


Regmenes de AyudaEs el respaldo econmico, tecnolgico o comercial que las entidades pblicas o privadas le ofrecen a los productores de su pas para que puedan competir con el ingreso de la competencia internacional.


Intercambios comercialesEs necesario que se mantenga una informacin actualizada de la Balanza Comercial del pas donde se comercia o se piensa comerciar.Existen pases que fomentan los intercambios internacionales, por lo que es importante conocer su ndice de exportaciones.El apoyo del estado con restituciones o regmenes especiales sirven como ndice de medicin.Resulta imprescindible conocer el estado de generacin, mantenimiento y negociacin de nuevos tratados comerciales.


Normas de CompetenciaSon los instrumentos de gestin empresarial / productiva subvencionados por el estado o por entidades privadas que facilitan la subsistencia de pequeas y microempresas de tal manera que el comercio local no deba de depender de las importaciones.


Puntos de AccinSon aquellos espacios geogrficos en los que como empresa vamos a movilizar nuestros productos / servicios de tal manera que la comercializacin de ellos podamos mantener un balance ideal entre la oferta y la demanda.OfertaTodos los productos que como empresa podemos comercializarDemandaTodos los productos que el mercado requiere para satisfacer sus necesidadesMERCADOGestin de Empresas de Comercio Exterior

Puntos de AccinMercado LocalEs el que se desarrolla en un solo punto de venta y por tanto abastece a las necesidades de un reducido grupo de consumidores.


Puntos de AccinMercados RegionalesSon aquellos que funcionan en Regiones. Estos Mercados son los que tienen ms proyeccin de crecimiento porque, adems de usar la materia prima de la zona donde se desarrollan buscan incluir dentro de su materia prima recursos naturales de zonas aledaas, zonas a las que posteriormente intentarn ingresar para comercializar sus productos.


Puntos de AccinMercado NacionalEs el conjunto de productos y servicios que se venden por todo un pas. Estos mercados se originan precisamente por el crecimiento paulatino de los mercados regionales que luego de abarcar la totalidad de la zona de origen buscan expender sus mercados a otras zonas del pas logrando as cubrir un mayor porcentaje del territorio nacional obligndolos a ubicarse en zonas donde estratgicamente tiene mayor acogida.


Puntos de AccinMercado InternacionalEs el medio de intercambio comercial entre uno o varios pases, toda vez que para cumplir esta condicin el bien debe de cruzar un lmite fronterizo.


Puntos de AccinMercado de intercambiocomercial Es aquel que se desarrolla en reas en que las empresas trabajan al mayoreo dentro de la ciudad.En este tipo de mercados puede funcionar las consolidaciones de compra-venta entre empresas.


Puntos de AccinZona francaEs un territorio delimitado de un pas donde se goza de algunos beneficios tributarios, como el no pago dederechos de importacinde mercancas o el no cobro de algunosimpuestos. Muchos gobiernos de pases establecen zonas francas en regiones apartadas o extremas con el fin de atraer capitales y promover el desarrollo econmico de la regin. En las zonas francas suelen crearse grandes centros de compra y se instalan con frecuencia, tambin, industrias maquiladoras o almacenes especiales para la mercanca en trnsito.


Puntos de AccinPuerto LibreoPuerto FrancoEs un puerto con una jurisdiccin relajada con respecto al resto del pas. En la mayora de los casos, esto significa que est libre de impuestos o con una regulacin favorable. Estas regiones suelen tener una poltica autonmica especial y ms desarrollada.Por lo general son puertos de bajo trnsito, con la intensin de asegurar una mayor rotacin de naves por sus instalaciones.


Puntos de AccinZona de libre comercioEs la primera etapa de un proceso de integracin, que compromete a los pases que lo impulsan a eliminar los aranceles entre s, manteniendo, sin embargo, su propio arancel ante terceros.


Puntos de AccinComercio electrnico oe-commerceConsiste en la compra y venta deproductos o deserviciosa travs de medios electrnicos, tales comoInternety otrasredes informticas. El comercio electrnico realizado entre empresas es llamado en inglsBusiness-to-businessoB2B. El B2B puede estar abierto a cualquiera que est interesado (como el intercambio de mercancas o materias primas), o estar limitado a participantes especficos pre-calificados (mercado electrnico privado).

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