5 secretos para ganar ms ventas

Las ventas son el rey de la nueva economa. Tu xito se determinar segn tu habilidad de generar ganancias y

de vender, no slo tus productos o servicios, sino tambin a ti mismo. Te compartimos cinco estrategias para

posicionarte bien en el arte de las ventas:

1. Recuerda que ests en el negocio de la gente

Muchos vendedores se enfocan nicamente en lo que estn vendiendo y se olvidan que estn en un negocio

donde la base es la gente; tus clientes quieren ser tratados de forma personalizada. Recientemente estuve en un

consultorio donde sus miembros haban olvidado que no estaban en el negocio de los dientes, sino en el de hacer

sentir felices y cmodos a los pacientes.

Atraer la atencin y mantener el inters de tus clientes es un gran reto en la actualidad. Por eso, antes de visitar o

atender a un cliente recuerda que es una persona nica que se merece un trato nico.

2. Enfcate en los resultados, no en el esfuerzo

El juego de las ventas no se trata de organizar, planear o asistir a juntas se trata de conseguir resultados.

Algunos vendedores intentan engaarse de estar haciendo el trabajo duro, en lugar de ponerse frente a

consumidores que puedan comprar sus productos.

Tu xito en ventas depende de obtener resultados, y esto significa poner tu producto en las manos de ms

clientes. Un buen vendedor sabe cmo atraer la atencin del consumidor y presentar su producto o servicio de

tal manera que lo compre. No confundas resultados con esfuerzos; no intentas vender, vende.

3. Haz lo incmodo

Los mejores vendedores que he conocido estn dispuestos a hacer lo que sea, no importa qu tan doloroso sea.

Convencidos de su oferta, estn dispuestos a ponerse frente a clientes difciles, hacer las preguntas duras e ir por

el cierre de la venta.

Siempre llamo a mis clientes difciles primero y sigo llamndoles cuando todos los dems ya se dieron por

vencidos. Una vez al mes hago una lista de mis clientes ms difciles y creo un plan de ataque para conseguir

esas cuentas. El primer mes que incorpor esta estrategia consegu una de las mejores ventas de mi carrera. Y es

que no puedes obtener los mejores tratos sin meterte a las aguas profundas donde nadan los peces grandes.

4. Sorprende al cliente

Los sper vendedores buscan formas de inspirar a los consumidores a involucrarse emocionalmente y crearles la

urgencia de comprar su oferta. Cuando sorprendes a un cliente haces una diferencia y le provocas querer

experimentar algo. Puedes tomar cualquier producto incluso uno aburrido- y hacer una presentacin

sorprendente.

Una vez le mostr a un cliente unas puertas de vidrio en una casa demostrndole que eran a prueba de huracanes

golpeando ambos lados para demostrar la calidad de su construccin. Esto inmediatamente captur la atencin

del cliente y nos separ a m y a mi oferta de la competencia.

Y es que ser promedio no se paga con ventas. Por eso debes sorprender a los consumidores con tu presentacin,

tu vestimenta, tu creencia en el producto y con el servicio que ofreces.

5. Pide la venta

Esto quiz suene demasiado simple, pero muchos vendedores se olvidan de pedir por la venta, aunque parezca

difcil de creer. Recientemente hicimos un mistery shop en 500 negocios y en ms del 70 por ciento notamos

que el vendedor nunca nos pidi hacer negocios. Sin importar cul sea tu producto, precio o profesionalismo, si

no preguntas, slo te comprarn aquellos que estaban dispuestos a comprarte desde el principio.

Siempre conservo un conteo del nmero de veces que le pido a un cliente hacer negocios conmigo. Esto me

mantiene enfocado e incrementa mis ventas.