tracción y lean: una guía de usuario - de mi capítulo para el libro españa lean startup 2014...
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Hay muchas opiniones entre los gurús de Internet sobre la tracción de startups. Al final lo único cierto es que tu proyecto startup "necesita tener tracción". He sacado algunas lecciones de los proyectos que he acompañado en el trayecto de tracción. Algunas son acciones sin impacto (las he llamado 0,0). Otras son acciones con impacto y hacia éstas deberías encaminarte.TRANSCRIPT
@marta_dominguez#ELS2014
All you need is
Traction#ELS2014
Examen de las cosas que te alejan de la tracción
Marta Domínguez, Innovación en startups, i-Thread
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
www.the-i-thread.com, innovación en startups (consultora)
www.sonarventures.com, lanzadera de ideas viables
Las semillas
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014 @marta_dominguez#ELS2014
- Lo siento querido. Tienes poca tracción.
#necesitasTracción
Foto Flickr, mistasista
@marta_dominguez#ELS2014
tracción:
Evidencia cuantitativa
@marta_dominguez#ELS2014
la ·cosa· se mueve#necesitasTracción
Foto Flickr, sb1954
@marta_dominguez#ELS2014
CADA STARTUP MUERTA
TIENE un producto, LO QUE NO TIENE
SON SUFICIENTES
CLIENTES
@marta_dominguez#ELS2014
Cita tomada de “Traction: A startup to getting customers”
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Crecimiento
vs
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Nº 1:Acciones con impacto o,0
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Impacto o,0
• Mal enfoque: A/B testing sobre color de botón• Demasiado pronto: A/B testing cuando solo tienes 60 clientesSEO y PR en etapa inicial de la tracción• Estrategias para principiar vs estrategias para escalar
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Nº 2:Actividad o,0
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Actividad o,0
• Número de usuarios
• Usuarios únicos
Céntrate en TU 5%han traído otro usuario, han usado tal funcionalidad, etc. Usuarios clave de tu estrategia de negocio
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Nº 3:¿Cómo es tu propio agua?
#necesitasTracción
Foto usuario PokeHQ
@marta_dominguez#ELS2014
Nº 4:Distribución al túntún
SEMMarketing de contenidosEmail marketingNewslettersBlogsEbooksWhitepapersRedes socialesAfiliadosEtc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Tu modelo de negocio – Tu embudo de MKT – Tu canal
#necesitasTracción
Foto Facebook
@marta_dominguez#ELS2014
TIPO DESCRIPCIÓNIMPACTO
(1-10)FACILIDAD
(1-10) QUIÉN
#necesitasTracción
Organiza prioridades
@marta_dominguez#ELS2014
La TRACCIÓN de la NOCHE a la MAÑANA
normalmente lleva 6 MESES,
un AÑO o incluso MÁS TIEMPO.
@marta_dominguez#ELS2014 #necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
All you need is
Traction#ELS2014
GRACIAS
#necesitasTracción