enfoque ¨lean startup¨ para emprender
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Enfoque ¨Lean Startup¨ para emprender
Gonzalo Castellanos R.
Yacuiba, Agosto de 2016
CASO
idea: Venta de comestibles online y entrega en tu puerta en el día.
Resultado: Bancarrota en menos de 2 años
$US 800 MILLONES
¿Qué paso?
8 de 10 emprendimientos mueren
Idea: Venta de zapatos online y devolución gratuita.
Nick opto por la experimentación para validar su idea
Adquirida por Amazon por 1000 millones de Dólares
¿Existe un camino replicable para el éxito?
¿Startup?“una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable bajo condiciones de extrema incertidumbre“”
Vivimos en tiempos de cambios…
…acelerados
Origen Lean Startup
Lean Manufactoring
Enfoque en tareas que generen valor al cliente yeliminación de desperdicios
Desarrollo Agil de productos
Se valora los puntos de la izquierda, por sobre los de la derecha
Desarrollo de clientes
Steve Blank
Proceso
¿Estas listo para emprender aplicando lean Startup?
Arma un GRAN equipo…..1
Ningun plan de negocios sobreviveAl primer cliente, entonces …..
Construye un Modelo de Negocios2
Construye un Producto Minimo Viable3
¨una versión de un producto que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible¨
No existen hechos dentro de 4 paredes, por lo que necesitas…
Salir a la calle.4
Recuerda que tu vision es un serie de hipotesis…
Diseña y ejecuta experimentos para validarlas o rechazarlas.5
Detente, analiza los resultados objetivamente y recuerda que…
…..Vas a fallar, es parte del proceso. Entoces mejor…
Falla pronto, rápido y barato7
Pivoteo = Un cambio en la estrategia, sin cambiar la vision.
Haz pivoteos e iteraciones continuas...8
Vuelve al punto 1, y acelera los ciclos de construir, aprender y pivotear
Valida un modelo de negocios escalable
Y luego recien….
Encuentra financiamiento11
12 Desarrollo tu producto (agilmente)
13 Formaliza tu empresa
14 Prepara materiales de Marketing
15 Sal a vender (TU)
16 Crece, pivotea, etc, etc
Por que el camino del emprendedor…
No es fácil
Pero tranquilo, por que sos…
Un emprendedor LEAN
Para el 2020 habra….
1 BILLON de emprendedores….
¿Serás uno de ellos?
