!CONSIGNA!La organización y la toma de decisiones.!Seleccionar una organización, conocer a la administración, elaborar una descripción de la misma indicando objetivos y planes. Elaborar un diagnóstico sobre la misma.!!ÍNDICE!

ACERCA DE LA EMPRESA! 3! IDEA EMPRENDEDORA! 3! PRODUCTO! 3! MISIÓN! 4! VISIÓN! 4! VALORES! 4! MERCADO Y CONSUMIDOR! 4! MERCADO! 4! PERFIL de consumidora! 5! OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE MARKETING! 5! OBJETIVO PRINCIPAL! 5! Estrategia de Marketing! 5! FODA! 6! FORTALEZAS! 6! OPORTUNIDADES! 6! DEBILIDADES! 6! AMENAZAS! 6! COSTOS PRODUCCIÓN! 7! CONCLUSIÓN! 8! BIBLIOGRAFÍA! 8

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INTRODUCCIÓN!En las siguientes páginas se desarrolla el Trabajo Práctico #2 de la materia Administración DC, en el mismo se describe en detalle una empresa y se usan ciertas herramientas financieras para obtener información concreta y facilitar la toma efectiva de decisiones, teniendo siempre como objetivo el crecimiento, rentabilidad y liquidez de la misma.!!ACERCA DE LA EMPRESA!IDEA EMPRENDEDORA!Se identificó una oportunidad en el mercado argentino debido a la poca o nula oferta de productos naturales para el cuidado del cabello. Las pocas marcas que existen no son del todo naturales ni responsables con el medio ambiente y sus costos son muy elevados debido a los impuestos de importación, factores que podemos usar a nuestro favor para crear un producto local y de excelente calidad.!

!PRODUCTO!

Primal Love es una línea de cuidado de cabello orgánica y no tradicional. En su

primer año introducirá sólo una línea de producto al mercado: Shampoo orgánico en

barra, con distintos ingredientes para cada tipo de cabello. Posteriormente se buscará ampliar la cartera de productos.!

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MISIÓN!Crear los mejores productos naturales para ofrecer una nueva alternativa natural de cuidado capilar.!!VISIÓN!Queremos ser líderes en el mercado orgánico de belleza capilar ofreciendo productos de gran calidad que ayuden a nuestros clientes a comprender mejor las necesidades de su cabello para romper con paradigmas y adoptar hábitos de limpieza más saludables.!!VALORES!Equilibrio! ! Innovación! ! Sustentabilidad! Colaboración!! !Respeto! ! Originalidad! ! Conciencia! ! Frescura! ! !Comercio justo! Orgánico! ! Sencillez! ! Comfort!!!MERCADO Y CONSUMIDOR!MERCADO!Como se mencionó antes se identificó una oportunidad en el mercado argentino debido a la ausencia de oferta de productos naturales para el cuidado del cabello. Si bien Primal Love competiría con otros productos de fabricación nacional o extranjera, éstos no son del todo naturales ni responsables con el medio ambiente, por ende no ofrecen los beneficios que Primal Love se enorgullece de ofrecer a sus clientas: ingredientes de calidad, orgánicos, y prácticas de inclusivas de comercio justo para su fabricación. Estos factores, sumados a la propuesta innovadora y las leyes que obligan a ciertos productos a pagar impuestos de importación que elevan sus costos, nos dan ventaja competitiva. !

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PERFIL DE CONSUMIDORA!

Los productos de Primal Love están orientados a un mercado femenino, que reside

mayormente en la ciudad, su edad se encuentra entre los 25-40 años. Son jóvenes con

estudios universitarios. Estudiantes o profesionales que pueden ser casadas o no. Son

económicamente independientes y pertenecen a un NSE C1C2.

!Estas consumidoras son sociables y están al tanto de las tendencias. Se preocupan de su

cuidar su imagen y su salud, por lo que se ejercitan regularmente, ya sea asistiendo a un

gimnasio o realizando deporte. Le dan importancia a su carrera y nutren su lado cultural

asistiendo a museos, teatros y consumiendo música, cine o literatura.

!A la hora de comprar son expeditivas, curiosas, exigentes y conscientes con causas como

el medio ambiente, maltrato animal y comercio justo. Sin embargo pueden llegar a ser

consumidoras compulsivas. Debido a esto están en la búsqueda constante de nuevos

productos, pero una vez que se identifican con los valores del mismo, son fieles.

!Al ser un producto nuevo, se espera de esta consumidora una ocasión mediana de

compra o al menos una primera compra de prueba.

!OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE MARKETING!!OBJETIVO PRINCIPAL!

Magnolia pretende posicionarse como el referente de limpieza consciente y no tradicional

para el cabello, a través de productos innovadores, orgánicos, de alta calidad y sobre todo

responsables con su entorno.

!ESTRATEGIA DE MARKETING!

Consideramos que nuestro producto está dirigido a un segmento de Marketing concentrado, hacia un mercado que compra productos orgánicos y de calidad para su

rutina de cuidado personal.

Puede incluir a veganos, vegetarianos, responsables con la naturaleza, o incluso a

indulgentes que gustan de probar productos de calidad, tratando de brindar una nueva

experiencia en el cuidado capilar.

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FODA !FORTALEZAS

Producto innovador.

Responde a una tendencia en crecimiento: El cuidado natural, sin químicos dañinos.

Natural y orgánico.

Packaging sustentable.

Experiencia de compra personalizada.

!OPORTUNIDADES

Pioneros en el mercado.

Al poner basarnos en prácticas de comercio justo y trabajar directamente con pequeños

productores se elimina el costo extra de intermediarios (comisiones).

Introducir al mercado un producto innovador y un hábito más saludable de limpieza.

Captar clientes de la competencia, desatendidos debido a la falta de oferta de productos

de este tipo.

Fortalecer la presencia en redes sociales usando a blogueras de moda y belleza, artistas

o influenciadores para que realicen recomendaciones y “reviews” de nuestros productos a

cambio de muestras.

!DEBILIDADES

Conseguir medios de financiación para maquinaria e implementos de producción.

Poco presupuesto para publicitar la marca.

Espacio limitado en los locales para generar experiencia de compra.

!AMENAZAS

La posibilidad de que competidores y marcas más establecidas copien nuestros

productos.

Que el consumidor considere muy radical el producto y se muestre reticente al cambio de

hábito.

Estudio que compruebe que los productos orgánicos no generan un beneficio significativo

en la salud del cabello.

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COSTOS PRODUCCIÓN!Durante el primer año sólo se lanzará una línea de producto que constará de tres tipos de shampoo en barra, creados para tres distintas necesidades: hidratación, nutrición, detox (limpieza profunda). Para producirlos se utilizará: Glicerina, placenta vegetal, miel, henna, aloe vera, manteca de cacao, lavanda, aceite de oliva, aceite de aguacate, colorante vegetal y fragancias naturales.!Se estima que el costo de producción por barra de shampoo sería de $2 y su precio final sería de $4 aproximadamente. Y la producción base sería de 1000 barras de shampoo por mes.!!El equipo de producción constará de 4 personas para asegurar la producción. Este equipo contará con un director de producción quien será el responsable de entregar en tiempo y forma el producto, su salario será de $800 dólares americanos y recibirá capacitación (USD500). El resto del equipo llevará a cabo labores operativas y sus salarios serán de USD400.!!El equipo de ventas constará de dos personas, de las cuales 1 será una experta capacitada en evaluación capilar para poder ofrecer este servicio a nuestra clientela. Sus salarios suman USD1000.!!En el equipo administrativo contaremos con un contador, su salario será de USD 400 y además contaremos con un asesor financiero que bimensualmente cobrará USD600.!!!!!!!!!!!!!!

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CONCLUSIÓN!De acuerdo a los resultados de los flujos de fondo se concluye que la inversión se recupera en 0,4 periodos, volviendo al negocio rentable en menos de un año.!!Es importante buscar nuevas fuentes de ingreso, por eso se propone rentarle a marcas más pequeñas un espacio en las vitrinas del local para promocionar sus productos. Cabe destacar que éstas deben ser marcas que no compitan con el producto, pero que sean de una naturaleza compatible, ya sea belleza o cuidado personal. Además se propone la venta del producto a Hoteles y Spa, y participar en Ferias.!Siendo este un producto de calidad, su costo podrá aumentar una vez que el público lo conozca mejor. Por ahora se mantendrá el valor de introducción.!!!BIBLIOGRAFÍA

!Santesmases Mestre, Miguel y otros (2004). Marketing. Conceptos y estrategias. Madrid

Pirámide.

!Kotler, Philip. Mercados de consumo. Influencias en el comportamiento del consumidor.

!http://www.crecenegocios.com/el-van-y-el-tir/

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