trabajo colaborativo no. 1

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PROGRAMA DE SIMULACIÓN DE LA CREACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

CURSO ACADÉMICO: JUEGO GERENCIAL 102026

GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZDirector

2013©

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

CONTENIDO GENERALDatos de los participantes

MANUAL

OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

UNIDAD 1

UNIDAD 2

UNIDAD 3

Erika Yohana Bermudez Usuga

rosa

GRUPO de trabajo colaborativo No.

PARTICIPANTES(Apellidos y nombres)

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

102026_95


rosa

PARTICIPANTES(Apellidos y nombres)

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

DOC. DE IDENTIDAD CEAD/CERES/CCAV

1040361070 Trubo Gerente de mercadeo

ROL(Escójalo de la lista que se despliega

al dar clic sobre la celda)

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MANUAL DEL USUARIOGENERALIDADES

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los capítulos del módulo correspondientes a la temática dada,

4. El simulador está diseñado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

INSTRUCCIONES

1. Debe ir a la pestaña CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

CONTACTO

2. El diseño del programa de simulación está organizado en el mismo orden de la temática ofrecida en el módulo. Por lo tanto, el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado allí.

3. El programa de simulación contiene determinadas gráficas que son la guía para que se interpreten con los ítems del módulo y complementados con la información sugerida en el módulo y esta guía, además de la que el estudiante considere pertinente.

1. Es necesario leer la guía que encontrará en el archivo comprimido para dar respuesta a cada uno de los elementos que se trabajarán en el presente simulador.

2. Debe interpretar la información que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes capítulos del módulo y proceder a diligenciar la información en las casillas naranja.

3. Los ÚNICOS ESPACIOS donde ingresa información es en las casillas grises

Si tiene inquietudes, comuníquese con su director Gustavo Manrique a través del correo interno, al e-mail: [email protected], foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del período académico como la Webconference, Skype, UNADSocial y demás.

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los capítulos del módulo correspondientes a la temática dada,

INSTRUCCIONES

1. Debe ir a la pestaña CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

CONTACTO

2. El diseño del programa de simulación está organizado en el mismo orden de la temática ofrecida en el módulo. Por lo tanto, el

3. El programa de simulación contiene determinadas gráficas que son la guía para que se interpreten con los ítems del módulo y complementados con la información sugerida en el módulo y esta guía, además de la que el estudiante considere pertinente.

2. Debe interpretar la información que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes capítulos del

Si tiene inquietudes, comuníquese con su director Gustavo Manrique a través del correo interno, al e-mail: [email protected], foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del período académico como

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OBJETIVO Y JUSTIFICACIÓNPROPÓSITOS

COMPETENCIAS

El estudiante determina situaciones de riesgo empresarial mediante un simulador para dar solución a problemáticas de la unidad económica.

Diseña estrategias de monitoreo a problemáticas empresariales por medio del programa de simulación para tomar decisiones gerenciales en su entorno

Aplica conceptos de producción, talento humano, mercadeo, economía y finanzas con el programa de simulación para tomar decisiones gerenciales para su región

Lograr que el estudiante fortalezca sus competencias relacionadas con la toma de decisiones de nivel gerencial, aplicando enfoques teóricos en contextos reales simulados, para desarrollar aprendizaje autónomo, significativo y colaborativo mediante la estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas a través de herramientas Web 2.0.

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UNIDAD I

MACRO, MICROECONOMÍA - GERENCIA - MERCADOS

CONTENIDOCONSTITUCIÓN

MACROECONOMÍA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

MICROECONOMÍA

DEMANDA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA

OFERTA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA

EQUILIBRIO

Análisis sectorial

Aspectos organizativos

Proceso administrativo

Tendencias del mercado

SITUACIÓN PROBLEMAEMPRESA: MDF ChairsRAZÓN SOCIAL:

SITUACIÓN ACTUAL

RECURSOS

Empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la ciudad de Barranquilla.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

La empresa familiar MDF Chairs abrió sus puertas al público en enero de este año. Su propietario, don Armando Meza, es experto en la producción pero no tiene nociones de administración. Desde su infancia ha incursionado en la producción de muebles ya que sus familiares han estado vinculados a este negocio, por lo que trabajó con uno de sus tíos en su pequeño taller. Armando, intranquilo porque notaba que si bien el negocio permanecía "estable", no avanzaba, siempre mantenía los mismos diseños, había mucho desorden y por lo tanto reprocesos al perder material, así que decidió crear su propia empresa.

Esto no ha sido nada fácil porque si bien el negocio de los muebles tiene constante demanda, la ubicación en un nuevo sector requiere mayor cuidado y esto lo sabe bien Armando. Es por esto que aunque se aventuró a crear su empresa a principio de año, comprendió que lo mejor era asesorarse de expertos - Ad Hoc - para que le colaboren con su meta de establecer una empresa que cumpla sus expectativas.

Es por lo anterior que recurrió a su grupo colaborativo para que le colabore en la gestión con el ánimo de abordar nuevos mercados.

La empresa tiene diversas dificultades, partiendo de que se mantiene informal ya que si bien cancela puntualmente los salarios, aún no se ha establecido legalmente, carece de horizonte organizacional, por lo que presentan dificultades en el establecimiento de objetivos de producción y no han definido claramente su mercado objetivo. Esto ha llevado a que pierda clientela. De igual manera no hay un adecuado control financiero debido a que no se programa la producción, tampoco se hacen análisis de costos, no hay planificación de recursos, insumos ni materias primas. Finalmente, no se encuentran estrategias de mercadeo ya que tampoco se ha realizado ningún tipo de investigación de mercados.

MISIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO

A partir de las dificultades previamente descritas, el grupo de trabajo colaborativo tiene la misión de definir las estrategias gerenciales para definir el curso de acción con el fin de maximizar los resultados finales.

El grupo de trabajo colaborativo deberá investigar las diversas fuentes bibliográficas y cibergráficas, partiendo del módulo del curso, los boletines, lecturas, módulos de los otros cursos relacionados en las temáticas y demás que el estudiante considere oportunos.

SITUACIÓN PROBLEMA

Empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la

La empresa familiar MDF Chairs abrió sus puertas al público en enero de este año. Su propietario, don Armando Meza, es experto en la producción pero no tiene nociones de administración. Desde su infancia ha incursionado en la producción de muebles ya que sus familiares han estado vinculados a este negocio, por lo que trabajó con uno de sus tíos en su pequeño taller. Armando, intranquilo porque notaba que si bien el negocio permanecía "estable", no avanzaba, siempre mantenía los mismos diseños, había mucho desorden y por lo tanto reprocesos al perder material, así que decidió crear su propia empresa.

Esto no ha sido nada fácil porque si bien el negocio de los muebles tiene constante demanda, la ubicación en un nuevo sector requiere mayor cuidado y esto lo sabe bien Armando. Es por esto que aunque se aventuró a crear su empresa a principio de año, comprendió que lo mejor era asesorarse de expertos - Ad Hoc - para que le colaboren con su meta de establecer una empresa que cumpla sus expectativas.

Es por lo anterior que recurrió a su grupo colaborativo para que le colabore en la gestión con el ánimo de abordar nuevos mercados.

La empresa tiene diversas dificultades, partiendo de que se mantiene informal ya que si bien cancela puntualmente los salarios, aún no se ha establecido legalmente, carece de horizonte organizacional, por lo que presentan dificultades en el establecimiento de objetivos de producción y no han definido claramente su mercado objetivo. Esto ha llevado a que pierda clientela. De igual manera no hay un adecuado control financiero debido a que no se programa la producción, tampoco se hacen análisis de costos, no hay planificación de recursos, insumos ni materias primas. Finalmente, no se encuentran estrategias de mercadeo ya que tampoco se ha realizado ningún tipo de investigación de mercados.

A partir de las dificultades previamente descritas, el grupo de trabajo colaborativo tiene la misión de definir las estrategias gerenciales para definir el curso de

El grupo de trabajo colaborativo deberá investigar las diversas fuentes bibliográficas y cibergráficas, partiendo del módulo del curso, los boletines, lecturas, módulos de los otros cursos relacionados en las temáticas y demás que el estudiante considere oportunos.

CONSTITUCIÓNDetermine en su orden los pasos para constituir la empresa:

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMACada estudiante identifica la situación y propone al gerente general un ítem para establecer acciones de solución (sobra decir que desde el área que cada uno maneja)

2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZÓN SOCIALCada estudiante propone un nombre distinto de sus compañeros. El gerente general escoge el más acorde con la empresa

3. ¿Qué tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.Justifique su decisión

4. Establezcan el capital a presentar ante la Cámara de Comercio.Con datos realistas

5. ¿Qué costo tendrá el registro ante la Cámara de Comercio?Basados en los porcentajes solicitados por la Cámara de Comercio de su ciudad. Justifique su decisión

6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cámara de Comercio.El grupo debe diligenciarlos, escanearlos y adjuntarlos para la entrega final.

7. Propongan los aspectos que deben presentarse en los formularios solicitados ante la Cámara de Comercio Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio

8. Indiquen los pasos que debe diligenciar con su Contador antes de dirigirse a realizar la apertura de la cuenta empresarial?Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio

9. Indiquen los pasos a realizar ante la DIANCada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio

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B5

Recuerde revisar los boletines enviados por correo interno y que también están ubicados en el espacio del curso

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

Erika Yohana Bermudez Usuga 0

El taller del Maestro

LTDA

10,000,000

Desde mi area como Gerente de Mercadeo, el problema principal es que no se tiene claro cual es segmento de mercado al cual queremos venderle, no tenemos claras la estrategias de mercadeo a implementar, cual es el plazo, ademas que el señor no realizo una investigacion de mercado para identificar fortalzas y tambien debilidades y de esta manera trabajar por mejorar.


0 rosa

DECISIÓN FINAL(La toma el gerente general)

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

12. UBICACIÓN DE LA EMPRESA

10. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

11. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

http://adnstudio.com/como-presentar-la-empresa-de-manera-competitiva/

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/como-crear-una-empresa

13. MISIÓN DE LA EMPRESA

14. VISIÓN DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

http://books.google.com.co/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA58&dq=definici%C3%B3n+de+misi%C3%B3n+de+la+empresa&hl=es-419&sa=X&ei=_NcLUpHKD8jk2AXBmoCYBg&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=definici%C3%B3n%20de%20misi%C3%B3n%20de%20la%20empresa&f=false

http://books.google.com.co/books?id=WnHYrdgYGmcC&pg=PA21&dq=definici%C3%B3n+de+visi%C3%B3n+de+la+empresa&hl=es-419&sa=X&ei=I9gLUpmFNuKS2QWQy4HIBg&ved=0CDMQ6AEwAQ#v=onepage&q=definici%C3%B3n%20de%20visi%C3%B3n%20de%20la%20empresa&f=false

http://books.google.com.co/books?id=Lo10xtQ3D0kC&pg=PA153&dq=objetivos+de+la+empresa&hl=es-419&sa=X&ei=PtgLUs6ZLubH2wWhh4DQBw&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=objetivos%20de%20la%20empresa&f=false

15. OBJETIVO GENERAL

16. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO

18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO

20. VENTAJAS COMPETITIVAS

http://books.google.com.co/books?id=4LBT2Y2ktQEC&pg=PA28&dq=ventajas+competitivas+de+la+empresa&hl=es-419&sa=X&ei=YNgLUqnMOsnR2wWj1YGwBw&ved=0CD0Q6AEwAw#v=onepage&q=ventajas%20competitivas%20de%20la%20empresa&f=false


0 0Erika Yohana Bermudez

Usuga

El taller del maestro es una empresas dedicada a la fabricación de Muebles, con el diseño que nuestros clientes lo requieran, tiene el respaldo de mas de 20 años de experiencia lo que proyecta calidad y excelentes acabados en los productos fabricados.

El taller del maestro es una empresa familiar, dedicada a cumplir los sueños de los clientes por medio de la fabricacion de muebles Clásicos, Contemporáneos, Rústicos, con el diseño que nuestros clientes requieran, Mantenemos un nivel óptimo de calidad y excelentes acabados, por lo cual, otorgamos una garantía de 10 años

la empresa esta ubicada en la ciudad de Apartado- Antioquia Diagonal 45 # 21 90

Nuestra misión es atender toda clase de requerimientos empresariales, institucionales y de servicios, ofreciendo las mejores soluciones en espacios interiores, garantizando la mejor calidad en los productos por defectos de fabricación, materiales y mal funcionamiento.Brindar una asesoría profesional, confiable y útil sin ningún costo adicional.Mantener un eficiente y ágil servicio de respuesta a las solicitudes e inquietudes de nuestros clientes hasta lograr su total satisfacción.

Nuestra visión en el 2016 es lograr consolidarnos como una de las empresas más reconocidas en la producción y comercialización de todo tipo de muebles para oficina y decoración de espacios interiores, logrando aportar con empleo, crecimiento y desarrollo sostenible, a nivel regional en pro de aportar al crecimiento del pais, mejorando la calidad de vida de los colaboradores

consolidarnos en el mercado regional como la mejor empresa de fabricación de muebles, logrando el mayor volumen de ventas.

Consolidar un excelente equipo de trabajo, encaminado a cumplir con las expectativas de los clientes

Establecer los procesos de producción de acuerdo a los tiempos, asegurando la rentabilidad, calidad y rentabilidad de la empresa

Brindar asesoria tecnica alos clientes en todo lo relacionado con la fabricación de muebles y valor agregado con tecnicas mas avanzadas, Fortalecer la formación y capacitación del recurso humano especializado en el sector productivo del mueble y afines

invertir para la infraestructura de la empresa, Proveer de los mejores diseños de muebles, escritorios, luminarias y bibliotecas para oficinas siempre con las mejores ofertas


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DECISIÓN FINAL(La toma el gerente de

producción)

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32 3333.431.527.529.4

26.326.422.321.220.9

24.227.3

30.632.8

42.945.8

49.145.2 4545.143.6

36.635.1

27.327.530.430.6

34.240.6

3740.1

36.841.9

34.6

27.124.321.8 20

23.6

Deuda externa acumulada (% del INB)

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Column F

21.8 20.7 19.2 21.6 25.1 22.6 23 22 25.7 24.2 25.9 22.3 21.8 20.6 20.8 22 25.7 24.6 25.6 27.1 30.7 29.4 27.3 30.4 24.8 25.8 25 25.2 25.9 25.8 24.5 25.4 25.1 28.4 28.1 28.9 31 30.3 31.9 28.1

2.5

7.5

12.5

17.5

22.5

27.5

32.5

Comercio de mercaderías (% del PIB)

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Column F

21.8 20.7 19.2 21.6 25.1 22.6 23 22 25.7 24.2 25.9 22.3 21.8 20.6 20.8 22 25.7 24.6 25.6 27.1 30.7 29.4 27.3 30.4 24.8 25.8 25 25.2 25.9 25.8 24.5 25.4 25.1 28.4 28.1 28.9 31 30.3 31.9 28.1

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2010

Exportaciones

7113.8

6900

7115.9

8546.4

10201.1

10653.8

11556.1

10890.4

11617

13158.4

12330

11975.4

13128.5

16731

21190.4

24391

29991.3

37625.9

32853

39819.5

Exportaciones (relacionadas con el sector)

16.2

14.3

17.2

14.8

15.6

15.7

15.5

15.3

17.4

19.2

18.5

18 18.9

21.7

24.7

19.2

18.8

19.3

21.2

22.1

Importaciones

4555.5

0.0

9091.2

11095.8

12952.3

12791.9

14369.2

13768.1

9991.0

10997.9

11997.3

11891.1

13022.4

15626.4

19798.9

24534.0

30815.7

37155.4

31187.8

38350.6

Importaciones (relacionadas con el sector)

7.9

10.3

13.2

16.7

20.3

24.0

26.3

25.3

21.4

21.9

23.1

22.4

22.7

25.7

32.5

39.4

49.4

70.6

58.4

75.3

2500125002250032500

Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)

En

m

ile

s d

e m

illo

ne

s

MACROECONOMÍA

23. ¿El comercio de mercaderías de qué manera afecta el PIB? ¿Esto cómo se traduce para el comportamiento de la empresa?

Cada estudiante realiza su propuesta en el espacio asignado. A partir de estos aportes junto con las gráficas que encuentran debajo de las preguntas y las fuentes sugeridas al final de este espacio, el GERENTE GENERAL tomará la decisión.

21. Si la proyección de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los próximos 5 años, para usted como gerente de la empresa ¿Cómo se verá afectada por la inversión en mercados extranjeros?

22. Si el desempleo aumenta en los próximos 5 años, ¿Qué efecto tendrá en la economía local? ¿Aumentará la producción? ¿La inflación? ¿Esto cómo afectará a la empresa?

24. Si la inflación mantiene la proyección que ha venido presentando, ¿Cómo podrá afectar a la empresa en los próximos 5 años? ¿Los precios podrán ser competitivos? ¿Por qué? ¿Qué estrategias propone?

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Factores macroeconómicos

* Política y deuda económica

* Sector privado

25. ¿Cuál es el comportamiento de la balanza comercial? ¿Cuál es el de las exportaciones relacionadas con su producto? ¿Será apropiado que la empresa se proyecte como exportadora? ¿Y en relación con las importaciones?

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26.326.422.321.220.9

24.227.3

30.632.8

42.945.8

49.145.2 4545.143.6

36.635.1

27.327.530.430.6

34.240.6

3740.1

36.841.9

34.6

27.124.321.8 20

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Deuda externa acumulada (% del INB)

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Column F

21.8 20.7 19.2 21.6 25.1 22.6 23 22 25.7 24.2 25.9 22.3 21.8 20.6 20.8 22 25.7 24.6 25.6 27.1 30.7 29.4 27.3 30.4 24.8 25.8 25 25.2 25.9 25.8 24.5 25.4 25.1 28.4 28.1 28.9 31 30.3 31.9 28.1

2.5

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12.5

17.5

22.5

27.5

32.5


* Balanza comercial

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMÁTICAS Y TOMAR DECISIONES

Deuda externa de ColombiaDesempleo en ColombiaPIB Colombia

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17.5

22.5

27.5

32.5


1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Exportaciones

7113.8

6900

7115.9

8546.4

10201.1

10653.8

11556.1

10890.4

11617

13158.4

12330

11975.4

13128.5

16731

21190.4

24391

29991.3

37625.9

32853

39819.5

Exportaciones (relacionadas con el sector)

16.2

14.3

17.2

14.8

15.6

15.7

15.5

15.3

17.4

19.2

18.5

18 18.9

21.7

24.7

19.2

18.8

19.3

21.2

22.1

Importaciones

4555.5

0.0

9091.2

11095.8

12952.3

12791.9

14369.2

13768.1

9991.0

10997.9

11997.3

11891.1

13022.4

15626.4

19798.9

24534.0

30815.7

37155.4

31187.8

38350.6

Importaciones (relacionadas con el sector)

7.9

10.3

13.2

16.7

20.3

24.0

26.3

25.3

21.4

21.9

23.1

22.4

22.7

25.7

32.5

39.4

49.4

70.6

58.4

75.3

2500125002250032500

Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)

En

m

ile

s d

e m

illo

ne

s

http://www.elespectador.com/noticias/economia/articulo-431411-deuda-externa-de-colombia-ascendio-us-81842-millones-primer-trim

http://www.portafolio.co/economia/desempleo-colombia-junio-2013

http://www.google.com.co/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=ny_gdp_mktp_cd&hl=es&dl=es&idim=country:COL:VEN:CHL

Inflación ColombiaBalanza Comercial ColombiaProducto interno brutoIndicadores de desarrollo para Colombia

http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/inflacion-basica

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/importaciones/cp_impo_ene12.pdf

http://www.google.com/publicdata/explore?ds=wb-wdi&ctype=l&strail=false&nselm=h&met_y=ny_gnp_mktp_pp_cd&scale_y=lin&ind_y=false&rdim=country&idim=country:COL&hl=es&dl=es

http://datos.bancomundial.org/pais/colombia



no es bueno invertir porque cada año estan aumentando los intereses lo que hace mas dificil el pagos de los créditos, ademas se vera muy afectada la inflación, lo que tambien afectara el mercado local, como quien dice si esta dificil la situación en el pais, si invertimos en el exterior puede que nos lleve a la quiebra.

si el desempleo aumenta, la economía local se vera afectada, porque los consumidores solo se sentiran motivados a comprar lo básico, es decir lo de la canasta familiar, dejando en un segundo plano los gustos o caprichos que tengan, la produccion va disminuir porque los consumindores van a preferir comprar productor de primera necesidad, aunque se puede implementar estrategias de mercado para mitigar esta tendencia, la inflacción tendra efectos negativos debido a la incertidumbre de las personas de cual sera el precio real de la moneda.

* Trabajo y protección social

* Inflación

1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Column D 9.1% 8.1% 9.1% 11.1% 13.1% 14.0% 12.9% 10.8% 10.1% 8.9% 10.2% 10.2% 9.5% 8.5% 8.4% 8.7% 11.9% 12.1% 15.0% 20.1% 16.6% 13.9% 14.5% 13.7% 12.2% 11.0% 12.0% 10.3% 11.4% 12.0%

2.5%

7.5%

12.5%

17.5%

22.5%

9.1%8.1%

9.1%11.1%

13.1%14.0%

12.9%10.8%10.1%

8.9%10.2%10.2% 9.5%

8.5% 8.4% 8.7%

11.9%12.1%

15.0%

20.1%

16.6%

13.9%14.5%13.7%12.2%

11.0%12.0%

10.3%11.4%12.0%

Desempleo (% de la población activa)

1970

1971

1972

1973

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Column H

6.58

14.03

13.99

24.08

26.35

17.77

25.76

28.71

18.42

28.8

26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 26.8

25.1

22.6

22.6

19.4

21.6

17.7

16.7

8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.85

4.48

5.69

7.67

2 3.17

2.57.5

12.517.522.527.532.5

Inflación


0 rosa

1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Column D 9.1% 8.1% 9.1% 11.1% 13.1% 14.0% 12.9% 10.8% 10.1% 8.9% 10.2% 10.2% 9.5% 8.5% 8.4% 8.7% 11.9% 12.1% 15.0% 20.1% 16.6% 13.9% 14.5% 13.7% 12.2% 11.0% 12.0% 10.3% 11.4% 12.0%

2.5%

7.5%

12.5%

17.5%

22.5%

9.1%8.1%

9.1%11.1%

13.1%14.0%

12.9%10.8%10.1%

8.9%10.2%10.2% 9.5%

8.5% 8.4% 8.7%

11.9%12.1%

15.0%

20.1%

16.6%

13.9%14.5%13.7%12.2%

11.0%12.0%

10.3%11.4%12.0%

Desempleo (% de la población activa)

1970

1971

1972

1973

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Column H

6.58

14.03

13.99

24.08

26.35

17.77

25.76

28.71

18.42

28.8

26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 26.8

25.1

22.6

22.6

19.4

21.6

17.7

16.7

8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.85

4.48

5.69

7.67

2 3.17

2.57.5

12.517.522.527.532.5

Inflación

0DECISIÓN FINAL

(La toma el gerente de talento humano)


En este espacio vamos a trabajar sobre el comportamiento del sector

2005 20052006 20062007 20072008 20082009 20092010 20102011 20112012 2012

Cite la fuente:

MES 2012 2013EneroFebreroMarzoAbrilMayo

Cite la fuente:

En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas según el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo indicado.En la siguiente página aparecerán los gráficos que deberá analizar. Si no encuentra la fuente, puede realizar una estimación lo más realista posible.

Crecimiento de ventas del sector(Diligencia el gerente de producción)

IPCVariación anual

(Diligencia el gerente financiero)

http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia



2005 20052006 20062007 20072008 20082009 2009

2010 20102011 20112012 2012

Cite la fuente: Cite la fuente: Cite la fuente:

En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas según el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo indicado.Si no encuentra la fuente, puede realizar una estimación lo más realista posible.

Rentabilidad /ventas

(Diligencia el gerente de talento humano)

Utilidad operativa /

ventas(Diligencia el gerente de

mercadeo)

Tasa de crecimiento en activos

(Diligencia el gerente financiero)


2005 2005 20052006 2006 20062007 2007 20072008 2008 20082009 2009 20092010 2010 20102011 2011 20112012 2012 2012

Cite la fuente: Cite la fuente:

En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas según el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo indicado.

Tasa de endeudamiento(Diligencia el gerente de

producción)

Rentabilidad/activos

(Diligencia el gerente de talento humano)


Cite la fuente:

Rentabilidad/patrimonio

(Diligencia el gerente de mercadeo)


26. ¿Qué influencia pueden tener los valores presentados en las gráficas para el desempeño de la empresa en su sector?

27. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, ¿cuál será la proyección para los próximos 5 años?

28. ¿Considera conveniente invertir según la rentabilidad del sector? ¿Cómo será para los próximos 5 años?

29. ¿La tasa de crecimiento de activos cómo puede afectar el comportamiento de las ventas de la empresa?

30. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyección, ¿Será apropiado solicitar préstamos bancarios?

31. ¿La rentabilidad sobre activos y patrimonio cómo podrá ubicarse en los próximos 5 años?

32. ¿Cómo podrá afectar el IPC a la empresa en los próximos 5 años?

Tasa de crecimiento en ventas

Tasa de endeudamiento

1 2 3 4 5 6 7 8

Tasa de crecimiento en ventas del sector

Volver

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012




3000

Rentabilidad

Tasa de endeudamiento Rentabilidad sobre activos y patrimonio

1 2 3 4 5 6 7 8

Tasa de crecimiento en ventas del sector

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

2

4

6

8

10

12

Rentabilidad del sector

Rentabilidad /ventas(Diligencia el gerente de talento humano)Utilidad operativa / ventas(Diligencia el gerente de mercadeo)Axis Title

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Rentabilidad sobre activos y patrimonioRentabilidad/activos(Diligencia el gerente de talento humano)

Rentabilidad/patrimonio(Diligencia el gerente de mercadeo)


0 0

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

2

4

6

8

10

12

Rentabilidad del sector

Rentabilidad /ventas(Diligencia el gerente de talento humano)Utilidad operativa / ventas(Diligencia el gerente de mercadeo)Axis Title

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Rentabilidad sobre activos y patrimonioRentabilidad/activos(Diligencia el gerente de talento humano)

Rentabilidad/patrimonio(Diligencia el gerente de mercadeo)


rosa 0


IPC (2011 vs. 2010)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


Enero Febrero Marzo Abril Mayo0

2

4

6

8

10

12

IPC 2011 vs. 2010

Variación anual(Diligencia el gerente financiero)Column D

DECISIÓN FINAL(La toma el gerente de mercadeo)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


Enero Febrero Marzo Abril Mayo0

2

4

6

8

10

12

IPC 2011 vs. 2010

Variación anual(Diligencia el gerente financiero)Column D

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7Día 1Día 2Día 3Día 4Día 5Día 6Día 7Día 8Día 9

Día 10Día 11Día 12Día 13Día 14Día 15Día 16Día 17Día 18Día 19Día 20

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0

Precio unitario 0 0 0 0 0 0

VENTAS (En unidades producidas)

Para generar la tabla de precios, agreguen la inflación del año anterior

C31

De acuerdo con la guía, diseñen el precio para el primer mes

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14Día 1Día 2Día 3Día 4Día 5Día 6Día 7Día 8Día 9

Día 10Día 11Día 12Día 13Día 14Día 15Día 16Día 17Día 18Día 19Día 20

0 0 0 0 0 0 0 TOTAL

0 0 0 0 0 0 0

COSTOS (En valor monteario)

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 70 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

COSTOS (En valor monteario)

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

DEMANDAEn los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

MES CANTIDAD OFRECIDAMes 1 $ - 0Mes 2 $ - 0Mes 3 $ - 0Mes 4 $ - 0Mes 5 $ - 0Mes 6 $ - 0Mes 7 $ - 0Mes 8 $ - 0Mes 9 $ - 0Mes 10 $ - 0Mes 11 $ - 0Mes 12 $ - 0Mes 13 $ - 0Mes 14 $ - 0

33. ¿Qué ocurrirá cuando aumenta el precio del producto? ¿Cómo se verá modificada la pendiente si los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflación, ¿Qué impacto tendrá el aumento de la inflación en la demanda del producto?

34. ¿En qué punto los consumidores estarían dispuestos a adquirir determinada cantidad de producto sin importar qué tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto diario, pero si disminuye su precio, estarían dispuestos a comprar un poco más ¿En qué punto dirán “no compro más porque no voy a consumir más”?

35. Además de la inflación, ¿Cómo afectarán los acontecimientos económicos a las curvas de demanda? Si usted como gerente se entera que el próximo mes la tasa de desempleo se duplicará, ¿Cómo podrá ser esa nueva curva de desempleo? Grafíquela en el siguiente espacio (únicamente anexe los datos según su parecer a partir de la gráfica de la tasa de desempleo y su proyección

36. ¿Qué otros acontecimientos económicos podrán tener influencia sobre la preferencia de este producto? ¿Qué otros productos del sector donde se desempeña la empresa podrán sustituir los de productoadería? ¿Qué estrategias puede proponer para actuar al respecto? ¿Cómo podrá reaccionar la curva de la demanda?

PRECIO UNITARIO(Crecimiento proyectado

según la inflación)

Volver

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140

2

4

6

8

10

12

DEMANDA

Cant demandada (+desempleo)

Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio


DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEMPLEO


CANTIDAD DEMANDADA

DEMANDAEn los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

CANTIDAD DEMANDADA10 #DIV/0!

#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!


33. ¿Qué ocurrirá cuando aumenta el precio del producto? ¿Cómo se verá modificada la pendiente si los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflación, ¿Qué impacto tendrá el aumento de la inflación en la

34. ¿En qué punto los consumidores estarían dispuestos a adquirir determinada cantidad de producto sin importar qué tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto diario, pero si disminuye su precio, estarían dispuestos a comprar un poco más ¿En qué punto dirán “no compro más porque no

35. Además de la inflación, ¿Cómo afectarán los acontecimientos económicos a las curvas de demanda? Si usted como gerente se entera que el próximo mes la tasa de desempleo se duplicará, ¿Cómo podrá ser esa nueva curva de desempleo? Grafíquela en el siguiente espacio (únicamente anexe los datos según su parecer a partir de la

36. ¿Qué otros acontecimientos económicos podrán tener influencia sobre la preferencia de este producto? ¿Qué otros productos del sector donde se desempeña la empresa podrán sustituir los de productoadería? ¿Qué estrategias puede proponer para actuar al respecto? ¿Cómo podrá reaccionar la curva de la demanda?


DEMANDA INSATISFECHA


2

4

6

8

10

12

DEMANDA


Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio


DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEMPLEO


CANTIDAD DEMANDADA

En los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0 0 rosa

0DECISIÓN FINAL

(La toma el gerente financiero)

OFERTA

37. La oferta se puede representar con una curva de oferta. ¿Qué aspectos muestra dicha curva?

PRECIO $ - 0 0 $ - 0 0 $ - 0 0 $ - 0 0 $ - 0 0

De acuerdo con las gráficas y tablas que se presentan abajo, el grupo va a tomar las siguientes decisiones. El gerente general hace el compendio y toma la decisión final.

38. A partir de la gráfica anterior, ¿Qué tipo de relación presenta la cantidad de unidades que ofrecerá la empresa con los precios? ¿Qué querrá usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios aumentan?

39. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente período (la curva se mueve hacia abajo y a la izquierda), ¿Qué estrategia debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos que considere para que aumente la productividad y el margen de utilidad.

UNIDADES PRODUCIDAS

mes 1

UNIDADES PRODUCIDAS

mes 2

Volver

41. Si la disminución de dichos costos afectan los márgenes de utilidad, ¿cuál debe ser el comportamiento de la curva de la oferta?

MES PRECIOMes 1 0 $ - Mes 2 0 $ - Mes 3 0 $ - Mes 4 0 $ - Mes 5 0 $ - Mes 6 0 $ - Mes 7 0 $ - Mes 8 0 $ - Mes 9 0 $ - Mes 10 0 $ - Mes 11 0 $ - Mes 12 0 $ - Mes 13 0 $ - Mes 14 0 $ -

Antes de continuar, analice los criterios que serán la base para tomar las decisiones, en cuanto a:

44. Cada gerente a partir de los puntos 1 y 43 propondrá los posibles resultados que se esperan obtener al final de este primer avance.

40. Si se presenta un fenómeno económico externo que influya en la posición y forma de la curva de la oferta, por ejemplo la salida al mercado de nuevas herramientas más eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), donde los costos de fabricación podrían disminuir en 16% por cada unidad, teniendo en cuenta que la demanda no aumentaría significativamente, ¿Cuál considera la estrategia más apropiada para implementar? ¿Considera conveniente adquirir uno de estos? ¿Hacia dónde cree que se moverá la gráfica de la oferta?

UNIDADES PRODUCIDAS

42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconómicas. ¿Cuál será el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de aspectos macroeconómicos?

43. Cada gerente propondrá las acciones que DESDE SU ÁREA serán abordadas para dar solución al problema descrito en el punto 1. El gerente general las ubicará en el último espacio de esta fila.

OFERTA

37. La oferta se puede representar con una curva de oferta. ¿Qué aspectos muestra dicha curva?

De acuerdo con las gráficas y tablas que se presentan abajo, el grupo va a tomar las siguientes decisiones. El gerente general hace el

38. A partir de la gráfica anterior, ¿Qué tipo de relación presenta la cantidad de unidades que ofrecerá la empresa con los precios? ¿Qué querrá usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios aumentan?

39. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente período (la curva se mueve hacia abajo y a la izquierda), ¿Qué estrategia debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos que considere para que aumente la productividad y

0 0 0 0 0

0

1

1

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA

UNIDADES PRODUCIDASmes 1UNIDADES PRODUCIDASmes 2

Cantidades producidas a diario

Prec

io

41. Si la disminución de dichos costos afectan los márgenes de utilidad, ¿cuál debe ser el comportamiento de la curva de la oferta?

-#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

Antes de continuar, analice los criterios que serán la base para tomar las decisiones, en cuanto a:

44. Cada gerente a partir de los puntos 1 y 43 propondrá los posibles resultados que se esperan obtener al final de este primer avance.

40. Si se presenta un fenómeno económico externo que influya en la posición y forma de la curva de la oferta, por ejemplo la salida al mercado de nuevas herramientas más eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), donde los costos de fabricación podrían disminuir en 16% por cada unidad, teniendo en cuenta que la demanda no aumentaría significativamente, ¿Cuál considera la estrategia más apropiada para implementar? ¿Considera conveniente adquirir uno de estos? ¿Hacia dónde cree que se moverá la gráfica de la oferta?

COSTO MARGINAL (proyectado)

42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconómicas. ¿Cuál será el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de

43. Cada gerente propondrá las acciones que DESDE SU ÁREA serán abordadas para dar solución al problema descrito en el punto 1. El gerente general las

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 140

1

1

OFERTA


Prec

io

B48

Recuerde revisar los boletines y los conceptos sobre los procesos de toma de decisiones

0 0 rosa

0 0 rosa

Erika Yohana Bermudez

Usuga


0 0 0 0 0

0

1

1

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA

UNIDADES PRODUCIDASmes 1UNIDADES PRODUCIDASmes 2


Prec

io

0 0 rosa


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 140

1

1

OFERTA


Prec

io

0

0


DECISIÓN FINAL(La toma el gerente

general)

0


general)

COSTOS

COSTOS FIJOS MENSUALESITEM MENSUAL

TOTAL 0

COSTOS VARIABLES MENSUALES

ITEM

TOTAL 0

El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere más adecuados según la guía. El gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios:

COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA

COSTOS TOTALES = CFM + CVM #DIV/0!VR. UNITARIO

VENTAS PROYECTADAS MENSUALES

UTILIDAD NETA (VENTAS - COSTOS TOTALES) #DIV/0!

VALOR TOTAL VENTA DIARIA $

UNIDADES MENSUALES 0

COSTOS VARIABLES UNITARIOS #DIV/0!

PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO 30.00%

PUNTO DE EQUILIBRIO = CT / (PV) #DIV/0!

DÍAS DE VENTA 0

UTILIDAD NETA MENSUAL #DIV/0!

Volver

0 1 10

1

1

COSTOS FIJOSINGRESOSGASTOSRESULTADOS

B50

De acuerdo con la capacidad instalada deben tomar esta decisión. Recuerden que puede verse afectada cuando las cantidades sea mayoresque ésta y si son menores, pueden verse afectados los ingresos

A57

En unidades

COSTOS

ANUAL000

5,000,00000000

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 50 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere más adecuados según la guía. El

D20

Para cada período se tienen en cuenta los costos unitarios con su incremento dado por la inflación

D21


D22


D23


D24


D25


D26


D27


D28


D29


D30


D31


D32


D33


D34


D35


D36


D37


D38


D39


D40


D41


0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0

INGRESOS GASTOS

0 0 00 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!

45. Calcule el punto de equilibrio de acuerdo con la inversión incial


46. Propongan el porcentaje de ganancia deseado justificando la

decisión

47. Determinen el total de días de venta. Recuerden que esto podrá afectar los

costos de producción

UNIDADES VENDIDAS

0 1 10

1

1

COSTOS FIJOSINGRESOSGASTOSRESULTADOS

MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 100 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 rosa

RESULTADOSCOSTOS FIJOS

0 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0#DIV/0! 0

MES 11 MES 12 MES 13 MES 14 ANUAL0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 00 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0DECISIÓN FINAL (La toma el

gerente financiero)

O50

Únicamente agregue el valor numérico SIN NINGÚN TEXTO ADICIONAL NI PUNTUACIONES

O54


O61


MICROECONOMÍADeterminen los costos de producción para los primeros meses

COSTO MARGINAL

MES UNIDADES PRODUCIDAS COSTO UNITARIOMes 1 0 #DIV/0! -Mes 2 0 #DIV/0! #DIV/0!Mes 3 0 0 #DIV/0!Mes 4 0 0 #DIV/0!Mes 5 0 0 #DIV/0!Mes 6 0 0 #DIV/0!Mes 7 0 0 #DIV/0!Mes 8 0 0 #DIV/0!Mes 9 0 0 #DIV/0!Mes 10 0 0 #DIV/0!Mes 11 0 0 #DIV/0!Mes 12 0 0 #DIV/0!Mes 13 0 0 #DIV/0!Mes 14 0 0 #DIV/0!

Determine:

48. En relación con el costo marginal, ¿qué fenómeno se presenta?

49. A partir de 0

50. ¿Qué estrategia propone para mantener la producción estable?

52. Si la demanda aumenta considerablemente, desde su gerencia, ¿qué estrategias se requieren?

COSTO MARGINAL (estimado)

unidades producidas, ¿Cómo se ve afectada la empresa por los costos marginales?

51. ¿Cómo puede regular la producción para que la oferta se mantenga y la demanda no se incremente considerablemente?

Volver

53. ¿Qué costos debemos tener para esta estrategia con el fin de incrementar la producción?

GERENTE ITEM CANTIDAD VR. UNITErika Yohana Bermudez Usuga

00

rosa0


rosa0


rosa0


rosa0

TOTAL

54. ¿Si vamos a vender la producción adicional a un precio menor que el costo marginal, qué fenómeno se podrá presentar?

MICROECONOMÍADeterminen los costos de producción para los primeros meses

COSTO MARGINAL

Determine:

0 048. En relación con el costo marginal, ¿qué fenómeno se presenta?

50. ¿Qué estrategia propone para mantener la producción estable?

52. Si la demanda aumenta considerablemente, desde su gerencia, ¿qué estrategias se requieren?

Erika Yohana Bermudez

Usuga

unidades producidas, ¿Cómo se ve afectada la empresa por

51. ¿Cómo puede regular la producción para que la oferta se mantenga y la demanda no se incremente

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00

1

1

COSTO MARGINAL

COSTO UNITARIOCOSTO MARGINAL (estimado)

Rendimiento de la producción

$ po

r uni

dad

53. ¿Qué costos debemos tener para esta estrategia con el fin de incrementar la producción?

VR. TOTAL

0

54. ¿Si vamos a vender la producción adicional a un precio menor que el costo marginal, qué fenómeno se podrá

rosa 0DECISIÓN FINAL(La toma el gerente de

producción)

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDACÁLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del:

Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:

Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:

Ventas diarias antes del descuento (en pesos)

Ventas diarias después del descuento (en pesos)

Incremento neto en las ventas

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia de contingencia, ¿Será rentable para la empresa según se muestra a continuación? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propuesto por usted.

54. ¿Qué porcentaje considera el óptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?

(Revise la tabla del costo marginal)

55. ¿Qué sucederá si baja el precio en un 25%? A partir de eso, ¿Cuántas unidades adicionales se habrán podido vender y en cuánto habrán aumentado (o disminuido) las ventas? Para éste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escriba únicamente los resultados en los siguientes espacios

56. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, ¿Qué tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reducción de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.

Volver

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDACÁLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

0.00%

0.00%

$ - Precio0 Cantidad diaria demandada

$ -

$ -

$0.00

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia de contingencia, ¿Será rentable para la empresa según se muestra a continuación? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)


Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propuesto por

54. ¿Qué porcentaje considera el óptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos

55. ¿Qué sucederá si baja el precio en un 25%? A partir de eso, ¿Cuántas unidades adicionales se habrán podido vender y en cuánto habrán aumentado (o disminuido) las ventas? Para éste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escriba únicamente los resultados en

56. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, ¿Qué tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reducción de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.

0 0 rosa

0


talento humano)

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTAELASTICIDAD DE LA OFERTA

Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:

Elasticidad de la oferta:

58. ¿De qué manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y costo?

59. ¿Qué efecto traerá para los excedentes de la empresa la aparición de subsidios de precios?

ELASTICIDAD DEL PRECIO

Unidades diarias ofrecidas inicialmente:Nueva cantidad ofrecida diariamentePrecio anteriorNuevo precio

Calcule la elasticidad del precio.

De acuerdo con los datos, el porcentaje de crecimiento en el precio de ventas en promedio es de:

57. Según el ejercicio que acabamos de realizar, ¿Qué cantidad de unidades adicionales estaría usted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta más alto contribuye a las utilidades de la empresa, ¿Considera conveniente o no aumentar la cantidad ofrecida?

60. ¿Cuál será el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? ¿Aumenta o disminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda es elástica y la oferta inelástica, ¿Quién asumirá la carga de los impuestos?

Volver

61. ¿Qué interpreta sobre dicho porcentaje de la elasticidad del precio? ¿Qué sucedería si la nueva cantidad ofrecida diariamente fuera únicamente un cambio del 5% con respecto a las unidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y proponga la solución con su correspondiente explicación en el siguiente espacio:

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTAELASTICIDAD DE LA OFERTA


58. ¿De qué manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y costo?

59. ¿Qué efecto traerá para los excedentes de la empresa la aparición de subsidios de precios?

ELASTICIDAD DEL PRECIO

0 0

$ - $ -


0.00

57. Según el ejercicio que acabamos de realizar, ¿Qué cantidad de unidades adicionales estaría usted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta más alto contribuye a las utilidades de la empresa, ¿Considera conveniente o no aumentar la cantidad ofrecida?

60. ¿Cuál será el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? ¿Aumenta o disminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda es elástica y la oferta inelástica, ¿Quién asumirá la carga de los

61. ¿Qué interpreta sobre dicho porcentaje de la elasticidad del precio? ¿Qué sucedería si la nueva cantidad ofrecida diariamente fuera únicamente un cambio del 5% con respecto a las unidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y proponga la solución con su

0 0

0 0

rosa 0

rosa 0


mercadeo)


EQUILIBRIO

MES CANTIDAD OFRECIDA OFERTAMes 1 0 $ - Mes 2 0 $ - Mes 3 0 $ - Mes 4 0 $ - Mes 5 0 $ - Mes 6 0 $ - Mes 7 0 $ - Mes 8 0 $ - Mes 9 0 $ - Mes 10 0 $ - Mes 11 0 $ - Mes 12 0 $ - Mes 13 0 $ - Mes 14 0 $ -

62. ¿Cuál será el precio final del mercado?

63. ¿Qué cantidad se ofrecerá?

64. ¿Qué cantidad se requiere a diario?

Volver

65. Determine el punto de equilibrio de mercado.

66. Si los consumidores proponen adquirir el producto a precio del 50% del que usted lo ofrece con las características que usted y su competencia proponen, ¿estará dispuesto a disminuir el precio para mantener la demanda?

67. ¿Qué sucederá si uno de sus competidores disminuye el precio más allá de su punto de equilibrio? ¿Qué acción tomaría usted?

68. Si se genera una guerra de precios, ¿cómo se verán afectados sus consumidores? ¿Usted como empresario? ¿Sus competidores? ¿Qué estrategia propondría?

EQUILIBRIO

DEMANDA $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

0

62. ¿Cuál será el precio final del mercado?

63. ¿Qué cantidad se ofrecerá?

64. ¿Qué cantidad se requiere a diario?


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

$-

$0.10

$0.20

$0.30

$0.40

$0.50

$0.60

$0.70

$0.80

$0.90

$1.00

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

OFERTADEMANDA

Cantidades ofrecidas y requeridas

Prec

io

65. Determine el punto de equilibrio de mercado.

66. Si los consumidores proponen adquirir el producto a precio del 50% del que usted lo ofrece con las características que usted y su competencia proponen, ¿estará dispuesto a disminuir el precio para

67. ¿Qué sucederá si uno de sus competidores disminuye el precio más allá de su punto de equilibrio?

68. Si se genera una guerra de precios, ¿cómo se verán afectados sus consumidores? ¿Usted como

0 rosa 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

$-

$0.10

$0.20

$0.30

$0.40

$0.50

$0.60

$0.70

$0.80

$0.90

$1.00

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

OFERTADEMANDA

Cantidades ofrecidas y requeridas

Prec

io


financiero)

ANÁLISIS SECTORIAL

Entorno

69. Asigne el nombre de cada sitio:

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

70. Ubicación:

71. Poder adquisitivo:

72. Demografía:

73. Población a atender:

74. Necesidades insatisfechas:

TOTAL 0

Competidores

75. Ubicación

76. Tamaño

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que cada gerente proponga un nuevo establecimiento y entre todos definan el más adecuado a partir del análisis que se desarrolle a continuación:



Entorno

Volver

77. Productos ofrecidos

78. Clientes

79. Motivos de compra

80. Opinión de clientes

81. Estrategia publicitaria

82. Características prods.

83. Ofertas

TOTAL 0

Industria

84. Barreras de entrada

85. Productos sustitutos

86. Grado de rivalidad de competidores

87. Poder de negociación de proveedores

88. Canales de distribución

89. I + D

TOTAL 0

RESULTADOS


CALIFICACIÓN: 0

91. Justifique su respuesta:


90. DECISIÓN:¿Qué sitio escogemos?Escriba el nombre del sitio que considera más apropiado (de los que mencionó arriba)

C82

Tengamos en cuenta que no necesariamente debemos escoger la que tenga los resultados más altos

ANÁLISIS SECTORIAL

Entorno

0 0 rosa

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

0 0 0

Competidores

0 0 rosa

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que cada gerente proponga un nuevo establecimiento y entre todos definan el más adecuado a partir del

Entorno Competidores Industria

Resultados Decisión

0 0 0

Industria

0 0 rosa

0 0 0

RESULTADOS

0 0 rosa

0 0 0

0

0 0

0


DECISIÓN FINAL(La toma el gerente de producción)

N34

esta decisión es indicar cuál sitio tiene mayores competidores

0 0

0

0

DECISIÓN FINAL(La toma el gerente de talento

humano)

0

0 0


ASPECTOS ORGANIZATIVOS

Sitio: 0

ANÁLISIS DOFA

92. AMENAZASPropongan 5 amenazas

93. DEBILIDADESPropongan 5 debilidades

De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y análisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el análisis DOFA, para el que

usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

Análisis DOFA Estructura de liderazgo

Resultados Decisión

Volver

94. OPORTUNIDADESPropongan 5 oportunidades

95. FORTALEZASPropongan 5 fortalezas

#DIV/0!




TOTAL DEBILIDADES + AMENAZAS

#DIV/0!

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

96. TIPO DE AUTORIDAD

Formal (lineal=un jefe)

Técnica o staffPersonal

TIPO DE LÍDERAutocráticoDemocráticoPaternalistaParticipativoAutoritario

RESULTADOS

INTERNAESTRATEGIA 0 +

TOTALFORTALEZAS + OPORTUNIDADES

Realice un análisis en el que evalúe al propietario como líder, indique el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que considere más adecuado.

AUTORIDAD ACTUAL

Formal (funcional=varios sobre diversas funciones)

AUTORIDAD SUGERIDA

AUTORIDAD ACTUAL

AUTORIDAD SUGERIDA

+AUTORIDAD 0

+LIDERAZGO 0

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

ANÁLISIS DOFA

0 0

De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y análisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el análisis DOFA, para el que

usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.


Volver

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

0 0

RESULTADOS

ENTORNO0

Realice un análisis en el que evalúe al propietario como líder, indique el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que considere más adecuado.


ANÁLISIS DOFA

rosa 0

PROMEDIO #DIV/0!

EL GERENTE FINANCIERO ASIGNARÁ LA

CALIFICACIÓN A ESTOS ASPECTOS

PROMEDIO #DIV/0!

PROMEDIO #DIV/0!

PROMEDIO #DIV/0!

rosa 0 LA DECISIÓN FINAL LA TOMA EL GERENTE

GENERAL

TENDENCIAS DEL MERCADO

Estas preguntas serán debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomará la decisión:

97. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Sitio 0

Qué tipo de densidad es (rural, urbana o mixta)

Cant de habitantes

Porcentaje de la población que espero atender

98. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

Número de compradores (posibles)

Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)

Precio de una unidad

Potencial del mercado total

ANÁLISIS DE MERCADOS

99. POTENCIAL DEL ÁREA DE MERCADO

NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS MERCADO POTENCIAL

$ 0

100. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la demanda para el producto ofrecido por nuestra empresa:

NÚMERO DE VENTAS POTENCIALES (cant diaria de ventas realizadas)

Potencial del mercado

Potencial del área de mercado

Proyección de la demanda futuraMercado objetivo

E15

escriba el valor porcentual que espera lograr (sin el signo %)

AÑO 0 AÑO 1

Inflación

Desempleo

Tasas de interés

Comercio de mercaderías

Balanza comercial

AÑO AÑO 0 AÑO 1

CRECIMIENTO DEMANDA

(Ver gráficas macroeconómicas)Pronóstico ambiental (Crecimiento

porcentual anual)

¿A partir de los datos anteriores, cuánto crecerá la demanda para la empresa en los siguientes 3 años? (en términos porcentuales) únicamente escriba el número porque automáticamente le aparecerá el signo %

C45

Revise las gráficas macroeconómicas y peoponga una proyección para los siguientes 3 años

TENDENCIAS DEL MERCADO

Estas preguntas serán debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomará la decisión:

97. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

0

0

98. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

0

$ 0

ANÁLISIS DE MERCADOS

99. POTENCIAL DEL ÁREA DE MERCADO

100. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la

Proyección de la demanda futura

Volver

F15

En este espacio aparecerá la cantidad de habitantes que espera satisfacer

AÑO 2

AÑO 2

¿A partir de los datos anteriores, cuánto crecerá la demanda para la empresa en los siguientes 3 años? (en únicamente escriba el número porque automáticamente le aparecerá el signo %

trabajo colaborativo no. 1

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