tipos de segmentacion del mercado (1)

7/23/2019 Tipos de Segmentacion Del Mercado (1)

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TIPOS DESEGMENTACION

DEL MERCADO

ANGELA MARIA ROMERO

FRANCY LILIANA VELASQUEZ

LUZ ADRIANA GUERRERO

YULIETH VANESSA MARIN


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CONTENIDO SEGMENTACION DEL MERCADO

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION

CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION

NORMAS DE SEGMENTACION

PROCESO DE SEGMENTACION

VARIABLES DE SEGMENTACION


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SEGMENTACION DELMERCADO

Es dividir el mercado en gruposde personas que tienen en comncaractersticas similares en

ciertas reas clave relacionadasal producto.

Al usar el enfoquede segmentacin, una empresaest en condiciones de relacionarcon mayor precisin lasnecesidades y requerimientos del

cliente para generar ms ventas.


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BENEFICIOS DE LA

SEGMENTACION Aprovechar Crecimientoslos recursos de empresas

del marketing medianas

Competicin de

empresas pequeas con

recursos limitados


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CARACTERISTICAS DELA SEGMENTACION

MEDIBLE

Conocer el numero aproximado de los elementos que lo

conforman

SUSCEPTIBLES DIFERENCIA

Debe responder a un programa de mercadotecnia distintos a

otros productos

ACCESIBLE

Debe llegar al publico integrante de manera sencilla

SUSCEPTIBLE A ACCIONES PLANEADAS

Capacidad que se debe tener para satisfacer el mercado

identificado con las acciones que son posibles para la empresa

RENTABLE

Debe presentar un ingreso que justifique la inversion


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NORMAS DESEGMENTACION

IdentidadTamao

Accesi!ilidadEsta!ilidad"apacidad de respuesta#uncionalidad#le$i!ilidad organi%acional

&ara que la segmentacin sea efectiva y renta!lese de!e tener presente que los segmentos de!enser medi!les, accesi!les, sustanciales, diferentes,

dentro de los cuales se resaltan'


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PROCESO DE LASEGMENTACION DEL

MERCADO Igualmente se de!e tener presente que la segmentacin es

un proceso el cual de!e tener un estudio, un anlisis y unper(l con elementos como'

DEFINIR EL SEGMENTO) *elimitacin el rea de mercado y como opera) Esta!lecer quienes son los que deciden la compra, que clase

de transacciones reali%an y que necesidades tienen

PRIORIZAR Y SELECCIONAR LOS SEGMENTOS) identi(cacin de las varia!les) identi(cacin de las caractersticas


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VARIABLES PARA LA

SEGMENTACION DEL

MERCADOCLASIFICACION DE LAS BASES DE SEGMENTOS

GENERAL

ESPECIFICA DEL

PRODUCTO

OBSERVABLE

+aria!les

geografas,

demogr(cas y

socioeconmicas

Estado de uso,

frecuencia de uso,

lealtad, situacin

de uso

NO

OBSERVABLE

Estilo de vida.

+alores,

personalidad y

per(l psicogra(co

ene(cios

!uscados,

percepciones.

&referencias,


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VARIABLESGEOGRFICAS

Subdivisin de mercados con base en su

ubicacin. Posee caractersticas mensurables y

accesibles.

Regin del mundo

Comunidad en la que vive

Tamao del pas

Comunidades autnomas

Densidad de poblaciones

Clima


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VARIABLE

DEMOGRAFICASe utiliza con mucha frecuencia y est muy relacionadacon la demanda y es relativamente fcil de medir. Entrelas caractersticas demogrficas ms conocidas estn:

Tamao de familia

Edad

Sexo, genero

Ingresos

Religin Raza

Generacin

Nacionalidad


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VARIABLEPSICOGRAFICA

: Consiste en examinar atributos relacionados con

pensamientos, sentimientos y conductas de una

persona. Utilizando dimensiones de personalidad,

caractersticas del estilo de vida y valores.

- Personalidad

- Estilo de vida

- Valores

- Actitudes


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VARIABLE DECOMPORTAMIENTO

-e re(ere al comportamiento relacionado conel producto, utili%a varia!les como los!ene(cios deseados de un producto y la tasaa la que el consumidor utili%a el producto.

!squeda del !ene(cio) (delidad a la marca) nivel de listo para consumir) toma de decisiones

) lealtad de marca

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