INSTITUTO DE FORMACIN BANCARIAIFBPROGRAMAADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CON MENCIN EN FINANZAS

(Importacin de cintas de embalaje de 90 yardas (Partida Arancelaria: 39.19.10.00.00) de la Empresa PEGAPACK S.R.L. provenientes de la empresa China Shijiazhuang JiangRun Industry Trade Co., Ltd con destino al Departamento de Lambayeque 2014)

BRAVO RUIZ, Maryuri SujeyCASTILLO CASTILLO, IsauraFALEN SALDAA, Karen ArletMONTALVO DE LA CRUZ, Flor AmricaRUIZ ROJAS, Jennifer Fiorella

2014INDICE1.Idea De Negocio21.1. Identificacin del proyecto de negocio MYPE IFB21.2. Sustentacin De La Idea De Negocio Propuesta21.3. Generacin De Valor21.4. Contribucin A La Economa Del Pas32.Estudio de Mercado52.1.Definicin del pblico objetivo52.1.1. Geografa52.1.2. Demografa62.1.3. Criterios de Inclusin102.1.4. Criterios de Exclusin112.2.Estudio del mercado pas/proveedor a estudiar122.2.1. Tratado de Libre Comercio Per - China132.2.2. Proyeccin de la Economa De China132.2.3. Poltica monetaria de China152.2.4. Balanza Comercial De China152.2.5. Moneda de Repblica Popular China162.2.6. Legislacin Del Medio Ambiente - China172.3.Generacin de los Objetivos del Estudio de Mercado172.3.1.Demanda172.3.2.Competencia242.3.3.Canales de Distribucin282.3.4.Proveedores292.4.Consulta Fuentes Secundarias302.5.Anlisis y conclusiones de la consulta a fuentes secundarias312.6.Entrevistan a expertos del giro del negocio seleccionado352.7.Anlisis y conclusiones de las entrevistas y encuestas392.8.Conclusiones del estudio de mercado403. Organizacin y Tecnologa.433.1. Organizacin del Negocio433.1.1. Descripcin433.1.2. Nombre legal y nombre comercial.433.1.3. Propsito433.1.4. Tipo (estructura jurdica).443.1.5. Estructura Orgnica Descriptiva443.1.6. Macro Localizacin473.1.7. Micro localizacin483.1.8. Estrategias de posicionamiento493.2. Tecnologa513.2.1. Descripcin del producto y/o servicio513.2.2 Requerimientos del negocio en unidades fsicas y monetarias513.2.3. Flujograma del proceso producto y de ventas del producto y/o servicio573.3. Implementacin603.3.1. Calendarizacin de actividades para la puesta en marcha del negocio604. Operatividad Aduanera624.1. Operadores Directos624.2. Operadores Indirectos63

CAPITULO IIDEA DE NEGOCIO

1. Idea De Negocio Importacin de cintas de embalaje (partida arancelaria: 39.19.10.00.00) de la empresa PEGAPACK SRL provenientes de China con destino al mercado de Lambayeque. 1.1. Identificacin del proyecto de negocio MYPE IFBEl presente proyecto consiste en la importacin y comercializacin directa de cintas de embalaje hacia la regin Lambayeque ofreciendo a las empresas un producto de calidad con un precio accesible y en la cantidad requerida sin necesidad de intermediarios, cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de las empresas comercializadoras Lambayecanas que se encuentran en la espera de contar con un distribuidor local.1.2. Sustentacin De La Idea De Negocio PropuestaEn la regin Lambayeque se encuentra un nicho de mercado que an no est siendo explotado; ya que no existe una empresa que importe directamente cintas de embalaje, ocasionando que los empresarios Lambayecanos busquen nuevas alternativas para darle solucin al problema como adquirir el producto en el mercado local a un precio alto o adquirir grandes cantidades para ser atendidos por proveedores, principalmente de la zona de Lima, con plazos largos de entrega, afectando su liquidez. Por tal motivo se presenta la alternativa de importacin y comercializacin de cinta de embalajes y as poder atender a un pblico insatisfecho, brindando un producto de calidad en el menor tiempo posible.1.3. Generacin De Valor La importacin y comercializacin decintas de embalaje se presenta como una nueva alternativa para el exigente y cada vez ms amplio mercado local del producto, enfocndose hacia la creciente demanda de la produccin y conociendo la prioridad en los negocios que bsicamente es la reduccin de costos para obtener mayor rentabilidad ,por ende permitir a las empresas comercializadoras obtener el producto a precios ms accesibles y en el momento oportuno, y adicionalmente la empresas exportadoras que adquieran la cinta de embalaje podrn acogerse al rgimen del Drawback, que consiste en la restitucin equivalente al cinco por ciento (5%) del valor FOB del bien exportado. Siendo la DUA de importacin el documento otorgado al exportador.1.4. Contribucin A La Economa Del Pas La cinta de embalaje cumple un rol importante en el sellado de empaques ya que brinda mayor seguridad, protegiendo los productos durante su transporte y almacenamiento, por ende su requerimiento incrementa a medida que se constituyen nuevas Pymes en la regin (Produce, 2012).La empresa PEGAPACK S.R.L, pretende abastecer a las Pymes que existen en la regin, las cuales demandan el producto para poder cumplir con el acondicionamiento de sus mercaderas.El propsito es impulsar las ventas de las Pymes Lambayecanas obteniendo como resultado un incremento en la recaudacin de impuestos contribuyendo al crecimiento econmico del pas.Por otro lado las empresas exportadoras que adquieran la cinta de embalaje podrn cumplir con la mayor rapidez sus requerimientos en el exterior ya que contarn con un distribuidor local, dicha actividad generar el ingreso de mayores divisas incentivando el desarrollo econmico en nuestro pas adems pueden solicitar la restitucin de los derechos arancelarios otorgados por la SUNAT, por lo cual el empresario exportador podr contar con liquidez para incrementar la produccin de sus productos generndose ms puestos de trabajo trayendo consigo mayores ingresos y mejorando la calidad de vida de los ciudadanos Lambayecanos.

CAPITULO IIESTUDIO DE MERCADO

2. Estudio de MercadoEl estudio de mercado se llev a cabo con el fin de determinar la demanda de compra y venta de cintas de embalaje para despus poder analizarla y cuantificarla. Para esto se utiliz instrumentos como el cuestionario y gua de entrevista, las cuales se realizaron a las empresas comercializadoras e importadoras respectivamente con el fin respaldar el estudio de mercado.2.1. Definicin del pblico objetivo2.1.1. GeografaLa regin Lambayeque est ubicada en la costa norte del pas y abarca una superficie de 14 231.30 kilmetros cuadrados. Conformada por tres provincias - Chiclayo, Ferreafe y Lambayeque y alberga 1 250 349 habitantes. (Oficina de Gestin de la Informacin y Estadstica, 2014)

Figura 1.Mapa de la Regin LambayequeFuente: (Mapsofworld, 2014)La ubicacin estratgica de la ciudad de Chiclayo la convierte en punto de encuentro de diversos agentes econmicos que provienen tanto de otras ciudades costeas como de la sierra y la selva. Es por ello que el comercio es uno de los sectores principales, representando el 25 por ciento de la actividad econmica de la regin. (BCRP, 2008)La importacin de cintas de embalajes est dirigido a las empresas comercializadoras y exportadoras de productos en general en el pas de Per, exactamente en la regin de Lambayeque, en la cual las exportaciones ascendieron a 68 000 013,183 dlares en valor FOB, representando un crecimiento de 47 por ciento, con respecto a similar perodo del ao 2013, en que ascendi a 46 millones 192,952 dlares. (Andina, 2014) 2.1.2. Demografa El Per cuenta con 1 348 611 empresas debidamente registradas y formalizadas para el ao 2012, de las cuales 221 021 se desarrollan en la regin de la Costa, constituyendo 47 066 Mipymes en Lambayeque. Por consiguiente, a travs del mtodo utilizado (Tcnica del embudo-Anexo 01) se lleg a la conclusin que el pblico objetivo est constituido por 8649 empresas. (Produce, 2012)Tabla 1: Empresas Formales en el Per, Segn Segmento Empresarial 2012Tamao empresarialN de empresas%

Micro empresa1 270 00994.2

Pequea empresa68 2435.1

Mediana empresa2 4510.2

Total de MIPYMES1 340 70399.4

Gran empresa7 9080.6

Total de empresas1 348 611100.0

Fuente: (Produce, 2012) Elaboracin: PropiaComentario: En la tabla se observa que en Per, el segmento empresarial est dividido en 1 340 703 MIPYMES de las cuales 1 270 009 son Micro empresas, 68 243 son pequeas empresas y 2 451 medianas empresas. Adems existen 79 grandes empresas en toda la regin. (Produce, 2012)Tabla 2: MIPYMES Peruanas Formales, Segn Regiones de la Costa, 2012.RegionesMIPYMES

N%

Costa norte221 02122,8

Lambayeque47 0664,8

Fuente: (Produce, 2012) Elaboracin: PropiaComentario: En la tabla se observa que en la regin de Lambayeque existen 47 066 MIPYMES formales al 2012 equivalente al 4.8% a nivel de todo el Per. (Produce, 2012).Tabla 3: Empresas Formales por Forma de Organizacin, Segn Regin 2012ReginMIPYMEGran empresaTotal Empresas

IndividualSocietaria TotalIndividualSocietaria

Lambayeque41 4055 66147 0662210347 191

Fuente: (Produce, 2012) Elaboracin: PropiaComentario: La tabla muestra que en Lambayeque existen 47191 empresas en total, de las cuales 41405 Mipymes son empresas individuales y 5661 son Mipymes societarias. Por otro lado existen 22 grandes empresas individuales y 103 grandes empresas que son societarias para el ao 2012. (Produce, 2012).Tabla 4: MIPYMES Formales por Rango de Trabajadores, Segn Regiones, 2012ReginRango de trabajadoresTotal

[0-5][6-10][11-20]21-50][51-100][101-200]201 a ms

Lambayeque45857765296106319247 066

Fuente: (Produce ,2011) Elaboracin: Propia Comentario: En la tabla se observa que en la regin de Lambayeque 45857 Micro empresas contratan menos de 5 personas, y 765 tienen de 6 a 10 trabajadores dentro de su empresa. Por otro lado 296 Pequeas empresas contratan de 11 a 20 personas, 106 trabajan con 21 a 50 personas ,31 Pequeas empresas tienen de 51 a 100 trabajadores y slo 2 empresas contratan de 201 a ms. (Produce, 2012).

Tabla 5: MIPYMES Formales por Tipo de Contribuyente, Segn Regin, 2012- LambayequeLambayeque

TIPO DE CONTRIBUYENTEN de empresas

COMUNIDAD CAMPESINA NATIVA COMUNAL3

COOPERATIVAS SAIS CAPS23

EMPRESA DE PROPIEDAD SOCIAL0

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA3194

PERSONA NATURAL CON NEGOCIO38211

SOC.COM.RES PONS. LTDA1900

SOCIEDAD ANONIMA287

SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA2

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA3266

SOCIEDAD CIVIL30

SOCIEDAD COLECTIVA1

SOCIEDAD CONYUGAL CON NEGOCIO16

SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES2

SOCIEDAD IRREGULAR22

SOCIEDAD MINERA DE RESP.LIMITADA1

SUCESION INDIVISA CON NEGOCIO31

UNIVERS. CENTROS EDUCAT. Y CULT.77

TOTAL47066

Fuente: (Produce, 2012) Elaboracin: Propia

Comentario: En la tabla se observa que en la regin Lambayeque los cinco principales tipos de contribuyentes a nivel de Pymes formales son : Persona Natural con Negocio (38211), Sociedad Annima Cerrada (3266), Empresa Individual con Responsabilidad Limitada (3194), Sociedad Comercial con Responsabilidad Limitada (1900) y Sociedad Annima (287) en el 2012. (Produce, 2012)Tabla 6: Empresas Formales por Ventas Anuales en Rangos UIT, Segn Regin, 2012.ReginRango de ventas en UIT anualesTotal

Hasta 1314 a 7576 a150 151 a850 851 a17001700 a23002301 ams

Lambayeque35 0699 0291 3081 4441605612547 191

(*) 1UIT= 3800 nuevos soles.Fuente:( Produce ,2012) Elaboracin: PropiaComentario: En la tabla se observa que en la regin Lambayeque 35069 empresas cuentan con ventas de hasta 13 UIT al ao, 9029 tienen ventas anuales de 14 a 75 UITs, 1308 de las MIPYMES venden de 76 a 150 UIT, 1444 tienen ms de 151 a 850 UIT al ao en ventas, 160 anualmente venden de 851 a 1700 unidades, 56 empresas logran vender anualmente ms de 1700 a 2300 UIT y 125 empresas venden de 2301 a ms UITs. (Produce, 2012).2.1.3. Criterios de Inclusin Para definir el pblico objetivo se tom en cuenta las Mipymes Peruanas, el total de Mipymes ascenda a 3 218 708 en el ao 2012 de las cuales 1345390 son Mipymes formales equivalentes al 41.80% del total de Mipymes Peruanas (Produce, 2012).Se tom en cuenta las Mipymes formales ya que son organizaciones legalmente constituidas de mayor inters para el estudio.Del total de Mipymes formales peruanas, 47191 organizaciones pertenecen al total de empresas en la regin Lambayeque, de las cuales 47 066 son Mipymes que estn compuestas por la micro, pequea y mediana empresa (Produce, 2012).El pblico objetivo estar determinado por las 3194 empresas individuales de responsabilidad limitada, 1900 sociedades comerciales de responsabilidad limitada, 287 sociedades annimas, 2 sociedades annimas abiertas, 3266 sociedades annimas cerradas , ya que son organizaciones que estn alineadas con el rubro comercial de la empresa PEFAPACK SRL (Produce, 2012)Por ende las empresas Lambayecanas que comprendern el pblico objetivo de la empresa PEGAPACK SRL son 8649 Pymes Lambayecanas que consumen el producto de forma directa e indirecta ya sea para su comercializacin en el mercado local o para el acondicionamiento de sus mercancas. (Produce, 2012).2.1.4. Criterios de Exclusin Para el estudio del pblico objetivo no se tom en cuenta las empresas informales ya que no cuentan con un marcoregulatorioeinstitucional adecuado lo cual conllevara a un clima de inseguridad en las negociaciones comerciales (Gestin, 2013).De igual manera no se consider a la Gran Empresa que est conformada por 125 organizaciones ya que por su solvencia econmica cuentan con la liquidez suficiente para realizar la importacin de sus embalajes. Dentro de las Mipymes formales Lambayecanas clasificadas segn el tipo de contribuyente no se considera a las siguientes organizaciones: 3 comunidades campesinas nativas comunales, 23 cooperativas, 1 sociedad colectiva, 16 sociedades conyugales con negocio, 2 sociedades comandita por acciones, 22 sociedades irregulares, 1 sociedad minera de responsabilidad limitada y 31 sucesin indivisa con negocio; ya que no consumen o no necesitan el producto a comercializar (Produce, 2012).2.2. Estudio del mercado pas/proveedor a estudiarEn el estudio de mercado se determinaron factores relevantes para una mejor seleccin del pas y proveedor, con la finalidad de elegir la opcin ms conveniente para la empresa.Para una mejor toma de decisiones en la eleccin del pas proveedor, se utiliz el mtodo de cribas (anexo 02) tomando en cuenta a los pases de Taiwn, Estados Unidos, China y Brasil, ya que son los principales exportadores de cintas de embalaje con destino a Per. (Sunat, 2014) .En este mtodo se integr criterios relevantes como distancia, idioma, comercio bilateral con Per, riesgo pas, tipo de cambio, Producto Bruto Interno, inflacin, arancel y tratado de libre comercio. ; arrojando como resultado que la mejor opcin para realizar la importacin es el mercado de China siendo principalmente el Comercio Bilateral con el pas, el factor ms relevante, adems este mercado obtuvo un mayor porcentaje con respecto a los otros pases evaluados.Teniendo identificado el mercado de China, se procede a la eleccin del proveedor, para lo cual se realizaron cotizaciones a diversos proveedores en la pgina de Alibaba, obteniendo como resultado tres posibles opciones: Shirley Xue, Kevin Lee y Alex Li, siendo Shirley Xue la proveedora con mayor porcentaje de evaluacin con respecto a los otros , destacando en los criterios de: precio, gestin, flete, mnimo orden cuantitativo, envo de muestra, forma y condiciones de pago, tiempo de respuesta y de envo de embalaje, llegando a alcanzar las expectativas requeridas por la empresa PEGAPACK SRL. (Anexo 03)2.2.1. Tratado de Libre Comercio Per - ChinaEl Tratado de Libre Comercio Per - China permite un acceso preferencial al mercado de mayor crecimiento del mundo, con ms de 1,300 millones de personas. El acuerdo comercial ha permitido estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor mundial de insumos para la industria, permitiendo integrarse en cadenas productivas con Asia logrando incrementar la eficiencia en el mercado nacional.Adicionalmente, el acceso preferencial ubica a China como un destino interesante para las negociaciones comerciales. Dicho acuerdo establece rebajas arancelarias entre ambos pases, logrando ingresar productos del mercado asitico a un menor coste. Cabe mencionar que el TLC, se negoci un Acuerdo de Cooperacin Aduanera" el cual permite que las Aduanas soliciten informacin sobre caractersticas tales como el valor u origen de una mercanca, que podr ser utilizada en procesos administrativos y judiciales. Esto facilitar las labores de investigacin de casos donde se presuman delitos Aduaneros, con lo cual se busca que los productos procedentes de China ingresen al pas en condiciones que permitan un comercio justo. (Mincetur , 2014)2.2.2. Proyeccin de la Economa De ChinaLa ltima actualizacin del Banco Mundial presenta la evolucin econmica de China en los primeros nueve meses del ao y previsiones de futuro, la economa de China crecer un 11,3 % este ao, por ende est preparada para hacer frente a la inestabilidad que estn viviendo los mercados financieros internacionales. (IberChina, 2014).La economa de Chinaprobablemente crecer en el2015ms rpido de lo previsto anteriormente,por encima del 9 %, segn el Fondo Monetario Internacional, restando importancia a los riesgos de un enfriamiento en el mercado inmobiliario de la segunda economa ms grande del mundo. Puesto que posee muchas herramientas para mantener la tasa de crecimiento muy por encima del 9 % el prximo ao generando mayores posibilidades de competir y de atraer inversin extranjera directa. (El Financiero, 2014).

2010201120122013201420152016201720182019

5,9307,3228,2299,18110,02810,94011,87912,90813,99714,839

%23%12%12%9%9%9%9%8%6%

Tabla 7: Proyeccin de la Economa China

Fuente: (El Financiero, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: La tabla nos muestra que el pas proveedor Chino posee una proyeccin de crecimiento del 9% para el 2014,2015 y 2016 mientras que para el 2018 se proyecta un crecimiento del 8% por otro lado se observa que para el 2019 se proyecta un crecimiento del 6%. (Produce, 2014)

Figura 2: Proyeccin de la Economa China Fuente: (Sunat, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: La tabla nos muestra que el pas proveedor Chino posee un valor de 10028 billones de dlares para el 2014 en cuanto su producto bruto interno, cabe recalcar que para el 2018 se espera que el producto bruto interno ascienda a 13997 billones de dlares.2.2.3. Poltica monetaria de China China continuar con su poltica monetaria prudente durante el ao 2014, el uso flexible de instrumentos monetarios mantendr una liquidez "moderada" para alcanzar un crecimiento razonable en los crditos y en el financiamiento social.La economa de china avanza dentro de un "rango apropiado" y los precios permanecen estables, pero la segunda mayor economa del mundo sigue enfrentando situaciones complejas. (Xinhua Espaol, 2014)2.2.4. Balanza Comercial De China La balanza del pas asitico registr su cuarto mes consecutivo al alza despus que en el primer trimestre del ao obtuvo un desempeo por debajo de lo esperado por el consenso debido a las polticas del gobierno chino para activar su mercado interno.Cabe recalcar que en el mes Agosto del 2014 la balanza comercial presento un supervit de $49.84 mil millones de dlares debido a que las exportaciones incrementaron 9.4%, teniendo un mayor margen de envos hacia Estados Unidos y Europa. Por otro lado, las importaciones tuvieron una segunda cada consecutiva con -2.4% despus de la contraccin de 1.6% en el mes de Julio (Oficina Nacional de Estadstica de China, 2014).La cifra positiva comercial del pas, tiene un efecto positivo en los mercados asiticos. El yuan subi a 6.1357 por dlar desde cotizar previamente 6.1360 al momento de la noticia. El ndice de Hong Kong subi 0.3% al tomar de forma optimista la cifra publicada. (Econotris, 2014).

Millones US$

Figura 3: Balanza comercial de China, 2006 - 20013. Fuente: (Econotris, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: El grfico muestra las exportaciones e importaciones que ha venido realizando China desde el ao 2009 hasta el segundo trimestre del ao 2013,el cual refleja un continuo crecimiento de las exportaciones , incitando la recuperacin de la economadel pas asitico.2.2.5. Moneda de Repblica Popular ChinaLa moneda de curso legal en China es elYuan chino (0.16 dlar).ElYuanse divide a su vez en10 jiao. Cada jiao se subdivide a su vez en 10fen. Los nombres que usan para referirse a ellos sonkuaien el caso del yuanymaoen el caso deljiao. Losfenno suelen usarse en las grandes ciudades. Existen billetes de 5, 10, 20, 50 y 100 yuan; y de 1, 2 y 5 jiao. Los billetes llevan escrito su valor tanto en la numeracin arbiga como en la tradicional China. Las monedas son de 1, 2 y 5 fen; 1, y 5 jiao y 1 yuan. Las negociaciones con china se realizan con moneda (dlar) debido al intercambio de divisas tanto en euros como dlares y otras monedas internacionales. Se puede realizar la operacin en establecimientos autorizados de forma oficial, normalmente bancos y, en algunos casos, hoteles. (EURIBOR, 2013)2.2.6. Legislacin Del Medio Ambiente - ChinaChina cuenta actualmente con setenta artculos que establece la proteccin del medio ambiente como poltica bsica del pas. La nueva ley estipula que el desarrollo econmico y social debe estar coordinado con la proteccin medioambiental y anima a que se realicen estudios sobre el impacto que la calidad del medio ambiente tiene sobre la salud pblica, urgiendo a la prevencin y el control de las enfermedades relacionadas con la contaminacin.La ley impondr sanciones ms severas a las irregularidades ambientales, y contiene artculos especficos y provisiones sobre la lucha contra el esmog, haciendo a los ciudadanos ms conscientes de la proteccin medioambiental y protegiendo a los que denuncian. China ha declarado la guerra a la contaminacin y ha prometido combatir el problema con la misma determinacin con que el pas luch contra la pobreza, de acuerdo con el informe sobre la labor del gobierno presentado ante la sesin anual de la APN (Xingua Espaol, 2014).2.3. Generacin de los Objetivos del Estudio de Mercado2.3.1. Demanda Identificar la demanda existente de cintas de embalaje en el Per.Para identificar la demanda existente de cintas de embalaje en el mercado nacional, se realiz una proyeccin lineal con ayuda de las fuentes secundarias como SUNAT, determinando la demanda futura de la cinta de embalaje.De esta manera, a travs de este estudio se puede visualizar que la Demanda desde el 2009 -2013 tiene variaciones constantes en las cantidades requeridas del producto.Este tipo de anlisis, es un factor primordial en cualquier estudio de mercado, ya que a travs de esta herramienta de pronstico, se puede conocer cmo sera el comportamiento del mercado al estudiar su historial, y as poder crear una estrategia con la finalidad de satisfacer gran parte de la Demanda y tomar ventaja ante la competencia. (INGPronsticos, 2011)Asimismo, segn Ministerio de la Produccin (Produce) entre los aos 2011 y 2012 se evidencia un incremento notable de empresas en el Per, lo que repercute en el aumento de la demanda de cinta de embalaje en el mercado nacional. Tabla 8: Proyeccin de la demanda de cintas de embalajeXAoValor FOB USDUNIDADES

1200910,904,219.5029492.86568

2201012,199,136.8924084.58108

3201116,220,182.2132502.51534

4201219,230,499.8234204.85494

5201319,236,374.8330540.45733

62014

PROYECCION LINEAL 33829.69202

7201535051.23774

8201636272.78345

9201737494.32917

10201838715.87489

Fuente: (Sunat, 2013) Elaboracin: Propia

18Comentario: La tabla muestra los volmenes de compra de cinta de embalaje en el Per indicando el valor FOB y las unidades del producto importado, durante los ltimos 5 aos; informacin que se tom como base para realizar una proyeccin lineal adecuada, que permita pronosticar la demanda en los prximos aos (Sunat, 2014).Tambin se distinguen variaciones en el volumen de compra del producto, sin embargo el valor monetario es estable y tiene tendencia al aumento, esto debido a que actualmente el consumidor considera a la calidad como factor relevante y tambin porque el precio de la cinta de embalaje ha subido debido a su creciente demanda.

Figura 4: Demanda anual de cintas de embalaje en el Per. Fuente: (Sunat, 2013) Elaboracin: propiaDemanda

Comentario: El grfico muestra el comportamiento de las cantidades demandas de cinta de embalaje en los ltimos cinco aos, y el alcance a futuro de las mismas en el mercado nacional. Determinar la estacionalidad y frecuencia de compra de cintas de embalaje en el mercado nacional.Se conoce como demanda estacional al inters de compra que muestran los consumidores por un producto o servicio durante una determinada parte del ao; y es uno de los patrones estadsticos ms utilizados para mejorar la precisin de los pronsticos de demanda. (Eco-finanzas, 2014)Mediante la fuente secundaria SUNAT, se obtuvo informacin de las Das de importacin de los ltimos cinco aos, dato que se tom como base para determinar la estacionalidad y frecuencia de compra de la cinta de embalaje en el mercado nacional.

Figura 5: Demanda mensual de cinta de embalaje durante los aos 2009-2014 Fuente:(Sunat, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: El grfico muestra los meses que la cinta de embalaje ha tenido mayor consumo durante los ltimos cinco aos en el Per, basados en el valor FOB de las importaciones; los meses de mayores volmenes de compra son Abril, Agosto, Julio y Diciembre, ya que son pocas escolares y festivas.

Determinar el precio de venta de las cintas de embalaje en el mercado nacional. Para realizar el estudio de mercado, es fundamental conocer cules son los precios que el usuario normalmente paga por adquirir la cinta de embalaje, para as determinar cul ser el precio optimo al que ofreceremos nuestro producto a los consumidores.Se tom como referencia a tres empresas comercializadoras de cinta de embalaje en el mercado nacional:Tabla 9: Precio de venta de la empresa Discnet GroupEmpresa DISCNET GROUP

Marca BRAUN

Producto cinta de embalaje de 80 yardas

1 caja (contiene 72 rollos)S/. 106.00

Unid. Cinta de embalaje S/. 1.47

Fuente: (Global SRL, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: La empresa Discnet Group provee cinta de embalaje en marca Braun a un precio de venta de 106 soles la caja de 72 unidades, dicha marca es peruana y se produce en la ciudad de Lima.Empresa Traninsa Comercial S.A.C.

Producto Cinta Adhesiva de 2"x 100m

1 caja (contiene 72 rollos)S/. 162.86

Unid. Cinta de embalaje S/. 1.47

Tabla 10: Precio de Venta de la Traninsa Comercial SAC

Fuente: (Global SRL, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: La empresa Traninsa Comercial provee cinta de embalaje a un precio de venta de 162.86 soles la caja de 72 unidades, dicha empresa cuenta con amplia experiencia en cuanto soluciones de embalaje, cabe resaltar que el producto ofertado es proveniente de Taiwn.Tabla 11: Precio de venta de la Traninsa Comercial SACEmpresaGlobal SRL

ProductoCinta de embalaje de 2x 90 yardas

1 caja (contiene 72 unidades)S/.180

Unid. Cinta de embalajeS/. 2.50

Fuente: (Global SRL, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: La empresa Global SRL provee cinta de embalaje a un precio de venta de 180 soles la caja de 72 unidades por ende el precio unitario seria de S/. 2.50 se puede observar que el precio es mayor con respecto a las dos empresas mencionadas anteriormente.Se concluy que el precio de venta de las cintas de embalaje oscila entre S/1.47-S/.2.50 nuevos soles, rango que permitir establecer a la empresa PEGAPACK SRL un precio de la cinta de embalaje apto para el pblico objetivo. Evaluar la existencia de precios mayores al precio promedio de cintas de embalaje.Se indag en diferentes pginas web sobre las empresas comercializadoras de cinta de embalaje, para evaluar la existencia de precios mayores al promedio que pagan por el producto; se demostr que los precios de compra pueden variar mucho de una a otra compaa y esto se debe a la calidad y a las diferentes marcas y tamaos que ofrecen en el mercado nacional. Entre las principales marcas de cintas de embalaje, con un precio mayor al promedio son: Scocht, Shurtape, Pegafn, Gaviota y 3M. Indicar el valor agregado de la cinta de embalaje de la competenciaDestacar que el valor agregado de la cinta importada y comercializada por las empresas Shurtape, 3 M, Kuresa, Film Pack, Import Japa SAC, est supeditado por la calidad y el servicio reflejado en el producto, puesto que en la actualidad cuentan con vendedores en las ciudades con la finalidad de poder satisfacer la demanda de sus clientes. Analizar el volumen de compra de cintas en el mercado nacional.La funcin de compra tiene por objetivo adquirir los bienes y servicios que la empresa necesita, garantizando el abastecimiento de las cantidades requeridas en trminos de tiempo, calidad y precio. (GestioPolis, 2008).A travs de Sunat, se obtuvo informacin de las Das de importacin, la cual permiti analizar el volumen de compra de las cintas de embalaje en los ltimos aos.AoPeso Neto Kg.Valor FOB USDUnidades

20095190744.3610,904,219.5029492.86568

20104238886.2712,199,136.8924084.58108

20115720442.7016,220,182.2132502.51534

20126020054.4719,230,499.8234204.85494

20135375120.4919,236,374.8330540.45733

Tabla 12: Volumen de Compra de Cinta de Embalaje Durante los ltimos Aos en el Mercado Nacional.

Fuente: (Sunat, 2013). Elaboracin: propia Comentario: La tabla muestra que los pedidos anuales de cinta de embalaje han variado tanto en peso, como en unidades y valor FOB, demostrando un comportamiento estable de dicho producto.2.3.2. Competencia Actualmente existen 743 empresas importadoras de cinta de embalaje, de las cuales el 90% se encuentran localizadas en la ciudad de Lima, el 5% en Piura y el 5% en las diferentes ciudades del pas. El valor importado por dichas empresas asciende a 19, 236,374.83 USD en el ao 2013, monto en el cual la empresa 3M PER posee una participacin del 33.8%.Tabla 13: Principales Empresas Importadoras en el ao 2013EMPRESAVALOR FOB USD%PARTICIPACION DE VALOR IMPORTADO

3M PERU S A6,506,485.8133.82%

PRODUCTOS TISSUE DEL PERU S.A1,517,456.997.89%

S.R.K. S.A.C.690,531.313.59%

KURESA S A493,880.822.57%

MEGA IMPORTADORES S.A.C 482,644.542.51%

CORPORACION P.D.BANANERO S.A.C.477,356.762.48%

KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L.425,693.362.21%

IMPORT JAPA S.A.C.345,871.661.80%

FILM PACK S.A.C.19,187.000.10%

FABITOS S.R.L.22,175.420.12%

NEGOCIOS FAMIR E.I.R.L.21,880.000.11%

TOTAL IMPORTACIONES19,236,374.8357.20%

Fuente: (Sunat, 2014) Elaboracin: PropiaComentario: Segn la tabla obtenida de la fuente secundaria Sunat indic, que los tres principales empresas competidoras en el Per son: 3M Per S.A la cual importa 6, 506,485.81 dlares anuales correspondientes a las cintas de embalaje, Protista S.A. realiza una importacin de 1, 517,456.99 dlares al ao y S.R.K SAC compra anualmente 690,531.31 dlares del producto antes mencionado .Estas empresas son importadoras y comercializadoras de cintas de embalaje a nivel nacional. Determinar la competencia actual de cinta de embalaje en el PerIdentificado el nmero de empresas importadoras se procede a determinar la competencia actual de la empresa PEGAPACK SRL para lo cual se tiene en cuenta el valor FOB, el pas de origen en este caso que importen de China y la participacin en cuanto a las importaciones, concluyendo que los principales competidores son las empresas Film Pack S.A.C (0,22%), Fabitos SRL (0,12%) y Negocios Famir EIRL (0,11%) (Sunat, 2013). Identificar los proveedores directos e indirectos de las principales empresas competidoras de la empresa PEGAPACK SRL. A) Empresa Film Pack S.A.C.La empresa Film Pack S.A.C., contrata los servicios de la Agencia Naviera Transmeridian S.A.C. ya que brinda toda una solucin integral, pues ofrece servicios de agenciamiento, estiba, remolcaje, practicaje, adems se preocupan por satisfacer las expectativas ms exigentes de sus clientes por tal motivo, dichas caractersticas impulsaron a la empresa a contratar los servicios de la mencionada agencia martima (Transmeridian, 2014).En cuanto agenciamiento de aduanas contratan los servicios de la empresa Dojana SA la cual es un agente afianzado de aduanas.El almacn utilizado por sta empresa es la empresa Inversiones Martimas Universales Per S.A., la cual se encarga del desembarque de los productos importados (Dua de Importacin, 2013).El principal pas proveedor de cinta de embalaje que abastece a la empresa Film Pack S.A.C. es: China, pas que posee una participacin del 100% de las importaciones de la mencionada empresa (Sunat, 2013).La diversidad de productos y la innovacin han representado su principal ventaja competitiva ya que pueden brindar ms de una solucin en cuanto embalaje se refiere. B) Empresa Fabitos SRL.La Empresa Fabitos SRL., contrata los servicios de la agencia de transporte Transmeridian SAC , dicha empresa es reconocida internacionalmente porque es altamente capaz de proporcionar las respuestas necesarias en cuanto a requerimientos de embarques (Dua de Importacin, 2013)En cuanto agenciamiento de aduanas contratan los servicios de la empresa Steeb Interlogistic Company SAC.- SICSAC PER, la cual es una empresa con una amplia experiencia y larga trayectoria en cuanto al campo de carga internacional y agenciamiento de Aduanas.El almacn utilizado por sta empresa es Neptunia, la cual es lder en operaciones portuarias y logsticas con ms de 30 aos de experiencia en el mercado. Por ende la empresa Fabitos asigno a Neptunia para que se encarga del desembarque de sus productos importados (Dua de Importacin, 2014).El principal pas proveedor de cinta de embalaje que abastece a la empresa Fabitos SRL es: China, pas que posee una participacin del 100% de las importaciones de la mencionada empresa (Sunat, 2013).La ventaja competitiva empleada por la empresa es liderazgo en costos ya que los productos comercializados poseen precios muy accesibles (Fabitos SRL, 2014). Identificar los productos sustitutos de la cinta de embalaje Un factor importante es identificar aquellos productos que compiten en el mismo mercado, considerados como productos sustitutos, existen alternativas que reemplazan a la cinta de embalaje en el Per, las cuales tienen consecuencias econmicas inmediatas, cumpliendo con el principal objetivo de embalar.Los productos que son considerados como sustitutos de la cinta de embalaje son:Stretch Film: El Stretch Film o film estirable es un material flexible y transparente que sirve para envolver los pallets y asegurarlos para el transporte, la otra aplicacin de este material para el envolvimiento de alimentos en substitucin del PVC. (Filmpack, 2012)Cinta Crepe: Cinta para proteccin de superficies, "cinta de carrocero o pintor" o "masking". Fabricada en papel crepe, se despega fcilmente sin dejar restos de adhesivo. Disponible en varios anchos. En color marfil o amarillo. (Embalaje , 2014)Burbupack: Lmina Plstica con contenido de Burbujas de aire las cuales le permite proteger al producto embalado contra el impacto, artesanas y otros. Diseadas para el embalaje de productos frgiles o que requieran de un cuidado especial. (Embalaje , 2014)2.3.3. Canales de DistribucinLa cadena de distribucin ser de manera directa de exportador, importador y mayorista La empresa PEGAPACK SRL desde la ciudad de Chiclayo se encargar de distribuir a todas las Micro, pequea y mediana empresa que se encuentren en el departamento del Lambayeque, utilizando un tipo de intermediario el cual es mayorista el cual realiza habitualmente actividades de venta al por mayor a los minoristas. Teniendo en cuenta que PEGAPACK SRL es una empresa distribuidora se orienta a utilizar solo como intermediario a los mayoristas puesto que su finalidad es vender cantidades grandes ,es decir a partir de 10 cajas a ms.IMPORTADOR -DISTRIBUIDORMAYORISTAEXPORTADOR

Figura 6: Canal de Distribucin Elaboracin: Propia2.3.4. ProveedoresEn el Per se encuentra una gran cantidad de distribuidores de cintas de embalaje, la mayora ubicados en Lima, sin embargo en la Regin de Lambayeque, especficamente en la ciudad de Chiclayo, no existe un importador directo del producto mencionado, ya que las empresas que consumen las cintas de embalaje obtienen el producto a partir de distribuidores que se encuentran en Lima, estos distribuidores son los que se contactan con los proveedores extranjeros que producen la cinta de embalaje por ende la empresa PEGAPACK realizo un anlisis con la finalidad de determinar la procedencia de su proveedor extranjero. Determinar la proveniencia del proveedor que abastecer a la empresa PEGAPACK SRLDe los proveedores existentes en la Repblica Popular de China, se opt por elegir el proveedor ubicado en la provincia portuaria Guangdong para este proceso de seleccin se tuvo como criterio bsico el precio y la disponibilidad que ofrece el proveedor Shirley Xue. Analizar las polticas y condiciones de pago que ofrecen los proveedores.En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancas. Pero en este caso la forma pactada con el proveedor de China Shirley Xue es 50% adelantado y 50% despus de haber realizado el envo, otros proveedores requeran el pago adelantado o el envo de un 70% adelantado y un 30% despus de realizado el envo por lo cual se opt por el proveedor Ken Lee quien ofreci una mejor propuesta. Dicho pago se realiza bajo las modalidades de Transferencia bancaria o Giro bancario.La seleccin de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y confianza que, de manera recproca se van teniendo las partes, cuando han tenido la oportunidad de comercializar entre s en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as como su solvencia moral y econmica. (InLog, 2014).De todas las formas de pago, antes mencionadas, la carta de crdito es la que sin duda brinda la mayor seguridad para ambas partes ya que intervienen bancos en cada pas garantizando la eficiencia en el proceso de comercializacin. Identificar el Incoterms utilizado en la comercializacin de cinta de embalaje.El Incoterms CIF, puerto de destino convenidoha sido uno de los ms usados tradicionalmente en las importaciones, lo cual significa que el precio de venta incluye el coste de la mercanca, el del transporte as como el seguro martimo; coincide con el valor en laaduanade importacin de la mercanca. (Terzer, 2014)El seguro contratado por el vendedor asegura de daos ocasionados en la travesa durante el traslado del producto (cintas de embalaje), Respecto al riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmitir al comprador cuando las mercancas se encuentren a bordo del buque del puerto de embarque. (MRW, 2014).Por ende se negoci con el proveedor Ken Lee en trminos CIF, debido a que es ms conveniente para ambas partes.2.4. Consulta Fuentes SecundariasPara el estudio de mercado se consult a fuentes secundarias externas como pginas web de organismos gubernamentales, diarios, publicaciones, etc., en donde se puede obtener informacin referente a estadsticas, tendencias, preferencias, entre otros temas relevantes para la investigacin.De la pgina de Sunat se obtuvo informacin de los principales pases comercializadores de cintas de embalaje; en MINCETUR se logr conseguir los beneficios e importancia del tratado de libre comercio entre Per-China y en el sitio web de INEI se encontr estadsticas de las empresas en Lambayeque.Para la informacin referente al mercado de China se consult pginas como Xinhua, Iber China, Econotris y Crionline, de las cuales se obtuvo informacin referente a: el tipo de moneda, proyeccin de la economa, la balanza comercial y las legislaciones de mercado de China respectivamente (Anexo 04). Estas fuentes sirven como base para sustentar el trabajo de investigacin del estudio de mercado realizado.

2.5. Anlisis y conclusiones de la consulta a fuentes secundariasLambayeque Per cuenta con 1 348 611 Micro empresa1 270 009Pequea empresa68 243Mediana empresa2 451Gran empresa7 908Lambayeque(MIPYMES)47 066(4.8%)Pblico objetivo3194 empresas

Figura 7: Pblico Objetivo Fuente: (Produce, 2012) Elaboracin: PropiaTratado de Libre Comercio Per - ChinaPermite un acceso preferencial al mercado de mayor crecimiento del mundo, con ms de 1,300 millones de personas.Acuerdo establece rebajas arancelarias entre ambos pasesEstablece rebajas arancelarias entre ambos pases, logrando ingresar productos del mercado asitico a un menor coste.Se negoci Acuerdo de Cooperacin Aduanera

Figura 8: Tratado de Libre ComercioFuente :(Ministerio de Comercio Exterior, 2012) Elaboracin propia

Figura 8: Empresas Competidoras Fuente: (Sunat, 2012) Elaboracin: Propia

En Agosto tuvo un supervit de $49.84 mil millones.

China cuenta con 70 artculos y su poltica bsica es la proteccin del medio ambiente.La economa china crecer un 11,3 % este ao

CHINA

Figura 9: Pas del proveedorFuente: (Econotris, 2014) Elaboracin: Propia

Figura 10: Productos sustitutosFuente: (Film Pack, 2014). Elaboracin: Propia

Figura 11: Canal de DistribucinFuente: (Promonegocios, 2014). Elaboracin: Propia

86

2.6. Entrevistan a expertos del giro del negocio seleccionado Empresa KURESAImportacin de cintas adhesivas y etiquetasCaracterstica PrincipalCalidad, precio y la capacidad de produccin.50 aos en el mercadoProveedores extranjeros 10 a 15 proveedoresMedio de pago Transferencias a 90 das de la emisin del BLOperadores Empresa Bijel, PS cargoMedio de transporte100% es el medio martimo.Clientes-Distribuidoras-MayoristasCompetencia 3M Shurtape

Pas (Exportador)

TaiwnFrecuencia

Volumen 8 Contenedores/Semana

$2 millones/ mes

FUENTE: entrevista realizada a la empresa IMPORT JAVA. Elaboracin Propia.

Empresa IMPORT JAPA S.A.C.Importacin de cintas de adhesivas, bandas de gomas, pegamentos.

Caracterstica PrincipalCostos y buena calidadFundacin de la empresa (2011)Proveedores extranjeros 6 Proveedores, Tailandia, China y Chile.

Medio de pago Transferencias Operadores EFRINSA Agencia de Aduana / ISSC Per Agencia de TransporteMedio de transporteMartimo.Clientes- Distribuidoras- MayoristasCompetencia Distribuidor de VTMPas (Exportador)

China

Frecuencia

Volumen 1 contenedor de 40 mensual

$50000 / mes

FUENTE: entrevista realizada a la empresa IMPORT JAVA. Elaboracin Propia.Empresa SOLPACKFabricacin y comercializacin de productos de embalaje.Caracterstica Principal- La calidad.- Sus productos estrella son los Stretch film y cinta de embalaje.Fundada en el ao 2004Proveedores extranjeros 10 a 15 proveedoresMedio de pago Transferencias Operadores - Transcontinental (Transporte)- Transel (Operador Logstico)Medio de transporteMartimoClientesClientes Industriales Competencia - PACKING AND PLASTICS- KURESAPas (Exportador)

- Italia - China Frecuencia

Volumen 10 contenedores al ao.$ 20 000 dlares un contenedor de 40 pies

FUENTE: entrevista realizada a la empresa SOLPACK Elaboracin Propia.Productos para embalaje Grandes cantidades de cintas de embalaje Existe un mnimo: $ 20 000

Mensual 1 contenedor aprox.Taiwn, China, Italia 3M-SHURTAPE - PACKING AND PLASTICS- KURESA6-15-Distribuidoras-Mayoristas-clientes Industriales

TransferenciasMartimoEMPRESAS IMPORTADORAS Y COMERCIALIZADORAS DE CINTA DE EMBALAJE (Empresas entrevistadas)RubroVolumenFrecuenciaPases ExportadoresCompetenciaProveedoresClientesMedio de pago internacionalMedio de transporte

Empresas encuestadas comercializadoras y consumidoras de cintas de embalaje de 90 yardas.

Empresa de repuestos, libreras, ferreteras, empresas exportadoras e importadoras.Facturas relevantes en la compra de cintas de enbalaje.

Precio, calidad y marca.Frecuencia de compra de cintas de enbalaje.

Semanal y Mensual el cual representa el 60%.Cantidad de consumo al mes.31 a 50 cajas mensuales lo que representa un 65% del total.Como prefieren las empresas las unidades en una caja.Del total de encuestados el 50% prefiere 72 unidades en una caja.Cuanto prefieren pagar las empresas por una caja de 72 unidades.Entre 100 a 120 solesMarca Preferida por las Empresas.35% de las empresas consumen la cinta de embalaje VTM y el resto cualquier tipo de cinta.Lugar de compra.El 70% de las empresas compra la cinta de embalaje de la ciudad de lima.Como obtienen la cinta de embalaje las empresas.El 55% obtienen atreves de un distribuidor, 40% recibe directamente, 5% mediante de un proveedor.Empresas que abastecen con cintas de embalaje.55% el proveedor no es fijo y el resto cuenta con un proveedor establecido.Grado de aceptacin del proveedor en la ciudad de Chiclayo.El 100% de las empresas cree conveniente de contar con un proveedor considerando el factor de cercana.Meses de mayor demanda.Enero-Marzo, Octubre Y Diciembre. Medio de Pago.

Contra-entrega (lo que representa el 50% del total)

Empresas encuestadas.

2.7. Anlisis y conclusiones de las entrevistas y encuestasEncuestaLa encuesta se realiz a tres empresas comercializadoras de cintas de embalaje de 90 yardas, a las cuales se realizaron 18 preguntas (Anexo 05), tendiendo como resultado las siguientes conclusiones:Los dos rubros que consumen ms la cinta de embalaje son ferretera y plsticos y descartables, convirtindose en los principales sectores a los cuales la empresa PEGAPACK SRL se va a enfocar. Estas empresas adquieren mensualmente entre 31 a 50 cajas mensuales siendo los principales meses enero-marzo y octubre- diciembre, debido a que son poca de campaas (poca escolar y navidea ).El principal competidor empresarial es la marca VTM. La mayora de empresas adquieren las cintas de embalaje a travs de un distribuidor en Lima, por esto, creen conveniente la idea de contar con un proveedor en la ciudad de Chiclayo.Las empresas del mercado local se enfocan en el factor precio cuando adquieren el producto y el medio de pago ms utilizado con su proveedor en Lima es contra-entrega del producto.Entrevista:La entrevista se realiz a la empresa KURESA SA, la cual es una de las principales importadoras de cintas de embalaje, por lo cual se concluy:El rubro principal de la empresa es la comercializacin de cintas de adhesivas, etiquetas y lapiceros, la cual tiene aproximadamente 50 aos en el mercado abarcando un 60% de participacin. El volumen en contenedores que importa mensualmente es de 32 contenedores al mes y el monto pagado asciende a 2000000 de dlares.La empresa ofrece un adhesivo de calidad que permite que la cinta tenga mejor fijacin al paquete o la caja siendo sus principales clientes distribuidores y empresas mayoristas. Consideran que el servicio al cliente es lo ms importante otorgando lo que necesita en el tiempo que requiere.Los operadores con los que trabaja para el agenciamiento de aduana es la empresa Beagle SA y en el agenciamiento martimo y el flete cuenta con la empresa PS cargo.2.8. Conclusiones del estudio de mercadoDespus de haber realizado el estudio de mercado se concluye que el proyecto es factible, debido al resultado de la consulta a fuentes primarias y secundarias el cual se obtuvo resultados favorables y datos relevantes actuales que muestra que durante los aos 2011-2012 se ha presentado un incremento notable en cuanto a formalizacin de nuevas empresas, siendo esto de gran oportunidad para la empresa PEGAPACK SRL, ya que existe un alto porcentaje de demanda regional insatisfecha, siendo conveniente la propuesta de establecer una empresa que importe directamente cintas de embalaje en la regin Lambayeque.Adems teniendo en cuenta que la regin Lambayeque es considerada una zona comercial por ende es un mercado factible para comercializar cinta de embalaje, ya que posee cerca de 8649 empresas y una ubicacin estratgica importante, que influye directamente en los costos y en el servicio ; Los resultados han sido analizados mediante estadsticas descriptivas , especialmente medidas de localizacin, demanda ,precios , canales de distribucin ; categorizando el servicio en un nivel alto incluso la mayora de los clientes requieren de las cintas de embalaje porque es un producto indispensable para preparar mercadera en cualquier momento por el cual resulta interesante y viable el proyecto de importacin y comercializacin de cintas de embalaje porque tiende a una proyeccin rentable a corto y largo plazo.El estudio de mercado permiti investigar y obtener si existe un nmero suficiente de empresas que consumen cinta de embalaje en el cual justifican la demanda y la inversin de la empresa PEGAPACK SRL en el proyecto de importacin de cintas de embalaje desde el pas de China.3.

CAPITULO IIIORGANIZACIN Y TECNOLOGA

3. Organizacin y Tecnologa 3.1. Organizacin del Negocio3.1.1. DescripcinLa empresa PEGAPACK S.R.L, es una empresa dedicada a la importacin y comercializacin de cinta de embalaje proveniente del pas de China con destino al mercado de Lambayeque. 3.1.2. Nombre legal y nombre comercial.La empresa ser constituida con el nombre de PEGAPACK S.R.L

EL Proyecto consiste en la implementacin de una empresa orientada a la importacin y comercializacin de cintas de embalaje en la regin Lambayeque.3.1.3. PropsitoEl propsito de implementar una empresa dedicada a la importacin y comercializacin de cintas de embalaje en el departamento de Lambayeque, es generar el desarrollo en la economa regional y nacional el cual se encuentra en constante dinamismo, generando rentabilidad, incentivando a los inversores opten por invertir en un negocio rentable.

Adems incursionar como primera empresa importadora de cintas de embalaje en el departamento de Lambayeque, facilitndoles a los empresarios Lambayecanos que busquen nuevas alternativas para darle solucin al problema adquiriendo un producto en el mercado local de mayor calidad y a un precio econmico con la finalidad de generar ingresos para la sostenibilidad en el tiempo de la empresa PEGAPACK S.R.L; a travs un buen servicio y un producto de calidad logrando fidelizar a los clientes.3.1.4. Tipo (estructura jurdica)La empresa por ser nueva en el negocio de importaciones de Cintas de Embalaje en la Regin Lambayeque conviene conformarse bajo una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (SRL), ya que es ideal para los que inician en el negocio y tienen poca cantidad de socios, lo cual resulta ms factible de administrar y accesible para constituir econmicamente. La empresa tiene como parte de su formacin 5 socios, lo cual tendrn la misma participacin en los resultados del negocio y en la toma de decisiones para lograr el crecimiento progresivo de la empresa en la importacin de cintas de embalaje. (CEF- Contabilidad, 2009) Este tipo de sociedad permite que todos los socios la administren o que se designe a uno de ellos como socio administrador o incluso que sea administrada por terceros. El capital social est integrado por los aportes de los socios, el mismo que est dividido en participaciones sociales (bienes dinerarios o no dinerarios). (Companies Incorporated, 2014)3.1.5. Estructura Orgnica Descriptiva La organizacin es lineal, ya que las decisiones de la empresa sern tomadas por la Gerencia, salvo las decisiones de urgencia acerca de las acciones de los socios. Se contar con un departamento gerencial, departamento de logstica, un departamento de ventas, departamento de contabilidad y finanzas y un rea de ventas locales los cuales van a permitir cumplir correctamente sus funciones. (Enciclopedia de Economia., 2013)rganos de Direccin: Gerencia GeneralDepartamentos: De Logstica De Comercializacin Ventas Locales De Contabilidad y finanzasLas funciones de cada uno de los departamentos.Gerente General: Dirigir, coordinar y supervisar el desarrollo eficiente de las actividades de la empresa. Representa a la empresa. Desarrolla estrategias para alcanzar objetivos y metas propuestas. Presentar los planes y programas que se requieren desarrollar. Se encarga de presentar el proyecto de presupuestos de ingresos y gastos, proyectos de inversin para su aprobacin. Seleccionar el personal adecuado y competente. Preparar tareas y funciones para cada departamento. Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los departamentos. (Gerencia General., 2012)

Departamento de Logstica.Responsable del correcto funcionamiento, del rea logstica de la empresa, con el objetivo de distribuir a los clientes los pedidos de mercanca en el tiempo acordado. Las funciones principales del puesto son: Coordinar las diferentes reas de almacn (entradas, reposicin, preparacin de pedidos y transporte de los mismos). Optimizar la poltica de aprovisionamiento y distribucin de la empresa. Optimizar, organizar y planificar la preparacin y distribucin de pedidos. Optimizar procesos de trabajo. Gestionar y supervisar al personal a su cargo. (Quimi.Net.Com, 2012)Departamento de Comercializacin: Ventas Locales Identificar los clientes potenciales en el pas Coordinar con produccin la cantidad de productos que cubra la demanda nacional del producto. Promocionar el producto a travs de publicidad televisiva u otros medios. (Empresa & Actualidad, 2012)Departamento de Contabilidad y Finanzas: Se encarga de dar informes financieros al Gerente General. Analizar y administrar los recursos financieros de la empresa. Elaborar presupuestos para las diferentes actividades que la empresa realice. Elaborar los estados financieros, balances, flujos de caja anuales o mensuales. (Pymes, 2013)

ORGANIGRAMA DE LA MYPE.GERENTE GENERALDEPARTAMENTO DE LOGISTICADEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACINDEPARTAMENTO DE CONTB. Y FINANZASVENTAS LOCALES

Fuente: (Negocios & Emprendimiento., 2012) Elaboracin: Propia. 3.1.6. Macro LocalizacinPara determinar la macro localizacin del proyecto se utiliz el mtodo del cribado identificando tres posibles departamentos Lambayeque, Piura y la Libertad para lo cual se tuvo en cuenta la demografa considerando principalmente las empresas (MIPYMES), el clima social existente, los costos logsticos, disponibilidad de mano de obra, influencia comercial, accesibilidad de medios de transporte y comunicaciones; siendo el factor ms relevante para la toma de decisin la influencia comercial por ende se obtuvo como resultado que Lambayeque es la mejor opcin ya que logro un porcentaje de 347% (Anexo 7).

Figura 12: La provincia de Lambayeque.Fuente: (Google Maps, 2014)3.1.7. Micro localizacinEs vital definir la ubicacin especfica donde se situar el proyecto dentro de la ciudad de Lambayeque, para tal efecto se ha analizado ,mediando el mtodo cribas (Anexo 8) los distritos de Jos Leonardo Ortiz, La Victoria y Chiclayo Centro, tomando en cuenta la afluencia del pblico objetivo, seguridad de la zona, existencia de competencia, disponibilidad de servicios ,accesibilidad a la zona, costos logsticos y disponibilidad de terreno ;siendo el factor ms relevante el costo del local , determinando como ubicacin el distrito de La Victoria puesto que obtuvo un porcentaje de 371% adems hoy en da es uno de los principales distritos que ha presentado un superior desarrollo ; por ende en la actualidad es considerado un punto estratgico para muchas empresas.

Figura 13: ciudad de Chiclayo Fuente: (Google Maps, 2014)La empresa PEGAPACK SRL. , dedicada a la importacin y comercializacin de cinta de embalaje estar ubicada en la ciudad de Chiclayo exactamente en el distrito de La Victoria, con domicilio legal en Av. Chinchaysuyo N 11033.1.8. Estrategias de posicionamientoLas estrategias de posicionamiento sustentado es la clave de un producto y el xito de una compaa del producto, por ello la empresa PEGAPACK SRL va adoptar estrategias que permitan aprovechar simultneamente las oportunidades del mercado consiguiendo nuevas escalas a travs del tiempo. (gestiopolis, 2014)

Estrategias de producto.Marca del producto: La empresa PEGAPACK SRL comprende la importancia esencial de la marca de las cintas de embalaje por ello cada producto lleva la marca con el objetivo de alcanzar un grado de lealtad, una conciencia con el nombre, calidad y una diferenciacin exclusiva. Adicionalmente al producto se implementar servicios complementarios: Esta estrategia permite captar ms clientes y adems mejorar el servicio con los actuales clientes (empresas Mipymes) los servicios complementarios que la empresa PEGAPACK SRL plantea adaptar son: La entrega del producto a domicilio. La instalacin del producto en la empresa que adquiera cinta de embalaje. El servicio tcnico o de mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.Estrategias de precio.Estrategias para el precio de la cinta de embalaje: la empresa PEGAPACK SRL establece una estrategia muy atractiva que permite logrando un mayor margen de ganancia ofreciendo descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.Estrategias de plaza o distribucin.Las estrategias de distribucin que utilizar la empresa PEGAPACK SRL: Local de distribucin ubicado en Av. Chinchaysuyo N 1103 la Victoria. El canal que se utilizar (exportador-importador- mayorista-minorista).Estrategias de promocin.La empresa PEGAPACK SRL va a contar con una pgina web para el producto con la finalidad de captar ms clientes permitiendo ofrecer el producto a travs de llamadas telefnicas, envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.Se realizar sorteos entre los clientes con ms antigedad en la empresa con la finalidad de fidelizarlos. Adicionalmente contara con redes sociales como: Twitter y Facebook, siendo estas pginas las ms principales para publicitar las cintas de embalaje, y porque en los ltimos aos son cada vez ms populares en todo el mundo.Es muy importante lograr la ubicacin e identificacin de la empresa por ello la empresa PEGAPACK SRL colocar carteles y afiches publicitarios en la fachada del local de la empresa.3.2. Tecnologa3.2.1. Descripcin del producto y/o servicioLa cinta de embalaje importada y comercializada por la empresa PEGAPACK S.R.L., ser de 48mm*90 Yardas*50 mic de color transparente, se acondicionar en cajas de cartn que contendrn 72 unidades, ya que es la medida y cantidad ms requerida por las empresas Lambayecanas, para poder realizar el embalaje de sus productos. Adicionalmente esta cinta posee certificaciones de calidad SGS, ROHS que demuestran la calidad, fuerte adhesin y la resistencia a la roturadel producto a comercializar.Cabe recalcar que en la regin Lambayeque no existe an una empresa distribuidora que importe directamente ante esto pensando en la necesidad de los empresarios Lambayecanos se opt por implementar la empresa PEGAPACK S.R.L. la cual ser la empresa pionera que importe directamente la cinta de embalaje. Adems PEGAPACK S.R.L se encargar de la distribucin del producto hasta las instalaciones de su cliente, localizados en la regin Lambayeque reduciendo as los costos de stos, por ende se puede afirmar que el producto ofrecido tendr un precio ms accesible. 3.2.2 Requerimientos del negocio en unidades fsicas y monetariasLa empresa PEGAPACK S.R.L., contar con instalaciones apropiadas las cuales sern expuestas en el plano de la empresa, cabe resaltar que la extensin del local seleccionado para llevar a cabo las operaciones de la empresa es de 600 m, dicha extensin permitir desarrollar las actividades comerciales puesto que PEGAPACK S.R.L. ser una empresa que distribuir a una gran cantidad de empresas Lambayecanas y por ende necesitar de un local amplio para realizar el debido almacenaje de la cinta de embalaje.PLANO ARQUITECTNICOInfraestructura de la distribucin del local donde se establecer la empresa PEGAPACK S.R.L. indicando su respectivo metraje y aforo pertinente.

MAQUINARIAS Y EQUIPOSPRODUCTODESCRIPCINUNIDADPRECIOTOTAL

Computadora

3$443.34$1,330.03

Telfono

1$20.48$20.48

Impresora

1$91.81$91.81

Carro de carga

1$4,300.34$4,300.34

Elaboracin: Propi

MUEBLESPRODUCTO

DESCRIPCINUNIDADPRECIOTOTAL

Escritorio2$85.29$170.58

Sillas Ejecutivas3$37.51$112.53

Armario Archivador1$49.14$49.14

Elaboracin: Propia

PRODUCTODESCRIPCINUNIDADPRECIOTOTAL

Facturas10$13.65$13.65

Bolgrafos12$1.84$3.69

Vaso Porta Lpices Topacio4$0.90$3.62

Perforador1$1.37$1.37

Engrapador M-5261$1.19$1.19

Archivador 6$1.43$8.60

Papel Bond A43$3.33$9.98

Grapas Artesco1$0.85$0.85

TILES DE OFICINA Elaboracin: Propia

TILES DE OFICINAPRODUCTODESCRIPCINUNIDADPRECIOTOTAL

Guas de Remisin10$13.65$13.65

Sellos3$1.71$5.12

Fechador1$2.61$2.61

Notas adhesivas1$0.61$0.61

Tampn1$1.06$1.06

Tinta para Tampn1$0.49$0.49

Tijera1$1.47$1.47

Elaboracin: Propia3.2.3. Flujograma del proceso producto y de ventas del producto y/o servicio3.2.3.1. Proceso de importacinINICIOEstudio de mercado y factibilidad de importacinCotizacin flete y seguro internacionalClasificacin arancelariaObligaciones del transportista en la llegada de la mercanca

Tramites autorizaciones previasSeleccin de Proveedores

Establecer medio de pagosNegociacin y trmino de INCOTERMSSeleccin de Medio de transporteNegociacin con agente de cargaEmbarque de mercaderaAlmacenamiento o depsito aduaneroVerificacin de cargaNotificacin del depsitoPre inspeccin de mercaderaDeclaracin de importacin

LevantePago factura agente aduanaRetiro de mercancaTraslado mercanca a la empresa importadoraSeleccin de mercadoFINAL

3.2.3.2. Proceso de Almacenamiento en la empresaINICIO Llegada del productoPersonal de almacn registra la cantidad de productosVerifica si el producto est en un buen estadoSNoEnvi a produccinRegistra productos defectuososSe almacena el productoEmbalaje del productoSe registra el producto en el inventarioPreparacin del pedidoDistribucin del productoFINCorreccin del producto

3.2.3.3. Proceso de DistribucinINICIOStock SuficienteSAtencin del pedido.NoAcopiar producto.Preparacin de pedidoAlmacenamiento.Registro datos del cliente. Distribucin del producto al cliente. Cliente recibe productoSEntrega a tiempo del producto NoNotificacin al transportista.Retraso por avera.Solucionar el problema.FIN

Recepcin del pedido.

3.3. Implementacin3.3.1. Calendarizacin de actividades para la puesta en marcha del negocio

ACTIVIDADESTIEMPO

INICIODIASFINAL

Bsqueda de la empresa05/09/14611/09/14

Reserva de la empresa05/09/14611/09/14

Inscripcin en Registro SUNAPR11/09/14617/09/14

SUNAT-RUC-CLAVE-SOL17/09/14421/09/14

Elaboracin de minuta 21/09/14526/09/14

Alquiler de local 02/10/14507/10/14

Imprenta (comprobantes de pagos)07/10/14209/10/14

Legalizacin de libros contables09/10/14110/10/14

Compra de equipos 11/10/14920/10/14

Ambientacin del local23/10/141003/11/14

Licencias de funcionamiento03/11/14205/11/14

Reclutamiento del personal14/11/14519/11/14

Compra de insumos19/11/14726/11/14

Inauguracin08/12/14109/11/14

CAPITULO IVOPERATIVIDAD ADUANERA

4. Operatividad Aduanera4.1. Operadores DirectosAgente de aduana:Sera brindado por BEAGLE porque ofrece todo los servicios completos . Operador logistico:El operador logistico de la empresa PEGAPACK esta representado por BEAGLE quien se encargara de fiscalizacion y declarar la parte comercial de la mercancia ante la sunat.ImportadorLa empresa importadora PEGAPACK ubicada en la ciudad de Lambayeque Peru, actua como importador al traer los productos de China.Empresa CourierPor medio de DHL recibiremos los documentos del exportador. Bill of lading, Packing List, Certificado de origen y factura comercial esto nos permitir como importadores realizar los trmites. 4.2. Operadores Indirectos

La empresa PEGAPACK SRL realizara sus operaciones de pagos y transferencias al exterior mediante el banco Interbank, debido a que dicha entidad financiera ofrece sus servicios a tarifas accesibles, adaptndose a los requerimientos de la empresa.

CAPITULO VANLISIS ECONMICO FINANCIERO

5. Anlisis econmico financiero5.1. Cuadro de inversin inicial

5.2. Cuadros y grficos de la proyeccin de la demanda

5.3 Cuadro de presupuesto de ingresos y egresos

5.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio

5.5. Cuadro de flujo de caja

5.6. Anlisis de sensibilidad

CAPITULO VIRESPONSABILIDAD SOCIAL

6. Responsabilidad social empresarial

CAPITULO VIICONCLUSIONES

7. Conclusiones

CAPITULO VIIIANEXOS

8. AnexosAnexo 1: Tcnica del Embudo

Anexo 2: Cribas de la seleccin del pas proveedorCRIBAS (Seleccin del pas)FACTOR VALORACIN

Distancia12%

Idioma3%

Comercio bilateral con Per14%

Riesgo pas7%

Tipo de Cambio4%

Balanza comercial11%

PBI8%

Inflacin9%

Arancel 15%

Tratado de Libre Comercio17%

100%

PONDERACION DE FACTORES

FACTOR%CHINA%ESTADOS UNIDOS%TAIWAN%BRASIL

Distancia24%236%312%148%4

Idioma6%26%23%19%3

Comercio bilateral con Per56%442%314%128%2

Riesgo pas21%328%428%414%2

Tipo de Cambio12%316%48%212%3

Balanza comercial44%444%433%322%2

PBI32%416%224%38%1

Inflacin27%336%436%418%2

Arancel 45%3214

Tratado de Libre Comercio68%468%417%168%4

335%292%175%227%

Anexo 3: Cribas de la seleccin del proveedorSELECCIN DEL PROVEEDOR CHINO

FACTOR VALORACIN

Precio20%

Gestin15%

Flete17%

Cantidad Mnima de Pedido6%

Envo de Muestra13%

Forma de pago5%

Tiempo de respuesta10%

Tiempo de Envo8%

Condiciones de Embalaje6%

100%

PONDERACION DE FACTORES

FACTOR%AMY YUE%KEVIN LEE%ALEX LI

Precio80%480%460%3

Gestin60%445%345%3

Flete34%268%451%3

Cantidad Mnima de Pedido24%418%312%2

Envo de Muestra52%426%239%3

Forma de pago10%210%210%2

Tiempo de respuesta30%340%430%3

Tiempo de envo16%224%332%4

Condiciones de Embalaje18%324%412%2

324%335%291%

Anexo 4: Consulta a fuentes secundariasFuenteInformacinComentario

INEI-Total de empresas formales e informales.-Estudio del mercado de la demanda.Indicadores muestran que el total de empresas formales en Lambayeque registradas es del 40%

SUNAT -Estudio del mercado-Ubicacin de los proveedores extranjeros.Los principales pases de la fabricacin y comercializacin de cintas de embalaje es china (70%), Europa (40%) y el continente Americano.

XINHUA -Estudio de tipo de moneda en China

-Poltica monetaria de China El estudio realizado revela que la moneda de china no cotiza en los mercados internacionales de divisas, por ello se requiere de otros medios y formas de pago.Al analizar la poltica monetaria de China podemos ver el impacto que ocasiona el consumo en las naciones.

MINCETUR-Tratado de libre comercioIndicadores muestran que gracias al tratado de libre comercio con china se ha incrementado 10 % de las empresas importadoras del Per

IBERCHINA-Proyeccin de la economa de ChinaIndicadores muestran el crecimiento anual de china, siendo un pas atractivo para inversiones extranjeras.

ECONOTRIS-Balanza de ChinaIndicadores muestran que durante este y el ao anterior china tiene 7% en importaciones y 8 % exportaciones.

CRIONLINE-Legislaciones y normas del medio ambiente en ChinaInvestigaciones muestran que los pases con mayor desarrollo ahora se preocupan por el cuidado del medio ambiente.

Anexo 5: Preguntas de la entrevista ENTREVISTA:Empresas consumidoras de cintas de embalajeObjetivo: Obtener datos relevantes para un estudio de mercado de aspecto acadmico.Finalidad:La siguiente entrevista es elaborada para investigar el sector de las industrias comercializadoras de cinta de embalaje.Se le agradece de antemano el tiempo dedicado para la entrevista.Cargo:rea:Ao de fundacin de la empresa:1. Describa el rubro de su empresa2. Cules son los productos que importa?3. Cul es el volumen (en contenedores) que usted importa y a cunto asciende el valor pagado aproximadamente?4. Con qu frecuencia realiza usted la importacin de cintas de embalaje? Por qu?5. De qu pas(es) proviene los productos que importa?6. Se ha dado una variacin positiva o negativa respecto a su volumen de importaciones en los ltimos meses? Cree que existe una razn?7. Cules cree usted que son sus principales competidores? Especifique dnde se encuentran8. Cul es la caracterstica principal que hace que su empresa se diferencie de sus competidores?9. Qu participacin del mercado tiene?10. De lo que usted importa en cintas de embalaje, cual es el porcentaje de sus ventas al mes aproximadamente?11. Cul es el producto que considera ms rentable para su empresa?12. En qu se diferencia su cinta de embalaje de la competencia? Explique las caractersticas resaltantes13. Con cuntos proveedores extranjeros cuenta Ud. actualmente? Por qu importa cinta de embalaje?14. Est conforme con el servicio que le ofrece su proveedor? Por qu?15. Qu medio de pago utiliza con su proveedor extranjero?16. Cules son los criterios que Ud. utiliza para elegir a los operadores logsticos/agencia de aduana o de carga desde el pas de origen?17. Con qu operadores logsticos trabaja usted para su importacin? Por qu?18. Cul es el medio de transporte utilizado para el traslado de cintas de embalaje? Por qu?19. Quines son sus clientes (distribuidoras, mayoristas, etc.)?20. Cmo fideliza a sus cliente?

Anexo 06: Preguntas de la encuestaENCUESTA: Empresas consumidoras de cintas de embalaje.Objetivo: Obtener datos relevantes para un estudio de mercado de aspecto acadmico.Finalidad:La siguiente encuesta es elaborada para investigar el sector de las empresas consumidoras de cinta de embalaje.Se le agradece de antemano el tiempo dedicado para la encuesta.1. A qu rubro pertenece su empresa?2. Cul es el factor relevante para la compra del producto (cintas de embalaje)?Precio

Calidad

Marca

Otros

3. Con qu frecuencia compra la cinta de embalaje?Diario

Semanal

Mensual

Otros

4. Cul es la cantidad de cinta de embalaje que usted utiliza al mes?Cantidad

5. De acuerdo a su criterio Cuntas unidades debe contener una caja de cintas de embalaje?24 unidades

36 unidades

72 unidades

Otros

6. Cunto est dispuesto a pagar por una caja de:S/.55-65S/.75-85S/.110-120

24 unidades

36 unidades

72 unidades

7. Cul es la marca de cinta de embalaje de su preferencia?Gaviota

Shurtape

Pegafan

China

Otros

8. De dnde compra la cinta de embalaje?Lima

Trujillo

Piura

China

India

Estados unidos

Otros

9. Cmo obtiene el producto?Directamente

Distribuidor

Otros

10. Cul es el nombre de la empresa que le abastece actualmente de cinta de embalaje?Nombre de la empresa

11. Est conforme con su proveedor actual?S - Por qu?

No. Por qu?

12. Le gustara tener un proveedor en la ciudad de Chiclayo?S - Por qu?

No. Por qu?

13. Cmo se contacta con su proveedor?Ventas por telfono

Visita de asesor de ventas

Va web

Referido

Otros

14. En qu meses existe una mayor demanda del producto?Enero-Marzo

Abril-Junio

Julio-Setiembre

Octubre-Diciembre

15. Cul es el medio de pago de su preferencia?Adelantado

Contra-entrega

Crdito 1 semana

Crdito 15 das

Otros

16. En cunto tiempo obtiene el producto a partir de la confirmacin del pedido?1-3 das

1-2 semanas

1 mes

Otros

FactoresPonderacinLambayequePiuraLa libertad

CalificacinPuntajeCalificacinPuntajeCalificacinPuntaje

Empresas Constituidas14%342%342%456%

Clima social17%468%351%351%

Infraestructura Vial15%460%230%345%

Costos Logsticos12%336%448%336%

Disponibilidad de mano de obra9%436%327%436%

Influencia Comercial18%472%354%472%

Legislacin y Normas pblicas Vigentes8%432%324%432%

Disponibilidad de servicios generales7%428%321%428%

Total100%374%297%356%

Anexo 7: Cribas de Macro Localizacin

Anexo 8: Cribas de Micro Localizacin FactoresPonderacinJos Leonardo Ortiz La VictoriaChiclayo centro

CalificacinPuntajeCalificacinPuntajeCalificacinPuntaje

Afluencia del pblico en la zona17%351%351%468%

Seguridad de la zona15%230%460%460%

Existencia de Competencia12%224%448%224%

Disponibilidad de servicios9%327%436%436%

Costo de Terreno12%336%336%336%

Accesibilidad a la zona16%464%464%464%

Costo de transporte de P.T11%222%444%333%

Disponibilidad de terreno8%18%432%216%

Total 100%262%371%337%