segmentacion y posicionamiento

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SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA

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Page 1: Segmentacion y posicionamiento

SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA

OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVAOBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA

Page 2: Segmentacion y posicionamiento

NIVELES DE SEGMENTACION DE NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOMERCADO

Page 3: Segmentacion y posicionamiento

PATRONES DE SEGMENTACION DE PATRONES DE SEGMENTACION DE MERCADOSMERCADOS

Page 4: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y DETERMINACION Y

POSICIONAMIENTO DEL MERCADOPOSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Page 5: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y DETERMINACION Y

POSICIONAMIENTO DEL MERCADOPOSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Page 6: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE CONSUMO B2CDE CONSUMO B2C

Page 7: Segmentacion y posicionamiento

PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES

Page 8: Segmentacion y posicionamiento

PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES

Page 9: Segmentacion y posicionamiento

PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES

Page 10: Segmentacion y posicionamiento

PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES

Page 11: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 12: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 13: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 14: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 15: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 16: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B

Page 17: Segmentacion y posicionamiento

BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

Page 18: Segmentacion y posicionamiento

PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 19: Segmentacion y posicionamiento

RELACION ENTRE LA DEFINICION DE RELACION ENTRE LA DEFINICION DE MERCADOS GENERICOS Y DE MERCADOS GENERICOS Y DE

CONSUMOCONSUMO

Page 20: Segmentacion y posicionamiento

ANALISIS DEL CONSUMIDORANALISIS DEL CONSUMIDOR

Page 21: Segmentacion y posicionamiento

ANALISIS DEL CONSUMIDORANALISIS DEL CONSUMIDOR

Page 22: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 23: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 24: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 25: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 26: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 27: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 28: Segmentacion y posicionamiento

EVALUACION DE SEGMENTOS DEL EVALUACION DE SEGMENTOS DEL MERCADOMERCADO

Page 29: Segmentacion y posicionamiento

EVALUACION DE SEGMENTOS DEL EVALUACION DE SEGMENTOS DEL MERCADOMERCADO

Page 30: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 31: Segmentacion y posicionamiento

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADOMERCADO

Page 32: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 33: Segmentacion y posicionamiento

PASO 2: MERCADOS META (SELECCION Y PASO 2: MERCADOS META (SELECCION Y ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL

MERCADO)MERCADO)

Page 34: Segmentacion y posicionamiento

PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 35: Segmentacion y posicionamiento

ESCOGER UNA ESTRATEGIA DE ESCOGER UNA ESTRATEGIA DE COBERTURACOBERTURA

Page 36: Segmentacion y posicionamiento

CONSIDERACIONES ADICIONALESCONSIDERACIONES ADICIONALES

Page 37: Segmentacion y posicionamiento

PLAN DE INVASION SEGMENTO POR PLAN DE INVASION SEGMENTO POR SEGMENTOSEGMENTO

Page 38: Segmentacion y posicionamiento

PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 39: Segmentacion y posicionamiento

POSICIONAMIENTO PARA OBTENER POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVAVENTAJA COMPETITIVA

Page 40: Segmentacion y posicionamiento

PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL

MERCADOMERCADO

Page 41: Segmentacion y posicionamiento

IDENTIFICAR UN CONJUNTO DE IDENTIFICAR UN CONJUNTO DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVASPOSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS

Page 42: Segmentacion y posicionamiento

MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS BCGBCG

Page 43: Segmentacion y posicionamiento

MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS BCGBCG

Page 44: Segmentacion y posicionamiento

Crego y Schiffrin han propuesto que las organizaciones centradas en el cliente estudien lo que los clientes valoran y luego preparen una oferta que exceda sus expectativas. Según ellos, el proceso tiene tres pasos:

Page 45: Segmentacion y posicionamiento

DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PRODUCTOPRODUCTO

Page 46: Segmentacion y posicionamiento

DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL SERVICIOSERVICIO

Page 47: Segmentacion y posicionamiento

DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PERSONALPERSONAL

Page 48: Segmentacion y posicionamiento

DIFERENCIACION POR MEDIO DE LA DIFERENCIACION POR MEDIO DE LA IMAGENIMAGEN

Page 49: Segmentacion y posicionamiento

SELECCION DE LAS VENTAJAS SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTASCOMPETITIVAS CORRECTAS

Page 50: Segmentacion y posicionamiento

POSICIONAMIENTO SEGUN RIES Y POSICIONAMIENTO SEGUN RIES Y TROUTTROUT

Page 51: Segmentacion y posicionamiento

SELECCION DE LAS VENTAJAS SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTASCOMPETITIVAS CORRECTAS

Page 52: Segmentacion y posicionamiento

CUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERCUANTAS DIFERENCIAS PROMOVER

Page 53: Segmentacion y posicionamiento

CUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERCUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERUna empresa debe evitar cuatro errores de Una empresa debe evitar cuatro errores de

posicionamientoposicionamiento

Page 54: Segmentacion y posicionamiento

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Page 55: Segmentacion y posicionamiento

CUALES DIFERENCIAS PROMOVERCUALES DIFERENCIAS PROMOVER

Page 56: Segmentacion y posicionamiento

COMUNICACION Y ENTREGA DE LA COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ESCOGIDAPOSICION ESCOGIDA

Page 57: Segmentacion y posicionamiento

COMUNICACION Y ENTREGA DE LA COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ESCOGIDAPOSICION ESCOGIDA

Page 58: Segmentacion y posicionamiento

EL PROCESO DE PLANEACION EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETINGESTRATEGICA DEL MARKETING