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levamos varios meses escu-chando a unos y otros decirque estamos preocupados,

que ya es demasiado tiempo sinhacer mucho por ayudarnos unos aotros. Podemos admitir incluso quesea hasta cierto punto verdad queen el fondo cualquier periodo dedepresión obedece a un estado deánimo previo. Entonces cambie-mos nuestro estado de ánimo yretomemos la senda de crecimien-to que tanta falta nos hace.

Lo que pensamos en laAsociación de JóvenesEmpresarios de Madrid es que nohay mejor forma de cambiar elestado de desconfianza que vivi-mos que ponernos manos a laobra. Si actuamos con rigor, pro-bablemente nos sentiremos mejor,aumentaremos nuestra confianzay poco a poco comenzaremos acrear empleo como único métodopara volver a crecer.

Políticos de uno y otro lado seacusan de no saber o no quererponerse a actuar de inmediato. EnAJE Madrid no dudamos de subuena voluntad, pero si ellos no lohacen, tendrán que escucharnosal menos. Nosotros sí nos hemospuesto a trabajar para ofrecer laspropuestas que unos y otros no

nos ofrecen. En estas páginaspuedes encontrar a personasinsignes apostar por el futuro,puedes ver nuevas ideas de aso-ciados, pero también puedes leercuáles son nuestras propuestas,al menos alguna de ellas, porqueno dejamos de trabajar para ofre-cer más y más hasta que esto sesolucione.

En muchas ocasiones nos hasoído hablar de Sociedades deGarantía Recíproca, de BusinessAngels, de rebajas en la cuota dela Seguridad Social, de mejorasfiscales, de una flexibilización delmercado laboral compatible conla salvaguarda de los derechosde los trabajadores… Esmomento de explicarlas porme-norizadamente.

Hemos comenzado asimismo ahacer llegar nuestras sugerenciasa los medios de comunicación,pero también lo haremos a nues-tros políticos, a nuestros mayores,a las administraciones públicas yagentes sociales en su conjunto.Puedes estar seguro de que novamos a permitir que se sigajugando con tus sueños, tienesmucho que aportar y tu asocia-ción no va a cejar en el empeñode ayudarte.

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Fernando Sánchez FrutosPresidente de AJE Madrid

Es momento de

Actuar

DirecciónEduardo Gismera y Belén Castaño

Comunicació[email protected]

Coordinación y ediciónÓscar [email protected]

PublicidadMAK Publicidad T. 91 555 3130

Diseño, edición e impresiónExce Comunicaciónc/ Golfo Salónica, 4528033 MADRIDT. 91 302 87 15

Depósito legalM-19410-1992

ISBN84-921 644-1-7

EditaAJE MADRIDRonda de Toledo, 1Local 4211 · 4ª Planta28005 Madrid T. 91 364 10 55www.ajemad.es00 87

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Editorial / Sumario

Actualidad 4Noticias AJE MadridAsociados 10AJE MadridDe cero a... 14Roque de las HerasReportaje 16Universidad Autónoma Reportaje 18El Pacto SocialAsociaciones 22ESBANVivero de Empresas 24Agenda 26Personajes 28Javier Gómez NavarroJóvenes Empresarios por Europa 31Iván SempereQuién es quien 32Rafael ChelalaNuevos Asociados 33Lugares con encanto 34Restaurante Botín

Puede acceder a los contenidos detodos los números de la revista en www.ajemad.es


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ara Belén Castaño, directora deAJE Madrid, el Club se crea para"dar respuesta a la necesidad que

nos demandan los propios asociados degenerar nuevas oportunidades de nego-cio, de manera continuada". Esta iniciati-va se une a los encuentros comerciales yal resto de actos que organiza la asocia-ción. Sin embargo, como explica Belén,el Club de tu Negocio "va más allá. No estan sólo un espacio y una oportunidad dehacer networking".

El objetivo es "que las personas que asis-tan reciban formación y creen un espaciodonde poder entrenarse y reforzar com-petencias personales, necesarias paraimpulsar y consolidar sus empresas".Para ello, añade la directora de AJEMadrid, "es necesario generar un marcode confianza alejado de la presión devender a toda costa". Con ello, BelénCastaño está convencida de que "con elpaso de las sesiones cada empresario seconvertirá en prescriptor del resto de las

empresas que participan y, casi sin darsecuenta, aprenderá nuevas habilidades".En cada Club de tu Negocio participan24 empresas, 17 de ellas asociadas aAJE Madrid, que tienen la oportunidad derealizar una actividad formativa encami-nada a potenciar herramientas que per-mitan cambios de actitudes. Esto permi-tirá a sus representantes con-seguir los conocimientos nece-sarios en técnicas y prácticaspara alcanzar un mayor rendi-miento negociador a través deun coach. Cada una de lasempresas participantes perte-nece a un sector distinto. Laselección de las mismas serealiza por riguroso orden deinscripción.

El I Club de tu Negocio constade ocho sesiones. JavierPemau, director del Vivero deEmpresas de San Blas, será elmoderador de todas ellas.

A lo largo de las jornadas formativas losalumnos pasarán por varias fases:Exposición y asesoramiento, donde elformador expone los contenidos de lamateria objeto de estudio, aportando elconocimiento necesario para la soluciónde las dificultades que aparezcan,recuerda conceptos claves, señala erro-

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El club de tu negocio

Texto B+C Fotos AJE Madrid

Actualidad

LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE MADRID ES CONSCIENTE DE LA IMPORTANCIA QUETIENEN LAS RELACIONES COMERCIALES EN EL MUNDO EMPRESARIAL. POR ELLO HA PUESTO ENMARCHA EL I CLUB DE TU NEGOCIO WEEK BUSSINESS, CON EL ÁNIMO DE POTENCIARLAS Y DESA-RROLLARLAS. SE TRATA DE UN ESPACIO IDÓNEO PARA QUE LOS JÓVENES EMPRESARIOS PUEDANDESARROLLAR Y PERFECCIONAR SU NEGOCIO.

BELÉN CASTAÑO: ES NECESARIO GENERAR UN

MARCO DE CONFIANZA ALEJADO DE LA PRESIÓN DE

VENDER A TODA COSTA.“ “REVISTA AJE 76 entera:REVISTA AJE 76.qxd 8/4/2010 10:39 PÆgina 4

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res y examina las dificultades, acor-dando con los participantes las medi-das que deben aplicar para mejorarlas competencias. El formador elige yrealiza juegos y dinámicas que empu-jen a la reflexión y al cambio de actitu-des, contando con apoyo técnico(visualización de videos).

Prácticas formativas vinculadas a lasdificultades reales, por medio deestas, los participantes ponen a prue-ba y entrenan en los conocimientos,habilidades y actitudes adquiridas ensituaciones reales que se dan día a díaen su trabajo, plantean alternativas demejora, debate, etc.

Planes de Acción y Compromiso, losparticipantes establecerán junto conel formador, un plan de acción en elque recogerán las acciones a llevar acabo en su puesto de trabajo. El for-mador ayudará a que estas metassean realistas y retadoras potencian-do el aprendizaje continuo de los par-ticipantes. Al finalizar las jornadas, losparticipantes recibirán un diplomaacreditativo de la empresa formadora,ALG (Consultores en RecursosHumanos).

Joven Empresario acudió a la primerade las jornadas para hablar con algu-nos de los asociados inscritos y cono-cer sus inquietudes y los motivos que

les habían llevado a inscribirse en elClub de tu Negocio. Ricardo Salcedo,de la empresa Proveedor Único, nosmostró su interés por "aprender técni-cas de comunicación que nos ayudena comunicarnos con empresas yclientes" y, además, se mostró con-vencido de que sería "una buenaoportunidad para hacer networking".En este mismo sentido se expresóEduardo Millán, fundador de UndeadCode Studios: "Nos pareció muy inte-resante el temario, en especial todo lorelacionado con gestión empresarial,marketing y ventas, además de, porsupuesto, la oportunidad que se nosbrinda para seguir haciendo contac-tos". Por último hablamos con ÁlvaroCuadrado, de Producciones 28 Norte,quien esperaba que el Club de tuNegocio le permitiera "ampliar su redde contactos y favorecer sinergiascomerciales".

Más información sobre el Club de tuNegocio en la web:

www.elclubdetunegocio.comEl I Club de tu Negocio ha sido patrocinado por

Jesús Barrasa, deTim, y El Economista y ha contado con la colaboración de Víctor Dobón,

de Placeres Naturales.

TEMARIO

· 24 de febrero. SESIÓN 1ª: PRESENTACIÓN ASISTENTES(Vivero de Empresas de San Blas)

· 10 de marzo. SESIÓN 2ª: CÓMO HABLAR EN PÚBLICO(Centro de Empresas Puerta de Toledo)

. Preparación de la intervención

. El discurso

. Captar la atención

· 24 de marzo. SESIÓN 3ª: COMUNICACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA(Vivero de Empresas de San Blas)

. Elementos y tipos de comunicación

. Visión global del proceso de ventas

. Actitudes y estilos comerciales

. Cierre profesional de una venta

· 7 de abril. SESIÓN 4ª: NEGOCIACIÓN(Centro de Empresas Puerta de Toledo)

. Estilos y estrategias de negociación

. Fases de la negociación

. Argumentos y objeciones

· 21 de abril. SESIÓN 5ª: HABILIDADES DIRECTIVAS(Vivero de Empresas de San Blas)

. Liderazgo

. Reuniones eficaces

. Trabajo en equipo/delegar tareas

· 5 de mayo. SESIÓN 6ª: ORGANIZACIÓN YPLANIFICACIÓN DEL TIEMPO (Centro de Empresas Puerta de Toledo)

. Eficacia en la gestión diaria

. Planificación y organización del tiempo personal

. Las reglas de Oro

· 19 de mayo. SESIÓN 7ª: SEGUIMIENTO DE VENTAS. PROTOCOLO DE ACTUACIÓN (Vivero de Empresas de San Blas)

. Confirmación del pedido

. Encuestas telefónicas al cliente

. Atender las reclamaciones y mantenerlos informados

· 2 de junio. SESIÓN 8ª: PRESENTACIÓN FINAL (Centro de Empresas Puerta de Toledo)

. Comparativa y análisis con la presentación inicial

Asistentes al I Club de tu Negocio.

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Actualidad

racias a dicho acuerdo AJE ofrecelos talleres denominados "ElProyecto de Emprender", coordina-

dos por Fernando Moroy, que van dirigidosa personas que piensen crear su propiaempresa o lo hayan hecho de forma recien-te y quieran actualizar aspectos teóricos delas diferentes áreas de conocimientosempresariales, así como participar de lasexperiencias prácticas que han vivido jóve-nes emprendedores de éxito.

Asimismo, bajo el título "GestionandoProyectos de Innovación en la Empresa", sedesarrollarán cinco talleres monográficos,destinados a analizar los aspectos más rele-vantes de los proyectos de innovación en la

empresa, identificar los elementos críticospara el éxito de los mismos y facilitar una sis-temática de trabajo a los participantes.

Siguiendo una modalidad práctica y parti-cipativa, cada uno de estos grupos detalleres tiene una duración que varía entrelas 40 y 51 horas dependiendo del modu-lo elegido. Comienzan en marzo y termi-nan en junio y las horas por mes estándistribuidas de distinta forma en funcióndel tipo de actividad formativa elegida.Cada una de las cinco partes en la queestán distribuidos consta de un desarrolloconceptual por parte del ponente, algu-nos casos de empresa presentados poremprendedores, así como un debate

sobre el que sacar conclusiones y poderaportar ideas. Las tarifas de estas accio-nes formativas son muy económicas,pero además, para asociados de AJEMadrid, su cuantía se ve reducida a lamitad. Cada grupo de talleres supone unainversión de 110 euros para asociados deAJE Madrid.

Los talleres del Aula de Emprendedoresse celebrarán los días 26 y 27 de febrero,26 y 27 de marzo, 23 y 24 de abril; 28 y29 de mayo y 25 y 26 de junio. Los deAula Innovación tendrán lugar los días 8 y9 de marzo, 12, 13, 23 y 24 de abril; 10,11, 17, 18, 24 y 25 de mayo y 21, 22, 28y 29 de junio.

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AJE Madrid y la EOI ponen en marcha nuevos talleres para asociados


CON EL OBJETIVO DE PODER OFRECER A SUS ASOCIADOS DURANTE LA PRIMERA MITAD DE 2010DIVERSOS TALLERES FORMATIVOS, AJE MADRID HA COMENZADO A COLABORAR CON LA ESCUELADE ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL.

SIGUIENDO UNA MODALIDAD PRÁCTICA Y PARTICIPATIVA, CADA UNO DE ESTOS GRUPOS DE TALLERES TIENE UNA DURACIÓN

QUE VARÍA ENTRE LAS 40 Y 51 HORAS

DEPENDIENDO DEL MÓDULO

ELEGIDO.

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icho encuentro sirvió para anali-zar, debatir y aportar posiblesvías de solución a las dificultades

con las que los empresarios se encuen-tran cada día.

El congreso sirvió también para que losasistentes pudieran establecer relacio-nes comerciales con empresarios detoda España. Además fue un foro en elque los emprendedores pudieron com-partir sus experiencias y sentirse acom-pañados por otros jóvenes con las mis-mas inquietudes.

Participaron en el congreso, entre otros,José Bono, presidente del Congreso de

los Diputados; José María Barreda, pre-sidente JCCM; Ángel Nicolás, presiden-te de CECAM; Estela Gallego, directorageneral de DGPYME; PatricioRodríguez-Carmona, presidente deCEAJE; Carmen Oliver, Alcaldesa deAlbacete; Fernando Trías, economista yescritor; la empresaria Margarita Garcíade la Calle y Santiago Lara, presidentede AJE Albacete.

Unos meses antes, el 22 de enero, tam-bién en Albacete, se celebró el Encuentrode Gerentes de CEAJE. En dicho encuen-tro se celebraron unas jornadas parafomentar la interrelación de los miembrosde la confederación.

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XV Congreso Nacional de JóvenesEmpresariosBAJO EL TÍTULO "NUEVOS EMPRESARIOS PARA NUEVOS TIEMPOS" SE CELEBRÓ EN ALBACETE LOS DÍAS 5 Y 6 DE MARZOEL XV CONGRESO NACIONAL DE JÓVENES EMPRESARIOS.

José Bono, en la inauguración del congreso..

a Dirección General de Juventud de laComunidad de Madrid, junto con laCámara Oficial de Comercio e

Industria y AJE Madrid, organiza unos cur-sos gratuitos sobre cómo realizar un Plan deEmpresa y poner en marcha un negocio.

Los cursos están dirigidos a aquellas perso-nas que tengan un proyecto en mente perono saben por dónde empezar. Ahora, gra-cias a los seminarios de Plan de Empresaque se imparten en la sede de AJE Madrid,recibirán la ayuda que necesitan. En ellosaprenderán cómo realizar un plan de marke-ting, la planificación de los RecursosHumanos, los aspectos jurídicos y fiscales ytodo lo relacionado con el plan económico ysu viabilidad.

Los seminarios están dirigidos a jóvenes deentre 16 y 30 años interesados en crear supropia empresa. Se realizarán cada 15 días alo largo de todo el año en la sede de laAsociación de Jóvenes Empresarios, situadaen el local 4311 de la Calle Ronda de Toledo1 de la capital. Su duración será de 12 horasen la que los mejores profesores darán las cla-ves para montar un negocio desde un puntode vista eminentemente práctico.

Más información e inscripciones en los telé-fonos 91 364 10 55 ó 91 538 37 07, o man-dando un correo electrónico con todos tusdatos a las direcciones: [email protected] [email protected].

Estas actuaciones están cofinanciadas porel Fondo Social Europeo dentro del Eje II, ypretenden fomentar la empleabilidad, lainclusión social y la conservación del puestode trabajo, en el marco del programa opera-tivo, Objetivo Competitividad Regional yEmpleo 2007-2013, con una tasa de cofi-nanciación del 50%.

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Todo lo que nece-sitas para crear tuempresa, en unseminario


ActualidadIm

agen archivo AJE

Madrid.


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Actualidad

ste acto, que tuvo lugar en la conse-jería de Economía y Hacienda,contó, además, con el director de

Banca de Particulares de Caja Madrid,Fernando Sobrini; los presidentes de laConfederación Empresarial de Madrid-CEOE y de la Cámara de Comercio eIndustria de Madrid, Arturo Fernández ySalvador Santos Campano, respectivamen-te y el presidente de Avalmadrid, JuanManuel Santos-Suárez.

Estas líneas tienen como objetivo mejorar lacompetitividad y el nivel tecnológico de laspymes y autónomos madrileños, apoyandode esta manera la modernización del tejidoempresarial de nuestra región. Las condicio-nes financieras de las mismas conllevan unabonificación de hasta 3 puntos el tipo deinterés, estando cubiertos también los cos-tes de la operación. Así, los empresariosmadrileños pueden acceder a una financia-ción prácticamente a coste cero.

LAS PRINCIPALES LÍNEAS FINANCIERASBONIFICADAS 2010 SON:

1) Plan Renove de Maquinaria Industrial yPlan de Apoyo a la Industria de laComunidad de MadridEl primero incorpora inversiones en maquina-ria u otros equipos productivos, equipamientoinformático vinculado al proceso productivo einstalaciones vinculadas a dicha maquinaria,que utilicen tecnologías de alta eficiencia o lamejor tecnología disponible con el objetivo dereducir el consumo energético y las emisionesde CO². Por su parte, el segundo contemplalas inversiones correspondientes a proyectosy actuaciones de carácter medioambiental, deprevención de riesgos laborales, mejora de laseguridad de las instalaciones, adquisición deequipos para el control de la calidad, implan-tación de normas o sistemas de gestión ener-

gética y obtención de certificado de cadenade custodia.

2) Innovación TecnológicaEsta línea engloba a proyectos en el sectoraeroespacial, la biotecnología, las tecnologí-as de la información u otros sectores econó-micos con actuaciones innovadoras. Así, sefinanciarán inversiones en maquinaria y bie-nes de equipo, instalaciones vinculadas alas inversiones, la implantación de nuevosprocesos productivos que supongan unamejora tecnológica cualitativa y apreciable oinversiones en I+D+i.

3) Plan para el Fomento e Impulso delPequeño Comercio y la Hostelería (FICOH)Accederán a esta línea pymes comerciales,de hostelería, de servicios vinculados alcomercio, farmacias, gimnasios, pymes deartesanía y empresarios individuales. En estesentido, se financiará la adquisición del equi-pamiento comercial, de maquinaria y útilesde producción, la realización de inversionesen activo fijo y el activo circulante vinculadoa la realización de la inversión en activo fijo.

4) Plan para el Fomento e Impulso de laHostelería, accesibilidad y ahorro energéticoen la Comunidad de Madrid Podrán acceder a esta línea las pymes delsector turístico que se dediquen al aloja-miento (hoteles, pensiones, apartamentosturísticos, campamentos de turismo y lasdistintas modalidades de turismo rural), larestauración (restaurantes, cafeterías ybares) y las agencias de viajes. Se conside-rarán financiables las obras de mejora, reha-bilitación o adaptación de inmuebles, lasinversiones en equipamiento o instalaciones,los proyectos de insonorización, el equipa-miento informático de gestión y las inversio-nes que conduzcan a un ahorro en la ges-tión y mantenimiento energético.

5) Plan para el Fomento de la InversiónProductiva Esta línea está orientada a aquellas pymesque no puedan acogerse al resto de líneasantes mencionadas.

Sólo en el periodo 2004-2009 Avalmadridha conseguido aprobar a través de lasLíneas Financieras Bonificadas más de620 millones de euros para 5.330 pymes,lo que ha contribuido a la creación y man-tenimiento de cerca de 50.000 puestos detrabajo. El objetivo de Avalmadrid paraeste año es que unas 1.000 pymes pue-dan acogerse a estas líneas, aprobandocon ello más de 130 millones de euros, loque contribuirá a crear y mantener más de12.000 puestos de trabajo.

Los requisitos para acceder a estas líneasson desarrollar la inversión en el ámbito terri-torial de la Comunidad de Madrid y estarconstituido como pyme o autónomo.

BALANCE Y PREVISIONES DEL PLANIMPULSA PYME

Por otra parte, Antonio Beteta aprovechó suintervención para ofrecer los datos del PlanImpulsa Pyme, un producto pionero orientadoa financiar las necesidades de circulante delas pymes y autónomos madrileños. Desde lapuesta en marcha de este plan en octubre de2008, 700 pymes han conseguido liquidezpor un importe de 110 millones de euros, loque ha contribuido al mantenimiento de másde 13.300 puestos de trabajo.

Asimismo, Beteta destacó que para el pre-sente ejercicio 2010 Avalmadrid esperaaprobar más de 100 millones de euros paraunas 750 pymes, lo que contribuirá al man-tenimiento de más de 14.000 empleos en laComunidad de Madrid.

E


Avalmadrid promoverála inversión de laspymes madrileñas prácticamente a coste ceroEL CONSEJERO DE ECONOMÍA Y HACIENDA DE LACOMUNIDAD DE MADRID, ANTONIO BETETA, PRESENTÓEL PASADO 9 DE MARZO LAS LÍNEAS FINANCIERASBONIFICADAS 2010, DOTADAS POR LA COMUNIDAD DEMADRID Y GESTIONADAS POR LA SOCIEDAD DEGARANTÍA RECÍPROCA AVALMADRID.

Presentación de las nuevas Líneas Financieras Bonificadas.


Actualidad

l pasado 12 de marzo se celebró laIX Edición del Foro Escuela deEmprendedores, organizado por a

Fundación Junior Achievement, en el que,por segundo año consecutivo, AJE Madridcolaboró ejerciendo de maderadora. JaimeCalderón, vicepresidente primero de AJEMadrid, fue el encargado de moderar lajornada. En su intervención destacó elpapel de los intervinientes como ejemplopara los jóvenes emprendedores quedesean constituir una empresa.

El acto tuvo lugar en el Auditorio de laFundación Canal y reunió a más de 320jóvenes estudiantes de la Comunidad deMadrid, de entre 15 y 25 años. Los ponen-tes que se dieron cita fueron: la diseñadoraAgatha Ruiz de la Prada; el fundador deCrisalia Servicios Financieros, Francisco

Hernández-Marcos y el Presidente deArocasa y Arocapital, Domingo Arochena.En otras ediciones participaron profesiona-les como Guillermo Fesser, Pepu Hernándezo Antonio Lamela y fundadores de empre-sas como AC Hotels, Aguirre Newman, PCCity o Workcenter, entre otros.

A continuación, exponemos las conclusio-nes que sacaron los tres ponentes queparticiparon este año:

Agatha Ruiz de la Prada (Diseñadora):Señaló que "las principales cualidades deun emprendedor son confianza en unomismo, paciencia y buscar sólo el éxito".Francisco Hernández Marcos (Fundadorde Crisalia Servicios Financieros): En suopinión, según explicó a los jóvenes,"muchas veces son más relevantes las

habilidades adquiridas que el éxito final yaque éstas te acaban sirviendo para aco-meter otros proyectos tanto personalescomo profesionales".Domingo Arochena Amestoy (Presidentede Arocasa y Arocapital): Aseguró que "Nohay empresarios de éxito sino empresarioscon éxitos y fracasos. En muchas ocasio-nes el éxito es un fracaso reciclado".

La clausura del Foro corrió a cargo deAlberto Placencia, Socio Director de Ernst&Young, quien resaltó "la importancia demotivar a los jóvenes en el espíritu empre-sarial y el trabajo en equipo. Sin duda esteCampamento contribuirá muy positiva-mente a promover en ellos actitudesemprendedoras positivas que les serán deutilidad tanto en el mundo de la empresacomo en su propia vida".

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AJE Madrid, presenteen la IX Edición delForo EscuelaEmprendedoresTexto B+C Fotos AJE Madrid

Agatha Ruiz de la Prada, en el Foro Escuela de Emprendedores.


Socios de AJE Madrid

l marketing no es una ciencia exacta. Procededel ingenio y de la experiencia. Como todo loque el hombre sabe, las consecuencias de sus

actos siempre son de pronóstico relativo, no absolu-to; y decimos esto, porque la capacidad para obte-ner la sugestión ajena (finalidad última del marke-ting) nunca se puede calcular, ni medir, ni pensar apriori, con certeza absoluta. Sí podemos afirmarcategóricamente que el que no se posiciona con lasnuevas tecnologías en el mercado está condenadoa fracasar; y por el contrario que aquél que sabeobtener provecho de esos avances tendrán grandesprobabilidades de triunfar.Ases Marketing proporciona a sus clientes lasherramientas necesarias para que sus negociosprosperen, incluso en esta época de recesión. Yano es necesario realizar grandes inversiones paradesplegar campañas publicitarias; existen trucos,vías sencillas de comunicación de alto alcance; téc-nicas muy modernas para posicionar fácilmente losproductos o servicios en el mercado.Si explicára-mos aquí en qué consisten esos trucos y esas vías

ustedes se ahorrarían el preguntárnoslo. Comoqueremos estrechar sus manos y atender con todointerés sus necesidades, es por lo que quedamos asu disposición. Recibiremos sus consultas en nues-tro correo electrónico: [email protected] muy presentes, sobre todo en el tiempo enque vivimos, las siguientes afirmaciones del genialAlbert Einstein: "La crisis es la mejor bendición quepuede sucederle a personas y países porque la crisistrae progresos". "La creatividad nace de la angustiacomo el día nace de la noche oscura". "Es en la cri-sis que nace la inventiva, los descubrimientos y lasgrandes estrategias”."Quien supera la crisis se supe-ra a sí mismo sin quedar superado". "Quien atribuyea la crisis sus fracasos y sus penurias, violenta su pro-pio talento y respeta más a los problemas que a lassoluciones". "La verdadera crisis es la crisis de laincompetencia". "El problema de las personas y lospaíses es la pereza para encontrar salidas y solucio-nes"."Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida esuna rutina, una lenta agonía".

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Texto B+C Fotos B+C

www.asesmarketing.com / [email protected]

Alfonso Ortega y Aníbal Escudero FUNDADORES Y PROPIETARIOS

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A ses Marketing

IBEBRIK SL. Es una empresa creada en 2007para gestionar la patente y marca, así como eldesarrollo del producto que se denomina del

mismo modo.El Bibebrik consiste en un biberón de un solo uso,que contiene los nutrientes necesarios para su pre-paración en cantidad exacta y por separado, demodo que mientras que el agua embotellada y laleche adaptada no se mezclen, su durabilidadpuede ser cercana a los dos años desde la fecha desu envasado. Ambos ingredientes pueden ser mez-clados mediante el sencillo giro de la rosca del bibe-rón, que permite la caída del polvo sobre el agua; seagita, se calienta por los métodos habituales y unsegundo giro permite la comunicación del alimentocon el exterior sin que se haya tocado parte algunadel biberón que ha de contactar con el niño, o elmismo alimento. De este modo sencillo y rápido seobtiene un biberón perfecto en cuanto a cantidadese higiene refiere. Se imposibilita así cometer un erroren las proporciones y se elimina totalmente el ries-go de transmisión de cualquier enfermedad detransmisión alimentaria, condiciones indispensablespara la alimentación de los más pequeños que porlos métodos tradicionales no pueden garantizarse.La idea de un biberón como este surgió de la propianecesidad al tener varios hijos y lamentar el tiempoy laboriosidad que preparar un biberón tradicionalconlleva: lavar cada pieza a conciencia, esterilizar,

medir las cantidades… todo ello en condiciones destress es engorroso, pero si uno sale del hogar porcualquier motivo (vacaciones, necesidad…) ademásdel trabajo descrito, debe acarrear con una maletapara transportar tanto instrumento. Asimismo, esideal para los envíos de alimento a neonatos enzonas de guerra, hambruna o catástrofe, se garan-tiza que llega la totalidad del alimento en buen esta-do (por su amplia durabilidad) y no puede volver autilizarse, por lo que no podrá ser llenado con aguaen mal estado o modificarse sus cantidades concualquier fin.Durante casi dos años cedimos los derechos de lapatente a una empresa extranjera que no ha sidocapaz de sacarlo al mercado en el plazo previsto,por lo que tras varios conflictos hemos conseguidorecuperar nuestros derechos sobre la misma. Estaexperiencia fallida nos ha servido para darnos cuen-ta de los problemas que presentaba nuestro mode-lo anterior, demasiado complejo. En el último añohemos trabajado en ello de modo que lo hemosrediseñado por completo simplificando al máximosu número de piezas (ahora sólo tiene una piezamás que un biberón tradicional) y su industrializa-ción, que anteriormente era muy compleja. En estos momentos tenemos un modelo listo paraindustrializar del que nos quedan pendientes algu-nas pruebas. El siguiente paso será presentarlo enel mercado.

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www.bibebrik.com / [email protected]

Yolanda ChíaFUNDADORA DE BIBEBRIK

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uando me preguntan qué diferencia aBok Comunicación y Servicios del restode agencias de organización de eventos

se me vienen a la cabeza tres ideas claves: fle-xibilidad, profesionalidad y formación.Si algo no ha cambiado desde que hace ya 5años me lancé al complicado, pero gratifican-te, mundo empresarial, es la ilusión con la quellevo a cabo cada uno de los trabajos. Eso me permite adaptarme fácilmente a cual-quier tipo de sector, ya que considero que mipapel debe ser igual de importante en loseventos grandes que en aquellos actos mássencillos. De hecho, normalmente me convier-to en una "mano amiga" de la empresa quenecesita contratar cualquier tipo de serviciorelacionado con la comunicación y las relacio-nes públicas pues siempre estoy ahí, en cadaevento, para que mi cliente se pueda relajar ydisfrutar con su gente.Otra de mis grandesapuestas ha sido siempre la de la formación.Estoy convencida que este sector debe profe-

sionalizarse y abandonar el "todo vale" de haceunos años. Por ello, completé mi licenciaturaen Periodismo con el postgrado como Técnicode comunicación y protocolo.Pero, sin ninguna duda, lo que hace que per-manezca en este complicado mundo de loseventos es que me apasiona mi trabajo, por loque cada obstáculo se convierte en un nuevoreto a superar.Es en estos tiempos complicados cuando másdebemos sacar a relucir el ingenio. Por ello, enBok Comunicación y Servicios apoyamos loseventos "low cost", es decir, seguir realizandoactos corporativos aunque con recursos máslimitados y eliminando aquellos más super-fluos, siempre con un único objetivo: conseguirel éxito.Os invito a visitar la web www.bokco-municacion.com para poder conocer mi traba-jo un poco más de cerca. No obstante, estoy ala disposición de los socios de AJE para cual-quier consulta que necesitéis.

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www.bokcomunicacion.com / [email protected]

Laura OlivaFUNDADORA DE BOK COMUNICACIÓN

Bok Comunicación y Servicios

esde hace 8 años dirijo Round the WorldSpain. En RTWSpain, nos dedicamos aofrecer cursos en el extranjero. Estamos

especializados en niños y adolescentes, en con-creto en campamentos y cursos pre-universita-rios en EE.UU., en definitiva, especializados enprogramas de inmersión total en el idioma, sinclases de inglés, en convivencia con nativos.Sin embargo, desde hace años, 'nuestrosniños' han ido creciendo y teniendo otras nece-sidades, y por eso, ahora también ofrecemosun amplio abanico de destinos en distintos paí-ses, así como de cursos específicos: año acadé-mico en el extranjero e incluso cursos para 'ma-yores' (cursos intensivos en el extranjero paraadultos y ejecutivos). Los maravillosos momentos que viví de peque-ña durante mis veranos como camper hicieronque volviera año tras año como monitora yque, ahora, siga pasando los veranos enEE.UU. visitando todos los campamentos y atodos 'mis niños'. (¡Cuando alguien no meconoce y me oye hablar de 'mis madres' y de'mis niños' se cree que tengo familia numerosao que soy adoptada!). Consciente del impacto tan positivo que loscursos en el extranjero y sobre todo los campa-mentos han supuesto en mi vida, he decididodar a otros niños la oportunidad de vivir lo que

yo durante muchos veranos como camper.Mi trabajo consiste en encontrar el campamen-to o programa que mejor se ajuste al perfil decada alumno, sumergiéndose de lleno en elpaís de destino y afianzando así sus conoci-mientos lingüísticos de forma eficaz y amena ala vez que disfruta de una gran variedad dedeportes y actividades al aire libre.Han sido 8 años de mucho trabajo, de mucho'sudor y lágrimas' pero también de mucho dis-frute y satisfacción. Ahora, recogiendo los frutos de estos años, ycon más perspectiva y madurez, me doy cuen-ta que todo el esfuerzo y sacrificio ha mereci-do la pena y no me puedo alegrar más dehaber tenido la ilusión y la fuerza necesariaspara montar RTWSpain. Hoy por hoy, años más tarde, sigo trabajandocon la misma alegría y dedicación que el pri-mer día. ¡Espero que este entusiasmo me duretoda la vida!

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www.roundtheworldspain.com / [email protected]

Henar LandaFUNDADORA DE RTW SPAIN

Round The World Spain


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Socios de AJE Madrid

a idea de crear Estudio Jurídico Hermosillasurge de aunar varios abogados jóvenes, declara vocación comercial, con otros de recono-

cido prestigio, que aportan la experiencia jurídica.Unidos de una parte la experiencia y de otra lasideas frescas de la juventud tenemos el cóctel quereúne las cualidades necesarias para llevar cualquiertipo de asunto. Nuestro equipo no sólo destaca porla rapidez de resolución de los asuntos, sino quetiene personas especializadas en el trato directo conel cliente, utilizando un lenguaje claro y sencillo, defácil comprensión, poco habitual en otros despa-chos. Quizás lo más valorado por nuestros clientessea la información puntual de cómo está en cadamomento su asunto.Queremos que nuestros signos distintivos sean, poruna parte, mantener al más alto nivel la profesiona-lidad y la eficacia y, por otra y no menos importan-te, ofrecer a nuestros clientes confianza y seguridad,de forma que se sientan efectivamente liberados desus problemas y completamente tranquilos al saberque estos se encuentran en buenas manos. No sólo

queremos ofrecer asistencia jurídica profesional,queremos ofrecer información, confianza y tranqui-lidad. Así nos lo hemos propuesto y a conseguirlonos dedicamos.El asesoramiento jurídico a empresas constituyetambién el núcleo de nuestras actividades,trabajando de forma coordinada con expertos detodas las áreas, para ofrecer un servicioespecializado en todos los ámbitos.Entre nuestros clientes se encuentran jóvenesempresarios de toda España, así como deportistasdel más alto nivel. Estudio Jurídico Hermosilla, aunsiendo un despacho multidisciplinar, debido a lasexigencias del mercado, se ha especializado enreclamación de cantidades.Aplicamos las modernas técnicas de marketing jurí-dico, suministramos información de actualidad jurí-dica en las redes sociales, haciéndoles llegar artícu-los actuales publicados en nuestro blog. La aplica-ción de nuevas tecnologías permite el asesora-miento de clientes que se encuentren en cualquierparte del territorio nacional.

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www.ejhermosilla.com / [email protected]

Nicolasa Miguel SOCIO DE ESTUDIO JURÍDICO HERMOSILLA

E studio Jurídico Hermosilla

oila Catering nace hace dos años de lamano de una joven emprendedora quetras estudiar cocina y pastelería en la

escuela "Le Cordon Bleu" en París y Londres, yen "The Wilton School", en Chicago, lograponer en marcha el que ha sido su sueñodesde que sacó su primer bizcocho de unhorno de juguete con apenas 5 años: crear unaempresa de restauración, basada en la cocinaelaborada con los mejores productos y de dise-ño exclusivo.Gracias a su amplia selección de productos dealta calidad y a un precio competitivo, ZoilaCatering es una solución ideal para grandes ypequeñas empresas, además su cuidada y van-guardista presentación hace que no sólo seaadecuada para reuniones de trabajo, sino quetambién se convierta en la elección perfectapara celebraciones en casa, aniversarios,bodas, bautizos...El trato personalizado hace que cada pedidose adapte a las necesidades precisas de cadauno de sus clientes y pueda aceptar peticionesque las grandes cadenas de restauración nopueden ofrecer.Su fundadora, Zoila Reigía, dirige los fogonesdel pequeño y exclusivo local que tiene enMadrid, donde los que se acercan a visitarlotambién pueden disfrutar de una amplia varie-

dad de dulces y salados. Es un lugar ideal paracomer entre semana o llevarse a casa sus deli-ciosos productos, entre los que destacan comofavoritas las pastas de té, o disfrutar en suespacio gourmet de una maravillosa selecciónde vinos y una gran variedad de productosexclusivos y de alta calidad.Además, Zoila sabe de las dificultades queencuentran las personas que no pueden tomarazúcar y no quieren renunciar al dulce, por esocuenta con una amplia selección de productossin azúcar y ya se ha convertido en un referen-te entre los diabéticos, que han encontrado enla apuesta de esta joven empresaria una solu-ción a sus limitaciones.Y entre las estrellas del obrador, las tartas, undelicioso regalo para el paladar, con exclusivosdiseños ideales para celebraciones, bodas eincluso personalizadas para ocasiones especia-les y temáticas para empresas.Tras estos dos años de andadura, Zoila es consciente de que ser joven, mujer y empren-dedora no es siempre fácil, pero la ilusión dever cumplido su sueño y la satisfacción de eltrabajo bien hecho, y en este caso delicioso, ledan fuerzas para seguir afrontado los retos deldía a día.

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Zoila ReigíaFUNDADORA DE ZOILA CATERING

Zoila Catering


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De Cero a

n sueño que comenzó en la infanciaReflexionando hoy sobre estos recuerdos, me doycuenta de que siempre comenzaba mis cábalas

empresariales con una única pareja de animales, y queponía todos los medios a mi alcance para que de la repro-ducción de estos dos miembros originales acabara formán-dose un enorme rebaño. Eso sí, en mis juegos infantiles deempresario siempre seguía un patrón similar: comenzabaprácticamente de la nada, hasta que gracias a mi esfuerzo yperseverancia terminaba consiguiendo crear grandesempresas agropecuarias. Pero nunca en mis ensoñacionesrecibía la oportuna ayuda de una inesperada herencia, ni metocaba la lotería, ni resultaba agraciado por ninguna fortunaque no fuera las que me procurasen mi tesón y sacrificios.Siempre era yo el que realizaba todos los trabajos, y los fru-tos que obtenía de esos esfuerzos los dedicaba íntegramen-te a engrandecer aquella empresa imaginaria. Han pasado muchos años desde aquellos entretenimientosinfantiles, pero al rememorarlos me doy cuenta que no ibanada desencaminado, ya entonces, en mi vocación deempresario, pues de aquellos ingenuos pensamientos sedesprenden algunos elementos importantes que están pre-

sentes en todo proyecto empresarial de éxito: espíritu crea-tivo; el empresario siempre trabaja y los frutos revierten enla propia empresa.

Vocación por la enseñanzaAl finalizar el Bachillerato, cursé Ciencias Económicas yEmpresariales. Durante esa etapa compatibilicé mis estu-dios con la actividad de profesor en academias, enseñan-do Cálculo Financiero y Contabilidad. Este hecho marca-ría mi futuro como docente, ya que la vocación por laenseñanza que se despertó en esos años me duraráhasta la actualidad. Posteriormente, y cuando aún no habíafinalizado la carrera, tras trabajar en diversos empleos, deuna manera puramente fortuita decido preparar las oposi-ciones a Contadores del Estado. Un acontecimiento decisi-vo en mi vida y que terminó definiendo mi futuro profesional.Apruebo, y posteriormente vuelvo a opositar y paso al cuer-po de Técnicos de Hacienda.

La gestación del Centro de Estudios FinancierosCasi por casualidad comienzo a dar unas clases a mis pro-pios compañeros del Ministerio de Hacienda que deseaban

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HACE UNOS AÑOS, JAIME CAMPMANY REEDITÓ JINOJITO EL LILA, OBRA EN LA QUE NOSNARRABA LAS AVENTURAS Y EXPERIENCIAS DE CUANDO ASISTÍA A CLASE DE PÁRVULOS.SEGÚN CAMPMANY, ESE LIBRO FUE FRUTO DE LAS NOTAS QUE TRANSCRIBIÓ A MODO DEDIARIO YA EN AQUELLA ETAPA. YO NO PUEDO AFIRMAR QUE A TAN TEMPRANA EDAD YAESCRIBIERA PARA EL FUTURO, PERO SÍ RECUERDO QUE EN MIS AÑOS DE INTERNO, CURSANDO EL BACHILLERATO POR LAS TARDES NOS SOLÍAN OBLIGAR A ECHAR ALGO TAN ESPAÑOL COMO ES LA SIESTA, Y QUE YO, EN LUGAR DE DORMIR, SOLÍA DEDICARAQUELLA MEDIA HORA A IMAGINAR LOS NEGOCIOS QUE HARÍA CUANDO FUERA MAYOR.COMO BUEN HIJO DE AGRICULTOR, DE LOS NEGOCIOS QUE YO ENTONCES ENTENDÍA ERADE LOS RELACIONADOS CON EL CAMPO; Y ALLÍ ME TIENEN TODOS LOS DÍAS HACIENDOMIS CUENTAS DE LA LECHERA ACERCA DE LAS GRANJAS QUE MONTARÍA CUANDO LLEGARA A LA EDAD ADULTA.

Génesis del CEF

y la UDIMA

Texto B+C Fotos Cedidas por el CEF

Presidente del CEF/UDIMAQROQUE DE LAS HERAS


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promocionarse en la Administración.Después empiezo a hacerlo también conpersonas ajenas a la Administración, funda-mentalmente universitarios. Alquilo un aulaen una de las academias en la que habíadado clase en mis años de estudiante. Seestaba gestando el Centro de EstudiosFinancieros. En las convocatorias siguien-tes, el número de alumnos que acceden apreparar su oposición conmigo crecerá deforma exponencial.

Las claves del éxito¿Cuáles fueron las razones de aquel éxitotan temprano? Habría que señalar varias.En primer lugar, yo conocía la actividad, yaque antes de ayudar a otros a preparar unaoposición yo mismo había sido opositor. Ensegundo lugar, incorporo nuevas formas depreparación. Hasta esos momentos, la pre-paración de los ejercicios prácticos de lasoposiciones se realizaba por medio de infi-nidad de supuestos, sin unas notas teóri-cas que sirvieran para sacar conclusiones ypermitieran hacer ejercicios similares. Enmis clases, al alumno le facilitaba mediospara minorar su esfuerzo. En tercer lugar,mis alumnos me tenían a su disposiciónpara ayudarles en todo lo que necesitasen.Por tanto, tres son las cualidades quereúno en mis comienzos como empresario:a) Conocimiento de la actividad, b) Nuevasformas de acometer la empresa, y c)Dedicación total a la empresa.

Los colaboradoresEn aquellos primeros momentos, yo soyel que da las clases, el que cobra loshonorarios, el que fija los carteles en lasUniversidades (propaganda) y el queatiende personalmente a sus alumnos.Pronto me doy cuenta de que todo nopuede depender de mí y procuro que per-sonas de mi confianza y que sabía queestaban muy preparadas colaboraran entareas docentes y de atención a los alum-nos. En la selección de mis colaboradoressiempre he seguido una misma norma:elegir al mejor para cada puesto. Así puesnos encontramos con otra cualidad detodo empresario: saber rodearse delmejor equipo de colaboradores.

El crecimiento del CEFLas materias principales que impartía paraacceder al Cuerpo Técnico de Haciendaeran la Contabilidad y los Tributos. De aquísurge la idea de organizar cursos no sólopara opositores, sino también para formar apersonas que ocuparán distintos niveles dela empresa privada: Dirección Económico-Financiera, Dirección Administrativo-Contable y, en relación con los impuestos,los cursos de Asesoría de Empresas y losMásteres en Tributación/Asesoría Fiscal. Deeste modo el CEF añade a la tarea de pre-paración de opositores la de impartición deMásteres y Cursos para empresas. Lo quenos lleva a otra cualidad de todo empresa-rio: saber transportar experiencias a otroscampos similares. Un empresario nunca debe dar por conclui-da su empresa, necesita estar en constan-te evolución. Esto es lo que he pretendidoque fuera una norma en el CEF. Cada añose ha ampliado la cifra de oposiciones que

se preparan, el número de másteres y cur-sos que se organizan y el número de publi-caciones que se editan.Además, la tecnología cambia, los gustosvarían. El empresario no puede dormirse consus productos. Debe estar atento a su entor-no y tiene que adaptar su empresa a la tec-nología y a la realidad socioeconómica siquiere perdurar. No puede vivir encerrado ensu urna, en su despacho. Es imprescindiblesalir al exterior y explorar cuáles serán lasnuevas necesidades y adaptarse rápidamen-te a ellas. Está obligado a adaptarse a loscambios que exige el entorno.

Reinversión de los beneficiosAdemás, debe también contar con losmejores medios materiales para ajustarse alas necesidades de cada momento. El CEFnace en el año 1977 y tres años después,en 1980, dispone ya de las primeras insta-laciones propias. Durante estas tres déca-das de actividad, las adquisiciones de nue-vos establecimientos han sido sucesivas, ycasi puedo afirmar que prácticamentetodos los años se han realizado ampliacio-nes. Una nueva característica de todohombre de empresa: reinvertir sus benefi-

cios en el negocio y luchar por disponer delos mejores medios materiales y humanos.

La Universidad a Distancia de MadridAsimismo, el empresario tiene que buscarobjetivos a largo plazo. Al comienzo de losaños 90 me di cuenta de que las universi-dades empezaban a utilizar para sus cur-sos la denominación de "Máster", preten-diendo monopolizar en exclusiva para ellasdicha denominación. A mediados de esadécada, un grupo de personas nos reuni-mos para crear una universidad a distancia.

El CEF partía con el 35 por 100, del capital,hasta que años después adquiero el 80 por100 y me convierto así en el piloto del pro-yecto En 2004, se presenta la Memoria dela Universidad a Distancia de Madrid ante elnuevo Gobierno de la Comunidad deMadrid. Tras sortear muchas dificultades abase de constancia, tesón y paciencia, en2006 se convierte en ley el proyecto, y sepublica en el BOE la autorización adminis-trativa de la Universidad a Distancia deMadrid (UDIMA).Un nuevo obstáculo surge con Bolonia. Yes que en aquellos momentos no podíanautorizarse títulos universitarios mientrasno se regularizase la nueva filosofía aseguir en virtud del nuevo espacio euro-peo. Una vez se da luz verde al nuevoespacio educativo, la UDIMA consigue enel primer año de implantación (curso2008-2009) 5 títulos de grado adaptadosa las nuevas exigencias del Consejo deUniversidades con validez en todos lospaíses de la Unión Europea. A estos 5títulos se suman 3 nuevos títulos de gradoen el presente curso de 2009-2010. Estelogro se acompaña de 2 títulos de post-grado, con lo que comienza a hacerse

realidad el objetivo por el que el CEFhabía luchado tanto tiempo, conseguiruna universidad y a través de ella obtenerla oficialidad de sus Másteres.¿Qué hay que resaltar de todo lo anterior?Sin lugar a dudas, la constancia. Elempresario no puede desanimarse antelas dificultades. Tiene que ser optimista.Optimismo que debe transmitir a suscolaboradores, pues sin ellos es imposi-ble prosperar. El empresario tiene quetransmitir su ilusión a las personas quecon él colaboran.

LA MAYORÍA DE LOS BUSINESS ANGELS SON O HAN SIDO EMPRESARIOS CON ÉXITO. ESTÁN LLENOS DE DINAMISMO Y GANAS DE EMPEZAR NUEVOS PROYECTOS CON GENTE JOVEN Y COMPROMETIDA

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Reportaje

unto clave en el plan estratégico UAM+CSIC esimpulsar y potenciar la cultura emprendedora en laComunidad Universitaria para ello la Universidad

cuenta con el Centro de Iniciativas Emprendedoras(CIADE-UAM).

El Centro de Iniciativas Emprendedoras CIADE-UAMEl Centro de Iniciativas Emprendedoras (CIADE) de laUniversidad Autónoma de Madrid es una iniciativa pione-ra en la Universidad Española para el fomento de la cultu-ra del emprendizaje y el autoempleo en el ámbito univer-sitario y en el territorio.Para cumplir este objetivo, con el apoyo de la FundaciónCaja Madrid, el CIADE ofrece un servicio integral de apoyoen todas las fases del proceso de creación de una empre-sa, desde el nacimiento de la idea de negocio hasta laconsolidación de la misma.Concretamente, el método utilizado se basa en un procesoque pasa por sensibilizar, capacitar, acompañar y asesorar,tanto a estudiantes como a investigadores del ámbito univer-sitario. Además, el CIADE, realiza una intensa labor de investi-gación y asistencia técnica en las distintas áreas en que la ini-ciativa emprendedora constituye un instrumento de cambio.Isidro de Pablo López, Catedrático de Organización de empre-sas y Director de CIADE señala "Nuestro núcleo de conoci-miento es el "método de emprender" y su aplicación a las dife-rentes manifestaciones de la iniciativa emprendedora.Asimismo, somos especialistas en la adaptación del método aproyectos colaborativos en que la iniciativa emprendedorapueda desempeñar un papel dinamizador en un proceso decambio social, económico o del territorio".

Misión y VisiónEl CIADE tiene como finalidad colaborar con los diversosagentes de la Sociedad Española, en general, y de laComunidad Autónoma de Madrid, en particular, parafomentar los valores de la iniciativa emprendedora y elautoempleo en la Comunidad Universitaria para mejorarsu empleabilidad y contribuir a la valorización y a la trans-ferencia del conocimiento hacia la Sociedad y el mercadomediante la creación de empresas innovadoras, y la pues-ta en marcha de programas de inserción y apoyo a colec-tivos desfavorecidos, tanto en España como en zonasgeográficas deprimidas.El CIADE trabaja para la construcción de una SociedadEmprendedora, capaz de identificar y abordar sus retos yoportunidades con actitud proactiva e innovadora, en la quela Universidad juega su función de agente de cambio y detransferencia del conocimiento mediante la empleabilidad desus titulados y la capacidad emprendedora para impulsarproyectos empresariales y sociales de elevada rentabilidadsocial.

Principios y valores CIADE

1. Trabajo en equipo, basado en la complementariedad deperfiles profesionales con la finalidad de ofrecer un serviciointegral al emprendedor.2. Gestión de recursos en abierto, basada en la colabora-ción activa con todo tipo de agentes sociales, instituciona-les y empresariales compartiendo recursos y experiencias.3. Profesionalidad, basada en la capacitación y en la forma-ción continua de su equipo.

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LA AUTÓNOMA CELEBRABA HACE DOS AÑOS SU 40 ANIVERSARIO. NO HA PODIDO EMPEZARMEJOR ESTA NUEVA DÉCADA PUES LA ALIANZA UAM+CSIC, ENTRE LA UNIVERSIDADAUTÓNOMA DE MADRID Y EL CONSEJO SUPERIOR DE INVESTIGACIONES CIENTÍFICAS, RECI-BIÓ HACE UNOS MESES EL RECONOCIMIENTO COMO CAMPUS DE EXCELENCIAINTERNACIONAL TRAS UNA CONVOCATORIA EN LA QUE PARTICIPARON PRÁCTICAMENTETODAS LAS UNIVERSIDADES ESPAÑOLAS.

Texto B+C Fotos Cedidas por CIADE

La Universidad Autónoma de Madrid

UNA UNIVERSIDAD EMPRENDEDORA


4. Proximidad, pues cada emprendedor esatendido de manera individualizada a lolargo de todo su itinerario profesional.5. Experiencia, basada en la larga trayecto-ria profesional del equipo técnico y en losrecursos con que cuenta para desarrollarsu actividad.6. Confidencialidad, pues CIADE garantizael tratamiento riguroso de la información detodos sus usuarios.

Estructura del Centro: Tres Comunidadesespecializadas en los principales ámbitosde actividad de la iniciativa emprendedorauniversitaria. A lo largo de sus más de diez años de tra-bajo el CIADE ha ido especializándose entorno a tres grandes áreas que encuentransu culminación en la creación de tresComunidades especializadas en los princi-pales ámbitos de actividad de la iniciativaemprendedora universitaria. En cada unade ellas se aplican metodologías de trabajodiferentes en todas las etapas del procesoemprendedor, así como recursos de infor-mación, capacitación, e infraestructuras,específicos. Las tres Comunidades delCIADE son:

Ciencia y Tecnología: orientada a la valo-rización del conocimiento de las cienciasexperimentales. Los proyectos en estaárea se caracterizan por su elevado perio-do de maduración, su orientación a mer-cados industriales e internacionales, lanecesidad de una sofisticada y dinámicafunción de I+D, la utilización de infraes-tructuras productivas altamente especiali-zadas, etc.

Humanidades, Ciencias Jurídicas y Sociales:especializada en dar soporte a las iniciativasde Derecho, Economía y Empresa, Geografíae Historia, Lenguas, Filosofía, etc. En general,se trata de proyectos empresariales de auto-empleo, con muy pocos promotores y unaescasa inversión, dirigidas, tanto al mercadoempresarial como al de consumo, con unaelevada especialización en servicios, querequieren un cuidadoso diseño del modelode negocio.

Esperanza Valdés, Directora del Área deCiencias Humanas, Jurídicas y Sociales deel CIADE señala que, en su experiencia, sibien en esta área encontramos elementosdiferenciadores tanto en los sujetos quecrean y reciben los bienes y servicios origi-nados, como en los propios bienes y servi-cios, en los canales de distribución y difu-sión y finalmente en el entorno del mercadoal que se dirigen, el mayor reto en la crea-ción de estas empresas es "valorizar" elconocimiento generado en esas áreas puesen muchas ocasiones dicho conocimientoestá orientado a "enriquecer" otros bienes yservicios y resulta difícil que el público finalvalore esa aportación. Para ello nos poneun ejemplo, la aportación que desde el áreade historia puede hacerse y se hace a pelí-culas o series de televisión, ¿sabemos elpúblico en general cuando una ambienta-ción es correcta?, en caso de saberlo, ¿lovaloramos?La labor de el CIADE en el área deHumanidades y Ciencias Sociales ha sidoreconocida como Buena Práctica por elgrupo E-Best de la Comisión Europea.

Emprendimiento Social: dirigida a proyec-tos de cambio y cohesión social, divulga-ción cultural, artística o de pensamiento,cooperación al desarrollo, etc. En general,se trata de proyectos de carácter no lucra-tivo en los que pueden participar personas,e instituciones muy diversas, que requierenun asesoramiento muy específico por tra-tarse de iniciativas singulares de la configu-ración de agentes en un determinado terri-torio o marco institucional.

CIADE y el ENTORNOEl CIADE no solo trabaja en el entornoUniversitario fomentando la consolidaciónde una cultura emprendedora en laUniversidad, sino que uno de sus rasgosdistintivos es su implicación con el territoriocon la finalidad de divulgar los valores de lainiciativa emprendedora y contribuir aldesarrollo social del territorio medianteproyectos innovadores en los que la inicia-tiva emprendedora pueda desempeñar unpapel impulsor.

ALGUNAS CIFRAS

· Ideas analizadas: Más de 600, de las cuales 280 corresponden a la Comunidad de Ciencia y Tecnología, 226 a la Comunidad de Humanidades y Ciencias Sociales y 94 a la Comunidad Social.

· Planes de negocio tutorizados: 450

· Empresas creadas: 151, de las cuales el 60 % corresponden a la Comunidad de Ciencia y Tecnología, el 30% a la Comunidad de Humanidades y Ciencias Sociales y el 10% a la Comunidad Social.

· Empresas participadas por la Universidad: 18

· Acciones formativas específicas:

· 7 ediciones del Premio CIADE al Emprendedor Universitario. Con Premios Especiales al mejor proyecto de Humanidades y Ciencias Sociales, al Emprendimiento Social, al mejor proyecto de Ciencia y Tecnología y al mejor proyecto emprendido por mujeres

· 4 ediciones de la Escuela de Emprendedores Sociales

· 4 ediciones del curso de libre configuración "Emprender desde Humanidades"

· 9210 Alumnos visitados

· 162 Sesiones de Sensibilización

· 31 Seminarios de Creación de Empresas

Isidro de Pablo López, Catedrático de Organización de empresas y Director de CIADE.


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HACE UNAS SEMANAS, EL PRESIDENTE DE CEIM, ARTURO FERNÁNDEZ; LA PRESIDENTA DE LACOMUNIDAD DE MADRID, ESPERANZA AGUIRRE; Y LOS SECRETARIOS GENERALES DE UGT Y CCOODE MADRID, JOSÉ RICARDO MARTÍNEZ Y JAVIER LÓPEZ, FIRMARON UN ACUERDO PARA EL FOMEN-TO DE LA COMPETITIVIDAD Y LA GENERACIÓN DE EMPLEO EN LA COMUNIDAD DE MADRID. ARTUROFERNÁNDEZ DESTACÓ EN SU PRESENTACIÓN QUE "ESTE ACUERDO ESTABLECE LÍNEAS CLARAS YPOLÍTICAS ECONÓMICAS ESTABLES Y PREDECIBLES, DIRIGIDAS EN TODO MOMENTO A CREAR UNMARCO DE SEGURIDAD Y CONFIANZA".

Texto B+C Fotos Cedidas por CEOE y CEPYME

El Pacto Social necesita de las propuestas de los

jóvenes empresarios

Reportaje


as líneas básicas de este acuerdopretender llevarse a cabo a travésdel fomento industrial y del impulso

de la innovación y la concertación social.Además, este pacto pone cifras sobre lamesa y un plan de actuación concreto quese ejecutará en el periodo 2009-2012. ElPlan de Fomento e Impulso de la Industriade la Comunidad de Madrid (FICAM),supondrá realizar una inversión de 892millones de euros al final del período. Porsu parte la dotación económica del PlanRegional de I+D+I (PRIDI) asciende a 3.000millones de euros.

El acuerdo suscrito contará con dos comi-siones de seguimiento, una por plan deactuación, con el objetivo de recabar infor-mación y emitir cuantos informes seannecesarios al final de cada ejercicio, coordi-nar la promoción y difusión de los progra-mas habilitados y procurar el éxito en laejecución del acuerdo.

Por otra parte, el pasado 9 de febrero, el pre-sidente de la Confederación deOrganizaciones Empresariales, Gerardo DíazFerrán; el secretario general de la UniónGeneral de trabajadores, Cándido Méndez; yel secretario general de Comisiones Obreras,Ignacio Fernández Toxo, firmaron el Acuerdopara el Empleo y la Negociación Colectiva2010-2012, y con ello demostraron habersido capaces de 'arrimar el hombro' paracontribuir a la salida de la actual coyunturaeconómica. En palabras del propio Méndez,

"este acuerdo envía un mensaje potente deconfianza a la sociedad y es un acto de afir-mación de que se puede luchar contra la cri-sis de manera unitaria y marcar objetivos, apesar de las diferencias".

El pacto alcanzado entre sindicatos y patro-nal establece una subida retributiva de hastaun 1% en 2010, un 1,5% en 2011 y un 2,5%en 2012, además de una cláusula de revisiónsalarial al final de este periodo y una cláusu-la de inaplicación para aquellas empresasque no tengan solvencia económica.Asimismo, sindicatos y patronal se compro-

metieron a reformar el sistema de negocia-ción colectiva en un plazo de seis meses y seha abierto la puerta para negociar en cadaempresa un número de contratos temporalescon limitaciones.

Estos dos acuerdos constituyen un primerpaso muy importante para que podamoscrecer y crear riqueza, pero los jóvenes

empresarios tratamos detraducirlos a nuestro díaa día, por lo que conside-ramos que aún quedamucho camino por reco-rrer. Es necesario implan-tar medidas de muchomayor calado y concapacidad de influenciareal en la financiación delas pequeñas empresasque comienzan, en lascuotas de la seguridadsocial que pagamos, enla flexibilización del mer-

cado de trabajo para poder contratar…

Propuestas en material LaboralHemos leído con atención la propuesta guber-namental para aumentar la edad de jubilaciónhasta los sesenta y siete años e, independien-temente de la opinión que merezca a unos yotros, las reformas de la seguridad socialdeben plantearse la viabilidad del sistema ensu conjunto. Digamos que debemos poner entela de juicio el sistema en su totalidad paraplantear reformas de gran alcance, capaces

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LAS LÍNEAS BÁSICAS DE ESTE ACUERDO PRETENDER LLEVARSE A CABO A TRAVÉS DEL FOMENTO

INDUSTRIAL Y DEL IMPULSO DE LA INNOVACIÓN Y LA CONCERTACIÓN SOCIAL.“ “


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Reportajede aportar una solución de garantía para todas las partesimplicadas y por un largo período de tiempo.

Por lo que refiere al ámbito laboral, los jóvenes empresa-rios planteamos una posible solución basada en laimplantación de varias medidas que, en su conjunto,ayuden a mejorar las arcas de la seguridad social y flexi-bilicen la capacidad de maniobra del empresario parapoder crear empleo.

En primer lugar consideramos necesario y posible conver-tir las casi treinta modalidades de contratación actuales enuna única de carácter indefinido hasta que una de las par-tes decida ponerle fin con unas premisas predeterminadas,de modo que garanticemos la seguridad jurídica necesariaen toda relación contractual.

Con esta medida pretendemos disminuir las grandes diferen-cias existentes entre trabajadores sin apenas garantía decontinuidad y otros cuyos derechos pueden abocar alempresario a tener que cerrar su negocio para poder afron-tar las indemnizaciones por despido. Asimismo, es posiblemantener la cuantía de las indemnizaciones del trabajador ya su vez disminuir los costes por despido. El sistema que pro-ponemos consiste en la creación de una Cuenta deCotización Individual dotada con parte de las cotizacionessociales que el empresario paga por sus trabajadores.

Esta Cuenta de Cotización Individual puede ser aprovechadapor el trabajador en caso de desempleo y, en caso de notener que utilizarla, pueden engrosar la cantidad que a pos-teriori perciba en concepto de jubilación. A cambio de laaportación por parte del empresario a esta cuenta, se dismi-nuirían los costes por despido en caso de indemnización. Silos empresarios podemos calcular los costes por despidoantes de la contratación de un trabajador estaremos en con-diciones de asumir más riesgos y, por tanto, contrataremoscon mayores garantías para nuestros negocios.

El sistema basado en la aportación conjunta de empresas yAdministración a esta cuenta permite mantener las cantida-

des aportadas en la cuenta individual de cada trabajador a lolargo de toda su vida laboral. Esto tiene uno efecto tremen-damente positivo para el trabajador ya que puede cambiar detrabajo sin perder por ello la antigüedad acumulada, lo quesupone que el cálculo de su indemnización no comenzaría acontar desde cero si cambia de trabajo, como ocurre actual-mente. Asimismo, es muy bueno para el mercado de traba-jo, ya que favorece la movilidad de los trabajadores y provo-ca la tan deseada flexibilización del sistema.

Propuestas para mejorar la financiación de las empresasLos bancos y cajas que forman parte de nuestro sistemafinanciero, estudian multitud de "proyectos" de emprendi-miento. La primera cuestión que debemos entender, pormucho que nos pese, es que estas entidades no sonsociedades de Capital-Riesgo, por lo que desean asegu-rarse la mayor garantía posible en sus operaciones. Y ahíes donde empieza el problema para los jóvenes empresa-rios que desean comenzar un negocio.Las entidades financieras estudian los riesgos de los pro-yectos que les llegan desde un doble punto de vista. Porun lado analizan el plan de negocio para tratar de vislum-brar la capacidad de pago del solicitante, y por otro, com-prueban las garantías que el joven empresario es capaz deaportar. Lógicamente el proyecto puede ser muy bueno,pero sin las garantías necesarias el crédito solicitado no esconcedido. Lo que piensa el nuevo emprendedor sinembargo, es que si tuviera esas garantías quizá no necesi-tase a la entidad financiera.

Hace más de veinticinco años se crearon las Sociedadesde Garantía Reciproca, que son organizaciones sin ánimode lucro en las que, para entendernos, las propias empre-sas que las constituyen son los socios, como si fuera unamutua. Estos socios avalan sus propios proyectos a travésde la Sociedad de Garantía Reciproca a la que pertenecen,de modo que pueda cumplirse eso de que "la unión hacela fuerza". Normalmente los avales ante terceros se produ-cen con entidades financieras, pero no exclusivamente.Las SGR se financian con las aportaciones de los socios yen un porcentaje muy alto a través de los socios fundado-

DEBEMOS PONER EN TELA DE JUICIO EL SISTEMA

EN SU TOTALIDAD PARA PLANTEARREFORMAR DE GRAN ALCANCE,CAPACES DE APORTAR UNA

SOLUCIÓN DE GARANTÍA PARA TODAS LAS PARTES IMPLICADASY POR UN LARGO PERÍODO

DE TIEMPO.

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res que suelen ser cajas de ahorro, cooperativas de crédi-to y sobretodo entidades públicas como Aval Madrid.

La cuestión ahora es pensar lo que puede ocurrir si, debi-do a la coyuntura económica actual, se incrementasen losavales ejecutados de una manera desmedida. En el casode Aval Madrid la voluntad política desde su creación nopuede ser más de alabar, pero las AdministracionesPúblicas también se ven afectadas por la crisis y esto lo

saben las entidades financieras, que son a la postre quie-nes ponen dinero encima de la mesa.

Para dar seguridad y confianza a esta herramienta tan útilpara los jóvenes empresarios es bueno tratar de prever posi-bles problemas de futuro, analizar la salud financiera de todasellas y fomentarlas desde los poderes públicos de más altorango. Las Sociedades de Garantía Reciproca han sido ycontinúan siendo una vía de solución a los problemas definanciación del joven emprendedor, debemos cuidar deellas, ayudarlas en su encomiable labor y tratar de buscaralternativas complementarias, que haberlas, las hay.

Hemos explicado el origen semipúblico de las SGR. Comotodos sabemos, los poderes públicos deben actuar allídonde el sector privado se muestre ineficiente o en situa-ciones de garantía necesaria para el interés general. Poreso creemos que debe facilitarse al sector privado la entra-da en operaciones de financiación como complemento a laayuda pública, aún necesaria en nuestro país para los jóve-nes empresarios.

La versión privada, salvando todas las diferencias, de lasSociedades de Garantía Reciproca, se denomina BusinessAngels y constituyen una posibilidad inestimable para solu-cionar muchos de los problemas de financiación para losemprendedores españoles. Un "ángel" es una persona físi-ca o jurídica que aporta capital a un joven emprendedor,normalmente a cambio de una participación en su nego-cio. Para explicar su importancia, digamos que se sitúaentre las entidades bancarias o la propia familia que difícil-

mente aportan más de cien mil euros a un proyecto ysociedades de capital riesgo que difícilmente estudian ope-raciones de menos de un millón de euros.

Cuando sugerimos un mayor apoyo a esta figura, lo hace-mos porque estamos seguros de su utilidad y porque enmomentos como el que vivimos es importante que se apoyela agrupación de distintos business angels en redes capacesde aminorar los riesgos de sus inversiones. Si su riesgo es

menor mediante su asociación, podremos aventurar unmayor apoyo cuantitativo y cualitativo a nuevas ideas de jóve-nes emprendedores. Parece que la Dirección General de laPequeña y Mediana Empresa se ha puesto manos a la obra,pero por si acaso no dejaremos de recordárselo.

Hoy en España existen 46 redes de Business Angels queagrupan a unos 1.500 inversores. Su inversión acumula-da en 2008 fue de 420 millones de euros, 13 de los cua-les se destinaron a operaciones de financiación de nue-vos proyectos innovadores de pequeñas y medianasempresas, si bien no hay ningún registro en el que certi-ficar estas cifras y podríamos llevarnos sorpresas encuanto a su cuantía y numero de inversiones. Pero elprincipal problema y el motivo de nuestras sugerencias,se centra en que la comunicación entre inversor yemprendedor no fluye, no se conocen ni tienen losmedios para conocerse. Uno no se publicita y otro nosabe dónde acudir.

Esperamos haber podido acercarte con suficiente deta-lle los motivos que nos llevan a pensar que el acuerdo enla Comunidad de Madrid para el Fomento de laCompetitividad y la Generación de Empleo en laComunidad de Madrid, así como el Acuerdo para elEmpleo y la Negociación Colectiva 2010-2012 firmadopor los agentes sociales, son pasos importantes, sonpuntos de partida necesarios, pero ni mucho menos sufi-cientes. El camino es largo, pero nuestro apoyo y cola-boración firmes para construir nuestro futuro entretodos, para todos.


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Qué es un Business Angels?El término 'business angel' no es un concepto nuevo.Al inicio del desarrollo de Silicon Valley, en los Estados

Unidos, en el año 1938 Frederick Terman, entonces decanodel Departamento de Ingeniería de la Universidad deStanford, dejó 500 dólares a dos de sus licenciados, BillHewlett y Dave Packard, con el fin de que pudieran desarro-llar su proyecto empresarial, que con el paso del tiempo seconvertiría en una de las industrias de referencia a escalamundial dentro de la industria electrónica: Hewlett-Packard.En aquella ocasión Terman, además de dejarles 500 dóla-res, también ayudó a los dos licenciados a desarrollar sunegocio y los apadrinó en los primeros años de su carreracomo nuevos empresarios.Actualmente, la esencia del business angel sigue siendo lamisma que hace sesenta años. Un "ángel de los negocios"es un particular (ya sea empresario, directivo de empresa,ahorrador o emprendedor con éxito) solvente, desde elpunto de vista financiero, que a título privado aporta "capitalinteligente", es decir su capital, sus conocimientos técnicosy su red de contactos personales.

¿Cuáles son sus ocupaciones habituales?La mayoría de los business angels son o han sido empresarioscon éxito que acumulan una gran experiencia. La base que loscaracteriza es el dinamismo y las ganas de empezar nuevosproyectos con gente joven y comprometida dispuesta a poneren marcha un nuevo proyecto empresarial. Estos empresariosa menudo ven la posibilidad de transferir sus conocimientos yhabilidades a estos nuevos emprendedores. De hecho, en elcaso de los business angels que son empresarios podemosobservar una prolongación de su vida profesional que un díainiciaron como nuevos emprendedores. Ahora bien, estos

empresarios transmitirían todo su know-how a nuevos jóvenesemprendedores para que esta "cadena emprendedora" no serompiese. En cambio, los business angels que no son empre-sarios son básicamente directivos de empresa que disponende un poco de tiempo para dedicarlo a nuevos proyectos. Setrata de directivos de empresa que querrían arrancar nuevosproyectos pero que por razones de disponibilidad temporal yprofesional ven más factible participar en proyectos promovi-dos por otras personas.

¿Cuáles son los motivos que llevan a un Business Angels a invertir en un proyecto?El objetivo de las inversiones que realizan los BusinessAngels son, por descontado, la obtención de una plusvalíaa medio plazo, pero no menos importante, según ellos mis-mos, es el seleccionar un proyecto empresarial de granéxito, o reencontrarse con el potencial de los comienzos ydisfrutar del espíritu que caracteriza el desarrollo de nuevasempresas, o transferir sus conocimientos a los nuevosemprendedores.

¿Quiénes pueden beneficiarse de su aportación?Normalmente los que se benefician de las aportacionesde los business angels son los promotores de los proyec-tos que se caracterizan por ser nuevos empresarios jóve-nes y repletos de ilusión que deberán competir en merca-dos altamente competitivos y a veces beligerantes, en losque la aportación de madurez y experiencia representa ungran valor añadido. Además, hay que tener en cuenta queestas inversiones no están garantizadas por ninguna figu-ra legal y que, por lo tanto, la máxima garantía que podrátener el business angel del proyecto será su seguimientopersonal de la empresa.

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EN ESTE NÚMERO DE JOVEN EMPRESARIO HEMOS QUERIDO ACERCARNOS A LA FIGURADEL BUSINESS ANGEL. PARA ELLO NOS ACERCAMOS A ESBAN, LA RED ESPAÑOLA DEBUSINESS ANGELS Y HABLAMOS CON SU PRESIDENTE, ANTONI ABAD.

“El verdadero motor de la economía es el

empresario"

Texto B+C Fotos Cedidas por la Red Española de Business Angels

Asociaciones

ANTONI ABADPresidente de ESBAN


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¿Existen límites de financiación en las operaciones?No existen unos límites establecidos, nor-malmente los business angels puedenfinanciar operaciones entre 50.000 y300.000 euros (o alrededor del 25% de sucapital disponible) en sociedades querepresenten unas perspectivas de creci-miento rápido y que permitan al businessangel una salida a medio plazo, entre tres ycinco años.

¿Qué es ESBAN?La Fundación ESBAN (www.esban.com) seconstituyó a finales del 2004 con los objeti-vos de promover, agrupar y representar, anivel estatal, el desarrollo y puesta en mar-cha de las distintas redes de businessangels, tanto locales como regionales.Actualmente cuenta con el apoyo de laDirección General de Política de la Pequeñay Mediana Empresa del Ministerio deIndustria. Estas medidas permiten el creci-miento del fenómeno de los BusinessAngels hasta convertirlos en protagonistasdel desarrollo de iniciativas empresarialesinnovadoras en toda España.La constitución de ESBAN como red deredes ha favorecido, por un lado, el fomen-to y constitución de nuevas redes de busi-ness angels en el conjunto del estado, ycomo consecuencia de ello, el contactoentre business angels y emprendedores,contribuyendo claramente a la expansiónde este tipo de financiación adecuada parala puesta en marcha de nuevos proyectosempresariales y para la consolidación depymes.

¿Cuáles son los objetivos de la Red deBusiness Angels?Los objetivos de la Fundación española deBusiness Angels se basan en promover elconcepto de Business Angels, fomentar eldesarrollo de redes de business angels enEspaña y colaborar con la administraciónpara el desarrollo de un marco jurídico y fis-cal adaptado a las actividades realizadaspor los business angels

¿Por qué este tipo de financiación es ade-cuada para los emprendedores?Durante más de treinta años y en todosnuestros ámbitos hemos colaborado aldesarrollo de mecanismos de fomento delespíritu emprendedor, de la creación y eldesarrollo empresarial, y del crecimiento dela economía de la mano de su verdaderomotor: el empresario y su empresa. Laspequeñas empresas y sus empresariospresentan problemáticas específicas deltodo conocidas, como la falta de garantíasreales para avalar los créditos bancarios oel agotamiento del patrimonio personal coneste fin. Todo esto requiere la existencia denuevas y ágiles herramientas de financia-ción para las PYME.Elegir el modelo de los Business Angelssignifica apostar por el "capital inteligente",es decir, añadir a la financiación, imprescin-dible, un mecanismo que permita el fomen-to de la innovación, del crecimiento y demejora comercial para la PYME. Confiandotodo este proceso a un agente (Angel) queactúa, y cuyo capital, conocimientos, y red

de contactos personales, son un verdaderocatalizador.

¿Qué tradición existe en nuestro país de lafigura del Business Angels?En los últimos años se ha detectado unnúmero elevado de redes creadas en elterritorio español. Según los últimos estu-dios realizados por la Fundación ESBAN sehan detectado 40 redes de BusinessAngels en España y el volumen de inversióndurante el 2008 fue de 13M de euros.Se observa que el sector está experimen-tando un crecimiento progresivo, caracte-rizado por el incremento en el número deredes creadas, principalmente entre losaños 2006 y 2008, y por el alto porcenta-je de redes en proceso de creación en el2008, siendo Cataluña y la ComunidadValenciana las comunidades autónomasque aglutinan el mayor número de redesde todo el territorio español. Las redes debusiness angels como medio de financia-ción para la pequeña y mediana empresaestán en fases de crecimiento, sin embar

go sigue siendo necesario impulsar en cadauno de los territorios alguna red para quehaya una cobertura total de las regiones.

¿Están otros países muy por encima denosotros en cuanto a Business Angels? La figura de los business angels, comomecanismo de financiación de proyectosempresariales de riesgo que carecen degarantías financieras o patrimoniales, estábastante extendida entre los países miem-bros de la Unión Europea. El volumen deactividad de inversiones realizadas por losbusiness angels se concentra especialmen-te en el Reino Unido, Francia y Alemania.Estos tres países agrupan más del 80% delas redes que actualmente son operativas. En nuestro país hay 1.465 BusinessAngels en activo identificados, y nuestroesfuerzo se debe centrar en su aparicióny desarrollo, para beneficiar el conjuntode la economía española. El mercadoeuropeo se encuentra en una fase másdesarrollada y por lo tanto cuenta con unsector inversor mucho más maduro, elcual acumula más experiencia y mayoresniveles de actividad.

¿Qué medidas fiscales podrían fomentar la figura del Business Angels ennuestro país?Sin duda, el impuesto que grava las plusva-

lías esperadas en el momento de la desin-versión tiene un efecto muy importantesobre la rentabilidad final de la inversión. Setrata, además, de un factor quelos business angels van a considerar en elmomento oportuno. Si en España se tuvie-ra en cuenta un impuesto bajo sobre lasplusvalías o bien algún tipo de beneficio fis-cal para aquellas inversiones realizadaspor los business angels, el análisis de proyec-tos de inversión presentados por las PYMEsería mucho más atractivo para los inverso-res, y por consiguiente, el riesgo inherente alas inversiones se podría asumir más fácil-mente. Sin duda, en el mercado financieroespañol una condición importante para eldesarrollo de nuevos productos o canalesde inversión es el impacto o beneficio fis-cal derivado de la rentabilidad del mismo,y, en este caso, la generación de las plus-valías futuras será determinante. En variospaíses de la Unión Europea ya se estánaplicando medidas de carácter fiscal quefomentan las inversiones de los businessangels en las PYME.

En momento de crisis, ¿Es el BusinessAngels una buena solución para los jóvenes empresarios?La crisis financiera mundial que actual-mente padecemos, y su especial versiónen la economía española, evidencian yponen todavía más en valor la financia-ción con recursos propios (capital y crédi-tos participativos). En definitiva, la coyun-tura actual, que esperemos que despejepronto, pone crudeza a la financiaciónempresarial y de proyectos, al mismotiempo que otorga al capital un rol princi-pal, desde la aportación y entrada de fon-dos a la compañía, al mensaje de confian-za que transmite para lograr cofinancia-ción (institucional) y financiación bancaria,muy selectiva en estos momentos.

¿Cómo puede un emprendedor ponerseen contacto con un Business Angels?A través de las redes de Business Angelsse ponen en contacto inversores potencia-les y empresas que buscan financiaciónpara sus proyectos empresariales, realizan-do una selección de los proyectos a finan-ciar para cada inversor, ofreciendo y garan-tizando la información de los proyectos alos inversores, permitiendo mantener elanonimato entre las partes hasta elmomento del acuerdo y posibilitando unmarco formal para la negociación y losintercambios entre ellas.

LA MAYORÍA DE LOS BUSINESS ANGELS SON O HAN SIDO EMPRESARIOS CON ÉXITO. ESTÁN LLENOS DE DINAMISMO Y GANAS DE EMPEZAR NUEVOS PROYECTOS CON GENTE JOVEN Y COMPROMETIDA.“ “


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lberto Pena, escritor y conferenciante, presentó sulibro Gestiona Mejor tu Vida el pasado 11 de febre-ro en el Vivero de Empresas de San Blas. El acto

formó parte de las Tardes de Ensayo, que organiza elvivero y patrocina Caja Madrid. Con ello se pretende quegerentes de PYMES y MicroPYMEs, emprendedores yautónomos tengan la posibilidad de entrar en contactocon materias que les puedan servir de ayuda para desa-rrollar su actividad. Además, se les da la posibilidad deplantear dudas al autor y es, a su vez, una forma inmejo-rable para realizar networking.

Alberto nació en Gijón en 1972. Cursó estudios deCiencias Empresariales y, desde entonces, su actividadestuvo ligada a las nuevas tecnologías e Internet."Trabajaba como director de marketing", contó, y "sinembargo, aunque lo tenía todo, era tremendamenteimproductivo". Hasta que un día dijo: "Hasta aquí" y recu-rrió a la gestión personal. Desde entonces, la productivi-dad personal le ayudó a "vivir y trabajar mejor". Por ellocomenzó a compartir sus experiencias con otras perso-nas a través de su blog y, "animado por la ayuda que pres-taba a otra gente", decidió escribir el libro. "Quería ayudara otras personas a mejorar su productividad y su gestiónpersonal", comenta. Y añade que: "Durante muchos añosfui víctima de malos hábitos y rutinas improductivas queme impedían sacar lo mejor de mí. Gracias a la gestiónpersonal y al esfuerzo, estudio… conseguí mejorar hastael punto de sentirme obligado a transmitir mi experiencia".

Gestiona Mejor tu Vida es una obra en la que el autorcuenta sus experiencias y que tiene como objetivo animaral lector a modificar hábitos de conducta para ser másproductivo. "No sólo está dirigido a ejecutivos", aseguraAlberto, sino a "todo el que necesite gestionar su yo dia-rio y quiera convertirse en un buen gestor de sí mismo". Yes que, el autor está convencido de que "todos tenemosmucho más que ofrecer de lo que creemos. El problemaes que lo tenemos 'tapado' por los malos hábitos".

El libro ayudará al lector a "concentrar la atención y elesfuerzo en lo que de verdad importa" y con ello, aseguraAlberto, "no sólo se conseguirán mejores resultados labo-rales, también nos aportará beneficios vitales".

Gestionar Mejor tu Vida está dividido en varias partes. Laprimera y segunda parte del libro se centra en los princi-pios productivos. También dedica un apartado a la tecno-logía, con la que el autor considera que "hemos generadomuy malos hábitos". Y cierra la obra con una serie de 're-cetas' para ser más productivos. Alberto comentó algu-nas de ellas como: concentrarse en los grandes objetivos,invertir en descanso o abrazar a los desafíos.

Posteriormente, Alberto Pena contestó a las preguntas delos asistentes que, una vez más, llenaron la sala. Su res-puesta más impactante fue la siguiente: "Vosotros sois laempresa más importante que vais a crear en vuestrasvidas. Es importante que aprendáis a gestionarla".

Para más información puede visitar la web de Alberto Pena en ladirección: www.albertopena.com

A“La empresa más

importante eres tú"

Texto B+C Fotos Cedidas por Alberto Pena

ALBERTO PENA

Vivero de Empresas

Autor del libro Gestiona Mejor tu Vida


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l pasado 11 de marzo, Paco Muro, presidente delGrupo Otto Walter, acudió a las Tardes de Ensayo delVivero de Empresas de San Blas, que gestiona la

Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid. Dicha jorna-da estuvo patrocinada por Caja de Madrid. Paco Muro pre-sentó su libro El pez que no quiso evolucionar. Paco Muroes, según Expansión y Empleo, uno de los siete mayoresexpertos en España en Management. Otto Walter, que nacióen 1994, es en la actualidad líder en España en "ayudar aque sus clientes mejoren sus resultados, ya sea por unavance tangible en el liderazgo y dirección de personas desus mandos, como logrando que el equipo comercial vendamás y mejor". Esto es lo que logra el método Otto Walter.

El pez que no quiso evolucionar es un libro planteado comouna alegoría en la que, mediante cuentos cortos, el autorprofundiza en el mundo de los directivos y empleados conun lenguaje sencillo y accesible. Paco Muro deja que sea ellector el que saque sus propias conclusiones utilizandometáforas de situaciones con las que todo empresario seencontrará tarde o temprano. El libro ofrece una serie de cla-ves para ser más competitivo utilizando el sentido común.Para ello ofrece una serie de pautas "para hacer las cosasbien y aprovechar y gestionar el talento potencial y real en lasorganizaciones". Para Paco Muro "la vida es cambio, apren-dizaje, evolución". Lo contrario supondría "ir contra corrientey la propia naturaleza aleja de los mejores caminos a los queeluden el cambio".

En su intervención, Paco Muro, contó, desde su experienciaprofesional, las fases por las que todo empresario pasará alo largo de su carrera. Para Muro, toda empresa pasará porcinco fases: ·1ª Fase: Los socios. Para Paco Muro la elec-ción de los socios "es fundamental para el futuro y desarrollode la empresa". "Ser socio implica sacrificio y compromiso",aseguró el empresario. En este momento también es muyimportante posicionarse, "saber quiénes somos, qué pro-ducto vamos a ofrecer y a qué precio. Hay que buscar unnicho de mercado y ser el mejor en eso". · 2ª Fase:Organización. Es el momento en el que la empresa comien-za a evolucionar, "hay que contratar empleados y definir lasfunciones con claridad". En esta fase, Paco Muro aconsejó alos presentes "fijar las normas de los socios por escrito,hasta el último detalle", ya que esto evitará problemas en elfuturo. · 3ª Fase: Crecimiento. "La empresa, o se desarrolla omuere", aseguró el empresario. "Es el momento de aprendera dirigir y delegar". El desarrollo del mercado y el éxito de laempresa obligará a ello. · 4ª Fase: Consolidación. En estafase la empresa ya está consolidada y es conocida en elmercado, por lo que "hay que definir de nuevo el futuro de lacompañía". Para ello, Paco Muro recomendó a los asistenteslo mismo que él hace con los socios de su empresa."Durante un fin de semana nos reunimos en una casa rural yallí discutimos sobre los productos, precios, promoción, plande ventas y sobre la quinta 'P', el personal de la empresa".· 5ª Fase: Evolución. Llegados a esta última fase, "cuandoya has conseguido 'todo', es el momento de volver a evolu-cionar. Hay que extenderse y mantenerse en el futuro". Paraello recomendó "gestionar muy bien los fracasos y aprenderde los éxitos".

Para más información sobre Otto Walter, puede visitar la web:www.ottowalter.com

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Texto B+C Fotos Vivero de Empresas de San Blas Las fases de la empresa

PACO MUROAutor del libro El pez que no quiso evolucionar


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AgendaA

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IL JORNADA SOBRE "APRENDER A EMPRENDER"Ciclo de Seminarios de formación2º Ciclo - Madrid Emprende.Ponente: Juan Antonio MartínezSegovia - XLNS Coaching. Lugar: Por determinar. Horario: 17:00 - 20:00 horas.

EL CLUB DE TU NEGOCIO Abrir una oportunidad real para tu empresa con formación destinada a ofrecer un mayor rendimiento negociador.SESIÓN 4ª: Negociación.Organizador: AJE Madrid.Formación: ALG Formación.Lugar: C/ Ronda de Toledo, 14ª planta. - Local 4311.Horario: 13:30 - 15:00 horas.

I PROGRAMA COACHING EN GRUPO Ciclo de jornadas del Vivero de San Blas.Organizador: AJE Madrid.Formación: Juan Antonio MartínezSegovia - XLNSCoaching. Lugar: Vivero de San Blas C/ Alcalá, 586 - 5ª planta. Horario: 17:30 - 18:30 horas.

JORNADA SOBRE "FORMAS JURÍDICAS"Ciclo de Seminarios de formación2º Ciclo - Madrid Emprende.P

revista aje 76 entera:revista aje 76.qxdlas reglas de oro · 19 de mayo. sesiÓn 7ª: seguimiento de...

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