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BREvEs dE la asociación

PUBLICACIÓN DE LA ASOCIACIÓN PROFESIONAL DE EXPERTOS INMOBILIARIOS N. 94 OCTUBRE-NOVIEMBRE 2013

EXPERTOS INFORMADOSENTRE EXPERTOS EXPERTOS INFORMADOS MUNDO DIGITAL

PAG. 6-7Asi fué el 2013

PAG. 3La Apei amplía la plataforma informática para sus asociados con los programas de Expedientes y Alquileres

PAG. 8-13Especial XXV Asamblea de la APEI en Málaga

PAG. 15SmartWatch

XXV Asamblea: Claves para el futuro

ENTRE EXPERTOS

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Por fin va a ser una realidad. Los agentes inmobiliarios vamos a unificar nuestra voz en una sola plataforma: la Federación de Asociaciones de Agentes Inmobiliarios, proyecto en el que trabajamos conjuntamente Expertos Inmobiliarios, AEGI y Apis, entre otros. El objetivo es conseguir que nuestro sector profesional adquiera un mayor peso ante las administracio-nes públicas y la opinión pública, y defender los intereses

comunes del conjunto de los agentes inmobiliarios.

Informar sobre el desarrollo de la Federación de Asociaciones de Agentes Inmobiliarios y cuáles son las primeras acciones previstas ( más información en la página 10) ha constituido uno de los temas importantes tratados en la XXV Asamblea General de la Apei celebrada, el pasado día 16 de noviembre, en Málaga. Y es que, la creación de esta Federación y las nuevas formas de tra-bajo de los agentes inmobiliarios, especialmente las MLS, son dos de las claves del futuro de la mediación inmobiliaria en España.

Como presidente de la Apei, estoy presente en el desarrollo de este proyecto. Mi función, en nombre de la Apei, es defender nuestra identidad como asociación y contribuir a definir los obje-tivos de la Federación para que realmente unifique la voz de los agentes inmobiliarios y resulte un instrumento útil para nosotros y también para el cliente de nuestras inmobiliarias.

Esta plataforma, que reunirá al 80% de los mediadores inmobiliarios de toda España, no debe sus-citar a los Expertos ningún temor. La Federación respetará la identidad de cada una de las asocia-ciones que la integrarán. Desde la Apei seguiremos luchando para dar el mejor servicio a nuestros asociados y continuar siendo un referente en la defensa de los intereses de nuestros clientes. Además, la Apei siempre ha estado a la vanguardia de la mediación inmobiliaria, especialmente en lo que tiene que ver con la defensa y protección de los derechos de los clientes y, en este sentido, también para la Federación somos un modelo a seguir

En la XXV Asamblea hemos tratado dos temas más especialmente trascendentes: las MLS y nuestro portal, www.inmoexpertos.com. En poco tiempo va a ser imposible que una agencia pueda mantenerse sola, sin la colaboración de otras oficinas y otros agentes. Será imprescindible trabajar compartiendo producto y operaciones. Me preocupa que nuestras bolsas de Inmuebles Compartidos, las IC, un proyecto en el que llevamos trabajando más de cinco años, no acaben de consolidarse. El futuro reciente de nuestro trabajo pasa por esta plataforma.

También me preocupa que, después de haber trabajado intensamente en el portal www.Inmoex-pertos.com, nuestros asociados no lo utilicen más. Tenemos una instrumento extraordinario. Por ello, os animo a subir vuestra cartera de inmuebles, a hacer uso del programa de gestión y entre todos los Expertos hacer de nuestro portal una herramienta potente que compita con los grandes portales a los que tanto dinero pagamos por publicitar nuestros inmuebles.

Como veis nuestros sector se transforma a gran velocidad con cambios de fondo y de forma sin precedentes. Desde la Asociación intentamos mantenernos en la cresta del cambio, pero ahora depende de cada uno de nosotros contribuir a que la Apei continúe a la cabeza de la mediación inmobiliaria en España.

Como presidente y como profesional agradezco profundamente la participación de todos los Expertos que asistieron a la XXV Asamblea y aportaron sus ideas y observaciones para mejorar el día a día de nuestro colectivo profesional.

Óscar Martínez Solozábal - Presidente Asociación Profesional Expertos Inmobiliarios. @ExpertosInmob

XXV Asamblea de los Expertos: claves de futuro

SUMARIO:

ENTRE EXPERTOS

PÁGINA 3

• La Apei amplia la plataforma

informática

NUESTROS EXPERTOS

PÁGINA 4 -5

•Josep María Ros:

Nuevo delegado Territorial de

Barcelona - Zona Maresme

EXPERTOS INFORMADOS

PÁGINA 6-7

• Así fue el 2013

PÁGINA 8-10

• XV Asambela General

PÁGINA 11-12

• Apei en los Mediosl.

Especial XXV Asmblea APEI

BREVES DE LA ASOCIACIÓN

PÁGINA 13

• Ocio y turismo en Málaga

• Nuestros Breves

EXPERTOS INFORMADOS

PÁGINA 14

• Leyes, Reglamentos y

Subvenciones

• Economía

EXPERTOS INFORMADOS

PÁGINA 15

• Mundo Digital

• Felicitación de Navidad

Revista Expertos Inmobiliarios. Año XI, número 94. Octubre-Noviembre 2013.

Edita Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios Presidente Óscar Martínez SolozábalSecretario General Joan Castella Serrano Vocales José Luis Marroquín Cornejo, Mª Carmen Vázquez Calle, Anselmo Muñoz García,Mª Nieves Atienza Tosina, Mª Dolores Marchal Cabrera, Raúl Ortiz Correa. Sede Social Ronda San Pedro, 19-21, 1º 5ª. 08010 Barcelona Tel. 93 317 08 09 Fax 93 412 55 75 Web www.expertosinmobiliarios.com Mail [email protected] Gabinete de Prensa y Comunicación PR Virtual 93 733 37 92Persona de contacto: Elisabet Carvajal 93 785 69 82 [email protected]ón Jesús Manuel Pernas Bilbao, Daniel García Barberá, Cerpe abogados, Elisabet Carvajal. Coordinación: Noemí Franco y Elisabet Carvajal. Maquetación Més Magenta. Los contenidos de este boletín pueden reproducirse citando la fuente.Depósito legal: LR - 406 - 2002.

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ENTRE EXPERTOS

La Apei amplía la plataforma informática para sus asociados con los programas de Expedientes y Alquileres

Los Expertos disponen de un software completo, de fácil uso y gratuito, para la gestión integral de la inmobiliaria

Con el objetivo de ofrecer el mayor servicio a los asociados y contribuir a la mejora del día a día del trabajo en la inmobiliaria, la Apei pone en mar-cha dos nuevos programas informáti-cos. El nuevo software aborda la par-te administrativa de la agencia. Son los programas de Expedientes, ya en funcionamiento, y de Alquileres, que estará a punto antes fin de año.

Estos programas, de fácil uso y to-talmente gratuitos para los Expertos, completarán la plataforma de software inmobiliario de la Apei. Así, Expedien-tes y Alquileres se unen al Programa de Gestión ya consolidado, que permite administrar la cartera de inmuebles y los inmuebles compartidos (IC) y donde se integran también las pasarelas a dis-tintos portales.

La emisión automatizada de facturas y recibos bancarios, o el aviso de la re-novación de los contratos, e incluso la gestión de cobros y siniestros son al-gunas de las facilidades que aportará el nuevo programa de gestión de al-quileres al trabajo diario del agente in-mobiliario. El programa de Alquileres estará a disposición de todos los Expertos Inmobiliarios en las próximas semanas. Con este software se pretende optimizar la gestión diaria de los arrendamientos, una actividad que desde el inicio de la crisis económica ha ido en aumento por parte de los agen-tes inmobiliarios.

Desde hace unas semanas, está a disposición de los miem-bros de la Apei el programa de Expedientes que ha reci-bido muy buena acogida entre los Expertos Inmobiliarios. Según el asesor informático de la Asociación , Dani García ”este programa te permite guardar y clasificar toda la docu-mentación administrativa de la agencia y acceder de forma rápida a la información y los datos. Además, ofrece servicios como la posibilidad de extraer estadísticas de la actividad

de la agencia, por meses y años, o realizar el cálculo de las comisiones de los comerciales”. Este progra-ma cuenta con aplicaciones para la gestión de la facturación, y el aviso automatizado para la revisión de rentas y renovación de contratos, entre otras prestaciones. Más operaciones compartidas

El programa de Gestión, el software de la Apei para la gestión comercial de la agencia, va camino de conso-lidarse como un instrumento de co-laboración entre Expertos. En estos

momentos, un 40% de los inmuebles que se vuelcan en el programa de Gestión son compartidos.

Las zonas donde los Expertos Inmobiliarios son más activos compartiendo producto y operaciones son el País Vasco, donde 40 Expertos han constituido una IC muy activa y Ca-narias.

Elisabet Carvajal

El 40% de los inmuebles volcados en el

programa de Gestión son compartidos

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NUESTROS EXPERTOS

Josep María RosNuevo delegado territorial de Barcelona – Zona Maresme

“La Asociación es un valor seguro para los

Expertos”

Josep María Ros es desde el pasado mes de octubre el nuevo delegado territorial de la Apei en Barcelona – Zona Maresme, un área geográfica cercana a la capital catalana, privilegiada y de atractivas localidades cos-teras. El Maresme cuenta actualmente con 40 titulares de agencias pertenecientes a la Apei, entre ellos el se-cretario de la Apei, Joan Castella. Ahora con la presencia, el trabajo y la ilusión de Josep María Ros como delegado, nuestra Asociación se en-raíza con fuerza en esta importante comarca catalana.

Lleva dos años como asociado de la Apei y ya es delegado.Me hizo mucha ilusión cuando me propusieron ser el dele-gado de la Apei en el Maresme. He estado en otras aso-ciaciones de agentes inmobiliarios antes de integrarme en la Apei, y puedo decir que la transparencia, la sinceridad y las ganas de hacer cosas para beneficiar a todo un colecti-vo que posee la Apei no se encuentra fácilmente. Ver como nuestro presidente, Óscar Martínez, lucha para conseguir avances para nuestro sector desinteresadamente es mo-tivo de agradecimiento. La Apei es una organización profe-sional muy seria y hay que valorarla mucho.

¿Cuál es su primer objetivo como delegado?Los Expertos Inmobiliarios tenemos peso en el Maresme, pero también es una zona con muchos agentes inmobilia-rios. Mi primer objetivo es hacer crecer la Asociación en Cataluña. También me gustaría promover nuevos servicios y convenios que se traduzcan en ese mayor peso de la Apei en Cataluña.

¿Qué valor utiliza para atraer a nuevos miembros hasta la Apei?Los tiempos van cambiando y no solo basta con decir que este colectivo o el otro son mejores. Hay que dar nuevos servicios a nuestros asociados, que se sientan respaldados por la asociación en la que están, que noten que a cambio

de pagar una cuota tienen un servicio inmejorable, como día a día procuramos en la Apei.Ahora acabamos de hacer un nuevo asociado de la locali-dad de Llavaneres y pronto se unirá otro de Pineda de Mar.

Hasta ahora todo han sido halagos pero la crítica cons-tructiva es también necesaria para avanzar. Si tuviera que hablar de una debilidad de nuestra Asociación se-ría…Creo que debemos vender más nuestra marca y diferen-ciarnos del resto de colectivos profesionales del sector.Pienso que a esta asociación con 20 años de vida no se le ha reconocido suficientemente la trayectoria de prestigio y rigurosidad a lo largo de estos años. Tenemos servicios muy buenos, una asesoría jurídica muy preparada, el pro-grama de gestión inmobiliaria muy efectivo, un gabinete de prensa profesional, la atención personal de nuestro depar-tamento de administración, la cercanía de la Presidencia así como de su secretario. Pero es necesario alcanzar más acuerdos con entidades públicas y privadas para dar lo mejor a nuestros asociados. Aunque sé que no es fácil, un ejemplo puede ser que las entidades financieras que tienen un stock de viviendas puedan comercializarlas a través de todas las oficinas de nuestros asociados.

¿Cuál es su balance del año 2013? Acabamos el 2013 mejor de lo que esperábamos. Comenza-ba con el incremento del IVA , la supresión por la deducción por compra de vivienda y con la incertidumbre en la hora de comprar por parte del cliente que tardaba mucho en decidir.El Maresme es una zona especialmente activa en el sector inmobiliario gracias en buena parte a la proximidad con Barcelona y la calidad de vida que dan nuestras localidades costeras, con buenos servicios y buenas comunicaciones. Aunque nos hemos resentido de la crisis, muchas agencias hemos resistido y miramos con optimismo el año 2014.

¿Ha llegado el ajuste del precio de la vivienda?El tramo final del año 2013 acabará prácticamente con el ajuste definitivo de los precios de la vivienda. Ha sido precisamente la bajada progresiva de los pre-cios lo que ha permitido cerrar muchas operaciones de compraventa de ciudadanos locales y de Barcelo-

Elisabet Carvajal

“El 2014 será un buen año.

Lo peor ha pasado y es un buen

momento para comprar”

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NUESTROS EXPERTOS

Nuevos Asociados

Como viene siendo habitual, en

este apartado de nuestra revista

Expertos Inmobiliarios, damos

la bienvenida oficial a todos

aquellos profesionales que se

han unido a nuestro colectivo.

JOSÉ PIEDRABUENA MORANTE

Número de afiliado: 2615

Población: Barcelona

Província: Barcelona

Mª ANTONIA ENA SARDÀ


Población: Barcelona

Província: Barcelona

ZACARIAS EL JERABI EL ARROUDI


Población: Hospitalet de

Llobregat

Provincia: Barcelona

JOSÉ MANUEL VILLÉN JUÁREZ


Población: Vitoria

Provincia: Álava

MARÍA BADIOLA IRUETA


Población: Ondarroa

Provincia: Vizcaya

JON FCO. GONZÁLEZ PÉREZ


Población: Orense

Provincia: Orense

RAFAEL SORIA FERNÁNDEZ


Población: Viladecans


SILVIA LUCENA ALBADALEJOS


Población: Sant Feliu de

Guixols

Provincia: Gerona

REMEDIOS MARTÍN HIERRO


Población: Rubí


na capital que han podido adquirir una vivienda, muchos sin hacer hipoteca .

¿Cuál es el perfil del comprador en su zona?Estimamos que en la zona del Maresme, un 60% de las operaciones que se han cerrado en los últimos meses corresponde a peque-ños ahorradores catalanes y un 40% corres-pondería a compradores finales que han ad-quirido para entrar a vivir .

¿Su pronóstico para el 2014?Será un buen año. Lo peor ha pasado y es un buen momento para comprar. Para el segundo semestre de 2014, los bancos vol-verán a conceder créditos.

¿Cree en la innovación en la mediación inmobiliaria?He probado las redes sociales, Facebook, para la agencia y también experimenté hace unos diez años con la primera MLS del Maresme, “Unió”, que no funcionó. Quizás aún no era el momento. Lo que creo que es necesario es un portal de Internet sólo para profesionales, unirlo a una marca, y potenciarlo. Por otro lado, también hay métodos más clásicos que siguen funcionando muy bien. En nuestro caso es el mailing directo. Usamos este sistema para publicitar nues-tros servicios y captar. Nos funciona muy bien.

Josep María Ros nacía en el barrio de Gracia de Barcelona. Casado, con un hijo.

1991: se iniciaba como agente inmobiliario. En estos años, ha sido también promotor.

2000: Abre su agencia inmobiliaria en el Maresme. Actualmente su agencia “Graons” (www.graons.net) en Premia de Dalt cubre todo el área geográfica del Maresme y cuenta con un equi-po profesional de 3 personas.

2011: Ingresa en la Apei.

Perfil

Premià de Dalt, a tan sólo 20 Km de la ciudad de Barcelona, es una de las treinta localida-des que integran la comarca del Maresme. Este comarca cuenta con una población de cer-ca de 450.000 habitantes. La capital es Mataró.

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EXPERTOS INFORMADOS

Así fue el 2013

Breve repaso de la actividad de la Apei, mes a mes

Noemí Franco y Elisabet Carvajal

ENERO

17 Reunión entre Expertos de Tenerife31 Seminario de Captación en Exclusiva en Barcelona

FEBRERO

11 Reunión en Madrid sobre el Proyecto de Inmuebles Compartidos - Madrid

12 Inicio del Curso de Derecho Tributario Inmobiliario On Line

15 Nuevo Portal Inmobiliario de la Asociación28 Seminario “Dossier Profesional para Captar y Vender” en

Barcelona

MARZO

06 Reunión en Madrid para el desarrollo del Proyecto de Inmuebles Compartidos - Madrid 12 Inicio del curso de Marketing y Comercialización Inmobiliaria On Line19 Jornadas sobre la situación de la Mediación Inmobiliaria

actual en Tenerife22 Seminario de Negociación y Cierre en Barcelona26 Pasarela con Idealista desde el programa de Gestión de la Asociación

Reuniones para avanzar en proyectos importantes para nuestros asociados como las IC, charlas, seminarios y cursos, presenciales y on line, se han sucedido a lo largo del 2013. El resultado ha sido un ejercicio de mucha actividad. Un año trepidante marcado, además, por los cambios legislativos de gran impacto para los Expertos Inmobiliarios, con noveda-des como el nuevo Certificado Energético y las modificaciones de la Ley de Arrendamientos Urbanos. Por este motivo, la Asociación ha realizado también un importante esfuerzo para mantener permanentemente informados a sus miembros sobre todos estos cambios.

Una de las charlas a cargo del asesor jurídico de la Apei, Manu Pernas, celebrada en la sede central de la Asociación.

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ABRIL

17 y 18 Charlas informativas del Real Decreto que regula el Certificado de Eficiencia Energética de los edificios en Barcelona

19 Reunión de Expertos en Tenerife para analizar los proyectos de rehabilitación en la ciudad y los beneficios

para el sector inmobiliario.25 Abril Charla sobre el Real Decreto que regula el Certificado de Eficiencia Energética de los edificios.

MAYO

12 Finalización del Curso On Line de Marketing y Comer-cialización Inmobiliaria

13 Seminario de Home Staging y fotografía de interiores13 y 14 Curso de Método para Trabajar con Compradores,

en Barcelona15 Charla en Valencia y Palma de Mallorca sobre el Certificado de Eficiencia Energética 16 y 17 Cursos de Método para Trabajar con Vendedores

En Barcelona21 Curso On Line de Técnicas de Negociación en el Ámbito

Inmobiliario22 Charla sobre el Certificado de la Eficiencia Energética en Álava27 Firma del Convenio con Rodríguez & Asociados: Seguro

de Protección del Alquiler.31 Seminario Gestión del Tiempo en Barcelona

JUNIO

03 Inicio del Curso On-line. Line de la Ley de Prevención de Blanqueo de Capitales.

04 Charla en Granada sobre el Certificado de Eficiencia Energética y Nueva LAU

05 Charla en Sevilla sobre el Certificado de Eficiencia Energética y Nueva LAU12 Curso de Recogida de datos del Certificado de Eficiencia Energética en Barcelona13 Curso de Recogida de datos del Certificado de Eficiencia Energética en Madrid14 Curso de Recogida de datos del Certificado de Eficiencia Energética en Vitoria 26 Curso de Como Captar Exclusivas Vendibles en Mataró27 Seminario 82 Objeciones del Propietario y del Gerente

JULIO

01 Finalización del Curso de la Ley de Prevención de Blan-queo de Capitales

08 Charla sobre la Normativa de la Eficiencia Energetica y el Uso de las tecnologías informáticas

10 Inicio del Curso de Administración de Comunidades On-line.

31 Finalización del Curso de Administración de Comunidades On-line.

SEPTIEMBRE

19 y 20 Seminario: Cómo seleccionar, motivar y formar ase-sores de éxito

OCTUBRE

11 Curso de CRS en Málaga: Técnicas de Negociación19 Curso de CRS en Bilbao: Planificación de Negocio20 Curso de CRS en Bilbao: Marketing29 Charla en San Sebastián sobre el desarrollo de IC

Inmuebles Compartidos29 y 30 Charlas informativas sobre últimas novedades

legislativas en Barcelona30 Curso de CRS en Jérez: Técnicas de Negociación31 Curso de CRS en Jérez: Trabajo con el Comprador

NOVIEMBRE

11 Charla en Sevilla de las últimas novedades legislativas15 y 16 Asamblea General de Expertos Inmobiliarios en

Málaga19 Curso de CRS en Huelva: Técnicas de Negociación19 Curso de Valoraciones Inmobiliarias On-line.20 Curso de CRS en Huelva: Trabajo con el Comprador

DICIEMBRE

31 Finalización del Curso de Valoraciones Inmobiliarias

Los participantes en el curso de “Captación”, con el formador Moisés Ruiz, en Barcelona

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XXV ASAMBLEA GENERAL DE LOS EXPERTOS INMOBILIARIOS, MÁLAGA 2013

“En poco tiempo será imposible que una agencia inmobiliaria se mantenga sola”

Óscar Martínez asegura que “las formas modernas de trabajo” han transformado la venta y captación de inmuebles Elisabet Carvajal

El pasado 16 de noviembre se celebraba en Málaga la XXV Asamblea General de los Expertos Inmobiliarios. La reunión, presidida por Óscar Martínez, contó con la presencia de la mayoría de los delegados de la Apei, así como su secretario, Joan Castella. Se trataron te-mas candentes para el desarrollo de la mediación in-mobiliaria en el mercado actual como las nuevas for-mas de trabajo (las MLS y los portales en Internet) y la creación de la Federación de Asociaciones de Agentes Inmobiliarios.Óscar Martínez fue contundente durante su interven-ción en afirmar que “en poco tiempo será imposible que una agencia inmobiliaria se mantenga sola” en re-lación a las nuevas formas de trabajo basadas en las conocidas como las MLS, Multiple Listing Service, y su consolidación y proliferación en España. El presidente de la Apei recordó que los Expertos dis-ponen de “una herramienta muy potente”, el portal www.inmoexpertos.com y animó a los asociados a ha-cer uso de este instrumento para publicitar su cartera de inmuebles y hacer frente a los portales de pago.

“La agencia tradicional que trabaja individualmente está condenada a muerte” afirmaba con contundencia Óscar Martínez, presidente de la Apei, el pasado día 16 de no-viembre, durante la apertura de la XXV Asamblea General Ordinaria de la Asociación. El presidente hizo un repaso a la situación actual de la mediación inmobiliaria en España y los retos del agente ante el mercado.

Según Óscar Martínez, las nuevas formas de trabajo que en los últimos años se han introducido en el mercado es-pañol, especialmente las MLS, que consisten en compar-tir producto y clientes entre agentes inmobiliarios con el soporte de un software común, ya han transformado de-finitivamente la actividad del mediador inmobiliario. Una transformación que permite optimizar la captación, favo-recer el cierre de operaciones y mejorar el servicio que se presta al cliente.

Óscar Martínez incidió especialmente en esta realidad y aseguró una vez más que “el que no se integre a las formas de trabajo modernas morirá”. Una afirmación rotunda que

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el presidente argumentó con la gran dificultad que tiene un mediador de método tradicional de competir con un me-diador que trabaja con una MLS. “El agente que utiliza la MLS puede presentar a sus clientes una cartera con gran cantidad de producto, imposible de captar si no es a través de la cooperación entre agentes”, precisó.

La Asociación iniciaba hace cinco años dos importantes proyectos orientados a favorecer la venta y la captación de inmuebles de acuerdo con las nuevas formas de trabajo de los mediadores, basados, por un lado en compartir ( MLS e Inmuebles Compartidos, IC) y, por otro, en la creación de un portal de Internet propio para los miembros de la Apei. A lo largo de estos años, se han iniciado varios proyectos de IC en diferentes áreas geográficas españolas con el impulso de la Asociación y su programa de gestión.

El portal de Expertos: “Herramienta muy potente”El otro caballo de batalla de la Asociación es el portal www.inmoexpertos.com. Se trata de la apuesta más importante que ha realizado la Apei para favorecer las ventas y capta-ción de producto de sus asociados. Actualmente el portal de los Expertos publicita alrededor de 9.000 inmuebles,

pero con una red de una 1000 agencias asociadas a la Apei en toda España, este número podría ser muy superior.

Óscar Martínez, insistió en que este portal “puede ser una herramienta muy potente. Pero es necesario que los Exper-tos crean en ello y la utilicen para publicitar sus inmuebles, del mismo modo que utilizan los portales de pago”. Los profesionales asistentes a la Asamblea coincidieron en que es necesario hacer un mayor esfuerzo individual para sacar el máximo partido al portal de los Expertos Inmobiliarios.

Potenciar la comunicación y notoriedad de marcaOtro aspecto interesante abordado durante la Asamblea fue la necesidad de potenciar la marca “Expertos Inmobiliarios”. El tema fue expuesto por el recientemente nombrado delega-do de la Zona de Barcelona – Maresme, Josep María Ros. El delegado defendió la necesidad de realizar un campaña de publicidad para potenciar las credenciales diferenciales de nuestra Asociación – rigor profesional, experiencia y compro-miso con el cliente - para la captación de nuevos socios.

En pocos días, se creará un nuevo espacio en la intranet de la web www.inmoexpertos.com denominado “Notoriedad y marca” con el objetivo de favorecer una mayor comuni-cación interna sobre las acciones de Relaciones Públicas y prensa que llega a cabo la Asociación y sus resultados en los medios de comunicación.

La Apei dispone para los Expertos de

dos importantes herramientas para

favorecer la venta y captación:

las IC y el portal Inmoexpertos

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La Federación de Asociaciones de Agentes Inmobiliarios, más cerca

Los principales colectivos profesionales de mediadores, entre ellos la Apei, buscan la unión para defender los intereses del sectorElisabet Carvajal

La Federación de Asociaciones de Agentes Inmobilia-rios será pronto una realidad. Se trata de un proyecto impulsado por los principales colectivos – asociacio-nes y colegios – de profesionales de la mediación, en-tre ellos la Apei. El presidente de los Expertos Inmo-biliarios, Óscar Martínez, aprovechó la XXV Asamblea de la Asociación para explicar el punto en que se halla la nueva plataforma que ha de servir para potenciar el conjunto del sector de mediadores.

La futura Federación agrupará al 80 % de los agentes inmobiliarios que operan en España y contará con una junta directiva formada por un representante de cada asociación profesional implicada. Cada una de estas organizaciones tiene la misión de aportar también su trabajo para construir la Federación. Y, en este sentido, la Apei, según explicaba su presidente, se encargará de la redacción el Código Deontológico y de Buenas Prác-ticas de la nueva agrupación. La experiencia de la Apei en protección de los derechos del cliente en el proceso de compraventa de vivienda será el modelo que seguirá la Federación.

Las conversaciones iniciadas en mayo por los principales colectivos de agentes inmobiliarios (colegios de Api, AEGI, Apei, etc.), en la mesa única “Una Sola Voz” para defender de manera conjunta los intereses del sector tiene ya resul-tados. Se trata de la Federación de Asociaciones de Agen-tes Inmobiliarios, en proceso de constitución, un gran paso hacia delante que ha de contribuir a resituar la figura del agente inmobiliario ante la sociedad española.

La Federación de Asociaciones de Agentes Inmobiliarios estará pronto en funcionamiento. Conjuntamente con otras asociaciones y organizaciones profesionales, la Apei ha es-tado presente en su construcción desde sus cimientos. La experiencia de nuestra Asociación en la defensa y protec-ción de los derechos de los consumidores en el proceso de compraventa – modelos de contratos consensuados con a organizaciones de consumidores, o la obligatorie-dad de poseer un seguro de Responsabilidad Civil para los Expertos Inmobiliarios– servirá como modelo para el nuevo proyecto.

La Apei colabora en el proyecto con la redacción del Có-digo Deontológico y de Buenas Prácticas que van a seguir todos los profesionales que formen parte de la Federación. Un documento donde se van a exponer requisitos bien co-nocidos por los miembros de la Apei como, por ejemplo, no utilizar publicidad engañosa, disponer de un estableci-miento abierto al público o disponer de un seguro de Res-ponsabilidad Civil, entre otros.

Martínez explicaba los colectivos implicados en el proyec-to, “queremos unificar criterios para agentes inmobiliarios, agencias y asociaciones”. El presidente de la Apei añadía que “formaremos parte, sin perder nuestra identidad como Expertos Inmobiliarios con nuestra propia actividad y servi-cios para nuestros asociados”. (Más info. en Editorial)

Los objetivos de la Federación son, por un lado, defender de manera conjunta y unánime los intereses del sector ante la Administración y sociedad en general. Y, por otro lado, como explica Óscar Martínez “estudiar las medidas nece-sarias para garantizar el mejor servicio a quienes necesiten comprar y vender inmuebles”.

Registro Obligatorio de Agentes Inmobiliarios

La primera acción que se plantea la Federación tras su constitución será pedir al Gobierno que se haga extensivo a todas las comunidades autónomas el decreto que regula la mediación inmobiliaria en Cataluña . “Es una muy buena normativa” afirmaba Óscar Martínez “que garantiza que la compraventa se lleve a cabo en un contexto de transparen-cia y protección del consumidor pues exige a los agentes inmobiliarios unos requisitos mínimos imprescindibles para ejercer la profesión”.

En Cataluña, entraba en vigor, el 10 de marzo de 2010 el Decreto 12/2010, que regula los requisitos que el agente inmobiliario debe cumplir en esta comunidad para ejercer la profesión y poder inscribirse en el Re-gistro Oficial y Obligatorio de Agentes Inmobiliarios. La ley catalana prevé además un régimen sancionador para las personas que hagan de agentes inmobiliarios sin estar inscritos en el Registro Oficial.

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La noticia de la celebración de la XXV Asamblea Gene-ral de la Asociación de Expertos Inmobiliarios en Málaga ha sido acogida con gran interés por parte de los medios de comunicación andaluces. Durante los dos días de es-tancia en Málaga, el presidente de la Apei, Óscar Martí-nez fue entrevistado por los diarios malagueños más im-portantes: La Opinión de Málaga, Diario Sur, Málaga Hoy, y El Mundo de Málaga.

También las agencias de noticias Europa Press y EFE se interesaron por el evento de los Expertos, así como una docena de medios on line de gran repercusión y dis-tintas emisoras de radio andaluzas y de La Rioja. Incluso una revista digital de Costa del Sol dirigida al mercado escandinavo recogió en sus páginas la celebración de la Apei. La marca Expertos Inmobiliarios queda reforzada tras la celebración de la XXV Asamblea de la Apei y su notoriedad se incrementa en Andalucía.

XXV ASAMBLEA GENERAL DE LOS EXPERTOS INMOBILIARIOS EN MÁLAGA

Los medios de comunicación andaluces acogen con interés el encuentro central de la Apei en Málaga

Diarios, medios on line, agencias de noticias y cadenas de radio se hacen eco de la presencia de los Expertos en Málaga.

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APEI EN LOS MEDIOS. ESPECIAL ASAMBLEA

El presidente de la Asociación deProfesional de Expertos Inmobi-liarios (APEI), Óscar Martínez, se-ñaló ayer que los precios de la vi-vienda han vuelto ya a «niveles ra-zonables» aunque admitió que to-davía falta entre tres y cinco añospara que el stock de pisos hereda-do de la época de la burbuja in-mobiliaria termine de drenarse y

el mercado vuelva a la normali-dad. Martínez, que participó enMálaga en la XXV Asamblea Ge-neral de APEI, señaló que la co-rrección de precios ha sido muydesigual ya que hay promocionesde viviendas cuyo valor se ha des-plomado entre un y un frente a otras cuya depreciación hasido mínima. El mercado, eso sí,está dominado por completo porel producto de los bancos, «quetienen más capacidad para aplicar

rebajas que un promotor o un par-ticular».

«El mercado estaba muy infla-do y eso ya se ha corregido. Hay vi-viendas peor situadas que han ba-jado muchísimo; sin embargo, lasbuenas promociones de primera lí-nea siguen al precio de siempre. Lo

que ha bajado de precio ha sido so-bre todo lo que no se hizo con ca-beza», comentó Martínez, que re-conoció que hay producto inmo-biliario que tendrá muy difícil sa-lida por mucho que tenga «preciode ganga». El responsable de APEIdijo que, sin duda, es «un buen mo-

mento para comprar» y advirtió alos que esperan nuevas bajadas deprecio para comprar más baratoque, si siguen retrasando su deci-sión, «pueden terminan quedán-dose sin la vivienda que buscan».Martínez apuntó que el mercadovive una época atípica, ya que se es-tán vendiendo muchos pisos «pordebajo incluso del costo de obras».

Según la organización de ex-pertos inmobiliarios los precioshan registrado descensos de has-ta el en las capitales españo-les, en relación a los precios del, y los activos inmobiliarios delos bancos siguen en el punto demira de estos especialistas.

«En estos últimos años muchosprofesionales hemos trabajadopara las entidades financieras co-mercializando sus pisos», aseguróMartínez, que reconoció que«mientras haya producto de losbancos difícilmente van a habernuevas promociones».

APEI agrupa a más de pro-fesionales de toda España dedica-dos a la mediación inmobiliaria,asesoramiento y gestión en trans-acciones inmobiliarias, referidas aoperaciones de compraventa, al-quiler, permuta o cesión de bien-es inmuebles.

JOSÉ VICENTE RODRÍGUEZ MÁLAGA

@josevirodriguez

La universidad privada TheAmerican College of Marbella or-ganiza los próximos días y de noviembre en el municipiomarbellí el I Taller de Influencia yComunicación con plazas di-rigido a todos aquellos profesio-nales que quieren mejorar sus ca-pacidades de influencia y per-suasión a través de la comunica-ción y de la estrategia más ade-cuada para cada ocasión. El tallerestá basado en el libro ¡In�uye!

del autor Enrique Alcat, que a suvez resume las experiencias demás de . directivos formadospor el autor en técnicas de comu-nicación efectiva. Según explicael propio Alcat, que impartirá unaconferencia durante el curso, losdirectivos «no sólo deben poseeruna serie de habilidades para ha-blar en público o comunicar deforma efectiva ante sus diferentesaudiencias sino que, además,debe tener la capacidad de in-fluir».

La metodología del taller com-bina la teoría con sesiones prác-ticas, así como casos de líderes queutilizaron bien o mal su influen-cia para conseguir sus objetivos.Los alumnos realizarán role-playsrelacionados con su actividad

profesional que serán grabados yposteriormente analizados.

Alcat, director de Gestión Em-presarial y Dirección de Comuni-cación en IE Business School yDircom, ha impartido más de seminarios, ha dirigido cam-pañas de comunicación y ha par-ticipado en la gestión de cri-sis empresariales. Es autor de másde un centenar de manuales decrisis y riesgos reputacionales.Trabajó durante tres años en Pri-cewaterhouseCoopers, como res-ponsable de comunicación e ima-gen, y cuatro años en la consultorainternacional Weber Shandwick.Es miembro de la Junta Directivade la Asociación de Directivos deComunicación (Dircom) desdeabril de .

LA OPINÓN MÁLAGA

La American College trae a Enrique AlcatOfrecerá una conferencia

en esa universidad privada deMarbella dentro de un tallerde influencia y comunicación

Exposición sobre lainfancia de Jesús

HABITÓ ENTRE NOSOTROS

La Agrupación de Cofradías pre-para una nueva exposición en elMuseo de la Semana Santa JesúsCastellanos que bajo el nombre deHabitó entre nosotros, se dedicaráal nacimiento y la infancia de Jesús.El mismo equipo que se encargó deorganizar El legado de nuestra fe,compuesto por Gonzalo Otalecu,Miguel Ángel Blanco y Rafael de lasPeñas, son los coordinadores deesta nueva muestra, que expondrápiezas procedentes de parroquias,hasta obras cedidas por imagine-ros y de colecciones particulares.Abriá el día . I. A. C. MÁLAGA

La asamblea del sector celebrada en Málagaconstata rebajas de hasta el 70% pero afirmaque la salida del stock llevará hasta cinco años

Las inmobiliariascreen que el preciode los pisos ya estáa nivel «razonable»

Breves

Málaga

LaOpinión DE MÁLAGADOMINGO, 17 DE NOVIEMBRE DE 201318

LA OPINIÓN

Enrique Alcat.

Clientes negocian la compra de una vivienda. LA OPINIÓN

17/11/13 12:06Expertos inmobiliarios abogan por ofrecer seguridad al ciudadano

Página 1 de 3http://www.europapress.es/andalucia/malaga-00356/noticia-expert…n-sector-abogan-ofrecer-seguridad-ciudadano-20131116170922.html

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DirectorioEspañaMálaga AsambleaGeneral

Advierten de que, mientrashaya productos en los bancos,será complicado que salgannuevas promociones

MÁLAGA, 16 Nov. (EUROPAPRESS) -

El presidente de la AsociaciónProfesional de Expertos Inmobiliarios (APEI), Óscar Martínez, hadestacado la "difícil" situación por la que atraviesa el sector y ha apostado,para hacer frente a ella, por nuevas fórmulas de trabajo, que pasan porofrecer mayor seguridad al cliente a través de acuerdos con asociacionesde consumidores.

El objetivo es defender los derechos del consumidor, especialmente enlos procesos de compraventa y alquiler de una vivienda, y favorecer unamayor información sobre esos trámites a los ciudadanos, de modo que segarantice una relación de confianza entre el agente inmobiliario y sucliente.

"Queremos crear algo único entre todas las inmobiliarias para darseguridad al consumidor y que de nuevo tenga la confianza de hace años",ha señalado a Europa Press este sábado el responsable de la APEI,asociación creada en 1990, con cerca de 1.200 empresas, y que celebraen Málaga su XXV Asamblea General, con la participación de casi uncentenar de profesionales de toda España.

Martínez ha reconocido que el mercado actualmente "está muy difícil,acaparado por los bancos", una situación que estima que continúe durantelos próximos tres o, incluso, cinco años. "Mientras el producto no salga,difícilmente va a haber nuevas promociones; es muy difícil que elpromotor, que también lo está pasando mal, empiece a funcionar", hadeclarado.

Ha hecho hincapié en que se ha pasado de "una situación en la que todovalía, de total inseguridad para el consumidor, habiendo hecho absolutosabusos y es que se vendían pisos como si fueran camisas, a la actual,donde el mercado es totalmente distinto, más reducido y con leyes queempiezan a hacer que la vivienda esté más controlada".

...

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Expertos inmobiliarios abogan por ofrecerseguridad al ciudadano

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Domingo, 17 de Noviembre 2013 últimas noticias

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EL MUNDO. LUNES 18 DE NOVIEMBRE DE 2013 30

La apertura en Marbella de un espa-cio artístico para mostrar la colec-ción de la baronesa Thyssen está ca-da vez más cerca. De hecho, la in-tención del Ayuntamiento de Marbella es que en 2014 se inicie en el Museo del Grabado Español Con-temporáneo el programa de exposi-ciones temporales que Tita Thyssen quiere poner en marcha en la ciu-dad costasoleña, al igual que ya ha-ce en la sucursal que abrió en la lo-calidad catalana de Sant Feliu de Guixols.

En un principio, se celebrarían un par de muestras al año en las salas del museo abierto en el antiguo Hos-pital Bazán, aunque las miras del Ayuntamiento de Marbella son mu-cho más altas, y aspira a tener en un futuro su propio Museo Thyssen.

Según explicó la concejal de Cul-tura del Consistorio costasoleño, Carmen Díaz, «lo ideal sería que con el tiempo se contara con un espacio Thyssen propio, que estaría ubicado en otro lugar destacado del casco antiguo, y así se establecería en ese entorno una gran red cultural».

«Por lo pronto, se va a comenzar con las exposiciones, con un par de ellas importantes al año, por lo que vamos a intentar iniciarlas en 2014, pero si no puede ser sería en 2015, ya que no nos preocupa tanto hacer-lo de forma inmediata, como el he-cho de hacerlo bien para que tenga una continuidad; y, además, hay que tener en cuenta que el uso del Mu-

seo del Grabado está condicionado por las obras de ampliación previs-tas en sus instalaciones», apostilló la edil Carmen Díaz.

Las negociaciones con el Ayunta-miento de Marbella que la baronesa

desveló a EL MUNDO de Málaga se llevan a cabo desde hace varios me-ses. De hecho, la propia Tita Thyssen ha llegado a visitar recien-temente la ciudad costasoleña para abordar este asunto acompañada

por el director del Museo Thyssen de Madrid, Guillermo Solana, y por representantes de su pinacoteca ma-lagueña. E, incluso, les han sido mostradas las instalaciones del Mu-seo del Grabado Español Contem-

poráneo (MGEC), que «son de las que dispone Marbella las que están acondicionadas para este tipo de ex-posiciones», según matizó la respon-sable municipal de Cultura.

Eso sí, ahora quedaría, a juicio de la concejala, delimitar los términos en los que se establece el convenio, qué tipo de obra es la que se va a ex-poner y definir la naturaleza de esta colaboración, para aclarar si ésta se produce directamente con la baro-nesa, o algunos de sus museos –el de Madrid o el de Málaga– están vinculados igualmente con el pro-grama de exposiciones.

En relación a este proyecto, Car-men Díaz recordó que el interés

mostrado por la baronesa «es una excelente noticia». «A buen seguro, esta colaboración saldrá adelante, ahora hay que ver la forma de ha-cerlo que sea mejor para todos, ya que el Ayuntamiento está encantado con esta posibilidad y la propia al-caldesa se alegró mucho cuando co-noció este proyecto», apostilló.

Asimismo, la edil recordó que «Carmen Thyssen tiene un vínculo con Marbella importante y, al mismo tiempo, Marbella es una marca que a ella le interesa, al igual que a noso-tros nos encantaría contar con su colección».

«La baronesa Thyssen tiene mu-chas ganas de estar presente aquí en Marbella con su colección, por lo que se unen sus intereses con los nuestros», reiteró la responsable municipal de Cultura.

CRISTÓBAL G. MONTILLA / Málaga

Tita Thyssen y la alcaldesa de Marbella, en la inauguración en 2008 de una muestra de obras de la baronesa. / EL MUNDO

«Queremos tener un Thyssen propio en un lugar destacado del casco antiguo»

El Ayuntamiento está dispuesto a iniciar en 2014 las exposiciones temporales con fondos de Tita Cervera, y espera que este espacio sea la antesala a un Museo Thyssen en la ciudad

Marbella ofrece el Museo del Grabado para la colección de la baronesa

MÁLAGA [email protected]

Dos importantes fenómenos se es-tán reproduciendo en la escena in-mobiliaria actual; por un lado la aparición de grupos de inversión estadounidenses y europeos, ade-más de chinos y rusos en menor medida, que están comprando grandes lotes de viviendas en stock en toda España y por extensión y apetito comercial también en la Costa del Sol. Y por otro, la asun-

ción de compra de nueva vivienda al contado por parte de los españo-les que ya no recurren a hipotecas bancarias, gracias también a la ba-jada de precios que se ha registra-do en los últimos años.

Estas son dos de las conclusio-nes que se han abordado en la pri-mera parte de la XXV Asamblea General de la Asociación Profesio-nal de Expertos Inmobiliarios que durante el pasado fin de semana se

celebra en Málaga. Óscar Martínez, el presidente de

la asociación, aseguró que en la ac-tualidad el 90% del stock de las in-mobiliarias ya se encuentra en ma-nos de los bancos y que «la gente ya acude a ellos directamente para comprar y las inmobiliarias ya ac-túan de intermediarias. Además es lógico ya que son los únicos en ofrecer financiación al 100% y po-der asumir costes por debajo del

precio de hipoteca inicial». «Este stock tan grande está sien-

do comprado últimamente por gru-pos de inversión sobre todo ameri-cano que vienen a luego venderlos, por lo que entiendo que tampoco se limpiará del todo el mercado», dijo en relación a la especulación que estos movimientos pudieran conllevar.

De la misma forma, Martínez se atrevió a fijar en cinco años la fe-cha definitiva para haber acabado con el stock actual, «si bien luego le será difícil construir a los nuevos promotores por los bajos precios con los que se ha dado salida a és-tas», admite.

Además, éste asumió que «el ajuste de los precios de la vivienda a la baja ya se ha realizado. Los precios en muchos casos han toca-

do fondo y deberán empezar a re-cuperarse hasta situarse a niveles razonables». Los precios de la vi-vienda han registrado descensos de hasta el 50% en las capitales es-pañoles, en relación a los precios del 2007.

Por último, reveló que la medida del Gobierno de ofrecer residencia española a los extranjeros que compraran casa por valor superior a 500.000 euros ha despertado nu-lo interés entre el sector foráneo. «Nadie se nos ha dirigido interesa-do en ésto. Quien cuenta con ese capital no necesita tener ningún permiso de residencia y si lo nece-sita lo consigue o puedo moverse a otros lugares del mundo donde conseguirlo por menos. Quizá hu-biera tenido más efecto por 100.000 euros», apostilló.

FRANCIS MÁRMOL / Málaga

Expertos advierten del peligro de las inversiones inmobiliarias americanasEste fenómeno ‘especulativo’ se une al aumento notable de compras de casas al contado por españoles en la Costa del Sol

EL MUNDO. LUNES 18 DE NOVIEMBRE DE 2013 30

La apertura en Marbella de un espa-cio artístico para mostrar la colec-ción de la baronesa Thyssen está ca-da vez más cerca. De hecho, la in-tención del Ayuntamiento de Marbella es que en 2014 se inicie en el Museo del Grabado Español Con-temporáneo el programa de exposi-ciones temporales que Tita Thyssen quiere poner en marcha en la ciu-dad costasoleña, al igual que ya ha-ce en la sucursal que abrió en la lo-calidad catalana de Sant Feliu de Guixols.

En un principio, se celebrarían un par de muestras al año en las salas del museo abierto en el antiguo Hos-pital Bazán, aunque las miras del Ayuntamiento de Marbella son mu-cho más altas, y aspira a tener en un futuro su propio Museo Thyssen.

Según explicó la concejal de Cul-tura del Consistorio costasoleño, Carmen Díaz, «lo ideal sería que con el tiempo se contara con un espacio Thyssen propio, que estaría ubicado en otro lugar destacado del casco antiguo, y así se establecería en ese entorno una gran red cultural».

«Por lo pronto, se va a comenzar con las exposiciones, con un par de ellas importantes al año, por lo que vamos a intentar iniciarlas en 2014, pero si no puede ser sería en 2015, ya que no nos preocupa tanto hacer-lo de forma inmediata, como el he-cho de hacerlo bien para que tenga una continuidad; y, además, hay que tener en cuenta que el uso del Mu-

seo del Grabado está condicionado por las obras de ampliación previs-tas en sus instalaciones», apostilló la edil Carmen Díaz.

Las negociaciones con el Ayunta-miento de Marbella que la baronesa

desveló a EL MUNDO de Málaga se llevan a cabo desde hace varios me-ses. De hecho, la propia Tita Thyssen ha llegado a visitar recien-temente la ciudad costasoleña para abordar este asunto acompañada

por el director del Museo Thyssen de Madrid, Guillermo Solana, y por representantes de su pinacoteca ma-lagueña. E, incluso, les han sido mostradas las instalaciones del Mu-seo del Grabado Español Contem-

poráneo (MGEC), que «son de las que dispone Marbella las que están acondicionadas para este tipo de ex-posiciones», según matizó la respon-sable municipal de Cultura.

Eso sí, ahora quedaría, a juicio de la concejala, delimitar los términos en los que se establece el convenio, qué tipo de obra es la que se va a ex-poner y definir la naturaleza de esta colaboración, para aclarar si ésta se produce directamente con la baro-nesa, o algunos de sus museos –el de Madrid o el de Málaga– están vinculados igualmente con el pro-grama de exposiciones.

En relación a este proyecto, Car-men Díaz recordó que el interés

mostrado por la baronesa «es una excelente noticia». «A buen seguro, esta colaboración saldrá adelante, ahora hay que ver la forma de ha-cerlo que sea mejor para todos, ya que el Ayuntamiento está encantado con esta posibilidad y la propia al-caldesa se alegró mucho cuando co-noció este proyecto», apostilló.

Asimismo, la edil recordó que «Carmen Thyssen tiene un vínculo con Marbella importante y, al mismo tiempo, Marbella es una marca que a ella le interesa, al igual que a noso-tros nos encantaría contar con su colección».

«La baronesa Thyssen tiene mu-chas ganas de estar presente aquí en Marbella con su colección, por lo que se unen sus intereses con los nuestros», reiteró la responsable municipal de Cultura.

CRISTÓBAL G. MONTILLA / Málaga

Tita Thyssen y la alcaldesa de Marbella, en la inauguración en 2008 de una muestra de obras de la baronesa. / EL MUNDO

«Queremos tener un Thyssen propio en un lugar destacado del casco antiguo»

El Ayuntamiento está dispuesto a iniciar en 2014 las exposiciones temporales con fondos de Tita Cervera, y espera que este espacio sea la antesala a un Museo Thyssen en la ciudad

Marbella ofrece el Museo del Grabado para la colección de la baronesa

MÁLAGA [email protected]

Dos importantes fenómenos se es-tán reproduciendo en la escena in-mobiliaria actual; por un lado la aparición de grupos de inversión estadounidenses y europeos, ade-más de chinos y rusos en menor medida, que están comprando grandes lotes de viviendas en stock en toda España y por extensión y apetito comercial también en la Costa del Sol. Y por otro, la asun-

ción de compra de nueva vivienda al contado por parte de los españo-les que ya no recurren a hipotecas bancarias, gracias también a la ba-jada de precios que se ha registra-do en los últimos años.

Estas son dos de las conclusio-nes que se han abordado en la pri-mera parte de la XXV Asamblea General de la Asociación Profesio-nal de Expertos Inmobiliarios que durante el pasado fin de semana se

celebra en Málaga. Óscar Martínez, el presidente de

la asociación, aseguró que en la ac-tualidad el 90% del stock de las in-mobiliarias ya se encuentra en ma-nos de los bancos y que «la gente ya acude a ellos directamente para comprar y las inmobiliarias ya ac-túan de intermediarias. Además es lógico ya que son los únicos en ofrecer financiación al 100% y po-der asumir costes por debajo del

precio de hipoteca inicial». «Este stock tan grande está sien-

do comprado últimamente por gru-pos de inversión sobre todo ameri-cano que vienen a luego venderlos, por lo que entiendo que tampoco se limpiará del todo el mercado», dijo en relación a la especulación que estos movimientos pudieran conllevar.

De la misma forma, Martínez se atrevió a fijar en cinco años la fe-cha definitiva para haber acabado con el stock actual, «si bien luego le será difícil construir a los nuevos promotores por los bajos precios con los que se ha dado salida a és-tas», admite.

Además, éste asumió que «el ajuste de los precios de la vivienda a la baja ya se ha realizado. Los precios en muchos casos han toca-

do fondo y deberán empezar a re-cuperarse hasta situarse a niveles razonables». Los precios de la vi-vienda han registrado descensos de hasta el 50% en las capitales es-pañoles, en relación a los precios del 2007.

Por último, reveló que la medida del Gobierno de ofrecer residencia española a los extranjeros que compraran casa por valor superior a 500.000 euros ha despertado nu-lo interés entre el sector foráneo. «Nadie se nos ha dirigido interesa-do en ésto. Quien cuenta con ese capital no necesita tener ningún permiso de residencia y si lo nece-sita lo consigue o puedo moverse a otros lugares del mundo donde conseguirlo por menos. Quizá hu-biera tenido más efecto por 100.000 euros», apostilló.

FRANCIS MÁRMOL / Málaga

Expertos advierten del peligro de las inversiones inmobiliarias americanasEste fenómeno ‘especulativo’ se une al aumento notable de compras de casas al contado por españoles en la Costa del Sol

Domingo 17.11.13SUR

MÁLAGA22 Domingo 17.11.13SUR

M

Expertos inmobiliariosreunidos enMálaga dicenque hasta que los bancosno liquiden su ‘stock’ deviviendas no saldránnuevas promociones

:: JOSÉ M. ALDAYMÁLAGA. El presidente de laAso-ciación Profesional de Expertos In-mobiliarios (APEI), ÓscarMartínez,advirtió ayer en Málaga de que«mientras haya producto de los ban-cos, difícilmente van a haber nue-vas promociones deviviendas».Mar-tínez calificó elmomento actual delsector de «difícil» , y aseguróquehoypor hoy el ‘stock’ inmobiliario enEs-paña «está enmanos de los bancos»,una situación que estima que con-tinúe durante los próximos cuatroo cinco años. «Difícilmente va a ha-ber nuevas promociones mientrasel producto de los bancos no salga;este es un tiempomuy difícil tam-bién para el promotor, que lo estápasandomal y tiene todavía un re-corrido largo y difícil».El presidente de esta asociación,

reunidos enMálaga para celebrar laXXVasamblea general de este colec-tivo, consideró que los precios de lavivienda a la baja ya se ha realizado.

«Los precios en muchos casos hantocado fondo y deberán empezar arecuperarse hasta situarse a nivelesrazonables». Recordó que las vivien-das han registrado descensos dehas-ta el 50 por ciento en las capitalesespañolas en relación a los preciosdel 2007, aunque consideró que apesar de esta bajada «las viviendasbuenas y en lugares buenosmantie-nen su precio y su valor»».Aseguró que la crisis ha tenido unefecto positivo en su sector «porque

ha realizado una criba de muchosoportunistas que se habían subidoal carro del sector inmobiliario sinninguna ética ni cualificación». Se-gún los datos quemaneja, un 70 porciento de agencias inmobiliarias handesaparecido comomínimo desdeel año 2007hasta ahora. «Hahabidouna situación demucha inseguridadpara el consumidor, con abusos yventa de pisos como si fueran cami-sas. Por eso nosotros queremos tra-bajar de lamano de las asociacionesde consumidores, para ofrecer lamá-xima garantía ».

MálagaMartínez tambiénha reconocido elaumento de la venta de viviendas aextranjeros en la provincia deMála-ga. «El inversionista español ha de-saparecido, salvo el que tiene nece-sidad de comprar algo y lo puedeha-cer. Y está comprandomucho al con-tado. Pero en esta zona de la Costadel Sol existe la ventaja de que vie-nenmuchos extranjeros y un por-centaje de ellos compra vivienda enla zona porque ven sus precios atrac-tivos en comparación con sus paí-ses».Los profesionales reunidos han

debatido también la uniónde las dis-tintas organizaciones y colegios demediadores inmobiliarios.

Lospromocionesdeviviendasnosereactivaránhastaalmenos2018

:: IVÁN GELIBTERMÁLAGA.No todo elmundopue-de decir que su peña cumple cin-cuenta años de edad. Ese era elmo-tivo por el que la totalidad de so-cios de la peña El Sombrero queayer celebraron este aniversario‘de oro’ tenían el rostro visible-mente emocionado cuando su pre-sidente, Antonio Correa, recordólos inicios y la trayectoria de unade las instituciones peñísticasmásimportantes de la provincia.Además, y coincidiendo con el

aniversario, cada año la peña im-pone el Sobrero de Oro, máximadistinción de la organización. Esteaño, la premiada fue Rosa Francia,

catedrática de Filología clásica (yaretirada) y esposa del alcalde deMálaga, Francisco de la Torre.Tras unos comentarios de agra-

decimiento que tampoco estuvie-ron exentos de recuerdos y expe-riencias en la peña, Francia leyóun poema que ella misma habíaescrito,mientras el sonido de unaguitarra española acompañaba laspalabras que le había dedicado a lacapital de la Costa del Sol.Aunqueel propio presidente pidió que fue-ra el alcalde el que le impusiera ladistinción, éste se negó, aseguran-do que acompañaría a su esposa,pero que eso eraun«reconocimien-to» de la instituciónmalagueña.

La peña El Sombrero celebrasu cincuenta aniversario

Óscar Martínez. :: J. M. A.

Correa impone la distinción a Francia en presencia del alcalde. :: SUR

MÁLAGA

18 Martes 19deNoviembrede2013 | MÁLAGAHOY

Ángel Recio MÁLAGA

Más de un centenar de agentesinmobiliarios de toda España sehan reunido este fin de semanaen Málaga con motivo de la XXVAsamblea General de la Asocia-ción Profesional de Expertos In-mobiliarios (Apei). El debate secentró en los precios, las expec-tativas de recuperación del sec-tor o la garantía de los clientes.Su presidente, Óscar Martínez,concedió una entrevista a estediario.–Veo que aún quedan agentesinmobiliarios pese a la crisis delladrillo.–Sí, nosotros somos unos cuan-tos. Tenemos unas 1.300 oficinasy unos 800 profesionales. Somosuna asociación que no hemos ba-jado mucho porque agrupamoslo que hay en el sector, es decir,los que llevan más de cuatro añosy no tenemos a todos estos queentraron a todo correr, franqui-cias y tal en el momento delboom. Nosotros llevamos mu-chos años, tenemos nuestrosclientes, hemos pasado otras cri-sis y es más fácil aguantar. Somosinmobiliarios de toda la vida,gente con experiencia.–En cualquier caso, ¿cómo lesha afectado el desplome delsector?–La mayoría trabajamos con ban-cos porque no hay más remedio.Tengo oficinas en las que el 90%del producto son de bancos por-que tienen buen producto, bara-to y encima te dan la financia-ción. Ahora o trabajas con bancoso lo tienes difícil en este merca-do. La mayoría de los promotoresestán también en arreglos conbancos. Nos quedan aún unosaños así.–¿Solo se puede sobrevivir conbancos?–Prácticamente. Hay inmobilia-rias que tocan arrendamientos otienen una cartera de clientes desiempre. Pero el particular lo tie-ne complicado porque conseguirpréstamos es difícil y que baje elprecio también.–¿Y qué les parece esa irrup-ción del banco? Tienen hastaoficinaspropiasen internet.–Yo llevo 35 años en este sector.En la anterior crisis, la de losaños 90, ya se vendía mucho de

banco. Hay que adaptarse. Esmás difícil trabajar porque elbanco tiene unos sistemas de tra-bajo complicados y te exigen mu-chas cosas, pero no tenemos másremedio que aguantar. De todasformas, los que trabajamos conbancos estamos dentro del mer-cado y bien. No nos podemosquejar.–¿Han cerrado muchas inmobi-

liarias enEspaña?–Un 70% por lo menos porque elbajón ha sido tremendo, perotambién es verdad que había ha-bido exceso. Ahora mismo no fal-tan inmobiliarias, se ha ajustadola oferta y la demanda. Estamosmucho más tranquilos, aunque atodos nos sigue pareciendo quehay muchas inmobiliarias por-que se vende menos. El problema

es que cuando se ve algún movi-miento se dispara otra vez.–¿Prevéuna recuperación?–Va a tardar aún, pero estamosya en el fondo y algo notaremos.–¿Cree que habrá más intrusis-mocuandose resurja?–Bueno, creo que no. El mercadose ha saneado mucho y esto nosha servido de experiencia.–¿Ha cambiado mucho el perfil

del agente inmobiliario?–En 35 años hemos pasado deque la inmobiliaria era como unanotaría a que, con el boom, no te-níamos buen caché. Era sinóni-mo de algo raro y ahora volvemosa una cosa intermedia. Los quequedan ahora son profesionales,porque si no es difícil que aguan-ten. Antes cualquiera valía paravender. Ahora no.–¿Cuál es la clave para venderunpiso?–Tener un buen producto. Pormuchas crisis que haya si ponesun piso en Larios a buen preciohay bofetadas por él. El problemason esas viviendas que estánabandonadas por el monte. Se haconstruido sin cabeza en cual-quier sitio y ahora es muy difícilvenderlo. Ha habido rebajas dehasta un 70%.–¿Cree que deberían bajar másincluso?–Lo bueno no ha bajado muchode precio y lo malo es casi impo-sible de vender porque la genteno solo busca precio sino algoque le guste.

–¿Es partidario de derribar lasviviendas que no se vendan enlugares remotos o no estén ter-minadas?–En EEUU se ha hecho y aquí sehará porque hay viviendas queestán por ahí abandonadas y sinacabar que no sé qué pintan.Cuesta más lo que queda de obraque lo que se obtiene con la ven-ta, por lo que sale más rentable ti-rarla abajo.–Usted es de Logroño pero tieneoficinas en Málaga. ¿Cómo ve lasituaciónenestaprovincia?–Málaga tiene un mercado distin-to. El Mediterráneo es la zona quemás gusta y además tiene el AVEque le ha dado mucha vida. Alme-ría, por ejemplo, ha bajado mu-cho porque las comunicacionesson bastante malas. Málaga tienela ventaja de captar mucho clien-te extranjero y tiene más tirón.

JAVIER ALBIÑANA

Óscar Martínez, presidente de Apei, posa momentos después de la entrevista.

“Se ha construido sin cabezaen cualquier sitio y ahoraes muy difícil venderlo”

● El experto afirma que han cerrado el 70%de lasinmobiliarias en España, pero había exceso de oferta

ÓSCAR MARTÍNEZ. PRESIDENTE ASOCIACIÓN PROFESIONAL DE EXPERTOS INMOBILIARIOS (APEI)

Ahorao trabajas conbancoso lo tienesdifícilen estemercado. Esmáscomplicado, peronohaymás remedio”

13

Las temperaturas casi veraniegas acompañaron el encuen-tro de los Expertos Inmobiliarios y favorecieron que las actividades organizadas resultaran especialmente agrada-bles. Además de trabajo, los Expertos compartieron bue-nos momentos de ocio y turismo en Málaga.

El viernes, día 15 de noviembre, por la tarde, los Expertos congregados en la ciudad andaluza para participar en la XXV Asamblea realizaron una visita guiada por los princi-pales atractivos turísticos de Málaga como la Alcazaba, el Teatro Romano, el Museo Picasso, el puerto, etc. La visita a la famosa bodega El Pimpi, acompañada de la degusta-ción de un vino local, fue uno de los momentos más diver-tidos de la tarde.

XXV ASAMBLEA GENERAL DE LOS EXPERTOS INMOBILIARIOS EN MÁLAGA

Nuestros breves

Os recordamos que la Asociación ha firmado un convenio con Fiche-ro de Inquilinos Morosos, para que lo podáis ofrecer a vuestros clientes y dar mayor tranquilidad. Para más información podéis visitar la página de la Asociación e ir al apartado Con-venios.

Con el fin de año ponemos fin a los cursos de reciclaje de la Asociación con el siempre bien acogido curso

de Valoraciones Inmobiliarias, del 19 de noviembre al 31 de diciembre. Nos ponemos a trabajar con la agen-da del 2014. Quedamos a la espera de vuestras peticiones para cursos, charlas, etc.

Os informamos que estamos prepa-rando los listados de peritos para remitirlos a los juzgados a principios de año. Si tenéis que modificar algu-na información, como mail, dirección o teléfono, hacednos llegar un mail a las oficinas con los nuevos datos.

Durante la celebración de la XXV Asamblea, el 16 de noviembre, se presentó, como es habitual, el resu-men de la visibilidad en medios de comunicación de la Apei durante el año 2013. En las próximas semanas, éste resu-men estará a vuestra disposición en formato PDF en la página web de la Apei (www.inmoexpertos.com). Podréis acceder a esta información en el nuevo apartado de la intranet deno-minado “Notoriedad y marca”.

Ocio y turismo en el encuentro de Málaga

Listados Peritos Judi-ciales 2014

Convenio con Fichero de Inquilinos Morosos

Cursos 2013

Resumen de las noticias en prensa de la Apei

14

EXPERTOS INFORMADOS

Leyes, reglamentos, subvenciones

EconomíaTipos de Referencia OFICIALES, Septiembre 2013 Fuentes: Banco de España, Asociación Hipotecaria Española

TIPOS DE REFERENCIA OFICIALES:Tipo medio de los préstamos hipotecarios a más de tres años para adquisición de vivienda libre:

De bancos 3,267De cajas de ahorro 3,940Del conjunto de entidades de crédito 3,467Tipo activo de referencia cajas de ahorro 6,250

Tipo de rendimiento interno en el mercado secundario de la deuda pública de plazo entre 2 y 6 años 2,816

Referencia interbancaria a 1 año (EURIBOR) 0,543Referencia interbancaria a 1 año (MIBOR)* 0,543

Índice de Precios de Consumo IPC SEPTIEMBRE 2012 - SEPTIEMBRE 2013 Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Periodos Incremento relativo %Abril 2012 a Abril 2013 (Base 2011) 1,4Mayo 2012 a Mayo 2013 (Base 2011) 1,7Junio 2012 a Junio 2013 (Base 2011) 2,1Julio 2012 a Julio 2013 (Base 2011) 1,8Agosto 2012 a Agosto 2013 (Base 2011) 1,5Septiembre 2012 a Septiembre 2013 (Base 2011) 0,3

En el mes de Septiembre la tasa de variaciónmensual del índice general fue del -0,2%

ESTATALLey 1/2013, de 27 de septiembre de

apoyo a los emprendedores y su

internalización: “Ayuda al sector

inmobiliario ya que los extranjeros

que quieran vivir en España, podrán

obtener su permiso de residencia

comprando una residencia por

valor igual o superior a 500.000

euros

ESTATALLey 4/2013, de 4 de junio de

medidas de flexibilización y

fomento del mercado del alquiler de

vivienda

ESTATALEl nuevo IVA de caja, en vigor a partir del

1 de enero.

El Boletín Oficial del Estado (BOE)

publicaba el sábado 26 de octubre el real

decreto por el que se desarrolla el nuevo

reglamento del IVA de caja. Dos millones

de pymes y autónomos con un volumen

de negocio inferior a dos millones de

euros podrán acogerse al reglamento

que entrará el vigor el 1 de enero de

2014.El real decreto introduce cambios en

cuatro reglamentos tributarios que

afectan al IVA, al procedimiento de

revisión en vía administrativa, a los

procedimientos de gestión e inspección

tributaria y al reglamento que regula las

obligaciones de facturación.

Este real decreto forma parte de la ley

de Emprendedores y permitirá a pymes y

autónomos no pagar el IVA hasta que se

cobre el importe d ella factura. Ahora se

paga cuando se emite la factura

15

EXPERTOS INFORMADOS

DANIEL GARCÍA. Asesor informático

Mundo digital

SmartWatch

Este año 2013 lo han aprovechado muchos fabricantes para lanzar

sus smartwatch o relojes inteligentes, a excepción de Sony, que lo

lanzó en el 2012 y ha aprovechado el 2013 para actualizarlo lan-

zando un nuevo modelo.

El que más se ha dado a conocer quizá sea el Galaxy Gear de

Samsung, ya que se está anunciando en televisión.

Al igual que ocurrió con las tabletas, los primeros modelos no ter-

minan de convencer a los usuarios. Sobre todo, de lo que más se

quejan es de la limitada utilidad que ofrecen para el precio tan ele-

vado que tienen.

La mayoría de los fabricantes han concebido estos dispositivos

como accesorios bluetooth de smartphones. En el caso de Samsung

su Gear está pensado para asociarlo a su Galaxy Note 3. La utilidad

de este reloj inteligente, radica en que permite realizar muchas tareas

sin necesidad de sacar el teléfono del bolsillo, como pueden ser:

contestar y realizar llamadas, tomar notas, hacer fotos y grabar pe-

queños videos. También se puede ver alertas sobre entrada de nue-

vos mensajes, correos, twits… pero no el contenido de estos.

El Galaxy Note 3 es un terminal bastante grande, y en ciertas oca-

siones puede resultar más cómodo recurrir al Galaxy Gear, pero su

precio es de 300€, y la conclusión de muchos de los que lo han pro-

bado, es que se queda un poco “cojo” en cuanto a prestaciones.

Una compañía china que se dedica a copiar teléfonos y tabletas

de Apple y Samsung, ha lanzado al mercado su propio smart-

watch, llegando aún más lejos que el resto (por lo menos en pres-

taciones), ya que en este caso se puede llegar a utilizar como un

dispositivo independiente, y no como un mero complemento blue-

tooth. Se le puede introducir una tarjeta microSIM para realizar lla-

madas de forma autónoma e incluso conectarse a internet.

Hay quien llega a pensar que todo esto es una estrategia de Apple

ya utilizada con los iPad. Es decir; deslizan un rumor sobre el nue-

vo proyecto en el que están trabajando. La competencia lanza un

producto semejante a toda prisa para adelantarse. Como las pri-

sas no son buenas, el resultado es que aunque la idea es buena, el

producto no termina de convencer al consumidor. Posteriormente,

y con más tiempo para desarrollarlo, aparece en escena el pro-

ducto de Apple. Por supuesto esto sólo son comentarios y opinio-

nes que se pueden leer por Internet, pero recordando lo que pasó

con otros de sus productos, sobre todo con los iPad, no parece

tan descabellada la teoría.

Estimados Expertosy Expertas,

nuestros más sinceros deseos

de felicidad y armoníapara estas Fiestas

Y que la Ilusión,la empatía,

la profesionalidad y la generosidad

nos iluminen todos los días del Nuevo Año

¡!! Feliz Navidad y Próspero 2014!!!

Vuestra Asociación

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