proyecto de agroexportacion
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
E.A.P Marketing y Negocios Internacionales
PROYECTO DE AGROEXPORTACIÓN
Autores:
Wilder Díaz Delgado
Josías Delgado Valdez
Tarapoto, octubre del 2012
Marketing y Negocios Internacionales – widide
INDICE
Resumen ejecutivo 3
Capítulo I 4
La empresa 4
Misión 4
Visión 4
Objetivos 4
Capitulo II 5
2. Producto 5 2.1. Nombre comercial del producto 5
2.2. Clasificación arancelaria del producto. 5
2.3. Especificaciones técnicas del producto 5
2.4. Cumplimiento de requisitos en país exportador. 6
2.5. Cantidad a exportar (pesos, volúmenes, etc.)envases y embalaje 6
2.6. Ventaja competitiva de la naranja. 7
2.7. Material para embalaje 8
Capítulo III 9
3. Análisis y selección del mercado meta 9 3.1. Mercado meta. 9
3.2. Análisis del macro entorno 9
3.2.1. Aspecto económico 9
3.2.2. Aspecto sociocultural 10
3.2.3. Aspecto demográfico 13
3.2.4. Aspecto político legal 14
A. Gobierno central 14
B. Poder legislativo 14
C. Partidos políticos 15
D. Gobierno departamental y local 15
E. Salud y bienestar social 16
F. Poder judicial 17
G. Defensa 17
3.2.5. El aspecto tecnológico e infraestructura 18
A. Puertos marítimos 18
B. Aeropuertos: 19
C. Carreteras en Francia: 20
3.2.6. El aspecto ecológico 21
3.3. Acceso al mercado 23
4. Información del precio 24
5. Información adicional 25
5.1. Cotización internacional 25
5.2. Contrato de compra venta internacional 27
5.3. Medios de pago 29
5.4. Documentos de exportación 30
5.5. Operadores logísticos 31
Marketing y Negocios Internacionales – widide
RESUMEN EJECUTIVO
Francia se encuentra localizada en Europa Occidental, su capital es París y es la segunda
economía europea, luego de Alemania. El mercado francés en el 2009 sufrió las
consecuencias de la crisis económica mundial con un retroceso de 2.5% en el PBI, al
cierre del 2010 se recuperó en 1.5% y las estimaciones para el 2011 indican un
crecimiento de 1.6%.
Francia aplica las reglas de la Unión Europea (UE) que están en vigencia para todos los
países miembros, principalmente el sistema generalizado de preferencias (SGP), en el
cual 7,200 partidas arancelarias entran sin arancel al mercado.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
CAPÍTULO I
LA EMPRESA
La empresa FLASH CORP INTERNATIONAL S.A.C, es una empresa San
Martinense dedicada a la exportación de naranjas orgánicas producidas en la
provincia se Mariscal Cáceres, departamento de San Martín. Flash Corp es una
empresa en permanente crecimiento y evoluciona notablemente gracias a un
equipo joven, dinámico y a su capacidad de adaptación a los nuevos mercados y
las necesidades de nuestros clientes
El representante legal de la empresa es el Sr. Esteban Chuquista Julca, con DNI
44870678 y domiciliado en Jr. Perú 1093 – Tarapoto.
MISIÓN
Ofrecer un producto que cumpla con los parámetros exigidos en calidad, sanidad e
inocuidad, satisfaciendo las necesidades de los consumidores para lograr competir
en el mercado nacional e internacional beneficiando social y económicamente a
los pequeños productores de la región.
VISIÓN
Ser una empresa modelo, líder en la exportación de cítricos, reconocida a nivel
local y nacional, por la calidad y seguridad de su producto de manera permanente.
Objetivos
Consolidar los esfuerzos de nuestros productores en las áreas de
producción y comercialización; así como fortalecer nuestra posición
internacional.
Ofrecer a nuestros clientes productos de frescura e inocuidad garantizada.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
CAPITULO II
2. PRODUCTO
2.1. Nombre comercial del Producto
El nombre comercial del producto es “FRESH ORANGE”.
2.2. Clasificación arancelaria del producto
Partida arancelaria 0805202000
Valor FOB US$ 19, 704,099
Aranceles preferenciales 0.00 %
Principales mercados destinos
Países Bajos, Estados Unidos, Reino
Unido, Federación Rusa ,Francia y
Alemania
2.3. Especificaciones técnicas del producto
País de origen: Perú
Idioma: El etiquetado debe estar escrito en francés.
Designación: Se debe especificar qué es el producto. Por ejemplo
“naranjas frescas”.
Nombre de la marca.
Composición: Todos los ingredientes o materiales del producto deben ser
listados.
Instrucciones de Uso: Explicación de cómo el producto (naranja) debe ser
usado.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
Precio: El precio (incluyendo todos los impuestos) estará marcado en el
paquete de la mercadería.
Respecto al código de barras, La Asociación de Estudios de Normalización
y Codificación (Groupement d' Etudes de Normalisation et de Codification –
GENCOD) es el sistema de etiquetado de códigos de barra de Francia y es
generalmente usado para productos con un bajo valor por unidad y rápida
venta. Además se utiliza para productos alimenticios o de otra naturaleza
que requieran del marcado del precio individual debido a su valor,
naturaleza o presentación.
Etiquetas de Calidad y Ecológicas
2.4. Cumplimiento de requisitos en país exportador.
La UE ha definido una estrategia global de seguridad alimentaria que se aplica
tanto a los alimentos como a cuestiones referidas a la salud y el bienestar de los
animales, y la salud de las plantas (sanidad vegetal). Su objetivo es garantizar la
trazabilidad de los alimentos desde la granja hasta la mesa sin dificultar el
comercio y garantizando al consumidor una alimentación rica y variada. A nivel
institucional, son cuatro los órganos de la UE que se ocupan de la seguridad
alimentaria:
Dirección General de la Salud y Protección de los Consumidores – SANCO
La Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA)
Comité Permanente de la Cadena Alimentaria y de Sanidad Animal
La Oficina Alimentaria y Veterinaria
2.5. Cantidad a exportar (Pesos, volúmenes, etc.)
La cantidad a exportar será de 2 Tn
Envases y Embalajes
El embalaje de productos como las frutas y vegetales, requieren una protección
superior a los golpes durante el envío y una mejor ventilación del producto, se
usará cartón corrugado parafinado o cartón plastificado y el tamaño depende de la
solicitud del comprador. Estos productos por lo general serán enviados en
contenedores refrigerados.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
También se hará uso del Sistema CitruSaver. El sistema de embalaje CitruSaver
es un nuevo método innovador para el embalaje y envío de frutas de alta calidad.
El sistema de tres partes consiste en una división completamente nueva a base de
fibra, una almohadilla con nuevo diseño de ventilación y un proceso más eficiente
de apilamiento dentro de la caja.
La división CitruSaver protege la fruta a la vez que permite un mayor flujo de aire
alrededor de cada unidad de producto agrícola en comparación con embalajes
competitivos que usan una estructura de panal. Además, las divisiones de fibra
rígida alinean uniformemente la fruta en columnas, para proporcionar una mayor
resistencia a la compresión.
El diseño innovador de la almohadilla CitruSaver proporciona la separación de las
capas de frutas a la vez que abre canales adicionales para un mayor flujo de aire
entre dichas capas.
El resultado: un tiempo de enfriamiento significativamente menor para la fruta
después de embalada; una mayor resistencia de apilamiento durante el
almacenamiento y el envío, y ventilación superlativa durante los ciclos de
almacenamiento y envío.
2.6. Ventaja competitiva de la Naranja.
Es una fruta jugosa, generosa y colaboradora en la prevención del cáncer. Me
llamo como el color.
La parte exterior es de un tono naranja intenso y su textura es lisa y brillante.
Cuando la pelan asoma su piel blancuzca cubriendo su pulpa.
Sus valores nutritivos la convierten en un alimento imprescindible si queremos
lograr un régimen saludable y equilibrado de comidas.
Solo se cuenta con dos clases de naranjas, una dulce y una amarga cada una de
ellas con sus particularidades.
La más consumida y conocida por nosotros es la naranja dulce que a su vez
podemos clasificar en rubia o sanguínea.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
La rubia es más sabrosa mientras que la sanguínea cuenta con más jugo pero
menos sabor siendo utilizada para la elaboración de ellos.
La naranja amarga es muy poco conocida y consumida y su uso está dirigido a la
elaboración de mermeladas.
Consumirla a diario es muy bueno gracias al alto contenido de vitaminas que
contiene principalmente de vitamina C.
Esto le permite ser un nutriente muy eficaz para prevenir o curar numerosas
afecciones como resfrío, gripe, enfermedades del corazón, daños producidos por
el tabaco y algunas afecciones de la piel tales como envejecimiento de las manos
etc.
Y algo sumamente importante es que la vitamina C protege el corazón
participando en la bioquímica de la sintesis y destrucción del colesterol en nuestro
organismo.
Actúa contra la degeneración celular logrando que las células se tornen más
resistentes a ciertos cánceres.
Es además estimulante de las defensas del sistema inmunológico impidiendo así
la formación de nitrosaminas que son sustancias cancerígenas culpables de
provocar cáncer de garganta, de esófago de estómago, de páncreas.
2.7. Material para embalaje
Alvéolos para frutas de poliestireno expandido.
Alvéolos de poliestireno expandido, diseñado para cajas con plataforma de
30 x 50. Dicho material protege al fruto de posibles golpes durante largos
viajes y, a su vez, como principal ventaja de la bandeja es que resalta la
calidad de su producto.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
CAPÍTULO III
3. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
3.1. Mercado meta.
Francia es un país soberano miembro de la Unión Europea, con capital en París.
Dicho país es uno de los más importantes importadores de frutas orgánicas dentro
de las cuales esta la naranja Tangelo. Debido a que el mercado objetivo cuenta
con una demanda comprobada de nuestro producto, y ya ha sido incursionado por
el mismo; nuestro objetivo es conocer el porcentaje de participación en el mercado
objetivo que podríamos alcanzar en los próximos 10 años.
3.2. Análisis del macro entorno
3.2.1. Aspecto Económico
A. El PBI
El Producto Interno Bruto (PIB) de Francia era digno de 2773030 millones de
dólares en 2011, según un informe publicado por el Banco Mundial. El valor del
PIB de Francia es más o menos equivalente a 4,47 por ciento de la economía
mundial. Históricamente, desde 1960 hasta 2011, Francia PIB promedió
985,35 mil millones de dólares alcanzando un máximo histórico de 2.831,79
millones de dólares en diciembre de 2008 y un mínimo histórico de 62,65 mil
millones de dólares en diciembre de 1960.
B. El índice inflacionario
La inflación se basa en el índice de precios al consumidor francés. El índice es
Marketing y Negocios Internacionales – widide
una medida del precio promedio que los consumidores gastan en un mercado
basado en "canasta" de bienes y servicios. La inflación basada en el índice de
precios al consumidor (IPC) es el principal indicador de la inflación en la
mayoría de los países.
La tasa de inflación en Francia se registró en el 1,9 por ciento en septiembre
de 2012. Históricamente, desde 1958 hasta 2012, Francia Tarifa inflación
promedió 4,81 por ciento alcanzando un máximo histórico de 18,80 por ciento
en abril de 1958 y un mínimo de -0,70 por ciento en julio de 2009.
C. El Ingreso per cápita
El Producto Interno Bruto per cápita en Francia se reportó por última vez en
23.016,85 dólares en 2011, según un informe publicado por el Banco Mundial.
El PIB per cápita en Francia es equivalente a 186 por ciento del promedio
mundial. Históricamente, desde 1960 hasta 2011, Francia PIB per cápita
promedio de 16,548.49 USD alcanzando un máximo histórico de 23.584,66
USD en diciembre de 2007 y un récord de 7.482,07 dólares en diciembre de
1960.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
D. Actividades económicas más importantes.
Las actividades económicas principales son:
Las industrias automovilística
Aeroespacial
Química
Farmacéutica y electrónica
Las tecnologías de la información
La moda.
3.2.2. Aspecto Sociocultural
Para entrar en el mercado francés con buen pie y posibilidades de éxito
comercial es muy importante tener en cuenta los rasgos característicos:
Francia es un mercado que cuenta con más de 65 millones de consumidores,
que tienen un poder adquisitivo elevado y una tendencia al crecimiento
moderado, pero regular. Es importante tener en cuenta dos rasgos principales
Marketing y Negocios Internacionales – widide
que definen al mercado francés a la hora de plantearnos la entrada en este
país: madurez y organización.
Madurez:
En general, los compradores franceses ya poseen proveedores habituales y
conocidos con los que suelen mantener relaciones personales y a los que
habrá que reducir su parte de mercado para dar entrada al nuevo proveedor,
por ello, el modus operandi más habitual para aquellos que traten de introducir
sus productos en el mercado francés será desplazar a otro proveedor.
En Francia, tanto los compradores profesionales como los consumidores, son
en general muy exigentes. Se exige el respeto estricto de las condiciones de
ventas estipuladas y el cumplimiento de plazos, calidades y normas técnicas,
así como, en la disponibilidad de asistencia post-venta.
Al ser un mercado maduro en el que dominan los compradores, el mercado
francés es reacio a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor.
Pero esto no debe ser un obstáculo ya que, además de poder asegurar el
cobro de las exportaciones pro CESCE y otras compañías, es fácil obtener
información sobre el grado de solvencia financiera de los potenciales clientes.
Organización:
Para el comprador francés, su organigrama de abastecimiento es muy
importante, por lo que habrá que ofrecerle:
Todo tipo de garantías en cuanto al cumplimiento de plazos y
calidades.
Precios franco almacén.
Precio franco con la T.V.A. incluida, si lo solicita.
Una forma de pago que el convenga.
Una relación calidad-precio mejor que la de los actuales proveedores.
Facilitarle referencias de otros clientes que le garanticen la seriedad de
la empresa.
Sus hábitos, costumbres y tradiciones.
Francia cuenta con una historia importantísima a nivel mundial. Sus
costumbres también son parte de esa historia, que están tomando nuevos
matices debido a la evolución de la sociedad.
Los franceses tienen una larga tradición en la cocina que es muy
reconocida a nivel mundial. Deliciosos platos que van de lo más simple
Marketing y Negocios Internacionales – widide
a lo más complejo. Es también una costumbre entre los parisinos
almorzar a las 13 horas y cenar a las 19 horas o más tarde.
Entre los franceses es una costumbre saludarse y despedirse con un
apretón de manos, la cual no debe ser fuerte porque sería considerada
una falta de respeto. Entre los amigos y familiares también es común
saludarse con un beso, práctica que está extendida entre los hombres.
Los saludos más habituales son Bonjour, que quiere decir buenos días,
y Comment allez-vous? o Ça va?-más informal- que significan ¿Cómo
estás? Acompañados normalmente con el nombre de la persona a
quien se saluda.
Es una costumbre también entre los franceses llegar a una reunión
social pasado 15 o 20 minutos de la hora pactada. Lo cual no es mal
visto, pero sí los retrasos mayores a estos.
En las vacaciones prefieren pasarla en su propio país realizando
distintas actividades, como el camping, esquí, etcétera. Aunque está
aumentando poco a poco las personas que eligen lugares lejanos para
vacacionar.
3.2.3. Aspecto Demográfico
Nombre oficial República Francesa
Superficie 543.965 km2
Población 65.440.9 millones de habitantes
Capital París
Ciudades principales Marsella, Lyon, Toulosse
Moneda Euro (desde el 2002)
Idioma Francés
Religión
81% católico, 7% musulmana, 2%
protestante, 1.5% judía, 0.5% ortodoxa, 7%
otras.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
3.2.4. Aspecto Político Legal
A. GOBIERNO
El sistema gubernamental francés es una República presidencial, basada en la
Constitución promulgada en octubre de 1958 por iniciativa del general Charles
de Gaulle. Dicha ley magna reduce el poder del Parlamento para destituir
gabinetes y amplía la autoridad del presidente. La soberanía de la República
recae en el pueblo francés, que puede ejercer su poder político a través de un
Parlamento de representantes, así como por medio de plebiscitos. El
organismo representativo es bicameral; está compuesto por la Asamblea
Nacional (577 diputados) y el Senado (331 miembros, pero que está previsto
que aumente progresivamente hasta llegar, en 2010, a 346 senadores). La
Asamblea Nacional se elige por sufragio universal directo, con la
representación proporcional de cada partido que se refleje en la votación
popular; los diputados permanecen en sus cargos por periodos de cinco años.
Los senadores son elegidos para nueve años, a través de sufragio popular
indirecto (es decir, por la asociación de otras cámaras de representantes). La
Constitución de 1958 estableció un nuevo cuerpo, el Consejo Constitucional,
con poder para supervisar las elecciones y la celebración de referéndums, así
como para decidir sobre cuestiones constitucionales; el Consejo está
compuesto por nueve miembros designados y por todos los antiguos
presidentes de la República. Los franceses pueden votar a partir de los 18
años.
B. Gobierno central
El presidente era elegido para un periodo de siete años por votación popular
directa. No obstante, en un referéndum celebrado el 24 de septiembre de
2000, los votantes aprobaron reducir dicho mandato a cinco años. Hasta 1962
(fecha en la que una enmienda constitucional cambió el método) un colegio
electoral de los cuerpos gubernamentales elegía al presidente. El presidente
es el comandante de las Fuerzas Armadas y dirige el Consejo Superior de la
Judicatura, el Comité de Defensa Nacional y el Consejo de Ministros
(gabinete); también nombra al primer ministro y designa al gabinete de
ministros.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
El primer ministro y el Consejo de Ministros son responsables sólo ante la
Asamblea Nacional, aunque el primer ministro tiene el derecho de pedir la
aprobación del Senado en los asuntos de política general. Cuando la
Asamblea Nacional adopta una moción de censura, rechaza el programa o una
declaración de política general del gabinete, el primer ministro debe dimitir.
C. Poder legislativo
El Parlamento francés consta de dos cámaras, una de las cuales, la Asamblea
Nacional, posee la suprema autoridad legislativa. El nombre oficial del
Parlamento francés, cuando reúne conjuntamente a ambas cámaras, es el de
Congreso del Parlamento. El Senado es un cuerpo consultivo que tiene el
derecho de examinar y dar cuenta de las opiniones sobre legislación y política
iniciadas en la Asamblea Nacional y retrasar, pero no evitar, la aprobación de
las leyes. Si las dos cámaras no están de acuerdo en la aprobación de un
proyecto de ley, la decisión final recae en la Asamblea Nacional, la cual puede
aceptar la opinión del Senado o, después de un periodo específico, reafirmarse
en la suya. El Consejo Económico y Social, compuesto por los representantes
de los grupos de trabajadores, de la patronal y de las organizaciones
profesionales y culturales, actúa con capacidad consultiva sobre asuntos
económicos ante la Asamblea Nacional y el Consejo de Ministros. La
Constitución de 1958 limita la actividad de la Asamblea Nacional a dos
sesiones anuales regulares, permite la adopción del voto de censura contra el
gobierno por una mayoría absoluta, y prohíbe que los diputados que hayan
propuesto una moción de censura no aceptada puedan presentar otras durante
la misma sesión regular. Las enmiendas constitucionales se pueden realizar
después de su aprobación por ambas cámaras del Parlamento y por un
posterior referéndum popular, o simplemente por aprobación de los tres
quintos del Parlamento.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
D. Partidos políticos
Francia tiene una gran tradición democrática, con numerosas agrupaciones
políticas, muchas de las cuales difieren sólo en matices teóricos de estrategia
política. Sin embargo, los requerimientos legislativos de la V República han
favorecido la fusión o la coalición de partidos políticos independientes. Cuatro
grandes grupos (dos organizaciones de centro-derecha y dos partidos de
izquierdas) dominaban el mundo político francés ya en la década de 1980 y a
principios de la siguiente: la Agrupación para la República (RPR), fundada en
1976 por Jacques Chirac, mantuvo una afinidad con las ideas del antiguo
presidente Charles de Gaulle; la Unión para la Democracia Francesa (UDF),
una coalición construida alrededor del Partido Republicano, fuertemente unida
al que fuera también presidente de la República Valéry Giscard d’Estaing; el
Partido Socialista (PS), dirigido hasta su fallecimiento por François Mitterrand;
y el Partido Comunista Francés (PCF), encabezado por Georges Marchais
hasta 1994, cuando fue sustituido por Robert Hue. El centro-derecha creó en
2002 un partido integrador del RPR y la Democracia Liberal (DL, segregada en
1998 de la UDF): la Unión para un Movimiento Popular. El partido de la
extrema derecha es el Frente Nacional, liderado por Jean-Marie Le Pen.
E. Gobierno departamental y local
Los 96 departamentos del territorio francés se organizan en 22 regiones. En
1981, el gobierno del presidente Mitterrand introdujo un plan que abolió el
sistema de prefectos (gobernadores civiles), nombrados por el gobierno
central, y aumentó los poderes de los consejos departamentales electos. Los
departamentos están divididos en communes (municipios) administrados por
consejos municipales, cuya composición oscila entre 10 y 36 miembros,
nombrados para un periodo de seis años. Cada consejo elige entre sus
miembros a un alcalde, que representa al gobierno nacional. Francia cuenta
con más de 36.000 communes. Otras unidades de gobierno local son los
arrondissement (distritos) y los cantones.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
F. Salud y bienestar social
La Seguridad Social francesa cubre parcialmente los costes médicos,
farmacéuticos y de hospitalización en la mayoría de los casos, y los costes
completos de estos servicios para los grupos de bajos ingresos, desempleados
y niños menores de diez años. También cubre otras prestaciones sociales,
como asignaciones familiares, compensaciones laborales, beneficios por
maternidad y pensiones de discapacidad y de jubilación. El plan obligatorio
protege al 98% de la población total de Francia, aproximadamente.
G. Poder judicial
Los tribunales locales, divididos en los llamados Tribunales de Instancia y
Tribunales de Gran Instancia, se encargan de pequeños casos criminales y
civiles. Los tribunales penales tratan los delitos castigados con prisión de cinco
años o menos y los casos civiles de mayor importancia. Los recursos contra
las sentencias dictaminadas por estos tribunales inferiores se dirigen a los
tribunales de apelación. Los casos criminales más importantes se ven ante los
tribunales de assises. Los recursos contra las decisiones de éstos y las de los
tribunales de apelación deben ser revisados por el Tribunal de Casación, que
está autorizado para anular sentencias y ordenar nuevos juicios.
H. Defensa
El servicio militar es obligatorio durante 10 meses para los varones entre 18 y
35 años. Los gastos de defensa en 2003 fueron de 45.695 millones de dólares
lo que supone el 3% del PIB. El Ejército de Tierra contaba con 133.500
miembros, la Armada con 43.995 y las Fuerzas Aéreas con 63.600 efectivos.
Aunque Francia sigue siendo miembro del Consejo de la Organización del
Tratado del Atlántico Norte (OTAN), las fuerzas militares francesas fueron
retiradas del mando de la OTAN en octubre de 1966. Francia ha desarrollado
una fuerza nuclear disuasiva mediante la construcción de submarinos
nucleares y misiles balísticos.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
2.3.5. El Aspecto Tecnológico e Infraestructura
A. Puertos Marítimos
Francia, conocida por su vocación marítima dado que sus costas están
orientadas al Océano Atlántico, al Mar del Norte y al Mediterráneo, se
encuentra inmersa en el proceso de reforma de sus puertos con la finalidad de
mejorar su atractivo económico y su competitividad. Los puertos franceses:
Le Havre
Rouen
Marsella
Rotterdam
Amberes
Hamburgo
En la actualidad, entre las compañías francesas de transporte encontramos:
Cetragpa
Marfret
Socatra,
Bourbon
Louis Dreyfus
Geogas
Compagnie Maritime Nantaise.
Estos puertos se han convertido en los principales puntos de enlace de
transportes mixtos: ferrocarril/fluvial/carretera.
B. Aeropuertos:
Francia es el país con Inglaterra donde se ha inventado la aviación y donde se
sigue fabricando aviones AIRBUS cuyo más grande el A380. Francia dispone
de unos 53 aeropuertos cuyo más importante de todos el aeropuerto de Paris
Charles de Gaulle con sus 60 millones de viajeros al año.
Dentro de los 53 aeropuertos franceses destacamos los 30 principales:
Roissy-Charles-de-Gaulle
Orly
Nice Côte Azur
Lyon-Saint Exupéry
Marketing y Negocios Internacionales – widide
Marseille Provence
Toulouse Blagnac
Basel-Mulhouse-Freiburg
Bordeaux – Mérignac
Nantes Atlantique
Beauvais Tillé
Guadeloupe - Pôle Caraïbes
Martinique Aimé Césaire
La Réunion Roland-Garros
Tahiti Faa’a
Strasbourg Entzheim
Montpellier Méditerranée
Ajaccio Napoléon Bonaparte
Biarritz-Anglet-Bayonne
Lille – Lesquin
Bastia Poretta
Brest Bretagne
Pau-Pyrénées
Tarbes-Lourdes-Pyrénées
Toulon-Hyères
Clermont-Ferrand
Rennes - Saint-Jacques
Grenoble – Isère
Perpignan-Rivesaltes
Nouméa - La Tontouta
Carcassonne en Pays cathare
Marketing y Negocios Internacionales – widide
C. Carreteras en Francia:
Francia cuenta con una amplia red de carreteras, de las que unos 7.000 km
son autopistas (autoroutes).
Las autopistas son en su mayor parte de peaje. Si quiere pagar con tarjeta, en
muchos casos las tarjetas de debito, como Visa electron, no son aceptadas,
pues en Francia esta generalizado el uso del chip en las tarjetas de credito.
En cambio, en Bretaña las autovias son mayoria frente a las autopistas de
peaje.
El acceso en coche desde Irun, es la AutoRoute A10. Despues de pasar
Burdeos, hay que desviarse a la altura de Niort, para seguir la nacional N137.
Los que prefieran ir por vías secundarias, disfrutando del paisaje, deberán
coger un poco antes (en Bayona) la N137, que llega a Nantes.
Para quienes viajen desde Cataluña el paso natural es Portbou y coger la
autopista A62, que se une con la A10 a la altura de Burdeos.
La legislación de tráfico europea esta prácticamente unificada. La única
diferencia importante respecto España es la prioridad a la derecha (priorite a
droite), que implica que cualquier vehículo que salga a nuestra derecha, aun
cuando venga por una vía de menor importancia, tendrá siempre prioridad.
Velocidad máxima
Los límites de velocidad son: 130 km/h en autopistas (110 km/h si llueve),
110 km/h en las autovias, 90 km/h en resto de vias y 60 km/h en nucleos
urbanos.
Tasa de alcoholemia
El límite de alcohol en sangre permitido es de 0,05 por 100. Si lo sobrepasas,
las multas bastante altas y pueden suponer retirada del carnet y cárcel.
Muchas veces, se retira el carnet de conducir en el acto.
D. Estado de las carreteras
Para obtener información (en perfecto francés) sobre el estado de las
carreteras, se puede llamar al teléfono 0148 583 333.
Si llevas GPS tomtom, no se te ocurra ir con los mapas
"ES_and_PT_plus_major_roads_of_WE", pues solo contendrán las principales
carreteras de Francia y en las poblaciones francesas no tendrá ni idea de
donde está.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
Cómprate los mapas de Francia completos. El tomtom al pasar la frontera se
da cuenta y cambia automáticamente a los mapas de Francia sin intervención
manual.
2.3.6. El Aspecto Ecológico
Debe incidirse en el término ecológico en el producto y el envase por la actual
tendencia mundial a proteger el medio ambiente.
La política ambiental de Francia se inscribe dentro de una estrategia más
global de desarrollo sustentable, la cual integra también desafíos económicos y
sociales. Dentro de este contexto, Francia ha asumido varios compromisos
internacionales que la han llevado a aprobar medidas nacionales a favor del
medio ambiente.
Francia introdujo la Carta del Medio Ambiente como preámbulo de la
Constitución mediante la Ley N° 2005-205 del 1° de marzo de 2005. Esta
Carta, elaborada en 2004, establece los derechos y deberes en materia
ambiental a lo largo de diez artículos cuyos principios generales, originados de
la Declaración Política de Río, tratan sobre los principios de precaución, de
acción preventiva y de corrección, de contaminador-pagador y el de
participación-información.
Francia ha implementado varias medidas nacionales a favor del medio
ambiente en el marco de sus compromisos internacionales relativos al
desarrollo sostenible. Así, luego de la Conferencia de Río de 1992, Francia
aprobó un programa de acciones para el siglo XXI denominado Agenda 21, y
elaboró una primera estrategia nacional de desarrollo sustentable con objetivos
ambientales. Las agendas locales 21, que son actualmente 249, corresponden
a proyectos de desarrollo locales que propician modos de producción y de
consumo los cuales economizan recursos: energía, agua, suelo, aire,
biodiversidad.
Al evaluar nuevamente su Plan Clima 2004-2012, el 13 de noviembre de 2006,
el Comité Interministerial para el Desarrollo Sostenible (CIDD) fijó para Francia
un objetivo más ambicioso que el del Protocolo de Kioto, teniendo como meta
el “factor 4” que consiste en reducir en una cuarta parte las emisiones de gas
con efecto invernadero.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
La Cumbre de Johannesburg de 2002 llevó a Francia a adoptar una nueva
estrategia nacional de desarrollo sustentable (ENDS) para el periodo 2003-
2008. La ENDS otorga una particular importancia a los temas ambientales y su
prioridad es la biodiversidad así como el desarrollo de las energías renovables.
La parte ambiental de la estrategia francesa de desarrollo sustentable se
encuentra en conformidad con la Estrategia Europea de Desarrollo Sustentable
(EEDS) que propone principalmente, en materia ambiental, limitar el cambio
climático, utilizar todavía más las energías limpias y administrar los recursos
naturales de manera más responsable.
Francia, presente en cuatro continentes y en tres océanos, se sitúa
respectivamente en el 4° y en el 9° lugar de los países que albergan el mayor
número de especies animales y plantas amenazadas. Francia se caracteriza
por tener cuatro de las seis regiones biogeográficas europeas (atlántica, alpina,
continental, mediterránea) y alberga numerosas especies de aves y tipos de
hábitat, pero es uno de los países que tiene el más bajo porcentaje de
protección en su territorio.
Para contener mejor estas amenazas que se ciernen sobre la biodiversidad,
una estrategia nacional para la biodiversidad se lanzó en 2004, con la voluntad
de limitar la pérdida de la biodiversidad para antes de 2010.
Francia, con el patrocinio de la UNESCO, tomó la iniciativa y organizó la
Conferencia Internacional sobre la Biodiversidad que se llevó a cabo en París
del 24 al 28 de enero de 2005 y la cual concluyó con la Declaración de París
sobre la Biodiversidad.
Además, Francia forma parte de la red Natura 2000, una iniciativa comunitaria
que la ley sobre el desarrollo de territorios rurales del 23 de febrero de 2005
(capítulo IV) transpone, y cuyo objetivo consiste en conservar los hábitats, las
especies animales y vegetales en el territorio nacional. En 2006, la red
francesa Natura 2000, que reúne los sitios ecológicamente ricos, cubre cerca
del 12% del territorio francés en Europa.
El Estado, cuya presencia es muy intensa en la política de parques naturales
desde la Ley N° 76-629 del 10 de junio de 1976 relativa a la protección de la
naturaleza, vela por la protección del patrimonio natural a escala nacional o
mundial. La Ley N° 2006-436 del 14 de abril 2006, relativa a los parques
nacionales, a los parques naturales marinos y a los parques naturales
Marketing y Negocios Internacionales – widide
regionales relanza la política de los parques naturales asociándolos cada vez
más a las entidades locales o territoriales. La Ley N° 2006-436 prevé la
apertura de un parque natural marino (Mar de Iroise) y otros nuevos parques
(Altos de la Reunión, Guayana, Calanques).
3.3. Acceso al Mercado
La empresa CMI Ltd. Es una empresa francesa ha comenzado a
distribuir al mercado francés nuevas presentaciones de sopa de
vegetales (Soupe de Legumes) y yogurt de frutas (Yaourt aux Fruits),
ambos productos orgánicos, bajo la marca Carrefour Bio.
Productos (empresas) competidores (locales y de otros países)
• Análisis comparativo de Precios y calidad (con nuestro producto-empresa)
Marketing y Negocios Internacionales – widide
4. INFORMACIÓN DEL PRECIO
Moneda de negociación: enviamos la cotización en dólar.
Precios según incoterms: precio FOB US $ 84000
Validez de la oferta:
Descuento de volúmenes: A partir de 1000 dólares, el descuento es del 5%
Formas de pago: el pago se dará por medio de carta crédito. La carta crédito es la forma
más segura de cobro para el exportador y por tanto la más costosa para el importador.
Modelos de muestra: se envía 10 refrescos de 250 ml en la empresa de BRITISH
AIRWAYS.
Referencias: exportamos a España con la empresa Snack Ventures S.A
5. INFORMACION ADICIONAL
Tiempo mínimo requerido para el despacho: una vez aceptado el producto, nuestro
tiempo de envío será de 30 a 60 días.
Fechas de entrega: viernes
Medios de transporte: marítimo
Identificación de la compañía de transportes: La empresa PITS, logística integral.
Precio CIF:
Marketing y Negocios Internacionales – widide
5.1. COTIZACIÓN INTERNACIONAL
I. DATOS DE LA EMPRESA
Productos Flash Corp E.I.R.L
RUC: 200100164516
Ubicado en Perú N° 1093
Tarapoto - Perú
Teléfono: (042) 526851
EMAIL/PÁGINA WEB/CONTACTO: www.flashcorp.com
Contactarse con: Esteban Chuquista Julca – Gerente
RUBRO: Exportador – Comercializador
LOGO: “Saludables desde la siembra”
II. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
Nombre comercial del producto: Naranjas orgánicas
Partida arancelaria: 0805202000 - TANGELO (CITRUS RETICULATA X CITRUS
PARADISIS)
Especificaciones técnicas del producto
El tangelo es una especie de cítrico. Puede ser un híbrido entre mandarina y pampelmusa
o mandarina y pomelo. Los frutos pueden ser del tamaño del puño de una persona adulta
y tienen un sabor parecido a la mandarina, pero más jugoso, hasta el punto de no tener
demasiada pulpa pero sí producir un excelente zumo. Los tangelos tienen generalmente
la piel libre y son más fáciles de pelar que las naranjas.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarias, permisos y otros)
Factura comercial
Lista de empaque
Conocimiento de embarque/ guía aérea
Certificado de origen (CCL, ADEX, SIN)
Envase y embalajes
Embalaje: La cantidad exacta que se va exportar es en 01 contenedor de 40 pies
cúbicos, refresco natural de frutas 24 x 250 ml, 1000 cajas.
Envase:
Envase primario: botella PET de 250 ml con tapa rosca
Envase secundario: caja de cartón de 24 botellas x 250 ml
Embalaje de transporte: parihuela de madera de 1 m x 1.2 m forrado con sterch film,
contenido de 80 cajas por parihuela.
El tipo de transporte es por vía marítima, por efectos de minimizar los costos.
Cantidad a exportar (pesos, volúmenes, etc.)
1 tonelada que contendrá una cantidad de 8000 botellas de 250 ml de bebida refrescante
natural de frutas.
La cantidad que exportamos es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos x 1000 cajas.
La determinación del peso de las cajas de exportación es:
1 caja de 24 x 250 ml = 6000 kg (peso total neto)
1000 cajas x 600 = 600000 kg (peso total bruto)
La operación de exportación será cada 3 meses
Marketing y Negocios Internacionales – widide
Marketing y Negocios Internacionales – widide
5.2. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL que celebra de una parte la empresa FLASH CORP E.I.R.L con RUC
200100164516, inscrita en los Registros Públicos de Tarapoto ficha N° 00215,
debidamente representada por su Gerente, señor Esteban Chuquista Julca identificado
con DNI N° 44870678, a quien en adelante se le denominará EL VENDEDOR; y de la otra
parte, la empresa COLLEGE PRODUCTS SAC, con domicilio en Av. Circunvalación N°
425, debidamente representada por su Gerente, señor Oscar Marapara, identificado con
DNI N° 46985172, a quien se le denominará en adelante EL COMPRADOR, en los
términos y condiciones siguientes:
CLAUSULA PRIMERA: SOBRE EL OBJETO DEL CONTRATO
Mediante el presente documento, las partes convienen celebrar una Compra venta
internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las siguientes condiciones:
MERCANCÍA: Naranja fresca
CANTIDAD: 1000 cajas de 24 unidades embotellada
CALIDAD: Alta
ESPECIFICACIONES: Bebida natural de frutas tropicales, dicho producto de exportación
tiene como composición: azúcar, esencia de fruta natural (cocona, maíz morado, piña y
maracuyá), canela, clavo de olor y limón.
CLAUSULA SEGUNDA: SOBRE EL PRECIO
El precio de la mercadería descrita en la clausula anterior asciende a la suma de 90 000
dólares.
CLAUSULA TERCERA: SOBRE LAS CONDICIONES DE ENTREGA
Las partes acuerdan que la venta pactada a través de este contrato se hará en términos
FOB.
Marketing y Negocios Internacionales – widide
CLAUSULA CUARTA: SOBRE EL TIEMPO DE ENTREGA
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se
realizará el 05/12/12.
CLAUSULA QUINTA: SOBRE LA FORMA DE ENTREGA
EL VENDEDOR se compromete a hacer la entrega de la mercadería objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones
siguientes: botellas de 250 ml de Politereftalato de etileno (PET) con tapa rosca.
CLAUSULA SEXTA: SOBRE LA INSPECCION DE LOS BIENES
Las partes convienen en que la inspección de las mercaderías será realizada, antes del
embarque y será por cuenta del exportador.
CLAUSULA SEPTIMA: SOBRE LAS CONDICIONES DE PAGO
EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la cláusula
segunda bajo la modalidad de carta de crédito.
FORMA DE PAGO: Al contado
PLAZO DE PAGO: 30 días
MEDIO DE PAGO: Carta de Crédito
GASTOS BANCARIOS: $ 200.00
CONDICIONES ESPECIALES: El depósito será realizado en dólares en el plazo
pactado.
CLAUSULA OCTAVA: SOBRE LOS DOCUMENTOS
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos:
• Factura comercial
• Lista de empaque
• Conocimiento de embarque/ guía aérea
Marketing y Negocios Internacionales – widide
• Certificado de origen (CCL, ADEX, SIN)
CLAUSULA NOVENA: DE LA RESOLUCIÓN DEL CONTRATO
Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de alguna
de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.
CLAUSULA DECIMA: DE LA LEGISLACION APLICABLE
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato
será la de Convención de la Naciones Unidas sobre la compra venta internacional.
CLAUSULA DECIMA PRIMERA: SOBRE LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS
Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus
domicilios mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose
ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional
de Lima, a cuyas normas y procedimientos se someten a manera voluntaria.
Firmado por duplicado, a los 5 días del mes de diciembre del 2012 en la ciudad de Lima
5.3. MEDIOS DE PAGO
Como medios de pago, el cheque es el medio más utilizado dentro de las transacciones
realizadas por los operadores económicos franceses, seguido de la transferencia bancaria
(utilizada sobretodo en el caso de transacciones de carácter internacional) y la letra de
cambio, utilizada únicamente en el 10% de las transacciones comerciales.
5.4. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Señale los Documentos obligatorios y opcionales, además rellene dichos formularios
• Factura comercial
• Lista de Empaque o “Packing List“
• Conocimiento de embarque marítimo, Guía Aérea o Carta Porte.
• Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
• Certificado sanitario (SENASA, DIGESA,)
Marketing y Negocios Internacionales – widide
• Certificado fitosanitario
5.5. OPERADORES LOGÍSTICOS
1. Agente o Agencia de Aduanas
2. Empresa de Transporte Internacional o Agencia de carga
Marketing y Negocios Internacionales – widide