prospectiva y escenarios postcovid-19

Método Escenarios Digitalización

Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28

Prospectiva y escenarios

postCOVID-19

28 de Mayo de 2020



Conversadores

César Camisón

[email protected]

Lucas Martínez Clar

[email protected]

Miguel Borràs

[email protected]



Decíamos ayer…

Reglas Tablero Movimientos

?



Método

- Por qué

- Para qué

- Cómo

Escenarios

- Largo plazo

- Medio plazo

Digitalización

- Desafíos

- Monitorización

- Check-list

Prospectiva



Incertidumbre

& Valor

Tiempo

10 días 10 meses 10 años

Prospectiva

Inteligencia

Estratégica

Inteligencia

Táctica

Horizontes de decisión




Escenario A Escenario B

Plan Estratégico +1






Credit: Foster & Kaplan

Tres razones. Tres paradojas

Mejores prácticas

vs. Acción diferencial

A mayor tiempo de éxito,

menor tiempo de vida

Plan estratégico

vs. Pensamiento estratégico




€k

Budget for incremental line extension

350

Market research

Launch marketing

Referentiation and client promotion fees

R&D expenditure

Training

Investments

Total

34

90

90

3 0

229

50

120

120 15

308

0

50

100

150

200

250

300

€k

Budget for radical new category

2,500

0

500

1,000

1,500

2,000

130

990

90

280

6 150

1,646

188

1,320 120

310

300 2,244

Highest level

Lowest level

12

Market research

Launch marketing

Referentiation and client promotion fees

R&D expenditure

Training

Investments

Total

Coste innovación radical = 7x incremental




Time to launch of line extensions and new

categories launched to market

New category

Line extensions

Months 30

20

0

10

Barilla Gallina

Blanca

Nestlé Schwe-

ppes

Pepsi Coca

Cola

Media

24 24

12 12

9

6

16

12 12

n.d.

6

3 4

7

Hormel

6

24

Note: In the USA the most innovative projects time to launch is 23.8 months

Source: Interviews; press; PDMA Research on New Product Development Practices: Updating Trends and Benchmarking Best Practices

Time-to-market radical = 2x incremental




No va de identificar tendencias, sino discontinuidades




Estrategia

Definición de escenarios competitivos

Estrategia regulatoria

Dinámicas competitivas

Dilemas crecimiento vs rentabilidad

Equilibrio corto-medio-largo plazo

Crecimiento orgánico vs inorgánico

…

Organización

Insourcing vs outsourcing

Inshore vs offshore

Organización matricial vs funcional

Key stakeholder management

Sistemas de compensación

…

Innovación

Modelo de negocio de producto-servicio vs proceso

Planificación del portafolio

Make vs buy

Inhouse vs Open Innovation

Estrategia IPR

…

Otros problemas perversos




Más de un método

Delphi

Roadmapping

Análisis estructural

Escenarios

Análisis morfológico

Impactos cruzados




Clie

nte

• Cerdo. No gallina

• Conoce el método

• Sacrificará su visión

• Abraza la discordancia

• Lidera

Analis

tas

• Especialistas

• Representativos

• Heterogéneos

• Sin “Listillos”

Fa

cili

tador • Imparcial

• No influye

• Anima

Equipo prospectivo




Alcance

Variables

Matriz Estrategia

Monitorización




Riesgos Ventajas




De qué huimos define a donde vamos

1950’s Guerra UE

2020’s Cambio Climático ¿Green Deal?

1930’s Gran Depresión Proteccionismo

2015’s Migraciones

(Regulación Fiscal) Brexit, Orban

2000’s 11S Estado policial (NSA)

2020’s COVID-19+ ¿…?

1980’s Caída de

productividad Globalización

Método Escenarios Aplicación



Pensamiento bifocal: A Largo y A Corto


Crédito: [email protected]

Photo by David Travis on Unsplash

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https://unsplash.com/s/photos/vision?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText



Perspectivas Macro vs Mi Empresa

Estudio estructural

Visión holística

Base de simulaciones

Escenarios alternativos

Entrena al Directivo

Perspectiva “Mi empresa”

Input para el rediseño de la

estrategia




PANDEMIA Caída de la demanda agregada y del consumo

Caída del flujo de crédito y de la inversión

- +

-

+

+

+

- + +

- Rebrote tentaciones

proteccionistas

+

+




CONFLICTO

BÉLICO

TENSIÓN

GEOPOLÍTICA

CHINA MODELO

MERCANTILISTA

DESGLOBALIZACIÓN

RUSIA

ÁFRICA

INDIA

REDEFINICIÓN

UE

AMERICA FIRST

MERCADOS

PRIVADOS

CAMBIO DE

VALORES

POLÍTICA

MEDIO

AMBIENTAL

TENSIÓN

ORIENTE MEDIO

DISRUPCIÓN

TECNOLÓGICA

Escenario a Medio: Aceleración de tendencias y consolidación

cambio de mindset




Escenarios a medio plazo

TENSIÓN

GEOPOLÍTICA

DISRUPCIÓN

TECNOLÓGICA

CRECE

TRANQUILIZA

LIMITACIÓN DE

RECURSOS

NUEVOS

NEGOCIOS

ENFRENTAMIE

NTO ABIERTO

QUE

PAREZCA UN

ACCIDENTE

NUENO

ORDEN

MUNDIAL ESCENARIO

PROBABLE

DESESTRUCTUR

ACIÓN

IMPLICACIÓN A NIVEL EMPRESA Esmero en la estrategia de empresa, sede fuerte en España, crecimiento en sintonía geopolítica, diferenciación basada en tecnología cadenas globales de suministro

ESCENARIO 1 Redefinición de roles y responsabilidades ONU más democrática sin vetos No armas nucleares, desmilitarización Nuevo acuerdo social postCOVID19

ESCENARIO 2 Convivencia USA y China, Medio ambiente sostenible UE gana un sitio en las 3 bandas actuales, La tecnología gana peso

ESCENARIO 3 Microbloques en diferentes asuntos

Mundo desestructurado Avances unilaterales con medio ambiente e

innovación

ESCENARIO 4 Ruptura de bloques Incertidumbre económico Proteccionamismo y tensión bélica Europa no juega ningún papel




Pregunta focal Escenario postCOVID-19 a medio plazo

Exploración de

variables

(Ver gráfico)

Agrupación de

variables

Tendencias China y USA se aceleran, Disrupción tecnológica

Calentamiento geopolítico y tensiones bélicas

Des globalización, medio ambiente y cambio de valores postCOVID19

UE? India? Rusia? Relaciones 1to1

Identificación de

escenarios

NUEVO ORDEN MUNDIAL. Redefinición de roles y responsabilidades, nuevo

acuerdo social postCOVID19

QUE PAREZCA UN ACCIDENTE. Convivencia USA y China, medio ambiente

sostenible gana un sitio en las 3 bandas actuales, la tecnología gana peso

DESESTRUCTURACIÓN. Replantean microbloques sobre diferentes asuntos,

mundo desestructurado, avances unilaterales con medio ambiente e innovación

ENFRENTAMIENTO ABIERTO. Ruptura de bloques, incertidumbre económico,

proteccionamismo, Europa debilitada no juega ningún papel

Discusión Parece ser que vaya a moverse entre un cierta paz comercial y el surgimiento

de nuevas realidades de colaboración en un mundo multiversal

Acciones Exige un mayor esmero en la estrategia de empresa, con modelos de negocio

desde una sede fuerte en España, y modelo de crecimiento global en mercados

donde hay sintonía geopolítica, con mayor diferenciación y valor añadido

basado en la tecnología y en el lugar en las cadenas globales de suministro




Escenario a corto: Financiación UE, esfuerzo, transformación y

oportunidad

CIERRE DE EMPRESAS

CAMBIO DE MODELO OCIO

EVOLUCIÓN DE LA

PANDEMIA

NUEVOS CONFINAMIENTOS

PARO

CAÍDA ECONOMÍA

FINANCIACIÓN AGENTES

CONSUMO

CAÍDA DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL

COLAPSO SANITARIO

AUMENTO MORTANDAD

OPORTUNIDADES

ADQUISICIÓN DE EMPRESAS

FINANCIACIÓN UE, PLAN MARSHALL

RECUPERACIÓN ASIMÉTRICA

CAÍDA SERVICIOS

DÉFICIT AUMENTA

ACTITUD

GASTOS DEL ESTADO

VACUNA

ESFUERZO SISTÉMICO

COLABORATIVO PLAN DE INVERSIÓN




Escenarios a corto plazo

-%

CAÍDA PIB

FINANCIACIÓN REAL

Y PLAN DE

INVERSIÓN PÚBLICA

>-10%

<-10%

POCA

INVERSIÓN

<€100.000

MUCHA

INVERSIÓN

€100.000

RECESIÓN

PROFUNDA

TRANSICIONANDO

IMPACTO CON

FINANCIACIÓN

RECUPERACIÓN

KEYNESIANA ESCENARIO

PROBABLE

IMPLICACIÓN A NIVEL EMPRESA Flotabilidad financiera Costes laborales, EREs Escenario posible y reenfoque estratégico del negocio Consolidar base Nuevas oportunidades y descartar negocios desaparecidos

ESCENARIO 3 pandemia repunta,

financiación es insuficiente actividad económica está paralizada

ESCENARIO 2 pandemia se soporta

financiación necesaria actividad económica con impacto importante

ESCENARIO 1. La pandemia se soporta o remite, financiación necesaria existe plan de inversión pública acctividad económica se recupera bastante bien.




Pregunta focal Escenario postCOVID-19 a corto plazo

Exploración de

variables

(Ver gráfico)

Agrupación de

variables

Actitud personal, Financiación pública, evolución de la pandemia y efecto directo

en las empresas, impacto en la economía real y en las finanzas públicas

Identificación de

escenarios

DEPRESIÓN. La pandemia repunta, la financiación necesaria es insuficiente y

la actividad económica está paralizada.

TRANSICIONANDO. La pandemia se soporta, existe la financiación necesaria y

la actividad económica se reinicia con un impacto importante.

KEYNESIANA. La pandemia se soporta o remite, la financiación necesaria

existe además de un plan de inversión pública, la actividad económica se

recupera bastante bien.

Discusión Debemos pensar que se dará algo entre el segundo y el tercer escenarios,

convivir con la pandemia con medidas de protección personales y

distanciamiento social, una economía impactada y condicionada al plan de

inversión pública que sean capaces de acordar las facciones enfrentadas de la

UE. PANDEMIA CRONIFICADA, INYECCIÓN DE LIQUIDEZ Y ADAPTACIÓN A

LA REALIDAD.

Acciones Asegurada la flotabilidad financiera para los próximos meses, gestionados los

costes laborales del parón y de la recuperación a corto plazo, incluyendo EREs,

entendimiento del escenario posible y reenfoque estratégico del negocio,

consolidar la base, buscar nuevas oportunidades y descartar negocios

desaparecidos




Alcance

Variables

Matriz Estrategia

Monitorización




Desafíos

Cultura / Disciplina

Volumen de información

Eficiencia en el análisis

Colaboración = Valor




REFLEXIÓN ESTRATÉGICA

ESCENARIOS REVISADOS

ANÁLISIS COLABORATIVO

FILTRADO Y DISTRIBUCIÓN AUTOMÁTICOS

ANALISTAS

@ DEPT #1

CONSEJO/

GERENCIA

SCENARIO

CHAMPIONS

EDITORES DE

HIPÓTESIS

DISEÑO DE LA

ESTRATEGIA

EJECUCIÓN

ESTRATÉGICA

DECISIONES

DEPARTAMENTA-

LES




Despliegue de

hipótesis


Análisis

colaborativo Escenarios



Check-list

Organización Asignar una Directora de Inteligencia

Liderazgo de Dirección

Inteligencia Táctica y Estratégica antes

Tecnología Modelado preciso de temas complejos

Fuentes heterogéneas

Simple para el analista

Colaborativa

Métricas de explotación




Método

- Por qué

- Para qué

- Cómo

Escenarios

- Largo plazo

- Medio plazo

Digitalización

- Desafíos

- Monitorización

- Check-list

Prospectiva



Proactividad

• Diferenciación

• Gestión de problemas perversos

Resiliencia

• Alargamos la vida de la empresa

• Avanzamos crisis

Adaptación

• Adecuamos la estrategia

• Monitorizamos el entorno

Refuerzo

• Aprovechamos oportunidades

• Entrenamos al equipo

Descargas (Tras el webinar) Presentación y vídeo, en la Mediateca de antara

https://www.antara.ws/

Vídeo en el canal de YouTube de Antara

https://www.youtube.com/user/antaratube

https://www.antara.ws/es/recursos-inteligencia-competitiva-gestion-ideas





prospectiva y escenarios postcovid-19

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