PROGRAMA PRIMAVERA 2015 ENNEG425/01 Negocios III / Direccin Estratgica de Empresas

Horario de ctedra: Lunes y Jueves 11:20 12:50 (H 301)

Profesor: Ismael Oliva Correo del profesor: ioliva@unegocios.cl

Horario de atencin: Martes 10:00 11:00 (3er piso edificio Z) (Previa cita con Sandra Cifuentes)

Correo: scifuentes@fen.uchile.cl Fono: +56 2 2978 3461

Horario de ayudanta: Mircoles 11:20 12:50 (H-203)

Ayudantes: Camila Muoz Aldunate, Simn Rioseco Ramos, Nicols Rodrguez lvarez Correo del curso: enneg400@gmail.com

mailto:ioliva@unegocios.clmailto:scifuentes@fen.uchile.clmailto:enneg400@gmail.com

I. OBJETIVOS

A. Objetivos generales

Que los alumnos comprendan y apliquen, a nivel de especializacin, los conceptos de estrategia

Que los alumnos puedan realizar un anlisis estratgico y sean capaces de comunicar sus conclusiones

Que los alumnos sean capaces de tomar decisiones de negocios a nivel estratgico y comunicarlas efectivamente

Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade off de las decisiones a nivel estratgico

Que los alumnos sean capaces de integrar las areas funcionales bajo una direccionalidad estratgica

Que los alumnos sean capaces de realizar anlisis de una compaa y tomar decisiones de cmo competir estratgicamente

B. Objetivos transversales

Desarrollar en los alumnos pensamiento crtico.

Desarrollar en los alumnos habilidades de argumentacin

Desarrollar en los alumnos habilidades de trabajo en equipo

Desarrollar en los alumnos las habilidades de liderazgo

Desarrollar en los alumnos la capacidad de comprender, aplicar elementos conceptuales y tomar decisiones

C. Objetivos Especficos

Presentar los fundamentos de la gestin estratgica moderna

Explorar como realizar un anlisis industrial y como conducir un anlisis interno de la compaa

Explorar las complejidades que se presentan en las interacciones dinmicas

Explorar las complejidades y restricciones en la implementacin de estrategias de modo de desarrollar las habilidades para seleccionar cursos de accin eficaces y eficientes

Parte I: Fundamentos de la estrategia

Que los alumnos desarrollen un pensamiento estratgico

Que los alumnos comprendan y apliquen los conceptos de estrategia competitiva

Parte II: Anlisis externo

Que los alumnos apliquen, a nivel especializado, los diferentes conceptos de anlisis de la industria en donde compite la compaa

Que los alumnos tomen decisiones de donde competir en el mercado donde compite la empresa

Parte III: Anlisis Interno

Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar el concepto de ventajas competitivas desde el punto de recursos como de actividades

Que los alumnos tomen decisiones de cmo competir en la industria

Parte IV: Estrategia de negocios

Que los alumnos comprendan y usen el concepto de posicionamiento estratgico

Que los alumnos tomen decisiones de posicionamiento estratgico.

Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade off de las elecciones de posicionamiento

Que los alumnos sean capaces de reconocer las implicancias de las decisiones de posicionamiento en las areas funcionales Parte V: Estrategia corporativa

Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar los conceptos de diversificacin y sus diferentes modos (integracin, alianzas, adquisiciones, entre otros) desde un punto de vista holstico

Que los alumnos sean capaces de realizar un anlisis estratgico de la empresa en un contexto multi mercados

Que los alumnos tomen decisiones respecto de los mercados donde debiera competir la empresa

Que los alumnos sean capaces de comprender que las decisiones de multi mercados tienen consecuencia en muchos elementos dentro de la empresa

II. METODOLOGIA

El curso combinar una variedad de modos de aprendizaje. Uno de los aspectos distintivos del curso es el rol activo que juegan los alumnos, quienes debern preparar previamente cada clase.

Clases: Con un nfasis en el anlisis y aplicacin

Casos: Con un gran nfasis en anlisis y toma decisiones

Trabajos: Con un nfasis en anlisis de una empresa real, trabajo en equipo y comunicacin (presentaciones)

III. BIBLIOGRAFA

La bibliografa del curso incluye un texto gua y lecturas complementarias de artculos y captulos de libros que se encuentran asignados a distintas secciones en la agenda del curso. Como texto gua se utilizar el libro: Administracin Estratgica y Poltica de Negocios. Dcima Edicin; Whellen, Hunger and Oliva.

IV. EVALUACIN

La evaluacin final de esta asignatura presentar dos opciones para su clculo, que debe ser definida al comienzo del curso y que considerar las siguientes actividades y ponderaciones por separado:

IMPORTANTE: Los alumnos tendrn plazo hasta el da 10 de agosto de 2015 (23:59:59) para dar a conocer su opcin. Esta opcin debe ser enviada al correo del curso indicado al inicio de este documento bajo el asunto:

[NEGIII] Nombre del alumno, Opcin XX.

a. Asistencia: Contar con al menos 85,0% de asistencia a clases es requisito para aprobar la asignatura. Se aceptarn certificados mdicos. Los alumnos que no tengan como mnimo este porcentaje, no tendrn derecho a rendir el examen final.

Participacin; 15%

Casos; 20%

Evaluacin parcial; 0%Pruebas; 30%

Examen; 15%

Trabajo semestral;

20%

Opcin 1Participacin;

5%

Casos; 20%

Evaluacin parcial; 10%

Pruebas; 30%

Examen; 15%

Trabajo semestral;

20%

Opcin 2

b. Discusin de casos y participacin en clases: Parte importante del curso estar dada por la discusin en clases. La participacin en esta discusin ser evaluada, priorizndose la calidad a la cantidad de las participaciones. Durante el curso se analizarn casos que son complementarios a las materias tratadas en el curso. Cada caso provee la narracin de una situacin real de gestin, entregando la informacin existente hasta ese momento en el tiempo, con las carencias que los ejecutivos debieron enfrentar en tal situacin. Estos casos permiten guiar la discusin de conceptos en clases. Como un complemento a los casos, se han dado lecturas que entregan o tocan los conceptos ms importantes que sern examinados en clase. El mtodo de casos est orientado a facilitar la participacin de todos los integrantes de la clase, por lo que ciertos rangos de redundancia deben ser aceptados. Por lo tanto, algunos tpicos u opiniones pueden ser reexaminados a lo largo de la discusin con el objeto de clarificar conceptos o elementos del anlisis que se lleva a cabo. Su rol como participante en la clase puede asimilarse al de un miembro de un equipo ejecutivo participando en una reunin profesional. En la medida que Ud. est ms preparado y con conocimiento del caso a tratar, su participacin podr ser ms valiosa y constructiva. La evaluacin de su desempeo en las discusiones en clase ser realizada en forma subjetiva por el profesor y/o ayudantes, quienes buscarn ser consistentes y justos en relacin con los dems alumnos del curso y que se basar en:

Su participacin voluntaria en la discusin en clases.

Sus respuestas a preguntas que se puedan hacer en forma aleatoria.

De forma tal que la evaluacin de la participacin ser basada en la calidad de sta y no en la cantidad. Todos los alumnos debern tener una conducta de compromiso con el curso. Por lo tanto, se espera no slo la participacin activa sino que tambin, debern saber escuchar a sus compaeros (colegas) cuando ellos estn discutiendo un tema. La interrupcin del desarrollo de la discusin en la ctedra ser causante de penalizacin en el puntaje de participacin en clases. Lo mismo ocurrir cuando el alumno no responda.

Llegar puntualmente a clases y mantener su telfono celular apagado son parte esencial de dicha conducta de compromiso. En caso de ser sorprendido utilizando celular o notebook durante la clase asignar una participacin negativa acorde a la falta y a criterio del profesor. Con todo, se entiende que la reglamentacin de la escuela es conocida por todos los alumnos (ejemplo: reglamento acerca del plagio)

c. Informes de casos

Los alumnos debern entregar informes escritos de casos, los que se elaborarn en forma grupal (siendo los mismos grupos de 5 personas los cuales trabajarn en el desarrollo del trabajo semestral). El propsito de estos informes escritos es ayudarlo a enfocar su capacidad de anlisis y conceptos adquiridos a situaciones y problemas examinados en cada caso. El informe escrito grupal deber ser entregado en formato profesional, escrito en procesador de texto y con una extensin mxima de tres pginas. El informe deber incluir sus conclusiones del anlisis del caso y las recomendaciones para la accin. No gaste espacio incluyendo un resumen del caso, pues no ser ledo. Los informes de casos no son postergables ni reemplazables. Si existen alumnos que por razones de fuerza mayor no pueden asistir a clases, ser de su responsabilidad asegurarse de que el informe llegue al profesor antes de la hora en que se realizar la discusin del caso en clases los das fijados y avisados en el programa, pero no despus. Cada caso es una aplicacin tanto de los conocimientos y herramientas adquiridos durante la carrera como de los contenidos revisados en clases y los contenidos correspondientes a las clases siguientes (aunque no hayan sido discutidas en clases an), buscando que los alumnos sean capaces de estudiar y desarrollar su aprendizaje por s mismos. De este modo, es responsabilidad de los alumnos ser proactivos en su estudio, lectura y anlisis de casos y contenidos del curso. Cabe destacar, que el desarrollo de los casos debe ser llevado a cabo con la informacin contenida en cada uno de ellos, sin agregar datos provenientes de otras fuentes.

d. Pruebas Parte de la evaluacin del curso incorporar pruebas (una de las cuales corresponde al examen final). El objetivo ser evaluar el grado de aprendizaje de los conceptos tericos examinados en clase. El nfasis de estos exmenes ser en la aplicacin de conceptos a situaciones de casos reales.

Sin perjuicio de lo anterior y en el momento que el profesor lo defina, podrn tomarse controles sorpresa o tareas, los cuales sern parte del porcentaje correspondiente a la participacin en clases. Tambin podrn realizarse pruebas sorpresa, correspondientes a evaluaciones con mayor ponderacin que un control dentro de la nota de participacin.

e. Trabajo

Los alumnos debern preparar un trabajo grupal cuya finalidad es aplicar los conceptos aprendidos en el curso en un trabajo de campo en el cual se analizar una empresa inserta en una industria chilena, en trminos de su entorno competitivo, su estrategia competitiva y corporativa. Este trabajo ser evaluado en trminos de la calidad del anlisis ms que la sola descripcin de la situacin competitiva de la empresa. Es altamente recomendable que se analicen empresas que presentan informacin pblica. El informe escrito deber ser presentado en las fechas que se sealan ms abajo. El mencionado informe ser ponderado en un 90 % en su contenido y 10 % en la presentacin. (Durante el semestre se entregar una pauta detallada de este trabajo) Se realizarn dos entregas durante el semestre y la nota final del trabajo tendr la siguiente condicin:

Si alguno de sus informes es calificado con nota menor a 4.0, entonces su nota final corresponder al promedio de todas sus entregas.

Si ninguno de sus informes es calificado con nota menor a 4.0, entonces su nota final corresponder a la nota de su informe final.

OBSERVACIONES:

Tanto la entrega de casos como el trabajo se harn con el mismo grupo, el cual debe estar compuesto por 5 personas (existiendo excepciones dependiendo del tamao del curso y el criterio del profesor)

El profesor se reserva el derecho de hacer cambios en la agenda, dado el carcter tentativo de la presentada a continuacin, en pro de un mejor proceso de enseanza/aprendizaje.

Cada mes deber realizarse una evaluacin de los miembros del grupo de manera annima y reservada por cada uno de los miembros de manera obligatoria.

V. Contenidos del curso

El curso se encarga de abarcar diversos contenidos relacionados, a continuacin se presenta un temario detallado:

Fundamentos de la estrategia: o Introduccin a la estrategia o El proceso de gestin estratgica

Anlisis externo: o Comprendiendo el entorno: La Industria o Estrategia competitiva

Anlisis interno: o La cadena de valor o Recursos y capacidades

Estrategia: o Introduccin a la estrategia o Posicionamiento estratgico

Estrategia corporativa: o Introduccin a la estrategia corporativa o Diversificacin o Adquisicin

VI. Agenda tentativa Da Fecha Tema Libro WHO Lecturas Complementarias

Jueves 23-jul FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA:

Introduccin Estrategia Captulo 1

1. What is Strategy? Porter 2. Nota de Clase Estrategia Competitiva

Lunes 27-jul ANLISIS EXTERNO:

Comprendiendo el Entorno: La Industria

Captulo 1 1. How competitive forces shape strategy, Porter 2. Nota de Clase Anlisis Externo

Jueves 30-jul ANLISIS EXTERNO:

Comprendiendo el Entorno: La Industria

Captulo 1 Captulo 4

1. Nota de Clase Anlisis Externo 2. Captulo 1, Porter, Estrategia Competitiva

Lunes 03-ago CASO 1 (Sin Informe): Alcanzando a Dell Mircoles 5-ago AYUDANTA PRE INFORME

Jueves 06-ago CASO 2 (Con Informe): Apple 2010 Lunes 10-ago PRUEBA 1: ANALISIS EXTERNO

Mircoles 12-ago ANLISIS INTERNO: Cadena de Valor

Captulo 5 1. The Core Competences of the Corporation, Prahalad y Hamel 2. Nota de Clase Anlisis Interno, Actividades

Jueves 13-ago CASO 3 (CON INFORME): Starbucks

Lunes 17-ago ANLISIS INTERNO: Recursos y

Capacidades Captulo 5 1. Nota de Clase Anlisis Interno, Recursos

Jueves 20-ago CASO 4 (CON INFORME): Walt Disney Co.: The Entertaiment King Jueves 27-ago PRUEBA 2: ANLISIS INTERNO Sbado 29-ago ENTREGA INFORME 1 (HASTA LAS 11:59 AM) INCLUYE ENTREGA DE PPT

Lunes 31-ago PRESENTACIONES PRIMER INFORME

Mircoles 02-sep PRESENTACIONES PRIMER INFORME

Jueves 03-sep PRESENTACIONES PRIMER INFORME

Semanas de Solemnes

07-sep 17-sep

SEMANA DE SOLEMNES

Lunes 21-sep FERIADO?

Mircoles 23-sep AYUDANTA INSTRUCCIONES INFORME FINAL

Jueves 24-sep ESTRATEGIA: Posicionamiento

Estratgico Captulo 6

1. Captulo 3 Pankaj Ghemawat 2. Nota de Clase Posicionamiento Estratgico

Lunes 28-ago ESTRATEGIA: Posicionamiento

Estratgico Captulo 6

1. Captulo 3 Pankaj Ghemawat 2. Nota de Clase Posicionamiento Estratgico

Jueves 01-oct CASO 5 (CON INFORME): TTULO POR CONFIRMAR

Lunes 05-oct PRUEBA 3: POSICIONAMIENTO ESTRATGICO

Jueves 08-oct ESTRATEGIA CORPORATIVA: Introduccin a la Estrategia

Corporativa

1. Corporate Strategy, Captulo 1, Collis y Montgomery 2. Corporate Strategy, Captulo 4, Collis y Montgomery

Lunes 12-oct ESTRATEGIA CORPORATIVA:

Diversificacin Captulo 5 1. The Core Competences of the Corporation, Prahalad y Hamel

Jueves 15-oct ESTRATEGIA CORPORATIVA:

Adquisiciones Captulo 7

Lunes 19-oct CASO 6 (CON INFORME): TTULO POR CONFIRMAR

Jueves 22-oct PRUEBA 4: ESTRATEGIA CORPORATIVA DIVERSIFICACIN Y ADQUISICIONES

Lunes 26-oct SOLEMNE OPTATIVA: REEMPLAZA UN 10% DE PARTICIPACIN

Jueves 29-oct ENTREGA INFORME FINAL Y PRESENTACIONES FINALES

Lunes 02-nov PRESENTACIONES FINALES

Mircoles 04-nov PRESENTACIONES FINALES

Semanas de Exmenes

12-nov 25-nov

EXMENES