Es un update empresarial que permite a ejecutivos y

emprendedores ampliar su visión, incorporando conceptos del

management, buscando una trasformación en las capacidades y

aptitudes a través de los valores humanos.

El PAE es un espacio de aprendizaje dinámico, que le brindará

las nuevas ideas y las herramientas necesarias para el desarrollo

y la implementación de estrategias de management en su

empresa.

El programa se desarrolla en 8 módulos de 12 horas cada uno; y

un modulo de 8 horas llamado el PAE OUT. En cada tema, nos

encontramos con un instructor experto, donde ingresamos a un

recorrido por conceptos y habilidades prácticas del management.

El PAE fue diseñado para

profesionales que quieran

conocer los nuevos

conceptos del management.

Líderes que buscan

actualizarse y necesitan estar

en contacto

permanentemente con

estrategias prácticas de

rápida implementación.

EMPRESARIOS

EJECUTIVOS

GERENTES

DIRECTORES DUEÑOS DE

EMPRESAS

EMPRENDEDORES

Se realizan en fechas diferentes

pero las desarrollan los mismos

profesores y con el mismo

contenido

Mie - 8.00 A 18.30 / Jue - 8.00 A 13.00 / Sheraton Asuncion Hotel

2 y 3 de abril NEUROLIDERAZGO

7 y 8 de mayo COMUNICACION INTERNA

11 y 12 de junio EL MODELO HARVARD DE NEGOCIACION

30 de julio PAE OUT

6 y 7 de agosto GETTING THINGS DONE

10 y 11 de setiembre EQUIPAZGO

8 y 9 de octubre FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

12 y 13 de noviembre BUSINESS INNOVATION DESIGN

3 y 4 de diciembre MARKETING, EL METODO DE LAS 6R

Vie - 8.00 A 18.30 /Sab - 8.00 A 13.00 / Sheraton Asuncion Hotel

4 y 5 de abril NEUROLIDERAZGO

9 y 10 de mayo COMUNICACION INTERNA

13 y 14 de junio EL MODELO HARVARD DE NEGOCIACION

30 de julio PAE OUT

8 y 9 de agosto GETTING THINGS DONE

12 y 13 de setiembre EQUIPAZGO

10 y 11 de octubre FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

14 y 15 de noviembre BUSINESS INNOVATION DESIGN

5 y 6 de diciembre MARKETING, EL METODO DE LAS 6R

BUSINESS

INNOVATION

DESIGN

HABILIDADES NECESARIAS

Comprender y desarrollar las habilidades necesarias para

realizar negocios innovadores. Poder descubrir y analizar los

procesos de creación y captura de valor con productos, procesos

y modelos de negocios innovadores.

LA ARTICULACION DE VALOR

Conceptualización en relación a la creación, distribución y

apropiación de valor.

DISEÑO INNOVADOR

Se trabajará en diseñar diferentes opciones de innovación al

interior de las empresas que participen.

IMPLEMENTACION DE LA INNOVACION

Discusión y reflexión sobre los procesos de implementación en

la red de la empresa y del proceso de emprendimiento

corporativo.

El modulo brindará las herramientas conceptuales que les

permita analizar situaciones que involucren proyectos con

características innovadoras, habiendo desarrollado cierto criterio

de lo que constituyen las Innovaciones estratégicas.

DIEGO VALLARINO

URUGUAY

PhD. en Business History

(Social Science & Economic

History). Tiene un Postgrado

en Entrepreneurship, Boston

College, USA. GCP, Postgrado en

Estrategia y Marketing, Wharton, USA.

MBA International Programme, Universidad

Adolfo Ibáñez, Chile.

NEUROLIDERAZGO

DEMOCRACIA ORGANIZACIONAL

Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e

integra equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable,

flexible y ágil, mediante la creación de un entorno para el

aprendizaje.

DESTERRANDO AL JEFE ARCAICO

Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y

utilizar su influencia en la resolución de problemas dentro de la

empresa. El compromiso con la excelencia empresarial dando

rienda suelta a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los

resultados.

EL LIDER INSPIRADOR

Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la

tolerancia, el valor, la valentía y la convicción. Disparar la

imaginación, la iniciativa y la pasión del equipo para generar

reciprocidad en las relaciones.

EL LIDER PIVOT

Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando

talento para la dirección, gestión y desempeño grupal a través

del fomento de la reciprocidad en las relaciones.

MARTA ROMO

ESPAÑA

Coach ejecutiva en la

consultora Be-up,

abocada a desarrollar la

competitividad en la organizaciones a

través de la innovación en la gestión y el

desarrollo del liderazgo, la colaboración, el

talento y la transformación positiva.

Licenciada en Pedagogía por la

Universidad Complutense de Madrid y

Master en Dirección de Recursos Humanos

por la Escuela de Negocios CEU.

INTRODUCCION A LA COMUNICACION INTERNA

Identidad, cultura, direccionalidad, particularidades del target,

campañas, multi-canalidad.

COMUNICACION INTERNA 360

Planificación estratégica: aspectos principales de un plan estratégico;

jerarquización de temas, y selección de canales y acciones;

calendarización. Medición: la importancia de escuchar.

Ejecución: casos y benchmarking del mundo. Principales canales de CI.

Capacitación: cómo formarnos para ser mejores comunicadores.

EL CONSULTOR INTERNO

Características del referente de CI.

TEMATICAS Y PROBLEMATICAS

Clima, RSE, Beneficios, WLB, Gestión del Desempeño, Mudanzas,

Lanzamiento de productos, Seguridad, Sustentabilidad, Celebraciones,

Concursos, Family day, Red de CI.

FUTURO

Hacia dónde va la CI en Paraguay. Datos del Diagnóstico CI de otros

países.

COMUNICACION

INTERNA

PABLO FAGA

ARGENTINA

Fundador y Director de BW

Comunicación Interna;

agencia especializada en

Comunicación Interna líderes.

Licenciado en Ciencias de la Comunicación por

la Universidad del Salvador. Ha trabajado

desde BW para más de 250 compañías en

Argentina, Uruguay, Chile, Brasil, Paraguay,

Perú, Colombia y España. Director del

Diagnóstico CI, que mide el estado de las

comunicaciones internas de la región.

MODELO DE

HARVARD DE

NEGOCIACION

LA NEGOCIACION EN BASE A INTERESES

El elemento central de la Teoría de Negociación en Base a

Intereses de la Universidad de Harvard.

¿COMO SE MIDE EL EXITO EN LA NEGOCIACION?

Presentación de los siete elementos del Modelo de Negociación en

Base a Intereses, los que serán utilizados de diversas maneras

dependiendo de las características, de la dinámica y de la etapa de

la negociación que enfrentemos.

APLICACIONES A LA VIDA REAL

Se analizarán cómo las ideas presentadas pueden ser aplicadas al

ámbito de las negociaciones de los participantes.

LA PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR

Análisis de algunos de los aspectos psicológicos que influyen en

nuestra conducta cuando negociamos. Reglas prácticas para

conducir negociaciones.

RECOMENDACIONES GENERALES

Se expondrá de qué manera la aplicación dinámica de los siete

elementos del Modelo de la Escuela de Harvard en la mesa de

negociación contribuirá a la construcción de relaciones de trabajo

asertivas y permitirá reconocer y neutralizar las tácticas de todo tipo

de negociadores.

OSCAR RODRIGUEZ

ARGENTINA

Abogado de la Universidad de

Belgrano, Argentina. Es

profesor de Negociación y

Teoría del Conflicto en el

Master of Business Administration de la

Universidad Tecnológica Nacional; en las

Maestrías de Gestión de la Comunicación en

las Organizaciones y de Gestión de

Contenidos de la Universidad Austral; entre

otros. Actúa como consultor del Banco

Mundial y del BID.

EQUIPAZGO

DIALOGOS GENERATIVOS

Que el grupo tome conciencia sobre la manera en que se dan sus

conversaciones y cómo desarrollar las habilidades necesarias para

promover diálogos y conversaciones que sean realmente útiles para la

empresa.

Esta es una propuesta desarrollada por el MTI y que tiene un alto

impacto con grupos humanos. Trabajar esto implica tomar conciencia

sobre:

1. ¿Cómo generar condiciones de presencia en el grupo?

2. Identificar patrones mentales con los que el grupo observa la realidad

(inteligencia colectiva) y como esto afecta los resultados de su

acción.

3. Reconocer los diferentes niveles de escucha que deben darse para

generar cambios e innovaciones.

4. ¿Cómo dar lugar a la diversidad de miradas y enfoques en un grupo

humano para construir un mapa común?

5. ¿Cómo trabajar las fuerzas que promueven cambios en el campo

grupal?

6. ¿Cómo desarrollar una mirada integral para administrar los

elementos de la realidad exterior y la realidad interior de una

organización?

7. ¿Cómo desarrollar una conciencia grupal que nos permita ACTUAR

DESDE EL TODO?

ANDRES SILVA

PARAGUAY

Director Ejecutivo de la

Fundación Teletón

Paraguay desde el 2007.

Actual Secretario General

de la Organización Internacional de

Teletones. Joven sobresaliente del

Paraguay del año 2012 por la JCI. Fue

Director Ejecutivo de Juventud que se

Mueve y líder asociado a la Fundación

AVINA. Consultor en desarrollo

organizacional y temas relacionados a

liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.

GETTING THINGS

DONE

ALVARO CRISTIANI

URUGUAY

Candidato doctoral en Psicología

de los Recursos Humanos,

Universitat de Valencia; Master of

Science in Public Policy and

Management, Carnegie Mellon University, EEUU;

Ingeniero Electricista, Universidad de la República,

Uruguay. Profesor universitario de Comportamiento

Humano y Dirección de Personas en la

Organización. Profesor visitante en INALDE,

Colombia, IDE, Ecuador y en las Universidades de

Barcelona y de Valencia, España.

La estrategia es muy importante pero la estrategia no ejecutada y

no implementada, poco valor tiene y de poco nos sirve.

El módulo pone el foco en la dinámicas interpersonales de poder e

influencia y en la construcción de redes sociales. Su énfasis está

puesto en la implementación.

Pondrá énfasis en las decisiones, acciones y condiciones que

faciliten y permitan alcanzar exitosamente los objetivos de la

empresa ante los nuevos cambios estratégicos.

El objetivo fundamental es tomar conciencia de la diferencia entre

efectuar un buen análisis estratégico y “llevarlo a la práctica”. Los

únicos cambios que realmente importan son aquellos que se

implementan exitosamente.

CONTENIDO

Identificar las fuentes de poder organizacional y personal.

Aprender a usarlas para influir eficazmente.

Diagnosticar el terreno político en la organización, e identificar a los

actores claves para alcanzar un cambio estratégico.

Mapear y visualizar mi red social.

FORMULACION E

IMPLEMENTACION DE

LA ESTRATEGIA

¿QUE DIFERENCIA UNA BUENA DE UNA MALA

ESTRATEGIA?

Comprendiendo las diferencias de una buena y mala estrategia,

para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento

analítico, reformulando el modelo tradicional de éxito.

ANALISIS SECTORIAL

Para conocer las alternativas y crear un modelo de negocio

convincente para los nuevos mercados.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

La manera en que los clientes definen un producto a partir de sus

atributos importantes es una estrategia fundamental para las

empresas.

DISCUSION EN GRUPO DE VARIOS CASOS

Discusión en plenaria de el caso de Indo Internacional, el caso

Ryanair, el caso BRL Hardy.

Modelos de Negocio e Implantación de la Estrategia.

CARLOS FOLLE

URUGUAY

Director Académico del

PAD – Programa de Alta

Dirección del IEEM- Escuela

de Negocios de la

Universidad de Montevideo, donde fue

Decano hasta el año pasado. Ex Vicedecano

de la Facultad de Ciencias Económicas y

Empresariales y Administrador General de la

Universidad de Montevideo.

MARKETING

RELACION

Diseño de la relación con sus clientes , asegurando el crecimiento en sus tres

dimensiones: duración, amplitud y profundidad.

RETENCION

La rentabilidad depende más de la capacidad de retener que de captar clientes.

La permanencia de los mismos es resultado de varios elementos.

RENTABILIZACION

Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. La empresa debe alcanzar

el máximo potencial. Debe lograr manejar los ingresos y costos de cada

relación.

REFERENCIACION

Las referencias son la mayor fuente de nuevos clientes para su empresa y no

tienen costo. Obtenga herramientas que incentiven esta forma de captación.

RECUPERACION

Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de

respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes satisfechos

luego de una mala experiencia.

REACTIVACION

Es más fácil y rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes nuevos,

promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes inactivos.

MÉTODO DE LAS “6 R”

PABLO FERNANDEZ

URUGUAY

PhD. Consultor, disertante

internacional, experto en

Marketing. Socio de la

empresa Marketing Tech.

Fue consultor del Programa de las Naciones

Unidad para el Desarrollo, Socio de Metrix

Marketing y Gerente de Marketing de ING

Bank y COFAC. Obtuvo su doctorados en la

Universidad de Cornell (USA)

En busca de casos exitosos y nuevas ideas, hacemos

un recorrido temático por empresas líderes que nos

permite explorar las tendencias, ver cómo trabajan

otras empresas, conocer diferentes rubros e

identificar el secreto de su éxito.

A través de una pequeña rutina de ejercicios con

movimientos hechos para que cualquier persona lo

pueda hacer, logramos sacarnos la tensión y renovar

energías conectando al cuerpo con nuestra mente.

Durante el desarrollo del programa invitamos a personas que

tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos profesionales,

que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias.

Entre ellos están:

• Humberto Rubín

• Yan Speranza

• Liz Cramer

• Sebastián Acha

• Luis Szarán

• Robert Cano

• Rodrigo Jacks

• Victor Gonzalez Acosta

• Carolina Bestard

• Pascual Rubiani

• Luis Fretes

Más allá de todo el conocimiento, cada módulo está

diseñado para conectar a los participantes. Cada uno vive

el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia

historia y la cultura organizacional de su empresa.

“El grupo, creo que es la mejor de las ecuaciones y realmente el soporte sobre el

cual se basa el resto del programa del PAE,. Yo lo recomiendo ampliamente y estoy

bastante satisfecho de haberlo tomado .” Christian Borja

Presidente de Valores Casa de Bolsa

“El programa lleno mis expectativas, soy una persona que realiza muchos

cursos al año, busco hacer cursos de desarrollo personal, de crecimiento en

cuanto a empresarial y lleno mis expectativas de ambas maneras”

"Hay veces en la vida, en las que uno encuentra lugares donde confluyen varias

formas de energía, conocimientos, experiencias, todo mezclado y difícil de explicar.

Lugares de donde uno sale necesariamente cambiado, convertido en mejor persona.

El PAE es uno de ellos." Richard Careaga

Director de Synchro Image

Luis Fretes

Director de Protek y Presidente de la ADEC

Precio Individual US$ 3.500 + IVA

Clientes del BBVA US$ 2.100 + IVA

40% de descuento

*Coffee breaks, almuerzos y happy hours incluidos.

info@ptf.com.py

(021) 665008 / 214140

Más información

Participantes PAE 2012

• Alejandro Bibolini, Clínica

• Alberto Marín, Cuevas Hnos

• Alejandro Gonzalez, Pilar

• Álvaro Alfonso

Editorial Azeta

• Ana Maria Benítez, HSBC

• Andrés Parcerisa

• Andrés Silva, Teletón

• Araceli Canillas, Impaco

• Ariel Somoza, NSA

• Benjamín Cardozo,

Electropar

• Blanca Lopez, Editorial

Azeta

• Carlos Pedreros, Shopping

Centers Paraguay SA

• Carlos Sosa, Mercurio

• Carlos Valdovinos, Mercurio

• Carlos Martínez, Editorial

Azeta SA

• Carolina Lenguaza

Shopping Centers Py

• Celia Fustagno, NSA

• Clara García, BBVA

• Cynthia Chihan, El Sena

• Daniel Espínola, BBVA

• Diego Daud, Pilar

•

• Eduardo Quiroga

Inmobiliaria del Este

• Elke Eissler, Electro Diesel

• Emiliano Remonato, El

Comercio

• Gianina Scavone, Bepsa

• Guido Ferreira,Consolidada

• Guillermo Caballero, Pilar

• Gustavo Piris, Shopping

Centers Py

• Javier Viveros, Ultima Hora

• Jochen Eissler, Electro

Diesel

• Jose Rojas, Distribuidora

Gloria

• José Cárdenas, C&M

• Julián Ramírez, Farma SRL

• Jurgen Eissler, Electro

Diesel

• Lorena Caballero, Pilar

• Luis Sebriano, Bepsa

• Lydia Zayas, Electro Diesel

• Celeste Marín, Cuevas Hnos

• Macarena Caballero, Pilar

• Marcelo Grassi, La Casa de

las Mangueras SA

• Marta Gomez, HSBC

• Martin Romero, Electro

Diesel

• Miguel Chihan, El Sena

• Monique Patri, Shopping

Centers Paraguay SA

• Montserrat Caballero, Pilar

• Natalia Trinidad, Cadiem

• Nicolás Robertti, Todok SA

• Oti Gonzalez, Marketing

Tech

• Olga Yakisich. Nueva

Americana

• Oscar Bolla, NSA

• Oscar Fernández, E. Azeta

• Oscar Galeano,La

Consolidada

• Pablo Rojas, NSA

• Pedro Diaz, San Francisco

• Rocio Caballero, Pilar

• Rossana Fustagno, NSA

• Salomon Escandar, Wines

and Spirits

• Sergio Feliciangel,

Yaguarete

• Sol Caballero, Pilar

• Sonia Giménez, CIPESA

• Steven Heally, D. Gloria

• Venancio Ríos, Negofin

Participantes PAE 2013

• Antonella Zanotti ,Bendita

• Adriana Vaesken, JP

Servicios

• Ramón Benítez, Record

Electric

• Alejandro Dos Santos,

Navemar

• Alejandro Lindgren, UH

• Alice Sánchez, Data Lab

• Alina Lacarrubba, NSA

• Arturo Chihan, El Sena

• Berenice Salemma,

Salemma

• Blanca Ortiz, Infocenter

• Carla Villasanti, Nutri Diet

• Carlos Gallardo, Infocenter

• Cesar Aquino, A+B

Arquitectos

• Christian Borja, Valores

casa de Bolsa

• Eleonora Scavone, Bepsa

• Esteban Dos Santos,

Navemar

• Geraldine Cases , Poder

Judicial

• Geraldine Insaurralde, La

consolidada

• Giannina Gini, Armele

• Giovanni Cavallaro,

Cavallaro

• Guido Ferreira, La

Consolidada

• Guisela Dancuart , EDESA

• Hector Palacios, Hepal

• Helen Harrison,Santa Clara

• Horacio Bittar, PULP

• Irene Recalde, DP

International

• Javier Recalde , Santa Clara

• Jorge Arevalos, San

Francisco

• Julio Ferrari, Inverfranpy

• Larisa Spinzi, Farmacenter

• Laura Falcón, Cavallaro

• Laura O´Hara, DP Laura

Jara, Idees

• Lourdes Alarcón Salemma

• Luciana Goncalves, CIPESA

• Luciano Simón, Dirigida

• Luis Fretes, Grupo Protek

• Ma. Jose Callizo, Rocatex

• Magali Daporta, Teletón

• Margarita Diaz, EDESA

• Maria Gross Brown, Fanal

• Mathias Weiler,Rancho

Quemado

• Monica Enciso, NSA

• Milciades Molinas, NGO

• Néstor Gamarra, Bonus SA

• Nicole Huber, Infocenter SA

• Norma Segovia, Syrah &

Cia.

• Norma Ocampos,

Aseguradora Yacyreta S.A.

• Oscar Barchini, Idees

• Peter Herman, Dirigida

Raquel Riveros, Mapfre

• Ricardo Fustagno, NSA

• Ricardo Doria, San Roque

• Richard Careaga, Synchro

• Rodolfo Ricardo,EDESA

• Rolando Marecos, Filmagic

• Samuel Kandler, Alianza

comercial

• Sandra Benítez, NSA

• Santiago Lovera,

Vo2multisport

• Santiago Gagliardone,

Distribuidora Dirigida

• Sonnia Enciso Cavallaro

• Vania Domaniczky Tabacos

del Paraguay

• Ximena Ramírez UH

• Zaida Gabas Mapfre

Participantes PAE BBVA 2013

• Andrea Peris, Ycua Sati

• Ángel Benítez

• Arsenia Gross Brown , La

fabrica de los sueños

• Belen Riquelme, Mazzei

• Blas Reguera AM Reguera

• Bruno Resck INPET

• Bruno Defelippe Koga

• Carlos Cuevas Cuevas

Hnos

• Cesar Cardozo Vox

• Claudio Acosta Bayer

Cynthia Codas BBVA

• Edgar Villalba Recalcine

• Edgar Centurión Servicios

Contables

• Eduardo Borgognon

Negofin

• Eleonora Scavone Bepsa

• Gabriel Giussani Shopping

del Sol

• Gladys Patiño VOX

• Ignacio Olivera Los Teros

• Lucas Marini Aktra

• Jaime Colman Corporación

del Sur

• Jorge Gomez Doral

• Juan Muñoz Punto Farma

• Jose Arias Kimberly Clark

• Juan Acosta Aluminio

• Juan Appleyard Sport

Market.

• Justo Ferreira Quimfa

• Larisa Spinzi Farmacenter

• Larissa Cattoni Nestle

• Luis Caballero Distrifluvial

• Belen Lopez Tracto Agro

Ma. Laura Nielsen BBVA

• Marco Riquelme Mazzei

• Maria Jose Cosp IRIS SACI

• Marta Benítez

• Martin Cálcena San Agustín

• Mauricio Brizuela ARTICO

Mauricio Stadecker Arasy

• Melitta Dragotto Curtipar

Miguel Tolces Interdenim

Milciades Molinas NGO

Milda Coronel, Alianza

Comercial

• Monica Fadul , Tu

Financiera

• Natalia García Once S.A.

• Norman Dumot, Lacerie

• Oscar Mersan Alianza

Comercial

• Pilar Zubizarreta POLPAR

• Rene Zittel Agro Silo Sta.

Catalina SA - Favero

• Roberto Arana R. Gilcopar

• Rocio Dávalos

Supermercado Pueblo

• Rodrigo Izaguirre IBISA

• Rodrigo Resck Laboratorios

Catedral

• Rommy De Almada

Chacomer

• Santiago Monti Chacomer

• Sergio Llano El Rodeo

• Sofia Isla Carozzi

• Tania Ruiz Diaz BBVA

• Veronica Pallares Empresas

Pallares

• Victor Manuel Sánchez

INPACO S.A.

• Violeta Gonzalez

NGO SAECA